Как создать систему сетевого бизнеса

Как построить бизнес в сетевом маркетинге?

Сетевой бизнес – это многоуровневая структура, в которой заработок достигается путем прямого продвижения товара/услуги через сеть без посредников постоянным потребителям.

Суть бизнес-модели заключается в том, что потребители одновременно являются и партнерами компании.

Каждый новый покупатель становится партнером, младшим звеном в цепи распространителей, получая не только продукт, но и доход.

Прибыль получают все участники организации от общего товарооборота, уровень заработка пропорционален вкладу – чем больше человек привлек сотрудник, чем более длинную и разветвленную выстроил сеть, тем больше он получает.

Дистрибьютор здесь выступает не продавцом, но предпринимателем, заинтересованным в развитии дела и продвижении товара.

Сегодня сетевой бизнес представляет довольно внушительный список компаний – первыми когда-то были косметические бренды Avon и Oriflame, теперь же подобным образом продают одежду и косметику, лекарства и продукты питания, средства личной гигиены и многое-многое другое.

Основа сетевого маркетинга – личные знакомства и контакты . Товар продвигается посредством личного примера, рекомендаций, попыток предложить знакомым лучшее из того, чем пользуешься сам. Поэтому сфера подходит для общительных людей, с широким кругом знакомств, вызывающих доверие, способных восхищать и вызывать доверие. Со всего, что продает сотрудник компании и со всех последующих продаж, совершенных теми, кого привлек, он получает процент.

Доход увеличивается пропорционально увеличению количества людей в созданной сети, постепенно достигая той отметки, когда самостоятельно уже можно ничего не делать, просто получая хорошую прибыль от продаж, совершенных людьми, находящимися ниже по цепи.

Преимущества и особенности бизнеса в данной сфере

Основные преимущества сетевого бизнеса:

• Если компания действительно заслуживает доверия, то это возможность всегда пользоваться продукцией высокого качества (исключив шанс нарваться подделку) и рекомендовать находки друзьям и знакомым, привнося что-то хорошее в их жизнь
• Если бизнес не пойдет , не страшно – начальных больших вложений от сотрудника не нужно и он практически ничего не теряет, просто будет возможность покупать продукцию/услуги со скидкой
• Минимальный стартовый капитал – реализованный в формате покупки средств/услуг для личного пользования
• Прекрасная возможность совмещать с основной работой
• Предоставление обучения и поддержки от того, кто привлек
• Возможность использовать информационные технологии для продвижения
• При хорошем уровне доход из активного превратится в пассивный
• Работа по собственному плану, в соответствии с комфортным темпом развития
• Хорошая возможность улучшить личные качества, научиться строить эффективную коммуникацию с разными людьми
• Финансовая перспектива не ограничена ничем – только рамками, который человек может сам себе установить

Видео Кийосаке о сетевом бизнесе/маркетинге:

Менеджер сетевого бизнеса – уже не новая профессия в России, но переживающая новый виток популярности и уже внесенная в государственный реестр профессий РФ, что говорит о признании и развитии этой сферы. Компаний большое множество, всех сотрудников постоянно поддерживают: проводятся семинары и видео-конференции, старшие сотрудники постоянно рассказывают о том, как приглашать людей в структуру, продвигать товар, развиваться и расширять совместными усилиями дело.

Для участников сети организуют поездки в другие города и страны, обучающие конференции, встречи, где можно общаться и обмениваться опытом. Это не просто работа, это новый круг общения, поэтому для достижения успеха нужно действительно восхищаться продукцией, чтобы искренне ее рекомендовать и превратить работу в образ жизни.

Сегодня все более актуальным становится сетевой бизнес в Интернете. Несмотря на особенности коммуникации, принцип работы остается тем же – привлечение людей в команду, продвижение товара/услуги, повышение продаж, получение процента от продаж собственных и всех сотрудников, что были приведены.

Хороший заработок в чужой сети

Задумываясь о том, как правильно начать сетевой бизнес, стоит рассматривать данную сферу в двух аспектах – организация собственного бизнеса с нуля или карьера в уже существующей сети.

