Как составлять бизнес план для фотостудии

Бизнес-План фотостудии с расчетами

С развитием и популярностью социальных сетей все больше людей обращаются к услугам фотографов, арендуют фотостудии. Ажиотаж на фото услуги возникает не только в праздничные дни, но и в обыденной жизни. В связи с этим ежедневно растет спрос на фотоуслуги. Чтобы фотостудия приносила стабильный доход и процветала, к ее открытию следует подготовиться.

Первоначальным этапом на пути к открытию своего бизнеса становится составление бизнес-плана. Пример бизнес плана фотосалона (фотостудии) с затратами и расчетом окупаемости приведен в данной статье.

p, blockquote 2,0,0,0,0 —>

Анализ рынка

Первое, что следует учитывать — финансовую ситуацию на рынке предоставления услуг, определение круга потребителей.

p, blockquote 3,0,0,0,0 —>

p, blockquote 4,0,0,0,0 —>

Фотостудия будет пользоваться спросом у множества людей, 3 основных направления:

p, blockquote 5,0,0,0,0 —>

1. ?фотомодели (для составления портфолио);
2. ?‍?‍?‍?обычные граждане (печать фотографий для домашних альбомов);
3. ?фирмы, которым требуются рекламные материалы (печать вывесок, баннеров, флаеров и прочей продукции рекламного характера).

При составлении бизнес-плана собственной студии стоит учитывать уникальные обстоятельства:

p, blockquote 6,0,0,0,0 —>

1. насколько большой город;
2. обеспеченность населения;
3. наличие конкурентов;
4. стартовый капитал.

Поскольку принципиально важно предоставлять услуги только высшего качества, стоит заранее найти поставщиков, у которых будет закупаться продукция для печати и выполнения съемки.

p, blockquote 7,0,0,0,0 —>

Фотобумага, расходные материалы, техника — все должно быть отличным, чтобы заказчики оставались довольны и вновь заказывали у вас съемку или печать.

p, blockquote 8,0,0,0,0 —>

Анализ конкурентов

Необходимо проанализировать рынок с точки зрения уже имеющейся конкуренции. Если конкуренция есть ( а ее не может не быть, поскольку данный бизнес не является чем-то уникальным), то ваш проект должен выгодно выделяться среди прочих.

p, blockquote 9,0,0,0,0 —>

Такой особенностью может быть:

p, blockquote 10,0,0,0,0 —>

• более низкая цена на какую-то услугу;
• предоставление определенных услуг, которых нет у других;
• широкий спектр предоставляемых услуг.

Чтобы быть прибыльной, фирма должна быть максимально ориентирована на заказчиков, имеющих деньги и готовых их платить. Поскольку такими заказчиками чаще всего являются не частные лица, а предприниматели и разные компании, рекламирующие что-либо.

p, blockquote 11,0,0,0,0 —>

Весьма целесообразно закупить оборудование, позволяющее осуществлять печать в широком формате. Если же траты на оборудование слишком велики, то на первых порах можно заключить договор с тем, кто уже предоставляет такую услугу.

p, blockquote 12,0,0,0,0 —>

Как правило, при оптовых заказах делается существенная скидка, поэтому такое сотрудничество будет выгодно для всех сторон.

p, blockquote 13,0,0,0,0 —>

При анализе конкуренции стоит изучить направление работы студий-конкурентов, их географическое расположение в районах и городе в целом, охват клиентских категорий.

Основываясь на таких данных, несложно определиться с видом собственного бизнеса и его расположением.

p, blockquote 15,0,0,0,0 —>

Виды фотостудий

Одинаковыми фотостудии могут показаться только на дилетантский взгляд. Если же вы решились на открытие студии, то должны четко представлять, как именно и где будет организован ваш бизнес. Фотостудии бывают:

