Компания имеет своими руками

Собственное производство товаров для интернет-магазина: как открыть свое производство, сложности, лайфхаки

Еще несколько лет назад считалось, что производить в России невыгодно. Дескать, невозможно конкурировать с китайскими и европейскими производителями. Да и вообще: это сложно, долго и проблематично. Сегодня картина меняется. Все больше начинающих предпринимателей смотрят в сторону собственного производства и не зря. Разбираем, что тут к чему.

Найти конкурентные преимущества в бизнесе “купи-продай” становится все сложнее. Рынок насыщен, покупатели избалованы, да еще и сетевики подпирают. Свои производственные мощности — прекрасное решение проблемы. За фразы “Товар от производителя”, “Сделано в России” и “Собственное производство” многие готовы не просто платить, но и переплачивать. Покупателю надоел некачественный Китай, разваливающийся в руках. К тому же, производить товары сегодня уже не так сложно, как в прошлом веке. Современные технологии позволяют сделать это без особого опыта. Мешают несколько предубеждений и мифов. Начнем статью с того, что разберемся, какие из них правда, а какие — вымысел.

Миф первый — свое производство это дорого

Это правда так. Если бизнес “купи-продай” можно запустить вообще без вложений, то при самостоятельном изготовлении продукции так не выйдет. Как минимум, придется закупать или брать в аренду оборудование, снимать помещения и нанимать персонал.

Миф второй — это невыгодно

А вот это чистой воды вымысел. Все сделаете грамотно — очень даже выгодно. А вот если неправильно выбрать нишу, предлагать товар не подходящей целевой аудитории или провалить ценовую политику — предприятие не заработает. Только ведь в продажах тоже самое, да и в любом другом деле тоже: производство ничем здесь не отличается.

Миф третий — я не смогу конкурировать с крупными производителями

Так и не надо с ними конкурировать. Понятно, что если вы начнете делать мебель или производить продукты питания, то столкнетесь с жесткой конкуренцией. Но для широкой категории товаров народного потребления это правило абсолютно несправедливо.

Миф четвертый — производство это сложности с бюрократией, сертификацией и государственным контролем

И да, и нет. Опять же, все зависит от того, что именно вы будете производить. Если это лекарственные препараты, медицинская техника или детские товары, придется повозиться для получения нужных разрешительных документов. Но для большинства продукции широкого спроса сертификация вообще не требуется.

Миф пятый — для этого нужно специальное образование, а у меня его нет

Да, образование и правда понадобится, только не вам. Выше дело — заниматься продажами. А для управления производством нужно найти опытных инженеров и технарей.

Плюсы и минусы собственного производства

Плюсы:

1. Конкурентное преимущество. В торговле выделиться на фоне конкурентов достаточно сложно. У всех одни и те же поставщики, одинаковые товары и услуги. Часто победить соперников можно только за счет сервиса и дополнительных услуг. Открывая свое производство, вы изначально предлагаете продукт, которого нет больше ни у кого.
2. Вы становитесь компанией полного цикла. От станка до прилавка, как говорится. Это позволяет контролировать бизнес от начала до конца. Вы не зависите от поставщиков, производителя и других посредников.
3. Возможность контролировать качество продукта. Вспомните, сколько раз вы обжигались, покупая плохие товары? Когда производите сами, такое невозможно.
4. У вас готовое УТП. Как раз то, о котором мы писали в начале статьи: “Товар от производителя”, “Сделано в России” и так далее. Покупателю всегда хочется приобрести продукцию напрямую.
5. Безграничные возможности для расширения. Можно открывать новые производственные мощности в разных городах, расширять продуктовую линейку, продавать франшизу.
6. Можно продавать избытки продукции другим интернет-магазинам и розничным продавцам.
7. Высокая капитализация и стоимость бизнеса.
8. Легче найти инвестиции. Потенциальные инвесторы завалены однотипными предложениями и бизнес-планами предпринимателей сферы “купи-продай”. Вы изначально находитесь в более выгодном положении, предлагая что-то новенькое.
9. Государственная поддержка. Для производителей некоторых категорий товаров, например, продукции для детей, социально значимых изделий, предусмотрены госпрограммы в виде грантов, кредитов и так далее.
10. Это выгодно. Во-первых, вы не зависите от цен поставщика: вы сами теперь поставщик. Во-вторых, вся ценовая политика полностью находится в ваших руках.
11. Конкурентное преимущество перед другими производителями. Спросите у любого изготовителя, в чем его самая главная сложность? 9 человек из 10 ответят: “Найти покупателя и продать свой товар”. У вас этой проблемы нет. Что-что, а продавать вы уже научились. Есть налаженные каналы сбыта, маркетинговая стратегия и постоянные клиенты.

