Как создать компанию спонсора

Спонсоры для бизнеса

Управление бизнесом любого рода является сложным и неоднозначным процессом. Ежедневно руководителю приходится решать множество задач для того, чтобы обеспечить предприятию стабильное и прибыльное существование. Для достижения поставленных целей зачастую бывает недостаточно собственных ресурсов фирмы и приходится обращаться за помощью к кредитным институтам, меценатам и спонсорам.

Несмотря на кажущуюся тождественность этих понятий, между ними есть определенная разница. Меценаты оказывают свою поддержку безвозмездно и безвозвратно. Кредитодатели же предоставляют свою поддержку на условиях платности и возвратности. А вот ситуация со спонсорством несколько иная.

Сущность явления спонсорства

Бизнес-спонсор – это физическое или юридическое лицо, которое оказывает поддержку конкретному предпринимателю или компании на взаимовыгодных условиях, предоставляя финансовые средства, оборудование, инвентарь и т. п. Предприниматель, заключающий подобное соглашение, как бы интегрирует свой собственный деловой образ с бизнес-обликом своего партнера-спонсора, осуществляет рекламу его услуг и предоставляет доступ к своей целевой аудитории потребителей.

В этой сделке объект спонсорской помощи получает необходимые средства для дальнейшего развития, а оказавший помощь спонсор – прибыль.

В отличие от кредитных институтов, формирующих доход в виде процентов по кредиту, спонсорские организации получают прибыль несколько иного свойства, которая включает в себя прибыль реальную и нематериальную.

Реальная прибыль появляется за счет возросшего уровня продаж продукции компании-спонсора, так как к числу ее покупателей за счет рекламы присоединяется целевая аудитория получателя спонсорской помощи.

Нематериальная прибыль выражается в присовокуплении к деловому имиджу спонсора положительных характеристик образа финансируемой компании либо физического лица.

Например, когда фирма, производящая товары для мужчин, спонсирует спортивные мероприятия, она присоединяет к своему имиджу ассоциацию с сильными и уверенными людьми, что в свою очередь привлекает представителей ее целевой аудитории.

Поиск спонсора

Щедрый спонсор – это желанное явление для любого предпринимателя. В особенности, если он не требует отдачи от вложенных денег. Но это почти утопическая ситуация.

В реальных условиях, даже для поиска самого лояльного спонсора, бизнесмену придется выполнить целый ряд обязательных условий:

• Самым главным условием при поиске спонсорской поддержки является индивидуальный подход. К каждой компании нужно подходить с конкретными предложениями, которые будут актуальны только для нее. Иными словами, объект возможного финансирования должен быть спонсору интересен.
• Следующим условием является наличие полной информации о возможных спонсорах. Для этого претендент на спонсорскую помощь должен проанализировать тот сегмент рынка, который занимает предприятие, и выявить компании, потенциально заинтересованные в охваченной им целевой аудитории и оказываемом перечне услуг. Чтобы «зацепить» спонсора, ему нужно знать основные аспекты его деятельности. Например, оказывала ли ранее выбранная предпринимателем компания спонсорскую помощь? Если нет, то для получения положительного результата бизнесмену придется удвоить усилия, составив максимально подробное предложение.
• Также условием достижения успеха при поиске дополнительного финансирования является последовательность. Предприниматель не должен направлять свои предложения сразу нескольким спонсорам, осуществляющим свою деятельность в одном направлении и конкурирующим между собой. Лучше всего выходить на контакт постепенно, начиная с наиболее перспективных фирм.

Оформление спонсорства

Прежде чем бизнесмен заявит спонсору о своем намерении добиваться материальной поддержки, он обязан подготовить соответствующую документацию.

Совокупность документов, требуемая при соискании финансирования, называется спонсорским пакетом. Спонсорский проект может быть первоначальным, с которым бизнесмен направляется к потенциальному спонсору, и базовым. Этот вариант составляют, когда спонсор проявляет заинтересованность в проекте. Главные его положения являются основой спонсорского контракта – итогового соглашения между сторонами.

