Как юристу открыть свой бизнес

Путь юриста: как в малом городе открыть частную практику

Эксперт центра правового содействия законотворчеству «Общественная Дума»

специально для ГАРАНТ.РУ

В свое время передо мной встал вопрос выбора пути – уходить ли в «вольное плавание» и открывать частную практику или пойти наемным работником в одну из многочисленных фирм. Проблема была в том, что работать собирался в малом городе с высоким уровнем конкуренции среди юристов и небольшим населением. При этом приходилось начинать «в слепую», так как многие пособия о юридическом бизнесе были основаны или на зарубежном опыте, или на опыте юристов из крупных городов, так что шел, порой, путем «проб и ошибок». О некотором своем опыте, наработанном за эти годы, в этой колонке.

Выбор специализации

Юрист в малом городе – это врач общей практики. Основные клиенты частнопрактикующего юриста (если он не выходит за пределы своего малого города) – граждане, малый бизнес, реже – средний бизнес. Отсюда самая широкая палитра вопросов, с которыми обращаются к юристу, – от разводов и споров по границам земельных участков из-за передвинутого соседом забора, до налогов и срыва поставки оборудования. Вечная тема – споры с недвижимостью, в том числе и из-за кадастровых ошибок. Небольшое население не позволяет набрать критическую массу клиентов, которая бы «кормила» юриста стабильно по одному направлению. Исключения, конечно, бывают, но редко.

Многие юристы, открывающие свой бизнес в виде юрфирм, часто совмещают предоставление юридических услуг с бухгалтерскими или риэлтерскими услугами, – так легче выжить.

Несколько направлений работы позволяет избегать сильных «просадок» в доходе. Например, в один месяц могут хорошо идти дела по разделу совместно нажитого имущества между бывшими супругами, а в другой – споры с управляющими компаниями по ремонту подъездов.

И все же лучше выбрать несколько основных направлений (два-три), в которых и специализироваться. Среди юристов, которые работают с гражданами, по моим наблюдениям, самые ходовые направления (в порядке убывания) – это семейные споры, споры с недвижимостью, «коммуналка» и вопросы социального обеспечения. Предприниматели чаще обращаются по вопросам налогового, договорного и трудового права. Особая статья в любой категории клиентов – это так называемые автоспоры и страхование (КАСКО, ОСАГО). Адвокатов здесь не учитываю, так как у них хорошую долю заработка составляют именно уголовные дела.

При этом в малом городе, как правило, большая конкуренция среди юристов. Порой она даже жестче, чем в крупных и средних городах. Посудите сами: в городе с населением в 30-50 тыс. человек практикуют, порой, до 20-30 и даже более юристов (с учетом адвокатов) как одиночек, так и в составе юрфирм. То есть по юристу на 500-1000 человек! То есть, «открывая» частную практику надо обязательно учитывать количество вольно практикующих юристов, а также адвокатов, и количество юрфирм, работающих в городе и прилегающих к нему районах.

Поиск клиентов и персональный бренд

В начале пути, когда о юристе особо никто не знает, основной путь поиска клиентов – это реклама. Рекламу рекомендую давать в местных СМИ. Тут все зависит от города. Практически в каждом районном городке-поселке выходит местная газета, в которой есть раздел объявлений. Иногда к такой газете выпускается приложение с отдельными рекламными полосами. Зачастую подобные издания неплохо выписывают из-за программы передач и местных новостей, плюс часто «заставляют» подписываться бюджетников.

Текст зависит от формата объявления, который может быть совершенно разным: от строчного объявления, типа «Юрист по трудовым спорам, номер телефона» до развернутого, например, модульного объявления с более подробным указанием опыта, цен на услуги и т.п.

На начальном этапе практики лучше давать объявления почаще, с учетом, конечно, периодичности газеты, – два-три раза в неделю, если газета выходит ежедневно. Потом можно перейти на еженедельные объявления, затем – на объявления дважды в месяц. А в какой-то момент (через год-полтора работы) можно и вовсе отказаться от рекламы или давать ее время от времени.

