Как создать бизнес для продажи

MalBusiness.com

Все о малом бизнесе, все для малого бизнеса.

Создание малого бизнеса на продажу.

Одним из важных направлений создания своего малого бизнеса, является создание бизнеса специально для его дальнейшей продажи. Сразу же хочу отметить, что явление это не очень распространено на постсоветском пространстве, и, даже, в странах Европы. Но опыт США нам наглядно демонстрирует, что это направление в создании своего бизнеса может быть очень выгодным и прибыльным.

Почему создание малых бизнесов на продажу не везде популярно.

Прежде всего, следует разобраться, почему создание малых бизнесов на продажу не популярно в странах постсоветского пространства. Я думаю, есть несколько причин для этого.

Первая причина – это укоренившееся у большинства населения мнение, что что-то крупное покупается надолго, иногда навсегда. Это может быть покупка или получение жилья, покупка автомобиля и т.д. Это же мнение характерно для большинства людей, начинающих свой бизнес. Они начинают бизнес под себя и стараются создать его надолго. Постепенно, очень медленно эта причина уходит.

Вторая причина – это навязанная идея большинства бизнес-тренеров и бизнес-консультантов о том, что только саморазвивающийся, самоуправляемый и хорошо упакованный для продажи бизнес, можно продать. А т.к. самоуправляемый малый бизнес, за редким исключением, это утопия, многие бизнесмены и не задумываются о продаже своего бизнеса. Я могу с уверенностью говорить, что и «несамоуправляемые» бизнесы продаются и покупаются. Знаю не по наслышке о многих таких продажах. Я сам продал один свой, совершенно «несамоуправляемый» бизнес. Причем этой сделкой остались довольны и продавец и покупатель. В ближайшее время опубликую статью о самоуправляемости малых бизнесов.

Третья причина – на постсоветском пространстве еще очень мало людей и компаний, готовых купить готовый бизнес. Причина эта кроется и в общем недоверии людей к бизнесу, и в недостатке средств для довольно крупных покупок, и в многочисленной армии «лохотронщиков», пытающихся продать воздушные замки за приличную цену и т.д. и т.д. Не способствует снижению влияния этой причины и наличие целой армии уже неоднократно обманутых вкладчиков различных пирамид.

Четвертая причина – недостаток грамотных посредников, которые могут проводить успешные сделки купли-продажи готовых бизнесов. Это не просто «свахи», знакомящие двух бизнесменов, и за это желающие получить свои проценты от сделки. Речь идет о посреднических компаниях, принимающих самое непосредственное участие в купле-продаже, и доводящих сделки до логического завершения. Например, я знаю много случаев, когда такая компания покупала бизнес, делила его на несколько малых бизнесов, а затем продавала их по отдельности. Такой подход характерен и для инвестиционных компаний.

Пятая причина – пытаются продать свой малый бизнес в основном люди, не добившиеся успеха. Главным образом это разочаровавшиеся в бизнесе, или разорившиеся бизнесмены. Соответственно и бизнесы их выглядят не совсем подобающим образом. И мнение, что свои бизнесы продают только неудачники, очень распространено.

Для чего стоит создавать бизнесы для продажи.

Но есть очень веские доводы в пользу того, что стоит создавать бизнесы для продажи.

И наиболее веский из них довольно прост. Наибольшую прибыль от своего бизнеса бизнесмен получает именно при его продаже. Он возвращает единовременно все вложенные в него средства, получает прибыль от самой продажи, прекращает вкладывать средства в оборот. Удачная продажа одного малого бизнеса может позволить получить средства на создание двух и более новых бизнесов.

И еще один веский довод в пользу создания бизнеса для продажи. Затраты на создание и поддержание бизнеса на какой-то период могут быть минимальны. Но если бизнес прибыльный, цена на него в разы может превышать затраты.

Создание бизнесов для продажи – это один их способов инвестирования и умножения собственных средств. Причем это один из самых доходных видов инвестирования.

Направления создания малого бизнеса для продажи.

