Карьера как открыть бизнес

Как открыть свой бизнес: 9 главных шагов для желающих начать свое дело

Подробный гайд для начинающих предпринимателей.

Здесь и далее фото pexels.com

Те из нас, кто устал «работать на дядю» и жить от зарплаты до зарплаты, нередко задумываются о том, как открыть свой бизнес. Быть самому себе начальником и постоянно увеличивать доход — звучит очень соблазнительно.

Однако есть здесь несколько нюансов, о которых не стоит забывать, если вместо богача ты не хочешь стать банкротом. Итак, как становятся бизнесменами и что обязательно стоит сделать, прежде чем начать радовать клиентов своим шикарным предложением?

Давай рассмотрим основные шаги, которые тебя ждут.

1 Определись со своей бизнес-идеей

Независимо от того, насколько большой бизнес ты хочешь открыть, первое, что нужно сделать — определиться, какой именно товар или услугу ты собираешься предложить своим потенциальным клиентам. Для этого стоит опираться на три ключевых фактора:

Твои личные интересы

В идеале работа должна быть хорошо оплачиваемым хобби. Но даже если тебе не удастся придумать, как зарабатывать на своей страсти, постарайся все же сделать ставку на нишу, о которой у тебя уже есть какие-то знания и к которой ты проявляешь интерес — так будет проще добиться успеха и развиваться на выбранном поприще.

Потребности рынка

Есть такая старая фраза «спрос рождает предложение», и она по-прежнему актуальна. Внимательно изучи рынок, на который собираешься выходить. Возможно, потребители испытывают нехватку какого-то товара или их не устраивает качество существующего предложения.

Если ты сможешь заполнить этот пробел своим продуктом, то у тебя не будет недостатка в клиентах.

Свежие тенденции

Если у тебя совершенно нет идеи, что именно предложить клиентам, изучи последние новинки в других городах или странах. Наверняка среди этих тенденций может оказаться то, что будет интересно для людей, живущих в твоем городе или регионе. Помни, что ты всегда можешь начать с какого-то одного продукта, постепенно расширяя свое предложение по мере роста бизнеса.

2 Проведи маркетинговое исследование

Это обязательный шаг, для того чтобы получить первоначальное представление о том, готовы ли клиенты платить за твой товар или услугу и оценить примерный размер своей целевой аудитории.

Существует множество способов проверки жизнеспособности бизнеса, от простых до сложных, которые можно провести как самостоятельно, так и с привлечением специалистов. Тебе нужно оценить наличие конкурентов, спрос и платежеспособность своих покупателей.

Сделать это можно как путем запуска бета-версии продукта и получения обратной связи от клиентов, так и с помощью настройки онлайн-магазина для приема предварительных заказов или запуска краудфандинговой кампании.

3 Придумай название для своей компании

Нейминг — очень важная часть работы над брендом, не зря им занимаются специальные агентства, которые берут за свои услуги немалые деньги. Сильное имя компании обычно имеет несколько характеристик. Оно должно быть:

Короткое и простое

Клиенты должны быть в состоянии быстро запомнить название твоей компании, и лучший способ сделать это — избегать слишком длинного имени.

Отличающееся от конкурентов

Если исследование рынка показывает, что все компании в твоей отрасли похожи друг на друга, возможно, стоит подумать, как выделиться из их числа.

Оригинальное

Помимо того, что тебе стоит избегать стандартных названий для твоей отрасли, нужно будет убедиться, что фирменное наименование уже не используется конкурентами. Для этого запусти бесплатный поиск товарных знаков в регионах, в которых будешь вести бизнес, и обязательно проверь выбранное имя в поисковиках и социальных сетях.

Для большей надежности, чтобы избежать потенциальных проблем, лучше всего обратиться к независимому юридическому консультанту за советом, специфичным для твоей ситуации.

4 Составь бизнес-план

Классическая цитата, которая хорошо применима к бизнес-плану, гласит: «Планы ничего не стоят, но планирование — это все». Многие бизнесмены могут сказать тебе, что они почти не смотрели на свой план после запуска и внесли в него множество изменений, но мало кто из них пожалел о создании предварительной дорожной карты для своего дела.

Обязательно найди время, чтобы спокойно посидеть над своим бизнес-планом, структурировать мысли и заранее обдумать как можно больше нюансов, с которыми предстоит столкнуться.

5 Разберись с финансовой стороной

Для чего люди занимаются бизнесом? Правильно — чтобы зарабатывать. Это значит, что управление денежными потоками является неотъемлемой частью обучения тому, как открыть свой бизнес с нуля.

