Компания развивала свой путь

Как развить свою карьеру

Каждому индивиду, чтобы преуспеть в сверхконкурентной среде, нужно выработать свою персональную стратегию развития карьеры. Осознав ее, вы можете принять правильное решение, например, если вам не нравится то, что вы делаете, перестаньте это делать сейчас. Откладывать переход от постылого дела к любимым занятиям на потом — это все равно что откладывать секс на преклонные пенсионные годы.

Планирование развития карьеры всегда было важно, но сегодня аналитики западных стран говорят, что оно приобрело особенное значение, и сам характер управления карьерой сильно изменился. Для России изменения особенно очевидны. В период социалистического строительства существовала тенденция пропагандировать, что особенно хороша карьера, если человек работает в одной организации в течение 20-30 лет: вершина успеха — в течение 30 лет закручивать одну и ту же гайку на конвейере. Теперь все большее число людей осознает, что карьера может охватывать широкий диапазон работ, организаций, отраслей и профессий.

Учитывая тенденции модернизации отношений между менеджерами и сотрудниками, на персонал возлагается все больше ответственности. Организация не является полностью ответственной за управление вашей карьерой. Ситуация осложняется тем, что во многих случаях уходит в прошлое традиционное представление о продвижении вверх как единственном способе развития карьеры. Сегодня путь карьеры больше характеризуется горизонтальным и диагональным перемещением по организации, и вы имеете больше вариантов выбора, причем не только управленческих должностей.

Этапы развития карьеры

Существуют различные классификации и способы структуризации различных этапов развития карьеры. Возможно, например, выделить преобладающую эмоциональную составляющую в отношении своей работы в любой организации.

1. Исследование. Люди готовятся к вступлению в ряды наемных работников и делают акцент на приобретении требующихся для этого навыков.

2. Вступление в организацию. Индивидуум готов выбрать работу из имеющихся у него предложений. При принятии решения необходимо учитывать свои навыки и интересы.

3. Упрочение положения. Оно происходит, когда индивидуумы определяют предпочтительное для себя занятие и приобретают дополнительные навыки, чтобы иметь возможность далее продвигаться по службе.

4. Поддержание. На этой стадии происходит переоценка целей в середине карьеры. Индивидуумы анализируют свои таланты и определяют потребность овладеть новыми навыками, чтобы по-прежнему представлять интерес для рынка.

5. Расставание. На этой стадии акцент делается на подготовке к уходу из организации или выходу на пенсию.

Планирование карьеры достаточно тесно связано с определением главных жизненных целей, которые, в свою очередь, имеют возрастные особенности. Схематично специфику мироощущения и основные направления рационализации своих усилий можно сформулировать следующим образом.

20 лет. Вы учитесь или собираетесь учиться. Мир представляется вам переполненным возможностями, а ваше понимание его сути — полным и всеобъемлющим. Постарайтесь трансформировать сверхуверенность в активные целенаправленные размышления и действия, помогающие точнее сориентироваться в своих способностях и предпочтениях. Непрерывно укрепляйте фундамент своих знаний и навыков. Попробуйте научиться ценить время.

25 лет. Трудовая деятельность началась. Уже на первых шагах встретились разнообразные сюрпризы. Не теряйтесь, расширяйте свой кругозор, но не разбрасывайтесь. Стремитесь достигать конкретных результатов и учиться думать о стратегических перспективах своей деятельности, а также вообще комплексно размышлять о жизни, включая личную.

30 лет. Может быть, вы достигли многого из того, что хотелось, может быть, пребываете в кризисе развития. А может быть, и то и другое одновременно. Думайте, учитесь всему, чему можете, на работе и в свободное время. У вас же есть образование, определенные знания и навыки. Не упускайте возможность повысить квалификацию. Делайте ставку на то, что вам нравится. Развивая свои сильные стороны, вы превосходно справитесь с последующими задачами. Формируйте свой дом. Неважно, кто вы — мужчина или женщина, в любом случае без понимающего вас спутника жизни вы будете значительно менее успешны в своей деятельности.

35 лет. С кризисом развития вы уже справились, поднимаетесь по ступенькам карьеры одновременно с поиском гармонии дома. Вы уже успели допустить много ошибок и, возможно, извлекли из них урок. В этот период нужно сосредоточить свое внимание в верном направлении, т. е. уяснить, что является для вас и работодателя более важным в работе, а что менее. Не тратьте время на несущественное, но и не успокаивайтесь.

