Как увеличить доход своей компании

Пути увеличения прибыли и рентабельности предприятия

Получение стабильного дохода — основное предназначение бизнеса. Систематический анализ показателей доходности и рентабельности способствует эффективной работе предприятия. В зависимости от специфики компании, владелец бизнеса применяет проверенные пути увеличения прибыли. В их числе как испытанные годами технологии, так и инновационные методики повышения эффективности.

Что такое прибыль и рентабельность предприятия

Численные значения прибыли и коэффициента рентабельности — основная, объективная оценка эффективности функционирования предприятия. Чистая прибыль вычисляется как разность между валовым доходам и издержками производства. Рентабельность численно равна процентному соотношению между затратами и прибылью.

Основные пути увеличения прибыли на предприятии

Выделяют два базовых метода увеличения показателей прибыльности и рентабельности:

• сокращение производственных издержек;
• увеличение объема продаж.

В зависимости от специализации предприятия, владелец бизнеса выбирает один из путей увеличения чистой прибыли.

Одновременное внедрение технологий, направленных как на сокращение расходов, так и на увеличение объема продаж, приводит к обратному эффекту. Бизнес процессы компании не выдержат подобной нагрузки и технология управления компанией даст сбой.

Владельцам заводов и производственных мероприятий рекомендуют остановить свой выбор на снижении производственных издержек. В случае, когда компания не контролирует сбыт продукции самостоятельно, а реализует ее через посредника, мероприятия по повышению количества продаж не оправдают вложенных в них средств.

Фирмы, специальность которых основывается на торговле готовыми товарами или услугами, прибегают к технологии увеличения объема сбыта. В их случае не целесообразно снижать расходы: такая тактика приведет к резкому снижению качества, что негативно отразится на лояльности потребителей.

Каждый из двух основных путей увеличения прибыли на предприятии включает в себя комплекс мер, направленных на оптимизацию бизнес процессов внутри фирмы. На их основании владелец бизнеса составляет собственный план реорганизации производства с целью повышения доходности.

Методы и пути увеличения чистой прибыли

Технология повышения доходности фирмы формируется на основании анализа существующей модели бизнеса, особенностей рынка и предпочтений владельца компании. В производственной практике существуют пять базовых приемов, способствующих увеличению эффективности работы компании:

• Увеличение числа потенциальных потребителей.
  С этой целью проводят модернизацию рекламной кампании, усиливают маркетинговый отдел, повышают популярность товаров и услуг на рынке. С увеличением числа потенциальных потребителей возрастет и количество реальных сделок.
• Повышение числа реальных клиентов.
  Рекламная кампания должна не только знакомить клиентов с товаром, но и заинтересовать их, мотивировать на приобретение. Это можно сделать с помощью уникальных предложений, низкой ценовой политики или выгодных акций.
• Внесение изменений в качество обслуживания.
  Ценность клиента для компании значительно повышается в тот момент, когда из разового покупателя он переходит в разряд постоянных. Чтобы потребители вновь пользовались услугами предприятия, рекомендуют улучшить качество обслуживания, разработать специальные предложения и политику лояльности для постоянных покупателей.
• Повышение доходности за счет увеличения цен и внедрения технологии дополнительный продаж.
  Повысить валовую прибыль можно не только за счет объемов продаж, но и за счет цены на товар или услугу. Повышению объема продаж способствует методика реализации дополнительных товаров совместно с совершением крупной покупки. Примером такого пути увеличения чистой прибыли является реализация аксессуаров при покупке ноутбука или мобильного телефона.
• Снижение производственных расходов.
  Переход на сотрудничество с поставщиком по более выгодным ценам, переезд в здание с меньшей арендной платой или заключение договора на оптовые поставки по низкой цене способствует снижению расходов, но не отражается на качестве товара.

Перечисленные методики внедряют как по отдельности, так и комплексно, формируя собственный план повышения доходности. Эти методы не оказывают глобального влияния на технологию управления предприятием, его структуру и производственные процессы.

Автоматизация бизнеса с целью увеличения прибыли

Если владелец компании готов к масштабным переменам, стоит задуматься об автоматизации бизнес процессов. Эта процедура требует выделения дополнительного бюджета и привлечения IT – специалистов. В результате увеличивается эффективность труда, повышается конкурентоспособность компании.

Доход должен быть пропорционален вложенным средствам и риску.

