Коммерческий аспект бизнес плана

Не хватает прав доступа к веб-форме.

Записаться на семинар

Звездочкой * отмечены поля,
обязательные для заполнения.

Ваша заявка отправлена!

В ближайшее время с вами свяжется наш эксперт

Under construction!

Раздел находится в разработке и будет доступен в ближайшее время.

This page is under construction and coming soon.

НИСИПП

Основные аспекты бизнес-планирования

Файлы

Министерство экономического развития и торговли Чувашской Республики

Общество с ограниченной ответственностью «Проект-Инвест»

СОДЕРЖАНИЕ

1. Бизнес-планирование и его место в управлении фирмой

2. Разработка структуры бизнес-плана и его содержание

3 . Планирование потенциальных рисков при составлении бизнес-плана

4. Разработка показателей финансовой деятельности фирмы

В основе любого успешного бизнеса лежит хорошо продуманный план. Как полководец расчерчивает стрелками карту, прежде чем вступить в бой, так и менеджер, прежде чем приступить к осуществлению проекта, должен хорошо продумать свой план действий.

Мировой опыт подсказывает, что в качестве универсального инструмента внутрифирменного планирования целесообразно использовать бизнес-план. Бизнес-план используется для разработки концепции и стратегии деятельности компании, предоставляет менеджерам возможность оценить текущее состояние деятельности компании, определить перспективные направления ее развития, является главным документом для потенциальных инвесторов и кредиторов, средством привлечения или изыскания дополнительных финансовых ресурсов.

Бизнес-план, представляя собой комплексную экономическую модель функционирования и развития предприятия, позволяет не только спрогнозировать деятельность предприятия на перспективу, но и проанализировать существующее состояние, своевременно выявить финансовые проблемы и разработать мероприятия по недопущению банкротства, выявить вероятность возникновения тех или иных рисков предпринимательской деятельности, разработать мероприятия, направленные на снижение вероятности возникновения рисков и минимизацию последствий от их наступления.

Учитывая актуальность процесса бизнес-планирования в современных условиях, одним из главных вопросов для предпринимателей становится методика разработки бизнес-плана – документа, охватывающего все аспекты деятельности хозяйствующего субъекта, характеризующего состояние и перспективы развития компании, дающего наглядное представление о финансовых результатах ее деятельности на ближайшее будущее и на более отдаленную перспективу.

Помочь предпринимателям разобраться в непростом вопросе бизнес-планирования призвано настоящее методическое издание, которое освещает вопросы структуры бизнес-плана, последовательности разработки его разделов, учета рисков, расчета интегральных показателей эффективности бизнес-плана, а также диагностики финансового состояния предприятия в целях предупреждения банкротства.

1. Бизнес-планирование и его место в управлении фирмой

Бизнес-план – это комплексный развернутый план развития фирмы, освоения новых направлений деятельности, осуществления новых проектов, охватывающий все стороны деятельности компании: организационную, производственную, кадровую, финансовую, описывающий не только то, к чему стремится предприниматель, но и способы достижения поставленных целей.

Сегодня бизнес-план применяется компаниями во всем мире для различных целей.

В современных условиях начало нового бизнеса невозможно представить без грамотного планирования. Выбрав определенное направление своей будущей деятельности, предприниматель сталкивается с проблемой реализации своего проекта. Тщательно проанализировать ситуацию на рынке, провести специальные расчеты, спрогнозировать возможные проблемы, найти способы их решения на этапе создания бизнеса помогает специальный документ – бизнес-план.

В последние 15-20 лет на Западе бизнес-план используется не только как инструмент привлечения инвестиций, но и в качестве элемента внутрифирменного планирования. Это позволяет на этапе развития бизнеса, освоения новой продукции, новых рынков – выяснить стоит ли вкладывать деньги в это направление, какую отдачу и когда возможно будет получить от его реализации.

В кризисный период бизнес-план поможет всесторонне оценить возможности компании и подстерегающие ее опасности, выработать стратегические антикризисные мероприятия, найти верное направление движения вперед.

Существуют три основные задачи, решаемые при разработке бизнес-плана:

1) Подтверждение жизнеспособности и экономической целесообразности проекта (идеи).

