Коммерциализация бизнес идеи это

Коммерциализация

Что такое Коммерциализация?

Коммерциализация – это процесс вывода на рынок новых продуктов или услуг. Более широкий акт коммерциализации влечет за собой производство, распространение, маркетинг, продажи, поддержку клиентов и другие ключевые функции, критически важные для достижения коммерческого успеха нового продукта или услуги.

Обычно коммерциализация происходит после того, как малый бизнес вырос и расширил свою деятельность и достиг уровней, позволяющих ему успешно выйти на более крупный рынок. Например, если небольшая пекарня известна своими булочками с корицей и продала их с большим успехом, она может коммерциализировать свою продукцию, продавая упакованные булочки с корицей в местные продуктовые магазины, где другие могут купить выпечку, а пекарня может увеличить свои продажи. по множеству факторов.

Ключевые моменты

• Коммерциализация – это процесс вывода на рынок новых продуктов или услуг.
• Коммерциализация требует тщательно разработанной трехуровневой стратегии развертывания продукта и маркетинга, которая включает этап создания идей, бизнес-процесс и этап заинтересованности.
• Более широкий акт коммерциализации влечет за собой производство, распространение, маркетинг, продажи, поддержку клиентов и другие ключевые функции, критически важные для достижения коммерческого успеха нового продукта или услуги.

Понимание коммерциализации

Коммерциализация требует тщательно разработанной трехуровневой стратегии внедрения продукта и маркетинга, которая включает в себя следующие основные компоненты:

Процесс коммерциализации

Многие люди рассматривают стадию идеи как устье воронки. Хотя многие идеи попадают на вершину воронки, лишь часть из них в конечном итоге идет вниз к реализации. Ideation пытается создать новые продукты и услуги, отвечающие оставшимся без ответа запросам потребителей, а наиболее функциональные конструкции соответствуют бизнес-модели компании, предлагая высокие преимущества при низких затратах.

Стадия создания идей направлена ​​на внедрение маркетинговой философии, известной как « Четыре П », что означает продукт, цену, место и продвижение. Компании, часто называемые комплексом маркетинга, используют эту концепцию для определения продуктов, которые необходимо создать, цен, по которым они будут продаваться, клиентской базы, на которую они хотят ориентироваться, и маркетинговых кампаний, которые она будет проводить в целях продвижения товаров. с полок.

Для того, чтобы потенциальный продукт имел право на коммерциализацию, усилия по исследованиям и разработкам (НИОКР) должны указывать на определенную степень общественной ценности, которая потенциально может привести к увеличению прибыльности компании. На этапе бизнес-процесса рассматриваются вопросы осуществимости, затрат и продумывания того, как на самом деле может быть реализована потенциальная стратегия коммерциализации.

При этом стадия заинтересованной стороны обычно объединяется в обдумывание того, кто нацелен на целевую аудиторию и заинтересованные стороны для коммерциализированного продукта или услуги. Чтобы коммерциализация была действительно успешной, компания должна удовлетворять потребности как своих клиентов, так и заинтересованных сторон.

Продажа новых продуктов на рынке

Патенты, регистрации товарных знаков и другие правовые меры должны быть приняты для защиты интеллектуальных прав продукта, прежде чем продукт может быть выпущен на рынок. Производство может осуществляться на собственном предприятии или по субподряду на фабрики третьих сторон. После того, как продуктовая линейка завершена, рекламные мероприятия доводят информацию до целевого рынка , доступ к которому осуществляется через каналы сбыта, а также через партнерские отношения с розничными торговцами.

Хотя предприятия, которые производят, продают и распространяют продукцию собственными силами, как правило, получают более высокую прибыль, поскольку им не нужно делиться выручкой с посредниками, они также берут на себя большую ответственность в отношении превышения производственных затрат.

Источник

Коммерциализация 2021

Table of Contents:

Что такое «Коммерциализация»

Коммерциализация — это процесс, посредством которого новый продукт или услуга внедряется на общий рынок. Процесс коммерциализации разбивается на этапы, начиная с первоначального внедрения продукта за счет его массового производства и принятия. Он учитывает производство, дистрибуцию, маркетинг, продажи и поддержку клиентов, необходимые для достижения коммерческого успеха.

