Как создать концепцию организации

Бизнес — это не только ряд действий, направленных на получение прибыли, но и способ реализации планов. У каждого владельца бизнеса эти планы могут быть различными, но все они сводятся к одному — развить и укрепить позицию компании на рынке. Именно для этого и нужна бизнес-концепция. Как правило, над её разработкой трудятся:

владелец компании, который определяет основные линии развития;
маркетолог, который создаёт маркетинг-план позволяющий реализовывать эти идеи;
финансист, который просчитывает смету расходов на запуск концепции.

Для того чтобы создать эффективную концепцию, предприниматель должен определиться с тем, в какой сфере экономической деятельности он будет работать. Только после этого целесообразно собирать команду специалистов, которая будет работать над созданием проекта.

В широком понимании бизнес-концепция — это видение владельца компании того, как будет работать и развиваться предприятие. На современном этапе чаще всего используются следующие виды концепций:

позитивная — в этом случае процесс ведения бизнеса рассматривается как общественно полезное мероприятие. Осуществляется данная деятельность исключительно по инициативе владельца предприятия. Главная цель бизнеса в данном случае — генерация товаров или предоставление услуг населению.

Такой подход предполагает, что бизнес является экономическим базисом общества в частности и государства в целом. Все действия по развитию бизнеса, его продвижению и реализации работают на улучшение социально-экономического климата в стране. Такой подход в основном используется американскими бизнесменами.

критическая. В основе этой концепции лежит понимание бизнеса как деятельности группы лиц направленной на получение прибыли.

Здесь следует отметить, что погоня за прибылью может принимать любые формы. Очень часто бывает, что для получения прибыли предприниматели навязывают свои интересы окружающим.

прагматическая. В этом случае бизнес выступает в роли необходимой деятельности, на основе которой строится каждое общество. Бизнес необходим как предпринимателям, так и окружающим. Бизнесмены получают прибыль реализовывая свой товар или предлагая услуги. А потребители удовлетворяют с помощью товаров и услуг свои потребности.

Определение понятия “бизнес-концепция”

Бизнес-концепция — это краткое изложение базовых принципов организации/развития бизнеса. Концепция бизнеса также как и бизнес-план имеет структуру:

бизнес идея;
анализ рынка сбыта;
разработка финансового плана на реализацию проекта.

В процессе создания концепта финансовый план составляется в более глобальном и общем виде. Главная цель разработки концепции — это привлечение интереса покупателей и инвесторов к проекту.

Концепция бизнеса необходима для:

разработки эффективного бизнес-плана, который можно будет видоизменять в постоянно меняющихся условиях бизнес-среды. Отметим, что в процессе коррекции бизнес-плана главная идея развития предприятия не меняется. Все изменения направлены только на усиление эффективности развития предприятия.
координирование отделов деятельности отделов и служб компании. Работа этих подразделений направлена на реализацию концепции и основной идеи бизнес-проекта.
возможность осваивать новые сферы деятельности. Такой подход позволяет завоёвывать новые рыночные ниши.

В каких случаях целесообразно создавать или изменять концепцию?

Желательно генерировать или изменять концепт в следующих случаях:

создание нового бизнес проекта/покупка действующего бизнеса;
кардинальные изменения на рынке сбыта;
снижение уровня конкурентоспособности;
раздел бизнеса между соучредителями;
снижение уровня доходов предприятия;
смена владельца;
уход за границы точки безубыточности;
желание установить новые цели в процессе развития предприятия (при учёте, что все цели, поставленные ранее, достигнуты).

Принципы разработки бизнес-концепции

В начале процесса разработки концепции бизнеса опытные бизнесмены предлагают ответить на ряд вопросов, которые позволят определиться с основными направлениями развития бизнеса. Представляем вашему вниманию список этих вопросов:

Какую нишу на рынке будет занимать бизнес?
Как я вижу компанию через 5 лет?
Сколько человек будет работать в штате компании?
Кто наши основные конкуренты?
Есть ли в активах компании движимое и недвижимое имущество?
Каких пределов будут достигать обороты компании?

В процессе создания концепции лучше всего сотрудничать с менеджером компании. Он может дать вам несколько полезных советов относительно видения развития компании. Совместно с менеджером можно также разработать концепцию продаж или продвижения услуг.

На следующем этапе создайте миссию компании. Миссия — это планы на будущее. К примеру, предположение о том, какие рынки будет охватывать предприятие через 10 лет, какую продукцию будет производить, как будет выглядеть маркетинговая концепция.