Ну а теперь перейдем непосредственно к теме – каковы могут быть направления создания бизнеса для продажи. Суть создания бизнеса для продажи заключается в том, чтобы создать что-то стоящее, поддерживать его некоторое время на плаву, получая при этом прибыль и исправно выплачивая налоги. А затем (желательно в максимально сжатые сроки) продать его, получив основную прибыль.

Очень распространен довольно простой путь создания таких бизнесов – покупка по случаю по небольшой цене основы для будущего бизнеса, с дальнейшим созданием и развитием самого бизнеса и его продажи. Примеров такому развитию бизнеса множество.

Например, мой хороший знакомый купил помещение в строящемся здании по очень неплохой цене. Через небольшой промежуток времени это место стало довольно посещаемым. И он оборудовал и открыл в этом помещении небольшой ресторан. Вскоре он продал его как готовый работающий бизнес. Стоимость продажи превосходила вложенные средства более чем в 4 раза.

Сейчас получило развитие более современное направление создания и продажи бизнесов — это создание, продвижение и продажа сайтов. Создаются, например, сайты определенной тематики, а через пару лет перепродаются новому владельцу, который использует возраст сайта как стартовую площадку, поскольку поисковики обращают внимание и на возраст сайта и на его посещаемость. А если сайт приносит доход, это настоящий бизнес. Есть предприниматели, продавшие уже не один сайт.

Еще один пример, когда может срочно потребоваться покупка готового малого бизнеса. Часто бывает, что работающий бизнес имеет возможность через конкурс получить очень большой заказ. Но этот бизнес уже участвует в другом подобном конкурсе и не может принять участие в этом. А вновь созданный бизнес, не имеет шансов победить в конкурсе и получить заказ. И вот тогда производится поиск и покупка готового бизнеса, имеющего хорошую репутацию на рынке и, даже, не приносящего достойную прибыль. Он приобретается под конкретный конкурс и выполнение конкретного заказа. Предприниматель даже не планирует его дальнейшую судьбу.

Все большее развитие во всем мире получает продажа франшиз. А это тоже продажа готового малого бизнеса, только с элементами дальнейшего контроля за его развитием. Более подробно о франшизе в статье.

Особенности создания малого бизнеса для продажи.

Следует заметить, что когда создается бизнес для дальнейшей продажи, он создается более качественно. Когда бизнесмен создает малый бизнес не только под себя, он смотрит на него с двух сторон, со стороны продавца и со стороны потенциального покупателя. Он делает это более рассудительно, более требовательно к создаваемому бизнесу. Он понимает, что выгодно продать можно только бизнес, приносящий реальную прибыль.

Хочу заметить, что обычно совсем не продаются, или продается по бросовым ценам нелегальные, не платящие налогов, бизнесы. Как и любые другие вещи или продукты. Легальные, имеющие гарантию, продукты продаются гораздо дороже. Многим приходилось сталкиваться с предложениями купить с рук, за бесценок, мобильники или другие вещи. Но большинство предпочитают покупать эти предметы гораздо дороже в специализированных магазинах. Так и с бизнесами.

Несколько слов хочу сказать о самом процессе продажи малого бизнеса. Подробно об этом я уже написал в статье и в статье. Хочу добавить только, что, чаще всего, не удается продать бизнес сразу и получить единовременно всю причитавшуюся за него сумму. В этом случае можно при продаже получить, например, 51% суммы, а остальные получить платежами от прибыли работающего бизнеса. 51% — это стоимость контрольного пакета. Желательно, чтобы она превысила все затраты, вложенные в создание бизнеса.

Такая купля-продажа выгодна всем сторонам. Покупатель приобретает готовый бизнес за половину его цены, а продавец, в результате, получает со временем всю сумму от продажи.

Заключение.

Как видим, вариантов создания малого бизнеса для продажи великое множество. Однако для этого вида предпринимательства нужно обладать начальным капиталом, умением создавать и поддерживать в рабочем состоянии бизнес и терпением. Потому что основную прибыль созданный бизнес принесет только после продажи. А процесс продажи может занять некоторое время.