РАЗГРУЗКА «Коммерциализация»

Процесс коммерциализации похож на воронку. В самой широкой части есть много идей, которые компания может иметь для запуска продукта. По мере того, как воронка сужается, компания вытесняет идеи, основанные на логистике и расходах, потребительских и экономических тенденциях и выполнимости. Коммерциализация является частью более широкого цикла обратной связи для продукта, поскольку конечное внедрение продукта на рынок может потребовать корректировки процесса.

Чтобы потенциальный продукт имел право на коммерциализацию, он должен обладать уровнем общественной ценности, что может привести к общей прибыльности. Эти продукты могут разрабатываться в коммерческих предприятиях, государственных учреждениях, учебных заведениях или других организациях, участвующих в различных формах исследований и разработок.

Защита интеллектуальной собственности

До коммерциализации большинство новых продуктов подпадают под действие усилий, направленных на защиту прав создателя на рассматриваемый продукт. Это может быть связано с предоставлением документов для получения патента, товарного знака или авторского права. Эти меры защиты утверждают права собственности на продукт или идею, как заявляет физическое или юридическое лицо, представляющее собой первоначальный источник идеи.

Маркетинг, лицензирование и создание продукта

После того как права собственности были защищены, лицо или организация могут приступить к реализации планов выхода продукта на рынок. Это может включать в себя внутреннее производство для предприятий, которые могут самостоятельно производить этот продукт или осуществлять лицензирование для тех, кто хочет сотрудничать с компанией в производственных целях.

По мере того, как продукт будет готов к открытому рынку, рекламные усилия могут начать информировать потребителя о продукте на целевом рынке. Могут быть созданы каналы распространения, а также партнерские отношения с розничными торговцами, которые лучше всего оснащены для продажи продукта.

Бизнес, который может производить, продавать и продавать продукты на дому, обеспечивает более высокий уровень личной прибыли, но они также несут все связанные с этим расходы.Те, кто сотрудничает с другими предприятиями для производства или продаж, могут поддерживать меньшую маржу прибыли, но они, вероятно, будут испытывать более низкие затраты для компенсации.

Источник

Что такое коммерциализация идеи

Сама по себе идея не приносит деньги. Но ее можно коммерциализировать. Коммерциализация инновационной идеи — это процесс от инновационной идеи до коммерчески выгодного бизнеса.

Коммерциализация состоит из нескольких этапов:

Перспективность идеи, ее оценка;

Оценка конкурентов, анализ рынка;

Разработка стратегии выхода продукта на рынок и финансирования;

Составление бизнес-плана для инвесторов и презентации;

План регистрации интеллектуальной собственности;

Этот процесс занимает не менее 14 дней с подачи заявки.

Бизнес на идеях.

Как известно, миллионы приносит не бизнес-идея, а ее качественная реализация. Идеи иногда были совсем необычными, тем не менее, предприниматели верили в успех и открывали свое дело, несмотря на сомнения и отговорки окружающих.

· Миллионы на бабочках

Сфера деятельности:Продажа бабочек

Основатель: Жозе Мюниц

Дата основания:1999 год

Оборот:Более 1 млн. долл.

Не бойтесь пробовать – ведь свое дело можно построить

даже на таких далеких от бизнеса вещах как бабочки

· ДНК-портреты

Сфера деятельности: Коммерциализация биотехнологий

Основатели: Адриан Саламунович, Назим Ахмед

Дата основания:2005 год

Оборот:Около 10 млн. долл.

Даже самые серьезные научные разработки можно превратить

в прибыльный бизнес, интересный многим

· Одеяло с рукавами

Сфера деятельности:Производство одеял

Дата основания:1998 год

Объем продаж:Более 120 млн. долл

Бизнес-модель.

Ответ на вопрос «А как мы конкретно будем зарабатывать деньги?» далеко не всегда очевиден. На чем работать: на большой наценке или на значительных оборотах? А иногда легче вообще не организовывать новую компанию, а получать процент за использование бизнес-идеи. Ниже приведены истории, где основатели наилучшим образом определились с источниками своих доходов.

