Как создать бренд для своего дела

Как создать бренд

Когда мы решили открыть кофейню, Света сказала:

— Давай подумаем про концепцию. О чем будет наш бренд?

— Не поняла. Ты название хочешь придумать?

Я считала, что в малом бизнесе работает так: придумываешь название, которое понравится сестре, маме и коту; открываешь кофейню «Рукавички». Всё. Но Света меня переубедила. Сейчас мы вместе расскажем, как создать бренд, что это такое и зачем он нужен малому бизнесу.

Бренд — это причина, по которой вас предпочтут конкурентам. У крупных компаний и без бренда много преимуществ: история на рынке, развитая сеть и деньги на рекламу. У малого бизнеса нет ни истории, ни сети, ни денег. Чтобы выделяться среди конкурентов, нужно добавить продукту идею. Все варят вкусный кофе, но почему должны выбрать вас? Что вы продаете, кроме кофе? Лайфстайл, мечту, сообщество? Тут выручает сильный бренд.

Что такое бренд

Бренд — это не логотип и название, а идея, которая стоит за вашим проектом. Эта идея связывает все элементы бизнеса. Например, Максим Журило сделал спортивные школы для взрослых «I love supersport». Он ориентировал бренд на состоятельных людей, вроде тех, которые работают в большой консалтинговой четверке.

Максим начинал бизнес пять лет назад, когда жители больших городов были больны достигательством: челлендж, зарубки, «сейчас я докажу всем и выложу потом в соцсети». На этом построены все детали его бизнеса. Когда клиент начинает курс, ему дают красивую карточку: такого-то числа ты пробежишь там-то забег. Потом он приходит на завтрак знакомиться с другими достигаторами. В конце получает медаль, фотографируется для соцсеток.

Кажется, что все эти детали подобраны случайно, но на самом деле они все связаны с концепцией бренда компании. Что важно целевой аудитории? Им важно получить ачивку — значит, сделаем медали. Им важно похвастаться — значит, сделаем совместные завтраки. Все детали не случайны.

Бренд — это содержание бизнеса: он определяет, что вы продаете, кому и как.

Где искать идею бренда

Хорошая идея рождается на стыке трех знаний: знание о клиентах, о вашей команде и о контексте.

Знание о клиентах. Чаще всего предприниматель начинает бизнес, чтобы решить собственную проблему: мне негде выпить чашку идеальной альтернативы — открою кофейню. Если вы с помощью бизнеса решаете собственную проблему — это отлично, это будет вас подстегивать. Но важно проверить, есть ли такая же проблема у других; много ли людей, готовых платить за решение. Так что первым делом изучите аудиторию: кто ваши клиенты, чью проблему вы решаете.

Когда задумали кофейню Stories, мы решали свою проблему. Мы — офисные работники, и атмосфера опенспейса нас угнетает. В офисе мы ходим на нудные совещания, делаем презентации и бесконечно отвечаем на емейлы. «А пойдем выпьем кофе!» — с этого для офисных работников начинается самое интересное. Кофейня — это не место, где наливают кофе. Это пространство общения и творчества, в ней главное — люди и идеи.

Опенспейс — это офис, в котором все сидят в одном помещении за перегородками.

Мы спросили у других офисных работников, и они рассказали то же самое: «Бывает, я пью по 5-6 чашек кофе в день. Не потому что подсела на кофеин или не могу проснуться, просто все интересные встречи проходят в кофейне, кофе ассоциируется с общением и вдохновением». Так мы поняли, что интерес у аудитории есть.

Даже если вы сами — часть аудитории своего бизнеса, не думайте, что знаете о ней всё. Проверьте себя: расспросите будущих клиентов, какие у них проблемы и готовы ли они платить за решение.

Знание о команде. Бизнес, который не прет вас и вашу команду, быстро надоест. Подумайте: во что вы верите; что хотите изменить в мире или жизни вашей аудитории? Что вы умеете делать лучше всего?

Кофейню Stories задумали Света и Саша вдвоем, а потом нашли себе в команду Иру.

Свету задевает, если она видит в офисе коллегу со стаканчиком из ближайшей дурной кофейни: «Хэй, это же не кофе! За те же деньги можно найти действительно хорошую чашку!» — Свете хочется, чтобы люди ценили себя и находили лучшее. Она любит кофе и верит, что он должен быть доступен для всех, а не только для клуба снобов-ценителей.

Саша — редактор. Она верит, что тексты способны менять людей: одна трогательная история может изменить настрой человека на целый день. Веселые истории, удивляющие и вдохновляющие — больше всего люди любят истории про людей. Саше интересно находить и записывать маленькие истории о жизни людей в городе.