Тебе нужно будет понять некоторые основы, чтобы начать работу и масштабировать эти знания по мере роста. Есть множество вариантов дела, которое ты можешь открыть с минимальными финансовыми вложениями, в то время как для других потребуются значительные инвестиции на аренду помещений, оборудование, персонал и расходные материалы.

Четкое представление о том, сколько нужно денег для запуска (с учетом непредвиденных трат), поможет избежать банкротства до того периода, когда ты выйдешь на безубыточность.

Для того чтобы получить максимально ясную картину, стоит обратиться за помощью к профессиональному бухгалтеру, а также рассмотреть возможность привлечения дополнительных средств для своего бизнеса через краудфандинг, получение грантов или инвестиции третьих лиц.

6 Разработай свой продукт или услугу

Итак, переходим от теории к практике. Как только ты проанализировал финансовые аспекты и понял, что у тебя достаточно денег для запуска, пришло время сосредоточиться на товаре или услуге, которые ты хочешь предложить потенциальным клиентам.

Для бизнеса, ориентированного на продукт, это может означать использование одного из трех общих подходов:

Создание собственного продукта

Независимо от того, сам ли ты делаешь крафтовые изделия или приобретаешь оригинальный товар у производителя, разработка уникального продукта для продажи может помочь тебе выделиться на рынке.

Улучшение существующего продукта

Возможно, товар, который ты собрался продавать, уже есть на рынке. В этом случае расширение модельного ряда с помощью дополнительных цветов, вкусов или функций поможет выгодно выделиться на фоне конкурентов.

Курирование поставки продуктов

Прямая поставка или дропшип — это метод управления цепью поставок, при которой посредник осуществляет розничную торговлю без промежуточного хранения товаров на своем складе. Такой способ помогает начать бизнес максимально быстро без переживаний об аренде специального помещения под хранилище.

Также при разработке своего продукта или услуги важно учитывать общие затраты для определения цены. Хотя стоимость товара определяется множеством факторов, влияющих на стратегию ценообразования, важно, чтобы ты получал прибыль, но при этом не отталкивал потенциальных клиентов слишком высоким ценником.

7 Выбери бизнес-структуру

Выбор правильной структуры — это балансирование правовой и финансовой защиты, в которой ты нуждаешься, с гибкостью, предлагаемой различными вариантами.

Так, быть индивидуальным предпринимателем — здорово, если ты единственный человек, вовлеченный в бизнес, и обычно это структура с наименьшими усилиями, но она делает тебя лично ответственным за бизнес и его деятельность.

С другой стороны, если ты выберешь более формальную структуру, такую как корпорация, тебе будет легче привлечь совладельцев и разделить ответственность между несколькими людьми.

При поиске оптимального варианта важно собрать как можно больше информации о постановке на учет, налогообложении и функционировании бизнеса, поэтому на этом этапе будет не лишним проконсультироваться со специалистами — бухгалтером и юристом.

8 Получи все необходимые документы

Как только ты поймешь, как начать свой бизнес, посмотри, какие лицензии и другие документы нужны для легальной работы. Никто не хочет иметь проблем с законом, поэтому важно узнать, каким правилам подчиняются предприятия в выбранной тобой отрасли.

Поскольку одного чтения статей в интернете для понимания полной картины и получения актуальной информации может быть недостаточно, на этом этапе также стоит прибегнуть к помощи специалиста и пройти консультацию, прежде чем становиться бизнесменом — это может избавить тебя от серьезной головной боли и штрафов в будущем.

9 Запускай свой бизнес

Что ж, мы обсудили весь подготовительный процесс того, как стать бизнесменом, и теперь приходит пора переходить к главному. Вот что тебе нужно сделать непосредственно перед запуском.

Выбери программные системы

Один из лучших способов уменьшить нагрузку, связанную с управлением бизнесом, и настроить себя на будущий успех — выбрать программное обеспечение, которое поможет автоматизировать или оптимизировать то, что нужно сделать. От учета финансов до управления проектов — важно найти такие программы и сервисы, которые помогут тебе следить за тем, как ведется твой бизнес.

Найди местоположение для бизнеса

Есть компании, которыми ты спокойно можешь управлять из своей комнаты, и для их работы достаточно одного ноутбука, в то время как для других потребуются производственные и торговые помещения. Обдумай, сколько места тебе нужно для аренды, и подыщи оптимальную локацию для размещения своего бизнеса.

