Как создать рекламную брошюру компании

Лучшее за год:

Telegram канал

Часть 8. Как сделать рекламный буклет, брошюру: пошаговая инструкция (Серия: продающий копирайтинг)

Полгода назад я начал серию о продающих текстах, и о том как их создавать. Только из моего опыта.

Серия пошла на ура. Было много посещений, откликов и благодарности. Так что продолжаем тему.

Сегодня я хочу поговорить о брошюрах и буклетах. Как их создавать, чтобы они продавали и чтобы приносили результат.

Первая страница буклета от AEG

Цель создания буклета

Главное, что нужно понимать – вы и ваша компания мало кому интересны.

Ваша продукция решает проблему, трудность человека. Я намеренно не употребляю слово «клиент», потому что за этим холодным и безликим словом скрывается живой человек со своими потребностями.

И потому ваша цель

1. запомниться
2. решить задачу человека.

Если вы просто хотите запомниться, то это слабый мотив. Вспомните, какие разные листовки вам дают при выходе из метро или на остановках. Они могут быть очень разнообразными, но не зацепили. Почему?

Потому что нужно решать конкретную задачу человека.

Если с самого начала вы это не уясните, то в будущем все лишние куски брошюры будете отметать.

Создание буклета. Этап подготовки, пошаговая инструкция.

Подготовка намного более важна, чем процесс создания самой брошюры. Ведь именно во время подготовки вы получаете макс.

Устройте мозговой штурм. Потрудитесь, чтобы на подготовку было достаточно времени. Не пробегайте этот процесс мимоходом, иначе результат будет, вполне вероятно, печальным.

При подготовке особенно много внимания уделите трём элементам:

1. Целевая аудитория/люди

Четко продумайте, для кого вы создаете текст брошюры.

И максимально четко распишите проблемы, трудности, которые возникают у людей, для которых вы создаете брошюру. Именно это нужно всегда держать перед глазами. Не думайте маркетинговыми понятиями: целевая аудитория. Думайте о простых людях: что их радует, что расстраивает.

Чтобы проверить себя, понимаете ли вы потребности клиента, задавайте себе простой вопрос: «За что реально человек готов заплатить деньги?». Очень прочищает мозги, сразу 🙂

Поймите целевую аудиторию хорошо. Что её радует, что расстраивает

1. УТП (уникальное торговое предложение)

Вы должны четко понимать своё позиционирование, чем вы отличаетесь от конкурентов. И если УТП у вас нет – то отстроиться от них.

УТП – это то, чем вы отличаетесь от конкурентов в лучшую сторону.

1. Целевое действие

Целевое действие – это то, что должен сделать пользователь после того, как прочитает брошюру.

Если не предложить ему какое-либо действие, он может закрыть брошюру и уйти.

Разница между брошюрой и буклетом

Кстати, стоит сразу сделать уточнение.

Брошюра – это многостраничный каталог, обычно скрепленный.

Буклет – это 2, 3 страницы, которые не скреплены, а согнуты.

Как сделать буклет/брошюру. Этап 2: Текст и 4 принципа его создания.

Поговорим о тексте. Вам нужно понимать несколько важнейших принципов, при которых текст будет работать:

1. Польза
2. Цифры
3. Человеческий язык.
4. Реальные люди

Текст должен быть приятным и хорошо читаться.

Польза.

Не нужно давать обтекаемые фразы. Нужно рассказывать о том, какую проблему клиента вы решаете.

Другими словами, принцип «Не МЫ, но ВЫ.»

Если вы компания, производящая бытовую технику, продавайте:

• «Тишину от стиральной машины»
• «Свободное время, которое освободится от посудомоечной машины»

Есть даже такой принцип: «продавать не дрель, а дыры в стене». Поймите, что мужчина покупает не дрель. А дыру в стене в удобное для него время. И если это вы напишете на сайте, а у него как раз был сложный диалог с женой в стиле «Дорогой, повесь картину, я уже полгода тебя прошу»… Это станет спусковым крючком.

Именно это и должна передать ваша брошюра или буклет. Именно для этого нужно четко понимать вашу целевую аудиторию. Ведь разным людям нужно разное.

Продавайте «дырки в стене».

