Как избежать ошибок на старте партнерства, каким должен быть партнер по бизнесу.
Начиная новый бизнес, предприниматели часто задают себе вопрос, не взять ли партнера в свой бизнес.
С одной стороны, партнерство – это дополнительные средства, связи, знания, опыт, разделение рисков, помощь, поддержка, доверие, одним словом «две головы лучше, чем одна».
С другой стороны, как показывает практика, между партнерами-совладельцами часто возникают разногласия и конфликты, которые не только НЕ помогают развивать бизнес, но сильно мешают развитию компании. Бывает даже так, что партнерство становится ключевым источником всех бизнес-неудач и потерь.
Как избежать типичных ошибок на старте партнерства и подобрать партнера, с которым получится создать синергию и построить успешный, прибыльный бизнес?
Ошибка №1: Вопросы, которые вы не задали себе на старте.
Каждый из партеров должен задать себе первые подготовительные правильные вопросы:
- А нужен ли мне вообще партнер в бизнесе или я справлюсь сам?
- Если мне нужен партнер, то каким он должен быть?
- Какие функции он будет выполнять?
- Какими качествами он должен обладать?
Достаточно ли только доверия?
Безусловно, вопрос доверия – это, практически, вопрос №1 для партнеров.
Нет доверия — не начинайте совместный бизнес! И это правильно.
Большинство предпринимателей начинают бизнес с кем-то из своего близкого окружения, понимая, что именно этому человеку я доверяю и могу положиться на него по любым вопросам. Без доверия совместный бизнес, однозначно, не построишь. Доверие – это условие необходимое, но не достаточное.
Что обязательно нужно, кроме доверия?
- Понимание, что мой партнер представляет собой как личность. Какие у него личные цели, ценности и принципы?
- Анализ его истории успеха. Какой у него предыдущий опыт: как специалиста, как управляющего, как бизнесмена?
- Какой уровень бизнеса готов создавать мой партнер? Готов ли он выстраивать эффективные партнерские отношения? Знает ли он правила ведения бизнеса в партнерстве?
Это, безусловно, не полный список. Но начать нужно именно с этих вопросов.
Ошибка №3. Мы только начинаем – зачем так «глубоко копать»!
Большинство проблем партнерства СКРЫТЫ от совладельцев.
Если изначально не «копнуть глубже», то партнерство, которое могло бы стать движущей силой вашего бизнеса, станет миной замедленного действия, взрыв которой, рано или поздно, приведет к потере денег, времени, нервов и отношений с близкими людьми. Самое печальное – это то, что вы об этом даже не подозреваете, перерезая «красную ленточку» вашего партнерства.
За восемь лет работы с владельцами-партнерами мы имели возможность проанализировать, структурировать, обобщить свой опыт и опыт тех, кто обращался к нам за помощью, и вывести четкие правила и принципы ведения совместного бизнеса, о которых я рассказываю в серии видео «25 правил ПАРТНЁРСТВА» START»
Игнорировать эти правила ОПАСНО для БИЗНЕС-ЖИЗНИ!
Наша цель – внедрить культуру ведения бизнеса в партнерстве. Показать партнерам четкие правила и критерии, по которым можно создавать бизнес в партнерстве и работать над динамикой развития бизнеса и партнерских отношений.
Правила и критерии партнерских отношений РАБОТАЮТ независимо от того, знаете ли вы о них или нет, работаете ли вы в бизнесе давно или являетесь новичком, приглашаете ли вы партнера в свой бизнес или приглашают вас.
«25 правил ПАРТНЁРСТВА» START — это не только перечень вопросов, по которым партнеры-совладельцы должны договориться в обязательном порядке, но и проработка партнерских отношений в динамике. Схема взаимосвязи пяти этапов динамики развития партнерских отношений с четырьмя уровнями развития компании помогает партнерам-совладельцам на каждом этапе – от формирования позиции по отношению к совместному бизнесу (на первом этапе) до плана выхода из партнерских отношений с наибольшей выгодой.
