Как создать большую фирму

Что нужно, чтобы построить большую компанию

Предприниматель Аяз Шабутбинов – о трех главных факторах, без которых невозможно успешное масштабирование бизнеса.

Кому-то достаточно маленького бизнеса. Например, одного магазина. Другому даже сети, занимающей всю страну, будет мало. Когда я начинал свой бизнес (открывал свой первый хостел), даже не думал, что когда-то захочу не просто иметь источник дохода, а буду работать над тем, чтобы построить действительно большую компанию в рамках страны или даже мира. Это желание пришло со временем. Чтобы изучить практику венчурного финансирования, программы акселерации, основы запуска и развития стартапов, я посетил Силиконовую долину в Калифорнии. И в итоге я понял: чтобы построить большую и при этом успешную компанию, нужно следовать определенным правилам. Есть факторы, без осознания которых, компания вряд ли покорит масштабные вершины. Ведь если ты не знаешь, куда плыть, ни один ветер не будет попутным.

Команда высокообразованных одаренных людей

Вся история человечества показывает: сделать что-то в одиночку человек не может. Только совместными усилиями люди смогли создать ту жизнь, которой мы живем: со всеми благами в виде машин, квартир, электричества, водопровода, мобильных телефонов и многого другого. Каждый человек обладает набором навыков, но не может уметь все на свете. Только обмениваясь результатами труда друг с другом, только взаимодействуя с другими людьми, мы можем сделать что-то великое.

И любой бизнесмен должен понимать, что без правильной команды успешный бизнес не построишь и денег не заработаешь. Очень важно подбирать в команду людей, которые разделяют цели и задачи компании, но при этом могут привнести свои наработки и знания. Каждая уважаемая компания пытается привлечь самых ярких специалистов. Потому что люди — один из самых ценных активов компании. К счастью, талантов хватает, но нужно уметь их находить.

Как это сделать? Однозначного ответа на этот вопрос нет. У каждого свой путь и свои собственные методы подбора персонала. Но есть один немаловажный момент: нужно не только нанимать одаренных людей, но и ставить им задачи, выполняя которые они смогут развиваться. Задачи должны их стимулировать сотрудников, бросать им вызов. Будь человек хоть самым талантливым в мире, если он не заинтересован в своей работе, результаты вряд ли вас порадуют.

У меня есть один лайфхак относительно команды: держать немного меньше людей, чем нужно. Небольшая нехватка сотрудников в этом случае не страшна: она позволит дополнительно мотивировать людей, давать им возможность выполнять новые, несвойственные им задачи. Это выход из зоны комфорта и шанс для роста.

Но помните, что ответственность за развитие компании все же лежит на вас. И какими бы прекрасными ни были ваши сотрудники, вы должны держать руку на пульсе. Очень многое зависит именно от вас. Насколько хороший вы руководитель? Получается ли у вас воодушевлять людей? Можете ли вы зажечь их своей идеей?

Когда я посетил офис Google в Силиконовой долине, я был потрясен. Конечно, я знал, что здесь уделяют большое внимание своим сотрудникам. Но то, что я увидел меня поразило. Отдел Google по работе с персоналом больше похож на научную лабораторию. Они проводят исследования, анализируют, делают выводы, чтобы понять, чего не хватает их сотрудникам, чтобы создать максимально комфортную среду для работы. И именно это позволят им заполучить в команду лучших.

Автор статьи возле калифорнийского офиса Google

В офисе Google есть велосипеды, на которых можно передвигаться по территории. Есть медицинский центр, где каждый сотрудник может получить помощь в случае плохого самочувствия, сделать прививку, пройти обследование, или просто сходить на сеанс массажа. Бесплатные завтраки и ужины, пляжный волейбол, бассейн, огромное количество зон отдыха, даже лежаки для собак (да, на работу можно прийти со своим животным), горка вместо лестницы. Их офис больше похож на отдельный город с очень развитой инфраструктурой.

Наличие высокоразвитой инфраструктуры бизнеса

Сюда входит защита частной собственности, адекватная конкурентная среда, в которой малый бизнес может стремительно расти (без агрессивных поглощений), и у него есть возможность конкурировать с крупными компаниями.

К инфраструктуре же относятся поставщики различных услуг. Когда вокруг много компаний и людей, предлагающих необходимые тебе услуги: по маркетингу, финансированию, подбору персонала, дизайну, ты может перепоручить эту работу им. Ты платишь деньги — они экономят твое время. Ты фокусируешься на продукте и быстро масштабируешь свой бизнес на весь мир. К сожалению, тех, кто предлагает качественные услуги, не так много. Их надо поискать среди сотен и тысяч поставщиков услуг, которые недобросовестно выполняют свою работу.