Спонсорский пакет обычно содержит в себе следующее:

• описание деятельности компании или конкретного реализуемого проекта и его ключевые идеи с характеристикой значимости мероприятия для определенной деловой области или социальных групп населения;
• сведения о лицах, участвующих в подготовке либо поддерживающих проведение проекта, локализации и сроках его проведения, статусе спонсорства;
• бухгалтерскую информацию, включающую в себя данные о стоимости проекта с детализацией всех статей;
• экономическую оценку эффективности проекта, включающую в себя данные о числе охватываемых проектом потребителей, сведения о возможном резонансе у общественности, степень освещенности в СМИ, уровень влияния созданной рекламы на потенциальных клиентов;
• сопроводительную документацию в виде официальных решений, свидетельств, патентов, рекомендательных писем, оценок экспертов и т. п.

Собеседование со спонсором

Для получения финансовой поддержки на правах спонсорства недостаточно одного, пусть и максимально подробно составленного спонсорского пакета. Важным аспектом в этом процессе является также личное общение с потенциальным спонсором. При проведении переговоров основная цель состоит в достижении заинтересованности спонсора в продвигаемом проекте. Именно поэтому так необходима грамотная самопрезентация.

Четких правил и неформальных законов, регулирующих проведение переговоров со спонсором, нет. Каждая компания и каждый конкретный руководитель сугубо индивидуальны, поэтому при решении вопроса о том, куда же вложить деньги, их будет интересовать различная информация.
Единственная универсальная рекомендация, которая применима ко всем случаям, состоит в том, что при любом положении дел предпринимателю следует демонстрировать свою уверенность, полное владение всеми данными и умение держать контроль над ситуацией.

Очень часто, даже не прикоснувшись к предоставленным документам, спонсоры начинают задавать каверзные вопросы, поэтому так важно уметь ответить на любой из них.

Обычно спонсоров интересуют ответы на следующие вопросы:

• Характеристика социальных групп, затрагиваемых спонсируемым проектом, и их совместимость с социальными группами, составляющими целевую аудиторию спонсора.
• Какие особенные преимущества получит компания от спонсирования предложенного проекта.
• Совместимы ли образы спонсируемого предприятия с финансирующей компанией и исключен ли вариант проецирования отдельных негативных аспектов на имидж спонсора.
• Характеристика потенциального получателя материальных средств. Малоизвестной фирме тяжело получить финансирование, поэтому спонсор должен быть уверен в известности и прочности позиций на рынке той организации, которой собирается перечислить деньги.
• Личностные особенности конкретных специалистов-реализаторов проекта. Результатов достигают не машины, а люди. Поэтому инвесторам важно знать, обладают ли сотрудники, претворяющие спонсорский проект в жизнь, необходимыми им профессиональными и личностными навыками.
• И другие вопросы.

В заключение, обобщая вышеизложенное, хочется отметить, что не стоит однозначно отождествлять спонсорство как сделку, когда в обмен на деньги предоставляется реклама и ничего более. Спонсорская помощь – это многогранный процесс, являющийся взаимовыгодным для обеих сторон.

Источник

Как искать спонсоров для открытия бизнеса

Запрос «ищем спонсоров» актуален для любого начинающего и развивающегося бизнеса. Современные технологии сделали доступными множество удобных вариантов привлечения инвестиций в компанию, но вместе с этим и увеличили конкуренцию. Спонсоров ищут все, но только незначительной части стартапов удаётся действительно привлечь инвесторов. Рассказываем, как заинтересовать спонсоров своим проектом и выстроить с ними продуктивные отношения.

Где найти спонсора для бизнеса

Поиск спонсора для открытия бизнеса – очень сложное дело. Убедить кого-либо вложить деньги в проект, который только запускается, трудно: неизвестно, окупятся ли инвестиции. Терпеть убытки не хочется никому, даже тем, кто по чужому мнению может себе это позволить. Рынок переполнен амбициозными молодыми предпринимателями, уверенными, что именно их компания «выстрелит» и озолотит их через несколько месяцев работы.

В действительности всё гораздо сложнее. Большинство новых проектов закрываются, а подавляющая часть тех, кто удержался, получает совсем не тот доход, на который рассчитывала изначально. Потенциальные спонсоры хорошо это понимают и не спешат делиться деньгами с каждым первым.

Чтобы преодолеть эту ситуацию, начинающий предприниматель должен работать одновременно с несколькими каналами привлечения средств, а также уметь презентовать свой бизнес, отличаться от других в выгодную сторону. Рассмотрим основные виды спонсоров и способы поиска инвестиций для стартапа.

