Как создать лендинг пейдж компании

Как создать лендинг для любого проекта — пошаговая инструкция

Подробная пошаговая инструкция для дизайнера — как создать лендинг, понять задачу, выбрать инструменты и подобрать варианты для вдохновения.

Мода на лендинги или, как их еще называют, промостраницы, пришла вместе с кризисом. Предпринимателям нужно было тестировать новые продукты, для этого отлично подходили одностраничные сайты: не нужны система управления контентом, оптимизация под поисковые системы. Главное правило лендинга: «Один сайт — один продукт».

Разберитесь со структурой

В любой промостранице есть обязательные блоки. Все построено на психологии потенциального клиента:

• Шапка — меню сайта. В лендингах обычно ставят «якоря» на блоки, указанные ниже. Кликнув по ним, пользователь переносится вниз по странице.
• Главный блок — суть вашего предложения для будущего покупателя.
• Преимущества/описание товара или услуги — подробности о продукте. Почему человек должен купить именно ваш продукт?
• Рекомендации/отзывы — элемент социального доказательства. Если о продукте хорошие отзывы, доверие к компании повышается.
• Формы захвата — блок, в котором вы собираете персональные данные. Имя пользователя, его телефон или email.
• Подвал — краткая информация о компании, возможно, еще одна кнопка «купить» или повторение меню.

Это общий скелет промостраницы. Для каждого продукта структура модифицируется, можно добавить другие блоки.

Прежде чем разбираться, как сделать лендинг конкретно для вашего продукта, найдите в интернете несколько сайтов на схожую тематику и посмотрите, как в них реализован каждый из блоков. Представьте, что вы заинтересованный клиент. Подумайте, на чем останавливается взгляд, что нравится, а что отталкивает. Такая «насмотренность» поможет вам:

• почерпнуть интересный подход и трансформировать его для вашего продукта;
• понять, как делать точно не нужно.

Лендинг — это конструктор, гибкий инструмент. Если нет четкого видения, какой стиль лучше воспринимает целевая аудитория, попробуйте сделать несколько вариантов дизайна. Затем проведите тестирование и выясните, что работает эффективнее.

Познакомьтесь с разными подходами

Найдите на Behance дизайнеров, которые создают лендинги. Подпишитесь на коллекции, в которых пользователи выкладывают понравившиеся им прототипы. Например, арт–директор Wildberries Дмитрий Матвеев собирает промостраницы с необычным стилем — подборка постоянно обновляется.

Сделайте свою коллекцию. Просматривайте подборки перед каждым заказом, черпайте идеи и думайте, как сделать сайт эффективнее.

Начните с понимания задачи

Лендинг — это не просто рисование. Никто не заказывает промостраницу без причин. Уточните, какую цель преследует клиент. Поймите, каких результатов он ждет. Подумайте, какие блоки для этого использовать.

Подготовьте бриф. Вам нужны ответы на три главных вопроса:

Что нужно сделать

Это сайт, на котором люди будут сразу покупать? Или цель лендинга — побудить человека поверить в экспертность клиента и подписаться на рассылку? Может быть, важна запись на вебинар? Обязательно обсудите этот момент с заказчиком.

Вам нужно досконально изучить целевую аудиторию. Дизайн для презентации сериала для подростков и стиль для b2b-направления отличаются кардинально.

Как вы это реализуете

Здесь нужно уточнить, чего в результате ждет заказчик. Придумайте, какие блоки будете рисовать, с помощью каких инструментов.

Если вы будете заниматься только рисованием, эффективности не будет. Мало красиво нарисовать, нужно понимать, зачем на лендинге размещается тот или иной блок, зачем используется конкретный стиль.

Контент на каждом экране должен масштабироваться, помещаться на любом устройстве. Не должно быть горизонтальной прокрутки. Учитывайте это при разработке.

Уделите больше внимания блоку описания продукта

Обязательно учитывайте, что о вашем продукте потенциальный клиент может и не знать. Главный вопрос, на который вы должны ответить в блоке описания: зачем нужно это покупать?

