Компании экспортирующие свою продукцию

5 идей для развития экспортного бизнеса

Чтобы развивать экспортный бизнес, надо начать с правильной идеи. Мы поговорили с Антоном Хохловым, руководителем проекта по информационно-аналитическому обеспечению РЭЦ, и выбрали пять работающих направлений экспортного бизнеса.

Структура экспорта России

Экспорт России в 2016 году, по данным ФТС России, составил $285,7 млрд, несырьевой неэнергетический, по расчетам РЭЦ, – $109,1 млрд. Доля несырьевого экспорта в общем объеме в 2016 году заметно выросла, побив 12-летний рекорд и приблизившись к 40% (38,2%). При этом экспорт по итогам года сократился относительно показателей 2015-го на $57,8 млрд, или 16,8%. Такая динамика связана с конъюнктурным фактором: цены на большинство товаров российского экспорта в течение года снизились. Если же анализировать ситуации без учета ценового фактора, то будет видна положительная тенденция. По расчетам РЭЦ, в физическом выражении общий экспорт России в 2016 году вырос примерно на 2%, а несырьевой неэнергетический — более чем на 3%.

Основной вклад в отрицательную динамику несырьевого неэнергетического экспорта внесли химические товары (46% снижения) и металлопродукция (38%).

В структуре несырьевого экспорта выделяются машиностроение (25,6%) и металлургия (25,5%). Также весомые доли приходятся на химические товары (19,1%), продовольственные (14%), лесобумажную промышленность (7,3%), драгметаллы (4,1%). Рост в стоимостном выражении показали продовольствие (+6,8%), стекло, керамика и изделия из камня (+6,1%), лесобумажные товары (+2,7%), драгоценные металлы и камни (+2,4%). Все чаще выделяются российские технологические компании, отправляющие на экспорт услуги: ИТ-решения, софт для повышения бизнес-эффективности, антивирусные программы, комплексные решения для бизнеса – они учитываются в отдельной статистике.

Несырьевой неэнергетический экспорт России

Идея первая. Продукты питания

Продовольствие – это товар, на который в мире всегда существует большой спрос, его покупают и высокоразвитые США, и небольшое государство Руанда.

Россия в 2016 году стала крупнейшим в мире экспортером пшеницы

Рост мировой торговли продовольствием, превысившей уже $1,2 трлн, – это долгосрочная глобальная тенденция. В этом русле находится и Россия, увеличившая в 2016 году экспорт продовольствия более чем до $15 млрд (+6,8% по стоимости и +13,6% в количестве, по расчетам РЭЦ). Речь идет как о простых продуктах, традиционных для нас, − зерне, рыбе, подсолнечном масле и новых мясе и сахаре, так и о готовом продовольствии (кондитерская продукция, консервы, напитки, макаронные изделия, мороженое и др.).

Например, российский шоколад и конфеты закупает 40 стран мира из разных регионов. Одним из основных импортеров всего за два года стал Китай – там теперь во многих супермаркетах можно увидеть продукцию под марками «Красный Октябрь», «Яшкино», «Славянка», «Коломенское». Порядка 60% экспорта «Объединенных кондитеров» («Красный Октябрь», «Рот Фронт», «Бабаевский», и др.) идет в СНГ, также закупают ее в Китае, Австралии и Иране. «KDV-Групп» (бренды «Яшкино», «Славянка», «3 корочки», «Кириешки», «Бабкины семечки») экспортирует продукцию в Китай, Польшу и Чехию. Недавно среди покупателей российских кондитеров отметилась и Мексика (компания Edelweiss). Экспортируют продукцию и российские компании, входящие в международные группы, – например, владимирская фабрика «Ферреро Руссия» поставляет конфеты в Бразилию и Польшу.

По данным РЭЦ, всего в 2016 году отечественные кондитеры поставили за границу 157 тыс. т шоколадных изделий на сумму $477 млн.