Привлечение родственников или друзей

Самый простой способ того, как найти спонсора для бизнеса — обратиться к членам семьи и друзьям. Плюс метода в том, что вас встретят радушно и похвалят за стремление создать своё дело и с большой вероятностью помогут. Минус — помощь будет очень скромной, если, разумеется, в числе ваших родственников нет олигарха.

На помощь родственников не стоит рассчитывать, хотя есть примеры, когда родители помогали детям запустить бизнес: покупали оборудование, давали стартовый капитал, использовали связи. Этот канал очень личный и доступен не всем. Практика показывает, что большинство стартапов запущены без родственников, с помощью других способов привлечения инвесторов.

Другие предприниматели

Если бизнесу нужен спонсор, он может обратиться к работающему предпринимателю и договориться с ним о поддержке. Это довольно рискованное и не обещающее успеха дело: предприниматели зарабатывают деньги самостоятельно в условиях конкуренции и не готовы делиться ими просто так.

Но возможность привлечь инвесторов таким способом всё-таки есть: нужно заинтересовать их и обещать выгоду. Причём, обещать не на словах, а показать планы и расчёты. Это будет более продуктивное общение, выгодное обеим сторонам. Если родственники иногда готовы давать деньги безвозмездно, то предпринимателю нужно пояснить, каким образом и когда к нему вернутся вложения.

Как начать диалог? Самый лучший способ — отправить напрямую бизнесмену/компании по электронной почте:

• письмо с просьбой;
• презентацию проекта с расчётами и сроками окупаемости;
• контактные данные;
• другую важную информацию, которая может стимулировать на положительное решение.

Участие банков

Банки дают кредиты начинающим и действующим предпринимателям под более выгодный процент, чем физическим лицам. Но чтобы получить такой кредит, нужно подготовить:

• презентацию бизнеса;
• точную смету, обосновывающую размер кредита.

Предпринимательские кредиты дают только зарегистрированным бизнесменам (ИП или ООО, у каждого кредитора свои условия). Поэтому привлекать деньги таким способом до оформления свидетельства не получится. Банк, конечно, нельзя считать спонсором, так как все полученные от него средства придётся вернуть с уплатой процентов. Но зато это надёжный и гарантирующий получение средств.

Венчурные фонды

Венчурные фонды занимаются «рискованным» инвестированием. То есть, вкладывают средства в такие проекты, окупаемость которых под вопросом. Обычно это бизнес в области высоких технологий и инноваций. Венчурные фонды не сотрудничают с компаниями, которые дублируют услуги и товары, уже присутствующие на рынке.

Инвесторы в венчурных фондах готовы вкладывать деньги в проекты, обещающие им высокую прибыль после продажи акций и ценных бумаг. Они не заинтересованы в работе и конкурентоспособности компании, точнее, интересуются ими только в пределах повышения стоимости акций.

У венчурных фондов много денег, которые они готовы вложить в потенциально успешные проекты. Но от предпринимателя, ищущего спонсорскую поддержку, требуются сильная презентация и точные расчёты. Недостаточно точный бизнес-план, ошибки в расчётах, завышенная прибыль — всё это венчурные инвесторы быстро вычисляют и отказывают в спонсировании.

Государственная поддержка

Но государственную поддержку вправе рассчитывать предприниматели и компании, чья сфера связана с решением социальных и экономических проблем населения. Например, производители сельскохозяйственной продукции, строители, аптекарские и медицинские учреждения.

Поддержка государства обычно проводится в форме ссуд и налоговых льгот. Ссуды выдаются через государственные банки, куда придётся предоставить комплект документов как для оформления кредита.

К получателям государственной поддержки нередко предъявляются особенные требования: определённый возраст, место жительства и т. д. Учитывайте, что поддержка бывает не только государственная, но региональная и муниципальная. Актуальную информацию о программах нужно искать на сайтах органов власти.

Вполне допустимо написать в местную или региональную администрацию самостоятельно: рассказать о своём бизнесе, его социальной значимости, пользе для региона и размерах необходимой помощи. Таким образом можно добиться поддержки, привлечь к себе внимание или хотя бы узнать о действующих программах.

Частные инвесторы

Привлечение частных инвесторов схоже с поиском спонсоров среди предпринимателей: их нужно заинтересовать. Если предпринимателей интересует прибыль, то частные инвесторы могут рассчитывать не только на деньги, но, например, на повышение известности, положительном влиянии на репутацию. Это может быть полезно им в политической или иной карьере.

