Как создать компанию с нуля. Пошаговое руководство
Если вам в голову когда-нибудь приходила мысль открыть собственное дело, то вы не первый и не последний человек на этом пути. Быть боссом самому себе, иметь гибкий график, самому решать, как, когда и сколько работать — это веские причины стать индивидуальным предпринимателем. Как же создать компанию с нуля и не разориться еще до получения первой прибыли?
Собственное дело — это не только отпуска, банковские счета и карьерный рост. Это еще и налоги, нерадивые сотрудники, провалы и поражения. Согласно исследованию SBA большая часть предприятий разоряется в течение двух лет после основания, а 50 % не достигают пятилетнего рубежа.
Почему же процент неудач настолько высокий? Большинство предприятий терпит крах на раннем этапе своего развития из-за плохого планирования или полного отсутствия оного. Как же основать свою фирму и не попасть в печальную статистику? Вот 8 шагов, которые помогут вам запустить свой бизнес с нуля.
Дайте себе честную оценку
В каких вещах вы хороши? Рутинная работа наводит тоску или способствует уменьшению тревоги? Спокойно ли вы относитесь к публичным выступлениям или испытываете нервное напряжение? Насколько вы подкованы в вопросах финансового учета и аудита?
Эти и множество других — вопросы, которые стоит задать самому себе и основательно подумать над ответами. Кроме того, стоит узнать мнение окружающих людей о вас и о вашем поведении в той или иной ситуации. Какими бы ни были их ответы, вы должны запомнить и тщательно проанализировать их. Они важны для оценки собственных сил и положения, в котором вы находитесь.
Думайте об этом опросе, как о способе выяснить свои сильные и слабые стороны, знание которых поможет правильно спланировать штат будущей компании. Возможно, вы отлично выступаете публично, но «полный ноль» в сфере финансового учета и аудита. Тогда для успеха будущего предприятия будет очень важно найти хорошего бухгалтера.
Дайте реальную оценку своей идее
Если ваш бизнес-проект подразумевает оказание принципиально новой услуги или вывод на рынок нового продукта, ей необходимо дать оценку. Обычно этим занимаются фирмы, специализирующиеся на проведении исследований рынка. Однако если ваш бюджет существенно ограничен, можно попробовать сделать это самостоятельно.
Создайте прототип или наглядный бизнес-план и представьте его людям. Большая часть опрошенных должна быть из группы потенциальных потребителей. Можно обратиться с просьбой об экспертной оценке к специалистам.
И слушайте! Сейчас важно собрать конструктивную критику, которая поможет усовершенствовать товар и выйти на рынок с лучшим предложением. После нескольких раундов с различными целевыми группами у вас должно будет скопиться множество заметок, которые придется структурировать и классифицировать.
В соответствии с критикой измените продукт таким образом, чтобы он соответствовал ожиданиям наиболее широкого диапазона целевого рынка. Проведите повторное исследование с новым товаром. Если уровень удовлетворенности повысился, можно переходить к следующему шагу.
Составьте бизнес-план
Да, это не самая веселая часть на сложном пути открытия собственного бизнеса с нуля, но это очень важный шаг, который поможет привлечь в проект максимальное число инвесторов.
Действительно стоящий бизнес-план состоит из следующих элементов:
- Резюме, в котором максимально подробно описывается коммерческий продукт или услуга, а также проблема, которую они решают для потенциального покупателя.
- Оценка рынка, которая расскажет о целевых группах и возможностях роста и выхода на более широкую аудиторию.
- Рыночная стратегия: пути, по которым вы проникните на рынок и закрепитесь там.
- Операционный план. Как компания будет работать изо дня в день? Какие сотрудники ключевые?
- Заключительное слово. Несмотря на то что откровенная ложь при составлении бизнес-стратегии неприемлема, вы должны сделать все максимально возможное для продвижения. По возможности минимизируйте негатив и отрицательные или слабые стороны своей задумки.
Определите структуру бизнеса
У начинающих бизнесменов есть бессчетное число вариантов, которые позволяют регистрировать новое предприятие с той или иной структурой. Обсуждение плюсов и минусов всех вариантов с бухгалтером, налоговым и финансовым консультантом — единственный вариант узнать, что подходит именно вам.
Вот четыре самых популярных на сегодняшний день структур для бизнеса.
- Единоличное собственничество, как правило, это первый шаг в становлении компании. Организацию такой структуры легко собрать и, что не менее важно, легко распустить. Для этого типа не обязательно заводить отдельный банковский счет — вы можете продолжать использовать личный. Однако как единоличный владелец вы же несете всю ответственность за долги и обязательства и в случае неудачи.
