Как составит идеальный бизнес план

Как составит идеальный бизнес план

Идеальный бизнес-план за 10 шагов

Пошаговое руководство по составлению бизнес-плана. Конкретные советы — бери и внедряй, если не знаешь, с чего начать.

• Главная
• Статьи
• Идеальный бизнес-план за 10 шагов

С чего начинается успешный бизнес?

Нет, не с идеи. А с правильной презентации этой идеи — с обоснования востребованности бизнеса, с подробными расчетами затрат, с планами по получению прибыли. Без хорошего бизнес-плана не составить реальную картину будущей работы предприятия и не получить инвестиций.

Бизнес-план может отличаться в зависимости от цели. Он может быть инвестиционным, кредитным, на грант или общим планом работы предприятия. В первых трех видах упор нужно делать на выгоды — для инвестора (прибыль), банка (быстрый возврат кредита), государства (социальные выгоды от работы предприятия). При их составлении можно приукрасить действительность, чтобы план выглядел привлекательнее.

Стандартный бизнес-план пишут для себя перед открытием бизнеса. Он показывает идею создания предприятия, описывает бизнес-процессы и механизмы для их реализации. В нем не нужно ничего прятать и «украшать» — чем тщательнее вы все посчитаете, тем меньше сюрпризов получите в процессе работы.

С чего начать составление плана

Шаг 1. Определить цель

Для кого вы пишете план — для себя или инвесторов? Когда цель плана — показать инвестиционную привлекательность проекта, можно не так тщательно прорабатывать организационную структуру, но сосредоточиться на финансовом, маркетинговом плане и показать выгоды. Можно сделать презентацию более эмоциональной.

Если бизнес-план — внутренний документ, это не значит, что к его составлению нужно подходить менее серьезно. Наоборот, расчеты для себя должны быть наиболее достоверными. Вы рискуете своей мечтой и своими деньгами.

Шаг 2. Провести общий SWOT-анализ

Определите сильные стороны (Strengths), слабые стороны (Weakness), возможности (Opportunities), угрозы (Threats). С его помощью вы сможете оценить внутренние и внешние ресурсы компании, поймете, что может стать на пути достижения цели и рассчитаете, как минимизировать риски. Всегда лучше начать со SWOT-анализа: его результаты помогут объективно составить каждый раздел плана.

Шаг 3. Разработать структуру плана

вводная часть (резюме);

описание товаров и услуг;

финансовый план (бюджет);

результаты и перспективы (заключение).

Для инвесторов можно структуру поменять — переместить финансовый план сразу после маркетингового.

Шаг 4. Собрать всю доступную информацию

Самая долгая часть подготовки, в которой вам может помочь уже готовый SWOT-анализ. Вам придется проанализировать информацию о рынке, конкурентах, покупателях, оценить внешние факторы (законодательство, мода, сезонность и т.д.), прочитать прогнозы экспертов.

Открытые источники: профильные СМИ, готовые маркетинговые исследования, биржевые сводки. Сходите на конференции в вашей сфере, побеседуйте с ключевыми игроками рынка. Если информации не хватает или вы сомневаетесь в её качестве — закажите исследование в маркетинговом агентстве.

Шаг 5. Описать товары и услуги

Отложите вводную часть на потом — её легче будет написать, когда бизнес-план готов. Начните с описания своего продукта, его необходимости, проблем, которые он решает. В плане для инвесторов сделайте особый упор на то, чем продукт отличается от конкурентов и почему его будут покупать. Приведите статистику по рынку: сколько людей ищут продукт, сколько покупают, как увеличивается спрос со временем.

Шаг 6. Разработать маркетинговый план

Здесь вам нужно описать стратегию выхода на рынок, продвижения, сбыта продукции. Указать примерный план продаж по кварталам, году. В маркетинговом плане также отражают ценовую политику и бюджет на рекламу. Мероприятия и промоакции должны быть отмечены на календаре. По каждому событию нужно рассчитать примерный бюджет и планируемый эффект.

Шаг 7. Составить план производства

Все, что касается производства продукта, отражается в этой части. Если вы самостоятельно изготавливаете продукцию, то описываете, сколько сырья и материалов понадобится, сколько людей принимают участие в процессе. Не забудьте отразить затраты на аренду, энергию, воду, газ. Здесь же нужно описать требуемое оборудование, инструмент, форму для рабочих.