Подключайте воображение. Например, вы делаете косметические маски. Подготовьте на странице блок под галерею фотографий и видео с людьми, которые пользуются ими. Возможно, блок «до/после»? Так вы объясните пользователю, что это за маски и зачем они нужны.

Разрабатывая лендинг, помните: это задача не для реализации ваших суперспособностей и демонстрации всех навыков. Дизайн может быть максимально простым, но эффективным. Нормально, когда прототип лендинга после опроса заказчика делается за один-два дня.

Переходите на новый уровень

Да, обычно лендинг — это быстро и недорого. Но в любом правиле есть исключения. Например, компания S7 Airlines сделала необычную презентацию нового самолета — это интерактивная картинка гаража с Airbus A320neo. Дизайнер создал 3D-анимацию снятия покрывала с самолета, взлета и возможность прогулки по салону.

Если позволяют ресурсы, попробуйте сделать подобное. Несмотря на распространение техники параллакса, такие эффекты все еще привлекают пользователей.

Старайтесь удивлять пользователя. Не обязательно использовать технологии, которые стоят тысячи долларов. Съемка 3D-фотографии, пусть без динамики, сейчас стоит не очень дорого (можно найти варианты от 600–700 рублей), но этот эффект заставит пользователей запомнить ваш лендинг.

Помните про UX

Красивый дизайн, возможность удивить пользователей — это признак хорошего лендинга. Но главное — эффективность, комфортное путешествие пользователя по сайту. Если навигация будет неудобной или будущий клиент не поймет, что за продукт ему предлагают, то промостраница так и остается красивой картинкой.

Подумайте, получает ли человек нужную информацию, есть ли за что зацепиться взгляду. Не отталкивайте его массой возможностей на лендинге, аккуратно «ведите» по контенту.

Не забывайте улучшать навыки

Хороший лендинг — это сочетание продуманного стиля, типографики, анимации. Это огромное количество возможностей, которые дизайнер должен уметь не просто бездумно использовать, а влиять с их помощью на настроение пользователя.

Учитесь собирать лендинги для тестирования гипотез и продаж и создавать дизайн-решения для крупных проектов на курсе от Skillbox. Во время обучения потренируетесь на практических задачах и сделаете из них убедительное портфолио.

Источник

Как создать хороший лендинг самому? Шаблон + инструкция

Контент, дизайн, реклама, аналитика, полезные ресурсы и примеры сайтов – постарались кратко раскрыть самые важные моменты.

В конце статьи доступна ссылка на PDF версию.

Вам подоидет эта инструкция, если планируете запустить тест новои услуги, продукта, направления или хотите проверить эффективность рекламных каналов. Материала хватит для запуска, и вы получите какое-то количество конверсии. Не относитесь к документу, как к инструкции по запуску полноценного лендинга. Для этого нужно глубокое погружение и раскрытие фактов, преимуществ и характеристик продукта или услуги.

Чтобы разработать лендинг, вам нужно составить структуру, наполнить блоки информациеи (написать тексты), составить прототип (схематично нарисовать, как и где будет распологаться информация), разработать дизаин, сверстать саит, установить аналитику.

Основная задача – чтобы человек оставил заявку или сделал целевое деиствие. Для этого нужно доверие к компании, а ваше предложение должно совпасть с его потребностью. Это два важных фактора, которые вы должны помнить при разработке лендинга.

Какая информация поможет создать доверие к компании:

1. Информация о компании:

• Достижения, чем занимаетесь и почему.
• Факты.
• Команда.

2. Сертификаты и награды.

4. Ответы на часто задаваемые вопросы.

5. Список клиентов и партнеров.

Эта информация раскроет продукт и предложение:

• Уникальное торговое предложение (УТП).
• Какие задачи вы решаете.
• Кеисы, результаты, ассортимент,.
• Преимущества компании и продукта, относительно конкурентов, для потребителя.
• Цены, решения, тарифы.
• Алгоритм, процесс работы, этапы работы.

