Тема: Система товародвижения
Тема: Система товародвижения
К характеристикам функционирования торговых каналов не относятся:
 |  | частота обновления ассортимента |
| | | издержки производства на единицу товара |
 | ширина канала товародвижения | |
| | стоимость сбыта единицы (партии) товара |
Решение:
К характеристикам функционирования торговых каналов относятся: длина канала, его ширина, скорость сбыта и стоимость сбыта единицы (партии) товара.
Панкрухин, А. П. Маркетинг : учеб. для студентов, обучающихся по специальности 080111 «Маркетинг» / А. П. Панкрухин. – 5-е изд., стер. – Москва : Омега-Л, 2007. – С. 382. – (Допущено Министерством образования РФ).
ЗАДАНИЕ N 2
Тема: Система товародвижения
Когда производитель сельскохозяйственной техники реализует свою продукцию оптовым организациям, а те – конечным потребителям, то такой канал распределения характеризуется как …
| | | косвенный |
| | | одноуровневый |
| | прямой | |
| | трехуровневый |
Решение:
Если в распространении товара задействован хотя бы один посредник, говорят о «косвенном» канале распределения. В зависимости от количества «помощников» такие каналы могут быть «одноуровневыми», «двухуровневыми», «трехуровневыми» и т.д. Поэтому когда производитель сельскохозяйственной техники реализует свою продукцию оптовым организациям, а те – конечным потребителям, то такой канал распределения характеризуется как косвенный, одноуровневый (один посредник – оптовые организации).
Маслова, Т. Д. Маркетинг / Т. Д. Маслова, С. Г. Божук, Л. Н. Ковалик. – СПб. : Питер, 2006. – С. 311–312. – (Рекомендовано учебно-методическим объединением).
ЗАДАНИЕ N 3 сообщить об ошибке
Источник
Установите соответствие между принципами формирования ассортимента и их сущностью.
Функциональный принцип
Потребительский принцип
Сбытовой принцип
1 по близости выполняемых функций (бытовые приборы, кухонная мебель, учебные пособия и т.д.)
2 по группам потребителей (товары для детей, для молодоженов и т.д.)
3 по типам посреднических, торговых организаций или по стилю продажи (товары, продающиеся в универмаге, гостиничном киоске)
При использовании методов ценообразования, ориентированных на издержки, выделяют прямые и косвенные затраты. К косвенным затратам производителя на изготовление товаров относят …
затраты на вспомогательные материалы, используемые в производственном процессе
заработную плату подсобных рабочих, кладовщиков, контролеров и пр.
Когда производитель сельскохозяйственной техники реализует свою продукцию оптовым организациям, а те – конечным потребителям, то такой канал распределения характеризуется как …
Функциями директора по маркетингу являются …
разработка маркетинговой политики компании, составление бюджета, координация всех направлений маркетинга, подготовка отчетов и презентаций
Установите соответствие между ключевыми понятиями маркетинга и их определениями.
Потребность
Спрос
Предложение
1 желание, принявшее конкретную форму в рамках культурных, эстетических и других факторов, определяющих поведение индивидуума
2 обеспеченная средствами часть потребностей в товарах и услугах, реализуемых в товарной форме
3 количество товаров и услуг, которые могут быть проданы производителями или посредниками на рынке по определенной цене
Установите соответствие между носителями и соответствующими средствами представления рекламы.
Газеты, журналы, книги
Средства передвижения, сотрудники, артисты
Сооружения, здания, тумбы
1 объявления, известия, сообщения
2 значки, наклейки, эмблемы с рекламным содержанием
3 плакаты, световые табло, экраны
К характеристикам брокеров как оптовых посредников относят …
не являются собственниками продукции
содействует заключению сделок купли-продажи товара
Способ представления процесса позиционирования с использованием нескольких оценочных показателей называется …
Установите соответствие между классификационными группами и конкретными товарами.
Основные товары повседневного спроса
Товары импульсивной покупки
Товары для экстренных случаев
1 овощи, хлеб, молоко, мыло, стиральные порошки
2 шоколад, жевательная резинка, красочные журналы
3 зонтик, трос для буксировки легковых автомобилей, аспирин
Эластичность спроса по цене на товар Х равна «-2». Это означает, что …
при повышении цены доход фирмы от продажи товара Х будет снижаться
при повышении цены на товар Х на 1% спрос на него снизится на 2%
Установите соответствие между моделями аргументации в рекламе и покупателями, для которых она предназначена.