Такие бизнес-планы создаются для того, чтобы открыть новую компанию, предложить существующей компании производство новых продуктов, подвергнуть действующее предприятие серьезным изменениям. Упор здесь делается, как правило, на устройстве бизнеса, внутрикорпоративных процессах, используемой технологии.

Такой бизнес-план должен содержать все подробности организации нового бизнеса или производства новой продукции, выхода на новые рынки сбыта: от подготовки производства до выхода на постоянный объем производства и реализации продукции, от начальных инвестиционных вложений до достижения приемлемого уровня прибыльности. Здесь же должно быть прописано распределение денежных, людских, материальных и других ресурсов по этапам проекта, результаты этапов и сроки их достижения.

2) Привлечение партнеров, кредиторов или инвесторов к участию в проекте.

Такой бизнес-план предназначен для получения финансирования либо за счет собственных средств, либо из внешних источников, либо одновременно за счет внутренних и внешних ресурсов.

За рубежом такой бизнес-план чаще называют инвестиционным предложением, содержащим систему аргументов, убеждающих инвестора в выгодности проекта, целесообразности инвестирования в его реализацию.

Поскольку потенциального инвестора интересует в первую очередь итоговый результат – высокая отдача от вложенных средств, гарантия их возврата в полном объеме вместе с процентами или дивидендами, то и основной упор при разработке такого бизнес-плана делается на анализе:

— ситуации на рынке, включая размер рынка, его емкость, перспективы развития;
— конкурентов, оценке их сильных и слабых сторон;
— имеющейся команде, ее опыте и достижениях.

3) Антикризисный бизнес-план

Такой бизнес-план необходим для принятия оперативных защитных мер, выработки стратегических антикризисных мероприятий, увязке их воедино.

Антикризисный бизнес-план практически ничем не отличается от бизнес-плана по созданию новой компании или бизнес-плана, предназначенного для привлечения инвесторов. Он необходим для того, чтобы:

— всесторонне проработать пути развития предприятия (каким образом предприятие будет выходить из кризиса);
— понять, по каким качественным и количественным показателям можно оценить ход развития предприятия и какими должны быть эти показатели;
— привлечь капитал (как собственный, так и заемный).

И в том, и в другом случае бизнес-план должен ответить на 4 главных вопроса:

— что? (что предусматривается в результате реализации бизнес-плана: освоение новой продукции или услуги, создание нового производства, выход на новые сегменты рынка);
— для кого? (кто является целевой аудиторией для данного продукта или услуги);
— как? (какую технологию и команду предполагается использовать, как будет организован процесс производства или оказания услуг);
— зачем? (какой финансовый результат будет получен в результате реализации бизнес-плана).

В целом, бизнес-планирование выполняет несколько функций:

— разработка общей концепции, генеральной стратегии развития предприятия;
— планирование, позволяющее оценить и контролировать процесс развития основной деятельности предприятия;
— привлечение денежных средств (ссуды, кредиты) со стороны;
— привлечение к реализации планов развития предприятия, осуществлению проектов потенциальных партнеров, которые могут вложить собственный капитал или технологию.

Кто разрабатывает бизнес-план?

Во-первых, руководитель – в случае, если он четко оценивает конъюнктуру рынка, понимает все нюансы технологии производства и реализации продукции, может самостоятельно провести все необходимые финансовые расчеты.

Во-вторых, специалисты различных служб компании: кадровой, маркетинговой, технической, финансовой. При этом, как правило, каждая служба занимается разработкой «своего» раздела бизнес-плана, а одна из служб отвечает за сведение и взаимоувязку отдельных разделов бизнес-плана в единый документ.

В-третьих, профессиональные консультанты, которые смогут четко и грамотно, а главное, используя независимый подход к оценке ситуации, подготовить всю необходимую информацию, провести специфические финансовые расчеты на перспективу.

Можно выделить две основные группы пользователей бизнес-плана.

Первая группа – внутренние пользователи. Это руководители и сотрудники предприятия. Этой группе пользователей бизнес-план помогает оценить благоприятные и неблагоприятные тенденции, проработать все моменты предлагаемого проекта, начиная от постановки цели и заканчивая конкретным планом действий. Кроме того, бизнес-план позволяет понять, насколько привлекательным с экономической точки зрения является рассматриваемый проект.