p, blockquote 16,0,0,0,0 —>

• Полноценными. Такой бизнес подойдет для предпринимателей, имеющих опыт в содержании крупного бизнеса. Этот вариант потребует довольно внушительных вложений, при этом его окупаемость будет небыстрой — «в плюс» вы выйдете не ранее, чем через пару лет. При написании бизнес-плана стоит продумать, где будет проводиться съемка — в специально снятом помещении или в квартире, каждая из комнат которой оборудована в соответствии с определенной тематикой. Для наработки клиентов можно предложить тематическую съемку (новогоднюю, приуроченную к 14 февраля и так далее).
• Мини-фотостудии. Этот вариант является наилучшим для новичков в бизнесе. Затраты на костюмы, аппаратуру и работников для обеспечения работы фотостудии минимальны. Из персонала потребуются только фотограф и администратор. Расположение такой фотостудии стоит продумывать тщательно, поскольку конкуренция в этом субъекте бизнеса велика. Помимо съемки, мини-фотостудия может заниматься и печатью фотографий, и их художественной обработкой через специальные редакторы, самые распространенные — CorelDRAW и Adobe Photoshop.
• Для детей. Такая фотостудия должна быть полностью ориентирована на своего клиента — ребенка. Как правило, комнаты для съемки в студии оформляются в сказочном виде, закупаются костюмы для разновозрастных деток, можно пригласить визажиста, который будет раскрашивать детские личики перед съемкой. Детские фотостудии популярны среди клиентов, имеющих детей. Большинству хочется иметь в семейном альбоме фотографии собственного чада, выполненные качественно и красиво. Рекламировать услуги такой студии можно в школах и детских садах, там же осуществлять выездную съемку.
• Фотостудия на дому. Если стартовый бюджет весьма ограничен, то такой формат студии — наилучший. Студию необязательно оформлять в каком-то стиле, ваша квартира может быть мастерской, где обрабатывается снятый на выездных фотосессиях материал. При таком виде деятельности не потребуется оплачивать аренду помещения, что весьма существенно снизит материальные затраты.
• Фотосалон. Такой формат студии потребует минимальных затрат. Как правило, фотосалоны располагаются в небольших, хорошо оборудованных помещениях. Специализируются они на печати фотографий, их обработке в графических редакторах и изготовлении фотографий для документов. работать в такой студии можно самостоятельно, поэтому затраты на работников можно не вписывать в статью расходов в бизнес-плане.

Резюме проекта

Цель проекта — открытие фотостудии в городе с населением 600 тысяч человек. Особенностью фотостудии будет являться дизайнерская интерьерная студия с 3 залами.

p, blockquote 17,0,0,0,0 —>

p, blockquote 18,0,0,0,0 —>

Услуга	Цена, руб	Количество клиентов в месяц	Сумма, руб.
Печать фотографий разных форматов	50	20	1 000
Проведение фотосъемки (портретной, детской, свадебной и так далее)	5 000	20	100 000
Аренда помещений	4 000	15	60 000
Фотографирование для документов	600	13	7 800
Услуги стилиста-визажиста	1 000	20	10 000 (с учетом вычета зп визажиста)
Доход 178 800

При дальнейшем расширении бизнеса и увеличения дохода можно оказывать следующие услуги:

p, blockquote 19,0,0,0,0 —>

1. предоставление атрибутики и костюмов для проведения съемки;
2. печать на футболках, кружках, тарелках и остальных вещах;
3. печать наклеек на машины;
4. составление уникальных макетов с фотографиями;
5. производство магнитов с оригинальным дизайном и так далее.

Обязательно просмотрите данное видео, в котором реальные владельцы фотостудии рассказывают об устройстве бизнеса (кликните по ссылке).

Регистрация

Оформление студии начинается с регистрации в налоговой владельца, как индивидуального предпринимателя или фирмы как ООО. Код деятельности нужно указать 74.81 «Деятельность в области фотографии». При оформлении деятельности предстоит заплатить пошлину, так что этот пункт также должен быть внесен в бизнес-план.

p, blockquote 21,0,0,0,0 —>

При оформлении в качестве индивидуального предпринимателя, вы будете платить налоги в виде 6% от дохода или 15% от прибыли. Если вы оформлены как частное лицо, то оплачивать в качестве налога потребуется 13%. Если вы оформили общество с ограниченной ответственность, то платить налоги будете в соответствии с системой, разработанной именно для такой формы бизнеса. При этом у ООО обязательно должен быть уставной капитал, и это обязательно должно быть отражено в бизнес-плане.

p, blockquote 22,0,0,0,0 —>

Расходы на регистрацию — 8 000 рублей.

Выбор помещения для фотостудии

Успех предприятия зависит и от того, насколько фотостудия правильно и удобно расположена. Это является основополагающим фактором, при его рассмотрении нужно учитывать такие нюансы:

p, blockquote 24,0,0,0,0 —>

1. как близко находятся конкуренты;
2. удобно ли клиентам будет к вам попасть;
3. имеется ли возможность размещения наружной рекламы.

