Как создать handmade бизнес

Как заработать на хенд-мейде: создание бизнеса на рукоделии

Желающих заработать на собственном домашнем творчестве с каждым годом становится все больше. Это обусловлено повышением спроса на уникальный и качественный товар со стороны потребителя, а также перспективой построения прибыльного и независимого бизнеса с минимальными инвестициями. Однако на практике ответ на вопрос как заработать на хенд-мейде реальные деньги, охватывает множество нюансов от разработки концепции бренда, до построения эффективной маркетинговой стратегии.

Пять основных этапов создания бизнеса на рукоделии

Чтобы начать получать доход необходимо понимать, что хобби, которым вы занимаетесь в свободное время для себя, и открытие собственного дела — это разные вещи. Бизнес должен иметь четкую стратегию, уметь адаптироваться и удовлетворять требованиям рынка и покупателей. В этом вам поможет поэтапный план действий.

Этап 1. Выбор продукции и техники рукоделия

Как правило, желающие зарабатывать деньги на хенд-мейде, уже занимаются каким-либо творчеством, но даже им необходимо провести предварительный анализ рынка. Для этого изучите количество и качество предложений аналогичных товаров. Если их много, чтобы выделиться из числа конкурентов вы можете сделать следующее:

• Выбрать смежную категорию продукции, которая в меньшей степени представлена на рынке. Например, если вы вяжете свитера, но подобных мастеров очень много, вы можете вязать другие изделия (снуды, муфты, гетры).
• Придумать кардинально новый продукт. Примером таких идей можно назвать вязанные чехлы для кружек, букеты из конфет.
• Создать собственную концепцию и бренд. Вы можете изготавливать то, что умеете, но придавая изделиям узнаваемый неповторимый дизайн, как это, например, сделала знаменитая мастерская кукол Santaniel.

Выбрав технику, разработайте несколько концептуальных моделей, которые станут основной презентации вашей работы.

Узнаваемый и неповторимый дизайн знаменитой мастерской кукол Santaniel

Этап 2. Получение навыков и отработка технологии

Предлагая свои изделия на продажу, вы должны обеспечивать клиентам высокое качество продукции. Ошибочно считать, что покупатель готов платить, только за то, что это рукоделие. Выберите несколько готовых образцов и проанализируйте насколько ваши изделия соответствуют категории товара. Выявите недостатки, которые необходимо устранить. Сделать это можно следующими способами:

• Сверьтесь с технологической последовательностью.
• Изучите другие более современные техники, рассмотрите возможность их использования для усовершенствования ваших изделий и расширения ассортимента.
• Проведите тестирование материалов. К примеру, если вы занимаетесь вышивкой на одежде, оцените, как ведут себя нитки и материалы при стирке или утюжке.
• Подумайте о том, как можно чистить ваши изделия.
• Оцените безопасна ли продукция для использования, особенно если она предназначена для детей и животных. К примеру, некоторые виды росписи на посуде предусматривают ее дальнейшее применение только в декоративных целях. Составьте небольшой список рекомендаций по эксплуатации ваших изделий.
• Поинтересуйтесь мнением окружающих. Спросите у друзей, коллег, в социальных сетях будет ли ваш товар пользоваться спросом и что следует изменить, чтобы сделать его лучше.

Этап 3. Создание выставочных экземпляров

Когда технология отработана и выбраны основные виды изделий, вам необходимо изготовить экземпляры для презентации работы покупателям. Не стоит выбирать их из имеющихся образцов, созданных ранее. Чтобы бизнес своими руками стал прибыльным в кратчайшие сроки, сделайте максимально качественные изделия, раскрывающие все ваши возможности и таланты.