Хотите узнать все скрытые вопросы партнерства и понять, как максимально обезопасить себя (минимизировать риски) с самого начала? Посмотрите серию видеоуроков, и вы поймете, как выстроить эффективные партнерские отношения, которые принесут выдающиеся результаты в совместном бизнесе!
До встречи в мире успешного совместного бизнеса и эффективных партнерских отношений!
Катерина КОВАЛЬЧУК
Совладелец центра. Соавтор всех обучающих программ,
бизнес-тренер.
Ключевая компетенция:
создание сильных партнерских отношений, привлечение инвестиций в бизнес, внедрение системы финансового владельческого контроля, автоматизация финансового учета, принятие стратегических и оперативных решений за счет анализа финансовых и экономических показателей компании.
Подключайтесь к нам в Telegram
Источник
Открыть бизнес одному или с партнером?
Как лучше открывать бизнес – с партнером или в одиночку? Однозначного ответа на этот вопрос не существует. Кому-то проще работать одному, кому-то проще работать в команде. Но, тем не менее, начинать часто проще с кем-то, чем одному.
Причина этого довольно простая. Во-первых – страшно. Если вы начинаете бизнес без партнера в одиночестве, то при недостатке опыта и знаний, перед вами открывается «целый неизведанный мир» новых проблем.
Как найти продукт? Как договориться с поставщиком? Как настроить рекламу? Как продавать, как доставлять товар… Как оказывать услуги? И так далее, и так далее… 1000 вопросов, в которых любому начинающему «бизнесмену» нужно обязательно разобраться.
Тут так же возникает вопрос мотивации. Когда люди работают в партнерстве, они осознанно или неосознанно (если это довольно целеустремленные партнеры) подталкивают друг друга, мотивируют. Один сделал одну задачу, другой сделал другую. И вот дело уже развивается. Но если вы строите бизнес в одиночку, то, как и у большинства людей, рано или поздно у вас наступит период, когда вам сложно будет заставить себя в очередной раз встать с дивана и пойти упорно работать над своим бизнесом.
Если же вы работаете с партнером, то (при условии, что он целеустремленный человек) он в нужную минуту может оказать вам бесценную помощь, помочь «выбраться из ямы», в которую вы безнадежно провалились бы, если бы занимались бизнесом в одиночку.
Так или иначе, на первых порах с партнером (обычно) не происходит каких бы то ни было разногласий, потому что делить, собственно говоря – ничего. Кроме идеи у вас нет ничего, вы вместе придумали что-то, вместе пробуете, вам «весело и все счастливы»…
Основные проблемы с партнером начинаются тогда, когда у вас появляются первые существенные деньги, которые уже нужно как-то поделить.
Важное правило
Существует такое правило, которое относится к любым партнерствам, неважно бизнесом вы занимаетесь или чем-то еще. Суть в следующем – договариваться о том, как вы будете расходиться нужно заранее, а не после того, как у вас возникла конфликтная ситуация и вы не знаете, что с этим делать.
Как вариант, вы можете до начала работы составить договор или какой-то иной документ, в котором будут четко прописаны условия в случае вашего расставания с партнером. Один получает это, другой получает то, и так далее… Это избавит вас от огромного количества возможной головной боли и нервотрепки при расставании.
Среди бизнесменов, которые строят свое первое партнерство, многие начинают договориться о том, как они будут делить свой бизнес и слишком много времени и усилий тратят на это, на первых порах бесполезное дело. Потому что, это, безусловно, будет полезным документам, но при условии, что бизнес окажется успешным. А таких, как мы знаем, как правило, бывает не очень много. И вероятность того, что ваш первый бизнес, который начинается с партнером окажется успешным и вам придется делить 1000000000-ые прибыли, ну, откровенно говоря, такая вероятность довольно низка.
Поэтому, если вы вначале вместо того, чтобы строить бизнес будете уделять огромное внимание тому, как вы станете делить нажитое, вместо того чтобы развивать бизнес и работать, то вы очень долго будете на первых этапах спорить о том, кто какую долю в компании получает, у кого будет 49%, а у кого 51%. Тогда как по факту, ваша компания не стоит ровным счетом ничего. И если вы не начнете заниматься создание круто продукта и реализацией этого продукта, то ваша компания так и останется пустым звуком.