40 лет. Это первые шаги среднего зрелого возраста. Вы начали оглядываться назад и рассуждать, замечаете, что не так быстро бегаете и не так хорошо видите. Кто-то в это время разводится, снова женится, меняет работу. Начинается обзор результатов и ответов на вопросы: «Об этом ли я мечтал?» Оглядываясь назад, не забывайте планировать будущее. Именно в ближайшие годы вам предстоит создать наследие будущего, возможно, в том числе для своих детей. Распорядитесь своей ответственностью и поделитесь ею. Помогите другим совершенствоваться, например, давая толковые поручения.

45лет. Вы вступили в настоящую зрелую жизнь. Возможно, ваша работоспособность стала несколько ниже, а память хуже, но это с лихвой компенсируется богатым опытом. Вам нужно значительно меньше усилий, чтобы достичь результатов лучше прежних. Используйте этого для того, чтобы повлиять на собственное развитие. До 60 лет у вас есть все, чтобы настоять на своем и стать тем, кем вам хочется.

50 лет. Это переходный этап, когда могут основательно меняться ценности, представления о времени, любви, здоровье, состоянии гармонии. Для многих годы пятого-шестого десятилетия оказываются лучшими в жизни. Такова жизнь цивилизованного мира, и мы к ней движемся. В 50 лет самое время заняться планированием позднего зрелого возраста. Начинайте думать об источниках своих доходов после ухода из бизнеса, а затем о занятиях в свободное время. Не ждите пенсии, начинайте решать проблемы доходов и досуга сейчас. Иначе можно опоздать.

60 лет. Если вам уже 60 и вы читаете этот материал, то весьма вероятно — перед вами еще пара десятков лет для того, чтобы жить в свое удовольствие. Хотя подобная практика в России еще весьма редка: встречаются лишь отдельные хорошо обеспеченные индивиды в возрасте за 60. Однако должна же такая практика начать формироваться в массовом порядке, и именно вы можете попытаться делать то, что нравится, без многих ограничений, действовавших ранее. Вы наконец-то можете полностью отдаться самореализации.

Основные направления успешного управления карьерой

Как известно, «умный всегда находит достойный выход из сложной ситуации, в которую мудрый просто не попадает». Аналогично, заниматься управлением карьерой необходимо всегда, но особенно это важно, если вы ощущаете неудовлетворенность от развития событий в данной сфере.

Признаки проблем в вашей карьере. Прежде вы могли определить, что ваша карьера находится под угрозой, когда переставали получать повышение по службе. Теперь такой вывод сделать труднее, и нужно обратить внимание на следующие моменты:

вам некуда больше пойти на работу.

Постановка задачи. Сначала вы должны понять, где вы сейчас находитесь, затем решить, куда хотите двигаться, а потом необходимо не просто определить цель, но и постараться сформулировать и прямо-таки начертить путь, по которому вы туда доберетесь, т. е. установить цели карьеры и выявить, как вы их достигнете. Следует принимать во внимание, что существуют известные ограничения планирования карьеры, поскольку многие факторы будущего являются практически непредсказуемыми.

Тем не менее вы можете провести собственный SWOT-анализ, выявив свой нынешний уровень навыков и компетентности, т. е. инструментов, которые либо приведут вас к цели, либо помешают ее достигнуть. Возможности определяются при оценке окружающей среды, т. е. того, что имеется в наличии сейчас и чего можно ожидать в долгосрочном разрезе, посредством изучения существующих трендов. Угрозы — препятствия также выявляются в окружающей среде, и их распознавание позволит вам минимизировать риски.

Далее надо определить свои сильные стороны, то, что вы делаете лучше других, что обеспечивает вам конкурентное преимущество на рынке труда. Но и для этого может потребоваться вклад со стороны окружающих вас людей. Выявление сильных сторон подразумевает лучшее понимание ваших интересов и предпочтений: помните, что вы не преуспеете в работе, которая вам не нравится.

По мнению британского психолога Ричарда Уайзмена, десять лет изучавшего особенности поведения «счастливчиков» и «неудачников», существуют четыре правила, которых придерживаются все удачливые люди:

Труднее определить собственные слабости, т. е. области, где нужно улучшение ваших знаний и навыков. Вам надо знать, каковы критические факторы успеха в выбранной вами области, и усовершенствовать те аспекты ваших знаний и навыков, в которых вы слабы.