Что чаще всего покупают в интернет-магазинах

Минусы:

1. Отсутствие гибкости. Если обычный интернет-магазин по щелчку пальца можно перепрофилировать для продажи другого продукта, то с собственным производством так не получится. Понадобится перенастраивать оборудование или покупать новое, учить персонал и делать много чего еще.
2. Большие первоначальные вложения. Если все делается на средства инвестора, это не так ощутимо. А вот когда вкладываете свои, да еще и кредитные — нагрузка будет серьезнее.
3. Нужен серьезный штат персонала. Теперь не обойтись несколькими менеджерами и специалистами техподдержки. Нужны рабочие, мастера, наладчики оборудования.
4. Большая ответственность. Теперь вам придется заниматься техникой безопасности, охраной труда и прочими производственными вопросами.

Пошаговая инструкция по открытию собственного производства

Шаг 1 — выбор линейки товаров

Допустим, у вас интернет-магазин сувенирной продукции. Ассортимент состоит из нескольких сотен позиций. Не нужно сразу пытаться закрыть все товарам собственного производства. Лучше выбрать несколько ходовых наименований и начать с них. Если дело пойдет, можно будет расширить линейку товаров, запустив дополнительные мощности.

Шаг 2 — определение целевой аудитории

Теперь смотрим, кому из ваших клиентов товар может быть потенциально интересен. Вот сейчас не смейтесь, приведем пример из практики. Один из интернет-магазинов одежды решил запустить линейку товаров собственного производство — пошив нижнего белья для девушек с большой грудью. Оказалось, что в РФ таким вообще никто больше не занимается. Похожий продукт на рынке есть, но только низкокачественный Китай. Здесь же белье шилось из высококачественных итальянских тканей. Идея выстрелила: желающих купить такие изделия (не дешевые, надо сказать) оказалось много.

7 вопросов для определения ЦА

Шаг 3 (очень важный) — заказ пробной партии продукта

Остановимся на этом этапе подробнее. Дело в том, что покупать или арендовать оборудование, нанимать персонал и снимать производственные помещения пока рановато. Нужен своеобразный тест-драйв будущей идеи. Продукт мы уже выбрали, осталось его произвести. Для этого лучше найти стороннего подрядчика, который сделает пробную партию. Найдите завод изготовитель и закажите производство у него. Надо предоставить чертежи, макеты и другую информацию о том, что вы хотите получить на выходе.

Не стоит бояться искать подрядчика за рубежом. Иногда это даже выгоднее, чем заказывать внутри страны. Кроме того, есть такие товары, которые у нас не делают в принципе: нет таких специалистов и технологий.

После того, как партия будет готова, можно запускать продажи. Если дело пойдет, можно думать о собственном производстве. Не получилось — меняем продукт и экспериментируем дальше. И так до тех пор, пока не найдете “тот самый” товар.

Если так не делать, можно попасть в неприятную ситуацию. Представьте: оборудование куплено и настроено, персонал готов работать. Сделали первую партию, а продукт оказался не востребован. Отыграть назад уже не получится — это долго и дорого. Поэтому настоятельно рекомендуем обкатать идею чужими руками, а уж потом запускать производство.

Шаг 4 — составление бизнес-плана

На этом этапе нужно определить, сколько денег понадобится на все про все. Узнаем стоимость оборудования и сырья, аренды помещений, рассчитываем фонд заработной платы. Прикидываем себестоимость единицы товара и примерную розничную цену. Это понадобится для расчета маржинальности и рентабельности.

Развернутая структура бизнес-плана

Шаг 5 — ищем инвестора

Если по результатам составления бизнес-плана оказывается, что своих денег не хватает, понадобится найти инвестора, готового вложиться в проект. Мы уже писали о способах привлечения инвестиционных капиталов для интернет-магазина в этой статье. Подход ничем не отличается. Можно обратиться в банк, найти инвестиционный фонд или частное лицо — все средства хороши. Помимо бизнес-плана нужно подготовить презентацию проекта. Расскажите о будущем продукте, его преимуществах и выгодах для инвестора. Если будете достаточно убедительны, шансы найти деньги под проект очень велики.

Можно пойти по классическому пути и обратиться в банк. Да, процент по кредиту для предпринимателей высокий, но есть большой плюс. После того, как заем погашен, вы никому ничего не должны. Инвестор в доле пожизненно.