Определись с размером команды

Ты планируешь делать всю работу самостоятельно, или тебе потребуются помощники? Если нужно нанять персонал, определись с навыками, которыми они должны обладать, размером команды, суммами, которые ты готов потратить на зарплаты, а затем либо обратись в рекрутинговое агентство, либо самостоятельно размести вакансию на специализированных площадках.

Подумай о брендинге и продвижении продукта

В зависимости от бюджета, ты можешь заняться этим самостоятельно или обратиться к специалистам. Однако мы настоятельно рекомендуем не пренебрегать важностью фирменного стиля компании, а также донесения информации о продукте или услуге до потенциальных клиентов, поскольку они играют важную роль в привлечении новых покупателей.

Источник

Как стать бизнесменом: подробное руководство для тех, кто хочет зарабатывать

Рассказываем, как стать бизнесменом с нуля и не облажаться по полной программе.

Здесь и далее фото unsplash.com

Многие люди в нашей стране хоть раз в своей жизни задумывались, как стать бизнесменом с нуля и закончить работать на «дядю». Эта мысль сидит, пожалуй, в голове каждого второго россиянина, ведь предпринимательство для нас — это синоним слов «независимость», «успех» и «благополучие». Кто, спрашивается, не хочет всего этого?

Тем не менее, опытные бизнесмены понимают, что их деятельность — это не отдых на Мальдивах, пока кто-то за тебя трудится на родине. Свое дело — это огромная ответственность, сопряженная с рисками и полной самоотдачей.

В связи с актуальностью вопроса про уход в предпринимательство, мы решили рассказать, как становятся успешными бизнесменами, и что для этого надо сделать.

Содержание

1. Для начала пойми, справишься ли ты

Сейчас в интернете появилось очень много бизнес-коучей, которых нередко называют инфоцыганами. Их задача — продать свои тренинги широкой аудитории, мотивируя при этом пользователей сети кликбейтными обещаниями, что уже через месяц они будут зарабатывать миллионы и станут успешнее Илона Маска.

Такой подход, возможно, и увеличивает продажи их инфопродуктов, но вселяет ложную надежду тем, кто вряд ли потянет свое дело. Причем проблема тут может быть не столько в личных качествах человека, сколько в не слишком подходящем времени для бизнеса или отсутствии средств и ресурсов.

Любому начинающему бизнесмену надо понимать, что в начале пути необходимо приложить огромное количество усилий, времени и денег. Более того, прибыль сразу не придет, ее надо будет подождать.

Именно поэтому в самом начале необходимо объективно оценить свои возможности, просчитать риски, подготовить финансовую подушку безопасности, а также прокачать свои лидерские навыки.

Не стоит начинать свой предпринимательский путь с установкой «разберемся по ходу дела». Лучше заранее разобраться с финансами, правовыми тонкостями и организацией будущего рабочего процесса, чтобы не попасть в неудобную ситуацию.

2. Проработай бизнес-идею

Прежде всего, начинать свое дело надо с понимания, насколько это будет востребовано среди потенциальных клиентов. Поэтому не обязательно придумывать что-то инновационное и гениальное. Большинство бизнесов предоставляют те услуги, которые являются востребованными.

В таком случае каждому стартаперу нужно исследовать рынок и целевую аудиторию своего продукта.

Причем лучше всего заранее получить фидбек по своим услугам от будущих сотрудников и фокус-группы (друзей, друзей друзей и незнакомых людей). До запуска желательно провести несколько тестов, получить ответ на все интересующие тебя вопросы и оценить обратную связь.

Таким образом, ты должен хорошо понимать, какую проблему клиента решаешь и в чем заключается твое уникальное торговое предложение. Более того, тебе необходимо понимание, кем являются твои конкуренты и чем ты отличаешься от них.

Довольно сложно быть лучшим во всем. Для начала надо быть просто востребованным и полезным.

3. Составь план своих действий

Каждому начинающему предпринимателю нужно стартовать с бизнес-плана, где будет прописано, что надо делать, куда идти, сколько вкладывать денег и как скоро вся затея окупится.

Как мы уже говорили, на начальном этапе необходимо учесть все нюансы, а также зафиксировать их на листе бумаги (или на электронном носителе).

4. Разберись с деньгами

«Ну, а что там с деньгами?», — один из первых вопросов, который ты должен задать самому себе и своим партнерам.