Формирование стратегии карьеры. После проведения тщательного анализа вы должны на его базе сформулировать стратегию своей карьеры. Варианты выбора могут включать следующее:

Альтернативные пути развития карьеры. Если в прошлом путь карьеры обычно обозначал движение вверх по управленческим должностям, то сейчас существуют дополнительные варианты, предоставляющие возможности тем людям, которые не заинтересованы в традиционном пути. Можно выделить несколько групп сотрудников, успешно развивающих свою карьеру разными путями:

«Карьеростроительство». Не существует универсальных, пригодных на все случаи жизни рецептов создания успешных карьер. Но есть ряд принципов «карьеростроительства», которые полезно стремиться соблюдать при любых обстоятельствах:

Что же делать, если постоянно не везет? Психологи предлагают помочь самим себе, проведя так называемый сценарный анализ. Сценарный анализ — попытка понять, куда ведут рельсы, по которым едет ваш паровоз, — один из способов, помогающих человеку посмотреть на себя со стороны и решить — нужно что-то менять или нет. Можно продолжать играть все ту же роль, если сценарий вполне устраивает, а можно взять на себя режиссерские функции — перестроить мизансцены, а то и вовсе поставить новый спектакль с другим сюжетом. Человеку, решившему измениться, имеет смысл предпринять следующие шаги:

Однако не стоит воспринимать сценарий как нечто негативное, ведь без сценариев наша жизнь стала бы сплошной импровизацией. Некоторым уютно даже в своих негативных сценариях. Бессознательное следование сценарию помогает экономить время и силы.

Целеустремленность и расширение кругозора. В процессе карьеростроительства рано или поздно встает вопрос, что делать с «непрофильными активами». Следуя финансовой аналогии, профильными активами будут являться те навыки и ценности, которые непосредственно связаны с основной деятельностью. Считается, что успешный менеджер должен уметь выделить свои профильные активы и концентрироваться именно на их развитии. А как быть с непрофильными навыками и увлечениями? Следует ли от них избавляться?

На первый взгляд — да: большего успеха в жизни добивается тот, кто сосредоточивается на определенной линии развития, сфокусированность на одном деле лучше отражается на его профессиональных достижениях, да и кадровики с недоверием относятся к людям, мечущимся по разным сферам. В то же время непрофильные активы могут сильно подпитывать человека, расширять его кругозор и сформировать то единственное, что сделает его уникальным профессионалом, цена которого возрастает многократно.

Разумная диверсификация помогает минимизировать риски и в периоды кризисов, когда именно непрофильные активы могут стать основой нового бизнеса. В современном бизнесе, когда все ноу-хау живут недолго, чем больше диверсифицированы взгляды на бизнес и управление им, тем больше шансов выиграть в конкурентной гонке. Этот тезис справедлив и для развития личностных навыков. Ориентируясь только на узкопрагматичные цели, человек увеличивает риск попадания в определенную ловушку. Развитие профессиональных навыков в определенный момент может стать бесплодным: человек достигает «пределов компетентности» в своей области, перешагнуть которые ему может помочь только капитальный «ремонт» своих знаний и навыков, сопровождающийся обновлением «фундамента» своих трудовых достижений.

Выводы

Карьеростроительство — процесс сложный, многопрофильный и неоднозначный. Есть множество разных стратегий.

На любой стадии карьеры необходимыми качествами являются упорство и вера в то, что ты делаешь. Не верьте тем, кто вас хоронит. Пусть все вокруг считают — для вас все уже закончилось. Только вы знаете — все еще только начинается. В жизни множества людей самые разнообразные неудачи оказывались предтечами самых больших достижений. Любое событие нашей жизни может укреплять или ослаблять нас. Но как оно, в конечном счете, повлияет на нас — выбор всегда за нами.

Любая неудача может сделать человека мудрее и сильнее. Как известно, Эдисон проделал свыше тысячи неудачных опытов, пока наконец не родилась электрическая лампочка. Но каждый из тысячи опытов давал ему новые знания об электричестве. Вскоре решение стало настолько очевидным, что он просто не мог не найти его. Видение будущего, основанное на решимости не отступать, сделало Эдисона великим. Непреклонная решимость невозможна без оптимизма, без веры в конечный успех.