Чтобы добиться успеха в уже существующей сети и построить хорошую карьеру, необходимо:

• Уметь красиво говорить, быть великолепным собеседником, легко убеждать и быть лидером мнений
• Иметь достаточно времени на общение с людьми – потенциальными клиентами и будущими сотрудниками
• Создавать репутацию себе и бренду
• Уметь управлять временем и выполнять поставленные задачи, планировать и ставить цели
• Проявлять терпение и настойчивость, объяснять преимущества услуги/товара и спокойно реагировать на критику
• Периодически пересматривать и менять подходы, методы убеждения, развиваться и всегда быть интересным

Организация собственного прибыльного дела

Если есть желание построить собственный сетевой бизнес, тут придется также приложить немало усилий. Возможности потрясающие, расти можно бесконечно, но нужно уметь все грамотно организовать. Именно организаторские способности и харизма играют ключевую роль в развитии сетевого бизнеса.

До того, как построить бизнес в сетевом маркетинге,

необходимо тщательно продумать основные составляющие и составить бизнес план:

1) Продукт – товар или услуга, которые будут пользоваться спросом, обладать отличительными чертами и явными преимуществами. Желательно придумать что-то новое и эксклюзивное, чтобы было меньше конкурентов и отыскать собственную нишу на рынке

2) Структура компании – скрупулезно продумать все составляющие подсистемы, особенности цепи, правила и требования

3) Мотивация – очень важная составляющая, напрямую влияющая на то, насколько быстро удастся раскрутить сетевой бизнес. Чем более заинтересованными будут люди, тем быстрее начнет все работать. Здесь нужно продумать бонусы и поощрения, разработать концепцию команды, сделать так, чтобы каждому хотелось стать ее частью

4) Доход – конкретный процент, который будет получать каждый участник на том или ином уровне. Структура подсчетов может быть разной: так, если рядовые сотрудники могут рассчитывать на определенный процент от продаж, то вышестоящим полагаются премии, комиссии и т.д.

5) Хорошо дублицируемые схемы убеждения и распространения информации – которые сможет повторить каждый сотрудник

Инвестиции в данном случае сравнительно небольшие – достаточно наладить производство продукта или предоставление услуги, чтобы начинать распространять конечный продукт. Для начала выбирают несколько наименований и начинают работу, потом можно расширяться и, по мере отслеживания интереса потребителей, анализа популярности конкретных единиц, расширять ассортимент и улучшать предложение.

Особенности построения собственного бизнеса в сети

В качестве продвигаемого продукта могут выступать не только услуги и товары, но и знания. Продвижение уроков, разнообразных семинаров, полезной информации и т.д. с каждым днем становится все более популярным.

Здесь инвестиции вообще минимальные, так как платить за тиражирование продукта не нужно, можно сразу приступать к распространению и построению сети. Но срок службы таких предложений небольшой – то, что сегодня было актуальным и новым знанием, завтра может быть доступно всему миру.

Но можно раскрутить себя как личный бренд и тогда репутация будет работать, давая возможность продвигать все новые и новые идеи. В некоторых сетях конечный продукт даже мало понятен и известен потребителю – все построено на личном убеждении, мотивировании к лучшей жизни, убеждении, что «нужно вступить в команду» и когда дело доходит до самой услуги/товара, сотрудник уже обработан и готов к работе. Но здесь часто речь идет не о сетевом бизнесе, а о пирамиде.

На всех уровнях необходимо тщательно контролировать процесс , привлекать все новых людей, строить хорошие отношения внутри команды, улучшать качества продукта. Причем, в данном случае одинаковое значение имеют как сам товар/услуга, так и умение его преподнести, верно использовать в своих целях человеческий фактор.

Как работает сетевой бизнес знают все, но способов реализации задачи может быть множество. Для рекламы продукта используются самые разные методы и каналы коммуникации, для мотивации сотрудников придумываются все новые оригинальные задумки.

Главное – не останавливаться на достигнутом, изучать сферу, ставить новые цели и идти к ним, постоянно анализировать всю сеть, устранять проблемы и искать удачные решения.

Видео по теме — «Сетевой маркетинг. Интервью с миллиардером Ричардом Брэнсоном о бизнесе и МЛМ»:

Источник

Как создать свою систему в сетевом маркетинге

В MLM-бизнесе, приглашая в команду, абсолютно все дистрибьюторы говорят: «У нас есть система. Мы всему научим».

Но знаете, за более чем 10 лет в этой индустрии я не увидел НИ ОДНОЙ полноценной системы сетевого маркетинга. Ни в одной из компаний.

Например, в своей первой MLM-компании я попал в структуру, где был четко отлажен механизм рекрутирования. На самом деле круто выстроенный и легко дуплицируемый механизм.

Все отработано до запятой. Готовые шаблоны текстов встреч, презентаций, обучений для новичков. Каждый новый партнер получал стартовый пакет с шаблонами и рекомендациями.