Шаг 6 — аренда помещений

Теперь пришло время заняться непосредственно производством. Но для начала найдите эксперта, который будет заниматься технической стороной проекта. Перед ним будет стоять непростая задача — запуск производства с нуля. Нужен человек, который много лет проработал в конкретной сфере и знает все от и до.

Итак, помещение. Его выбор зависит от типа производства. Общие требования такие: оно должно быть достаточных размеров, светлым и чистым. Обязательно наличие всех коммуникаций: электричества, водопровода, канализации. Предусмотрите удобное расположение и логистику. Вы постоянно будете завозить сырье, отправлять готовую продукцию. Удобный подъезд, близость дорог местного и федерального значения — большой плюс.

Удачный образец производственного помещения

Шаг 7 — подбор персонала

Стандартное производственное предприятие имеет следующую структуру:

• руководящий состав. Сюда входит начальник производства, экономист, технолог. Они будут заниматься стратегией и ключевыми вопросами;
• инженерно-технические работники. Это мастера и начальники участков. Они руководят рабочими: раздают задания, заказывают сырье и материалы;
• рабочие. Занимаются непосредственно производством продукта;
• служба снабжения;
• вспомогательные должности — уборщицы, диспетчер, завхоз;
• служба ОТК. Ее назначение — контроль качества выпускаемой продукции;
• служба охраны труда и техники безопасности. Следит за соблюдением законодательства в области ОТ и ТБ, а также промышленной безопасностью.

В зависимости от специфики, производству могут потребоваться и другие специалисты: кладовщики, наладчики оборудования, инженеры. Если под завод или цех создается отдельное юрлицо или ИП, нужны руководитель и его замы, бухгалтерия.

Шаг 8 — покупка оборудования

Теперь пришло время обставить помещение технологическим оборудованием. Вам могут понадобиться станки, инструменты и вспомогательные приспособления. Можно покупать готовые комплекты или технику, бывшую в употреблении. Не стоит брать бытовое оборудование, предназначенное для использования в домашних условиях. Вам нужна профессиональная промышленная техника.

Производство металлоконструкций — рабочий процесс

Шаг 9 — запуск производства

Собственно, можно начинать работать. Только не забудьте получить разрешения от государственных органов — для некоторых типов производств это необходимо. Также иногда нужно сертифицировать сам товар.

Шаг 10 — рекламная кампания

А вот сейчас пришло время рассказать о вашем подвиге. О том, что у вас теперь собственное производство, должны узнать все. Разместите информацию на сайте, в соцсетях. Запустите под проект контекстную рекламу с упором на товары собственного производства. И продавайте, продавайте, продавайте!

Заключение

Конечно, в одной статье трудно рассказать обо всех тонкостях и нюансах собственного производства товаров. Но начальное представление вы теперь имеете. Хватит перепродавать китайский ширпотреб — пора заняться чем-то серьезным и полезным!

Источник

Идеи для бизнеса своими руками на продажу

Наверняка Вы когда-нибудь мечтали: вот бы заниматься тем, что нравится и получать за это деньги! А ведь многие так и поступают, превращая хобби в неплохой бизнес. Особенно преуспели на этом поприще молодые мамы. Пока ребенок спит, они творят чудесные вещи своими руками на продажу.

Раньше для подобного рода деятельности был необходим определенный талант. Сейчас всё гораздо проще. Полки магазинов ломятся от всевозможных инструментов и хитрых приспособлений. В интернете полно видеоуроков и пошаговых инструкций. Мастеру достаточно быть аккуратным, терпеливым и организованным. В этой статье мы расскажем, что можно сделать своими руками и продать, не обладая особыми творческими способностями. Также попробуем рассчитать примерную прибыль.

Все ли вещи, созданные своими руками, пользуются спросом?

Прежде всего, следует уяснить: продукция ручной работы стоит существенно дороже, чем аналоги фабричного производства. Заводы закупают сырье по минимальным ценам, а ремесленник-одиночка может в лучшем случае посетить мелкооптовую базу. Но чаще материалы приходится приобретать в розницу, с огромными наценками. Выставленные на продажу самоделки спросом будут пользоваться лишь в одном случае — если они в чем-то превосходят заводское изделие.

При каких обстоятельствах кустарный товар считается лучшим?

1. Он более безопасный или полезный

Сваренные на дому шампуни по свойствам уступают фабричным. Но люди всё равно их покупают, потому что боятся лаурилсульфата.

2. Он сделан под конкретного потребителя

Родители готовы выложить любые деньги за то, чтобы именинный торт для любимого чада был украшен вафелькой с изображением конкретного мультгероя.