Инициатива, конечно, исходит от ищущего средства предпринимателя. Не стоит ждать, что кто-то из частных инвесторов заинтересуется проектом и сам предложит деньги. Гораздо перспективнее самому предлагать себя, презентовать проект и его выгоды.

Бизнес-инкубаторы

Под забавным названием «бизнес-инкубатор» скрываются организации, помогающие молодым предпринимателям запустить свой бизнес. Объём помощи всегда разный: он консультаций и небольшой рекламы до подбора помещения на льготных условиях и денежных ссуд. Цель таких инкубаторов — помочь создать прибыльную компанию, которая будет конкурировать на рынке.

Это хороший вариант для начинающих предпринимателей без опыта работы: им инкубатор действительно способен дать много. Стороны заключают договор, где прописывают условия сотрудничества. Важно понимать, что бизнес-инкубатор помогает не просто так: как и все инвесторы он планирует получить выгоду для себя. Это может быть выплата фиксированной суммы через определённый промежуток времени, отсроченная оплата аренды и так далее. Все условия должны содержаться в контракте, то есть предприниматель до заключении сделки понимает, как он будет оплачивать помощь.

Что требуется для поступления в инкубатор? Обычно это заявка, небольшой пакет документов и бизнес-план (иногда с его разработкой помогают). Прежде чем заключать контракт, следует изучить сайт бизнес-инкубатора, узнать, какие проекты им уже реализованы и, по возможности, пообщаться с «выпускниками». Это может подойти к сделке более продуманно и не столкнуться с мошенниками.

Поиск спонсора в интернете

Как найти спонсора для проекта в сети? Есть два эффективных способа:

1. Специализированные сайты для поиска спонсоров для бизнеса.
2. Продвижение собственного сайта и страниц в социальных сетях.

Сайтов для поиска спонсоров очень много, как и желающих получить деньги на свой бизнес. Для начала поиска нужно зарегистрироваться на нескольких площадках, загрузить туда презентацию и бизнес-план своего проекта. Регулярно заходите на площадку, чтобы не пропустить отклики и ответить потенциальным инвесторам.

Другой вариант поиска денег на бизнес через интернет связан с собственным сайтом и социальными сетями. Сайт — это визитная карточка компании. Современного предпринимателя трудно представить без своего сайта. Чем качественнее он будет, тем выше вероятность привлечь клиентов и спонсоров.

Для вторых нужно сделать специальный раздел «Инвесторам», где рассказать, на какую помощь вы рассчитываете (это не всегда деньги, это может быть оборудование, земля, недвижимость, автомобиль и даже реклама) и почему с вами выгодно сотрудничать. Нужно предусмотреть несколько форм отправки средств, а также обратную связь.

Как выстраивать отношения между спонсором и спонсируемым

Предположим, начинающему бизнесмену удалось найти инвестора, который готов вложить деньги в его проект. Как строить отношения с ним, чтобы «не спугнуть»? Правильные отношения базируются на нескольких принципах:

1. Взаимная выгода. Если инвестор не понимает, что получит от сотрудничества, он откажется давать деньги. В бизнес-плане должна быть чётко обозначена его выгода.
2. Честность. Завышенные ожидаемые прибыли, скрытые расходы и иные обстоятельства, которые могут повлиять на окупаемость бизнеса, отталкивают инвесторов. Даже если в начале сотрудничества их удастся скрыть, потом они проявятся и навсегда испортят деловую репутацию стартапера.
3. Открытость. Инвестору будет спокойнее, если он получит доступ к отчётным документам компании, а вся история проекта будет прозрачна.

Как вести переговоры

Переговоры о заключении сделки на помощь инвестора почти всегда инициирует предприниматель. Как ему вести переговоры, чтобы привлечь спонсора? Во-первых, нужно говорить на «языке выгоды»: акцентировать внимание потенциального спонсора на том, что он получит после вложения средств. Хорошо, если у бизнеса уже есть первые успехи. Проекты, существующие только на бумаге, мало кому внушают доверие.

Во-вторых, говорить уверенно, грамотно, размеренно, демонстрируя знание своего проекта и рыночных реалий. Не нужно «вываливать» на собеседника много информации, он запутается и забудет её. Важно создать благоприятное впечатление, показать себя как человека, владеющего информацией и умеющего общаться.