Также для разработки эффективной концепции необходимо привлекать к процессу создания сотрудников фирмы среднего звена. Это позволит им почувствовать себя частью коллектива. Причастность к созданию чего-то общего повышает мотивацию сотрудников.

Следующее правило — всегда обсуждайте видение развития предприятия и миссию с другими соучредителями фирмы. Как правило, последнее слово всегда остаётся за руководителем. Но коллективное обсуждение вопросов позволит вам создать действительно уникальную и эффективную концепцию.

Далее разрабатывается сама стратегия. Она может быть как краткой, так и более полной. В первую очередь вам нужно описать каким образом вы будете идти к достижению поставленных целей. Здесь же необходимо определить вашу основную целевую аудиторию. Также в бизнес-стратегии описывается стиль управления сотрудниками предприятия. Иными словами, в концепции прописываются основные аспекты, касаемые корпоративной культуре предприятия.

Основной пункт концепции — описание финансового плана.

После того как ваша концепция будет зафиксирована, можно приступать к практической реализации ваших идей.

Источник

Разработка бизнес-концепции

Что такое бизнес-концепция?

Бизнес-концепция – это проработка важных аспектов, имеющих определяющее значение, для того чтобы начать бизнес основательно и без ошибок .

Бизнес-концепция – это фундамент успешного построения Вашего бизнеса.

В ином случае, все остается в рамках «повезет – не повезет».

Тут входит все, что действительно важно для эффективности бизнеса: от проработки бизнес идеи и цели проекта, анализа аудитории и конкурентов, до маркетинговой стратегии и бизнес-модели. Ниже вы найдете более подробное описание всего, что входит в бизнес-концепцию.

Зачем она нужна?

Бизнес концепция нужна для того, чтобы Вы, как начинающий или действующий предприниматель, четко понимали все важные аспекты бизнеса и строили его правильно (не на желаниях и ожиданиях, а на более основательных и обоснованных показателях).

Чем на деле концепция поможет Вам и Вашему бизнесу:

Вы сможете выделить и понять свою аудиторию и, соответственно, делать ей более привлекательные предложения;
Вы будете знать своих конкурентов, что поможет Вам отстроиться от них и выработать лучшую и более выгодную (с точки зрения аудитории) позицию;
Вы разработаете собственные, реальные и востребованные аудиторией преимущества и создадите свое ценностное предложение, что обеспечит Вам больше продаж;
Вы будете лучше понимать свой проект, сможете минимизировать риски и эффективнее им управлять в целом;
Вы будете понимать, как развивать свой бизнес и куда двигаться дальше.

В чем отличие бизнес-концепции от бизнес-плана?

Основное отличие в том, что бизнес-концепция имеет цель не доказать кому-либо перспективность бизнес-идеи и выгодность инвестиции, а выработать полное понимание собственного проекта и ясную бизнес-стратегию у самого предпринимателя.

Можно сказать так: бизнес-план – это для инвестора или для получения кредита, а бизнес-концепция – для себя.

Что входит в бизнес-концепцию?

В услугу входят следующие работы:

1. Анализ и оценка ниши:

Определение спроса;
Оценка степени насыщения ниши и конкуренции;

2. Проработка бизнес-идеи (миссии проекта) или ответы на вопросы:

Какую востребованную ценность/выгоду предлагаем?
Какую реальную проблему/потребность клиентов решаем?
За что, собственно, Вам будут платить деньги?

3. Определение целевой аудитории и потребительских сегментов:

Сегментация целевой аудитории;
Портрет идеального клиента в каждом потребительском сегменте;
Определение потребностей аудитории и критериев принятия решения о покупке;

4. Позиционирование (поиск рыночной позиции, которая обеспечит создание конкурентных преимуществ, исходя из особенностей продукта, потребностей/ожиданий ЦА и позиции конкурентов):

Исследование конкурентов;
Разработка способов отстройки от конкурентов;
Позиционирование (собственно проработка позиции компании на рынке).

5. Разработка ценностного предложения:

Популяризация (четкое объяснение выгодности предложения для аудитории);
Уникальное конкурентное преимущество (собственная “изюминка”);
Уникальное торговое предложение (оформление и описание предложения товаров и/или услуг различным сегментам аудитории);

6. Определение бизнес-стратегии:

Ориентированность на аудитории;
Ориентированность на продукт;
Ориентированность на “платформу”;
Стратегия “freemium”.

7. Стратегия маркетинга и продаж:

Определение общей маркетинговой стратегии;
Определение маркетинговых каналов;
Стратегия и план маркетинга.

Что Вы получите?