Сфера деятельности:Производство носков

Основатель:Сэми Лихти

Дата основания:1994 год

Оборот:Около 5 млн. долл.

Даже для продажи носков можно организовать отличную бизнес-модель

· Клоны со скидкой

Сфера деятельности:Сервис скидок

Основатели:Олег Козырев, Алексей Черняк, Елена Масолова

Дата основания:2009 год

Оборот:Около 10 млн. долл.

Иногда не надо ничего выдумывать. Бывает достаточно просто грамотно скопировать чужую бизнес-модель!

Сфера деятельности:Розничная продажа

Основатели:Максим Кощеенко, Сергей Верещагин

Дата основания:1992 год

Оборот:Более 500 млн. долл.

Бизнес-стратегия.

Рассказывая о больших компания, крайне сложно определить решающий фактор их успеха. Но все же чаще всего секрет заключается в верности правильному стратегическому курсу или, наоборот, в умении вовремя развернуться на 180 градусов. Дальше будут рассмотрены компании, которые в свое время сумели принять верные стратегические решения, во многом определившие успех.

Источник

Коммерциализация инноваций

Инновационная деятельность в мире в настоящее время очень важна. Поэтому руководители развитых и развивающихся стран создают все условия для их развития.

Коммерциализация инноваций – это привлечение инвесторов для финансирования деятельности по реализации этого новшества из расчета участия в будущей прибыли в случае успеха. В тоже время процесс выведения инновационного проекта на рынок является ключевым этапом инновационной деятельности после чего (выведения на рынок) происходит возмещение затрат разработчика (или владельца) инновационного продукта и получение им прибыли от своей деятельности. Процесс выведения инновационного проекта на рынок содержит несколько этапов:

1. Если у предприятия есть несколько проектов, то для выхода на рынок необходимо отобрать проекты, которые обладают коммерческим потенциалом и высокой степенью готовности к освоению. Кроме того немаловажными оценками проектов являются: востребованность на рынке, потенциальный срок окупаемости, рентабельность, риски.

2. Формирование финансовых средств. Обычно у предприятия нет или недостаточно собственных средств. В таком случае необходимо привлечь инвесторов.

3. Закрепление прав на проект и распределение между участниками.

4. Внедрение новшества в производственный процесс или организация производства инновации с последующей ее доработкой, если потребуется.

Рис. 1 Участники процесса коммерциализации инноваций

В процессе коммерциализации очень важно выбрать метод. На рисунке 2 представлены основные способы коммерциализации инноваций.

У предприятия есть выбор: самостоятельно коммерциализировать проект и пройти все перечисленные выше этапы, либо можно продать лицензию, либо полностью все права. Каждый метод предоставляет разработчикам широкие возможности по реализации. Варианты получения прибыли от проекта так же зависят от самого проекта. Если вы создали оборудование, то его можно продавать, если вы придумали управленческие или технологические инновации, то предприятие может оказывать инжиниринговые услуги. Можно просто продать лицензию на свою инновацию или сдать ее в «аренду». Для этих целей, если это нужно, предприятие может отправить своего сотрудника на помощь партнёру для передачи секретов. Иногда возможно применение сразу нескольких методов коммерциализации инноваций.

Рис. 2 Способы коммерциализации инноваций

Перед выбором метода коммерциализации, нужно рассмотреть каждый и выбрать тот, который лучше всего подходит для данной ситуации и для данного проекта. В таблице 1 приведены основные достоинства и недостатки каждого метода.

Таблица 1

Достоинства и недостатки способов коммерциализации инноваций

Способы коммерциализации

Достоинства

Недостатки

При успешной организации производства и «захвате» ниши на рынке, очень высокие доходы;

Постоянный контроль предприятия и производства; полное распоряжение правами на интеллектуальную собственность (инновации).

Большой срок окупаемости; Требуется наличие значительных финансовых ресурсов.

Переуступка части прав на инновацию

Достаточно короткий срок окупаемости;

Выход на новые рынки за счет других компаний;

Возможность формирования собственного товарного знака;

Получение финансирования от заказчика при заключении подрядного договора.

Значительно меньше доходы по сравнению с другими способами коммерциализации;

Риск нарушения лицензии патентных прав;

Риск появления контрафактной продукции.