Что касается отдачи от объявлений – она совершенно разная и, порой, непредсказуемая. На простое строчное объявление может отозваться десяток потенциальных клиентов, а на развернутую рекламу один-два, а то и вовсе никого не будет. Заметил, что чем более «регалистее» реклама, например, с упором на экспертность, то тем более безнадежные клиенты приходят. Несколько лет назад я дал подобное объявление с указанием на сотрудничество с одной крупной юридической фирмой (по согласованию с ними в качестве эксперимента) – так некоторое время приходили клиенты с проигранными делами, причем с оставленными в силе апелляцией решениями. Получается эффект «московского профессора», к которому идут пациенты с застарелыми и почти безнадежными заболеваниями.

Основной контингент клиентов от размещения рекламы в районной газете, по моим наблюдениям, пенсионеры, которые приходят не только по своим делам, но и по делам семейным. Например, дочь или зять такой пенсионерки работают с утра до ночи, выпишут доверенность на маму/тещу, и она уже разбирается с каким-нибудь земельным соседским спором или с управляющей компанией или, даже, по делам о разводе (скажем, раздел квартиры). Бывают и чисто «пенсионерские» дела – споры по социальному обеспечению, ЖКХ, кредиты (очень многие пенсионеры «прогорают» на поручительстве).

Не стоит пренебрегать клиентами-пенсионерами, так как более благодарных клиентов в плане последующей рекламы о вас, если работаете с гражданами, не найти. Возможно, больших денег от работы с ними юрист не заработает, но зато, если он поможет решить проблему, о юристе узнают все родственники, соседи, знакомые и даже посторонние люди в общественном транспорте. А это дополнительные клиенты.

Еще одна категория газет – рекламные издания, причем как местного (городского, районного), так и регионального (областного, республиканского и т.п.) уровня. Их очень хорошо раскупают, особенно люди среднего возраста. Многие предприниматели приходят по объявлениям с таких вот изданий.

Однако сейчас газеты постепенно отходят на второй план, и особое место теперь уже занимает Интернет. Можно размещать объявления на местных сайтах в разделах «Реклама/Предложение услуг», а также в местных разделах электронных досок объявлений. Например, заметил, что многие юристы активно рекламируются на Avito. Коллеги-юристы отмечают, что с Сети отдача от рекламы на досках бывает небольшой – в основном обращается молодежь и люди среднего возраста.

Стоит ли проводить специальные акции по «заманиванию» клиентов вроде бесплатных консультаций, скидок и т.п.? Если не жалко своего времени, такое возможно, но в основном отдача будет только в плане имиджа. Большая часть бесплатных клиентов настроены именно на «халявное» получение услуги, «раскрутить» такого обратившегося человека в принципе можно, но получите одного из самых капризных и требовательных клиентов. Если человек настроен на серьезную работу с юристом, то обращается за платной консультацией сразу. Он(а) больше ценят свое время и время юриста, менее капризны, более дисциплинированы. Впрочем, юристу иногда полезно проводить «социальные» консультации с пенсионерами, инвалидами и другими социально уязвимыми группами людей, просто так, без оглядки на «бренд» или потенциальную работу.

В начале пути старайтесь браться за дела, в которых чувствуете себя уверенно, поскольку важно успешное решение споров. Учитесь вести переговоры с противоположной стороной и пытайтесь закончить дело миром – даже самые непримиримые семейные драки прекрасно заканчиваются мировым соглашением. Постепенно, через пару-тройку месяцев, можно передвигаться на ступеньку дел повыше сложностью. Главное заработать авторитет. Примерно через год работы с постепенным усложнением дел о вас сложится мнение как о юристе, и вы уже будете выбирать клиентов, а не они вас. Реклама в газетах и в Интернете отпадет за ненадобностью.

В работе с клиентом старайтесь увидеть в нем не источник заработка, а прежде всего человека с мучающей его проблемой. Юристов иногда сравнивают с врачами: как к последним часто обращается человек с запущенным заболеванием, так и к юристу нередко приходят люди с застарелой проблемой, которую откладывали «на завтра» неоднократно. К тому же, зачастую, очень многие не умеют точно описать в чем же суть их вопроса, излишне эмоциональны (даже представители юридических лиц). Впрочем, работа юриста и заключается в том, чтобы из картины симптомов и побочных слов вычленить нужные факты, поставить диагноз и найти пути решения. Когда клиент видит, что юрист искренне заинтересован в решении его проблемы, то охотнее возвращается с другими вопросами – юрист для него/нее становится семейным.

