Какова доходность от бизнеса

Как просчитать доходность бизнеса

Необходимость определить, какова доходность бизнеса возникает очень часто:

• Если вы только разрабатываете бизнес-идею и принимаете решение, стоит или нет ее воплощать.
• Если вы стараетесь понять перспективы конкурентов.
• Если вам предлагают купить действующее предприятие.
• Наконец, ваше предприятие оценивается банком, который решает, давать или не давать кредит.
• Во многих других случаях.

Необходимо отметить, что для всех этих случаев есть собственные конкретные методики.

В этом материале мы сосредоточимся на первом случае — оценке бизнес-идеи и прогнозе доходов от ее реализации (так как раздел, в котором находится эта статья, посвящен именно старту своего дела).

Вы можете также оценить вашу бизнес-идею с помощью нашего онлайн-калькулятора. Там вы имеете дело с реальными цифрами, здесь же рассказывается об общих подходах.

Рассчитываем доходность бизнес-идеи

В первом приближении вам, по сути, достаточно просчитать все «на салфетке», без сложных вычислений и математических моделей. У опытных бизнесменов такие расчеты происходят едва ли не в подсознании.

Начинающим же стоит делать все последовательно и логично.

Плохой вариант расчета

Заметим, что одним из сопутствующих этапов «разработки» бизнес-идеи является анализ рынка и конкурентов.

Отсюда возникает соблазн оперировать абстрактными цифрами вроде «доли рынка».

Многие начинающие рассуждают так: в этой сфере крутится 100 миллионов в месяц, если я завоюю хотя бы 5% рынка — у меня будет 5 миллионов!

Такой метод в шутку называют «продажей газировки в Китае». Если перевести все к этому примеру, то расс у нас будет 1% рынка газировки — это же 10 миллионов человек! Мы богаты!

Правильный метод оценки прибыльности

Если действовать «по уму», то вам требуется оценить поток клиентов и ваш заработок на одном клиенте (средний чек).

То есть нужно подходить к идее «снизу» — от конкретных чисел.

Например, если вы хотите продавать бизнесу юридические услуги, то не нужно искать данные о количестве фирм в вашем городе и пытаться высчитать, сколько будет 10% от общего числа.

Нужно прикинуть конкретные способы привлечения потребителей. Примерно так:

• Снимем офис недалеко от налоговой, повесим красивую вывеску — человек десять придут просто с улицы.
• Прозвоню свои связи — найду через друзей друзей еще пять человек для начала (вы должны понимать, хотя бы примерно, кто эти люди).
• Проведем деловой семинар в Торгово-Промышленной палате — будет еще 1-2 клиента.
• Создадим сайт и закупим на него рекламу — добьемся посещаемости 200 человек в сутки, это даст еще 30 клиентов в месяц.

Понимаете? Начинать нужно с конкретики, хоть и приблизительной.

Полезные замечания

Напоследок — несколько важных советов.

Во-первых, помните, что расходная часть малого бизнеса с одним сотрудником — это 100 — 150 тысяч рублей в месяц (за вычетом расходов на основные средства производства). Сумма неоднократно проверена на практике — меньше выходит очень редко. Это очень скромный бюджет на: офис, канцелярские принадлежности, налоги, оплата труда, минимальная реклама, вознаграждение вам как управленцу (жить-то как-то надо).

Во-вторых, бизнес с рентабельностью менее 40% в России не стоит даже рассматривать. Рентабельность — тема отдельного разговора. Ее оценка — это уже более глубокий уровень анализа.

Источник

Стоит ли инвестировать в бизнес с доходностью 20-100% в год? Личный опыт

В интернете часто наталкиваюсь на рекламу инвестиций в «надежный» бизнес со слоганом: доходность 20%, 30%, 50% и более в год. Звучит заманчиво, особенно с учетом той доходности, которую мы можем сейчас получить на депозитах (около 3% годовых). При этом инвестором может стать практически каждый, у кого есть деньги и интерес вкладывать в бизнес. Стоит ли соглашаться, какие формы вложений существуют, и какой вариант предпочтителен, если вы настроены решительно? Давайте разбираться в статье, но сначала поговорим о рисках.