Дэвид Юм (1711–1776), английский философ

Процесс автоматизации делят на три стадии:

1. аудит существующей модели бизнеса;
2. обнаружение недостатков и слабых мест;
3. формирование желаемой модели бизнеса.

В результате внедрения сформированных предложений, владелец бизнеса получит возможность вывести компанию на совершенно новый уровень. Выгодное использование современных технологий позволит одновременно снизить издержки производства и увеличить объем продаж за счет увеличения производительности сотрудников

С радостью отвечу на все вопросы в комментариях к статье.

Источник

Как увеличить прибыль компании

Автор статьи — Копирайтер Контур.Бухгалтерии

Бизнес создается для извлечения прибыли и закономерно, что собственник постоянно стремится повысить рентабельность. Расскажем о способах увеличения прибыли.

Способы повышения прибыли и их сочетание

Независимо от размеров бизнеса и сферы экономики выделяют три основных способа повышения прибыли:

• увеличение объемов продаж;
• снижение издержек;
• увеличение цены.

Планируя стратегию развития и стратегию работы с маржой, собственник или топ-менеджер компании должен учитывать все три способа и искать сбалансированное решение, хотя, например, повышение цены и повышение объема продаж в единицах продукции не всегда могут сработать одновременно.

Работа над повышением маржинальности обязательно соотносится и со стратегией развития компании. Допустим, если стратегия строится на выходе на новые рынки, то в первую очередь упор будет на увеличение объемов продаж. Если же цель при сохранении доли рынка перейти на другой сегмент потребителей, то фокус внимания можно направить на повышение цен или оптимизацию издержек.

Ошибки собственников / руководителей

Зачастую решение по повышению прибыли лежит на поверхности. В силу стереотипов компании упускают прибыль из-за того, что:

• не оптимизируют затраты на маркетинг;
• не работают над УТП и не реагируют гибко на запросы рынка;
• слабо уделяют внимание perfomance-маркетингу — анализу и достижению конкретных показателей;
• недостаточно внимания уделяют аналитике.

Как следствие, у компании нет четкой стратегии, и работа отдела маркетинга может быть похожа, скорее, на решение текущих задач.

Еще одна ошибка — стремление руководителя “лечить” вопросы прибыли модными “фишками”, которые касаются как управления, так и применения инструментов. Например, компания заказывает большой интернет-портал, чтобы через него продавать свои товары и услуги, но на практике оказывается, что для интернет-продаж достаточно подробного лендинга и качественной работы контакт-центра.
Или, к примеру, все увлекаются переводом сотрудников на KPI, хотя эти KPI никак не влияют на рост прибыли. В инструментах и решениях нет ничего плохого. Но плохо, если они применяются без всестороннего анализа ситуации.

Как увеличить объем продаж

Один из самых простых способов — повышение цен, при этом увеличение цены на 3-5% с тем же уровнем издержек позволяет довольно быстро увеличить общий оборот и доходность. Вполне закономерны опасения собственников, что часть клиентов перестанет покупать, и это скажется на объеме продаж. Но тут стоит рассчитать критическую точку потери базы, после которой повышение цены становится необоснованным.

Вот условный пример. Компания продавала продукт по 100 рублей, который покупали 100 раз в месяц, что давало общий оборот 10 000 рублей. С каждого клиента компания зарабатывала 20 рублей чистой прибыли или 2 000 рублей в месяц.

При повышении цены до 105 рублей оборот увеличится до 10 500 рублей. При тех же затратах прибыль составить 2 500 рублей. Но если 2 клиента откажутся от сотрудничества из-за повышения цен, то оставшиеся 98 клиентов все равно принесут компании по 25 рублей чистой прибыли. То есть совокупная прибыль по итогам периода будет — 2450. Таким образом повышение цены в любом случае позволило увеличить прибыль. И при том сосредоточиться на качественном обслуживании существующих клиентов, что позволит сгладить дискомфорт от новых цен.

Дополнительные продажи или повторные продажи

Подумайте, какие продукты вы можете предложить клиенту еще? Например, салон оптики при заказе обычных очков с диоптриями предлагает приобрести солнцезащитные очки со скидкой. Магазин электроники при покупке телефона предлагает сразу же купить чехол и защитное стекло, а также страховку от не гарантийной поломки гаджета. Это работает на увеличение объема продаж и увеличение среднего чека.