Если у тебя уже есть стартовый капитал на покорение своего сегмента рынка — это замечательно. Однако если его нет, все становится чуточку сложнее. В таких случаях некоторых стартаперы прибегают к кредитованию, привлечению инвесторов или даже краудфандингу (не стоит забывать про этот инструмент поиска средств).

5. Постарайся не ошибиться в партнерах

Партнерство в бизнесе — это отдельная история, которая требует очень продуманного подхода. Прежде всего, вы должны быть единомышленниками и гореть общим делом примерно одинаково.

В таком случае общая цель будет минимизировать количество разногласий, и вы сможете принимать взвешенные и полезные решения на пути к успеху.

Надо также понимать, что твои партнеры могут отличаться от тебя по опыту, знаниям, амбициям и достижениям. Тут надо понимать, подходят ли они тебе, и подходишь ли ты им.

Отдельного внимания в предпринимательском партнерстве заслуживают договоренности. При старте любого дела договариваться обо всех тонкостях процесса надо в самом начале. Нужно обговорить условия входа, функции и обязанности каждого из участников и так далее. Желательно, закрепить это все договором, чтобы быть увереннее друг в друге.

6. Будь готов вкладываться в продвижение

Продвижение бизнеса — это неотъемлемая часть производственного процесса, от которой зависит успех всего дела. Сейчас никто не узнает о твоем бренде без подобающей рекламы. При этом надо понимать, что она будет стоить немалых денег.

Более того, если у продукта не будет достойного продвижения, все вложения в его производство окажутся напрасными. С другой стороны, не хочется вкладывать большие деньги в раскрутку, ведь их и без этого не так много. Но бизнес есть бизнес. По таким правилам он работает. Не стоит полагаться на сарафанное радио, лучше действовать самому.

7. Подойди внимательно к поиску сотрудников

Все процессы на старте твоего бизнеса должны работать исправно, чтобы каждый клиент оставался доволен предоставленными ему услугами и порекомендовал тебя своим друзьям.

Поэтому тебе нужно найти ответственных и заинтересованных сотрудников на все позиции. Подойди к их выбору осознанно и не поддавайся искушению нанимать друзей, если тебе кажется, что они будут халтурить.

Лучше найти незнакомых единомышленников, но с пониманием того, что они будут исполнительными, чем портить отношения с друзьями, которые не готовы отдаваться процессу по полной.

Многие бизнесмены также советуют на самом старте предприятия нанять компетентного бухгалтера и юриста, чтобы не решать проблемы с отчетностью и правовыми аспектами самому.

8. Не бойся экспериментировать

Смелые эксперименты в бизнесе — это двигатель прогресса. Не надо бояться брать инициативу в свои руки и ломать привычный ход игры. Возможно, в этом процессе тебе удастся выработать инновационный подход к делу, который станет для тебя весомым конкурентным преимуществом.

Поэтому пробуй нестандартные методы, дай волю своей фантазии и не бойся принимать смелые решения.

Помни, что это, в конце концов, твой бизнес, и ты имеешь полное право решать, как его вести.

9. Постоянно анализируй результаты своей деятельности

Чтобы понимать, хорошо ли работает предприятие, ты должен постоянно анализировать его финансовые показатели. Дело в том, что любому малому бизнесу необходимо сразу определять, как те или иные решения влияют на его успех.

В связи с этим старайся самостоятельно следить за основными операциями, чтобы видеть динамику развития своего дела в реальном времени. Попробуй освоить базовые принципы бухгалтерского учета, чтобы понимать, приносит ли твое дело прибыль или убытки.

Бонус: на кого нужно учиться, чтобы стать бизнесменом

Многие люди также интересуются, куда можно пойти учиться, чтобы стать успешным бизнесменом. Для понимания экономических основ, можно выбрать множество факультетов соответствующей направленности в ведущих вузах страны и получить хорошую теоретическую базу.

Однако далеко не у каждого есть четыре года, чтобы заканчивать бакалавриат и прочие магистратуры. Более того, для открытия бизнеса не нужен диплом, как на некоторых работах.

Лучше всего при возникновении того или иного вопроса просто хорошо погуглить. Сейчас любую информацию по поводу построения бизнеса можно найти в интернете. Однако в некоторых случаях есть смысл пойти на курсы, но тут надо отличать инфоцыганство от компетентных практиков, которые могут дать знания. Поэтому в идеале каждому начинающему предпринимателю нужен наставник. Попробуй найти своего, и пробелов в знаниях станет гораздо меньше.

Источник