Мы рекомендуем создать и расположить блоки в такои последовательности:

1. УТП
2. Какие задачи вы решаете
3. Преимущества продукта
4. Кеисы, ассортимент, результаты
5. Форма захвата
6. Ваши клиенты, партнеры
7. Как работает продукт, процесс, этапы, алгоритм
8. Цена, решения, тарифы
9. Форма захвата
10. Сертификаты
11. Отзывы
12. Вопросы и ответы
13. Форма захвата

Добавляите Формы захвата через 2-3 блока.

Стараитесь формулировать заголовки нетривиально, но не ради креатива, а чтобы заинтересовать клиента и за счет заголовка рассказать интересные факты. Например, не «Наши кеисы», а «Разработали 59 логотипов».

Источник

Как сделать хороший лендинг. Самое важное в одной инструкции

Блочный редактор писем, готовые шаблоны email, формы подписки и автоматизация. Запускайте email-рассылки, чтобы быть на связи со своими клиентами.

В сети много информации о том, как делать лендинги. Встречаются и по-настоящему подробные инструкции, где прописаны все шаги, которые нужно сделать в идеале. Но в этом есть подвох.

Пока вы будете проводить исследования и досконально изучать аудиторию, кто-то по-быстрому склепает лендинг в конструкторе и заберёт клиентов.

Тратить кучу времени, чтобы с первого раза сделать самую лучшую посадочную страницу, бессмысленно:

• Лендинг сам по себе не приносит клиентов. Львиная доля успеха зависит от трафика, который вы туда пригоните. И чем быстрее вы это сделаете, тем быстрее начнёте зарабатывать.
• Хороший одностраничник нельзя сделать с первой попытки. В любом случае придётся отслеживать конверсию и тестировать гипотезы, чтобы улучшить результаты.

Поэтому я расскажу, как сделать хороший лендинг с нуля, чтобы быстро запустить его в работу и приступить к другим задачам: подготовке рекламных кампаний, тестированию и совершенствованию.

Определяем цель

Прежде чем делать лендинг, надо понять, для чего он вам нужен.

Основные цели лендинга:

• Продать. Самый сложный вариант, который используется редко. Клиент нажимает на кнопку и сразу переходит на страницу с оплатой. Сделка закрывается без дополнительного взаимодействия с клиентом. Подходит для недорогих понятных сервисов, а также платных рассылок.
• Принять заказ. Посетитель оставляет заявку на продукт и превращается в лид. Далее с ним работают специалисты отдела продаж или клиентского отдела.
• Получить контакты. Такие лендинги ещё называют лид-магнитами. Посетитель бесплатно получает какой-то ценный контент в обмен на email и/или телефон. Далее человек конвертируется уже с помощью рассылок, а иногда и звонков.

От цели зависит содержание лендинга. Чем ближе к покупке, тем больше аргументов и подробностей требуется.

Не распыляйтесь, поставьте только одну цель. Иначе велика вероятность, что посетители запутаются и уйдут.

Совет

Если вы только начинаете заниматься интернет-маркетингом, делайте лендинг для получения заявок. Так у вас будет больше шансов дожать клиента до покупки, если он пока сомневается. Кроме того, в разговоре вы поймёте, какой информации на сайте не хватает или какие блоки плохо работают.

Собираем информацию

Продающий лендинг нельзя сделать совсем без подготовки. Такой сайт получится оторванным о реальности и не принесёт результата. А придумывать его будет сложнее.

Прежде чем приступить к разработке одностраничника, важно изучить сайты конкурентов и целевую аудиторию. Я постаралась максимально упростить эти шаги, чтобы не тратить на них слишком много времени и сил.

Изучаем сайты конкурентов

Возьмите лучшие идеи конкурентов, адаптируйте под себя — и лендинг готов.