С защитой частной собственности у нас есть реальная проблема. За несколько лет, что я занимаюсь предпринимательством, я получал немалое количество угроз, сталкивался с вымогателями и шантажистами. Я вынужден был потратить немалое количество времени на поиск службы безопасности. Хотя мог бы сфокусироваться на продукте и уйти далеко за пределы той точки, в которой мы находимся сейчас.

Этот фактор не всегда зависит от нас. Но способность находить «бриллианты» среди людей и венчурных проектов, скорость с которой ты это делаешь, зависит от тебя. Это и будет определять твой успех.

Возможности для глобализации

Рост компании невозможен без выхода на новые рынки. В рамках определенного города, области и даже страны есть потолок роста. Если ты хочешь действительно впечатляющего масштаба, нужно выходить на международные рынки — пробить окно в Европу и другие части света. Однако прежде, чем это делать, нужно оценить ценность своего продукта, его качество. Пытаться произвести масштабирование бизнеса с плохим продуктом — все равно, что самому рыть себе яму.

И очень важно понимать, что для такого развития скорее всего понадобятся большие инвестиции, иностранные партнеры. Вот что по этому поводу говорит основатель Virgin Ричард Брэнсон: «Запускать свой бренд за рубежом чрезвычайно дорого, а найти дистрибьюторов и ритейлеров, которые согласятся работать с неизвестным никому брендом будет крайне сложно. Если у вас получится создать сильный локальный бренд, то у вас будет значительно больше шансов найти партнеров или инвесторов, которые помогут расширению вашего бизнеса».

Источник

Как создать компанию с нуля. Пошаговое руководство

Если вам в голову когда-нибудь приходила мысль открыть собственное дело, то вы не первый и не последний человек на этом пути. Быть боссом самому себе, иметь гибкий график, самому решать, как, когда и сколько работать — это веские причины стать индивидуальным предпринимателем. Как же создать компанию с нуля и не разориться еще до получения первой прибыли?

Собственное дело — это не только отпуска, банковские счета и карьерный рост. Это еще и налоги, нерадивые сотрудники, провалы и поражения. Согласно исследованию SBA большая часть предприятий разоряется в течение двух лет после основания, а 50 % не достигают пятилетнего рубежа.

Почему же процент неудач настолько высокий? Большинство предприятий терпит крах на раннем этапе своего развития из-за плохого планирования или полного отсутствия оного. Как же основать свою фирму и не попасть в печальную статистику? Вот 8 шагов, которые помогут вам запустить свой бизнес с нуля.

Дайте себе честную оценку

В каких вещах вы хороши? Рутинная работа наводит тоску или способствует уменьшению тревоги? Спокойно ли вы относитесь к публичным выступлениям или испытываете нервное напряжение? Насколько вы подкованы в вопросах финансового учета и аудита?

Эти и множество других — вопросы, которые стоит задать самому себе и основательно подумать над ответами. Кроме того, стоит узнать мнение окружающих людей о вас и о вашем поведении в той или иной ситуации. Какими бы ни были их ответы, вы должны запомнить и тщательно проанализировать их. Они важны для оценки собственных сил и положения, в котором вы находитесь.

Думайте об этом опросе, как о способе выяснить свои сильные и слабые стороны, знание которых поможет правильно спланировать штат будущей компании. Возможно, вы отлично выступаете публично, но «полный ноль» в сфере финансового учета и аудита. Тогда для успеха будущего предприятия будет очень важно найти хорошего бухгалтера.

Дайте реальную оценку своей идее

Если ваш бизнес-проект подразумевает оказание принципиально новой услуги или вывод на рынок нового продукта, ей необходимо дать оценку. Обычно этим занимаются фирмы, специализирующиеся на проведении исследований рынка. Однако если ваш бюджет существенно ограничен, можно попробовать сделать это самостоятельно.

Создайте прототип или наглядный бизнес-план и представьте его людям. Большая часть опрошенных должна быть из группы потенциальных потребителей. Можно обратиться с просьбой об экспертной оценке к специалистам.

И слушайте! Сейчас важно собрать конструктивную критику, которая поможет усовершенствовать товар и выйти на рынок с лучшим предложением. После нескольких раундов с различными целевыми группами у вас должно будет скопиться множество заметок, которые придется структурировать и классифицировать.

В соответствии с критикой измените продукт таким образом, чтобы он соответствовал ожиданиям наиболее широкого диапазона целевого рынка. Проведите повторное исследование с новым товаром. Если уровень удовлетворенности повысился, можно переходить к следующему шагу.