Для внутренних пользователей бизнес-план – бесценный инструмент управления фирмой. Это рабочий инструмент менеджера, определяющий перспективы бизнеса в виде качественных и количественных показателей, описывающий пошагово процесс его реализации.

К сожалению, до сих пор среди предпринимателей бытует мнение о том, что бизнес-план нужен только для получения кредита. Поэтому в нем заведомо преувеличивают выгоды проекта и не задумываются, что будет, если он не позволит вовремя вернуть долг? Ведь одалживать деньги под достаточно высокий процент и вкладывать их в невыгодный бизнес – прямой путь к банкротству.

Вторая группа – внешние пользователи. Это инвесторы-акционеры, кредитные организации, фонды, деловые партнеры (клиенты, поставщики, соисполнители и т.д.). Все они используют бизнес-план, чтобы определить, насколько выгодно и безопасно иметь дело с фирмой и вкладывать деньги в предлагаемый ею проект.

Для внешних пользователей бизнес-плана самое важное – оценить проект с точки зрения прибыли, которую он им принесет, и риска, которому они подвергаются, имея дело с компанией. При этом при составлении антикризисного бизнес-плана для инвесторов, которые выступают в данном случае в роли «спасителей» компании от банкротства, очень важно проработать для них вопросы надежности возврата вкладываемых средств.

Таким образом, бизнес-план – это комплексный документ, необходимый как для управления фирмой, так и для рекламы фирмы для потенциальных инвесторов.

Бизнес-план предусматривает создание модели будущего бизнеса, в которую входит информация о предприятии и продукции, рынке и конкурентах, производстве финансовых потребностях компании. Затем на основе модели всесторонне анализируются экономические и финансовые показатели проекта, делается итоговый вывод о его перспективности.

При разработке бизнес-плана необходимо обязательно учитывать – для кого он предназначен.

Источник

Теоретические аспекты составления бизнес плана

Развитие рыночных отношений в России, общий упадок экономики привели к изменениям структуры процессов управления в промышленности. Отсутствие централизованного распределения средств ставит перед предприятиями задачу, где найти резервы на их поддержание и развитие. Ответ один: искать эти резервы, а при необходимости привлечь инвесторов, которые вложат деньги в Ваш бизнес. Естественно что, вкладывая средства в какое-либо дело, инвестор хочет быть уверенным, что его деньги не только не пропадут, но и принесут прибыль. Предприятия, желающие привлечь инвесторов (акционеров) или получить кредиты, должны представить материалы, доказывающие эффективность проектируемого производства.

Тенденция подтверждается также повышением спроса на специалистов в области стратегического планирования, бизнес-планирования и логистики. К сожалению, ситуация осложняется тем, что профессионалы, обладающие соответствующими знаниями и навыками, практически отсутствуют.

Таким образом, бизнес-планирование следует понимать несколько более широко чем «чистое планирование». В связи с этим особое значение для руководителей и специалистов приобретает умение правильно пользоваться мощным инструментом анализ и принятия решений — «технологией» бизнес-планирования.

Объектом исследования является бизнес-план».

Предмет исследования — разработка бизнес-плана.

Цель работы заключается в разработке бизнес-плана клининговой компании.

Понятие и виды бизнес-плана

Бизнес-план — документ, обычный для большинства стран с развитой рыночной экономикой. Например, во всем мире принято выдавать банковские ссуды коммерсантам только после тщательного анализа их бизнес-планов. Этот тип экономической документации начинает все шире использоваться и в российской практике как государственными организациями (например, Министерством экономики или Госкомитетом по управлению государственным имуществом), так и коммерческими банками [4, с. 162].

Бизнес-план — это документ, в котором:

1. описываются все основные аспекты будущего коммерческого предприятия;

2. анализируются проблемы, с которыми оно может столкнуться;

3. определяются способы решения этих проблем.

Правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос: «Стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?» Для любой фирмы и любого предпринимателя (особенно если он новичок) очень важно реально составить бизнес-план в соответствии с определенными требованиями и провести входящие в его состав специальные расчеты. Это поможет заранее увидеть будущие проблемы и продумать пути их преодоления.

Бизнес-план — описание основных аспектов, с которыми сопряжена реализация нового коммерческого проекта.