Почему такая высокая доходность?

На текущий момент, с учетом ключевой ставки в размере 4.5%, малый бизнес может получить кредит от банка примерно под 12 — 13.5% годовых, а при задействовании специальных программ МСП и того ниже. Однако для этого компании нужно показать, что она прибыльна, собственник надежен, и пройти проверку безопасности со стороны банка. Стартапам получить финансирование очень сложно с учетом повышенных рисков, а убыточным компаниям (пусть даже в моменте и по объективным причинам) — вообще нереально.

Соответственно, компании выходят на рынок, привлекая физических лиц инвестировать в бизнес по высоким ставкам. Как правило, это должен быть в перспективе очень высоко рентабельный бизнес, который может себе позволить такой процент. Отсюда уже можно делать выводы: c бизнесом что-то не так, у него большие риски или «темное прошлое», раз он не может позволить себе кредитоваться в банке. Вы бы сами стали брать взаймы под 20%, если можно взять под 13%?

Какие формы инвестирования самые популярные и доступные?

1. В виде займов в бизнес, доходность — 15-27%

Займы в бизнес привлекаются на срок от 6 мес. и более, при этом оговаривается ставка и периодичность выплат %. Отдельно прописывается пункт о возможности досрочного погашения, а также пункты о просрочке платежа. Риск того, кто вкладывает деньги – в невозвратности сумм. В случае финансовых трудностей или банкротства предприятия – инвестор (то есть Вы) будет далеко не первым в очереди на получение денег.

2. Покупка бизнеса (доли в бизнесе), доходность 50-100%+

Этот вид инвестирования гораздо более рискованный, чем предыдущий. Во-первых, никто с точностью не может сказать и поручиться за будущую доходность в бизнесе, во-вторых, к вам могут прилететь истории и долги прошлого владельца. При покупке доли риски еще выше, так как вы можете просто не сойтись во взглядах по управлению и начать снова делить прибыль и бизнес с риском разрушить все. В общем, это редко заканчивается хорошо.

Очень сложно проверить текущую и прошлую доходность бизнеса и его показатели, так как в основном малый и микро- бизнес работает «в серую», через наличку, и предоставляемая отчетность владельца («управленка») зачастую не имеет ничего общего с действительностью. Также много бизнес рисков, в том числе из-за ситуации с коронавирусом.

К тому же есть риск, если вы покупаете компанию (ООО), что долги и какие-то судебные разбирательства прилетят уже Вам. И ответственность может быть вплоть до уголовной. Страшно?

Безопаснее самому оформляться как ИП, покупать оборудование, права на сайт и соц.сети, клиентскую базу (при наличии), перезаключать на себя договор аренды. Делать это лучше при помощи юриста или брокера, так как они еще могут проверить арендодателя (на надежность), арендованное помещение (не заложено ли оно и т.д.).

В свое время я именно так и сделала и сняла с себя часть рисков, а некоторые влетают и на «прошлые» миллионные долги. Бизнес с заявленной доходностью в 100%, который я приобрела в прошлом августе, в итоге у меня не пошел, и я была счастлива его продать до истерии с коронавирусом в течение полугода. Об этом я писала здесь . Полностью вложенные инвестиции я не отбила, но инвестиции я делала из свободных денежных средств, и я рада, что инвестировала не все сбережения в этот рискованный проект, а также тому, что получилось его вообще продать.

Для меня это был ценный опыт, но сейчас я отношусь к подобным инвестициям очень осторожно и более не ввязываюсь в сомнительные сделки. Сейчас присматриваюсь к ценным бумагам на фондовом рынке, планирую ближе к осени вложиться в бизнес крупных и устойчивых компаний, пусть и с меньшей доходностью.

Начинающим инвесторам я бы рекомендовала не вкладывать в рискованные инвестиции более 20% свободных средств, и при этом иметь запас прочности (на жизнь) для себя и своей семьи примерно на 3-6 месяцев и не закладывать свое жилье. Важно помнить, что инвестиции в бизнес могут не только «обнулиться», но принести серьезный минус, несмотря на заявления прошлых собственников. Об опыте неудачного инвестирования можно почитать также в этой статье:

Источник

Самый прибыльный малый бизнес: топ-20 перспективных сфер

Ведь никто и никогда не согласиться тратить свое время и средства на заведомо бесперспективный проект.