Подготовка презентационного материала должна учитывать следующие моменты:

• Количество выставочных экземпляров должно быть не менее 10-20 штук. Если вы представите 2-3 работы, заинтересованность покупателей будет крайне низкой и вас не станут воспринимать как серьезного мастера.
• Презентационные изделия могут иметь общую концепцию стиля или же, напротив, учитывать разные сферы применения.
• Сделайте несколько качественных фото каждого из ваших товаров в различных ракурсах на однотонном фоне (каталожная съемка), а также в интерьере или на модели (рекламная съемка). Если есть возможность обратитесь за помощью к профессиональному фотографу.
• Составьте перечень возможных модификаций товаров с использованием другой цветовой гаммы, материалов.
• Подберите подходящую упаковку, которая защитит товар от повреждений при транспортировке. Придумайте стандартный и подарочный вариант.
• Разработайте вариант брендирования своей продукции. Это может быть ваша персональная монограмма. Она наносится с обратной стороны или в местах, где не будет привлекать внимания, и уродовать изделие. К примеру, если вы изготавливаете светильники, никогда не наносите логотип на внешнюю панель. Такое брендирование могут себе позволить лишь известные дизайнеры, имя которых само по себе имеет товарную ценность.

Этап 4. Расчет стоимости продукции

Нельзя рассматривать заработок на хенд-мейде как производство со свободным ценообразованием. Стоимость вашей продукции должна быть обоснованной. В противном случае ее никто не будет покупать.

При расчете цены, по которой вы будете продавать ваши изделия учитываются следующие затраты:

• Стоимость используемых для изготовления модели материалов. Если вы используете подручные средства, их тоже необходимо учесть, ведь при больших объемах вам может потребоваться покупать их.
• Затраты времени. Посчитайте сколько фактического времени вы потратили на изготовление экземпляра. Примите минимальную часовую ставку дохода, характерную для вашего региона. Например, если средняя зарплата в вашем городе составляет 20 долларов в день (8 часов), а на работу вы потратили 10 часов, вы должны получить за саму работу не меньше 25 долларов.
• Стоимость упаковки или материалов, используемых для нее. Может быть учтена в цене товара или идти отдельной позицией (например, при подарочном варианте).
• Затраты на рекламу. Они рассчитываются исходя из месячного объема производства продукции. К примеру, если в месяц вы потратили на рекламу 100 долларов, а произвели 50 изделий, в каждую единицу следует заложить не менее 2 долларов на рекламу.
• Налогообложение. В итоговую стоимость изделия закладывается процент, установленный вашей налоговой системой. Например, работая по УСН 6%, при цене товара 100 долларов, вы должны добавить к ней 6 долларов на налоги.

Также учитывайте рыночную стоимость аналогичной продукции. К примеру, если ваша итоговая стоимость по расчетам получилась намного меньше актуальной, вы можете повысить цену, чтобы больше заработать и не демпинговать рынок. Если же оказалось, что затраты выше реальной цены товара, необходимо пересмотреть свои издержки.

Этап 5. Построение и реализация стратегии продаж

Самый сложный этап — это налаживание каналов для продажи. Начинающим мастерам лучше рассмотреть варианты того, как заработать на хенд-мейде в интернете. Это могут быть следующие способы:

• Социальные сети. Представляйте фотографии ваших изделий в своих профилях в социальных сетях и публикуйте рекламные объявления в популярных группах. Также можно создать собственную группу и привлечь в нее участников, проведением конкурсов, розыгрышей и мастер-классов.
• Тематические площадки для продажи товаров ручной работы — livemaster.ru, hand-made.ru, Ярмарка Мастеров, lovemade.ru, Etsy, DaWanda, ArtFire, iCraftGifts, crafta.ua. На них можно создавать платные или бесплатные аккаунты. Первые позволяют начать продавать без вложений, но ограничивают возможности использования ресурса (допускают выставлять ограниченное количество позиций).
• Общетематические интернет-доски объявлений и аукционы.
• Собственный интернет-магазин или авторский сайт. Это самый длительный и затратный способ раскрутки вашей продукции, но он позволит выделить вас в эксклюзивный бренд. При создании собственного сайта хенд-мейд товаров, следует учитывать особенности его продвижения. Так, например, если использовать стандартный набор ключевых запросов, предлагаемых Google AdWords и Яндекс Wordstat вашими посетителями, с большой вероятностью, окажутся не покупатели, а коллеги, желающие узнать, как научиться что-то делать и можно ли заработать на хенд-мейде. Игнорировать эту категорию посетителей сайта не нужно, ведь вы также можете получать доход от проведения мастер-классов. Чтобы привлечь в магазин именно покупателей лучше воспользоваться контекстной и тизерной рекламой конкретной продукции.