О дистанционной работе и работе на дому

В определенный момент юрист в малом городе может столкнуться с проблемой роста. Прежде всего, проблемой развития себя как специалиста. Тогда возникнет необходимость или расширяться на другие города и регионы, или же дополнительно уходить в Сеть на дистанционный приработок.

Сегодня юристов на дистанционную работу ищут десятки организаций, причем как региональные, так и столичные. Найти такие фирмы – потенциальных заказчиков можно на общеизвестных биржах труда, работных порталах, а также на сайтах самих компаний. Иногда можно написать в заинтересовавшую вас организацию, бывает, что с интересом откликаются на возможность сотрудничать.

Юридические компании также часто ищут удаленных юристов, кому-то нужен внешний консультант – «узкий» специалист для временных проектов, а кому-то и юрист на постоянную работу. О поисках удаленного юриста/консультанта сообщается или на самом сайте фирмы, или на работных порталах.

Второе направление, уже по вашему желанию, это всевозможные сайты юридической помощи, где юристы консультируют как бесплатно, так и платно. Из небольшого опыта работы на таких сайтах (присматривался к их бизнесу одно время, но в полную меру не работал) и общения с коллегами могу сказать, что клиенты на платные вопросы могут быть разные: от обычной домохозяйки, которую залил сосед, до предпринимателя, которому требуется разработать типовой договор. Размер заработка также может быть разным. Одна знакомая юрист искала на таких сайтах реальных клиентов, даже встречалась с ними, с некоторыми шла и в суд. Размер заработков, по ее словам, может быть различным: от нескольких тысяч рублей в месяц до нескольких десятков тысяч (если есть суды). Но все носит вероятностный характер, поскольку клиенты бывают разные, конкуренция большая, а еще многие юристы откровенно демпингуют на таких порталах.

Третье направление – правовая аналитика. Самое редкое, на мой взгляд, направление. Потенциальных серьезных заказчиков немного, – специальные фирмы и справочно-правовые системы (СПС), иногда крупные «гиганты» бизнеса заказывают аналитику судебной практики. Тут уже часто сами заказчики «выходят» на юриста, либо же юристу самостоятельно надо обращаться к потенциальным заказчикам с запросом о сотрудничестве.

Получите полный доступ к
интернет-версии системы ГАРАНТ
на 3 дня бесплатно! Получить доступ

Размер заработка в данном направлении различен, и, если сравнивать с московскими «расценками», скажем так, не очень высок. По региональным меркам – вполне на достойном уровне. Но главное тут даже не доход, особенно при работе на СПС. Многие юристы (по опыту общения с ними) стремятся сотрудничать с СПС ради пиара. С этой же целью можно публиковаться и в юридических изданиях, но можно писать для них статьи и чисто ради дополнительного заработка.

Об эффекте пиара в крупных городах говорить в рамках этой колонки не буду, так как тема другая. Дает ли такой пиар эффект именно в малом городе? Скажем так: многие клиенты вообще не знают, что такое СПС, и им безразлично публикуется ли юрист в них, в суде также судят не по публикациям, а по репутации (авторитету) юриста и его умению вести процесс.

Зачем же тогда юристу с малого города «забивать» себе голову подобной работой? Во-первых, как и сказал, это может стать одним из направлений заработка, но самое главное, – она приносит пользу для профессионального роста. Обычно работа идет с судебной практикой, просматриваются до тысячи судебных актов в месяц, перед глазами проходят тенденции судебной практики по определенным направлениям, выявляются определенные закономерности, типичные риски; встречаются редкие и интересные случаи, которые потом могут пригодиться в работе. При этом юрист не просто просматривает практику, а обобщает ее, перерабатывает в рабочий авторский материал; оттачивает умение выражать мысли на бумаге, причем не казенным языком, а как можно более простым, понятным для широкого круга читателей. Неизбежно это сказывается на понятности процессуальных документов, составляемых юристом по «своим» делам.

