Киберспортивный лагерь для детей бизнес план

Кейс Dota 2 Camp. Как создать киберспортивный лагерь для детей без партнеров и инвесторов

Предприниматель Артем Гаврилов запустил детский киберспортивный лагерь Dota 2 Camp в 2016 году без помощи инвесторов и партнеров. В этом году Гаврилов хочет почти на 30% сократить убыток от деятельности, а в следующем году предприниматель рассчитывает получить прибыль от проекта. О создании киберспортивного лагеря рассказали в РБК.

Гаврилов еще по время службы следователем летом подрабатывал вожатым. В 2009 году он ушел из органов, чтобы заняться организацией отдыха. В 2014 году предприниматель основал компанию «Резорт-Юг», клиентами которой стали «Сибур» и РЖД. В 2015–2016 годах чистая прибыль «Резорт-Юга» составляла примерно 1 млн рублей. Инвестиции для создания киберспортивного лагеря Гаврилов взял из средств «Резорт-Юга» и добавил 5 млн рублей собственных средств.

Первый сезон киберспортивного лагеря Dota 2 Camp прошел в 2017 году, его посетили 600 детей, а на 2018 год компания «Резорт-Юг» продала 900 путевок. В лагере дети участвуют в киберспортивных турнирах и обучаются у профессиональных тренеров и игроков. Консультирует предпринимателя киберспортивный холдинг ESforce, который входит в Mail.Ru Group.

Организация одного сезона в киберспортивном лагере обходится в 35 млн рублей. Примерно 10 млн рублей предприниматель тратит на техническое оснащение, а 18–20 млн — на аренду помещений в лагере «Энергетик» в Краснодарском крае. Оставшиеся 5–7 млн Гаврилов тратит на призовой фонд и оплату проживания и проезда для гостей и тренеров. Стоимость одной путевки составляет 30–38 тыс. рублей.

В 2017 году убыток киберспортивного лагеря составил 7 млн рублей. В этом году Гаврилов рассчитывает сократить показатель на 29% — до 5 млн рублей. Уже в следующем году Dota 2 Camp должен выйти в ноль и получить небольшую прибыль, ожидает предприниматель. По словам предпринимателя, он создает проект без помощи партнеров и инвесторов, поскольку все боятся связываться с детьми.

создатель Dota 2 Camp

«Все боятся связываться с детьми: тебя проверяют прокуратура, пожарная инспекция и другие организации, это один из самых рисковых бизнесов».

Издание отмечает, что в прошлом году выручка компании Гаврилова за последние 2 года выросла как минимум вдвое и составила 58 млн рублей. А в этом году предприниматель хочет нарастить показатель до 100 млн рублей.

Одним из главных партнеров Гаврилова выступает структура «РЖД-Здоровье», которой принадлежат 19 домов отдыха в России (компания «Резорт-Юг» арендует у дочерней компании РЖД несколько комплексов). Ранее создатель Dota 2 Camp организовал отдых для детей сотрудников РЖД. Кроме того, предприниматель занимался отдыхом детей работников холдинга «Сибур». Совокупный размер контрактов «Резорт-Юга» с госорганами и государственными компаниями приближается к 120 млн рублей.

Осенью 2018 года Гаврилов намерен запустить киберспортивный лагерь для взрослых в Сочи. Главной проблемой своего бизнеса предприниматель называет сохранение доходов населения: люди не становятся богаче, и платить за путевку для них все сложнее. «Делать проект для 200–300 детей элиты мне не хочется», — добавил Гаврилов.

А в середине июля стало известно, что Рокетбанк запустил в Сочи рабочее пространство Rocketcamp, в котором смогут работать сотрудники, которые не уехали в отпуск летом.

Подписывайтесь на наш канал в Telegram: @incnews

Источник

Бизнес-идея: киберспортивный детский лагерь

Многие предприниматели задаются вопросом: «Как занять необычную, но прибыльную нишу?». На самом деле решение достаточно простое — объедините как-нибудь мировой тренд с чем-то привычным в вашей стране. Мы же поговорим в нашей статье об одной из таких ниш — детский киберспортивный лагерь.Почему эта идея до сих пор актуальна? Все просто. Эта ниша активно развивается во всем мире, но в тоже время является относительно пустой. Анализ рынка показывает, что в большинстве городов подобные заведения будут и вовсе новшеством. Детский лагерь достаточно популярен в России. Именно это и даст толчок к развитию проекта.