В офлайн режиме вы можете осуществлять продажи следующими способами:

• Принимать участие в ярмарках и выставках товаров ручной работы, которые регулярно проводятся в большинстве городов.
• Сдавать товары под реализацию в магазины сувениров.
• Открыть собственный салон или студию. Как правило, такой формат продаж будет рентабельным только для уже известного и популярного бренда.

Сколько можно заработать на хенд-мейде

Рынок изделий ручной работы достаточно непредсказуем и зависит от вида деятельности, популярности товара и канала сбыта. Так, если вы реализуете товары в интернете наиболее доходными являются иностранные сервисы, где стоимость продукции можно устанавливать в 2-3 раза выше, чем для отечественных покупателей. К примеру, простой кожаный чехол для телефона можно продать на американских площадках за 35 долларов, тогда как на отечественных площадках аналогичная модель продается лишь за 19 долларов.

Самые прибыльные направления заработка на хенд-мейд:

• Дизайнерская одежда. В этой категории высоко ценятся бальные и свадебные платья, свитера, верхняя одежда и головные уборы.
• Креативная мебель и хенд-мейд идеи для дома (домашний текстиль, предметы интерьера, праздничный декор).
• Коллекционные игрушки и модели миниатюры.
• Выпечка (пряники с ручной росписью, фигурный шоколад, подарочные капкейки, торты, карамель).
• Одежда и товары для животных.
• Сумки и рюкзаки различных техник и стилей.
• Аксессуары для карнавалов и фотосессий.

Выбирая для себя хенд-мейд как способ основного заработка, следует понимать, что получение прибыли может быть не быстрым. При этом, не все произведенные вами товары будут наверняка проданы и, если они лежат слишком долго, возможно следует их использовать как рекламный подарок, чтобы они не стали вашими дополнительными издержками.

Нередко мастера, ищущие способ как заработать на хенд-мейде, допускают серьезную ошибку, полностью отдаваясь своей деятельности без материальной поддержки, которая обеспечила бы им средства к существованию. В этом случае вы рискуете не только оказаться в сложном финансовом положении, но и разочароваться в собственном творчестве, что становится серьезным препятствием на пути достижения успеха. А потому не стоит торопиться, следуйте инструкции и постепенно развивайте бизнес, и только после получения первых доходов, принимайте решение о начале независимой карьеры.

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

Источник

Как начать handmade бизнес — 15 шагов

Вот 15 шагов, чтобы начать handmade бизнес. Эти советы помогут вам заработать дополнительные деньги, продавая свои изделия ручной работы (товары).

В рамках данной статьи мы сконцентрируемся на продажах в офлайне, т.е. на тематических выставках (маркетах). Такие мероприятия посещают любители handmade вещиц, так сказать охотники за чем-то интересным, необычним и оригинальным.

Вам также будет интересно прочесть:

Содержание

1. Решите, какой продукт вы будете делать

Самый первый вопрос, который вам нужно задать: «какой продукт я хочу делать?” Возможно, у вас уже есть несколько идей, а может быть, и вовсе их нет?

Загляните в интернет, в магазины, на местные ярмарки и подумайте:

• Что вам действительно бросается в глаза?
• К чему у вас есть склонность?
• С какими материалами вам комфортно работать?

Очень важно, чтобы Вам нравилось творить и работать в выбранной нише.

Примеры товаров на сайте

Как понять есть ли спрос на понравившуюся группу товаров — читайте далее.

2. Сделайте образцы и протестируйте

Теперь, когда вы знаете, какой продукт нужно сделать, пришло время действительно сделать его! Возьмите свои припасы материалов и сделайте несколько вариаций продукта.