Существует такое правило, говорящее о том, что если вы командный игрок, если вам больше нравится работать именно в команде, если в детстве вы участвовали в различных секциях, кружках, где совместно велась командная работа, то вам, скорее всего, следует начать бизнес именно с команды, то есть, как минимум найти второго партнера, с которым попробуйте открыть компанию и начать зарабатывать.
Если же вы в детстве были больше индивидуалистом, больше играли в игры, где результат зависит только от вас, вы не привыкли или вам некомфортно работать в команде, то это тоже не беда – вы можете начать бизнес самостоятельно.
И в том и в другом случае есть плюсы и минусы. Если начать бизнес самостоятельно, то будет на первых порах труднее, но в случае успеха, вы будете единственным полноправным владельцем компании.
Если же вам лучше работать в команде, то вы сможете использовать свои сильные стороны, которые наработали с детства и с другими людьми и построить сильное партнерство, в котором будете дополнять друг друга и при помощи которого вы построите успешную компанию.
Существует также мнение, что если вы можете строить бизнес без партнера, то стройте бизнес без партнера. Но я думаю, что это мнение все-таки высказано человеком, который не привык строить партнерские отношения и поэтому этот совет больше применим к нему, нежели ко всем людям.
Вообще, универсальных советов, которые подошли бы всем на 100% не существует. Люди разные. Одному нравится одно, другим другое. Нужно определить, какие качества характер есть у вас, как вам комфортнее – с партнером или в одиночку.
Самое главное, если вы решили открыть бизнес и это хочется сделать с партнером, то принимайте решение и вперед! В любом случае, ваше решения окажется правильным и намного более правильным, чем решение продолжать бесконечно думать и так ничего и не сделать, оставаясь в том же месте, где находитесь сейчас.
Работая с партнером, вы в любом случае будете развивать в себе очень полезные для построения бизнеса качеств. Потому что любой бизнес немыслим без команды и хоть у вас всего два человек в партнерстве, это уже, какая-никакая команда. И вам нужно будет договариваться, нужно будет принимать совместные решения, выстраивать коммуникацию, распределять задачи.
Партнерская работа развивает навыки, которые необходимы в бизнесе, учит строить команду. Это будет полезно любому человеку, который планирует заниматься бизнесом.
Если мысли в этой заметке вам понравились, то будет классно:
🙂 Если вы оставите комментарий ниже – что вам понравилось, что не понравилось, какие вопросы есть? Мне будет приятно почитать
🙂 Если захотите поделиться ссылкой на эту заметку у себя в соц. сетях, то ниже есть кнопки, при помощи которых можно легко это сделать
Источник
Как правильно оформить партнерство в бизнесе
Многие предприниматели создают бизнес вместе с партнерами, которые разделяют общие цели и взгляды. Однако изначальная атмосфера взаимопонимания в дальнейшем, по мере развития бизнеса, может перерасти в конфликт. Дальнейший разлад может повлечь и более серьезные последствия, например попытки рейдерского захвата бизнеса одним из партнеров. И тут всплывают все юридические ошибки, допущенные при оформлении партнерства. Каковы типичные ошибки?
1. Бизнес оформляется на доверенных лиц. Доверенными лицами выступают родственники или друзья партнеров. Обычно это происходит, когда партнеры не хотят официально светиться в качестве владельцев бизнеса по разным причинам. Родственники кажутся абсолютно надежным вариантом, а на деле сестра или племянник могут начать самостоятельную игру, принимая решения не в интересах бенефициаров.
Если бизнес оформляется на друзей, то есть риск потери бизнеса – клиентов, договоров и активов. Другой риск – привлечение владельцев к уголовной ответственности, так как образование или реорганизация юрлица через подставных лиц и предоставление в налоговую инспекцию информации о них (что приводит к внесению в ЕГРЮЛ недостоверных данных) наказывается по ч. 1 ст. 173.1 Уголовного кодекса.
