Как создать свой бизнес блог

Бизнес-блоггинг: руководство к действию

Как запустить и оптимизировать корпоративный блог, генерирующий лиды.

Помните времена, когда блоги ограничивались только пространством LiveJournal, а посты в них размещались на темы, интересные узкому кругу читателей? С тех пор ситуация изменилась, и сегодня блоггинг для бизнеса — один из краеугольных камней контент-маркетинговой стратегии. Блог не только привлекает трафик на сайт, но и работает на репутацию бренда, повышает доверие целевой аудитории и, как следствие, продажи.

Вы ещё не освоили этот бесценный ресурс? Предлагаем небольшое руководство к действию, которое поможет создавать лидогенерирующий контент.

Но прежде чем мы поделимся нашим опытом создания лидогенерирующего контента, давайте сперва развеем несколько ошибочных представлений о бизнес-блоггинге.

«Блог — это бесполезная трата ресурсов»

Да, блоггинг не должен быть приоритетным направлением, если вы ожидаете быстрого ROI. Блог работает на перспективу, и его нельзя сравнивать с коммерческими страницами вроде лендингов, где работает простейшая воронка: посетитель — лид — клиент.

Как продвигать финансовые проекты в интернете?

Спецпроект о цифровых инструментах, которые помогают банкам, стартапам и другим финкомпаниям. Тексты экспертов и ничего лишнего:

• какие инструменты и подходы использовать для маркетинга;
• как распределить рекламный бюджет и настроить воронку продаж;
• какие каналы пора освоить, пока этого не сделали конкуренты;
• как развиваться и адаптировать рекламу под горячий рынок финуслуг.

Однако блог повышает осведомлённость ЦА о бренде. В результате растёт и качество лидов, которые приходят к вам по информационным запросам из поисковиков или другим каналам.

Что проще: написать один разъясняющий пост или, скажем, провести 100 консультаций потенциальных клиентов? Причём статья не обязательно должна рассказывать о вашем продукте или компании (скорее, наоборот), её цель — спровоцировать «эффект взаимности». Это может быть как простая подписка на блог / соцсети, так и регистрация в вашей системе. Пользователь должен вас запомнить.

Блоггинг не призван стать прямым источником дохода, но он определённо оказывает положительное влияние на его рост. В LPgenerator блог принимает активное участие в воронке продаж: лиды, читающие блог в течение 7-дневного тестового периода на платформе, конвертируются в клиентов в 5-7 раз чаще, чем те, кто не открыл ни одной статьи. То же касается удержания (там зависимость 2:1).

«У нас некому писать / это слишком сложно / нет времени»

Часы работы, вложенные в блог, не пройдут даром, но это действительно может вас поглотить. Реально оцените временные затраты и, если сами не успеваете / не умеете, наймите кого-нибудь для ведения блога.

Идеи для статей часто лежат на поверхности: отвечайте на гипотетические вопросы и сомнения посетителей, находите отклик, говоря о том, что их заботит. Берите качеством, а не количеством. Хотя не каждая статья становится хитом, успешность блога не зависит от наличия одних сплошных попаданий. Важно, чтобы добротный материал составлял бо́льшую часть ваших публикаций. Но помните, что контент должен фокусироваться на образе идеального покупателя, а не на вас.

Наша команда состоит из полностью удалённого штата переводчиков и копирайтеров (10-12 человек), пары редакторов, журналистов, верстальщика и руководителя отдела (по совместительству — главного редактора). Внутри компании мы тесно сотрудничаем между собой: другие отделы предоставляют блогу всю необходимую информацию как о самих клиентах, так и различных технических нюансах работы с платформой. Дизайнеры отвечают за внешнее оформление, а решения принимаются исходя из конкретных аналитических данных.

«Наши клиенты не читают блоги»

Работаете в скучной нише или вашей целевой аудитории некогда тратить время на чтение статей? Возможно, но все люди при этом используют поисковики. Вы ищете ответ на свой вопрос — и неизбежно заглядываете в чей-то блог.

Пишите на смежные тематики, интересные вашей ЦА. Продаёте погрузчики? Создавайте контент про опыт других компаний (например, Amazon и подобные), эксплуатацию склада (уборка, ремонт, инженерные сети), оптимизацию работы (график подъезда транспорта, чистка снега), тонкости таможни и так далее. Решения о покупке, как правило, принимают не первые лица компаний, а их уполномоченные — на них и ориентируйтесь. Главное, сильно не отклоняйтесь от ниши. Контент для всех подряд — это деньги на ветер.

В августе 2016 года мы отказались от стратегии генерации некачественного трафика на сайт через блог, которой придерживались последние несколько лет. Статьи стали более нишевыми и заточенными под потенциальных клиентов. Несмотря на наши опасения, целевой трафик вырос на

40%, а вместе с ним — и число лидов, которые становятся клиентами, читая наш блог.