3. Он лучше выполняет свою основную функцию

Если Ваши домашние пельмени вкуснее магазинных, то они наверняка найдут покупателя.

4. Он актуален здесь и сейчас

Дорогой дельфинчик из полимерной глины, продающийся на выходе из дельфинария, будет пользоваться спросом. Но только если на лотке нет дешевых фигурок.

5. Он более доступен, чем заводской аналог

Тут следует задуматься: почему вещь не продается в местных магазинах? Она настолько редкая — или просто не нужна потребителю?

Когда будете решать, что можно сделать своими руками на продажу — задумайтесь над двумя вопросами. Кто именно станет покупать Вашу продукцию? И из каких соображений он должен предпочесть hand-made?

Кстати, не забудьте о возможных конкурентах. Поблизости могут найтись другие мастера данного направления. Вы должны либо превзойти их по качеству работы, либо сделать свой товар действительно уникальным.

Что можно делать в домашних условиях своими руками?

Создавать и продавать люди умудряются самые разные вещи. Эксклюзивные украшения и эко-продукцию, сувениры и еду. Поговорим о тех вещах, что можно делать своими руками на продажу, не оснащая своё жилище сложными механизмами.

Мы составили список наиболее легких занятий. В интернете размещено множество пособий для начинающих — делать товары своими руками для продажи Вы сможете уже через несколько дней.

Мыловарение

Это увлечение весьма популярно, ведь оно не требует серьезных вложений.

На начальном этапе Вам понадобятся: силиконовые формочки, мыльная основа (белая и прозрачная), 2–4 флакона эфирных масел, хотя бы 3 красителя и бутылочка спирта. Обойдется набор начинающего мыловара в 1,5–2,5 тысячи рублей. Первая партия мыла при таком объеме сырья составит 20-30 кусочков. Каждый экземпляр можно продать за 25–100 рублей (в зависимости от эстетических качеств). Себестоимость второй партии получится значительно меньше (от 300 рублей) — докупать нужно только мыльную основу.

На первый взгляд схема кажется прибыльной. Но есть серьезная трудность: срок реализации домашнего мыла сильно ограничен. Обычно оно хранится 3–4 недели. А конкуренция крайне высока. Для успешного ведения дел Вам необходимо либо производить настоящие шедевры, либо иметь стабильный канал сбыта.

Производство аксессуаров из натуральной кожи

В первую очередь, речь идет о кожаных ремнях. Из всего, что можно делать дома на продажу, этот предмет пользуется наиболее стабильным спросом.

Подойдет ремесло не всем: нужно иметь достаточно сильные руки и уметь обращаться со скорняжным инструментом. Поэтому конкуренция тут относительно невысока.

Дело требует определенных затрат: от 15 тысяч рублей на оборудование и 10 квадратных метров свободного пространства. Стоимость готового изделия варьируется от 100 рублей до 4 тысяч. Прибыль от изготовления дорогих и дешевых ремней примерно одинакова: 2000 рублей за полный рабочий день.

Кулинария

Это направление обычно выбирают женщины, находящиеся в декретном отпуске, или просто домохозяйки. Что можно приготовить дома на продажу? Большинство печет торты. Но и лепка вареников, и приготовление суши — занятия весьма перспективные.

Нужно понимать: сбывать продукцию придется среди своих же друзей и знакомых. Посторонние люди приобретать еду без сертификатов побоятся.

Есть положительный момент: если Вы любите и умеете готовить, то необходимое оборудование, скорее всего, уже имеется на кухне. Тратить деньги придется только на сырье.

Размеры предполагаемой прибыли здесь лучше рассчитывать самостоятельно: цены на продукты сильно различаются даже в пределах города. Подумайте, что можно делать своими руками и продавать, и прикиньте стоимость ингредиентов. Цены на готовые блюда подсмотрите у конкурентов (на этом рынке они есть всегда).

Создание одежды для животных

Шить костюмы для зверей проще, чем для людей. Не нужно мучиться с замерами: животные одинаковой породы схожи по габаритам. Заготовьте 2–3 универсальные выкройки — будет достаточно.

Предположим, Вы решили шить комбинезоны для мопсов. Понадобится швейная машина (самая простая стоит 12-15 тысяч рублей). Работа над костюмом займет часа два. Себестоимость материалов — 200 рублей. Вещь получается из разряда тех, что можно сделать своими руками и продать за 1000 рублей. Выгода очевидна.

Вязать подобные изделия своими руками для продажи тоже можно. Но не думайте, что это выгодней. Конечный продукт будет стоить в полтора раза дороже, но процесс более трудоемкий. При равных затратах времени прибыль получится одинаковая.