Если продукт покупается на стороне, в плане нужно указать поставщиков, затраты на покупку и доставку, описать, где будете хранить продукцию и как доставлять покупателям.

Шаг 8. В организационном плане продумать структуру предприятия

Нужно прописать конкретные шаги по организации бизнеса с дедлайнами и планируемым эффектом. Например, подписать договор на аренду офиса за 40 000 рублей в месяц до 02.02.19, нанять 5 работников в цех с зарплатой 50 000 рублей в месяц до 20.02.19. Также в этой части прописывается оргструктура: количество подразделений, число работников каждого из них, наглядно отображается вертикальное и горизонтальное подчинение.

Шаг 9. Посчитать финансовый план и продумать возможные риски

Вам предстоит составить подробную смету по затратам и планируемой прибыли. Имейте в виду: эту часть плана инвесторы будут изучать с особым усердием. Что нужно указать:

план доходов и расходов на месяц, квартал, год и 3 года;

приблизительный баланс предприятия за первый год работы;

срок реализации бизнес-плана;

перспективы развития с графиками финансовой деятельности, на которых отмечены точки безубыточности.

Шаг 10. Составить резюме проекта

В конце вернемся к началу — составлению вводной части. В ней вам нужно резюмировать все изложенное, чтобы произвести положительное впечатление. Укажите:

чем планирует заниматься компания;

целевые рынки сбыта;

рентабельность проекта и срок возврата инвестиций;

сколько понадобится персонала;

план по показателям работы компании на квартал, год, три года.

Если план для инвесторов, то нужно обосновать, зачем им вкладывать деньги в ваш проект. Скажите о рисках — какие есть шансы потерпеть неудачу и потерять капитал. Лучше смягчить эту часть и говорить о благоприятных прогнозах.

Источник

Бизнес-план: реалистичный расчет вашего бизнеса

Предприниматели платят большие деньги, кто может составить реально работающий план, учитывающий специфику их деятельности. Это основа успеха предприятия. Это детальная инструкция, что и в какой период делать. Это расчет доходов и расходов за определенный период. Это конкретика, которой так не хватает начинающему бизнесмену.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план – это маленькая диссертация, пошаговая инструкция, которая определяет все этапы работы по запуску своего бизнеса. Составить идеальный бизнес-план – такое руководство к действию, которым сможет воспользоваться посторонний человек, не знакомый со спецификой данного дела. Но прежде всего – это документ, полезный в первую очередь самому бизнесмену. Он содержит детальный расчет затрат, определяет глобальные, локальные цели и все шаги по их реализации.

Для кого пишется бизнес-план:

• для кредитной организации
• для инвесторов
• для команды единомышленников, которая будет воплощать проект в жизнь (пусть они видят конкретные цели и задачи).

Но в первую очередь бизнес-план необходимо составить самому предпринимателю. Очень часто бизнес = скорость, разрабатывать стратегию после запуска проекта будет некогда. Самые важные вопросы лучше решить для себя именно на этапе составления документа.

Важно помнить! Хороший бизнес-план составит только предприниматель, имеющий практический опыт. Что делать новичку? Воспользоваться чужой схемой из Интернета? Возможно. Но вряд ли найдется в сети бесплатный документ, учитывающий нюансы чужого дела: опыт работы начинающего предпринимателя, реальный расчет цен, конкуренцию местного масштаба и другие особенности конкретного региона. Можно взять чужую разработку как схему, но наполнить ее своим содержанием.

Структура бизнес-плана

Какие вопросы задает себе начинающий бизнесмен?

• зачем все это нужно;
• где я буду искать клиентов (поставщиков, работников, менеджеров), как строить с ними отношения;
• нужна ли мне реклама, как составить маркетинговый план;
• как произвести расчет эффективности моего бизнеса, по каким параметрам;
• сколько денег я потрачу на ремонт помещения, закупку оборудования и материалов;
• какую прибыль я получу.

Ответы на все эти вопросы – и есть структура бизнес-плана. Классический документ включает 8 разделов:

1. Вступление.
2. Анализ рыночного спроса.
3. Подробное описание собственного продукта и его конкурентных преимуществ.
4. Маркетинговые шаги.
5. Нюансы производства и технологии.
6. Вопросы найма и управления персоналом.
7. Расчет финансовых показателей: прибыли, рентабельности, точки безубыточности.
8. Оценка риска.