Купи – Почувствуй – Узнай (КПУ)
Узнай – Почувствуй – Купи (УПК)
Почувствуй – Купи – Узнай (ПКУ)
1 используется для потребителей-новаторов
2 используется для требовательных покупателей
3 используется для постоянных покупателей
К методам количественных маркетинговых исследований относят …
аудит розничной торговли
Любые группы людей, которые имеют реальный или потенциальный интерес к данной фирме и (или) к ее товару и оказывают влияние – позитивное или негативное – на ее способность достичь поставленных целей называются …
Объектами внимания в концепции социально-этичного маркетинга являются:
нужды и потребности людей
требования общества и природы
К психографическим признакам сегментации относятся …
стиль жизни (обычный, с видоизменениями, богемный); тип личности (обязательный, стандартный, авторитарный, амбициозный)
Источник
Система товародвижения
——-В каналах товародвижения реализуются следующие функции:
– маркетинговые исследования;
– стимулирование сбыта;
– установление контакта с покупателем;
– приспособление товара;
– ценообразование;
– организация физического товародвижения (складирование, погрузка и разгрузка, транспортировка);
– принятие риска и ответственности за функционирование канала. В каналах товародвижения реализуются следующие функции:
–—-При эксклюзивном распределении производитель намеренно ограничивает число посредников, торгующих его товаром, и даже – в крайней форме – предоставляет исключительные права на распространение своих товаров в рамках их сбытовых территорий. Производитель использует такое распределение для товаров, обладающих имиджевыми характеристиками, например для престижных марок легковых автомобилей, моделей одежды от известных домов мод.
——Если в распространении товара задействован хотя бы один посредник, говорят о «косвенном» канале распределения. В зависимости от количества «помощников» такие каналы могут быть «одноуровневыми», «двухуровневыми», «трехуровневыми» и т.д. Поэтому когда производитель сельскохозяйственной техники реализует свою продукцию оптовым организациям, а те – конечным потребителям, то такой канал распределения характеризуется как косвенный, одноуровневый (один посредник – оптовые организации).
—Когда производитель сельскохозяйственной техники реализует свою продукцию оптовым организациям, а те – конечным потребителям, то такой канал распределения характеризуется как …ОДНОУРОВНЕВЫЙ И КОСВЕННЫЙ (Если в распространении товара задействован хотя бы один посредник, говорят о «косвенном» канале распределения. В зависимости от количества «помощников» такие каналы могут быть «одноуровневыми», «двухуровневыми», «трехуровневыми» и т.д. Поэтому когда производитель сельскохозяйственной техники реализует свою продукцию оптовым организациям, а те – конечным потребителям, то такой канал распределения характеризуется как косвенный, одноуровневый (один посредник – оптовые организации).)
—— Товар, двигаясь по каналу сбыта, проходит следующие этапы: производитель, оптовый торговец, розничный торговец, потребитель. Следовательно, используется канал товародвижения – ДВУХУРОВНЕВЫЙ И КОСВЕННЫЙ
—-Интенсивное распределение со стороны поставщика происходит по отношению к товарам повседневного спроса через возможно большее количество торговых точек. При этом товары должны быть дешевы и легко заменяемы.
—— Посредников по отношению к производителям разделяют на зависимых и независимых. Независимые посредники приобретают товары в собственность для последующей перепродажи с приемлемой для себя и для рынка наценкой, которая покрывает их расходы и формирует прибыль. К независимым посредникам относят: розничных торговцев; оптовых торговцев товарами широкого потребления; оптовых торговцев промышленными товарами (дистрибьюторов).
——Оптовая торговля является посредником между производителем и потребителем. При оптовой торговле товар закупается крупными партиями.Закупки оптом осуществляют посреднические организации с целью последующей перепродажи низовым оптовым организациям, предприятиям розничной торговли. В большинстве случаев оптовая торговля не связана с реализацией продукции конкретным конечным потребителям. Одной из функций оптовой торговли является разбивка крупных партий товаров на мелкие.
——К независимым посредникам относят …РОЗНИЧНЫХ И ОПТОВЫХ ТОРГОВЦЕВ
—К зависимым посредникам по отношению к производителям относят …брокеров и агентов
studopedia.org — Студопедия.Орг — 2014-2021 год. Студопедия не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования (0.002 с) .
Источник
Организация реализации сельскохозяйственной продукции
Экономическая эффективность сельского хозяйства в значительной степени зависит от сбыта продукции, выбора каналов ее реализации. Рынок сельскохозяйственной продукции может быть биполярным или многополярным. В условиях биполярного рынка товаропроизводители реализуют свою продукцию непосредственно для конечного потребления. На этом рынке действует канал распределения сельскохозяйственной продукции нулевого уровня (канал прямого маркетинга), т. е. без промежуточных звеньев между производителем и потребителем.
На многополярном рынке используются одно-, двух- и трех- уровневый каналы распределения. Например, двухуровневый канал распределения выглядит следующим образом: производитель – оптовый торговец – магазин – потребитель.
Преобладают следующие каналы реализации товарной продукции: продажа государству, предприятиям и организациям, потребительской кооперации, работникам хозяйства и населению, проживающему на его территории, на оптовых и на колхозном рынках.