Мужчине продавайте «Дырки в стене», а не дрель

Цифры.

Не «многолетний опыт позволяет нашим поварам готовить чудесные блюда». Но «28 лет – суммарный опыт наших поваров, которые готовят более 103 блюд».

Люди не верят информации о «десятках выпускников онлайн-школы». Но люди верят информации о «82 выпускниках школы»

Точные цифры в брошюре очень важны.

Человеческий язык.

Никакого «когнитивного диссонанса», даже если целевая аудитория психологи.

Старайтесь писать максимально простым языком.

Реальные люди.

Пусть ваш товар или услугу хвалят реальные люди.

Причем тексты для них сделайте получите именно от них. Или запишите на диктофон, а затем расшифруйте.

Люди верят другим людям.

Вот пример из брошюры Electrolux

«Приготовление с помощью сочетания пара и горячего воздуха – одна из моих любимых техник, в ней и заключается секрет профессиональной кухни». Фернандо Каналес Главный шеф ресторана Etxanobe, Бильбао, Испания

Вот такой мужик с доброй улыбкой и цитатой вызывает много симпатии у целевой аудитории — женщины. AEG в буклете «Бытовая техника» поступили мудро.

И главное правило – сокращайте текст. Минимум текста, максимум выжимайте пользу.

Создание рекламная брошюра/буклет. Этап 3. Дизайн.

Выберите правильный цвет. Воспользуйтесь преимуществами цветной печати.

Посмотрите, например, на брошюру Cadillac. Цвета подобраны сочные, и при этом ощущение богатого выбора.

Есть цветовая палитра. Сочетание цветов должно быть гармоничным.

Стоит выбирать цвет по 3-м параметрам:

• Родственные цвета
• Контрастные цвета
• Монохромные цвета

Это хорошо видно на изображении

Сочетание цветов и цветовой круг.

1. Шрифты в брошюре или буклете

Ограничьтесь. Не перегружайте читателя большим разнообразием шрифтов.

Обычно новички пытаются удивить, зацепить и используют большое количество шрифтов. Делать этого не нужно, ибо будет обратный эффект.

Шрифт без засечек

В дизайне законов нет, есть есть личный опыт, который многие стараются сделать законами. И все же есть одно пожелание, которое я рекомендую использовать:

шрифты с засечками – лучше использовать в печати.

Шрифт с засечками

1. Фотографии в брошюре или буклете

Качественные фотографии всегда видно. На них приятно смотреть. И не важно, какой у вас продукт: еда, одежда или бетономешалки.

Не экономьте на изображениях.

Качественные фотографии — архиважны

Детали при создании брошюры или буклета

1. Бумажный носитель

Нужно сразу продумать, какой формат брошюры нравится вам или клиенту, для которого вы создаете брошюру.

Варианты могут быть очень разными.

Если это буклет, то обычно он небольшого размера: один, два сгиба.

• Буклеты с одним сгибом (фальцем) – имеют формат листов А6, А5, А4 или А3.
• Буклеты с двумя фальцами изготавливаются из листов форматом от А5 до А3 и вариантов сложения у них больше
• Буклет с тремя фальцами можно складывать страничками вовнутрь тремя различными способами, а также W-образной гармошкой или встречными фальцами, в сечении напоминающими птицу.
• Буклеты с четырьмя фальцами традиционно изготавливают гармошкой из листов форматом от А4 до А1.

Если это брошюра, она может быть больше размером. Кроме того, брошюра, в отличие от буклета скреплена между собой скрепкой, пружиной, или КБС (клеевое бесшвейное скрепление.)

Форматы брошюр бывают очень разные:

• Каталог А4: в готовом виде 210 х 297 мм, в развороте 297 х 420 мм
• Каталог А5: в готовом виде 148 х 210 мм, в развороте 210 х 297 мм
• Еврокаталог: в готовом виде 210 х 100 мм, в развороте 210 х 200 мм

Источник

22 совета по созданию брошюры, которая продает

Google опять поменял алгоритм поиска, Facebook — выдачи постов, а у вас новый проект и нужно привлечь внимание потенциальных клиентов? Печатные брошюры вам в помощь! Они могут стать отличным маркетинговым инструментом даже сейчас, когда реклама стремительно переходит в онлайн вместе с покупателями.

