Как создать стратегию развития для малого бизнеса

MalBusiness.com

Все о малом бизнесе, все для малого бизнеса.

Виды стратегий развития для малого бизнеса.

Виды стратегий развития малого бизнеса — что это, какие они и для чего онинужны? Об этом и пойдет речь в этой статье. В статье я уже писал, что стратегия малого бизнеса затрагивает практически весь круг вопросов функционирования бизнеса. И все эти вопросы должны дать ответы на два ключевых вопроса: «что делать?», чтобы малый бизнес был успешен, и «как делать?», чтобы дать правильные ответы на первый вопрос. В этом и заключается правильная стратегия малого бизнеса. Правильные ответы на эти вопросы и формируют стратегию.

Введение.

Поэтому, чтобы стать стратегией развития малого бизнеса, необходимо весь набор проблем и задач этого бизнеса систематизировать. Все задачи, проблемы и мероприятия по их выполнению должны быть рассчитаны на долговременные периоды времени, ориентированы на достижение поставленных целей малого бизнеса. Они должны быть взаимоувязаны, дополнять, а не противоречить друг другу. Их необходимо увязать по ресурсам и во времени, адаптировать к внешней среде.

Как видим, путей решения вышеперечисленных задач может множество. И каждый малый бизнес, несомненно, вправе иметь свою, отличающуюся от других стратегию. Но все многообразные стратегии, которые используют бизнесы, можно систематизировать и привести к модификациям нескольких базовых стратегий (в некоторых источниках базовые стратегии называют эталонными). Каждая из них эффективна при определенных внутренних условиях бизнеса и состоянии окружающей среды. Далее рассмотрим, какие виды стратегий существуют.

Виды стратегий малого бизнеса — как подходить к их выбору.

Существует два возможных взгляда на стратегию бизнеса. Первый взгляд более конкретен. Это конкретный долгосрочный план достижения малым бизнесом поставленной цели. Такой вариант взгляда на стратегию основывается на том, что все процессы, происходящие с бизнесом предсказуемы, а происходящие в окружающей среде процессы носят предопределенный характер, поддаются контролю и управлению. В реальной жизни это случается довольно редко.

Второй подход к стратегии предполагает определение долгосрочного развития малого бизнеса, в условиях постоянного изменения внешней среды, а также адаптацию бизнеса в изменяющейся окружающей среде. Естественно, при таком подходе выбрать правильную стратегию гораздо сложнее. Приходится опираться не только на реалии, но и на статистику и прогнозирование. Но этот подход находит более широкое применение.

Этот подход и использован при определении основных базовых стратегий бизнеса. Базовыми называют стратегии, которые наиболее распространены, проверены на практике и наиболее часто приводятся в литературе по бизнесу. В реальном бизнесе выделяют четыре базовых стратегии. Каждая из них эффективна при определенных условиях и состояниях окружающей среды. Они отображают четыре разных варианта стратегии бизнеса.

Но пора перейти к каждой из этих стратегий.

Стратегия концентрированного (ограниченного) роста.

Стратегия концентрированного роста – это стратегия усиления позиций на рынке, стратегия развития рынка, стратегия развития продуктов производства. В этой стратегии прежде всего развитие бизнеса устанавливается от его, достигнутого на момент разработки стратегии, состояния. Эта стратегия предполагает изменение или доработку выпускаемых бизнесом продуктов, расширения и, даже, некоторые изменения рынка. Если малый бизнес принимает решение следовать этой стратегии, он планирует улучшать собственную продукцию или начать производить новую, более качественную, востребованную рынком. Эта стратегия предусматривает улучшение позиций бизнеса на рынке. Для малого бизнеса это самый простой, удобный и наименее рискованный способ действия. Его выбирают большинство малых бизнесов, и много крупных бизнесов со сложившейся сферой деятельности.

Стратегию концентрированного роста, можно разделить, на несколько типов стратегий малого бизнеса.

1) Стратегия создания и развития продукта. Совершенно очевидно из названия, что эта стратегия предполагает производство совершенно новых продуктов, а также коренную модернизацию уже выпускаемых продуктов, для успешной реализации их его на уже ранее освоенном рынке. За счёт этого возможно расширение бизнеса и должна повыситься его конкурентоспособность.

2) Стратегия усиления позиций на рынке . Предусматривает набор мероприятий и действий, способствующих максимальному усилению позиций как конкретной продукции, так и малого бизнеса в целом, на рынке. Эта стратегия предусматривает повышенное вниманием к маркетингу и тщательное исследованию потребительского спроса.