Спросите совета у друзей и членов семьи или разместите объявление о продаже в социальных сетях и посмотрите, как люди реагируют. Обращайте внимание на то, что говорят люди, какие вопросы они задают, и делайте заметки. Если никто не заинтересован, ну, по крайней мере, вы не потратили много времени или материалов, и вы можете перейти к следующей идее.

Если людям это нравится и они начинают запрашивать заказы, значит, вы на правильном пути!

Поделки не всегда сразу начинают «разлетаться», поэтому не чувствуйте себя неудачником, если ваш первый продукт не будет выигрышным.

3. Усовершенствуйте свой продукт

Как только вы нашли идеальный для изготовления продукт, пришло время его усовершенствовать.

Модифицируйте его до тех пор, пока не почувствуете, что у вас есть продукт самого высокого качества, который вы с гордостью демонстрируете и продаете.

Не слишком зацикливайтесь на этом.

Делая это, вы каждый раз будете узнавать что-то новое и настраиваться на продажу.

4. Сделайте запас

Пора запастись товаром! Количество запаса будет во многом зависеть от вашего фактического продукта и от того, в скольких выставках вы будете участвовать, если говорить про офлайн продажи.

Если вы планируете продавать небольшие товары по более низкой цене, вам потребуется гораздо больше, чем если бы вы продавали более крупные товары по более высокой цене.

Всегда стремитесь к большему количеству, чем вы спланировали!

Вы также всегда можете оставлять запас товаров для выставок.

5. Делайте отличные фотографии

Вам понадобятся отличные фотографии:

• когда вы будете подавать заявку на участие в handmade выставке
• открывать свой интернет-магазин или магазин на сайте https://bemaster.market/
• регистрировать свой бренд в социальных сетях

Сделайте фотографии ваших продуктов в различных ракурсах:

• самих по себе крупным планом и вдалеке
• с реквизитом
• и их применения/использования по назначению
• как товар упакован (если это важно)

Старайтесь делать фото с естественным светом.

6. Подавайте заявки на выставки

Готовы попробовать себя в продажах? Исследуйте выставки в вашем районе и начинайте подавать заявки!

Немного о заявках на выставки — пару советов:

• Подавайте заявки на большие выставки, которые посещает большое количетсво людей. Так как эта Ваша первая выставка, необходимо получить максимум обратной связи, для этого нужен большой поток людей!
• В начале организаторы крупных выставок могут отказать Вам. Это говорит о том, что необходимо ещё поработать над презентацией своего молодого бренда. Может сделать лучше фото или поработать над качеством изделий. Пойдите на выставку куда не попали, и проанализируйте участников. Возможно, даже удастся пообщаться с организаторами.
• Ваши первые несколько выставок в действительности будут учебным опытом. Вы научитесь общаться с клиентами, задавать вопросы и слушать. Узнаете что они думают о ваших продуктах.
• У вас также будет время, чтобы поговорить с соседними продавцами и получить обратную связь по вашему стенду, продуктам, фирменному стилю, самопрезентации, ценообразованию и тд.
• В заявлении на участие в выставке (маркете) необходимо красочно и подробно рассказать о себе, своём молодом бренде и самое важное — о своём продукте. Почему он такой особенный, что его необходимо выделить среди других и именно Вас взять участником, а не других претендентов. Например: вместо того чтобы говорить, что вы продаете свечи, скажите, что вы продаете натуральные соевые свечи с деревянными фитилями с летними ароматами. Будьте уникальными.
• Кроме того, обязательно прикрепите красивые и качественные фотографии, и укажите ссылки на сайты, где размещены Ваши товары.

7. Работайте над оформлением своего стенда на выставках

Делайте это на каждой выставке. Очень важно привлечь внимание людей, еще до того, как они приблизятся к вашему стенду.

• Вы можете выглядеть скучным, непрофессиональным или беспорядочным, если у вас не продуман стенд.
• Вы можете использовать домашний декор.
• Располагайте предметы на разной высоте, а не кладите их плашмя на стол.
• Раскладывайте товары по цветам.

Посетите несколько выставок заранее в качестве посетителя.