Бизнес-план помогает предпринимателям и экономистам решить четыре основные задачи:

1. изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта;

2. оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта нужной продукции, соизмерить их с возможными ценами продаж и определить потенциальную прибыльность задуманного дела;

3. обнаружить возможные «подводные камни», подстерегающие новое дело в первые годы его реализации;

4. установить показатели, по которым можно будет регулярно определять состояние своих дел.

Бизнес-план — документ на перспективу, и составлять его рекомендуется на 3-5 лет вперед. При этом в зарубежной практике принято давать основные показатели для первого года в помесячной разбивке, для второго — в поквартальной, и лишь начиная с третьего года можно ограничиваться годовыми показателями. В отечественной практике, где возможность надежного прогнозирования пока неизмеримо ниже, достаточно составления бизнес-плана на два года вперед и в разбивке по кварталам.

Конечно, начиная новое дело, можно вообще обойтись без бизнес-плана. Ни один юридический документ пока не закрепляет обязательности его подготовки при создании новой фирмы. Но не промоделировав свою будущую деятельность при разработке бизнес-плана, предприниматель оказывается неподготовленным к тем неприятностям, которые могут подстерегать его на пути к успеху. Он начинает лихорадочно импровизировать, и чаще всего это кончается печально.

Глубинная причина неудач — плохая подготовка к созданию фирмы, неквалифицированный прогноз своей будущей деятельности.

Составление бизнес-плана позволяет снизить риск такой неудачи, хотя и не дает стопроцентной гарантии успеха.

Далее проанализируем методику оценки эффективности бизнес-плана [12, с. 85].

Оценка эффективности инвестиционных проектов независимо от технических, технологических, финансовых, отраслевых или региональных особенностей осуществляется на основе единых принципов. К ним относятся:

— рассмотрение проекта на протяжении всего его жизненного цикла (расчетного периода) — от проведения предынвестиционных исследований до прекращения проекта;

— моделирование денежных потоков, включающих все связанные с осуществлением проекта денежные поступления и расходы за расчетный период с учетом возможности использования различных валют;

— сопоставимость условий сравнения различных проектов (вариантов проекта) [15, с. 132];

— положительность и максимум эффекта. Для того чтобы инвестиционный проект был признан эффективным с точки зрения инвестора, необходимо, чтобы, во-первых, эффект его реализации был положительным; во-вторых, при сравнении альтернативных инвестиционных проектов предпочтение было отдано проекту с наибольшим значением эффекта;

— учет фактора времени. При оценке эффективности проекта должны учитываться различные аспекты фактора времени, в том числе динамичность (изменение во времени) параметров проекта и его экономического окружения, разрывы во времени (лаги) между производством продукции или поступлением ресурсов и их оплатой, неравноценность разновременных затрат и (или) результатов (предпочтительность более ранних результатов и более поздних затрат);

— учет только предстоящих в ходе осуществления проекта затрат и поступлений, включая затраты, связанные с привлечением ранее созданных производственных фондов, а также предстоящих потерь, непосредственно вызванных осуществлением проекта (например, от прекращения действующего производства в связи с организацией на его месте нового). Ранее созданные ресурсы, используемые в проекте, оцениваются не затратами на их создание, а альтернативной стоимостью (opportunity cost), отражающей максимальное значение упущенной выгоды;

— сравнение «с проектом» и «без проекта»;

— учет всех наиболее существенных последствий проекта. При определении эффективности бизнес-плана должны учитываться все последствия его реализации — как непосредственно экономические, так и внеэкономические (внешние эффекты, общественные блага). В тех случаях, когда их влияние на эффективность допускает количественную оценку, ее следует произвести. В других случаях учет этого влияния должен осуществляться экспертно;

— учет наличия разных участников проекта, несовпадения их интересов и различных оценок стоимости капитала, выражающихся в индивидуальных значениях нормы дисконта;

— многоэтапностъ оценки. На различных стадиях разработки и осуществления проекта (обоснование инвестиций, ТЭО, выбор схемы финансирования, экономический мониторинг) его эффективность определяется заново, с различной глубиной проработки;

— учет влияния на эффективность бизнес-плана потребности в оборотном капитале, необходимом для функционирования создаваемых в ходе реализации проекта производственных фондов [3, с. 155].