Укрепляем позиции в выдаче

А теперь рассмотрим несколько практических рекомендаций по эффективному продвижению блога.

Постраничный SEO

Чтобы блог появлялся в верхних строчках поисковой выдачи, недостаточно писать качественный контент (особенно на первых порах). Если хотите повысить узнаваемость и трафик, позаботьтесь о поисковой оптимизации.

Пример: создаём новую статью на основе ключевого запроса «оптимизация конверсии».

Заголовок страницы (H1) (максимум 70 букв): 50 шагов к оптимизации конверсии: гайд от [XXX — название вашей компании]
Заголовок одного из разделов (H2): Оптимизация товарной страницы
URL: site.ru/blog/2016/12/02/50-shagov-k-optimizacii-konversii-gajd-ot-lpgenerator/
Основной контент (+/- первые 200 слов):
«Это руководство из 50 шагов по оптимизации конверсии поможет улучшить ваш маркетинг».
ALT-текст изображения:
Мета-описание (максимум 150 букв): Чек-лист по оптимизации конверсии от [XXX] из 50 советов, как эффективно конвертировать в продажи.

Частый блоггинг

Каждый четвертый пользователь нашей системы начинает путь с блога. При этом порядка 80% наших читателей приходит в блог из поисковиков. Делая частые посты на актуальные темы, вы создаёте больше индексируемых страниц. Это важно, поскольку интернет-пользователи постоянно ищут информацию о тех или иных продуктах или сервисах, и пусть они лучше получат эти сведения в вашем блоге, чем на сайтах конкурентов.

По данным статистики HubSpot, если вы будете публиковать 16+ постов в месяц, ваш трафик вырастет в 3,5 раза по сравнению с публикацией 0-4 постов.

Для B2B-компаний ежемесячный постинг 11+ статей увеличивает трафик втрое по сравнению с публикацией одного поста или полной тишиной.

Важно: приведённые значения актуальны для начинающих блоггеров. Если вы будете поддерживать регулярный постинг с высокой частотой (не менее 1-2 статей в день), то уже опубликованный контент будет привлекать трафик наравне с новым, суммируя показатели:

Рост количества просмотра страниц блога LPgenerator с момента первого поста

Ежемесячный трафик нашего блога (первая статья появилась в 2011 году) составляет порядка 450 000 уникальных просмотров, из них — около 230 тысяч новых пользователей ежемесячно и 20 тысяч постоянных читателей. Частота постинга: три статьи в будние дни и одна — по выходным.

Свежий и востребованный контент

Повторим: если вы пишете обо всём подряд без оглядки на «боль» вашего идеального покупателя или раз за разом переделываете свои когда-то успешные статьи, это обернётся против вас. Google уже внедрил практику наказаний сайтов, предоставляющих дублированный или нерелевантный контент: их рейтинг в поисковой выдаче автоматически снижается.

Поисковые системы поощряют регулярное создание полезного контента. Google оценивает его выше других традиционных SEO-тактик. Публикуя на сайте мощный контент, которым хочется делиться, вы утверждаете себя как эксперта в данной области и повышаете ценность бренда.

Гостевой постинг

Если вы уже поднаторели в искусстве создания статей или готовы делиться собственным опытом с более широкой аудиторией, самое время попробовать себя в гостевом блоггинге.

Во-первых, это брендинг. Чем чаще название компании мелькает на страницах популярных ресурсов, тем выше общая осведомлённость о бренде. Причём совсем необязательно продвигать с помощью таких постов сам продукт: достаточно простого упоминания специфики и наличия реферальной ссылки на сайт / лендинг (публикации на Cossa — отличный пример такого контента).

Во-вторых, если ваш контент окажется интересен читателям других площадок, это спровоцирует рост трафика, а также укрепит ваши позиции в выдаче. Причём публиковаться можно совершенно бесплатно, на условиях взаимовыгодного сотрудничества.

Как создать эффективный бизнес-блог?

Надеюсь, вы убедились, что блог — это важное звено контент-маркетинговой стратегии. На закуску предлагаем список из 10 рекомендаций, которые помогут вам при разработке этого мощного инструмента генерации трафика и лидов:

Сделайте подписку на блог. Чем больше у вашего блога постоянных читателей, которые пока не являются вашими клиентами (находятся в верхней части вашей воронки конверсии), тем выше шанс, что в момент принятия решения о покупке они сделают выбор в вашу пользу.

Убедитесь, что ваши блог и основной сайт относятся к одному домену. Используя разные домены, вы уменьшаете SEO-ценность и того, и другого, а также ухудшаете UX.