Источник

«Я тянул все проекты, а клиенты думали, что работает человек пять»: история тестировщика, который начал свое дело

Евгений Пономаренко, CEO в «Кавычки», рассказывает, как начинал свой бизнес с нуля и без инвестиций. Он делится советами, которые будут полезны тем, кто тоже думает превратить любимое дело в бизнес.

Мне было 24 года, когда я стартанул свое агентство аутсорс тестирования «Кавычки». Это был 2010 — кризисный год. Я занимался тестированием и обеспечением качества в Новосибирске. Постоянно переходил из компании в компанию, потому что на одном месте быстро становилось скучно. Большую часть времени тестировщик ждет разработчиков и только потом тестирует. Тогда я решил, что время можно тратить сразу на несколько проектов. Это была точка невозврата — я начал развивать свой бизнес.

За эти десять лет я прошел путь от тестировщика до владельца компании. Было многое: океан непонимания, эксперименты, ошибки и инсайты. Хочу поделиться тем, что я вынес из этого опыта. Это не гайд по ошибкам. Я искренне уверен, что учиться можно только на собственных ошибках. Это скорее мои инсайты и советы для тех, кто начинает свое дело или только думает об этом.

На старте поднимайте все контакты

У меня не было бизнес-стратегии, кроме понимания, что нужно пробовать и двигаться дальше. План был простой — найти клиентов на аутсорс услуги по тестированию. Я разослал письма нескольким компаниям. Откликнулось два агентства (АДВ и Agima). Нужно было найти еще клиентов.

Я написал компаниям, в которых раньше работал. Для них сотрудничество со мной было выгодным — я знал специфику проектов, а за счет part-time работы оплата выходила меньше, чем у штатных тестировщиков. Они согласились — это было еще три клиента. Еще я работал руководителем отдела тестирования в ARQA Technologies. Когда начинаешь бизнес с нуля, должен быть какой-то надежный и постоянный источник дохода.

Онлайн-галерея «Цифровые двойники» . Угадай, что изображено на картинах.

Детально разберитесь в юридических вопросах

Я работал как фрилансер, но нужно было юридически зафиксировать свою деятельность. В 2010 году я зарегистрировал компанию на ООО. Вариант с ИП сразу отпал. По обязательствам ИП отвечает собственным имуществом — ты рискуешь всем, что у тебя есть.

Всегда должна быть подушка безопасности. Особенно когда строишь бизнес на нуле инвестиций. Если собираетесь зарегистрировать компанию, максимально хорошо изучите все нюансы. Начиная свое дело, я не учел кучу затрат, связанных с налогами. Например, налоги с зарплаты, прибыли, открытия компании.

Unsplash

Будьте готовы к тому, что в первое время прибыли не будет

Первые несколько лет я совсем не видел прибыли. У меня не было выходных, и я работал очень много за небольшую оплату — 250 рублей в час. А все деньги сразу реинвестировались обратно в бизнес, чтобы покупать серверы, сервисы.

Это был трудный этап — работаешь много, а ощутимого роста не видишь. В такой момент важно понимать, что иногда нужно жертвовать собственной выгодой и проигрывать в краткосрочной перспективе, чтобы выиграть в долгосрочной. Начиная развивать бизнес, останавливаться нельзя. Чтобы он рос, в него нужно постоянно вкладывать себя, много времени и денег.

Если верите в свой бизнес — идите до конца

Помню момент, когда у меня совсем не было денег, — где-то полгода. Я ушел с основной работы, потому что решил, что «Кавычки» лучше, и их нужно развивать. Моя жена очень поддерживала меня. Она тогда работала одна, платила за бензин — это было ужасно. Но это был необходимый шаг в погоне за большой мечтой.

Это сложный переломный момент. Можно сорваться и остановиться, потому что все идет не так или вообще никак. И как бы избито ни звучала фраза «Если веришь в мечту, то иди за ней» — это правда. Намного легче следовать за ней, когда рядом люди, которые верят в тебя.

Не можете взять дорогих сотрудников с опытом — обучайте людей сами

Я тянул максимальное количество проектов, поэтому все клиенты думали, что в компании работает человек пять, и я активно поддерживал эту легенду. Через несколько лет я понял, что уже не справляюсь один. Да и для роста компании нужно было больше проектов, а значит, нужны люди в штат.