Так называемое базовое продовольствие (зерно, мясо, сахар, растительные масла), где счет экспортных операций идет на десятки и сотни тысяч тонн в год, требует крупных инвестиций (в этом поможет государство) и взвешенного подхода (не поскупитесь на хороших специалистов, чтобы не стать локальным Хрущевым). Небольшому бизнесу проще пробовать себя в нишевых товарах (мед, ягоды, специи и все многообразие готовых продуктов), где на первый план выйдет умение вкусно сделать, красиво запаковать и интересно преподнести. Например, одним из ярких специфических продуктов в 2016 году стал кориандр, по экспорту которого Россия заняла 1-е место в мире. Можно попробовать себя и в роли посредника, организуя процесс торговли между нашими производителями и иностранными компаниями, готовыми импортировать российский продукт, благо что и тех, и тех много (это подтверждает опыт проводимых Российским экспортным центром в разных странах мира дегустационных сессий Russian Gastroweek).

Идея вторая. Приборы и оборудование

В западной бизнес-среде есть такое выражение: «Если вам нужна одна сверхсложная уникальная вещь – обратитесь к русским, если вам нужно 10 одинаковых вещей – никогда не обращайтесь к русским». Что ж, если и правда не стоит соревноваться с Китаем в штамповке смартфонов и электрочайников, то вот на рынке сложного оборудования нам есть что продемонстрировать миру.

Россия – одна из немногих держав с собственным авиакосмическим и атомным машиностроением. Атомная электростанция, атомный ледокол, искусственный спутник Земли, пилотируемый космический корабль – все это впервые было сделано в нашей стране. Старовато? Но плоды этих достижений мы пожинаем до сих пор и не стоим на месте. Например, именно Россия первой разработала и воплотила в жизнь проект АЭС с постфукусимскими требованиями безопасности.

У России до сих пор сохраняется репутация страны сильной инженерно-конструкторской мысли. И эта мысль находит воплощение и в производстве: лазеры – в Китай, охранные системы и торговые автоматы – в Европу, ракетные двигатели и оборудование для наноисследований – в США. И это лишь несколько ярких примеров нашего экспорта. В сфере производства приборов и оборудования можно легко найти новую нишу, предложив интересное техническое решение, причем необязательно его изобретать от и до. Во многих случаях клиенту нужны станок, насос, печь, прибор, машина для решения его конкретных задач, и здесь даже небольшие компании могут дать фору мировым технологическим гигантам. А в дальнейшем подспорьем бизнесу будет сервисное обслуживание, так как покупатель часто заинтересован в долгосрочных отношениях.

Есть ряд успешных примеров по такому технологичному бизнесу. Например, компания «СиСорт» поставляет фотосепараторы в Испанию, Францию, Германию, Польшу и другие страны, компания «Уникум» – торговые автоматы в Европу, завод «Криогенмаш» – установки для сжижения газов в Китай и Индию.

Еще один интересный технологический бизнес-кейс – российская компания Yotto Group, которая производит интерактивные 5D-аттракционы ExoSkelet и ExoBox и поставляет их в Европу, Латинскую Америку и Африку. В 2011 году инженеры компании разработали уникальную технологию под названием ExoFilm, благодаря которой кинозал становится интерактивным, позволяя зрителю управлять сюжетом фильма, накапливать бонусы при помощи джойстиков. Компания также производит симулятор полета с вращением на 360° – по сочетанию возможностей и цены этот аттракцион практически не имеет конкурентов.

Идея третья. Деревообработка

Пятьдесят лет назад передовое человечество говорило о веке стали и пластмасс, природные материалы, такие как дерево или хлопок, казалось, безвозвратно уходят в прошлое. Однако не успело смениться и одно поколение, как мир озаботился экологичностью, и все натуральное стало иметь еще большую ценность, чем раньше. Потребителям всех категорий нужны деревянные дома, мебель, предметы обихода.