Полная передача прав на инновацию

Минимальный срок окупаемости;

Возможность получения очень высокого дохода, в зависимости от значимости разработанной инновации.

Риск недополучения потенциального дохода;

Из-за усиления позиций конкурентов вероятна вынужденная смена области деятельности.

Для реализации первого метода потребуются существенные трудовые, временные и финансовые ресурсы. Завоевание рынка и окупаемость скорее всего станут возможны в средне- или долгосрочной перспективе. Но даже если все хорошо организовано, остается риск, что спроса на продукцию не будет.

При выборе второго или третьего метода инвестиции в проект можно вернуть в краткосрочном периоде. Если предприятие продает лицензию, то вместе с ней и часть рынка переходит к лицензиату, но предприятие также может приобрести часть рынка лицензиата. В случае продажи лицензии разработчик получает стабильный доход в виде роялти. При продаже прав предприятие теряет все свои права на разработку, но зато получает значительный доход (в зависимости от значимости инновации).

Существует несколько вариантов классификации лицензий, они могут быть: патентные и беспатентные, исключительные и неисключительные, ограниченные и неограниченные. Еще одной проблемой для предприятия может стать определение стоимости нематериального актива.

Для этого существует несколько подходов:

1. Затратный подход
   1. метод по затратам
2. Сравнительный подход
   1. метод ранжирования,
   2. метод отраслевых стандартов,
   3. метод справедливого распределения прибыли
3. Доходный подход
   1. метод освобождения от роялти,
   2. метод на основе экономии,
   3. метод на основе прироста дохода

Так как получение прибыли является главной целью, то при анализе методов коммерциализации предприятию необходимо рассчитать потенциальные доходы и расходы при использовании конкретного метода коммерциализации.

Примеры коммерциализации проектов

Существует множество примеров, когда университеты разрабатывают инновации, а потом их используют предприятия или государство.

Один из успешных проектов, это договор, заключенный между Сибирским университетом и компанией «Энрголаб», в рамках которого для экологических лабораторий Ростехнадзора было внедрено около тысячи приборов. Разработки защищены патентами, университет проводит обучение использованию этого оборудования, после чего выдает свидетельство.

Еще один удачный проект, в рамках которого была продана лицензия, по которой производится регулярное начисление лицензионных платежей (роялти). Лицензионный договор на использование полезной модели учебно-лабораторного комплекса «Химия».

Инновации присутствуют в нашей жизни и они необходимы для развития разных сфер деятельности. Как правило инновации упрощают нашу жизнь, выводят производство на новый уровень. Поэтому большинство развитых стран вкладывает огромные деньги в развитие инноваций, создаются все условия для молодых ученых. Но важным аспектом в развитии инноваций является их коммерциализация. Проекты должны приносить прибыль, окупаться. В большинстве стран не более 10% проектов воплощается в жизнь. На пути коммерциализации существует множество трудностей, к примеру, запатентовать свою инновацию. Этот процесс может занимать до года. Затем необходимо решить воплотить проект в жизнь самостоятельно, продать лицензию или продать все права. Но если проект проходит через все трудности и успешно воплощается на практике, то он может окупиться в десятки раз.

Автор: Мусинова З.

Позвоните нам по телефону +7 (495) 768-83-56 и вы получите развернутую бесплатную консультацию по коммерциализации инноваций, а также сможете задать нам свои вопросы!

7 причин сотрудничать с Future Access:

1. Вы хотите оставить конкурентов у себя за спиной.
2. Вы хотите завоевать рынок и возможно даже не один и снимать сливки в виде высокой прибыли и множества клиентов!
3. Вы хотите улучшить эффективность управления компанией.
4. На нас вы можете переложить часть своих забот (аутсорсинг).
5. Мы круглосуточно с вами!
6. Стоимость наших услуг не испугает вас.
7. У нас нет классификации клиентов на мелких и крупных. Мы одинаково внимательны к потребностям как юридических, так и физических лиц.

Мы — профессиональная консалтинговая компания. Мы ЭКСПЕРТЫ в том, что мы делаем! Основные направления работы консалтинговой компании Future Access:

Источник