Ира вписалась в команду, потому что любит заботиться о людях: если она неделю не варит кофе и не общается с гостями, ей становится грустно.

Мы вложили в бренд Stories то, что важно для нас самих: хороший кофе, истории и общение с гостями. Всё сложилось.

Сделать продукт для вашей аудитории можно сотней разных способов, и ни один из них не будет «неправильным». Найдите то решение, которое отражает интересы и ценности участников команды.

Знание о контексте. Помимо ваших клиентов и вашей команды есть весь остальной мир: конкуренты, тренды и новинки. Нельзя построить успешную кофейню, не выяснив, как развивалась кофейная культура последние 10 лет, и в какую сторону она развивается сейчас. Вы — часть индустрии, часть городского пространства и часть общества. Стоит подумать, чем вы будете отличаться от конкурентов, какой тренд можете подхватить и что скажете нового для рынка.

Сначала мы залезли в культурный контекст. Люди в соцсетях всё меньше постят фотки и больше — сторис. Сторис — это момент, который ты ловишь и которым делишься. Вот это ощущение себя здесь и сейчас — это то, что мы захотели взять в концепцию кофейни. Так у нашей бренд-идеи добавилось два элемента: название Stories и стаканчики с историями из соцсетей.

Источник

Как создать личный бренд предпринимателю

Насколько это важно для современного бизнеса? Как развивать личный бренд? И как его защитить от плагиата? Ответы на эти вопросы раскрою в статье.

Какой-никакой личный бренд есть у каждого из нас с рождения, он развивается в границах школы, двора, компании друзей, знакомых или коллег на работе. Эта тема была и будет, но в 2019 она переросла в тренд.

Личный бренд — это то, что приходит в голову первым, когда произносят вашу фамилию и имя. Например, Артемий Лебедев — самый дорогой и крутой в России дизайнер. Кстати, сейчас уже и блогер, что еще больше расширяет его зону влияния.

Насколько это важно для современного бизнеса?

Для предпринимателей ЛБ — инструмент развития бизнеса. При этом выигрывают все, и потребители тоже. Гарантию за качество товара и услуги берет на себя носитель бренда. Например, рестораны Новикова славятся не только хорошей кухней и достойным качеством, но и прозрачностью и экологичностью бизнеса, сам основатель публично об этом говорит. С помощью прокаченного личного бренда предприниматель сразу закрывает важные вопросы для развития своего бизнеса. Например, вопрос команды: помимо квалифицированных кадров, он получает людей с горящими глазами, которые сами хотят работать именно в его компании! Или легкое закрытие продаж: когда аудитория лояльна, доверяет и готова покупать любой продукт под личным брендом предпринимателя. Безусловно, для бизнесмена это и большая ответственность перед людьми, но за счет этого получается максимально качественный продукт на выходе.

Когда у предпринимателя есть аудитория, которая следует за ним и доверяет, это еще и защита. Мы живем в таком мире, когда пост или сторис в Инстаграм может повлиять на незаконное действие или бездействие, вы сами знаете свежие примеры.

Как развивать личный бренд?

Я не зря упомянул Инстаграм, так как это, на мой взгляд, самая удобная социальная сеть для капитализации своего личного бренда. Измеряется это в подписчиках и разных активностях! Развивать личный бренд я рекомендую именно там, в связке с Ютубом и Телеграмом.

Чек-лист ключевых действия для продвижения личного бренда:

1. Начинать нужно точно с цели! Это максимально важно. Продвигаться без цели, как сесть в такси, не указав конечную точку. Трата времени и денег. Цель обязательно должна быть конкретной, измеримой, достижимой и актуальной. Соответственно, хочу быть популярным — не подойдет!

2. Дальше надо понять, как вы себя будете позиционировать. Спортсмен, семьянин, прилежный и законопослушный гражданин, общаетесь с аудиторией на вы? Или хулиган, который остро шутит, имеет провокационный контент и всегда ходит по лезвию ножа? Позиционирование — это ответы на вопросы: кто ты? Что ты делаешь? Какой message несешь в массы? И что первое придет в голову, когда заговорят о тебе? Позиционирование не стоит копировать или выдумывать, оно исходит из самих нас. Можно добавить вишенку на торте в виде стиля в одежде или аксессуара, который будет постоянно появляться у вас в контенте, но делать из тяжелоатлета балерину не стоит.