- Партнерство регистрируется, когда несколько людей решают объединиться и начать бизнес. Для создания подобного типа предпринимательства нет предписанных юридических требований, однако эксперты настоятельно советуют заключать партнерское соглашение, которое убережет от долгов и бессмысленных трат.
- Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Один из самых популярных и наименее энергозатратных видов малого и среднего бизнеса.
- Корпорация — практически вершина мастерства не только для начинающих, но и для опытных предпринимателей. Она требует значительных финансовых вложений, что впоследствии достаточно быстро окупается.
Оценка финансов
Итак, когда вы составили свой бизнес-план, пришло время подумать про оценку начального финансирования. Это сумма, которая понадобится вам на первый год работы предприятия. Какие могут быть варианты?
- Самофинансирование. Скопить немного денег — самый простой и безопасный способ начать с нуля. Вам не придется идти в банк или к инвестору, отчитываться перед ними, предлагать сотни различных концепций, пытаясь «выбить» финансирование.
- Друзья и семья — один из надежных и благожелательных источников финансирования. Правда, они должны обладать достаточными средствами и оценить ваши идеи. Раздайте им бизнес-план и предложите поучаствовать в создании нового предприятия.
- Банки. Парни в строгих костюмах с удовольствием подарят вам кредитку, когда она совсем не нужна, но становятся невероятно скупыми, когда речь заходит о кредите. Рекомендуется обсудить свой бизнес-проект со специалистом и, вероятно, даже переписать, прежде чем обращаться в банк или к профессиональному инвестору.
Зарегистрируйте ИП
Если вы не хотите быть вне закона, регистрация в качестве индивидуального предпринимателя — важный шаг в строительстве новой империи. Это займет определенное время и придется пройтись по ряду инстанций, зато на выходе вы получите заветные документы и станете полноправным членом большого бизнес-мира.
Соберите команду
Помните, как мы оценивали сильные и слабые стороны? Пришло время заполнять пробелы! Ненавидите продажи? На свете полно людей, готовых продать что угодно и кому угодно. Скучно разбираться в финансах? Небольшая бухгалтерская фирма оперативно сделает всю работу за вас. Что насчет маркетинга? Хороший специалист поможет быстро, эффективно и с наименьшими потерями выйти к потребителю.
Ваша задача — грамотно руководить и согласовывать работу всех сотрудников. Оттачивание бесперебойной работы бизнеса займет какое-то время. При возникновении проблем вся ответственность за принятие решения ляжет на ваши плечи.
Не забудьте приобрести страховку
Вне зависимости от сферы, в которой вы решили реализоваться как индивидуальный предприниматель, вам понадобится страховка. Мы живем в сложное время, потому даже незначительная неудача может разрушить любой, самый перспективный бизнес.
Закончили с формальностями? Пришло время арендовать небольшое помещение, собрать своих специалистов и с головой погрузиться в работу. А вы бы хотели управлять собственным делом или спокойнее и проще работать «на дядю»?
Источник
Авторизация
Заниматься можно чем угодно. Все зависит от самого человека или группы людей. Самый распространенный и высокодоходный вид бизнеса, как уже говорилось, это торговля стройматериалами.
Для торговли на рынке достаточно иметь небольшой первоначальный капитал, который по силам скопить работящему и смекалистому человеку. Для создания более крупной дилерской компании по продаже, например, импортных отделочных материалов или зарубежных технических изделий необходима большая сумма, примерно 1—2 млн рублей.
Доходность компании зависит от умения выйти на больший объем продаж, в особенности если товар мелкоштучный. Необходимо постоянно иметь в наличии оборотные средства для закупки товара. Это условие успешной торговли, в свою очередь, зависит от другого — качества товара, его востребованности на рынке. Ежедневный и ежемесячный объемы продаж должны обеспечивать возврат оборотных средств и получение дохода. Продажа сложных дорогостоящих изделий (системы и элементы отопления, кондиционирования, водоснабжения) позволяют зарабатывать на продаже каждого изделия. Иначе говоря, налицо два вида, или два подхода к торговле стройматериалами. Ассортиментная и специализированная торговля. Первая подразумевает продажу мелких или недорогих изделий массового спроса в большом количестве. Так как широко продавать один вид товара весьма сложно, компания имеет ассортимент продукции схожего или разного назначения. Широкий ассортимент выгоден при условии быстрого его оборота и наличии широкой сети сбыта.