Строгий график активности дистрибьюторов, систематизированная линейка событий. Весь этот механизм позволял находить, запускать новых партнеров, и погружать их в среду роста.

Лишь с годами я понял, какого важнейшего элемента не хватает той системе MLM.

Почему она неполноценна, и не дает возможности выстроить по-настоящему стабильный бизнес.

Я ушел с лидерской квалификации, чтобы начать все с нуля. Но найти стоящую компанию-партнера оказалось не так легко. А готовую отработанную систему сетевого маркетинга – и подавно.

Каждый из моих следующих наставников был уже в ТОПовой квалификации, имел большую сеть и высокий уровень дохода.

Логичное предположение – он сам смог построить сеть, ежемесячно подтверждает свою квалификацию (стабильный товарооборот), значит и меня сможет научить.

Каждому из них я задавал вопрос – «У тебя есть отработанная бизнес-система?»

В ответ слышал уверенное: «КОНЕЧНО! Я все тебе покажу!»

Но через пару месяцев, погрузившись с головой в активные действия, я понимал, что у них НЕТ НИКАКОЙ СИСТЕМЫ…

Знаете, что называют системой в сетевом маркетинге почти все сетевики?

Банальные действия – СПИСОК – ЗВОНОК – ПЕРВАЯ ВСТРЕЧА – ВТОРАЯ ВСТРЕЧА – СТАРТ.

Далее новичка отправляют на событие, которые к тому же проводятся совершенно не систематично, а когда попало.

Есть другой вариант – ПОСТЫ В СОЦСЕТЯХ – ВСТРЕЧА (личная/скайп/телефон) – СТАРТ – СОБЫТИЯ.

По сути то же самое, отличаются немного методы и манера подачи информации.

Это никак нельзя назвать системой сетевого маркетинга. Это лишь элемент – рекрутирование партнеров.

В итоге, дважды наступив на одни и те же грабли, мы с женой поняли: Надо самим создавать полноценную бизнес-систему.

Механизм, в котором все будет отработано, новым партнерам будет понятен каждый следующий шаг. Когда есть возможность ВЫБОРА методов работы (их ведь много), готовые инструменты для поиска клиентов и партнеров, закрепления и формирования длительных отношений.

Это на словах все звучит легко. А в реальности – просто гигантский объем работы.

Если вы хотите создать полноценную бизнес- систему в сетевом маркетинге (или любом другом бизнесе), потребуется несколько лет.

Потому что каждый элемент необходимо тестировать и оттачивать.

У нас на создание только сайтов ушел примерно год. Наполнение качественным контентом, СЕО-продвижение, отработка шаблонов для коммуникаций с клиентами – все это требует времени.

Но это очень увлекательный процесс для людей, которые по натуре созидатели.

А как же компания?

Разве не компания должна создавать систему в сетевом маркетинге?

Хороший вопрос. Нет!

Сетевой бизнес предполагает партнерские отношения. У компании-партнера есть совершенно четкие задачи: производство качественного продукта, расширение ассортимента и создание инфраструктуры (офисы продаж и отлаженная доставка продукции).

Задача дистрибьютора – создавать потребительский рынок. КАК вы будете это делать, решать ВАМ. Главное, чтобы методы были корректными по отношению к людям и соответствовали этике компании.

Я могу точно сказать, что действительно высокий уровень дохода имеют те сетевики, кто сумел создать хотя бы систему рекрутирования партнеров.

Это не гарантирует стабильности бизнеса, но мы сейчас о другом.

Хочу, чтобы вы поняли ключевую мысль – по-настоящему большие деньги в сетевом маркетинге зарабатывают те, кто привнес в этот бизнес дополнительную ценность.

Будут ли вашим партнерам поступать более «вкусные» предложения от других компаний? — Регулярно! Готовые кадры всегда рад кто-нибудь переманить.

Но, понимая всю крутость имеющейся бизнес-системы, имея схожие с вашими цели и ценности, — партнеры никогда даже не посмотрят в сторону других компаний и лидеров.

Еще один важный момент – нас окружает много скрытых лидеров. У них нет ярко выраженных лидерских качеств. Но они могут развиться, если эти люди попадут в соответствующую СРЕДУ.

Так вот, благодаря отлаженному механизму мы можем проявить скрытых лидеров. И закрепить гораздо большее количество людей в сети.

Итак, мы с женой шаг за шагом стали претворять в жизнь свое видение полноценной бизнес- системы сетевого маркетинга.

Изредка встречали сетевиков, у которых есть действительно стоящие наработки. И мы брали их на вооружение, тестировали, чтобы прочувствовать нюансы.