России в этом плане повезло: у нас крупнейшие в мире ресурсы промышленной древесины. В лесах имеются универсальные сосна и ель, износостойкая лиственница, идеальная для фанеры береза, прочные дуб и ясень, декоративные породы. Каждый год в наших лесах прирастает больше древесины, чем заготавливается, – в 3 раза! Это колоссальный потенциал, особенно с учетом того, что современная лесохозяйственная практика позволяет организовать эффективное, безущербное для природы производство даже на базе небольшой делянки.

По экспорту строительной продукции из дерева – пиломатериалов, фанеры, древесных плит, строительных деталей – Россия входит в пятерку ведущих стран.

В 2016 году поставки, по расчетам РЭЦ, составили около $5 млрд, увеличившись на 4,3%. Под боком у России несколько лесодефицитных рынков: Восточная Азия, Казахстан, среднеазиатские республики, Ближний Восток, Северная Африка. Но наша продукция востребована и в Европе, и в Северной Америке, и даже в Австралии – есть где развернуться не только крупному бизнесу, а и малому и среднему.

Интересный бизнес-кейс в данном направлении – компания «Современные технологии обработки древесины», которая занимается производством высокопрочного многослойного клееного бруса из шпона — Ultralam™ LVL (laminated veneer lumber). Производство осуществляется на заводе «Талион Терра» в Тверской области в городе Торжке. Это самый крупный завод такого профиля в Европе с производительностью 150 тыс. м3 в год. Сегодня 75% объема продукции Ultralam отправляется на экспорт. Товар сертифицирован во многих странах мира и поставляется в 30 стран всех регионов, а крупнейшими покупателями выступают Австралия, ЕС, Саудовская Аравия и США.

Скромнее наши позиции в экспорте деревянной мебели, предметов интерьера, кухонных принадлежностей и других потребительских изделий. И здесь открывается море возможностей, прежде всего для малого и среднего бизнеса. Сибирь и тайга – глобальные бренды, и всем понятно, что русское дерево – натуральное, качественное, стоящее. Осталось этим воспользоваться! Например, Россия – практически единственная страна, у которой Китай закупает палочки для еды, почти на $10 млн в год.

Идея четвертая. Одежда и аксессуары

Сегодня западные потребители активно реагируют на предложения аутентичных товаров, товаров с выдающимися свойствами, оригинального дизайна. Это не только одежда и обувь, но и сувенирная продукция, бижутерия, аксессуары, оригинальные предметы декора и дизайна, причем все эти категории товаров хорошо продаются по каналам электронной коммерции на популярных маркетплейсах. Согласно совместному исследованию DataInsight и PayPal, рост розничного онлайн-экспорта в России в 2016 году происходил быстрее локального рынка и составил 32%, объем продаж достиг $2 млрд.

В онлайн-торговле средний чек, как правило, выше, чем при обычных покупках.

Успешные примеры российских производителей, экспортирующих онлайн, – компания «ХИЗ», создатели детских трехмерных конструкторов «Фанкластик», производители детской одежды Choupette и марка Black Star, под которой выпускаются одежда, аксессуары и сувениры.

Набирает обороты мода на коллекции российских дизайнеров. С точки зрения качественной авторской одежды российские производители одежды являются весьма конкурентоспособными, так как отличаются нестандартной подачей и оригинальным колоритом. Яркий кейс малого бизнеса в аксессуарах – красноярский бренд деревянных очков и бизнес-подарков Brevno: сегодня заказы в компанию приходит из США, Германии, Италии, Марокко, Кореи и других стран.

Идея пятая. Разработка мобильных приложений

Рост популярности мобильных приложений – глобальная тенденция. Нельзя сказать, что эта статья экспорта для России сегодня существенна, однако рынок специализированных программ для смартфонов как раз может стать «голубым океаном», вашим путем к бизнес-успеху.

Как показал опыт россиянина – создателя Prisma, приложения для обработки фотографий в стиле художников, такой бизнес может стать очень успешным с точки зрения экспортных возможностей. По данным системы аналитики App Annie, за девять первых дней работы приложение Prisma стало одним из самых скачиваемых в 10 странах мира – России, Белоруссии, Эстонии, Молдавии, Киргизии, Узбекистане, Казахстане, Латвии, Армении, Украине.