Бизнес-план поэтапно: с чего начать

В таблице, приведенной ниже, дается краткая характеристика каждого раздела, но заполнять их по порядку нет необходимости. Начать можно с любого блока, главное – начать работу, детализировать свои рассуждения, подкреплять их расчетами, цифрами и не выпускать из поля зрения другие разделы.

№	Разделы	Пояснение
1	1. Вступительная часть	Эту часть еще называют деловым резюме и рекомендуют заполнять в самом конце, когда картина будущего бизнеса становится вполне ясной. В таком совете есть свой резон: те, кто будет изучать план (инвесторы, кредиторы) начнут именно с резюме. Если оно будет написано плохо (туманно, запутанно, неясно), план не вызовет доверия — никто не будет читать дальше.
2	2. Анализ ситуации на рынке	В этом блоке необходимо получить ответы на вопросы: 1. насколько широко представлен товар или услуга на рынке 2. будет ли на нее спрос 3. кто именно выступит в роли клиента.
3	3. Характеристики товара и его конкурентные преимущества	Описание продукта: 1. что именно будет продаваться и в какой форме 2. а что покупатель должен заплатить деньги.
4	4. Производственная часть	Детальные характеристики этапов производства: 1. конкретные шаги по аренде и подготовке помещения 2. закупка, установка оборудования 3. упаковка товара 4. организация call-центра и т. п. Сюда можно включить и вопросы выбора организационно-правовой формы: что создавать — ООО или ИП, какую выбрать систему налогообложения, какой вид экономической деятельности предпочесть.
5	5. Наемные сотрудники	Очень важный блок, требующий детальной проработки. Он позволяет ответить на вопросы: какую часть полномочий делегировать, кому и на каких условиях. Здесь важно понимать две вещи: наемный сотрудник делает то, что ему говорит руководитель, в рамках заключенного договора; отсюда – вывод: следует сразу составить договор с сотрудником, четко определить круг его обязанностей; наемным сотрудникам требуется платить зарплату независимо от того, как идут дела, кроме того, нужно регулярно платить за них налоги; в силу этого, желательно обойтись минимальным количеством привлеченных рабочих рук на начальном этапе либо же урегулировать вопросы, связанные с оплатой труда и делегированием полномочий, еще на этапе бизнес-плана.
6	6. Реклама	Для каждого бизнеса уместна своя рекламная стратегия. Необходимо проанализировать доступные виды рекламы в рамках наличного бюджета, отобрать несколько «сильных» вариантов и составить маркетинговый план. Иногда разумно запускать рекламу задолго до запуска самого проекта.
7	7. Доходы и расходы	Эта финансовая часть документа содержит финансовый расчет и обычно оформляется в виде таблицы. Очень важно привязать ее к временному интервалу (неделе, месяцу, кварталу, году). Здесь важен расчет 3-х параметров: 1. прибыли, 2. рентабельности, 3. точки безубыточности (подробная характеристика этих показателей — ниже).
8	8. Прогноз рисков	У начинающих предпринимателей обычно радужное настроение, они забывают об этом важном блоке. Не стоит его игнорировать. Разумнее – составить полное представление о будущем бизнесе с учетом «подводных» камней. Ответственно относясь к анализу форс-мажорных ситуаций, можно избежать в дальнейшем крупных неприятностей.

Рентабельность и прибыль как показатели экономической эффективности

Прибыль — математический расчет разницы между полученными и потраченными суммами за определенный период. Начинающий бизнесмен склонен преувеличивать прибыль, бизнес-план — способен показать реальные цифры.

Важно! Прибыль — не только разница между себестоимостью товара и ценой его реализации. Прибыль — это та сумма, которая остается после вычета всех расходов (на закупку, аренду, транспортировку, зарплату сотрудникам, налоги). В силу этого прибыль может быть как положительная, так и отрицательная. Отрицательная прибыль в первые месяцы работы – это норма.

Рентабельность. Интуитивно рентабельный бизнес расценивается как такой, который приносит доход. В отличие от прибыли, рентабельность — относительный экономический показатель, ее расчет учитывает множество факторов. Говоря простыми словами: если одно предприятие на получение прибыли в 1 000 000 рублей использует труд 50 человек, а другое — труд 30-ти человек при прочих равных условиях, то рентабельность второго предприятия выше.