3. Контент и оформление профиля. Такие вещи, как аватар и понятное описание — это база для любого Инстаграм — аккаунта, это ваша визитка. Продумайте детально описание, оно должно отвечать на вопрос «зачем на вас подписаться»? Дальше вам надо составить контент — план с рубриками, о чем вы будете писать, а также визуальный план с фото/видео контентом под каждую рубрику. Например, рубрика «семья»: вы говорите про проблемы образования, делитесь воспоминаниями о школе, описывайте эмоции, когда ваш сын или дочь пошли в школу. В качестве визуала для поста вы запланировали фото с линейки 20ти летней давности. Контент в Инстаграм — это ключевое, за что вас будет фоловить (читать, смотреть и репостить). Важные правила: посты можно делать редко, допустим 1 пост в 2-3 дня. А вот сторис надо делать каждый день (5-10 в день) — это популярный лайф, то есть формат контента, благодаря которому аудитория узнает вас ближе. Так же можно проводить прямые эфиры, опросы, тесты в сторис и т.п. Инстаграм постоянно расширяет функционал в сторис и увеличивает количество форм обратной связи.

4. Трафик. Если у вас будут интересные посты и креативные фотографии, полезные рекомендации из личного опыта и видео с экстремальных путешествий, но на вас подписаны 100 друзей, то вас вряд ли кто-то еще увидит. Даже модные пранкеры и вайнеры, которые снимают развлекательный контент (интересный большинству) вынуждены закупать рекламу, чтобы продвигать себя. Где брать трафик? Другими словами — аудиторию/подписчиков?

— реклама у блогеров. Выбирайте нано-блогеров (5 000 — 10 000 подписчиков), детально анализируйте их вручную: кто лайкает, что пишут в комментариях, есть ли они вообще. 5-10% — очень хорошее соотношение лайков к количеству подписчиков, с ростом аккаунта процент падает. Посмотрите на статистику, подходит ли она вам по целевой аудитории и геолокации. Не выбирайте аккаунт, который участвовал в ГИВе. Реклама у нано-блогера, в среднем, может стоить от 500р до 3000р за сторис.

— реклама в тематических пабликах. Те же самые правила, что и с блогерами.

— официальная таргетированная реклама через Фейсбук . Тут не рекомендую делать что-то самостоятельно, надо точно обращаться к специалисту — таргетологу, дабы не слить деньги. На начальном этапе можно использовать бесплатный способ привлечение трафика, попросить друзей и знакомых рассказать о вас у себя на страничках, с такого способа вряд ли придет много, если у вас нет друзей — блогеров, но это полезно для понимания, интересно ли вас читать, заходит ли ваш контент людям. И помните: трафиком, как и контентом, надо заниматься регулярно.

5. После того как вы привлекли трафик, подумайте, как удержать аудиторию в вашем блоге? Это могут быть конкурсы с вашей продукцией или услугой (например, у вас магазин косметики и вы дарите бьюти — наборы) или какие-нибудь марафоны, челленджи, раздача полезных чек-листов по вашей экспертной теме и т.п. Помните, что Инстаграм, как живой организм, хоть и основан на алгоритмах. Инстаграм дает вам расти, если вы интересны!

Как его защитить от плагиата?

Что касается плагиата, если ваш личный бренд прокачен, он автоматически защищает вас от копии, так любая копия будет хуже оригинала и попросту не зайдет людям. Второго Дмитрия Портнягина или Насти Ивлеевой сложно представить, хотя были яркие попытки. Или второго Илона Маска! Каждый человек индивидуален, и позиционирование надо выбирать, исходя их личностных качеств и талантов того или иного человека!

А пока вы не известны — вас могут копировать, и тут уже победит тот, у кого лучше получается. Любовь зрителей вдолгую не купить деньгами.

Готов ответить на вопросы здесь в комментариях или в своем Инстаграме. Ваш Александр Перегудов.

Источник

Как создать свой бренд одежды: первые шаги в швейном производстве

Наравне с продуктами питания одежда всегда остается одним из самых востребованных товаров. Она является не только базовой потребностью для человека, но и возможностью для самовыражения. Отсюда и высокий спрос на модную одежду, что, безусловно, рождает интерес у потенциальных производителей швейных изделий.

Начинающая предпринимательница Марина задумалась о создании собственного бренда женской одежды и стала изучать условия ведения бизнеса в этой сфере. Российские дизайнеры, владельцы швейных производств и чиновники дали Марине несколько рекомендаций, которые помогут ей успешно запустить бизнес.

Кто шьет?