Источник

Компании экспортеры: Что нужно что бы стать экспортером?

Компании-экспортеры подразделяются на две основные категории. Первые занимаются исключительно правовой стороной экспорта, а вторые организуют доставку «под ключ». Кроме того, отдельная организация может быть зарегистрирована исключительно для обеспечения внешнеторговой деятельности уже существующей конкретной фирмы или корпорации.

Что нужно во всех указанных вариантах, чтобы создать такую организацию?

Компания-экспортер:основные требования

Помимо желания заняться бизнесом по организации экспорта, будут необходимы материальные и прочие ресурсы. Как минимум, вам понадобятся:

• Здание или помещения под офис;
• Компьютерное оборудование и актуальное программное обеспечение;
• Штат высококвалифицированных специалистов от логистов и таможенных брокеров до бухгалтеров.

Ваши специалисты должны разбираться в современном таможенном законодательстве, знать особенности номенклатуры товаров ВЭД, уметь грамотно заполнять декларации, своевременно получать лицензии и т.п.

Как создать компанию-экспортер

Для начала необходимо определиться, каким видом экспорта или какими видами экспорта будет заниматься ваша компания. То есть, нужно очертить круг ее задач и возможностей. Например, можно специализироваться только на поставках сельхозпродукции и продукции пищевой промышленности. Или заниматься бытовыми и промышленными товарами. Или организовывать поставки строительных конструкций.

В последнем случае вам не потребуется, например, регистрироваться в системе «Аргус» Россельхознадзора. Что упростит главную задачу – можно быстрее начать работать в области внешнеторговой деятельности. Постепенно круг задач и ваших возможностей можно расширять.

Если вы готовы создать такую организацию, то необходимо:

• Открыть компанию;
• Зарегистрировать компанию во всех требуемых структурах и ведомствах, и в первую очередь – в таможенной службе;
• Получить требуемые разрешения и лицензии;
• Определить основные риски, которые будет нести ваша компания.

Опасности и риски для компании-экспортера

Об определении и нивелировании возможных рисков от ведения внешнеторговой деятельности необходимо поговорить более детально. Остановимся на основных из них.

В чем заключается опасность валютных рисков

Первое, на что следует обратить внимание – на валютные риски. Существует два основных варианта, при котором компания-экспортер может понести убытки. Первый вариант – это скачок инфляции, а также гиперинфляция.

Например, вы в январе заключили договор на поставки товаров на сумму 100 000 долларов. Поставки должны начаться в апреле. Но в марте вдруг резко прогрессирует инфляция, и вы не можете на сумму в валюте своей страны закупить товар в требуемом объеме. Вам придется потратить больше средств, а плату вы получите ту же – 100 000 долларов.

Второй вариант – скачок курса валют. Здесь вы можете потерять финансовые средства, если курс повысится. Или, наоборот, приобрести, если национальная валюта укрепится по отношению к доллару.

В чем заключается опасность экспорта товаров с авторскими или интеллектуальными правами

Если вы отправляете за рубеж товары какого-либо бренда, то таможня может затребовать разрешение от него на экспорт брендированой продукции.

Кроме того, если носитель интеллектуальных прав принадлежит вам, а информация на нем не является вашей, это также может быть расценено как нарушение прав собственника.

Даже простой образец товаров, на которые у вас нет авторских прав, но который куплен вами официально, может стать причиной спора с таможней. А это способно привести к задержке поставок, разбирательству и даже аресту вашего имущества.

Необходимость лицензирования отдельных видов экспорта

Государство защищает свои ресурсы. Поэтому на определенную их часть могут потребоваться лицензии и специальные разрешения. Например, экспорт мяса и рыбы производится по лицензиям. Данный фактор также необходимо учитывать.

Кроме того, при получении лицензии нужно заранее узнать все нюансы. В готовую лицензию уже нельзя будет внести изменения. А если вы не будете исполнять установленные требования, то она может быть аннулирована.