Я не имею в виду дешевые флаера или корпоративные издания, описывающие историю компании на 20 страницах: они обречены попасть в урну полным тиражом. Правильное оформление брошюры требует креативности, а иногда — и смелости бросить вызов стандартам. Но если вы стремитесь к успеху, без этих качеств не обойтись. Как и без знания нюансов, превращающих скучный набор цифр, изображений и текста в привлекательную вещь, которую с удовольствием читают и передают друзьям.

Я расскажу о дизайнерских приемах, которые помогут создать востребованный клиентами продукт и повысят продажи. Готовы? Приступаем.

Что такое брошюра?

Брошюра чаще всего похожа на небольшую книгу в мягкой обложке. Хотя в современном варианте это может быть любое многостраничное издание (и даже без скрепок). Она доносит информацию о компании или продукте целевой аудитории. Распространяется в офисах и на выставочных стендах, иногда высылается по почте клиентам и деловым партнерам.

Как брошюра поможет вашему бизнесу

Выделим 4 основных преимущества:

• Возможность произвести правильное первое впечатление

Брошюра — это презентация компании, шанс показать достоинства и донести важные идеи в нужном вам ракурсе. Возьмите ее с собой на встречу с новыми клиентами или партнерами и оставьте для ознакомления — это профессиональнее, чем говорить «зайдите к нам на сайт и посмотрите, кто мы и чем занимаемся».

Web-страницы компании содержат всю необходимую информацию, но для ее получения нужен доступ к интернету. Кроме того, сайт должен иметь мобильную версию и быстро загружаться . Еще момент: многие во время встречи делают заметки, подчеркивая важную информацию — брошюра для этого идеально подходит. И это увеличивает шансы ее сохранения и использования в дальнейшем.

Наличие брошюры повышает ваш статус в глазах клиента, показывая: это реальная компания, а не сайт-однодневка. Мысль проста — если вы вкладываете время и деньги в создание качественной печатной продукции, то имеете долгосрочный план развития. Указание достижений или полученного опыта также добавит баллов.

• Персонализация отношений «компания — клиент»

Брошюра дает возможность показать «внутреннюю кухню» бизнеса, познакомить с сотрудниками, поделиться кейсами и отзывами довольных клиентов. Чем больше полезного и позитивного человек узнает о вас, тем более он будет расположен к сотрудничеству.

Как увеличить продажи с помощью дизайна брошюры?

Идеальный буклет, с точки зрения маркетинга, привлекает, вызывает интерес, пробуждает желание узнать больше и побуждает к нужному действию. За реализацию первых двух пунктов отвечает дизайн, ведь даже с амый гениальный контент бесполезен, если клиент не захочет его прочесть. Креативное оформление брошюры поможет захватить внимание читателя и подтолкнет к изучению вашего продукта. Это объясняется тем, что человек около 80 % информации получает визуально, инстинктивно реагируя на все яркое и необычное.

Ниже — 22 совета, которые научат вас создавать крутые информационные и рекламные проспекты : примеры лучших прилагаются.

1. Стремитесь к простоте

Не пытайтесь впечатлить клиентов обилием цветов или сложной графикой. Простой дизайн брошюры может быть невероятно эффектным и совсем не скучным. Использование в оформлении контрастных цветов или тиснения — это классика, которая уместна всегда. Визуально не перегружает, выглядит профессионально.

В данном случае акцент поставлен на крупном шрифте и четком расположении букв. В сочетании с белым фоном это создает динамичный и современный дизайн.

Оригинальное изображение логотипа компании, выбранное для иллюстрации обложки. Получилось необычно и элегантно.

2. Думайте с позиции покупателя

Людям интересно то, что приносит им пользу. Они не покупают товар или услугу из симпатии к вам, они решают свои проблемы. Человек тратит 5 секунд на осмотр обложки, чтобы определить: интересно ему то, что внутри, или нет. И если его не «зацепило», ваши старания и деньги выброшены на ветер. Поэтому даже если вы очень гордитесь своим офисом или производством, не стоит выносить их на обложку.