Первое, с чего стоит начать – определиться с бизнес-моделью, по которой вы будете строить и развивать свое дело. Здесь стоит выделить две популярные тенденции: вы можете организовать работу производства полного цикла или привлечь специалистов на аутсорсинге, которые возьмут на себя обязанности по пошиву одежды. Выбирая контрактное производство, разработайте максимально точное техническое задание. Чем подробнее вы опишете требования к изделию, тем меньше разочарований вас ждет при дальнейших этапах работы. Снизить риски в работе с аутсорсинговыми компаниями вам поможет грамотно составленный договор, в котором стоит отразить размер неустойки в случае несоблюдения графика работ. Кроме того, совместно разработайте калькуляцию по сырью, материалам и комплектующим на выпускаемые изделия, чтобы в дальнейшем избежать финансовых споров. А также не забудьте попросить у подрядчика гарантию на произведенные изделия.

Дизайнер, основательница бренда «Модный дом Kogel» Ася Когель рекомендует:

Я часто наблюдаю, как сначала предприниматели запускают швейный бизнес, а затем сталкиваются с трудностями в части производственных процессов, к которым не бывают готовы. Это всегда ведет к финансовым потерям компании. Поэтому, перед тем как инвестировать в бизнес или приступить к разработке коллекций, советую заранее погрузиться в производственные процессы. Если вы выбрали аутсорсинг, то досконально изучите работу тех швейных компаний, которые будут вам помогать в пошиве коллекций, узнайте сколько им требуется времени для выполнения заказа, посетите эти производства. Начинайте работу с небольших пробных партий. Изучите возможных поставщиков тканей, просчитайте временные затраты на их поставку и растоможку, выясните объемы минимального заказа. Это позволит вам заранее быть готовым ко всем трудностям.

А если запустить свое производство?

Если вы выбрали запуск собственного швейного производства, то в статью расходов вам придется заложить траты на аренду помещения, покупку оборудования и организацию рабочего пространства. Кроме того, вам предстоит сформировать команду, и здесь не обойтись без конструктора, технолога, швей, талантливого маркетолога и, конечно, дизайнера, если вы сами им не являетесь.

Создательница брендов «Модный дом Виктории Тишиной» и «Ведунья» Виктория Тишина советует:

Если вы планируете выпускать до 500 единиц продукции в месяц, то вам подойдет помещение до 80 кв. м. Запуская швейное производство, очень важно соблюсти все требования пожарной безопасности: пол должен быть с твердым покрытием, здание оборудовано аварийными выходами, установлена противопожарная сигнализация и средства индивидуального пожаротушения. Ваши сотрудники должны быть обеспечены достаточным количеством света не только общего, но и индивидуального при каждом рабочем месте. Помните, что ткань – пыльный материал, поэтому убедитесь, что в помещении хорошая вентиляция и позаботьтесь о систематической влажной уборке. При выборе оборудования посоветуйтесь с вашим технологом – именно он, понимая специфику пошива будущей коллекции, сориентирует по необходимой технике. Это убережет вас от ненужных трат.

Где найти поставщиков ткани?

Подходящую ткань вы можете найти на крупнооптовых и мелкооптовых складах и в магазинах, где вам представят широкий ассортимент продукции как по цене, так и по странам-производителям. Если у вас нет возможности посетить такие склады, всегда можно купить материалы онлайн. Всегда просите поставщика предварительно отправить вам образцы ткани, чтобы иметь представление о ее качестве и фактуре.

Еще один популярный вариант – это крупные российские и международные текстильные выставки, где есть возможность договориться напрямую с производителем или дистрибьютором, получить образцы для проработки изделий и даже получить льготные условия по заказу.

Дизайнер, основательница бренда женской одежды «Модный Дом Kogel» Ася Когель рекомендует:

Также я советую обратиться к услугам агентов по тканям, часто они выступают посредниками между российскими заказчиками и иностранными тканевыми фабриками. Как правило, это российские компании, продающие ткани известных международных фабрик. На фоне общего числа заказов, особенно если вы начинающий предприниматель, для фабрики ваш – достаточно маленький, поэтому он не будет таким приоритетным в реализации. А вот агент, собирая большое число заказов, представляет для фабрики гораздо больший интерес, поэтому работа с ним – всегда первоочередная. Когда впоследствии возникают спорные вопросы – по качеству или срокам поставки, гораздо эффективнее их урегулировать получается у агента. При этом, свою комиссию агент получает от фабрики, а не от вас. Агентов можно найти на текстильных выставках или через интернет.

Какие документы необходимо получить на готовую продукцию?