— учет влияния инфляции (учет изменения цен на различные виды продукции и ресурсов в период реализации проекта) и возможности использования при реализации проекта нескольких валют;

— учет (в количественной форме) влияния неопределенностей и рисков, сопровождающих реализацию проекта.

Сущность, роль и задачи бизнес-плана предприятия

Предпринимательство, лежащее в основе любой производственно-коммерческой деятельности предприятий, связано с ответственностью, риском, оперативностью, гибкостью в принятии решений и использовании ресурсов, нацелено на получение доходов и дополнительного развития предприятия. В современном обществе это особый вид деятельности, в основе которой лежит полная экономическая свобода в принятии решений.

Сущность данной деятельности — развитие, направленное на расширение сферы деятельности, позволяющей получение максимальной прибыли. Данная деятельность должна обязательно планироваться с применением всех видов планирования, включая и бизнес-планирование. Как показывает практика рыночного развития, менее крупные компании подвержены большему риску. Как отмечается экспертами и региональными Советниками Европейской экономической комиссии (ЕЭК), работающими в рамках Региональной программы консультативных услуг ЕЭК, несмотря на активный процесс сближения и унификации рыночного механизма стран с рыночной экономикой, все еще сохраняются существенные различия в финансовых системах.

Западные эксперты характеризуют бизнес-план как документ, содержащий информацию о создании предприятия, прогнозах реализации продукции и услуг для получения прибыли и привлечения потенциальных кредиторов-инвесторов.

По определению отечественных экономистов, в частности, М.В.Радиевского: «Бизнес-план — это экономическая программа эффективного управления предприятием, которая включает конкретные меры по развитию производства и продаж конкурентоспособной продукции, а также выработку рыночной стратегии хозяйствования, обеспечивающую их эффективную реализацию» [38].

Все большее значение в настоящих условиях ужесточения внутриотраслевой и межотраслевой конкуренции приобретают разработка и реализация планов организации и развития бизнеса — бизнес-планов и технико-экономических обоснований (ТЭО). Фактически бизнес — план является основным инструментом современного менеджмента, так как в нем определяются цели деятельности предприятия и пути их достижения. Объективная необходимость разработки и реализации бизнес-плана обусловлена следующими причинами:

— решением вопросов планирования создания субъектов хозяйствования, а также их расширения, реструктуризации, модернизации;
— приобретением инвестиционных ресурсов;
— привлечением к реализации планов предприятия потенциальных партнеров, которые могут вложить собственный капитал или имеющиеся у них новейшие технологии.

В современной литературе количество определяемых специалистами функций бизнес-плана колеблется от трех до девяти [25].

При этом к основным функциям можно отнести:

1 Функция стратегического планирования связана с возможностью использования для разработки концепции, стратегии бизнеса. Она востребована как в период создания предприятий, так и выработки (выбора) новых направлений деятельности, т.е. его диверсификации.
2 Функция контроля, позволяющая контролировать процессы развития предприятия, выполнение бизнес-плана.
3 Функция финансирования позволяет привлекать денежные средства (ссуды и кредиты) как государственные, так и негосударственные на безвозмездной и возмездной основе.

Взаимодействие основных форм планирования в системе менеджмента предприятия можно проследить на рисунке 1.1.

Рисунок 1.1 — Бизнес-план в системе внутрифирменного планирования предприятия

По мнению зарубежных авторов, выделяющих внешние и внутренние его функции, бизнес — план выполняет девять функций, жизненно важных для деятельности самого предприятия, тогда как отечественные специалисты ограничиваются рассмотрением лишь пяти функций бизнес-планирования:

1 Обоснованный бизнес-план — лучшая визитная карточка, характеризующая имидж предприятия. С его помощью стандартизируется и унифицируется процесс ознакомления с предприятием.
2 В процессе налаживания экономических связей отсутствие бизнес- плана затрудняет развитие деловых отношений, поэтому наличие бизнес-плана обязательное требование со стороны цивилизованного рынка.
3 Привлечение ресурсов для развития предприятия невозможно без разработки и представления бизнес-плана.
4 Наличие бизнес-плана чисто психологически вызывает ощущение основательности, солидности предприятия и перспектив его развития.
5 Процесс планирования заставляет адекватно оценивать бизнес-проекты.
6 Бизнес-план помогает обнаружить те проблемы развития предприятия, которые в будущем грозят перерасти в «узкие места» его развития.
7 Он придаёт бизнесу целенаправленность т.е. чёткое разграничение конечных и промежуточных целей.
8 Бизнес-план — это инструмент контроля и управления, позволяющий обеспечить планомерное продвижение предприятия к поставленным целям.
9 В процессе составления бизнес-план является мощным инструментом учета, контроля, анализа и организации и других управленческих функций.