Зачем анализировать конкурентов:

• будете представлять, какие блоки нужны на вашем лендинге;
• сможете понять, как выделиться на фоне остальных;
• подсмотрите какие-то интересные решения.

Если конкурентов с аналогичным предложением мало, подумайте, какие ещё продукты закрывают ту же потребность. Например, отпраздновать День рождения человек может в кафе, а может пойти в боулинг или записаться на квест.

Результаты анализа занесите в таблицу:

Название компании	Рога и копыта
Сайт конкурента	www.***.ru
Преимущества продукта	Доставка за 2 дня

Собственное производство Основные блоки Преимущества

Отзывы Что понравилось Уникальные иллюстрации Что не понравилось Мало конкретики, много воды Идеи Подумать, стоит ли использовать иллюстрации вместо фото

Совет

Даже если вам известны основные конкуренты, не поленитесь проверить, какие ещё сайты выдаёт поиск по соответствующим запросам. Также поищите похожие предложения в соцсетях.

Анализируем целевую аудиторию

Рассказать о продукте можно по-разному. Надо понять, как и что рассказывать посетителям вашего лендинга, чтобы убедить их совершить целевое действие (нажать на кнопку).

Если у вас уже есть клиенты, покопайтесь в голове и поищите там ответы на вопросы:

• Что люди спрашивали перед покупкой?
• В чем сомневались?
• По каким причинам отказались покупать?
• Насколько им понравилось и что именно?
• Что не понравилось и почему?

Если на какие-то вопросы не знаете ответов, позвоните 4—5 клиентам и уточните.

Зафиксируйте информацию любым удобным способом. Важно, чтобы у вас в голове сформировалось целостное представление о покупателях. Это поможет вам при подготовке текста и материалов.

Если клиентов пока нет, попробуйте задать эти вопросы знакомым, которые покупали нечто аналогичное.

Если и таких знакомых нет, пропустите этот шаг и сосредоточьтесь на анализе конкурентов. Наверняка, самое важное они уже учли. Когда запустите лендинг, сможете пообщаться с клиентами и скорректировать информацию в нужную сторону.

Совет

Есть правило: один лендинг — один сегмент. Не пытайтесь впихнуть на одну страницу информацию для покупателей, которые предъявляют разные требования к продукту (например, физические лица и компании). Так вы только всех запутаете. Лучше на первом этапе создайте лендинг пейдж для самого важного сегмента, а потом постепенно сделаете для остальных.

Пишем текст

Лендинг — это история о вашем продукте и компании. Нет смысла браться за дизайн, пока вы не решили, что и в какой последовательности рассказывать посетителю.

Чтобы убедить человека оставить заявку, важно внятно ответить на его вопросы и разрешить сомнения. Об этом и пишите. При продумывании структуры текста и подачи материала опирайтесь на информацию о целевой аудитории и конкурентах, собранную на предыдущем шаге.

О чём писать

Обычно лендинг состоит из таких логических блоков:

• оффер, или УТП (уникальное торговое предложение);
• преимущества продукта;
• процесс работы;
• отзывы/список клиентов;
• рассказ о компании и сотрудниках;
• цена;
• отработка возражений, ответы на популярные вопросы (FAQ).

Это основные блоки информации, которые используют в большинстве случаев. Всё остальное зависит от продукта и целевой аудитории.

Чтобы понять, насколько логичным получается рассказ, для начала напишите названия блоков, а потом приступайте к их наполнению.

Совет

Писать и редактировать текст для лендинга удобнее в текстовом редакторе. Я пользуюсь Google Docs, потому что так могу работать и с телефона, и с ноута, а также подключать к согласованию и редактированию любое количество человек.

Основные принципы копирайтинга

Пишите ясно. Люди приходят на лендинг за простым и быстрым решением проблем. Они не готовы по два раза перечитывать текст, чтобы уловить суть. Всегда можно найти более понятный сайт у ваших конкурентов.