В данную категорию рисков можно отнести и необходимость получения фитосанитарных и ветеринарных сертификатов. При этом все ваши инструменты (используемые/арендуемые склады, транспорт) должны соответствовать установленным нормам.

Отклонение от норм ведет к срыву поставок и прекращению экспорта. Что принесет компании-экспортеру убытки. Самая распространенная ошибка — подписать договор на поставку рыбы за рубеж или зерна и не удостовериться о наличии разрешений экспорта (регистрации компании, в качества экспортера рыбной или зерновой продукции). И как результат — отказ в экспорте и огромные убытки.

В чем заключаются риски экспорта товаров двойного назначения

Товары двойного назначения можно использовать как в гражданских, так и в военных целях. Например, таковыми могут считаться запчасти к самолетам, химические товары, некоторые виды металлопроката и т.п.

Все государства следят за тем, чтобы такая продукция не попадала в некоторые страны, в том числе в государства, на которые наложены санкции ООН.

Поскольку принадлежность к товарам двойного назначения изначально определяется самим экспортером, он может не придать значения важности своей продукции. Что приведет к задержке на таможне, проведении экспертизы, необходимости получения разрешений, а в некоторых случаях – и к отказу от экспорта.

В чем заключается риски не возврата НДС

Если документы о возврате НДС будут заполнены неправильно, поданы не в полном объеме или несвоевременно, то вместо возмещения НДС экспортер может столкнуться с необходимостью уплаты этого налога на все виды своих товаров.

Поэтому ваши специалисты участника ВЭД должны иметь соответствующую квалификацию и уметь грамотно обращаться с налоговой документацией в сфере внешнеторговой деятельности. Так же бухгалтер экспортера должен уметь проверять транспортные документы (наличие всех необходимых печатей в ЦМР и ее правильное заполнение).

Как создать компанию-экспортер полного цикла

Помимо указанных выше факторов, вам придется потратить значительные ресурсы, если вы собираетесь создать экспортную компанию, которая будет выполнять внешнеэкономическую деятельность «под ключ».

Выполнение экспорта «под ключ» означает документальное сопровождение и собственно грузоперевозки.

То есть, вам будет нужно, как минимум, создать собственный автопарк. Для этого потребуются:

• Специалисты разного профиля;
• Территория и необходимые помещения;
• Первичная ремонтно-техническая база;
• Собственно автомобили и автоприцепы разного типа соответственно специализации вашего экспорта.

Помимо этого потребуется расширить административный персонал и начать работать с прочими техническими средствами. Например, с современными приборами связи и спутниковой навигации.

Что делать, если у вас нет ресурсов для создания современной компании-экспортера?

В этом случае оптимальным вариантом будет обращение в специализированную компанию, которая имеет необходимую материально-техническую базу, высококвалифицированный персонал и, самое главное – большой опыт работы на рынке.

Такой компанией выступает ГК «Таможенные технологии» — лидер организации экспорта и осуществления грузоперевозок на всех международных направлениях.

Возможности и услуги ГК «Таможенные технологии

Наша ГК специализируется на экспорте коммерческих грузов в следующие регионы:

• Средняя Азия и Закавказье;
• Европейский союз;
• Прочие государства Европы и Азии.

Кроме того, мы организуем и осуществляем экспортные поставки в страны Африки, Северной и Латинской Америки.

Еще одна возможность, которую предлагает наша транспортно-логистическая компания – мы забираем экспортируемые грузы из всех регионов Российской Федерации без исключения. Независимо от их удаленности и труднодоступности.

Помимо этого ГК занимается оформлением и грузоперевозками по разным технологиям. Это дает возможность подобрать оптимальный вариант экспорта практически для всех типов грузов.

Оформление экспорта от ГК «Таможенные технологии»

Мы предлагаем воспользоваться услугой аутсорсинга. Согласно данной технологии от вас потребуется только предоставить нам ряд документов и информацию о грузе. Все остальное сделают наши специалисты в полностью автономном режиме, без вашего участия. То есть, вы сможете заниматься своими профильными делами, а экспорт будет организован нами.