Чем больше нестабильность во внешней рыночной среде, тем больше внимания следует уделять разработке стратегии рыночного и организационного развития и оперативным действиям по реализации этих стратегий.

При разработке бизнес- плана решаются следующие основные задачи:

— изучить ёмкость рынка и перспективы его развития;
— оценить затраты предприятия по сравнению со среднеотраслевыми затратами и затратами основных конкурентов;
— обнаружить «узкие места» в развитии предприятия;
— определить финансовое положение, финансовую устойчивость предприятия и степень его деловой активности.

В рамках бизнес-плана проводится комплекс маркетинговых и технико-экономического исследований, направленных на совершенствование и развитие производства. Рассмотрение альтернативных решений по проекту бизнес-плана и выбор оптимального варианта осуществляется на основе показателей и критериев (маркетинговых, финансово-экономических, инвестиционных, нормативных, стратегических).

По срокам разработки различают среднесрочные и краткосрочные бизнес-планы. Наиболее часто в условиях рыночной экономики в рамках общей и функциональных стратегий составляют бизнес-план как для инвесторов, так и для совершенствования эффективности управления, сроком на один год. В нем детально рассматриваются вопросы хозяйственной деятельности предприятия в предстоящие 12 месяцев и укрупнённо в виде прогнозов характеризуются среднесрочные периоды развития предприятия на 3-5 лет.

При подготовке инвестиционных проектов бизнес-планы разрабатываются на период их полной реализации. Бизнес-план обязательно включает описание предприятия, его потенциала, оценку внутренней и внешней среды, конкретные данные о стратегии маркетинга и развития бизнеса. Кроме того, в бизнес-плане отмечаются возможности и степень коммерческих рисков, а также мероприятия по их снижению и возможности страховых компенсаций потерь.

Объем бизнес-плана зависит от цели его составления. Внутренний бизнес-план (для внутрифирменного планирования) обычно не регламентируется ни по объёму, ни по структуре разделов. Бизнес-план разрабатывается при создании отдельного производства или предприятия, определения дальнейших перспектив развития предприятия в рамках общей стратегии, а также при вводе новых производственных мощностей, реконструкции, модернизации, техническом перевооружении, либо санации, реструктуризации, приватизации [40].

Бизнес-план, представляемый с целью получения больших или средних объемов инвестиций (кредитных ресурсов), призванный заинтересовать крупного инвестора, должен быть изложен примерно на 50-80 страницах. Как правило, в указанный объём не включаются приложения-расчеты, дополняющие бизнес-план и наглядно подтверждающие его реальность.

Процессу составления бизнес-плана всегда предшествуют процесс генерирования экономических идей, которые ранжируются и выбираются по различным критериям оптимизации. А сам процесс составления бизнес-плана предприятия включает анализ экономической ситуации и выбор из альтернативных вариантов оптимального варианта решения управленческих задач. Его цель — формирование комплексной системы управления предприятием за счет эффективного инвестирования, предполагающего максимизацию прибыли.

Другими источниками роста прибыли могут быть: применение гибкой системы товарных надбавок и наценок, получение льгот по налогам, формирование эффективной структуры активов, получение новых банковских кредитов и инвестиций, в том числе и иностранных, привлечение капитала через акционирование, лизинг и т.д. Различают множество подходов к разработке бизнес-плана, так как это процесс творческий и не подлежит жёсткой регламентации по причине как разнообразия хозяйственных ситуаций при его составлении, так и в зависимости от формы собственности предприятия и его ведомственной подчиненности, а также специфики отрасли.