Помещение, в котором будет осуществляться фотосъемка, должно быть просторным и высоким.

p, blockquote 25,0,0,0,0 —>

Рекомендуется брать в аренду помещения площадью не менее 60 квадратных метров.

p, blockquote 26,0,0,0,0 —>

При таком размере можно 50 метров определить непосредственно для проведения съемок, а оставшиеся — для размещения оборудования. Высота потолков в фотостудии должна быть не менее 3 метров, тогда можно будет правильно разместить приборы освещения.

p, blockquote 27,0,0,0,0 —>

Располагать фотостудии следует в центральной части города (если населенный пункт небольшой) или в центре района (если город достаточно большой. Конечно, плата за аренду в центре выше, чем на окраинах, но и клиентская проходимость выше.

p, blockquote 28,0,0,0,0 —>

Отличным решением будет оборудование на территории студии небольшой комнатки, где клиенты могут отдохнуть и попить чай или кофе. Там можно разместить телевизор, столик, диван, поставить аппарат, выдающий напитки и выставить вазочку с печеньем-конфетами.

Для открытия фотостудии будет арендовано нежилое помещение в центре города (вблизи достопримечательностей города). Помещение будет разделена на 4 зоны:

p, blockquote 30,0,0,0,0 —>

Административная зона (15 м2):

p, blockquote 31,0,0,0,0 —>

• зеркалом во весь рост;
• компьютер, оснащенный выходом в интернет и установленными программами, необходимыми для обработки и печати фото;
• разноформатные принтеры;
• санузел;
• офисная мебель;
• ширма.

3 интерьерных зала для проведения съемок (по 20 м2)

p, blockquote 32,0,0,0,0 —>

Выбирая помещение, не стоит игнорировать изложенные выше правила, поскольку от того, как правильно будет расположенная студия, напрямую зависит быстрота ее окупаемости и рентабельность в целом.

Оплата за помещение составляет 50 000 рублей и включает в себя ежемесячный платеж, плюс некоторая сумма на косметический ремонт. Даже в огромной студии, но с ободранными стенами, не получится вести прибыльный бизнес.

p, blockquote 34,0,0,0,0 —>

Оформление и оборудование фотостудии

Приобретение оборудования для фотостудии — затратное дело. Но именно от того, насколько она будет качественна и стойкая от износа, зависит качество работы, поэтому приобретать следует только проверенную технику. Дополнительной статьей дохода может стать регулярная сдача в аренду техники, реквизита и прочих атрибутов.

p, blockquote 35,0,0,0,0 —>

Для проведения качественной съемки и оказания остальных услуг, связанных с фотографией, потребуется закупить:

p, blockquote 36,0,0,0,0 —>

Наименование	Цена	Количество	Стоимость
Оборудование
Фотоаппарат	150 000	1	150 000
Штатив, регулируемый по высоте	3 000	3	9 000
Стойка для крепления света	500	4	2 000
Ноутбук	25 000	1	25 000
Софтбокс	4 000	3	12 000
Зонт	2 500	3	7 500
Экспонометр	6 000	1	6 000
Фон	1 000	5	5 000
Принтер	7 000	1	7 000
Крепление для фона	800	3	2 400
Фильтр для объектива	1 000	4	4 000
Мебель и декор
Диван	15 000	1	15 000
Кровать	18 000	1	18 000
Стул	2 000	3	6 000
Стол	7 000	1	7 000
Люстра	4 000	3	12 000
Подсвечник и свеча	—	5	3 000
Искусственный букет цветов	—	5	3 000
Елка с игрушками	8 000	1	8 000
Цветочная качеля	5 000	1	5 000
Камин декоративный	3 000	1	3 000
Ванна	13 000	1	13 000
Фортепиано декоративное	5 000	1	5 000
Настенный аксессуар	—	—	25 000
Расходы 352 000

Персонал

p, blockquote 37,0,0,0,0 —>

Вести небольшой бизнес — фотостудию — можно без привлечения рабочей силы со стороны, то есть самостоятельно.

p, blockquote 38,0,0,0,0 —>

Если вы умеете красиво и качественно фотографировать, обрабатывать получившиеся съемки и при этом проводить поиск клиентуры, то наемные работники хотя бы первое время вам не потребуются.

p, blockquote 39,0,0,0,0 —>

В идеале, конечно, нужно нанять фотографа (если вы сами им не являетесь).