В-третьих, просите немного. Лучше найти нескольких инвесторов и у каждого взять небольшую сумму, чем просить много денег у одного. Большой заём повышает риски для спонсора, что ему не понравится. В-четвёртых, представьте себя на месте инвестора. Этот несложный приём позволит подобрать наиболее убедительные доводы и даже предвидеть ответную реакцию.

Какие вопросы задавать

На переговорах вопросы в основном задаёт инвестор, а стартапер отвечает, рассказывая о своём проекте. Но не возбраняется задать несколько вопросов, которые представят вас и ваш бизнес в более выгодном свете. Например, уместно поинтересоваться, чего именно ожидает инвестор от сотрудничества с вами и в какие сроки рассчитывает вернуть вложения. Это поможет лучше продумать стратегию развития и продемонстрирует инвесторам ваш взвешенный подход.

Правильная самопрезентация

Инвесторы часто сталкиваются с претендентами, презентующими себя как «лучших» и «единственных на рынке». В современных условиях это смешно, а проекты с такими тезисами летят в мусорную корзину. Не стоит пытаться выглядеть опытнее и весомее, чем есть в действительности.

Правильная презентация — это демонстрация своих настоящих сильных сторон в совокупности с готовностью признать слабости и обозначить способы их устранения. Начинающий бизнесмен может сказать: «Я хороший кондитер с опытом работы 5 лет. Я понимаю, как работает кухня и что интересно клиентам. Я не вёл бухгалтерский учёт и не знаю, какое налогообложение выбрать, поэтому сейчас ищу надёжного бухгалтера».

Уверенность в себе без излишеств, профессионализм и деловой подход работают лучше громких заявлений.

Представление бизнес-проекта

К презентации проекта нужно хорошо подготовиться. Презентация может пройти только словесно или в мультимедийном формате. Второе — предпочтительнее. Графики, расчёты, фотографии и видеоролики добавляют наглядности, то есть создают у инвесторов более точное представление о проекте.

Презентацию условно делят на две части:

• речь автора проекта (сама презентация);
• ответы на вопросы.

Вторая часть значительно сложнее: не все вопросы можно предусмотреть. Поэтому хороший стартапер презентует проект сам. Он знает его «от и до» и может ответить на любые вопросы. В среднем, часть до вопросов должна занять 7-10 минут, причём 7 предпочтительнее 10. Сколько продлится часть с ответами на вопросы сказать нельзя. Закономерность такова: чем больше проект заинтересовал, тем больше будет вопросов.

В каких случаях можно потерять спонсора

Самая распространённая причина отказа спонсора от сотрудничества — нечестные условия, заявленные предпринимателем, или неверные расчёты прибыли. Если спонсор выяснит, что стартапер утаил от него важную информацию, он прекратит сотрудничество и заберёт деньги. Это большой удар по репутации и допускать такое нельзя.

Спонсор уйдёт, если проект не будет приносить обещанную выгоду. Важно понимать, что поиск спонсора и договор с ним — только начало работы. После привлечения денег в проект работать придётся больше: чтобы оправдать доверие и создать выгоду для себя и инвестора.

Заключение

Вопрос поиска спонсора и привлечения денег в проект касается любого начинающего предпринимателя. Кто-то запускает бизнес на деньги родителей, а кто-то доказывает прибыльность проекта венчурным инвесторам, а другие подключаются к государственным программам. Однозначных рекомендаций нет. Полезно не замыкаться на одном источнике, а привлекать средства по нескольким каналам. Важно честно презентовать проект и не обманывать потенциальных спонсоров завышенной прибылью.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Как искать инвестора для открытия бизнеса с нуля

Кто такой бизнес-ангел

Инвестировать в стартап

Инвесторы это кто такие: инвестиции для начинающих

Официальный сайт фонда поддержки малого предпринимательства

Ищу спонсоров в кибер спорт. Имею перспективный состав по доте, трижды выигрывали кубок мэра Москвы по киберспорту, также онлайн турниры в кармане. Для связи: serovatkin98@mail.ru

Хочу открыть турагенство в горах Дагестана 2000 м над уровнем океана. Летом конные походы, зимой лыжные прогулки. Нужен спонсор пишите в почту электронную

Нужна финансовая помощь организации помагающей сельской местности по водопроводу.

Источник