3) Стратегия развития рынка товаров и услуг. Эта стратегия предусматривает поиск новых рынков для выпускаемых продуктов. Основана на поиске новых рынков в новых регионах, в новых странах, т.е. выход за пределы привычных и освоенных рынков сбыта.

Виды стратегий — стратегия роста.

Стратегия роста – это стратегия, предполагающая динамичное развитии бизнеса, освоение новых технологий, структурные изменения бизнеса, создание или приобретение новых производств и подразделений. Стратегию роста, также можно разделить, на несколько типов стратегий бизнеса.

Стратегия интегрированного роста.

Это стратегия, которая предусматривает развитие бизнеса при помощи наращивания его структуры. Для этой стратегии характерно появление новых производств и создание новых подразделений. Укрупнение структуры бизнеса может происходить как за счет внутреннего развития бизнеса, так и за счет поглощения других бизнесов, приобретения новых готовых структур. Эта стратегия может развиваться в двух направлениях.

Первое направление предусматривает развитие бизнеса за счет поглощения или приобретения бизнесов — поставщиков сырья, материалов и комплектующих. Это позволяет уменьшить издержки бизнеса, сосредоточить все финансовые потоки в одних руках. При реализации этой стратегии очень часто источники сырья, поставщики материалов, которые были главными источниками расходов, становятся, наоборот, источниками дополнительной прибыли. Такая стратегия называется стратегией обратной вертикальной интеграции.

Второе направление предусматривает развитие бизнеса за счет поглощения или приобретения бизнесов – потребителей и распространителей его продукции.

Контроль над потребителями продукции может повысить уровень маркетинга, улучшить координацию продаж и приносить дополнительную прибыль. Такая стратегия получила название вперёд идущей вертикальной интеграцией.

Стратегия диверсифицированного роста .

Эта стратегия используется в случае, когда рынок переполняется, рыночная ниша исчерпала свой потенциал и больше не потребляет продукцию бизнеса. Стратегия эта подразумевает расширение ассортимента выпускаемой продукции и поиск новых возможностей на рынке. Такая стратегия развития подходит для растущего малого бизнеса, стремящегося к расширению. Эта стратегия может развиваться в нескольких направлениях.

Первое направление предусматривает производство абсолютно новых товаров и услуг, основанных на уже имеющихся производственных процессах и существующих технологиях. Производство существующей продукции не прекращается и используется в качестве базы для расширения ассортимента. Такая стратегия называется стратегией центрированной диверсификации.

Второе направление предполагает производство новой продукции с освоением совершенно новых технологий. Эта стратегия предполагает обучения персонала или приглашение новых сотрудников, которые компетентны в области новых технологий. Такая стратегия называется стратегией горизонтальной диверсификации.

Третье направление основано на расширении бизнеса за счет ввода в эксплуатацию новых производств. Причем продукция, которая будет производиться, может быть не связана с той, которую уже производит бизнес и предназначена для новых ниш на рынке. Такая стратегия называется стратегией конгломератной диверсификации. Реализация этой стратегии должна привести к входу в новые рынки.

Виды стратегий — стратегия сокращения

Стратегия сокращения – это целенаправленное и регулируемое сокращение бизнеса, связанное с изменениями на рынке, в экономике региона или страны. Эта стратегия используется тогда, когда бизнес нуждается в перезагрузке, например, после продолжительного периода роста, при перенасыщенности пли сокращении рынка, для повышения эффективности бизнеса при спадах в экономике.

Как правило, эта стратегия может быть довольно болезненной для бизнеса. Но при правильном подходе к реализации стратегии сокращения, это может стать единственным выходом, позволившим бизнесу продолжать свою работу. Такая стратегия может быть полезной для обновления малого бизнеса, внедрения новых технологий и ликвидации производства невостребованных рынком продуктов.

Стратегию сокращения, можно разделить, на несколько типов стратегий бизнеса.

1) Ликвидационная стратегия. Используется при принятом решении ликвидировать бизнес. Это может быть из-за невозможности вести бизнес или из-за невозможности его продать и нежелания продолжать. Данная стратегия позволяет избежать значительных потерь при ликвидации бизнеса.

2) Стратегия уменьшения расходов. Суть ее понятна из названия и заключается в том, что бизнес ищет возможности сократить издержки, уменьшить затраты . Эта стратегия позволяет при некотором сокращении бизнеса существенно повысить его эффективность.

3) Стратегия сокращения . Предусматривает закрытие некоторых направлений и подразделений бизнеса. Она применяется при необходимости исключения наименее перспективных и наименее эффективных направлений бизнеса или для выхода из всех непрофильных направлений бизнеса.