p, blockquote 40,0,0,0,0 —>

Найти качественного исполнителя можно через объявления (Вконтакте, в сообществах вашего города, на Авито), по советам знакомых. В любом случае, важно посмотреть примеры работ фотографа перед тем, как заключать с ним трудовой договор. Если ваши взгляды на то, какой должна быть фотография кардинально расходятся, то вы вряд ли сработаетесь.

p, blockquote 41,0,0,0,0 —>

Администратор нужен для решения разнообразных организационных вопросов и координирования работы фотостудии. В обязанности администратора также может входить поиск клиентов и размещение рекламы.

p, blockquote 42,0,0,0,0 —>

Если бюджетные рамки не слишком узкие, то можно нанять визажиста. Услуги данного специалиста необходимы при подготовке к съемке, он выполняет нанесение макияжа и делает прически клиентам. Визажист поможет подобрать наиболее гармоничный образ для клиента.

p, blockquote 43,0,0,1,0 —>

Расходы на персонал являются ежемесячными, поэтому их необходимо учитывать при написании бизнес-плана.

p, blockquote 44,0,0,0,0 —>

Персонал	Зарплата на 1 сотрудника(руб.)	Количество сотрудников	Зарплата Итого(руб.)
Администратор (уборщик помещений)	20 000	1	20 000
Фотограф	25 000	2	25 000
Визажист (при необходимости)	—	1	500 рублей макияж
Расходы на выплату зарплаты	3 (1 приглашенный)	70 000

Продвижение фотостудии и размещение рекламы

Реклама — это двигатель не только для торговли, а еще и для любого другого бизнеса, в том числе и для фотостудии. Самая лучшая реклама — это «сарафанное радио», то есть рекомендации от друзей или знакомых, поэтому не стоит относиться к работе легкомысленно, она должна выполняться безукоризненно.

p, blockquote 45,0,0,0,0 —>

Подсчитать расходы на рекламу несложно, если изучить ценовую политику рекламных агентств и заключить с ними договора. Можно заняться саморекламой, тогда это существенно снизит текущие расходы.

p, blockquote 46,0,0,0,0 —>

Когда бизнес только открывается и не успел еще обрасти клиентской базой, потребуется масштабная рекламная акция, которая включает в себя:

p, blockquote 47,0,0,0,0 —>

• реклама в интернете — создание персональной группы или странички в социальных сетях, контекстная реклама, размещение информации на тематических ресурсах и досках объявлений — 10 000 руб.;
• реклама в газетах — 8 000 руб.;
• объявления, размещенные на специальных информационных досках — 2 000 руб.;

• реклама по радио и телевидению — 15 000 руб..

Итого затраты на рекламу составят — 35 000 рублей.

p, blockquote 48,0,0,0,0 —>

Расходы и окупаемость

Сумма стартовых инвестиций составляет:

p, blockquote 49,0,0,0,0 —>

1. Регистрация — 8 000 руб.;
2. Аренда помещения — 50 000 руб.;
3. Реклама — 35 000 руб.;
4. Оформление и оборудование фотостудии — 352 000руб.;

Итого: 445 000 рублей.

p, blockquote 50,0,0,0,0 —>

Ежемесячные расходы фотосалона:

p, blockquote 51,0,0,0,0 —>

1. Аренда помещения — 50 000 руб.;
2. Заработная плата персоналу — 70 000руб.;
3. Налоговые и социальные отчисления — 21 000 руб.;
4. Покупка декора — 5 000 руб.;
5. Реклама и продвижение — 5 000 руб.;

Итого: 151 000 рублей.

p, blockquote 52,0,0,0,0 —>

Разница между доходами и расходами: 178 000 — 151 000 = 27 800 рублей

p, blockquote 53,0,0,0,0 —>

Налог: 27 800 * 0,15 = 4 170 рублей

p, blockquote 54,0,0,0,0 —>

Чистая прибыль: 27 800 — 4 170 = 23 630 рублей

p, blockquote 55,0,0,0,0 —>

Рентабельность: (23 630 / 151 100) * 100 = 156,5 %

p, blockquote 56,0,0,0,0 —>

Окупаемость: 445 000 / 23 630 = 19 месяцев

p, blockquote 57,0,0,0,0 —> p, blockquote 58,0,0,0,1 —>

Фотостудия — это интересный и творческий бизнес, который при правильном подходе будет приносить владельцу отличную прибыль. Для того, чтобы предприятие получилось успешным, первым шагом на пути к нему должно быть составление грамотного бизнес-плана со всеми расчетами.

Источник