Внедрите график регулярных публикаций. Читатели блогов любят постоянство. Им важно знать, когда они смогут получить новый контент. Неважно, на какой основе вы постите — ежемесячно, еженедельно, ежедневно или несколько раз в день — делайте это регулярно. Не публикуйте статьи сразу же после написания, сверяйтесь с графиком.

Генерируйте достаточное количество постов для достижения целей по трафику. Чтобы привлечь больше посетителей, пишите на трендовые темы. Если вы делаете интересные публикации согласно расписанию, но трафик не увеличивается, придётся постить чаще.

Используйте шеринговые кнопки. Как иначе читатели смогут поделиться понравившимся материалом? Успех блога напрямую зависит от его популярности.

Вставляйте заметную кнопку призыва к действию в каждую статью, это лучший способ получить максимальный конверсионный потенциал от блога.

Создавайте контент, ориентируясь на образ идеального покупателя. Ваши потенциальные потребители не будут читать блог, если его наполнение не соответствует их запросам. Бизнес-блог — это не платформа для рассуждения на разные темы. Это способ давать людям новые знания, вовлекать и подталкивать их к дальнейшему продвижению по воронке продаж.

Оптимизируйте скорость загрузки и мобильную версию блога. Протестируйте скорость загрузки ваших статей, оцените возможности её увеличения (отказ от больших фотографий, упрощение кода и т.д.). Не забудьте сделать облегчённую версию блога для просмотра на смартфонах и планшетах.

Проведите полную SEO-оптимизацию контента, иначе он не будет появляться в результатах поисковой выдачи. Для начала определите самое популярное ключевое слово для каждого типа статей, и включите его в заголовки, хедеры, ALT-теги и картинки (можно разбить посты по категориям). Кроме этого, делайте ссылки на связанные статьи, так как это помогает увеличить их вес.

Расскажите, кто ваши авторы. Если вы смогли добиться того, чтобы ваш контент стал интересен аудитории, подарите ему имя и лицо: добавьте авторский блок в футер статьи (если контент авторский; если нет — то обязательна ссылка на источник). Это создаёт вам репутацию отраслевого эксперта, а также способствует повышению доверия.

Высоких вам конверсий!

От редакции: одна из площадок, на которой можно применить советы из этой статьи — корпоративные блоги на Cossa.ru.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.

Источник

Как создать свой бизнес блог

Хотите иметь свой сайт?

Для продвижения вашего бизнеса и получения дохода

С чего начать создание бизнес-блога?

Содержание статьи

Любой интернет предприниматель, чем бы он не занимался в сети, млм, инфо бизнесом или партнерской программой, прекрасно понимает насколько важно иметь свой бизнес блог.
Но, всегда стоит вопрос, особенно у начинающих интернет предпринимателей, с чего же начать создание своего блога.

ЧТО ТАКОЕ БЛОГ?

Конечно же стоит начать с понимания «Что такое блог?».

Блог это – форма сайта, где автор регулярно добавляет заметки на интересующую его тему в виде текста, картинок, видео, аудио.

С английского блог переводиться web – сеть, log – журнал. По сути блог – это аналог нашего обычного дневника, где автор блога пишет свои заметки по текущей жизни, что ему нравиться, что произошло за день и т.д.

Но, в отличие от дневника, бизнес блог имеет некоторые особенности и эти особенности его и делают таким уникальным инструментом для интернета предпринимателя.

БИЗНЕС БЛОГ, ДВЕ ОСОБЕННОСТИ

Первая особенность – это подача материала.
Автор на блоге пишет статьи, и они размещаются в обратном хронологическом порядке. Самые свежие статьи размещаются наверху, опубликованные ранее уходят вниз.

Вторая особенность, это возможность оставлять комментарии на блоге, комментировать, задавать вопросы автору публикации.

ПОЧЕМУ ИМЕННО БЛОГ И ЕГО ПРЕИМУЩЕСТВА ПЕРЕД СТАТИЧЕСКИМИ САЙТАМИ

Давайте проведем сравнение между обыкновенным сайтом для бизнеса и блогом.

Обычный сайт, он прежде всего статический. Вы создаете страницы один раз. Написали информацию и забыли про эту страницу. И весь ваш сайт состоит именно из такого набора страниц с информацией и там не может быть никакого живого общения.

Блог же является динамическим сайтом, он «живой», постоянно обновляется и добавляется контент. Появляется живое общение. Блог может объединить людей вокруг определенной темы. И тем самым вызывает доверие.

По статистике доверие людей больше вызывают блоги и информация на блогах, чем на статических сайтах.

ПРЕИМУЩЕСТВА БИЗНЕС БЛОГА

Давайте разберем какие есть преимущества блога.