При продаже продукции государству оно выступает по отношению к сельскохозяйственным товаропроизводителям гарантированным оптовым покупателем и принимает от них продукцию по гарантированным ценам. Установлено два уровня формирования и размещения заказов на закупку и продажу сельскохозяйственной продукции: для федеральных и региональных государственных нужд. Предметом договорных отношений являются условия поставки продукции, ее объем, ассортимент, параметры
качества, сроки поставки, экономические нормативы, стимулы и санкции. В государственном контракте содержатся действенные экономические стимулы. К их числу относятся: система цен, обеспечение гарантированного сбыта продукции, ее приемка непосредственно в местах производства с последующим централизованным вывозом транспортом заготовителей и т. д.
Большая часть товарной сельскохозяйственной продукции продается через рыночные структуры. Наиболее важные из них товарные биржи: здесь сельскохозяйственные товаропроизводители могут осуществлять сделки с большими партиями товара и одновременно заключать контракты на покупку необходимых средств производства. Перспективными в этой связи являются межреспубликанские, межрегиональные и региональные круглогодичные биржи по реализации зерна и продуктов его переработки, маслосемян, сахара и другой продукции. Товарные биржи могут быть и узкоспециализированными – производят операции только с однородной продукцией, например, зерном.
К числу перспективных каналов реализации сельскохозяйственной продукции относятся оптовые рынки, в том числе ярмарки, аукционы, выставки-продажи. Целью участия товаропроизводителей в них является не только продажа или приобретение товаров, но и изучение спроса на товары, которые они производят.
Значительную часть продукции (плоды, овощи, маслосемена, сахарная свекла, картофель, молоко, скот и птица) сельскохозяйственные товаропроизводители реализуют по договорным прямым связям перерабатывающим предприятиям (консервные, сахарные, молочные и другие заводы, мясокомбинаты и т. д.).
Важный канал реализации сельскохозяйственной продукции – торговля через потребительскую кооперацию. Потребительская кооперация покупает на сельскохозяйственных предприятиях, в крестьянских (фермерских) хозяйствах и хозяйствах населения картофель, овощи, фрукты, скот, молоко, яйца и другую продукцию и использует ее преимущественно для снабжения местного населения. Одновременно она (в пределах своих возможностей) организует встречную продажу фермерам и населению комбикормов, удобрений и других товаров производственного и культурно-бытового назначения.
Широкое распространение получила реализация продукции сельскохозяйственными предприятиями по хозяйственным договорам предприятиям торговли и общественного питания. Этот канал позволяет ликвидировать перевалочные операции, ускорить доставку потребителю свежей продукции, снизить ее потери при транспортировке и в торговой сети, лучше сохранить качество. В результате продукция обходится потребителю дешевле, чем при ее доставке в магазины и на предприятия общественного питания через городские оптовые базы снабжения. Однако этот канал реализации увеличивает транспортные расходы сельскохозяйственных товаропроизводителей, поскольку магазины и предприятия общественного питания берут одновременно лишь небольшие партии продукции. Кроме того, для некоторых видов продукции (например, молока) обязательным условием реализации по прямым связям является промышленная переработка.
Крупным каналом сбыта сельскохозяйственной продукции является торговля на рынках населения. Особенностью этого канала является то, что он выводит производителя продукции на непосредственный контакт с потребителем, что позволяет изучить потребительский спрос.
Реализация продукции в рамках сельскохозяйственных предприятий для общественного питания и продажи работникам (в том числе в счет оплаты труда) является постоянным каналом сбыта. Объем реализации по этому каналу зависит от конкретных условий предприятия (уровня развития сети общественного питания, возможностей и уровня развития хозяйств населения и др.).
Обычно сельскохозяйственные предприятия не ставят в этом случае цель получить максимум прибыли и реализуют продукцию по ценам, близким к себестоимости. Данный канал имеет в большей степени социальное значение и преследует цель закрепить рабочую силу на предприятии.
При выборе перспективных каналов реализации сельскохозяйственной продукции должны быть учтены следующие факторы: возможный объем реализации, качество продукции, складывающаяся на рынке цена, затраты на реализацию, спрос на продукцию и степень его удовлетворения. Учитывают также наличие на сельскохозяйственном предприятии хранилищ, холодильников, перерабатывающих цехов, расширяющих возможности реализации продукции в свежем и переработанном виде.
Исходным моментом экономической оценки потенциально возможных каналов является расчет прибыли на единицу реализуемой продукции. Для этого из выручки от продажи продукции вычитают величину ее потерь в процессе реализации, и затраты на производство продукции и определяют сумму прибыли (убытка). При расчете прибыли необходимо учесть, что цена продукции и порядок возмещения затрат на ее доставку регулируются договором.
При реализации продукции на рынках населения цена устанавливается с учетом складывающихся спроса и предложения. В затраты на реализацию продукции по этому каналу включают затраты на погрузку, транспортировку и разгрузку, продажу (оплата труда продавцов, аренда складских помещений и др.). Должны быть учтены также потери продукции при транспортировке, хранении и во время продажи.
Экономическая оценка каналов реализации сельскохозяйственной продукции позволяет не только принять обоснованное решение относительно их выбора, но и обосновать предложения по увеличению прибыли от реализации.
Источник