Вы получите несколько простых файлов (word, excel, pdf) с понятно структурированной информацией, с которой можно “сразу в бой”.

Дизайнерского оформления и красоты не предусмотрено :-). Как уже говорилось, это для себя.

Как построена работа?

Шаг 1: Вы связываетесь со мной для обсуждения перспектив сотрудничества;

Читайте также: Идеи за успешен бизнес

Шаг 2: После принципиальной договоренности о сотрудничестве мы уже более конкретно обсуждаем Ваш проект и стоящие перед Вами задачи (чаще всего по скайпу);

Шаг 3: Вы заполняете анкету и вносите частичную предоплату;

Шаг 4: Я приступаю к работе, держа Вас в курсе и подключая к процессу каждый раз, когда это нужно;

Шаг 5: Через 14-28 дней (в среднем) Вы оплачиваете вторую половину суммы и получаете готовую концепцию;

Шаг 6 : Мы с Вами связываемся и обсуждаем бизнес-концепцию по всем ее пунктам;

Шаг 7 : Вы также можете ожидать консультативную поддержку в будущем.

Важно: работа проводится практически совместно с Вами. Для достижения нужного результата Ваше участие совершенно необходимо.

Нельзя создать правильную бизнес концепцию, просто воспользовавшись чьими-либо услугами. Ваше видение собственного проекта во всех нюансах – ничем не заменимое преимущество совместной работы.

Как долго будете делать концепцию моего бизнеса?

По-разному. От двух недель. Обычно 2-3 недели достаточно. В исключительных ситуациях дольше (но только в исключительных!).

Сколько стоит?

Полная разработка бизнес-концепции – от 25 т. р.

Зависит от ниши, количества конкурентов, которое нужно исследовать, степени готовности бизнес-идеи… Самую дешевую, которую делал – 15 т.р., дорогую – 95т.

Вы можете заказать услугу частично, т. е. какой-либо отдельный пункт работы.

Источник

Концепция развития организации/предприятия/компании

Наличие четкой концепции развития организации является одним из факторов ее успеха в перспективе. Проработка концепции развития предприятия особенно актуальная, когда кризисы в экономике происходят все чаще и чаще. К сожалению, до сих пор не многие компании задумываются о разработке концепции развития, а также о создании механизма ее реализации. В данной статье рассматривается само понятие концепции развития компании, а также технология ее разработки.

Вполне вероятно, что многие владельцы компаний не считают какой-то серьезной проблемой отсутствие четкой концепции развития. Ведь у них в голове есть определенное представление о том, как должна развиваться компания.

Кроме того, некоторые собственники считают, что задумываться о разработке концепции развития организации нужно только крупным предприятиям. Вообще-то, в такой точке зрения есть определенный смысл в том случае, если речь идет о совсем небольшом бизнесе, у которого нет каких-то планов по развитию.

То есть если изначально стартап запускался в сегменте малого (или даже микро) бизнеса и у его основателя не было никаких планов по развитию данного бизнеса. Ведь кого-то из собственников может устраивать, что его бизнес является совсем небольшим, и он не хочет его развивать. В таком случае, пожалуй, и правда, нет какого-то смысла в разработке концепции развития.

Но даже если запускается совсем небольшой бизнес, но у его основателей есть планы создать более крупную компанию, то в таком случае лучше сразу же разработать концепцию развития еще на стадии создания бизнеса.

Если компания уже пережила стадию малого бизнеса и планирует дальше развиваться, то наличие концепции развития, можно сказать, является обязательным условием для достижения успеха в будущем.

Концепция развития организации: что это такое

Концепция развития организации должна давать четкое представление о том, как компания будет развиваться в определенном периоде времени.

По сути, в состав концепции развития предприятия должны войти все ключевые элементы, необходимые для успешного перспективного развития (см. Рис. 1):

миссия компании;

краткая стратегическая концепция развития;

цели компании;

стратегия компании.

Рис. 1. Состав концепции развития организации

Иными словами концепция развития организации должна включать ее основную долгосрочную цель (миссию), основные направления развития для реализации данной цели, более детальные цели компании на планируемый период времени, а также стратегию их достижения.

В каждой компании должно быть четкое понимание того зачем она вообще существует и ради чего работает. В некотором смысле можно сказать, что миссия – это идеальная (недостижимая) цель, к которой должна стремиться компания.

Пожалуй, миссия – это единственная цель, которая может не иметь четкой привязки ко времени. Все остальные составляющие концепции развития уже должны иметь четкую привязку к перспективному периоду планирования.

При разработке концепции развития компании необходимо отталкиваться от определенных исходных предположений, касающихся того как будет развиваться компания и внешняя среда.

