Пошаговая инструкция по созданию успешного сетевого бизнеса
Создание успешного сетевого бизнеса.
Сетевой маркетинг, в сущности, очень несложный вид бизнеса. Но, как и в любом виде деятельности, для того, чтобы начать, необходимо выучить несколько простых, но нужных правил.
Но при анализе динамики развития МЛМ-бизнеса у новичков выяснилось, что многие начинающие после определенного периода заходят в тупик. Из-за чего это происходит?
Статистика такова:
– Более чем 65% людей, начавших бизнес в сетевом маркетинге, выходят из него, не проработав и года. Причем выходят в лучшем случае с нулевым результатом.
– 20-30% людей, пробующих свои силы в сетевом маркетинге, достигают ожидаемого результата.
– А вот 5-10% людей удается достигнуть таких результатов, о которых они даже не мечтали. Их доходы превышают десятки тысяч долларов…
Что же именно оказывает воздействие на результаты? Из-за чего такая огромная разница в прибылях?
Чтобы понять это, нужно разобрать структуру бизнеса, и выяснить, что именно представляет собой движущая сила Сетевого Маркетинга.
Начнем…
Первое, сетевой маркетинг – это наличие компании и уникального продукта, который не редко везут с помощью морских перевозок Украины из далеких стран. Конечно, без этих компонентов сетевой маркетинг и не был бы им. Компания организовывает условия для бизнеса и создает товарооборот. Она же подсчитывает прибыли, выплачивает нам деньги и поставляет продукцию.
Второе, сетевой маркетинг – это информация. По сути, ведение бизнеса в сетевом маркетинге построено по принципу постоянной передачи информации, будь то презентация, обучение или информационная поддержка партнеров.
Третье, сетевой маркетинг – это информативный спонсор, который берет на себя обязанность по распространению актуальной и необходимой информации. Спонсор – носитель всей той информации, о которой мы писали во втором пункте.
Вот и все базовые составляющие Сетевого Маркетинга.
Чтобы начать успешно работать в сетевом маркетинге, необходимо научиться управлять тремя перечисленными выше составляющими.
1. Сначала Вы выбираете компанию, согласовываете план маркетинга. Необходимо руководствоваться личными стремлениями и экономической целесообразностью. Вам должна понравиться эта компания!
2. У Вас должна быть вся та информация, которая необходима для старта и ведения бизнеса. В зависимости от компании информация может выглядеть совершенно по-разному.
3. Вы должны научиться грамотно, передавать имеющуюся информацию, иначе говоря – Вы должны стать Спонсором.
Вот они – три составляющих, обеспечивающие развитие в сетевом маркетинге.
Возникает резонный вопрос: если оказывается все так просто, почему возникает такая разница в результатах? Ответ прост: не хватает одного компонента.
Этот компонент называется СИСТЕМА. И именно он необходим для отлаженной работы всех составляющих.
Что это – СИСТЕМА?
Для развития Вашего бизнеса по возрастающей, Вам необходимо научиться выполнять предписанные действия грамотно, последовательно и своевременно.
Что же происходит, если убрать последовательность и своевременность? А Вы попробуйте шагнуть двумя ногами одновременно… Результат очевиден.
СИСТЕМА – неотъемлемый компонент бизнеса в сетевом маркетинге. Необходима последовательность при выполнении всех действий и тогда Ваш бизнес будет неукоснительно двигаться вверх. В случае нарушения последовательности очень быстро приходит усталость, и, как следствие, Ваш бизнес обречен на провал.
Система – это связующее звено между тремя составляющими Сетевого Маркетинга.
Развивающийся сетевик – это тот сетевик, который знает и применяет СИСТЕМУ в своей повседневной работе. Стабильный бизнес и постоянное развитие – это не что иное, как передача СИСТЕМЫ одним дистрибьютором другому. Тем самым сетевик обеспечивает себе и своей команде успешное развитие.
Как же создать такую систему?