Посмотрите как другие демонстрируют свою продукцию.

8. Откройте интернет-магазин

По возможности, создайте свой интернет-магазин еще до того, как вы примете участие в выставке. Таким образом, вы можете указать контакты на визитках и это сделает Вам допродажи (дополнительные продажи в течении месяца после выставки). Это действительно круто работает, ведь многие посетители выставки:

• хотят оформить индивидуальный заказ
• взяли недостаточно денег на выставку, но хотят купить Ваш товар позже
• хотят посмотреть полный ассортимент Вашего магазина в интернете
• многие стесняются личного общения, им легче оформить заказ онлайн из дома
• если человек купил что-то интернет магазине, Вы его никогда не потеряте, ведь получили его контакты.

Имея контакты своих покупателей, Вы можете делать рассылки с выгодными предложениями, акциями, специальными подборками товаров и тд.

Старайтесь на выставках также собирать контакты своих потенциальных покупателей (все, кто заинтересовался Вашими товарами) в блокнот. Это поможет сделать допродажи.

Вам очень пригодятся эти статьи:

9. Готовьтесь к выставке

Подготовка к выставке — это одновременно и супер-захватывающе и немного напряженно.

Планируйте заранее, не спешите в последнюю минуту!

• Составьте список всех вещей, которые не следует забывать.
• Проведите инвентаризацию — составьте список всех ваших товаров.
• Поставьте цель, сколько вы планируете продать. Стремитесь к ней, но не расстраивайтесь, если продадите меньше.
• Нарисуйте эскиз своего стенда в стиле скетча, как всё должно выглядеть? Это очень поможет.
• Сообщите своим друзьям и семье о выставке.
• Сделайте посты-анонсы в социальных сетях, рассылку, разместите баннер на сайте.

10. Упакуйте вещи для выставки

Пора собираться на выставку!

• Составьте список всего, что вам нужно упаковать
• Дважды проверьте, что у вас все есть.

11. Оформление стенда

• Когда вы приедете на выставку, зарегистрируйтесь у организатора, найдите свой стенд и разгрузите машину.
• Оформите свой стенд в соответствии с вашим эскизом.
• Обратите внимание на то, как устроена выставка. Будут ли посетители приходить с определенной стороны?

12. Наблюдайте, задавайте вопросы, слушайте, делайте заметки

Во время выставки старайтесь сохранять спокойствие. Скорее всего вы будете возбуждены, будете нервничать и, вероятно, устанете!

• Приветствуйте и приглашайте посетителей к своему стенду.
• Болтайте о пустяках.
• Понаблюдайте, что привлекает людей, а что игнорируется.
• Задавайте вопросы и слушайте, что говорят посетители. Хотят ли они чтобы ваш продукт был другого размера? Уйдут ли после того, как увидят цену?

Делайте заметки о своих открытиях и наблюдениях.

Перечитывая их после выставки, Вы удивитесь, как много новых идей это дало!

13. Рекорд продаж

• Отмечайте или проверяйте товары по мере их продажи в своем инвентарном списке.
• Вам нужно узнать, сколько из этих предметов было продано, потому что это поможет вам в будущем улучшать свой бизнес, расти.
• Даже если это будет сильно меняться от выставки к выставке.

14. Работа над оформлением своего бренда

После того, как выставка закончится, сначала немного отдохните, поспите.

Затем просмотрите свои заметки.

• Есть ли у вас какие-либо идеи о том, как сделать ваш стенд лучше?
• Через пару недель Вы поймёте работают ли визитки. Приносят ли они дополнительных клиентов?
• Нужно ли работать над качествои товара и расширять ассортимент?
• Устраивает ли цена вашу аудиторию?

Проработайте эти вещи и составьте новый план перед следующей выставкой.

15. Восстановите инвентарь

Поработайте над новым инвентарем и заменой проданных товаров, чтобы подготовиться к следующей выставке.

Я надеюсь, что эти советы помогут вам сфокусироваться и создать успешный handmade бизнес без сильного стресса.

Источник