Составьте бизнес-план

Да, это не самая веселая часть на сложном пути открытия собственного бизнеса с нуля, но это очень важный шаг, который поможет привлечь в проект максимальное число инвесторов.

Действительно стоящий бизнес-план состоит из следующих элементов:

• Резюме, в котором максимально подробно описывается коммерческий продукт или услуга, а также проблема, которую они решают для потенциального покупателя.
• Оценка рынка, которая расскажет о целевых группах и возможностях роста и выхода на более широкую аудиторию.
• Рыночная стратегия: пути, по которым вы проникните на рынок и закрепитесь там.
• Операционный план. Как компания будет работать изо дня в день? Какие сотрудники ключевые?
• Заключительное слово. Несмотря на то что откровенная ложь при составлении бизнес-стратегии неприемлема, вы должны сделать все максимально возможное для продвижения. По возможности минимизируйте негатив и отрицательные или слабые стороны своей задумки.

Определите структуру бизнеса

У начинающих бизнесменов есть бессчетное число вариантов, которые позволяют регистрировать новое предприятие с той или иной структурой. Обсуждение плюсов и минусов всех вариантов с бухгалтером, налоговым и финансовым консультантом — единственный вариант узнать, что подходит именно вам.

Вот четыре самых популярных на сегодняшний день структур для бизнеса.

• Единоличное собственничество, как правило, это первый шаг в становлении компании. Организацию такой структуры легко собрать и, что не менее важно, легко распустить. Для этого типа не обязательно заводить отдельный банковский счет — вы можете продолжать использовать личный. Однако как единоличный владелец вы же несете всю ответственность за долги и обязательства и в случае неудачи.
• Партнерство регистрируется, когда несколько людей решают объединиться и начать бизнес. Для создания подобного типа предпринимательства нет предписанных юридических требований, однако эксперты настоятельно советуют заключать партнерское соглашение, которое убережет от долгов и бессмысленных трат.
• Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Один из самых популярных и наименее энергозатратных видов малого и среднего бизнеса.
• Корпорация — практически вершина мастерства не только для начинающих, но и для опытных предпринимателей. Она требует значительных финансовых вложений, что впоследствии достаточно быстро окупается.

Оценка финансов

Итак, когда вы составили свой бизнес-план, пришло время подумать про оценку начального финансирования. Это сумма, которая понадобится вам на первый год работы предприятия. Какие могут быть варианты?

• Самофинансирование. Скопить немного денег — самый простой и безопасный способ начать с нуля. Вам не придется идти в банк или к инвестору, отчитываться перед ними, предлагать сотни различных концепций, пытаясь «выбить» финансирование.
• Друзья и семья — один из надежных и благожелательных источников финансирования. Правда, они должны обладать достаточными средствами и оценить ваши идеи. Раздайте им бизнес-план и предложите поучаствовать в создании нового предприятия.
• Банки. Парни в строгих костюмах с удовольствием подарят вам кредитку, когда она совсем не нужна, но становятся невероятно скупыми, когда речь заходит о кредите. Рекомендуется обсудить свой бизнес-проект со специалистом и, вероятно, даже переписать, прежде чем обращаться в банк или к профессиональному инвестору.

Зарегистрируйте ИП

Если вы не хотите быть вне закона, регистрация в качестве индивидуального предпринимателя — важный шаг в строительстве новой империи. Это займет определенное время и придется пройтись по ряду инстанций, зато на выходе вы получите заветные документы и станете полноправным членом большого бизнес-мира.

Соберите команду

Помните, как мы оценивали сильные и слабые стороны? Пришло время заполнять пробелы! Ненавидите продажи? На свете полно людей, готовых продать что угодно и кому угодно. Скучно разбираться в финансах? Небольшая бухгалтерская фирма оперативно сделает всю работу за вас. Что насчет маркетинга? Хороший специалист поможет быстро, эффективно и с наименьшими потерями выйти к потребителю.

Ваша задача — грамотно руководить и согласовывать работу всех сотрудников. Оттачивание бесперебойной работы бизнеса займет какое-то время. При возникновении проблем вся ответственность за принятие решения ляжет на ваши плечи.

Не забудьте приобрести страховку

Вне зависимости от сферы, в которой вы решили реализоваться как индивидуальный предприниматель, вам понадобится страховка. Мы живем в сложное время, потому даже незначительная неудача может разрушить любой, самый перспективный бизнес.

Закончили с формальностями? Пришло время арендовать небольшое помещение, собрать своих специалистов и с головой погрузиться в работу. А вы бы хотели управлять собственным делом или спокойнее и проще работать «на дядю»?

Источник