Для начала обратитесь к своим информационным спонсорам. Желательно обращаться к самым успешным. Пообщайтесь с ними на тему создания СИСТЕМЫ. Ведь если они стали лучшими, то, скорее всего, существуют некие принципы, благодаря которым можно более эффективно работать в этом направлении. Следуйте их советам в точности. Так проще всего создать свою рабочую систему.
Далее, если рядом нет успешного информационного спонсора, значит, Вам придется продумать, создать и внедрить собственную систему. Как это сделать:
– Возьмите за эталон чью-либо успешную систему и на ее примере разработайте свою.
– Если этот вариант Вас не устраивает, то для разработки Системы Вам придется серьезно поработать над сбором нужной информации.
Какая информация Вам понадобится?
1. О компании. Как начать работу с выбранной компанией, способы оплаты товаров или услуг, способы получения вознаграждения и так далее;
2. О методах привлечения новых дистрибьюторов;
3. Рабочая статистика;
4. Способы проведения презентаций, собраний;
5. Способы общения с разными типами людей (партнеры, клиенты, работа с отказами);
6. Способы обучения новых дистрибьюторов;
7. Возможные ошибки в работе и способы их исправления;
9. Формы для учета результатов работы.
Собранной информации будет достаточно для начала создания своей Системы. Необходимо оформить полученную информацию в любой текстовой программе, распечатать и ознакомить с ней своих партнеров.
Для начала эффективной работы системы Вам понадобится:
– Проводить персональную работу с новыми и уже проверенными партнерами. Показать им важность работы по единой системе.
– Проводить общие собрания дистрибьюторов каждого уровня.
– Проводить большие семинары по детальному изучению Вашей системы и разработке ее эффективного применения.
– Добиваться того, чтобы дистрибьюторы каждого последующего поколения внедряли Вашу Систему в свою работу и рассказывали о ней каждому вновь привлеченному партнеру.
После создания своей Системы, сложности окажутся позади. Система значительно облегчит работу не только Вам, но и Вашим партнерам, если в ней будет присутствовать единообразие в ведении бизнеса.
Источник
Этапы создания сетевой компании с нуля
Сетевой маркетинг имеет свою специфику и характер организации бизнеса. МЛМ компании экономят на многом, но одновременно с этим, они обзаводятся другими заботами, с которыми не сталкиваются представители классического бизнеса.
Например, в многоуровневом маркетинге уменьшается необходимость в покупке рекламы, так как товар популяризируют дистрибьюторы. Они же формируют и подкрепляют позитивный образ бренда. Лидерам компании важно настроить поэтапное обучение партнеров, поддерживать активность и стабилизировать работу структуры.
Если вы загорелись идеей организовать и масштабировать свой сетевой проект до уровня таких брендов как Amway, Tupperware и Mary Kay, читайте наш блог. В этой же статье, поговорим об этапах запуска партнерской системы.
ЭТАП 1. ВЫБОР ПРОДУКТА
Продукт — это первое, с чем нужно определиться и ошибка на этом этапе может быть фатальной. По умолчанию, товар должен быть качественным и уникальным. Продавая востребованный на рынке продукт, вы оперативно соберете вокруг своего бизнеса довольных партнеров. Дистрибьюторы, которым нравится товар, играют роль “адвокатов бренда”, рекомендуя всем совершить у вас покупку.
ЭТАП 2. ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА
Определившись с тем, какой товар хотелось бы реализовать, изучите существующий рынок — тех игроков, которые уже работают в нише и могут стать вашими конкурентами.
Делайте выводы с опыта конкурентов, чтобы в будущем не совершать их очевидных ошибок. Как минимум, изучите их воронку продаж и маркетинговые материалы, которые вывели их в ТОП по нише. Часто случается, что бизнес живет за счет продаж действительно уникальной и качественной продукции, но вопрос продвижения был решен плохо и учредители остались ни с чем.