Что касается затрат на старте, то они достаточно низкие и составят около 70 000 рублей. При этом доход очень велик и может достигать 400 000 рублей.

Но все не так гладко, как может казаться на первый взгляд. Сама организация мероприятия — вещь дорогая, а вложения составят 300 000 рублей. Из них 70 000 рублей — стоимость аренды лагеря, 75 000 — покупка расходных материалов и аренда оборудования, 100 000 — подрядчиками около 50 000 — зарплатный фонд.Для ведения бизнеса вам будет достаточно формата ИП. Собрав все необходимые документы, зарегистрируйте свое дело и выберите упрощённую систему налогообложения. Помимо основных документов, необходимых при регистрации, приложите соглашения с принимающей стороной.Игровые компьютеры также лучше брать в аренду, ведь их стоимость зачастую слишком высока. Количество наборов зависит от числа участников, но запасные варианты лучше держать не готове.Помимо самих компьютеров вам также понадобится проектор и прочее оборудование для проведения трансляций.Вам потребуются услуги транспортной компании для доставки оборудования на место проведения мероприятия.

Не помешает продумать и дополнительные развлечения для гостей.Отдельную тему для обсуждения представляет питание. Некоторые фирмы производят специальные пайки для геймеров. Например, Gamer Grub. Другим вариантом может стать шведский стол.Чтобы лагерь был именно киберспортивным, а не игровым, то в программе обязательно должен быть процесс обучения. В таком случае можно предоставить устраивать лекторий. На нем участники команд получат возможность делиться своим опытом с другими игроками.Для завершенности программы отличным вариантом станет подведение итогов смены с выдачей призов победителям.

Следующий этап организации бизнеса — подбор персонала. Вы, как собственник бизнеса, можете взять на себя обязанности администратора и управляющего.Принимающая сторона в свою очередь может взять вопросы по организации мероприятий.Такой новаторский проект нуждается в активной рекламе. Отличным решением станет сотрудничество с именитыми киберспортсменами или даже с разработчиками игр.

Источник

Бизнес-план киберспортивный детский лагерь

Введение

Киберспорт сейчас является мировым трендом. Огромной популярностью пользуются киберспортивные клубы, регулярно проводятся крупные турниры. Киберспортивный детский лагерь позволит совместить потребность родителей: продолжительный отдых детей на природе под присмотром. И потребность детей – компьютерные игры и киберсоревнования.

Суть бизнес-идеи

Киберспортивный детский лагерь

• Смена в лагере 12 дней
• Смена в лагере 21 день

• Смена в лагере 12 дней – 24 000 руб.
• Смена в лагере 21 день – 35 000 руб.

Средний чек: 30 000 руб.

Необходимо тестировать разную продолжительность смен, предлагать ассортимент путевок для родителей с разным уровнем доходов.

Продуктовая стратегия и средний чек

Рынок сбыта продукции/услуг

Целевая аудитория бизнеса – родители детей от 12 до 16 лет. Для них важна безопасность детей, хорошее питание, развитие умственных и физических навыков.

В рекламных материалах и при личной продаже важно говорить родителям о том, что в лагере дети не только будут сидеть за компьютерами. Это еще и отдых на природе, общение со сверстниками, обучающие программы.

Что потребуется для открытия?

Для более простого запуска необходимо договориться об аренде с уже имеющимися лагерями или базами отдыха. Оборудование также сначала берется в аренду. Впоследствии можно организовать собственный лагерь, закупить оборудование, нанять обслуживающий персонал.

В бизнес-плане в инвестиционных затратах заложен первый месяц аренды оборудования. Далее затраты на аренду оборудования включены в текущие расходы. Оборудование арендуется в соответствии с количеством проданных путевок, с запасом в 2 единицы техники. Запас нужен для замены оборудования в случае поломки, для обучения детей приходящими лекторами и т.д.

Расходы на аренду также зависят от числа проданных путевок. В бизнес-плане заложена аренда 120 кв.м для проживания детей и проведения мероприятий, затраты на аренду — 60 тыс. в мес.

Договоритесь с арендодателем (детским лагерем или базой отдыха) об оптимальном рационе питания. Продумайте дополнительные развлечения и интересные мероприятия для ваших гостей.

Персонал

Обязанности администратора и управляющего киберспортивного лагеря может взять на себя собственник бизнеса. Однако для обеспечения качественной организации и обслуживания гостей потребуется помощник — менеджер. Он же может заняться рекламой проекта, поиском спонсоров и гостей.