Источник

Как организовать прибыльный бизнес на купле-продаже товаров в России

Бизнес «купи-продай» – самое преуспевающее направление последних лет. Особой популярностью пользуются товары из Китая, Кореи и Америки. При правильном подходе каждый предприниматель может открыть свой бизнес с минимальными вложениями и рисками. О том, как заняться куплей-продажей и что можно продавать, мы расскажем далее.

Можно ли построить прибыльный бизнес на купле-продаже товаров

В 2021 году заняться бизнесом может каждый желающий, но не все смогут создать прибыльный, автоматизированный товарооборот, обойдя всех конкурентов и минуя кризис.

Государство старается максимально стимулировать население на открытие своего дела, предлагая гибкие системы налогообложения и выдавая различные субсидии на продвижение стартапа.

На сегодняшний день одним из самых быстроокупаемых вариантов вложения денег считается купля-продажа товаров. Существуют 3 популярные схемы заработка:

1. Реализация товара с наценкой. Приобретая товар на оптовых площадках, можно продавать его в розницу с накруткой или по системе дропшиппинга.
2. Сбыт продукта после его модернизации. Улучшая характеристики приобретенной вещи, можно в несколько раз повысить ее стоимость на рынке.
3. Участие в партнерских продажах для получения процента от реализации.

Каждый бизнесмен выбирает для себя то направление, которое ему подходит, ведь кому-то проще сбыть товар большими партиями, а кто-то отлично реализует его в розницу. Стоит не забывать, в наше время бизнес-идеи в продажах в 80% случаев реализовываются в онлайне. Интернет-магазины в социальных сетях, лендинги, полноценные сайты – отличные площадки для реализации идеи.

Несмотря на высокую конкуренцию, при правильном подходе к работе и выборе ниши, каждый предприниматель сможет построить прибыльный бизнес.

Подбирая товар на продажу, важно учитывать уровень спроса на него, сопутствующие расходы. Выгоднее всего выйти на рынок с восходящим трендом, то есть продуктом, набирающим популярность.

Высокий спрос и маржинальность – как найти лучшие товары для перепродажи

Большинство успешных предпринимателей начинали с перепродажи товаров, некоторые занимались спекуляцией, а кто-то и вовсе – реализацией недвижимости после незначительного ремонта.

На сегодняшний день выделяют следующие ниши для создания бизнеса на продажах:

• Недвижимость. Недострои стоят на 40% дешевле, чем сданное жилье на рынке. После сдачи дома в эксплуатацию можно перепродать помещение по высокой цене. Данный вариант подойдет только тем, кто имеет значительный первоначальный капитал и готов рискнуть. Подобный бизнес приносит хороший доход, но в долгосрочной перспективе. Также можно улучшить квартиру, сделав чистовой или дизайнерский ремонт, а впоследствии при продаже прибавить к стоимости еще 10–15%.
• Автомобили. Можно купить подержанную машину, отремонтировать ее и продать по цене, выше закупочной. Для того чтобы выйти на стабильный доход, важно разбираться в авто и ежедневно анализировать рынок, выискивая хорошие предложения от продавцов. В автомобильном бизнесе высокая конкуренция.
• Китайские товары. Вариант с хорошей отдачей и минимальными вложениями. При правильном подборе поставщиков можно выйти на стабильный доход уже через 3-4 месяца. Китайские производители предоставляют хорошую скидку оптовым покупателям, поэтому при заказе большой партии можно еще и сэкономить. Для успешного бизнеса нужно сконцентрироваться на определенном направлении, в случае с Китаем это может быть электроника, одежда, сумки, игрушки.
• Хозяйственные товары. Средства личной гигиены возглавляют список продукции первой необходимости. Российское производство не отстает от западного, при этом требует меньших затрат.
• Автозапчасти. Высокодоходный вариант бизнеса с минимальным риском, но с хорошей конкуренцией и большими первоначальными затратами. Рентабельность торговой точки составляет 90–110%.

Выбирая нишу, каждый полагается на имеющийся первоначальный капитал, собственный опыт и умения.