На основе анализа конкурентов, попробуйте усилить неучтенные ими детали и создайте свой “голубой океан”. Расширив границы существующей ниши, вы откроете огромный потенциал развития компании и будете сами устанавливать правила игры.
Возьмем в пример историю развития австралийской компании Casella Wines. Решив выйти на международный рынок, они не захотели не повторять стратегию конкурентов — продавать дорогое и выдержанное вино для ценителей. Они вышли на неохваченное конкурентами пространство, создав простой напиток для вечеринок, который выбирали люди, которые не разбираются в вине. За два года напитки Casella Wines стали основными импортируемым в США, обогнав при этом французские и итальянские вина.
ЭТАП 3. МАРКЕТИНГ ПЛАН
Не менее важный этап организации сетевого бизнеса — выбор типа компенсационного плана.
Маркетинг план сетевого бизнеса — это правила, которые определяют объем вознаграждения дистрибьюторов и схему их начисления.
Именно маркетинг влияет на привлекательность компании для дистрибьюторов. Кроме того, что компенсационный план привлекает и мотивирует партнеров, он влияет на товарооборот компании, оптимизирует доходность и пропорциональность распределения выплат вознаграждений.
Подробней о расчете маркетинга для вашей компании можно прочитать в статье Ваш идеальный маркетинг-план
Разработка компенсационного плана требует экспертного подхода и опыта составления маркетинга для различных сфер бизнеса. Учтите, что большинство подрядчиков в сфере бизнес-аналитики не знают особенностей МЛМ индустрии и не имеют практики в расчете маркетинга. Обратившись к IT специалистам, работающим в сфере сетевого бизнеса, вы сэкономите как временные, так и финансовые ресурсы.
Предположим, вы уже выбрали продукт и заказали расчет маркетинга компании. Приходит время практического внедрения задумки.
ЭТАП 4. ТЕСТИРОВАНИЕ
Самым логичным и простым способом оценки жизнеспособности вашей идеи является реализация модели проекта. Запустив тестовую версию своего проекта, вы проанализируете востребованность своей идеи и перспективы развития компании. На этапе реализации этого этапа, вы столкнетесь лоб в лоб со всеми сложностями и нюансами в создании МЛМ компании.
Чем сложней и глобальней идея бизнеса, тем больше ресурсов уйдет на реализацию его модели. Экспериментальный проект покажет пробелы,критические ошибки и опасные ситуации при которых бизнес рискует потерпеть крах.
Например, один из наших заказчиков, прежде чем импортировать в бизнес-процессы полноценную многоуровневую партнерскую программу, последовал совету специалистов FlawlessMLM, а именно: достоверно изучили свою целевую аудиторию и проанализировали спрос на свой продукт, используя известную всем социальную сеть Instagram. Одновременно с тестированием своей идеи, они сумели заработать деньги для масштабирования маленького Instagram-проекта в глобальную сетевую компанию.
Пробным проектом компании Edelstar была не товарная компания, чего следовало бы ожидать, а игра “HOP-GO”. Проект “HOP-GO” не имел материального продукта и предназначался лишь практической проверки всех возможных моделей развития торговой МЛМ компании. Благодаря игровой форме “HOP-GO” были подготовлены расчеты и первична логистика, протестирован маркетинг и проанализированы модели поведения пользователей.
Запущенный прототип бизнеса способен помочь привлечь дополнительные инвестиции в проект. Во-первых, вы сможете накопить капитал с тестовых продаж. Многие предприниматели останавливаются на этом этапе и не масштабируют свой бизнес. Во-вторых, перспективы, которые покажут результаты теста, помогут привлечь инвесторов. Проект может стать аналогом портфолио и в ваших же интересах реализовать “демо-версию” бизнеса максимально качественно.