Документы необходимые для начала работы

• Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД
• Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
• Договор аренды помещения
• Трудовой договор с сотрудниками
• Документы по охране труда: положение об охране труда, инструкции по охране труда, приказы, определяющие ответственных лиц за охрану труда, программы обучения по охране труда, журналы регистрации инструктажей, журнал регистрации несчастных случаев
• Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
• Договор на обработку фискальных данных
• Нормативная документация объекта и оборудования. Документы, подтверждающие наличие соответствующих организационно-технических условий материально-технического оснащения, включая оборудование и инструменты
• Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)

Реклама и продвижение

Если вы подберете оптимальный ассортимент и обеспечите качественный сервис, лучшим инструментом продвижения будет сарафанное радио. На начальном этапе можно использовать продвижение в социальных сетях, раздачу листовок вблизи церквей, обмен рекламными материалами с партнерами – церковными лавками.

Источник

Бизнес план детского лагеря

Финансовая модель детского лагеря

1. Краткий инвестиционный меморандум

Организованный детский отдых — важный фактор социализации ребёнка: прохождение программы учит их работе в команде и заводить друзей. В нашей стране действует множество лагерей, но далеко не каждый способен увлечь ребёнка и помочь ему раскрыть свой потенциал — о причинах этого поговорим ниже. Между тем, летний детский лагерь, при правильном подходе и высокой вовлеченности собственника бизнеса, может принести весомую прибыль, не смотря на короткий сезон работы.

Сумма первоначальных инвестиций — 80 000 рублей;

Ежемесячные затраты — 1 857 200 рублей;

Ежемесячная прибыль — 206 380 рублей;

Срок окупаемости — 1 месяц;

Точка безубыточности — 1 месяц;

Рентабельность продаж — 13%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Согласно Федеральному закону № 124 «Об основных гарантиях прав ребенка в Российской Федерации», детский лагерь — организация отдыха детей и оздоровления, в которую направляются дети в период каникул или иной период, предусмотренный режимом функционирования организации. Лагеря бывают круглогодичного пребывания и сезонные.

Выделяют лагеря с разными типами организации отдыха:

• стационарная организация отдыха и оздоровления детей,
• детский санаторий,
• лагерь палаточного типа,
• лагерь труда и отдыха,
• городской лагерь с дневным пребыванием детей.

Деятельность лагеря каждого типа осуществляется на основании заключения по соответствующему СанПиН.

У каждого есть своя тематика, по которой составляется программа активностей для детей. Так, можно выделить:

• туристические лагеря,
• эколого-биологические лагеря,
• творческие лагеря,
• историко-патриотические лагеря,
• технические лагеря,
• краеведческие,
• языковые и прочие.

Обычно детские летние лагеря работают с июня по август (редко с мая по сентябрь). Для их местонахождения выбираются районы с хорошей экологией, берега рек и чистых водоемов, морское побережье.

Покупать или строить собственный лагерь накладно, но для входа в бизнес это не обязательно. Идея этого бизнес-плана состоит в том, чтобы арендовать готовую работающую инфраструктуру и набирать группу детей.

На специализированных сайтах можно найти много предложений для организованных групп как в России, так и в странах ближнего и дальнего зарубежья. Так, под Санкт-Петербургом база отдыха готова разместить одновременно до 400 детей по цене от 600 рублей в сутки. Территорию базы окружает живописный сосновый бор около озера. Есть залы для тренировок и множество игровых площадок: веревочный городок, скалодром, обучение стрельбе из лука и пневматики, рафтинг, пейнтбол, обучение туристическим навыкам.

В лагере должна быть комплексная, разнообразная программа, чтобы дети могли и освоить новое, и поиграть, и подружиться. За сезон летних каникул, можно провести 6 двухнедельных смен. Одна путёвка в детский лагерь на 2 недели с хорошей программой, питанием и проживанием стоит от 30 тысяч рублей.

На смене должны быть компетентные преподаватели по тематике программы и вожатые, которые организуют быт и развлечения для детей. Вожатыми могут быть студенты, желающие подработать на период летних каникул. Они сами не так давно закончили школу и хорошо понимают интересы современных детей, а значит смогут найти с ними общий язык и вовлечь в общественную жизнь.

Работа с детьми подразумевает большую ответственность, поэтому требует специальной подготовки вожатых и старшего смены. Команда должна работать слаженно и дисциплинированно, не допускать конфликтов и ЧП, следить за безопасностью и режимом воспитанников.