Какие направления предпринимательства сегодня наиболее актуальны и выгодны, всегда остается на повестке дня.

Что следует знать перед открытием

Факторы, которые следует знать перед открытием собственного дела:

1. Составить подробный план расходов, которые должны будут покрыть начальные денежные вложения.
2. Принять в учет возможность конкуренции. Например, чем меньше населенный пункт, тем меньше конкуренция, но в то же время, меньше и возможный объем продаж.
3. Выбрать вид бизнеса, в котором предприниматель максимально хорошо разбирается.

Перед тем как выбрать сферу будущей деятельности, стоит выделить ключевые факторы, определяющие ее прибыльность:

• Временной интервал возвращения изначально вложенных денежных средств.
• Выбранная сфера бизнеса обязательно должна характеризироваться большим спросом со стороны потребителей.
• Приемлемый уровень рентабельности. Доходность должна возрастать параллельно объему проданного товара или услуги.
• Низкий ценовой порог, при котором покупка материалов и сырья способствуют увеличения доходности.
• Положительный показатель фондоотдачи.

Для реализации малого бизнеса необходимы минимальные трудовые ресурсы и денежные средства. Например, можно собрать знакомых и заняться уборкой квартирных помещений, ремонтом. Можно также открыть недорогой фастфуд, киоск или бар.

Ярким примером сетевого маркетинга является космическая компания Орифлейм.

Самый прибыльный малый бизнес [sc:year ]

Подавляющее число профессиональных аналитиков сходятся во мнении, что наиболее прибыльным и рентабельным видом бизнеса является строительство, потребление и общественное питание.

Самыми перспективными особенностями обладают ремонтные, монтажные и строительные работы. Доходность в пределах такого бизнеса может достигать 100 процентов от себестоимости.

1. Красота и здоровье. Не менее выгодной сферой предпринимательства во все времена были услуги в области красоты. Каждый человек желает быть не просто здоровым, но и красивым. Сегодня бизнес по предоставлению услуг красоты является востребованным и высокооплачиваемым. Люди всех финансовых возможностей и возраста всегда будут тратить деньги на поддержание своего здоровья и красоты. Именно поэтому массажные кабинеты и парикмахерские столь популярны.
2. Строительная сфера. Как уже указывалось выше, одним из наиболее выгодных видов бизнеса в России является строительство и монтажные работы. Объясняется это в первую очередь ростом рынка недвижимости и охватом широкого спектра деятельности. Одним из преимуществ данного вида предпринимательской деятельности является минимальный денежный порог. Например, если средств для открытия строительной компании недостаточно, то можно сформировать бригаду профессионалов, и постепенно расширять список предоставляемых ею услуг. При наличии значительных денежных средств, можно смело строить объекты недвижимости.
3. Торговля пищевыми продуктами. Не менее востребованным и прибыльным является удовлетворение первостепенных потребностей человека – питание. Лучше всего начинать торговлю в спальном районе, в котором еще нет никаких торговых точек, способных оказать сколь-нибудь значительное конкурентное воздействие. В случае отсутствия больших инвестиционных возможностей можно открыть небольшой ларек, постепенно расширяя ассортимент и как следствие объем продаж. Собрав достаточное количество денег, можно смело открывать продовольственный магазин или небольшой ресторан. Самое главное в данной бизнес-сфере – правильный подбор поставщиков.

Женщины все больше и больше стараются реализовать себя в предпринимательской деятельности и это у них неплохо получается. Бизнес идеи для женщин – проверенные способы стать успешной. С чего начать и какие сферы выбрать?

О том, как открыть собственное кафе, читайте здесь. Как выбрать местоположение и какие документы нужно иметь.

Если у вас есть опыт работы с детьми и вам это нравится, вы можете открыть частный детский сад. Иуи https://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-planyi/kak-otkryit-chastnyiy-detskiy-sad-vyigodyi-i-preimushhestva-dlya-sobstvennika-vozmozhnyie-problemyi-i-podvodnyie-kamni.html подробная информация о нюансах бизнеса и о том, сколько можно зарабатывать.