ЭТАП 5. РЕАЛИЗАЦИЯ
Прежде чем вести серьезную работу, определитесь с формой собственности предприятия и зарегистрируйте его. Вывести бизнес в “белую зону” стоит не только ради избежания ответственности перед законом. Во-первых, компаниям с официальной регистрацией проще заключать сделки и сотрудничать с подрядчиками. Во-вторых, легальные компании повышают лояльность как потенциальных, так имеющихся партнеров, что влияет на их решение о вхождении в партнерскую структуру. Учитывая все вышеперечисленное, зарегистрированный бизнес имеет больше шансов легко и оперативно масштабироваться.
Кроме регистрации предприятия, важно продумать комплексную логистику — системно подойти к организации всего цикла жизни товара (от момента производства комплектующих до момента потребления продукта). Наладьте управление всеми материальными, информационными и финансовыми потоками. Думайте заранее об объемах реализации продукции и необходимой площади складов. Так или иначе, товарной компании понадобится основной склад, а по мере развития бизнеса и товарооборота, складские помещения можно расширить.
Учитывая особенности ведения сетевого бизнеса, не забудьте настроить поэтапное обучение новоиспеченных партнеров. Обучение с закрытым доступом к следующим этапам даст возможность дать информацию дозированно и в нужном порядке. Таким образом, результат закрепится лучше и, как следствие, Вы получите максимум выгоды от дупликации (принцип «делай как я и обучай других делать так же»). Последовательность и простота донесения информации непосредственно влияет на число партнеров, которые смогут повторить ведущие к результату действия.
Онлайн-семинары и вебинары — базовые инструменты для обучения. Вводите в курс новичков, делайте ознакомительные презентации новинок, обменивайтесь мнениями, обсуждайте кейсы и оперативно отвечайте на возникшие вопросы в реальном времени.
Важно следить за уровнем прогресса ваших партнеров. Так, вы поймете, насколько эффективно учатся партнеры, так как показатель их успеха — показатель вашей работы. Новички, ориентируясь в маркетинговой тактике своего сетевого наставника, постепенно перенимают его опыт и строят личный бизнес.
ЭТАП 6. ПОЛНАЯ АВТОМАТИЗАЦИЯ
Если вы слишком поглощены множеством отдельных задач — неизбежно увязнете в трясине мелких дел. Зачастую учредители сетевого бизнеса отягощены рутиной оперативных задач вместо того, чтобы заниматься анализом и оптимизацией стратегии развития компании. Система автоматизации является одним из эффективных инструментов для управления.
Оптимизируются как основные процессы (те, которые непосредственно влияют на доходность компании), так и поддерживающие (не влияют непосредственно на доход, но потребляют массу временных и денежных ресурсов).
Автоматизация процессов в сетевой компании касается:
- организации складской деятельности;
- документооборота с партнерами;
- получения статистики и отчетов о структуре компании, прогрессивности работы команд дистрибьюторов;
- постановки новичков в сетевую структуру;
- начисления комиссионных вознаграждений, квалификационных выплат и бонусов;
- организации пошагового обучения и постепенного вовлечения новичков в команду.
Таким образом, вы минимизируете негативное влияние человеческого фактора на бизнес-процессы и усовершенствуете качество партнерской коммуникации. Автоматизация повысит степень технологичности бизнеса и даст возможность контролировать увеличивающийся объем информации. При всем этом, вы сможете максимально рационально использовать свой временной и денежный потенциал.
В целом, автоматизация бизнес-механизма и управления им улучшит результативность деятельности компании, а партнеры станут более продуктивными за счет качественного обучения и обратной связи.
Более подробно об процессе автоматизации бизнеса можно почитать в статье Автоматизация МЛМ. Как успевать жить и работать
Важный этап на пути оптимизации процессов — выбор компании-подрядчика. Доверившись экспертам в сфере сетевого маркетинга, Вы сэкономите время и деньги. Опыт разработки решений для сетевого маркетинга и понимание специфики МЛМ позволяет максимально быстро провести реинжиниринг бизнес-процессов, повысить конверсию и конкурентоспособность компании.
Источник