Как организовать процесс закупки и продажи

Рассмотрев бизнес-идеи в сфере торговли, важно изучить процесс закупки и продажи товара. Бизнесмен для максимальной отдачи должен определить оптимальное соотношение количества, качества и стоимости, чтобы максимально удовлетворить запросы компании в рамках выделенного бюджета.

Этапы закупочного процесса:

• определить потребности покупателей;
• сформировать заявку, подробно расписав все запросы потребителей;
• изучить все коммерческие предложения;
• выбрать наилучший вариант;
• сделать заказ у продавца;
• после поставки проверить ее на соответствие указанным требованиям;
• сформировать счет на оплату и провести платеж.

Из-за специфики каждого производства этапы закупочного процесса могут незначительно меняться.

Торговые площадки и социальные сети

Зарабатывать на перепродаже вещей можно не только в оффлайн-режиме, но и онлайн, бесплатно создав аккаунт в социальных сетях. Также хорошую отдачу дает полностью укомплектованный сайт, рассчитанный на большое многообразие товаров или Landing Page для продажи 1–5 позиций.

При отсутствии значительного первоначального капитала можно начать бизнес в режиме онлайн, а после выхода на стабильный доход задуматься об открытии торговой точки.

Дропшиппинг

Часто интернет-бизнес на торговле строится по системе дропшиппинга. Бизнесмен принимает заказ и предоплату от покупателя, после направляет заявку на товар производителю и производит расчет. Поставщик упаковывает и отправляет продукцию потребителю. Последний вносит оставшуюся стоимость.

Роль владельца интернет-магазина в том, чтобы привлекать покупателей, собирать заказы и принимать оплату, за это он получает процент. Все сложности, связанные с упаковкой и доставкой, возлагаются на производителя.

Реализовать подобную идею можно оффлайн, работая с каталогами, или онлайн, открыв интернет-магазин. Второй вариант предпочтительней в целях экономии на организационных моментах.

Торговые франшизы

Еще один вариант создания собственного бизнеса, но работать придется под именем известного и раскрученного бренда. Покупая франшизу, бизнесмен имеет возможность использовать логотип, товарный знак, методику производства, рекламные акции и маркетинговые стратегии.

Франчайзер помогает на всех этапах становления и развития предприятия, начиная от рекламы, заканчивая поиском клиентов. Вариант отлично подойдет как опытным предпринимателям, так и новичкам.

Свой интернет-магазин

Создать свой интернет-магазин лучше всего в Instagram. На данный момент это самая преуспевающая сеть, предоставляющая огромные возможности предпринимателям. Бесплатная торговая площадка с множеством вариантов продвижения позволит зарабатывать с первого месяца работы.

Также стоит рассмотреть вариант с созданием своего сайта, но он требует определенных затрат (домен, хостинг, дизайн). Если бюджет ограничен, можно воспользоваться конструкторами с готовыми шаблонами и удобными способами продвижения.

Товары из Китая или Америки – хороший вариант для бизнеса «купи-продай»

Сотрудничество с производителями из КНР – самый популярный вариант развития своего дела. Низкая стоимость и мощнейшие производственные базы выводят Китай в лидеры среди мировых производителей.

Перепродать можно любой товар – от техники до игрушек. Особой популярностью пользуются предметы женского гардероба, детские вещи и мобильные аксессуары. Аналогичная ситуация складывается и с товарами из США.

В обоих случаях потребуется стартовый капитал. Вначале следует закупить товар на 40–60 тыс. рублей. При средних объемах продаж магазин можно вывести на окупаемость через 3-4 месяца.

Купить товары оптом в КНР

Выводы

Открыть бизнес может каждый, но не все в силах вывести его на стабильный доход. Для этого нужно уделять максимум времени (практически 24/7) своему делу, быть полностью вовлеченным в процессы производства, закупки, реализации и доставки.

Правильно подобранная ниша – залог успеха. Предприниматель должен выбрать то, в чем он грамотен на 100%, а не распыляться на несколько направлений. После следует найти хорошего поставщика, который идеально удовлетворяет все базовые запросы (цена, качество и сроки).

Источник