• Любой блог очень просто создать и очень легко вести. И здесь совершенно не важно какие у вас знания в программировании, знакомы ли вы с разметкой HTML.
• Легко показать, что вы специалист в своей области Добавляя статьи на эту тему, люди понимают, что вы в ней разбираетесь.
  В связи с этим привлекается четко целевая аудитория. Поисковики очень любят обновляемые сайты, и очень быстро их индексируют. Когда люди пишут вопросы, поисковики с удовольствием показывают релевантную информацию.
• Очень легко общаться с аудиторией. Легко создавать сообщества вокруг одной темы. Очень быстро устанавливаются доверительные отношения с вашими читателями.
• И что самое главное, очень легко продвигать блог в интернете. А это очень важный факт.

КАКИЕ БЫВАЮТ БЛОГИ И КАКОЙ ВЫБРАТЬ?

Блоги бывают бесплатные на блога-платформах, такие, как Bloger, Livejournal, Diary и другие. На самом деле их очень много.
Создать там блог, достаточно легко. Нужно просто зарегистрироваться и вам дадут такое доменное имя http://Ваше имя.Livejournal.com т.е. ваше имя или логин и обязательно в конце имя этой платформы на которой у вас блог.

Второй вид блога – это автономные. Само название автономные говорит за себя, что такие блоги независимые, они сами по себе.

Такие блоги требуют специального программного обеспечения, называется оно WordPress. Это движок, который устанавливается на хостинг с собственным доменным именем и в дальнейшем вы с ним работаете.

Эти блоги называют условно платными. Потому что сама программа бесплатна, блог создать тоже бесплатно, но для того чтобы такой блог получить, нужно купить доменное имя и приобрести платный хостинг.

Хостинг – это место где будут храниться файлы вашего блога. Поэтому хостинг должен быть очень надежный, хостинг отвечает за то, что ваш блог будет 24 часа в сутки, 7 дней в неделю доступен вашим посетителям.

КАКОЙ ВАРИАНТ ВЫБРАТЬ?

И сейчас давайте подумаем, какой все-таки вариант выбрать?
Бесплатный – это все равно что жить в коммуналке или в общежитии. Где очень много народу, все пользуются одними и теме же инструментами.
Автономный – это уже собственные апартаменты или отдельный особняк.

Какие минусы есть у блога на бесплатных платформах:

• Очень ограниченный функционал
• Это не ваша собственность
• Доменное имя включает название хостинга

Как это все отражается на имиджи интернет предпринимателя думаю вы понимаете.

• Но и у бесплатных платформ есть и свои плюсы.
• Легко заводить контакты и привлекать посетителей на блог. Новости разносятся очень быстро. Наверное, как в любом общежитии.

И вот эти положительные особенности бесплатных блогов мы можем использовать в своих целях. Нам надо слегка пользоваться этими платформами и пускай они немного поработают на нас.

Но блог интернет предпринимателю нужно создавать только автономный. И в этой статье я буду говорить только об автономном блоге.
Для этого нам нужно купить доменное имя, и приобрести платный хостинг и бизнес блог становиться вашей собственностью. С собственным доменным именем без всяких ограничений.

ЧТО НУЖНО ДЛЯ СОЗДАНИЯ БИЗНЕС БЛОГА?

Что же нужно для того тоже, чтобы создать свой бизнес блог:

• Зарегистрировать доменное имя для блога и лучше если это будет ваше имя с раcширением ru. Мы пришли в интернет, чтобы о нас узнали, развить свой бренд и ничего лучше нашего имени нам в этом помочь не может.
• Зарегистрировать и оплатить хостинг. Я пользуюсь хостингом AIOР. Его надежность я проверила именно поэтому рекомендую. Кроме этого вместе с хостингом вы получите авторассыльщик который необходим любому интернет предпринимателю. Также в пакет входит конструктор по созданию страниц захвата, входных страниц для блога и созданию продающих страниц. И полное обучение как правильно все сделать.
• Установить сам движок WordPress, программное обеспечение для создания блога. Сделать это очень легко, если хостинг предоставляет такой движок. Достаточно нажать на одну кнопку и ваш блог уже готов к работе.
• Да, он пока «голый», его конечно же нужно приодеть, найти ему красивую одежду, дизайн. Для это нужно выбрать и установить шаблон/тему. Шаблонов очень много, среди них есть как платные, так и много бесплатных. В галерее самого движка их тоже огромной выбор и при этом они совершенно бесплатные. Вам только надо определиться с шаблоном, установить и активировать через административную панель.
• И пятое это самое основное настройка блога. От того как вы его настроите и зависит это, будет просто блог о вашем хобби или это будет бизнес блог.

Источник