Вышеперечисленные источники дохода в Сети (аналитика, дистанционная работа с клиентами и т.п.) может постепенно стать основным направлением заработка, особенно, если появятся постоянные клиенты. Если кто-то беспокоится, что станет меньше ходить по судам, то это легко поправимо. Очень многие клиенты в Сети как раз ищут судебных юристов. И можно выбрать работу на свой вкус: или «судебные баталии», или «судебный советник», когда по судам не ходишь, но работаешь в команде с судебным юристом (составление процессуальных документов, выработка тактики и стратегии, но тут желательно иметь опыт ведения дел в судах), а можно быть обычным «кабинетным» юристом, занятым договорной и претензионной работой.

Источник

С чего начать юридический бизнес: пошаговая инструкция

Обновлено 1 мая, 2020

Как говорил Марк Туллий Цицерон: “Обязанность юриста – просвещать собственный народ”. Если вы готовы взяться за столь ответственное дело, тогда давайте рассмотрим на что нужно обратить внимание, и с чего начать путь к успешной юридической фирме. А также узнаем как можно сделать процесс организации и поддержки бизнеса максимально простым и удобным.

Обзор бизнеса

Юриспруденция может стать хорошей почвой для начала успешного бизнеса. Но, чтобы понять стоит ли вам браться за это дело, осуществите сначала обзор данной ниши.

Кому подходит этот бизнес?

Если вы готовы посвятить себя служению обществу и поискам справедливости, тогда юриспруденция сможет открыть для вас новые профессиональные горизонты. Правовая система нестабильна, и часто подвергается изменениям, поэтому данная ниша требует постоянного обучения. Кроме специализации в своей отрасли, юристы должны развивать в себе навыки психолога. Клиенты обращаются к ним со своими жизненными трудностями, доверяя и ожидая помощи.

Нужно ли юридическое образование?

Если вы хотите принимать непосредственное участие в введении адвокатских дел, соответствующее образование вам, конечно, необходимо. Только так вы сможете ориентироваться в выборе подходящих инструментов защиты клиентов. Если же юридического образования у вас нет, то будьте готовы к дополнительным тратам, нанимая опытных работников. В таком случае ваша роль — руководить и инвестировать в фирму.

Целевая аудитория

Для того, чтобы определить спектр своих услуг, специфику сервиса, ценовую политику и многое другое, вам необходимо составить портрет собственного потенциального клиента. Для этого ответьте на вопросы о своей целевой аудитории:

• В какой точке на карте концентрируются ваши клиенты: это внутренний рынок, СНГ или международный?
• Сколько им лет?
• Каков их финансовый статус?
• Какие юридические проблемы чаще всего возникают?
• Какого типа услуги им нужны от вас?

Потенциальный рост и прибыль

Прибыль юридической фирмы поступает от физических или юридических лиц, которым она доставляет услуги по защите интересов. Горизонтальный рост компании обеспечит владельцу стабильный заработок. Ведь в этом случае работать придется с постоянными и хорошо проверенными клиентами. Потенциал вертикального развития правовой компании также очень велик. Из узкопрофильного стартапа для местных жителей, фирма может расширить свой штат и перерасти в успешную корпорацию, открывая офисы во всем мире. Выберите вектор развития прежде, чем приступить к работе.

Вы уже думали над брендированием юридической фирмы?

Огромная база иконок поможет разобратся в предпочтениях дизайна логотипа. Введите название компании и забирайте свой лого.

Принцип трех “П” для создания правовой компании от Натальи Бесединой

• 

Наталья Беседина, основательница компании “Правильное решение”, из личного 17-и летнего опыта ведения юридической фирмы определила свои три принципа для успешного начала бизнеса:

1. Профессионализм

Доверие к юристам появляется после пяти лет стажа. Без профессионального и жизненного опыта сложно ориентироваться в законодательной системе и выбирать эффективные инструменты защиты.

2. Призвание

Для того, чтобы добиться успеха нужны амбиции и желание развиваться в собственной нише, даже пока это не приносит внушительного дохода.

3. “Подушка безопасности”

Наталья Беседина называет “Подушкой безопасности” первостепенные минимальные вложение для начала собственного дела, с учетом непредвиденных обстоятельств. За ее словами, это около 150 000 рублей.