Нанять дорогих сотрудников с опытом я не мог. Поэтому я искал людей без опыта и обучал их сам. С одной стороны, это забирало много сил, и не все ребята в итоге справлялись. С другой — я сам обучал свою команду, формируя сильный штат, заточенный под разные проекты. Это очень выручало в плане квалифицированных сотрудников. Тогда не было адекватных школ по тестированию. Да и сейчас мало где дают сильную базу.

Команда — это большая ответственность и страх

Когда я начал нанимать ребят в штат, то у меня был страх, что я не выдам з/п, я их подведу. Это большая ответственность перед другими людьми, перед их семьями. У компании были времена, когда на счете висел ноль. И я не спал из-за того, что не мог выплатить людям з/п или задерживал ее на две недели. Было очень тяжело выбрать, кому заплатить сейчас, а кто может подождать.

Я всегда был в конце очереди. Думаю, что это нормально в такой ситуации. Уважение к своим сотрудникам должно быть на первом месте. Твоя личная выгода и все остальное — уже потом. Странно думать иначе. Если ты не уважаешь сотрудников и не ценишь их, то не уважаешь свою компанию и свой бизнес.

У компании должен быть резервный фонд

Компания никогда не брала кредитов, да и денег взять особо негде, кроме клиентской оплаты. Поэтому я создавал резервный фонд. Даже если очень хочется вложиться в крутую идею, нужно думать не только про хорошее сегодня, но и про непредсказуемое завтра. И это ответственность, которую ты лично несешь перед командой.

Резервный фонд очень помог нам в этот кризис. Мы почти не урезали з/п и никого не сократили, хотя некоторые клиенты во время самоизоляции снизили количество работ по проектам. Мне было важно сохранить каждого из команды. Люди — это самый ценный ресурс.

Unsplash

Найдите свое УТП, и оно будет искать вам клиентов

У нас было всего два канала привлечения клиентов: 90% — сарафан, 10% — клиенты, которых я искал сам, например, на LinkedIn. Основным инструментом продвижения была наша концепция. Идея в том, что для wow-результата нужно выйти за рамки привычных задач.

Как правило, услуги тестировщиков рассматривают только для поиска ошибок. А мы смотрим на продукт с точки зрения бизнес-логики — будет ли он удобен для пользователя, сможет ли бизнес на нем заработать. Какие процессы настроить между командами, чтобы работа над продуктом стала эффективнее.

Мы следим за качеством продукта со всех сторон, а не только с функциональной. Вроде бы понятная мысль, но почему-то не все в нашей отрасли к этому стремятся. Нам же это помогло создать свое УТП. Во многом благодаря которому нас и рекомендуют.

Не знаете, с чего начать повышение цен — начните с поиска мотивации

Последние несколько лет компания начала зарабатывать в два раза больше — 19 млн. Пришли крупные клиенты: Teachbase, Invitro, сыграло и повышение цен, которое мы начали четыре года назад. Я долго сопротивлялся ему, потому что не понимал, чем мотивировать это, какие дополнительные услуги предложить клиентам.

Сильной мотивацией была команда. Мне хотелось повысить ребятам з/п и чтобы у нас, полностью удаленной команды, были плюшки — тренажерные залы и курсы. Мы подняли цены в несколько раз, но попали в середину рынка. Поэтому большая часть клиентов согласилась остаться.

У нас появилась возможность сделать дополнительные услуги и предложить их клиентам. Например, мобильная ферма для тестирования ПО на реальных устройствах. Раньше мы не могли себе этого позволить, а сейчас развиваем и другие направления. В проекте IoT-решение для тестирования AR- и VR-приложений.

Три главных инсайта

Если честно, я до сих пор не знаю — идем ли мы в правильном направлении. Мой девиз — пробовать. Если что-то не получается или не работает — пробовать что-то другое. Если получается, то просто развивать это, а не стоять на месте. Этим я занимаюсь до сих пор, это вшито в ДНК культуры компании.

Цените свою команду. Бизнес — это результат работы не одного человека, а команды. Если вы уважаете сотрудников и внимательны к ним, то и они будут ценить свою работу: подходить к выполнению задач с искренним желанием сделать круто и качественно; приносить в компанию новые идеи. Не разбрасывайтесь людьми и дорожите ими.

Пожалуй, одна из самых ценных вещей, которую я понял: учиться надо на своих ошибках. На своих, а не на чужих. Потому что чужие ошибки не так сильно ложатся на душу, чтобы их понимать. Ошибки надо пережить, для того чтобы знать, как с ними справляться.

Источник