3 ЭЛЕМЕНТА БИЗНЕС- СИСТЕМЫ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ

СИСТЕМА – это совокупность элементов, связанных друг с другом, которая образует целостность.

По моему мнению, система должна состоять из 3-х элементов. Я их называю модулями.

ПЕРВЫЙ МОДУЛЬ – КЛИЕНТЫ

КАК НАХОДИТЬ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ.
КАК С НИМИ РАБОТАТЬ.
КАК ИХ ЗАКРЕПЛЯТЬ.

Это первый по важности модуль – сердце любого бизнеса, в том числе и сетевого.

Именно клиенты наполняют нашу сеть товарооборотом. А постоянные клиенты – делают этот товарооборот стабильным.

В сетевом маркетинге это также одно из важнейших условий для создания реального остаточного дохода.

И это как раз та часть механизма, которой вообще НЕТ у 99% сетевиков.

Есть разные методы для поиска клиентов онлайн и офлайн – Тест-Пак, личные результаты и их трансляция в соцсетях, тематические блоги.

Мы также разрабатываем информационные сайты, продуктовые лендинги, которыми могут пользоваться все наши партнеры. Часто потребители рекомендуют нас своим знакомым (при сотрудничестве с предыдущими компаниями это было что-то из области фантастики).

Благодаря сайтам мы не тратим много времени на работу с клиентами и не надоедаем звонками по телефону. В них просто и доступно изложена информация о том, какие проблемы помогает решить продукция, какие потребности человека удовлетворяет.

Все общение идет через мессенджеры. Когда у потребителей возникают какие-либо вопросы, мы отправляем ссылку на нужную статью с сайта, и они сами все изучают. При необходимости созваниваемся.

Так люди постепенно углубляются в тему, становятся осознанными потребителями. И, что главное, — самостоятельными.

Каждому новому клиенту предлагаем подключение к нашей почтовой рассылке. Пару раз в месяц напоминаем о себе, даем ценную информацию.

Некоторые сетевики утверждают, что e-mail-рассылка – это прошлый век, не актуально, не работает. А я могу точно сказать — люди открывают те письма, которые несут действительно ценную для них информацию.

ВТОРОЙ МОДУЛЬ – ПАРТНЕРЫ

КАК НАХОДИТЬ И ЗАПУСКАТЬ ПАРТНЕРОВ.

Если клиенты – это стабильность товарооборота. То партнеры – это его рост.

Я всегда рекомендую новичкам начать осваивать сначала первый модуль нашей системы сетевого маркетинга, научиться работать с потребителями. Тогда далее человек легко сможет передать знания партнерам. И, таким образом, «размножать» свои усилия и время.

Просто представьте ситуацию: вы хотите стать ресторатором. К кому пойдете учиться? К человеку, у которого есть успешный ресторан с постоянной клиентурой? Или к тому, кто только что открыл ресторан. Не имея ни одного клиента, размещает рекламу: «Научу, как с нуля открыть свой ресторан»?

Что касаемо поиска партнеров — есть два главных принципа: ЗАМАНИВАНИЕ и ОТБОР. Рекомендую изучить информацию по указанной ссылке, потому что от выбора принципа будет зависеть вся стратегия дальнейших действий.

Мы работаем по принципу отбора. Ищем тех, кто разделяет наши ценности. Не подписываем всех подряд, лишь бы сделать товарооборот, а отбираем тех, кто близок нам по духу.

КАК МЫ ПРОВОДИМ ОТБОР

Выявляем интерес кандидата к нашему делу простым вопросом. Затем даем ссылку на небольшой видеоролик, в котором изложена общая суть дела.

Посмотрел? Хочет разбираться дальше? – Отправляем ссылку на более подробное видео. Там уже и о компании рассказываем, разбираем линейку продукции, систему работы, перспективу доходов.

Никаких заманивающих фраз и сладких обещаний, сухие факты и конкретика.

Лично (либо в скайпе) встречаемся уже с теми, кто изучил информацию и фактически готов стартовать. Знакомимся, разбираем вопросы и в ходе общения уже проясняется – «наш» это человек или нет.

Чтобы не тратить время на объяснение каждому новичку одних и тех же вопросов, мы создали обучающий сайт. На нем поэтапно изложена информация по ПЕРВОМУ и ВТОРОМУ модулям. Подключаем к стартовому рабочему чату, обучающим вебинарам первого уровня.

После поверхностного изучения информации новичком, вместе с ним определяемся, какие методы больше подойдут, с чего начнем. Какие навыки и способности есть, и над чем придется поработать.