С чего начать?

Не понимание как начать собственный бизнес порой губит даже самые интересные идеи. Но, ознакомившись с 6 правилами старта собственного дела, все встает на свои места.

1. Выберите структуру бизнеса:

Выберите организационно-правовую форму предпринимательской деятельности, в соответствии с масштабом компании, ее финансовыми возможностями и соотношении преимуществ и недостатков.

• 

Единоличное владение

Суть: Владелец фирмы является единственным управляющим, выполняя самостоятельно все соответственные функции. Имущество и прибыль фирмы принадлежит единому лицу также, как и вся ответственность за ее деятельность.

Преимущества:

• начать или завершить функционирование компании относительно просто;
• возможность быстро организовать работу небольшого коллектива;
• сосредоточенность прибыли в руках единого владельца.

Недостатки:

• вся ответственность за возможные нарушения и долги фирмы лежит на владельце;
• отсутствие поддержки специализированного менеджмента в управлении фирмой;
• строки функционирования предпринимательства нестабильны и зависят от финансового, физического и психологического состояния владельца.

Партнерство

Суть: Партнерство заключается в объединении капиталов двух или более предпринимателей фирмы со всей ответственностью за ее деятельность, управленческими обязанностями и разделом прибыли между совладельцами в соответствии пунктам из письменного договора.

Преимущества:

• расширение финансовых способностей фирмы;
• распределение управленческих обязанностей между совладельцами;
• свобода и оперативность в процессе организации и выборе вектора деятельности фирмы без зависимости от руководящих органов.

Недостатки:

• в большинстве случаев совладельцы бизнеса разделяют солидарную ответственность, что может привести к краху компании при банкротстве, финансовой, физической или психологической недееспособности одного из них;
• раздел дохода может составить трудности, если своевременно не рассмотреть возможное разрешение этого вопроса в условиях договора;
• Разные взгляды партнеров на развитие бизнеса может снизить эффективность ее работы или привести к полной ликвидации.

Корпорация

Суть: Корпорации также называют акционерными сообществами, так как при такой форме владения фирмы, сами акционеры считаются ее владельцами. Ответственность участников корпорации ограничена и зависит от суммы взноса в ее капитал. Прибыль корпорации разделяется на дивиденды акционерам и средства на реинвестирование бизнеса в работе менеджеров.

Преимущества:

• хорошие финансовые возможности;
• возможность предоставление услуг большому проценту целевой аудитории за счет наращивания квалифицированных кадров;
• корпорация функционирует как юридическое лицо, а отдельные акционеры, как лица физические, не несут ответственности перед кредиторами;
• долгие сроки функционирования.

Недостатки:

• двойное налогообложения — за доход компании и за дивиденды акционерам;
• возможность злоупотребления должностными правами и трудности контроля таких правонарушений;
• эффективность работы корпорации падает в случае противоречий между акционерами и менеджерами компании;

2. Составьте бизнес-план

Бизнес-план послужит документом, по которому будет работать фирма. Составьте его из семи частей:

• Резюме. Укажите свои ценности, особенности и отличия от конкурентов.
• Обзор компании. Сформулируйте биографию фирмы: от истории до текущей локации.
• Анализ рынка. Изучите достижения своей ниши и опыт конкурентов, ознакомьтесь с целевой аудиторией и определите рамки своего бюджета.
• Управление и организация. Проинформируйте о всех совладельцах, имеющих право на собственность вашей фирмы.
• Предоставляемые услуги. Выберите профиль предлагаемых вами услуг.
• Маркетинговая стратегия. Подумайте над тем как позиционировать себя, какой будет стоимость за ваши услуги и как продвигать себя на рынке.
• Финансы. Рассчитайте бюджет, потенциальные доходы и убытки, учитывая непредсказуемые ситуации.

• 
  Источник: venngage.com

3. Зарегистрируйте бизнес

Без регистрации бизнеса, вы можете понести убытки в виде огромных штрафов или вовсе лишится своей компании. Не стоит рисковать. Соблюдение норм и законов сделает вашу фирму устойчивей на рынке.