Точка безубыточности – тот период времени от начала запуска бизнеса, за который доходы от предприятия сравняются с затратами, и предприятие начнет работать «в ноль». Для мелкого бизнеса оптимальный показатель должен составить 3-8 месяцев.

Сравнение бизнес-планов на примере организации пасеки и открытия интернет-магазина по продаже продуктов пчеловодства

У каждой области своя специфика, расчет бизнес-плана должен ее учитывать. Производство предполагает значительные материальные затраты, продажи – эффективную маркетинговую стратегию. И тот, другой бизнес проходят свои периоды становления. На примере родственных продуктов покажем разницу между бизнес-планами в сфере производства и реализации.

Разделы	Название раздела	Сбор меда

(производственная сфера) Открытие интернет-магазина по продаже продуктов пчеловодства

(сфера продаж) I Общие цели Мед – полезный натуральный продукт, известный на Руси больше тысячи лет. Реклама здорового образа жизни привела к тому, что натуральные продукты стали ценить и покупать больше. Это товар, который не залежится. Интернет-продажи – выгодный бизнес. Не все ниши в нем заполнены. Интернет-бизнес не требует существенных вливаний, но может приносить приличный доход при правильной организации. II Анализ спроса и предложения Если пасека находится в благоприятном для сбора меда регионе, значит, она здесь не одна. Следовательно, более выгодно – производить мед на месте, а продавать — в другом регионе. Будет ли интернет-магазин работать на определенный город или на всю страну? Является ли товар известным покупателю, или это новинка, выгоды которой придется долго объяснять? Кто будет поставлять товар? Желательно дать ответы на эти вопросы. III Характеристики товара Необходимо ответить на вопросы: будет мед продаваться оптом в конце сезона или распродаваться мелкими партиями в течение года. От этого будет зависеть выбор тары и упаковки. Объектами для продажи может выступать сам мед, сладости, изготовленные на его основе, эксклюзивные свечи из воска, лечебный прополис, а также продукция, необходимая пчеловодам: литература, улики, специализированная одежда. Желательно осветить такие вопросы:
1. какой продукт востребован на рынке и не требует специального продвижения
2. почему покупать у меня будет выгоднее, чем в другом магазине
смогу ли я наладить продажи без наличия склада и штата наемных сотрудников?

Без серьезного анализа и исследования не обойтись. IV Организационные вопросы Выбор места для пасеки, закупка ульев, пчелиных семей, оборудования. Поскольку пасека обычно находится за городом, следует продумать вопросы транспортировки. В этом разделе полезно очертить следующий круг вопросов:
1. выбор площадки, на которой лучше разместить виртуальную точку продаж,
2. создание сайта
3. поиск поставщиков товара
4. обратная связь с покупателем
5. доставка. V Работники по найму При небольших объемах наемные сотрудники не нужны или можно привлечь их на разовое выполнение работы. На начальном этапе можно обойтись без сотрудников, однако в дальнейшем лучше делегировать полномочия бухгалтеру, консультанту на телефоне, контент-менеджеру, службе доставки VI Маркетинговая компания Рекламировать мед есть смысл в том случае, если его очень много или продать его нужно быстро. Когда речь идет о небольшой пасеке, глобальная реклама не нужна – продукт будет хорошо продаваться в течение года. Лучшей рекламой в данном случае является качество продукта. Реклама – один из важнейших разделов в сфере интернет-продаж, от нее зависит 80% успеха. Следует составить план для этого раздела как можно более детально. VII Затраты и прибыль Затраты на пасеку довольно скромные, в основном исчисляются не в рублях, а в наличии свободного времени.

Примерный план затрат (в год):
Ульи (20 шт.) – 400 $
Пчелы (20 семей) – 800 $
Инструменты и инвентарь – 200 $.
ИТОГО: 1400 $.

Примерный план доходов:
Мед (600 кг) — 2000 $
Побочные продукты – 500 $.
ИТОГО: 2500 $.

Прибыль: 1100$ (за год).

Цены значительно отличаются по регионам. Затраты на интернет-магазин неочевидны, но они есть. В первую очередь это создание сайта и реклама.

Примерный план затрат (в месяц):
Разработка и запуск сайта – 200 $
Закупка партии товара – 1000 $
Покупка компьютера и ПО, организация рабочего места — 200$.
Рекламное продвижение – 250$.
ИТОГО: 1650 $.

Примерный план доходов:
1.Реализация товара — 1500 $
ИТОГО: 1500 $.

Источник