Кстати, выбирая титульную надпись брошюры, воспользуйтесь правилами подбора заголовков для блогов — это действительно работает.

3. Обеспечьте удобную навигацию

Вам нужно заинтересовать, а не запутать. Хотите донести читателю какую-то мысль — ведите его по заданному вами маршруту. Советы по оформлению:

• структурируйте буклет, в котором больше 8 страниц;
• добавьте в начало содержание: пользователю будет легче найти то, что нужно;
• используйте маркированные списки: они притягивают взгляд и в целом дают понимание, о чем брошюра.

4. Замените объем многослойностью

Сочетайте разные размеры и формы, разбивая информацию на тематические блоки, при этом не перегружая контентом. Получается удобно и необычно — как в этом гиде по достопримечательностям Берлина.

5. Экспериментируйте с форматами

Только вам решать, делать брошюру в стандартном книжном формате или попробовать более оригинальные варианты в виде круга, карты, пирамиды или оригами.

Но соблюдайте меру: читателю должно быть комфортно ее использовать и носить с собой. Например, формат в виде раскладывающейся гармошки позволяет увидеть содержимое целиком и не занимает много места.

6. Впечатляйте необычной формой страниц

Совсем не обязательно делать их квадратными или прямоугольными. Помимо привлечения внимания соответствующая форма усилит ассоциации с продукцией. Например, если компания продает резину для авто, уместно сделать страницы круглыми. А вот как справилась с заданием компания, занимающаяся экотопливом: ее брошюра по форме напоминает листочки.

7. Используйте 3D-эффект

Рекламные проспекты, дизайн которых предполагает сдержанные иллюстрации, можно оживить с помощью объемных элементов. Например, разбавив ими сухую аналитику отчетов финансовых или страховых компаний. А если ваша деятельность связана со строительством или архитектурой, 3D-элементы добавят изображениям реалистичности. Использовать этот прием на каждой странице не стоит, 2-3-х раз вполне достаточно.

8. Выбирайте материал, который усилит формируемый образ

Продумайте соответствие вашему имиджу. Мелованная бумага высокой плотности добавит брошюре солидности. Дизайнерские материалы подчеркнут следование трендам. А если вы хотите сделать акцент на социальной ответственности и бережном отношении к окружающей среде, используйте бумагу вторичной переработки.

9. Уделяйте внимание деталям

Радикально менять формат и форму буклета не обязательно: достаточно небольшой доработки имеющегося варианта. Можно закруглить углы: вместе с мягкими приглушенными оттенками такой дизайн вызывает ощущение тепла и комфорта.

10. Замените изображение геометрическими фигурами

Если вы предлагаете услуги или высокотехнологичную продукцию, бывает сложно подобрать соответствующие фотографии. Вопрос можно решить, комбинируя разные геометрические фигуры и цвета: иллюстрации получаются яркими и динамичными, как в нашем примере.

Нужны идеи по оформлению брошюры? Примеры ищите на Pinterest.com .

11. Добавляйте позитивные эмоции и юмор

Большинство буклетов сделаны как под копирку: одинаковый формат, похожие рассказы о себе, фотографии напряженных сотрудников или иллюстрации с бесплатных стоков. Это скучно и не помогает продавать даже банкам и страховым компаниям. Пользуйтесь возможностью презентовать свой продукт весело, как это сделал лондонский музей естествознания.

12. Сокращайте: берегите деревья и время читателей

Помните, что вы создаете брошюру, а не мемуары. Не стремитесь рассказать о себе все, выделяйте только ключевую, ценную для клиентов информацию. Чем меньше издание, тем больше у него шансов быть просмотренным и сохраненным.

Например, страховая компания может сосредоточиться на:

• суммах и % выплат, подтверждая эффективность;
• наличии своих или парнерских сервисных и медицинских центров, демонстрируя доступность;
• сотрудничестве с известными международными компаниями, показывая надежность.

Строительная фирма может подготовить следующую информацию:

• количество построенных или введенных в эксплуатацию объектов за последний год/5 лет;
• фотографии готовых зданий с прилегающей инфраструктурой;
• текущие проекты, их конкуретные преимущества.