4) Стратегия «сбора урожая». Эта стратегия предполагает создание или переориентацию бизнеса для получения максимального дохода в краткосрочном периоде. Используется и в ситуации, когда становится понятно, что бизнес бесперспективен и нет желания использовать другие стратегии.

Виды стратегий развития. Выводы.

Мы рассмотрели основные виды стратегий развития малого бизнеса. Но на практике многие бизнесы используют одновременно несколько базовых стратегий, которые дополняют друг друга. Эти стратегии, которые объединяют несколько базовых стратегий развития бизнеса, называются комбинированными стратегиями развития бизнеса.

Как видим, существуют разнообразные виды стратегий развития. При выборе стратегии для своего бизнеса, чрезвычайно важна роль владельцев бизнеса, особенно в малом бизнесе. Им необходимо грамотно проанализировать очень много информации, чтобы выбрать самую оптимальную стратегию развития.

Источник

Стратегия развития малого и среднего бизнеса

Как в малом, так и в крупном бизнесе всегда нужно понимать, как действовать. Если вы будете принимать неверные решения, вы рискуете потерять все в самом начале. Поэтому, прежде чем начинать заниматься бизнесом, следует хорошенько изучить данную сферу. Вы должны ознакомиться с азами бизнес деятельности, понять, как все устроено. В данной статье речь пойдет о развитии среднего и малого бизнеса. Мы поговорим об особенностях деятельности и стратегии развития, которая приведет вас к успеху.

Содержание:

1. Введение
2. Что такое малый и средний бизнес. Основные понятия;
3. Аспекты теории стратегии роста фирмы;
4. Отличительные черты стратегии роста малых и средних компаний;
5. Рекомендации по стратегическому развитию;
6. Заключение.

В мировой практике убедительно свидетельствуют о том, что абсолютно в любой стране малый и средний бизнес имеют значительное влияние на экономику, даже в той, где она не особо развита. Кроме того, малый и средний бизнес способствуют решению социальных вопросов, повышают численность рабочих мест. Проще говоря, субъекты малого и среднего бизнеса занимают ведущую позицию по численности работников, объему производства и реализации товаров, количеству оказываемых услуг и выполняемых работ в отдельных странах.

Эта тема была, есть и будет актуальной еще долгое время. Исследованием данной области занимались множество авторов, среди которых: Шулятьева Н.А., Брунева И., Афанасьев В. и другие. Все эти материалы вы можете найти в интернете и изучить с целью развития своих познаний в сфере развития малого и среднего бизнеса.

Цель данной статьи – ввести читателя в тему малого и среднего бизнеса, ознакомить с данными понятиями и показать особенности и стратегии развития.

Наш большой недостаток в том, что мы слишком быстро опускаем руки. Наиболее верный путь к успеху – все время пробовать еще один раз.

Вы узнаете:

· Понятие малого и среднего бизнеса;
· Ознакомитесь с особенностями стратегии роста малых и средних компаний;
· Получите рекомендации о развитии.

Объект исследования в данной статье – малое и среднее предпринимательство.

Деятельность маленьких компаний способствует экономике в повышении ее гибкости. Специалисты даже оценивают способность страны приспосабливаться к экономическим ситуациям по уровню развития малого бизнеса. Вопреки трудностям малый бизнес все равно развивается и помогает стране в решениях экономических, социальных и научно-технических проблем.

Зачастую хорошо развитый малый и средний бизнес решает следующие проблемы: выстраивает конкурентные, цивилизованные рыночные отношения, помогает с удовлетворением потребностей населения, расширяет ассортимент и повышает качество товаров, выполняемых работ и оказываемых услуг.

Малый и средний бизнес – одно из ведущих направлений, которое во многом определяет темп роста экономики, занятость населения, систему и качество внутренних продуктов. Развитие данной сферы соответствует современным тенденциям мира и формирует гибкую смешанную экономику, сочетает разные формы собственности и адекватную модель хозяйства, в которой происходит реализация сложного синтеза между конкурентным рыночным механизмом и государственным регулированием крупных, средних и мелких производств. Можно провести аллегорию и назвать крупный бизнес скелетом или осью современной экономики. В таком случае, весь мелкий и средний бизнес будет считаться мышцами, живой тканью некого хозяйственного организма.

Малое предпринимательство – деятельность, которую осуществляют субъекты рыночной экономики, что свидетельствует из самого определения. Экономика России предусматривает одновременное действие крупных, средних и малых предприятий и осуществление деятельности, которая базируется на личных и семейных трудах.

Размеры компаний отталкиваются от специфики отраслей и особенностей технологий. Те области, которые связаны с высоким капиталом или значительным объемом производства, требуют масштабных помещений. Области, где объемы производства маленькие, соответственно, требуют помещений меньшего размера.