Важно вести работу, направленную на возвращение клиента и увеличение LTV (жизненного цикла клиента). Если это ритейл, то хорошо работают бонусные программы и секретные промоакции, специальные скидки. Если это товар, который требует регулярных повторных покупок (например, капсулы с кофе), то здесь та же задача — пригласить клиента прийти в эту точку снова и снова. Для предприятий в сфере красоты и здоровья хорошее решение — записывать клиента сразу же на повторную процедуру через месяц или два.

Таким образом компания не тратит деньги на привлечение новых клиентов, а обеспечивает загрузку и получение прибыли за счет уже имеющейся базы. Дополнительно стоит возвращаться к “спящим” клиентам, которые не делали покупку более 6-12 месяцев. Комплимент, небольшая скидка, специальное предложение поможет привлечь человека, который уже был с вами знаком, а значит гораздо охотнее согласится на повторный визит/покупку.

Оптимизация рекламы и работа с конверсией

Один из способов оптимизации рекламы — работа над увеличением конверсии рекламного объявления в покупку. Так вы существенно снижаете стоимость каждого клиента и экономите маркетинговый бюджет, оставляя себе больше прибыли.

Для работы над конверсией необходимо составить карту пути пользователя, которая помогает оценить, как приходят клиенты, на каких этапах они встречаются с рекламой компании и как принимают решение о дальнейшем шаге.

Например, вы запускаете таргетированную рекламу в социальных сетях и ожидаете, что одна кампания приведет к вам 100 потенциальных клиентов, которые будут готовы посетить сайт и 10 из них сделают заказ. Но чтобы привести 100 человек на сайт, вам сначала нужно показать свое объявление 2000 человек. Если хорошо поработать над объявлением, то на сайт перейдет уже 150 человек, а не 100. Из этих 150 заказ сделают 15, а не 10. Таким образом, при тех же затратах на рекламу вы получаете больше заказов и меньшую стоимость лида.

Расширение клиентской базы

Каналы привлечения клиентов могут быть самыми разными: от покупки готовых баз для запуска ретаргетинга до запуска рекламных кампаний. Стоит помнить и про онлайн, и про оффлайн-каналы привлечения в зависимости от вашего продукта.

• email-рассылки;
• контекстная реклама;
• баннерная реклама;
• таргетированная реклама;
• реферальные программы.

• реклама в печатных СМИ;
• наружная реклама;
• полиграфия;
• участие в мероприятиях.

Хорошим показателем будет стабильный рост клиентской базы, который позволит компенсировать естественный отток клиентов и за счет новых клиентов обеспечить объем продаж.

Работа с издержками

Этот способ позволяет повысить рентабельность даже при существующем уровне цен. В этом вопросе полезно ориентироваться на технологии “бережливого производства” и оптимизацию работы. Достаточно поработать с уменьшением потерь, к которым относятся:

• перепроизводство и избыток запасов;
• простои персонала и техники;
• лишняя транспортировка (не продуманы маршруты);
• лишняя работа, которая не влияет на результат и качество продукта;
• брак и ошибки персонала.

Повышение прибыли — это системная работа, и даже небольшие действия могут привести к существенным изменениям. В сервисе Контур.Бухгалтерия вы найдете инструменты для анализа и повышения прибыли: управленческие отчеты по продажам, себестоимости и марже, а также возможности для финансового анализа работы фирмы. В сервисе легко вести учет, начислять зарплату и сдавать отчетность. Первые две недели бесплатны для всех новых пользователей.

Источник

Как увеличить доходы компании

Изменения в экономике происходят почти ежедневно. Поэтому предпринимателям приходится придумывать все новые способы увеличения прибыли, думать над развитием компании и менять стратегию ее развития. В каждой области свои способы оптимизации работы, и это еще сильнее осложняет ситуацию.

Самой важной задачей бизнеса является как раз-таки увеличение прибыли. Без этого стремления процветания предприятия ждать не стоит. Главные пути повышения прибыли давно и всем известны. К ним относятся сокращение издержек, смена и разработка ценовой политики, оптимизация производства и т.д.

Но это ничуть не упрощает ситуацию.

Правильный выбор типового решения — не самое простое дело. Чтобы сориентироваться в ситуации и понять, что делать дальше, нужно проанализировать текущее положение дел.

Анализ путей увеличения прибыли предприятия

Если доходы компании уменьшаются, прежде всего, нужно понять, что стало причиной этому. Только после этого стоит принимать решения и прорабатывать возможные сценарии увеличения дохода.

• Оценку эффективности финансовой деятельности компании.
• Подготовку структуры доходов предприятия.
• Определение перечня формирования доходности.
• Анализ пропорциональности распределения прибыли внутри компании.
• Определение размера резервов.