13. Меняйте перспективу изображений в свою пользу

Не ограничивайте иллюстрации стандартным положением по разные стороны скоб, особенно если выпускаете туристический гид, каталог интерьеров и пр. Выбирайте интересные ракурсы, в полной мере раскрывающие тему и гармонично выглядящие. В данном примере фотография комнаты органично дополнена снимком элемента интерьера, что визуально увеличивает пространство помещения.

14. Используйте высечки, чтобы создать интригу

Люди любопытны и стремятся найти ответы на вопросы. Укажите им часть целого и направление пути — остальное они сделают сами. Высечки отлично справляются с задачей «показывать, скрывая».

15. Позаботьтесь об эффектной презентации

Собираетесь разложить брошюры на столе или стойке ресепшена? Их могут даже не заметить. Подумайте, как представить продукт, чтобы его было видно издалека. В нашем примере белая папка подчеркивает яркие цвета брошюр: композиция выглядит гармонично и профессионально.

16. Дайте клиенту возможность выбирать

Не обязательно делать все рекламные проспекты в одном дизайне: можно поиграть с разными оттенками и изображениями. Расположенные рядом, такие материалы привлекают взгляд. Кроме того, люди предпочитают сами принимать решения, даже такие иллюзорные.

17. Акцентируйте внимание на контенте, используя пустые страницы

Чистый лист между страницами — отличное решение для каталога продукции. Разделяя фотографии или иллюстрации, вы позволяете читателю детально рассмотреть каждое изображение. В примере ниже пустая страница имеет высечки: это решение интересно само по себе, при этом возбуждает интерес: а что же дальше?

18. Применяйте триггеры

Триггер — это событие или предмет, вызывающий у людей определенные ассоциации и переживания. Как в данном случае: все в этой брошюре — от льдисто-голубого цвета до выполненных в форме горных спусков страниц — связано со сноубордингом. Отличный вариант для выставочных брошюр.

19. Создайте ощущение праздника

Получая оригинально упакованную продукцию, человек испытывает любопытство и чувство предвкушения. Это похоже на вручение подарков и, скорее всего, вызовет приятные эмоции. Позаботьтесь, чтобы содержание не разочаровало: сделайте внутреннее наполнение полезным или увлекательным, а лучше — объедините эти два качества.

20. Воспользуйтесь угловыми вырезами

Они придают динамичный и современный вид даже изделию стандартного формата. В закрытом виде такая брошюра напоминает аккуратный конверт, который к тому же удобно носить с собой.

21. Креативно оформите основную мысль

Пользуйтесь оригинальными приемами, как в нашем примере, где буквы складываются в фотографию. Смысл надписи усиливается эмоциональностью и красочностью изображения, мотивируя к более детальному просмотру.

22. Уделите внимание функциональности

Брошюра может быть не только источником информации о компании или продукте. Сделайте ее полезной, повысив шансы избежать мусорного ведра. Производите косметику — дайте советы по уходу за кожей. Предлагая горнолыжную экипировку, добавьте список популярных курортов. В примере ниже буклет содержит информацию, необходимую для правильного определения цвета в полиграфии и дизайне.

Заключение

Красивое оформление брошюры не должно быть самоцелью. Удачный результат после ее просмотра — это не wow-эффект, а создание лида или рост продаж за счет привлечения новых клиентов. Эффектная обертка нужна, чтобы вызвать у читателя желание зайти на сайт или обратиться в компанию. Чтобы облегчить эту задачу и подтолкнуть к действию, укажите в рекламном буклете ссылки на веб-страницу и профили в соцсетях . Добавьте QR-код, привязанный к определенной Landing Page, — так вы сразу же сфокусируете клиента на нужной вам информации.

Больше о посадочной странице и зачем она нужна читайте в статье Landing Page: все, что вам нужно знать о продающей странице .

Чтобы повысить охват потенциальных клиентов, разместите электронную версию брошюры на своем сайте и опубликуйте новость в социальных сетях.

Статья была полезной, а примеры интересными? Жмите лайк — и я подготовлю больше публикаций о том, как эффективно продвигать ваш продукт офлайн.

Еще один нестандартный способ привлечения новых клиентов — поработать со страницей ошибки. Как это сделать , читайте в статье: Интернет-маркетинг на странице 404.

Источник