Ясный текст — это:

• короткие предложения (7—8 слов);
• простые конструкции (чем меньше запятых и двоеточий, тем лучше);
• слова, понятные целевой аудитории (если сомневаетесь, что слово известно читателю, замените на другое или поясните);
• действительный залог (никаких «было сделано » или «ведётся разработка » );
• подзаголовки для каждого раздела (не забывайте называть блоки информации, чтобы посетителю было легко ориентировать в тексте).

Опирайтесь на факты. Проверьте, чтобы все ваши утверждения о продукте не были голословными. Слова типа «качественный » , «уникальный » , «высококвалифицированный » требуют конкретных доказательств. Однако и тут не стоит забывать про ясность. Факты убеждают, только если они в мире читателя и опираются на его чувственный опыт. Вместо «влагозащита по стандарту IEC 60529» лучше написать «с телефоном можно нырять на глубину до 4 метров на полчаса».

Самое важное — на первый экран. По исследованиям Nielsen Norman Group , 80% времени на сайте посетители рассматривают первый экран. А некоторые и вовсе дальше не скроллят. Поэтому оффер лучше разместить в заголовке лендинга. Расскажите в нескольких словах, что предлагаете и почему это стоит внимания.

Не увлекайтесь ключевиками. SEO-оптимизация для лендингов работает плохо. На лендинге мало текста, всего одна страница с единственным предложением, а информация обновляется редко. Поэтому надеяться на приличные позиции в поиске можно только по низкочастотным запросам. Например, если ищут какую-то конкретную модель товара или специализированный сервис. Если очень хочется, добавьте в текст одну группу ключей, по которой хотите продвигать лендинг пейдж. Однако не переусердствуйте: текст должен остаться понятным, а ключевые слова выглядеть органично.

Длинный vs короткий лендинг

Не существует оптимальной длины продающего лендинга. Нельзя сказать, что лендинг пейдж из 2 экранов работает хуже или лучше одностраничника из 10.

Размер лендинга зависит от:

Цели. Оставить почту в обмен на что-то ценное многие готовы, лишь бегло ознакомившись с предложением. А вот если просят заплатить кому-то деньги, хочется знать всё ОТ и ДО.

Продукта и его стоимости. Чем сложнее и дороже продукт, тем длиннее нужен лендинг, чтобы обосновать цену. Об очных курсах или крутом смартфоне мы хотим получить больше информации, чем о каком-нибудь дешёвом и простом сервисе.

Осведомленности аудитории. Если посетители лендинга знакомы с компанией или продуктом, их убедит и более короткий сайт. Популярный пример про Ренда Фишкина и его компанию MOZ (программное обеспечение для SEO). Увеличив лендинг в 6 раз, компания повысила конверсию на 52%. Однако в дальнейшем, когда MOZ приобрела мировую известность, маркетологи снова сократили длину сайта.

Короткий лендинг сделать проще, так как требуется меньше информации, а значит, меньше сил уйдёт на её подготовку и упаковку.

Делать длинный лендинг — это не значит «лить воду». В тексте не должно быть ничего лишнего. Если вы можете сократить лендинг без потери значимой информации о компании или продукте, сделайте это!

Рисуем прототип

Прототип — схематичный рисунок лендинга. Он показывает длину сайта и то, что у него внутри: где расположен текст, где форма, а где картинки.

Есть специальные программы для создания прототипов. Но если вы не занимаетесь этим профессионально, проще и быстрее нарисовать прототип от руки. Для одностраничника этого достаточно.

Алгоритм создания прототипа

1. Начните с первого экрана. Обозначьте обложку (изображение на первом экране), заголовок, подзаголовок, форму и кнопку (или только кнопку).
2. Нарисуйте столько секций, сколько блоков в тексте, и подпишите их справа.
3. Наполните содержанием каждый блок. Если возникнут трудности, ещё раз просмотрите подобные разделы у конкурентов или даже на других лендингах.

Прототип легко поместится на листе А4, если не делать его широким. Чтобы оценить, насколько логично и удобно представлена информация на лендинге, хватит и 5 см.

Источник