А дальше – практика. Ведь только начав делать действия, можно оценивать их эффективность, анализировать и корректировать.

Крайне важный нюанс: отделяйте клиентов от партнеров!

Не пересекайте их в одном информационном поле!

Если вы начали вести страничку в соцсетях с ориентацией на поиск потребителей, то не пишите на ней НИЧЕГО о бизнесе. Это совершенно разная аудитория, разные подходы, разная информация.

ТРЕТИЙ МОДУЛЬ – СОБЫТИЯ

ЛИНЕЙКА СОБЫТИЙ ДЛЯ КЛИЕНТОВ И ПАРТНЕРОВ.

По важности все три модуля системы сетевого маркетинга абсолютно РАВНОЗНАЧНЫ. И вы четко почувствуете, если в каком-то элементе произойдет сбой. Это скажется на товарообороте (на высоких квалификациях).

Зачем же нужны события?

Есть мнение, что события в сетевом бизнесе нужны для обучения.

Категорически НЕ СОГЛАСЕН!

Абсолютно бесполезно 6 часов загружать людей информацией, которую они забудут, переступив порог.

Слышали такую фразу: «Команда формируется не на мероприятии, а в поезде/автобусе»?

События – это эмоции! Главная их цель – создавать СРЕДУ, которая будет закреплять людей в сети. Объединяют по-настоящему только вместе прожитые эмоции.

Вот и создавайте события, которые дарят эмоции. И при этом держите фокус на главной цели.

Не проводите событие РАДИ события. Определяйте цель. Это может быть знакомство с новыми партнерами, сплочение команды, рост товарооборота и т.д.

Для того, чтобы гитара хорошо звучала, ее нужно периодически настраивать.

Тоже самое происходит и с людьми – нам периодически нужна подстройка. Мы погружаемся в ежедневные хлопоты, повседневную рутину и немного забываем о наших целях и намерениях.

А потребители? Еще вчера они хотели всерьез заняться своим здоровьем, а через неделю желание угасло. Это нормально, все мы люди.

Вспомните себя после событий: вдохновленные, окрыленные, готовые активно действовать.

Вот ключевая цель!

Передать веру в бизнес, компанию, продукт.

Вселить уверенность, напомнить об истинных намерениях.

Транслировать командные цели и ценности.

И хорошо бы, чтоб ваши партнеры знали, ЧТО КОНКРЕТНО им делать прямо завтра. Ведь в ближайшее время эффективность будет просто зашкаливать.

Планируйте отдельно события для клиентов. Чаще это будут онлайн-встречи. Если есть клиенты в своем городе, то вполне можно организовать встречу в офисе компании.

Подготовьте небольшое шоу – покажите свойства продукции компании. Если это косметика по уходу за домом, продемонстрируйте ее эффективность. Легко показать в действии косметику по уходу за лицом и телом.

Клиенты любят своими глазами убедиться в эффективности продукции прежде, чем покупать и рекомендовать. Так покажите им, что и как работает.

Самое ужасное, что можно сделать – тащить клиентов на события для дистрибьюторов! Мол, ему же так нравится продукт компании, вдруг заинтересуется бизнесом. Грубейшая ошибка!

Запомните: «Лучше хороший клиент, чем плохой дистрибьютор»

Еще раз повторю – клиенты и партнеры – это две разных категории людей, которых не нужно пересекать в одном информационном поле.

С ЧЕГО НАЧАТЬ СОЗДАВАТЬ СИСТЕМУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ

Когда вы представите в своей голове весь этот механизм, создать нечто подобное кажется непосильной задачей.

Вспоминаем простое правило «Как съесть слона?».

Разбейте задачу на части и начните создавать ПЕРВЫЙ модуль. Оттачивайте мастерство в работе с потребителями, полностью сфокусируйтесь на этом. Пробуйте разные методы их поиска онлайн и офлайн. Можно параллельно использовать 2-3 метода, но уделите отработке каждого не менее 2-3 месяцев.

В нашем блоге достаточно статей по методам работы, которые зададут вам ориентир. И мы будем продолжать наполнять его качественным контентом.

Параллельно изучайте наши статьи об остаточном доходе. Ведь обещают его в каждой сетевой компании. Но почему-то в реальности финансово свободных сетевиков очень мало.

Нам потребовалось несколько лет, чтобы докопаться до сути, понять все подводные камни сетевого бизнеса. Так что не удивляйтесь, если не все наши мысли и слова будут понятны с первого раза.

Источник