По итогу анализа нужно составить отчет, который будет включать новую стратегию развития компании и пути повышения доходности ее деятельности.

Первые шаги к увеличению прибыли предприятия

Как говорилось выше, все варианты повышения прибыльности предприятия можно разделить на три большие группы: сокращение издержек, повышение наценок и рост товарооборота. Первые два способа позволяют быстро заработать деньги, оставшийся же — требует больше времени, но он более стабильный. Здесь самое время ввести новое понятие — «ценный конечный продукт».

Ценный конечный продукт — результат нескольких взаимосвязанных друг с другом операций. Ценность — это характеристика, которая означает, что продукт можно обменять на другие ресурсы. Конечность — свойство, говорящее о том, что использовать продукт можно сразу, без подготовки.

Ценный конечный продукт может различаться в рамках одной компании. Скажем проще: для каждого отдела и должности он будет своим. Если правильно его определить, то оптимизировать работу сотрудников труда не составит. А это прямой путь к развитию предприятия.

Прибыль помогает решать разные задачи, стоящие перед предприятием. В их числе:

• увеличение товарооборота;
• баланс между доходами и уровнем рисков;
• запуск высокоэффективных программ по увеличению прибыльности компании за счет работы сотрудников;
• повышение рыночной стоимости компании;
• повышение дохода владельца предприятия.

Одно из важнейших правил — навык расчета прибыли. Хватит и простой формулы, в которую входят доходы, постоянные и переменные издержки.

Факторы и резервы увеличения прибыли и рентабельности фирмы

Считается, что нормальным ростом доходности для компаний считается двукратное значение. Однако это правило справедливо лишь для организаций, существующих на рынке 5 и более лет. И добиться такого роста можно, если регулярно работать над:

• Повышением обратной связи от потребителей, увеличение клиентской базы. Для этого можно начать сотрудничать с компанией, которая уже имеет большую клиентскую базу. Сотрудничество может строиться на презентации такой компанией вашего продукта за определенный процент от дохода. Еще один способ — партнерские отношения со смежными по интересам компаниями.
• Повышением конверсии. Для этого стоит оценить потенциальных клиентов на этапе знакомства с ними. Если вы понимаете, что покупка совершена не будет, не стоит тратить на человека свое время. Также повысить процент конверсии можно с помощью прокачки менеджерских навыков и грамотного маркетинга.
• Увеличением среднего чека. Сделать это можно с помощью предложения клиентам продукции более высокого качества, выпуска товаров с увеличенной фасовкой, перекрестных продаж (предложения клиентам товаров, связанных или дополняющих основную продукцию).
• Увеличением маржинальной прибыли. Объем продаж из-за увеличенной маржи не сократится, главное предоставить потребителю продукт высокого качества и поработать над сервисом.
• Ростом числа повторных продаж. Для этого нужно сделать так, чтобы клиент остался доволен первой покупкой.

Эффективные методы и проверенные временем стратегии

Оптимизация деятельности компании для увеличения ее прибыли может быть достигнута несколькими методами. Лучше всего работает способ изыскания резервов на повышение рентабельности. Для этого предстоит поэтапно проанализировать каждый источник поступления денежных средств.

Способов увеличения рентабельности много, но условно их можно разделить на несколько групп:

1. Снижение общих издержек. Это возможно в случаях, когда нет прибыли, когда аудитория мало заинтересована в предложениях, а издержки на создание одной единицы товара растут. Для сокращения издержек нужно обратить внимание на рациональность использования ресурсов, перераспределение рабочей силы, грамотной организации рабочего времени, привлечение ранее забытых активов (например, техники или помещений), снижение непроизводственных издержек.
2. Повышение цен. Такой метод подойдет, если вы уверены, что конкурент поступит так же. Также есть смысл менять цены при увеличении товарного ассортимента, росте рыночной доли компании. Вы должны быть уверены в том, что потребитель хорошо относится к продукции и не испугается высоких цен.
3. Сокращение цены. Такой способ позволяет увеличить товарооборот. Здесь, напротив, нужно быть уверенным в том, что конкуренты проигнорируют ваше действие и не сделают точно так же. Чтобы снижение цены не стало ударом для компании, нужно сократить издержки за счет улучшения производственной техники, повысить производственные объемы, выйти на новые рыночные сегменты.