С учетом миссии должна быть сформулирована стратегическая идея развития компании – за счет чего и как должна развиваться компания.

Также должны быть выделены основные (ключевые) направления, по которым должно происходить развитие компании в том периоде, на который составляется концепция развития.

Кроме того, необходимо понять, что компания должна научиться делать в первую очередь, чтобы реализовать свою концепцию развития.

Для того чтобы понимать каких результатов достигает компания в процесс своего развития, а также для оценки эффективности данной работы, необходимо определить четкие количественные критерии – цели.

Цели компании должны включать в себя и самые важные (стратегические) цели, и операционные цели (цели нижнего уровня).

Наконец, последнее, что должно быть прописано в концепции развития, это стратегия достижения выбранных целей. То есть необходимо определить конкретный путь достижения выбранных целей. Можно сказать, что стратегия определяет политику работы компании во всех продуктовых, функциональных и ресурсных аспектах ее деятельности.

Концепции развития предприятия: технология разработки и реализации

Для разработки концепции развития можно создать временную рабочую группу (ВРГ), в состав которой нужно включить представителей всех основных бизнес-процессов компании. Это необходимо для обеспечения комплексного подхода к разработке концепции развития организации.

Если речь идет о разработке концепции развития не стартапа, а уже действующей компании, то первое с чего нужно начать – это провести обследование предприятия, чтобы понимать в каком состоянии находится компании и внешняя среда. Образно говоря, нужно определить точку «А», в которой находится компания к началу разработки концепции развития организации.

Затем необходимо проработать все составляющие концепции развития предприятия. В любом случае нужно четко понимать, что в конкретной компании будет рассматриваться в качестве концепции развития. Поэтому перед ее созданием нужно разработать и утвердить состав и формат концепции развития предприятия. После того как будет утвержден состав и формат концепции развития нужно будет разработать все ее компоненты.

Для реализации концепции развития необходимо разработать программу развития, включающую в себя конкретные проекты развития, реализация которых позволит достичь намеченных целей.

Кроме того, необходимо будет разработать и внедрить механизм управления развитием. Ведь важно не только разработать концепцию и программу развития организации, но и обеспечить их выполнение. Для этого нужен определенный организационный механизм.

Таким образом, общая схема разработки и реализации концепции и программы развития предприятия выглядит так, как показано на рисунке 2.

Рис. 2. Схема разработки и реализации концепции и программы развития предприятия

Концепции развития компании: особенности разработки и реализации с участием консультантов

В общем-то, любая компания может самостоятельно разработать концепцию и программу развития и реализовать ее с использованием механизма управления развитием (его тоже компания может разработать и внедрить самостоятельно). Если выполнять все это с консультантами, то можно сэкономить время и увеличить вероятность успеха всей этой работы, поскольку консультанты обладают соответствующими технологиями и опытом. В состав ВРГ по разработке концепции и программы развития можно включить внешних консультантов.

Но для того чтобы консультанты работали максимально эффективно им нужно изучить деятельность компании и те наработки, связанные с концепцией развития, которые могут уже быть у компании до начала проекта.

Таким образом, первый этап, который нужно будет реализовать, это постановка задачи, в ходе которого консультанты проведут комплексное обследование организации. Также в рамках данного этапа будет согласован с компанией состав и формат концепции и программы развития предприятия. Кроме того, нужно будет сформировать ВРГ, которая в дальнейшем будет заниматься разработкой концепции и программы развития.

На следующем этапе нужно будет разработать концепцию развития компании, в соответствии с форматом, утвержденным на предыдущем этапе проекта. Также нужно будет уточнить и согласовать состав и формат программы развития, и подготовить ее краткое описание.

На третьем этапе проекта нужно разработать детальную программу развития, включающую подробное описание всех проектов развития, а также их количественные модели, в соответствии с которыми нужно будет разработать стратегические бюджеты развития компании.

Еще один важный результат третьего этапа – разработанная система управления развитием. Ведь важно не только разработать качественную программу развития, но и добиться ее эффективного выполнения. Для этого и нужно будет разработать механизм управления развитием предприятия.

Итак, основные этапы и результаты проекта представлены на рисунке 3.

Рис. 3. Основные этапы проекта по разработке и реализации концепции и программы развития компании

Несомненно, в каждой конкретной компании могут быть свои нюансы, которые нужно учитывать при разработке и реализации концепции и программы развития. Но в любом случае есть базовые правила и принципы, которые нарушать нельзя. Они были кратко рассмотрены в данной статье.

Источник