3. Описание рынка сбыта

В 2019 году действовало 45 023 детских лагеря (на 174 меньше, чем год назад), при этом 75% из них — лагеря дневного пребывания при школах. В 2018 году 4,5 млн детей было охвачено кружками и секциями. Но даже если сложить эту цифру с числом детей, охваченных организованным отдыхом в лагерях, получится лишь 10,5 млн, в то время как детей школьного возраста в РФ более 15 млн.

У владельцев детских лагерей с собственной базой основной источник доходов — госконтракты. Путёвки, оплаченные государством, распределяются через профильные департаменты по всей стране, а родителям они обходятся по льготной цене. В таких условиях качество организации детского отдыха отходит на второй план. Главное для таких лагерей пройти необходимые проверки и избежать ЧП на сменах, чтобы в следующем году вновь получить финансирование.

4. Продажи и маркетинг

В лагерь поедут отдыхать дети, а продавать путёвки нужно их родителям. Поэтому, с точки зрения маркетинга, целевая аудитория при продвижении детского лагеря — это их родители, а точнее мамы от 27 до 45 лет. Чаще всего именно в этом возрасте у женщин есть ребёнок в школьном возрасте (от 7 до 16 лет). Доход средний или выше среднего, интересы — образование, семья, дети, саморазвитие. Папы выбирают лагерь очень редко: примерное соотношение — девять женщин на одного мужчину.

Главная ошибка, которую совершают начинающие владельцы любого бизнеса: «мы продаем всё для всех». Нужно выбрать свою узкую нишу и предлагать уникальную программу, которая будет зависеть от компетенций участников проекта. Например, для смены английского языка потребуется преподаватель или носитель английского. Лагерь спортивной направленности должны проводить опытные профильные инструкторы. Увлечённые творчеством люди могут организовать творческие смены, студенты вузов — научно-популярные. Чем уже и конкретнее ваша специализация, тем труднее будет с вами конкурировать.

Когда вы продумали концепцию лагеря и темы смен, вы сможете создать сильный оффер – сформулированное предложение, которое нужно донести до целевой аудитории. Искать аудиторию нужно в соцсетях: VK, FB, OK. Продвижение лучше отдать специалистам, которые вместе с вами создадут аккаунты и разместят рекламные объявления и приведут к вам заинтересованную вашим оффером аудиторию. Вам останется провести переговоры и продать путёвку — уделите качеству выполнения этой задачи повышенное внимание.

Рекламу нужно запускать уже весной. Затраты на привлечение одного нового клиента можно оценить в 1000 рублей. Если ребёнку понравится отдых, то в следующем году ожидайте повторных продаж, которые не требуют вложений в маркетинг.

Один из принципиальных пунктов при выборе детского лагеря для родителей — это доверие. Если организаторы не покажут свою надежность, безопасность лагеря, родители от них уйдут. На формирование доверия влияет качество рекламы, продуманный SMM, и общение с родителями. Дополнительными аргументами в вашу пользу станут предыдущий опыт организации лагеря и отзывы.

5. План производства

Поскольку мы рассматриваем организацию детского лагеря на арендованной базе, чтобы официально продавать путёвки, нужно проработать с юристами формальную сторону вопроса.

Схема может состоять из трёх договоров и выглядеть так: вы регистрируетесь в качестве ИП, заключаете первый договор — агентский, с базой, внесённой в реестр организаций детского отдыха. По этому договору вы продаёте путёвки этой базы или лагеря. На основании агентского заключается второй договор с конечными клиентами на продажу путёвки в лагерь и предоставление ваших услуг по организации досугово-игровой программы в этом лагере. Третий договор вы заключаете тоже с базой о том, что они нанимают вашу организацию для осуществления досугово-игровой программы на своих сменах. Таким образом, формально клиенты покупают путёвки в лагерь базы, где вы проводите свою программу.

Для ведения такой деятельности нужно указать ОКВЭД 85.41.9 «Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки. Не требующая обязательного лицензирования деятельность такая, как: досугово-развлекательная деятельность, включающая в себя развлекательные мероприятия, разовые мастер-классы, присмотр и уход».

С учётом высоких ежемесячных затрат, целесообразно будет использовать УСН 15% (доходы минус расходы).

• зарегистрировать ИП,
• разработать концепцию лагеря, программы на смены
• заключить договор с базой отдыха,
• запустить рекламу,
• найти вожатых и преподавателей,
• провести обучение персонала.

6. Организационная структура

Постоянные расходы

Оклад

Количество сотрудников

Сумма

Средняя з/п в месяц на сотрудника

Источник