Презентация бизнес-плана проводится по основным разделам при необходимости обоснования:

— Возможности привлечения организацией инвестиций в основной капитал, долгосрочных кредитов, займов;
– Целесообразности оказания организации, реализующей нвестиционный проект, мер государственной поддержки.

Таким образом, бизнес-план фактически, являясь обоснование прогноза развития предприятия, систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, т.е. на микроэкономическом уровне, так и с изменениями внешней среды на макроэкономическом уровне. Поэтому бизнес-план увязывает внутрифирменный анализ и макроэкономический анализ, проводимый либо специалистами предприятия, либо консалтинговыми организациями. Его, как правило, составляет каждая фирма, хотя возможности подготовки таких документов могут быть различны: крупная компания для разработки бизнес- плана, как правило, всегда привлекает специалистов — консультантов. На практике отечественные предприятия имеют пока небольшой методологический, методический и практический опыт разработки вопросов бизнес-планирования, но он накапливается по мере развития рыночных отношений в Республике Беларусь. Кроме того, на практике отечественными предприятиями широко используются прогрессивные методики бизнес-планирования, разрабатываемые успешными компаниями развитых рыночных стран.

финансовый конкурентоспособность сбыт планирование

Сущность и задачи бизнес-планирования

В современных условиях рыночных отношений для менеджеров-управленцев, необходимо своевременно принимать соответствующие меры реагирования. Наибольшую роль здесь оказывает планирования, позволяющее прогнозировать и анализировать весь комплекс будущих решений бизнеса. Именно благодаря планированию дальнейшее развитие предприятия дает возможность минимизировать риски компаний.

Современная хозяйственно экономическая ситуация вынуждает бизнес сообщества особенно внимательно относится к финансовому хозяйственному планированию. Поэтому бизнес-план является наиболее прогрессивной формой подобного планирования. Бизнес-план является документом, где анализируются главные проблемы, с которыми возможно может столкнуться любой предприниматель и в нем определяются основные пути решения этих проблем. Только с помощью бизнес-плана менеджер может оценить, какие потрясения на рынке способен выдержать или избежать бизнес, и с уверенностью встречать и преодолевать появления многих неожиданных проблем.

В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, но необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей.

Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том числе и зарубежных, в действующие и развивающиеся предприятия. Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Для этих и некоторых других целей применяется бизнес-план.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достигать свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития.

Бизнес- план — это комплексное свидетельство, отражающее главные аспекты и данные, обеспечивающие объективное и полное представление о нынешнем и будущем состояние бизнеса. Следовательно, бизнес-план — это плановый документ совершенствования бизнеса. Такие Бизнес-планы могут быть созданы как для нового (вновь создаваемого) предприятия, так и для уже существующей экономической организации.

Бизнес-план — это планирование оптимизации предприятии, необходимое для совершенствования имеющихся и основания новых сфер деятельности предприятия, создания новых видов и форм бизнеса.

Специалист по планированию Г.Райен дал определение того, что такое план для бизнеса: «понять себя и продать себя». Бизнес-планирование позволяет решать следующие проблемы:

— привлечение внимания потенциальных инвесторов компании к ее возможным перспективам;
— приобретение положенного опыта в планирование;
— определить степень будущей устойчивости и жизнеспособности предприятия, минимизировать любые риски предпринимательской деятельности;
— внести конкретику перспективы развития бизнеса в виде плановой системы количественных и качественных показателей развития;
— определить возможную прибыльность дела.

К функциям бизнес-планирования можно отнести:

— обоснования стратегического и тактического развития предприятия;
— контролировать и оценивать процесс развития состояние дел на предприятии.

Образование и практическое претворение в жизнь, реализация плана является непрерывным процессом.

В бизнес-плане при разработке необходимо соблюдать основные принципы планирования.

1. Непрерывность. Деятельность, направленная на снижение рисков, прерывание бизнеса и негативных последствий таких сбоев, восстановление бизнеса до приемлемого уровня в определенной последовательности и установленные сроки, начиная с момента прерывания. Отсутствие непрерывности ведет к:
- — удару по репутации компании;
- — нарушению по контрактам;
- — операционным расходам;
- — расходам, связанным с простоем бизнеса;
- — снижение прибыли;
- — ликвидации компании.
2. Эластичность и гибкость. Приспособление первоначальных планов к изменяющимся условиям осуществляется путем:
- — введения плановых резервов по основным показателям;
- — использования оперативных планов для учёта возникающих изменений среды;
- — использования альтернативных планов.
3. Точность и детализация. Для достижения поставленной цели любой бизнес-план должен быть составлен достаточно точно.