Также есть второй вариант — услуга контрактодержателя. Если вы не хотите или не имеете возможности выступать в качестве экспортера, то мы выкупим у вас товар и отправим за рубеж от юридического лица нашей компании. Кроме того, возможна закупка товаров у номинированной вами фирмы.

При этом абсолютно все риски при ведении внешнеторговой деятельности будем нести мы сами. А вам не потребуется подготавливать и сдавать отчеты в таможенные и налоговые службы по статье «ведение ВЭД».

Что делать, если вы уже экспортируете товары

Анализ специалистов позволит выявить слабые места в экспортных поставках, оптимизировать расходы и избежать санкций, штрафов, ареста груза. Мы проведем аудит вашей ВЭД на профессиональном уровне, что обезопасит ваш бизнес и сделает его еще более прибыльным.

Зачем переплачивать за аренду автотранспорта?

Обращаясь в компанию, у которой нет собственного транспорта, вы будете нести определенные риски. Поскольку такая компания:

• Не может гарантировать надежность и исправность арендуемых у третьих фирм автомобилей и автоприцепов;
• Не может отвечать за действия водителей и иного технического персонала во время грузоперевозки.

Кроме того, любая аренда и субаренда – это дополнительные расходы с вашей стороны.

С другой стороны, мы имеем необходимый парк современных автотранспортных средств европейского класса. В нем находятся:

• Автопоезда (20 тонн);
• Низкорамные тралы (50-60 тонн);
• Рефрижераторы (все виды поддержания температуры во время транспортировки).

Мы гарантируем исправность и надежность автомобилей, профессионализм водителей и отсутствие переплат за аренду транспорта у третьих фирм.

Авиаперевозки – надежно, удобно, быстро

Проработав на рынке более десятилетия, мы наработали профессиональные связи с самыми известными и надежными авиаперевозчиками. Это дает нам возможность быстро ориентироваться в наличии и характеристиках воздушных бортов, а также позволяет предлагать оптимальные цены на авиадоставку.

Наши специалисты доставят ваш груз в аэропорт, сопроводят его на таможне и погрузке. Возможны три варианта воздушной грузоперевозки в зависимости от характеристик груза:

• Рейсовыми пассажирскими бортами;
• Рейсовыми грузовыми бортами;
• Чартерными авиалайнерами.

Как сэкономить на доставке, если груз небольшой?

Для этого существует технология сборного груза (сервис ограничен СНГ). Она заключается в формировании одного отправления в контейнере или автопоезде. При этом в состав груза входят товары разных отправителей, и каждый сам оплачивает свои места. Таким образом, вам не придется заказывать выделенный транспорт, и вы сэкономите на экспорте.

• Заберут груз с вашего склада;
• Отправят его на наш склад для консолидации;
• Упакуют его в соответствии с международными требованиями;
• По достижении нормы (но не позднее чем через 14 дней) груз будет отправлен покупателю.

Что еще предлагает ГК «Таможенные технологии»

После заключения контракта вам будет дан доступ к рабочему кабинету на сайте. Там в режиме реального времени вы сможете отслеживать местоположение и состояние своего груза.

Кроме того, мы предоставляем всем нашим партнерам без исключения профильную консалтинговую поддержку во время всего периода действия контракта.

Не менее важно, что мы производим расчет стоимости экспорта абсолютно бесплатно. Для этого нам потребуются лишь некоторые (основные) данные:

• Наименование груза;
• Размеры и масса груза;
• Местонахождение грузоотправителя и грузополучателя;
• Выбранная технология доставки (тип транспортного средства);
• Вариант оформления экспорта (частичный, от вашего или нашего юридического лица).

При необходимости мы организуем сопровождение груза, в том числе его охрану. Наши логисты используют стандартный маршрут или разработают индивидуальный вариант движения транспортного средства. В том числе с учетом рельефа местности, состояния и загруженности трасс, погодно-климатических и политических условий.

Работайте с профессионалами – и ваш экспорт будет всегда надежным и прибыльным!

Источник