Топ-20 наиболее перспективных сфер

В подавляющем числе случаев средний и малый бизнес составляют основу всей экономики государства.

Причиной тому служит низкие издержки и немалые прибыли.

Правда во многом успех предпринимателя зависит от его подготовленности и области бизнеса, в которой он принял решение действовать.

Выделим топ самых прибыльных бизнесов:

1. Частные аудиторские компании. Средний показатель доходности – 16,5 процентов.
2. Мануальные терапевты. Доходность на уровне 15,3 процентов.
3. Клиники (специализированные). Прибыльность в пределах 15 процентов.
4. Услуги профессиональных бухгалтеров. Средний уровень доходности составляет 14,9 процентов.
5. Частные стоматологические поликлиники. Доходность в пределах 14,7 процентов.
6. Расчеты налогов. Прибыльность до 14,7 процентов.
7. Стоматолог-ортодонт. Услуги данных специалистов обеспечивают доходность в 14,4 процента.
8. Услуги адвоката. Средний уровень доходности колеблется на отметке 13,4 процентов.
9. Кредитование физических лиц. Средняя прибыльность составляет 13,3 процента.
10. Управление финансами (частные услуги). Доходность до 12,2 процентов.
11. Бурение газовых и нефтяных скважин. Показатель прибыльности на уровне 12 процентов.
12. Специалисты по подбору очков. Уровень доходности в пределах 11,5 процентов.
13. Аренда жилья и ненужных помещений. Средний показатель прибыли 11,3 процента.
14. Оценка недвижимого имущества. Доходность в районе 11,3 процентов.
15. Сдача в аренду камер хранения или небольших складов. Прибыль до 11 процентов.
16. Агентства по предоставлению страховки. Уровень доходности в пределах 11 процентов.
17. Кредитные посредники. Прибыль до 10,7 процентов.
18. Консультанты по инвестиционным проектам. Доходность в районе 10,7 процентов.
19. Сурдологи логопеды. Показатель доходности в пределах 10,6 процентов.
20. Услуги частного терапевта. Прибыль до 10,4 процентов.

Какой вид бизнеса самый прибыльный

В реалиях сегодняшней рыночной экономики – реклама является тем, что актуально больше всего.

Создание рекламной компании не занимает много времени и не требует значительных денежных средств.

Пример малого бизнеса – собственная пекарня

Для начала можно ограничиться услугами расклеивания рекламных объявлений, создания различных буклетов и визиток и т. д. Все напрямую зависит от начальных финансовых возможностей предпринимателя.

Есть и другие самые прибыльные виды бизнеса. Не менее актуальным видом бизнеса, причем во все времена, является продажа услуг и товаров повседневного спроса. Люди всегда будут нуждаться в пище, одежде и различных услуг развлечения. Правда, стоит помнить, что чем выше популярность выбранной области бизнеса, тем выше будет конкуренция и, как следствие, больше трудностей в наращивании оборотов.

Заключение

Если нет желания придумывать что-то новое и креативное, всегда можно обратить внимание на самые простые сферы малого бизнеса. В частности:

• Выращивание продуктов с их последующей реализацией на рынках или больших торговых сетях;
• Создание эксклюзивных блюд и напитков, которые можно продавать через собственный магазин в сети Интернет. Подобные товары также можно поставлять в различные офисы и рестораны, в качестве бизнес-ланчей.

Правда, стоит помнить, что чем проще выбранный бизнес, то тем меньше они приносят прибыль. Для того чтобы определить для себя наиболее приемлемый вид бизнеса (по уровню доходности и рентабельности), и в будущем открыть собственный успешный бизнес-проект, который гарантированно будет приносить прибыль за короткий срок времени, нужно все тщательно обдумать и просчитать.

Не все предприниматели считают нужным составлять бизнес-план. А зря. Планирование помогает предвидеть и предотвратить ошибки при открытии бизнеса. Как написать качественный бизнес план? Читайте на нашем сайте.

О том, что такое нейминг и как назвать свою компанию, читайте в этом материале.

Видео на тему

Источник