По мере перехода от оперативных краткосрочных к долгосрочным стратегическим планам точность и детализация планирования соответственно может и уменьшаться.

4. Экономичность. Потраченные ресурсы должны соизмерятся с полученными от него выгодами. Эффективность вклада в планирования определяется улучшение качества принимаемых решений.
5. Оптимальность. Выражается в максимизации прибыли. На всех этапах планирования должен быть выбор наиболее эффективных вариантов решений.

Бизнес-план организации охватывает довольно длительный период (обычно 2 или 5 лет, иногда 6-10 лет). В бизнес-плане присутствует преимущество гибкого сочетания рыночного и производственного, финансового технического, внешнего и внутреннего аспектов деятельности предприятия.

Планирование — это определение целей и путей их достижения, посредством каких-либо намеченных и разработанных программ действий, которые в процессе реализации могут корректироваться в соответствии с изменявшимися обстоятельствами.

Бизнес-план — это осуществление бизнес-операции, действие фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операции и их эффективности. Бизнес-план характеризует собой вывод исследований и результат организационной работы, имеющие за собой целью изучения конкретного направления результатом деятельности фирмы (продукции или услуги) на определенном рынке сложившихся организационно — экономических условиях. Он ссылается на изучение определенных финансовых, организационных механизмов и техноэкономических механизмов, применяемых в экономике для выполнения конкретных задач.

Существует две формы бизнес — планирования деятельности организации:

— планирование деятельности организации на внешних рынках;
— внутрифирменное планирование.

Обычно эти формы взаимосвязаны. Необходимо отметить, что по- настоящему планирование может быть рациональным только тогда, когда отношения фирмы с контрагентами на рынке носят не случайный и разовый характер, а приобретает устойчивый и долговременный характер.

Бизнес-план служит двум основным целям:

— он дает инвестору ответ на вопрос: «Стоит ли вкладывать ресурсы в данный проект?»;
— служит носителем информации для людей, непосредственно реализующих проект.

Бизнес-план помогает юридическому лицу решить следующие задачи:

— целевые рынки и место организации на этих рынках;
— определить конкретные направления деятельности организации;
— определить лиц, ответственных за реализацию стратегий; выбрать состав и определить показатели товаров и услуг;
— сформировать цели организации;
— оценить издержки по их созданию и реализации;
— определить состав маркетинговых мероприятий организации по изучению риска, стимулирования продажи, ценообразования каналами сбыта и другое;
— выявить соответствие имеющихся кадров организации;
— оценить финансовые положения организации и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;
— выбрать ассортимент и определить показатели товаров и услуг.

Бизнес-план помогает дать ответы юридическим лицам на следующие вопросы:

— какой будет рыночные спрос на предлагаемые товары и услуги;
— какой вид продукции, или какой новое дело выбрать для выхода на отечественный и зарубежный рынок;
— какие ресурсы, и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;
— каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг;
— какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на нее повлияют конкуренты;
— какими могут, быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес проекта;
— каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить.

Бизнес-план выполняет следующие функции:

— может быть инструментом, благодаря которому фирмы может спрогнозировать и оценить фактические показатели деятельности за определенный период;
— является инструментом обоснования эффективности инвестиции;
— применяется для создания концепции бизнеса на перспективу;
— является инструментом реализации стратегии предприятия.

Инвесторы, перед тем как рискнуть вложить свой капитал должны быть уверены в полной проработке проекта и осведомлены о его эффективности. Поэтому Бизнес-план хорошо готовят и досконально изложен для понимания потенциальных инвесторов. Он содержит описание главных ключевых вопросов.

Содержание бизнес-плана излагается довольно-таки просто и доходчиво; он должен быть понятен различным группам людей, в том числе тем, кто имеет ограниченные знания о продукте на рынке. Объем и степень конкретизации структуры плана определяется спецификой организации и сферой ее деятельности.

Источник