Помните, что одежда требует отдельной сертификации, подтверждающей ее соответствие всем установленным требованиям безопасности. Она проводится в аккредитованных (получивших разрешение на деятельность от государства – прим. ТАСС) центрах по сертификации, куда вы предоставляете образцы одежды для проведения испытаний и необходимый пакет документов. С их перечнем можно ознакомиться на сайтах таких центров. После прохождения сертификации, вы можете начать продажу своей продукции.

Совладелец компании детской одежды «Бамбинизон» Иван Сергеев отмечает:

Без сертификации своего товара вы не сможете зайти ни на одну торговую площадку. Выбирая лабораторию, тщательно изучите все отзывы, посоветуйтесь с коллегами. Очень важно, чтобы она имела аккредитацию, при этом не обязательно, что она располагалась в вашем регионе. В зависимости от типа одежды вам выдадут или сертификат, или декларацию соответствия. Документы изготавливаются около трех недель с момента подачи. Правильно и точно распишите ассортимент, на который вы получаете сертификат или декларацию, согласно государственному стандарту (ГОСТ – прим. ТАСС) укажите наименование тканей отдельно для текстиля и для трикотажа. Иначе потом вам придется делать повторный документ, что снова повлечет финансовые затраты.

Где продавать?

Заранее определитесь на каких площадках вы будете реализовывать свою продукцию. Это могут быть онлайн-продажи через интернет-магазины или оптовые продажи в мультибрендовых магазинах через байеров (эксперт, который ориентируется в новинках и тенденциях современной моды, формирует модные коллекции для магазинов и бутиков – прим. ТАСС). Возможно, вы решите развивать собственную сеть магазинов, офлайн-розницу или франшизу, совмещая несколько путей одновременно. Исходя из выбранной вами площадки продаж, вам придется сформировать стратегию продвижения своего бренда, в соответствии с которой будет построена работа.

Дизайнер, основательница бренда женской одежды «Модный Дом Kogel» Ася Когель отмечает:

Наладить продажи в мультибрендах можно через участие в крупных российских и международных модных выставках. Там вы не только сможете представить свою коллекцию, но и пригласить на просмотр байеров, которые там же могут сделать свой предзаказ. Участие в таких выставках требует финансовых вложений, но всегда можно обратиться за поддержкой в Российский экспортный центр. И если выставка входит в перечень ключевых, то они возьмут на себя расходы за ваше участие. Еще один вариант работы, за которым, я считаю, будущее – формат шоурумов. Здесь агенты собирают несколько брендов близких по стилистике и организуют дважды в год показы для байеров. За такую услугу агенту придется заплатить определенный процент за продвижение коллекции.

Создательница брендов «Модный дом Виктории Тишиной» и «Ведунья» Виктория Тишина советует:

Разрабатывая свою коллекцию, заранее заложите ее дополнительную ценность. В этом вам поможет грамотный маркетолог. Зачастую дизайнеры выпускают продукцию, а потом не понимают, почему она не популярна на рынке, а все потому, что рынок не понимает ее ценности. Поэтому разработайте миссию своей компании, сформируйте ценность вашего товара, и тогда вам удастся успешно его реализовать.

Могу ли я рассчитывать на поддержку властей?

В рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» существует ряд инструментов, которые помогут начинающим дизайнерам привлечь льготные заемные средства на развитие своего дела. Так, программа льготного лизинга оборудования дает возможность закупить по ставке 6% годовых отечественное и 8% иностранное швейное оборудование. А программа кредитования предпринимателей, разработанная Минэкономразвития РФ, со ставкой, не превышающей 8,5% годовых, пополнить оборотные средства или сделать дополнительные инвестиции в бизнес.

До конца 2019 года предприниматели из сегмента легкой промышленности могут успеть воспользоваться программами поддержки Минпромторга РФ по возмещению части затрат на уплату процентов по кредитам, полученным для технического переоснащения, увеличения объемов производства или пополнение оборотных средств.

Статс-секретарь, заместитель министра промышленности и торговли РФ Виктор Евтухов отмечает:

С 2020 года начнется трансформация системы господдержки, оказываемой Минпромторгом, в том числе и для предприятий легкой промышленности. Ведомством разработан и внесен в Правительство проект постановления «Об утверждении Правил предоставления субсидий из федерального бюджета, направленных на стимулирование спроса и повышение конкурентоспособности российской промышленной продукции». В этом документе предусмотрен механизм финансирования расходов лизинговых организаций на обеспечение легкой промышленности оборудованием. Также предполагается создание универсального механизма поддержки кредитования предприятий промышленности, в том числе и легкой промышленности, в потребительских отраслях на пополнение оборотных средств.

Источник