2. Бизнес оформлен на одного из партнеров или ведется им как генеральным директором. Часто один из собственников более энергичен, предприимчив, более подкован в ведении бизнеса, чем другой. Бывает, что один из соучредителей не хочет иметь дело с корпоративной рутиной (подписывать документы, принимать сложные решения), его интересует лишь получение прибыли. В результате бизнес оформляется юридически лишь на одного из партнеров. При возникновении конфликта он изначально оказывается в более выигрышной ситуации. У второго владельца нет серьезных правовых рычагов давления на своего партнера, поэтому шансы получить причитающееся имущество или деньги по суду стремятся к нулю.
Если один из партнеров становится генеральным директором с неограниченными полномочиями, то это также может привести к неблагоприятным последствиям для второго. Производственная компания обратилась с иском о взыскании убытков к бывшему генеральному директору. Выяснилось, что он создал параллельный бизнес: увел важных клиентов в другую компанию, которая занималась аналогичной деятельностью, где он также был на руководящей должности. В результате его незаконной деятельности компании и его партнеру был нанесен ущерб в 1 млрд руб.
3. Доли в бизнесе распределяются между партнерами поровну. В этом случае при возникновении корпоративного конфликта деятельность компании будет фактически парализована, поскольку каждый из партнеров будет блокировать решения другого. Такая ситуация называется дедлоком. Решить проблему совладелец может через суд, подав иск об исключении другого совладельца. Но это не самый простой выход, потому что другая сторона подает аналогичный встречный иск. Верховный суд указал, что для исключения участника из состава учредителей нужно доказать, что он грубо нарушал свои обязанности или препятствовал деятельности компании.
4. Не зафиксирована схема распределения будущей прибыли. Это самая частая причина разлада между партнерами. По общему правилу чистая прибыль распределяется пропорционально долям участников в уставном капитале, но на практике договоренности бывают иными.
Как избежать конфликтов?
При создании АО или ООО партнерам надо заключить соглашение об учреждении общества. В нем следует регламентировать деятельность учредителей. Это не учредительный документ, а соглашение о совместной деятельности. В соглашении об учреждении общества партнеры могут предусмотреть определенные условия, исключающие конфликты, например, на начальном этапе. В нем могут быть прописаны положения об ответственности учредителей (неустойка, штраф, пени) в случае неоплаты доли в уставном капитале; порядок распределения расходов, связанных с созданием компании; порядок урегулирования любых разногласий, которые могут возникнуть в процессе учреждения компании.
Партнеры могут подписать корпоративный договор (об осуществлении прав участников ООО или акционерное соглашение для АО). В нем стороны обязуются осуществлять свои права определенным образом или даже отказываться от их применения. Например, голосовать определенным образом на общем собрании участников; приобретать или продавать доли (акции) по определенной цене или при наступлении определенных обстоятельств; воздерживаться от продажи долей (акций) до определенного момента и т. д.
Особенно полезен корпоративный договор, когда у обоих партнеров равное количество долей (акций). В нем можно предусмотреть различные варианты развития конфликта и смоделировать пути его решения, а также установить ответственность каждой из сторон за нарушение принятых положений.
Если партнеры – индивидуальные предприниматели, то они могут заключить договор простого товарищества. В нем они обязуются соединить свои вклады и совместно работать для получения прибыли. При этом юрлицо не образуется. Вклад по закону может быть любым: деньги, имущество, профессиональные и иные знания, навыки, умения, деловая репутация, деловые связи. Однако в договоре необходимо указать стоимость вкладов; собственность на внесенное имущество и полученные доходы; порядок пользования общим имуществом; обязанности товарищей по содержанию общего имущества и связанное с ним возмещение расходов; порядок ведения общих дел; порядок покрытия расходов и убытков.
Преимущество простого товарищества в том, что его участники могут выбрать удобные правила совместной деятельности. Минус – невозможность применения к ней льготного режима налогообложения – единого налога на вмененный доход.
Автор – юрист адвокатского бюро «Плешаков, Ушкалов и партнеры»
Источник