Изготовление бижутерии

Отличный вариант того, можно делать своими руками и продавать для начинающих.

Особых навыков не требуется, инструменты есть в любом доме, а деньги на материалы найдутся даже у школьника.

Но для этого ремесла понадобятся хороший вкус и фантазия. Украшения должны быть эксклюзивными, а значит, не следует повторяться.

Чтобы изготовить простые серьги или подвеску, нужно потратить около 50 рублей. Продать изделие можно за 150. Время работы зависит от выбранной техники. Порой достаточно четверти часа.

Плетение из прутьев

Стулья, лукошки, сундуки, абажуры. Список того, что можно делать дома своими руками и продавать, огромен. Подобная продукция особенно ценится в дачных поселках.

Маленькую корзинку купят за 500 рублей (за день получится 5 таких), а стул будет стоить не менее 5 тысяч.

Затраты относительно невысоки. Набор инструментов стоит около 1 тысячи. Материал для той же корзинки — максимум 150 рублей. Если Вы живете за городом, то сырье можно заготавливать самостоятельно. Подойдут прутья ивы, ротанга.

Производство садовых скульптур

Немногие в нашей стране украшают придомовую территорию глиняными гномиками. Но среди редких любителей лепные изделия высоко ценятся. Из того, что можно изготовить на продажу своими руками, скульптуры стоят дороже всего. Правда, для их создания нужен талант.

Пара килограмм качественной глины — 500 рублей, а получившаяся фигурка будет стоить несколько тысяч.

Изготовление поделок из ненужного хлама

Такого рода деятельность хороша в моральном плане. Мы не выбрасываем старые вещи, а дарим им новую жизнь, тем самым спасая планету.

А вот экономическая выгода сомнительная. Возможно, кто-то купит абажур, сделанный из пластиковых бутылок. Но поставить производство на поток вряд ли получится. Впрочем, материалы бесплатные — почему бы не попробовать?

Как продавать товары, созданные своими руками?

Созданные своими руками изделия редко выставляют на продажу официально. Для этого нужно оформить сертификат соответствия, а стоит бумажка недешево.

К тому же, придется регистрироваться в качестве ИП. По российским законам индивидуальные предприниматели обязаны платить фиксированный налог, не зависящий от размеров прибыли. Если человек занимается рукоделием не полный день, а лишь подрабатывает, то взнос его попросту разорит.

Поэтому народные умельцы ищут альтернативные пути реализации. Самое простое решение — используем личные связи. Делаем своими руками и продаем родственникам, друзьям, знакомым, соседям. А они еще кому-то советуют.

Но только на «сарафанное радио» полагаться не стоит. Если хотите развивать дело — нужна реклама.

К счастью, технологии шагнули настолько далеко, что можно сделать предмет своими руками — и продать в домашних условиях, не переступая порог жилища. Поможет интернет.

Разумно будет использовать следующие виртуальные площадки:

— городской форум (так Вы привлечете местных жителей);

— социальные сети (наиболее массовый ресурс);

— сайты объявлений (e-bay, Авито);

Не лишним будет посещать специализированные ярмарки. Они проводятся во многих крупных городах. Там можно отыскать постоянных клиентов.

Если вы достигли успехов в выбранной области, и можете уже учить других — организуйте мастер-класс. Не обязательно арендовать помещение, ради интересной лекции новички с удовольствием придут в какой-нибудь парк. Мастер-классы бывают и виртуальными. Снимите процесс изготовления вещи на видео, сделайте подробную пошаговую инструкцию с красочными фотографиями или соберите желающих на вебинар. Всё это послужит хорошей рекламой.

Существует еще один эффективный метод торговли — сдавать продукцию в какой-нибудь специализированный магазинчик или сувенирный ларек. Правда, это не вполне законно (товар-то не сертифицирован). И продавец наверняка установит комиссию.

Выгодно ли делать вещи своими руками?

Подведем итог. Всевозможные занятия рукоделием могут стать неплохим источником дохода. Особенно если Вы действительно умеете делать что-то полезное (шить, вязать, лепить, выделывать кожу).

Но для организации успешного бизнеса Вы должны скопить стартовый капитал, выделиться среди конкурентов, найти целевую аудиторию и рынки сбыта, спрогнозировать спрос и вложить силы в рекламу. В общем, как при настоящей предпринимательской деятельности.

Выходит, что изготовление самоделок — не только кропотливая ручная работа, но и немалый умственный труд. Затевать подобный бизнес имеет смысл лишь в том случае, если процесс действительно приносит вам удовольствие.

Источник