4. Откройте счет в банке

Открывая счет в банке, вы упрощаете процес контроля за движением финансов фирмы. Это поможет вам следить за показателем бюджета, дохода и убытков. Вы также сможете делать предсказуемые прогнозы касательно этих цифр. Более того, активный счет в банке позволяет с легкостью вести необходимую бухгалтерскую документацию и налоговую декларацию.

5. Страховка

Оформить страховку — это всегда правильное решение, особенно если речь идет о сотрудничестве с людьми. В некоторых странах нанять на работу кадры невозможно без гарантии страховой компенсации.

6. Оформление офиса

Для встреч с клиентами вам необходимо соответствующее помещение. Здесь важно проявить заботу. Организуйте все удобства для расположения клиента: от удобного дивана или стула до вкусного чая или кофе. Также позаботьтесь о наличии сейфа для важных материалов, которые клиенты будут вам доверять. Ну и, естественно, вам придется работать с документацией, поэтому установите необходимую технику и запаситесь канцелярией.

Развивайте свой бизнес

Начать собственное дело — это только половина работы. Дальше владельцу необходимо поддерживать и развивать свою компанию.

Создайте свой бренд

Фирменный логотип, цвета, шрифты, единое оформление документации и корпоративных веб-страниц обеспечит создания имиджа фирме. Клиенты доверяют “ухоженным” компаниям, узнают их по фирменному стилю и проявляют лояльность.

Вы уже думали над брендированием юридической фирмы?

Огромная база иконок поможет разобратся в предпочтениях дизайна логотипа. Введите название компании и забирайте свой лого.

Мотивируйте клиентов возвращаться

Чтобы добиться возвращения клиентов предложите им значимую выгоду за свою верность. Напоминайте о себе на праздники, посылая приятные подарки в виде листовок и других сувениров, а также письма с полезной информацией.

Создайте команду

Для организации эффективной работы компании недостаточно только нанять специалистов. Ваша задача поощрять и мотивировать своих работников к успеху и создать командный дух внутри фирмы, чтобы не потерять ценных сотрудников и мотивировать их на результативную работу.

Полезные сервисы для старта бизнеса

Перед началом собственного бизнеса предстоит немало работы. Но, благо, существует множество онлайн-сервисов, готовых помочь сэкономить время и финансы, разрабатывая концептуальные основы вашей будущей фирмы и поддерживая ее функционирование в дальнейшем.

Топ 11 незаменимых сервисов в списке каждого начинающего бизнесмена:

1. The name app — если вы находитесь в поисках эффективного названия для своей компании, можете сгенерировать его здесь.
2. GoDaddy — когда с генерацией названия закончено, создайте свой идеальный домен для сайта.
3. Logaster — перейдите на сервис и введите название компании, чтобы сервис сгенерировал вам тысячи отличных логотипов. Если нужно, отредактируйте результат. Процесс займет не более 10 минут.
4. Битрикс 24 — бесплатно и онлайн. Сервис оптимизирует ваш бизнес даже ночью. Спите спокойно.
5. Mailchimp — письма из Хогвартса приносят совы, а более 4 млрд в месяц деловых емейлов доверяют шимпанзе из логотипа Mailchimp.
6. Wave — вся бухгалтерия и другие финансовые операции в одном сервисе.
7. Freshdesk — облачное решение для поддержки клиентов: почта, телефон, чат, соц.сети и т.д. Разрешите себе немного отдохнуть, пока работает сервис.
8. Hootsuite — теперь не нужно разорватся между Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn и т.д. Управляйте всеми социальными сетями из одного сервиса.
9. Google Docs — бесплатный офисный онлайн пакет с текстовым и табличным редакторами и службой создания презентаций.
10. Mindmeister — новые идеи развивают бизнес, но и создают хаос в голове. Майндмэппинг поможет логично структурировать любую информацию.
11. XMind — еще одна возможность создавать диаграммы для эффективной подачи новых идей. Вам остается только генерировать их в голове.

Изучите правила создания бизнеса, следуйте принципам опытных юристов и пользуйтесь онлайн-сервисами для удобной и быстрой организации своей работы. Следуйте за своим амбициями и стремлением к справедливости. И не забудьте порадовать Цицерона, просвещая собственный народ.

Источник