Увеличение прибыли предприятия путем сокращения издержек

Зачастую для роста доходов компании начинают исследовать рынок, подключают маркетологов, перерабатывают бизнес-процессы. Но не всегда это нужно. Иногда имеет смысл пойти более простым путем: путем сокращения издержек. Для этого нужно:

1. Снизить себестоимость единицы товара за счет сокращения всех типов издержек.
2. Определить список проблем и прописать пути их решения. Обязательно нужно установить круг ответственных и обозначить им дедлайны.
3. Снизить затраты (определить перечень возможных из них нужно в ходе анализа).

Без чего сократить издержки не удастся? Есть целый список таких условий:

• строгий учет и отчетность;
• анализ убыточных с точки зрения ресурсов направлений;
• организация контроля при производстве товаров — это позволит избежать недостач;
• регулярные проверки компании, в ходе которых возможно заметить затраты, оставшиеся без учета.

Повысить доходность предприятия можно только тогда, когда руководство нацелено на регулярный поиск возможностей сокращения издержек. При этом это должны быть такие способы, которые не вредят компании и качеству продукта: все нововведения должны быть только во благо.

Примеры увеличения прибыли предприятия во время кризиса

Мы живем в кризисное время. Но такое время не единственное в бизнес-истории. В разное время были разные кризисы, из которых компании были вынуждены как-то выкручиваться и находить способы держаться на плаву. Для этого ими были использованы следующие тактики:

1. Разгон-тормоз. Техника заключается в инвестировании в главное направление бизнеса. Такой способ выбрала американская компания Arrow Electronics, которая была вынуждены искать способы выживания в кризис 1987-1990. В течение второго кризисного года компания закрыла все склады и сократила другие свои операции. Благодаря этому компания улучшила положение и получила 10 млн. долл. прибыли. До этого компания была в долгах. Чтобы сократить размер долга, она была вынуждена продать бизнес по переработке свинца. Все эти действия вывели компанию в лидеры рынка, и уже в 1991 году она начала кампанию по поглощению других фирм и масштабированию своих бизнесов.
2. Концентрация на основной деятельности компании. Этим способом воспользовалась знаменитая южнокорейская компания Samsung Group и ее дочернее предприятие Samsung Electronics. Азиатский кризис начался в 1997 году, тогда размер долга компании США составлял 38 млрд долл. США. Организация отказалась от всех направлений, помимо основного. Концентрация усилий пришлась на стратегию развития главного направления, благодаря чему компания вышла в мировые лидеры рынка электроники. Компания последовательно прошла 4 этапа:
   — Сокращение штата с 267 тыс. человек до 161 тыс. человек. Чтобы уволить людей и не сделать компании хуже, руководству пришлось проработать варианты осуществления процессов, закрыть некоторые филиалы и отдать часть работы на аутсорс.
   — Сократить отношение долга к активам. Так удалось привлечь 8 млрд. долл. США.
   — Вывод вперед основного направления бизнеса посредством вложения в него дополнительных средств. Количество филиалов было снижено до 40 (закрылось 15). Чтобы определить, какие из них лучше закрыть, использовали показатель эффективности EVA. Если значение было отрицательным, филиал подлежал продаже или закрытию. Когда кампания по оптимизации деятельности фирмы была завершена, показатель каждого филиала был выше нуля.
   — Реорганизация руководящих структур. Целью такого действия было повышение уровня самостоятельности главных направлений компании. Головной офис практически перестал принимать участие в жизни филиалов, управление ими было передано руководству подразделений. Также это помогло повысить уровень корпоративной культуры.
3. Слияния и поглощения. Это позволяет сократить стоимость активов и объединить усилия для борьбы с кризисом. Чтобы организовать объединение, нужно оценить эффективность этих действий. В выигрыше должна оставаться каждая компания. Обычно для поглощения используются компании, выпускающие высококонкурентные товары. Этим методом использовались компании Alaska Milk и Hana Electronics.

Таким образом, даже в кризисное время возможно вывести компанию в лидеры и не только избавиться от долгов, но и выйти в прибыль. Для этого нужно начать с начала, шаг за шагом анализировать свою компанию так, будто она чужая. Не стоит думать, что вам известны все протекающие внутри нее процессы. Обычно анализ обнажает то, о чем руководитель даже не догадывался. Поэтому ключ к увеличению дохода кроется в определении эффективных и убыточных направлении, четком контроле деятельности сотрудников и выработке стратегии развития компании и оптимизации бизнес-процессов.

Источник