Малый бизнес зачастую эффективен не только в сфере потребностей, но и в области производства необходимых составляющих для крупных производств. Это то необходимое, без которого невозможно производство окончательной продукции на крупных производствах. Большим компаниям невыгодно производить подобные узлы самостоятельно, поэтому малый бизнес неплохо в этом способствует. Малый и средний бизнес кроет в себе множество больших резервов, которые можно эффективно задействовать в РФ.

Спекулянты не приносят вреда, если остаются пузырями на ровной поверхности потока предпринимательства. Однако положение становится серьезным, когда предпринимательство превращается в пузырь в водовороте спекуляции. Когда расширение производственного капитала в стране становится побочным продуктом деятельности игорного дома, трудно ожидать хороших результатов.

Есть обстоятельства, которые определяют развитие деловой активности компании (предприятия):

· Рынок, на котором она осуществляет деятельность. То есть, освоенный рынок или новый для этой компании;
· С чем компания выходит на рынок. То есть, с каким товаром, или какой услугой. То есть, новый это товар или давно присутствующий на данном рынке.

Обычно стратегия представлена под видом матрицы, которая строится в соответствие с товаром и рынком (смотрите таблицу ниже).

Полю A1 подойдет стратегия глубокого проникновения (“старый” продукт – “старый” рынок). Данная стратегия будет успешна в том случае, если рынок еще не заполнен. Конкуренцию можно победить при помощи снижения издержек производства товара и цен на реализацию услуг.

Полю A2 больше подходит другая стратегия: расширение рынка (“старый” продукт – “новый” рынок). Если использовать данную стратегию, компания увеличит объем реализации своей продукции (услуг) на новом рынке или в новых сегментах, появившихся на рынке недавно. Эта же стратегия подойдет и для поля Б1. Она эффективно используется для создания новой модификации товаров на уже существующих рынках.

К полю Б2 применяют стратегию диверсификации (“новый продукт” – “новый” рынок). Эту стратегию необходимо применять, если нужно устранить зависимость фирмы от производства конкретного продукта (услуги) или от определенного рынка.

· Наступление (атака) – данная стратегия направлена на завоевание и увеличение доли на рынке;
· Оборона – данная стратегия направлена на удержание той рыночной доли, которая уже имеется;
· Отступление – самая сложная из представленных стратегий направлена на уменьшение рыночной доли с целью роста дохода, ухода с рынков или уничтожения данного бизнеса.

Фирма применяет ту или иную стратегию в зависимости от ее положения на рынке, которое определяется его рыночной долей (процентное соотношение). Стратегии, применяемые в зависимости от доли рынка:

· Лидерская (доля – 40%) уверенная позиция, проявление инициативы в построении ценовой политики новой продукции. В защиту применяются следующие действия:
— “защита позиций” – лидеры создают барьеры (они бывают нескольких видов: ценовой и лицензионный) по основным направлениям атаки конкурентов;
— “защита флангов” – лидеры выделяют ключевую зону, выдвигают укрепленные точки с целью активной обороны или контратаки;
— “упреждающая защита” – лидеры занимаются организацией опережения соперников при использовании особого сигнала, который нейтрализует атаку;
— “контрнаступление” – после активного наступления на соперников, лидеры делают паузу, после чего бьют в самое слабое место соперников;
— “мобильная защита” – лидеры расширяют свое воздействие благодаря разнообразию производства и выявлению глубинной потребности клиента;
— “сжимающая защита” – лидеры оставляют ослабленные сегменты рынка во время одновременного усилия более перспективных.
· Претендент на лидерскую позицию (доля – 30%) вполне уверенная позиция, если атаковать первым. Используют следующие варианты атак:
— “фронтальная” – производится атака сразу по многим направлениям (требует множество ресурсов);
— “окружение” – возможность атаковать всю или большую часть территории соперника (лидера);
— “обход” – производство исключительно новой продукции, освоение нового рынка или скачок в технологическом плане;
— “партизанская” – деморализация соперника при помощи не совсем корректных методов.
· Последователь, ведомый (доля – 20%) – роль заключается в подражании лидеру. То есть, необходимо следовать за лидером, не теряя при этом силы и средства;
· Новичок (доля – 10%) – на данном этапе важной целью является поиск ниши.

Стратегии, которые применяются для роста компании:

· Расширение существующей продукции;
· Выход с новым товаром на освоенный рынок;
· Выход с популярным товаром на новые рынки;
· Диверсификация;
· Получение нового предприятия;
· Выход с новым товаром на новый рынок.

Источник