Многое зависит от условий, в которых работает фирма, от отношений ее с поставщиками. Одни компании предпочитают иметь два—три наименования основного товара, а все остальные — лишь в дополнение к нему. Объем продаж дает основная группа товаров, а дополнительные служат для поддержания общего уровня. Такая политика помогает сгладить сезонность показателей торговли. К примеру, торговая компании «У» специализируется на продаже утеплителя и мягкой кровли. В сезон эти товары раскупаются довольно хорошо. Зимой наблюдается спад, зато скобяные товары, крепеж и инструменты пользуются спросом круглый год. Если компания занимается продажей пластмассовых изделий массового обихода, то ассортимент этой группы товаров должен быть полный. Ассортиментная торговля успешно развивается при широкой сети магазинов сбыта. Иметь тор говые точки как можно в большем количестве, лучше в каждом микрорайоне — залог успешных продаж. Такая фирма меньше нуждается в рекламе через средства массовой информации, для нее главное — расширение точек сбыта. Потому что массовые товары всегда нужны в хозяйстве и всегда востребованы.
Специализированные компании, как правило, имеют дело с одним или несколькими видами товаров одного направления. Например, отопительные котлы или насосное оборудование. Аксессуары и принадлежности к ним составляют дополнительную группу. Преимущество специализированной торговли в том, что уже при продаже одного изделия получается неплохой доход, примерно 5—15 тыс. рублей за единицу. Продажа одного пластикового окна вместе с монтажом приносит доход от 6 тыс. рублей. Но это вовсе не означает, что продавать подобный товар легко. Даже наоборот, товары повседневного спроса продаются как бы сами по себе, если так можно выразиться. Специальные товары — реже, по необходимости, и чтобы продать насос «Grundfos», менеджеру торговой компании надо как следует поработать. Для специализированной торговли нет необходимости существенно расширять торговую сеть. Достаточно иметь одну, максимум две торговые площади, зато больше и чаще придется рекламировать свой товар в специализированных изданиях.
Эти примеры являются классическими. На практике же иногда могут использоваться все приемы торговли в различных комбинациях. Например, компания «Б» специализируется только на продаже керамической плитки, но плитка является товаром массового спроса, и, поэтому компания стремится к расширению своей торговой сети. Широкая сеть продаж товаров хозяйственного обихода породила сильную конкуренцию, и многие ассортиментные компании вкладывают дополнительные деньги в рекламу. Кстати, рекламируют они не товар, а свои магазины.
Средний показатель прибыльности торговых компаний равен примерно 20—30%. До кризиса 1998 г . этот показатель был выше и доходил до 100% и более.
Можно начать специализированную торговлю с продажи какого-то одного товара и постепенно перейти на другие виды или добавить к существующему новый вид аналогичного товара. Расширять ассортимент есть смысл только на стадии роста кривой продаж, расширения бизнеса, когда наладился сбыт и появилась постоянная клиентура.
Создание специализированной торговой компании требует обучения персонала, так как техника, которую придется продавать, чаще всего сложная и дорогостоящая. Необходимо знать не только устройство и принцип действия приборов, но и правила их установки. Современные высокотехнологичные товары требуют деликатного обращения во всем, начиная с погрузки и выгрузки, не говоря уже об установке. На обучение требуется затратить средства. Компании, продающие у нас импортную технику, посылают своих специалистов за рубеж в страны-производители, где те проходят курс обучения. Это бизнес для технически подготовленных людей с высшим и средним техническим образованием. Недаром профессиональный состав компаний, устанавливающих водопроводное, отопительное, воздухоочистительное оборудование, сплошь технические специалисты.
Сам по себе кондиционер сложный и деликатный прибор, но еще сложнее его установка. Хорошая работа прибора зависит на 50% и более от квалификации монтажников; вот что значит квалифицированный персонал. При установке канальных мультсистем воздухоочистки необходимо провести расчеты потребления воздуха и решать иногда сложные технические проблемы. Современные импортные котлы и отопительное оборудование оснащено встроенной электроникой, обеспечивающей работу систем отопления в автоматическом режиме, без участия человека. Обращение с такими устройствами требует от персонала особых знаний и навыков. Такое сравнительно несложное изделие как пластиковое окно со стеклопакетом тоже требует бережного обращения. Несведущий человек не сможет его установить, а неподготовленный грузчик — доставить на объект. Достаточно один раз посмотреть на работу грузчиков при разгрузке стеклопакетов, и все будет понятно.
Однако при создании специализированной торговой компании есть один плюс для начинающих предпринимателей, осо бенно тех, кто какое-то время поработал в данной компании. Научившись всему, он со товарищи способен сам создать подобную. Так поступали в свое время монтажники систем кондиционирования, монтажники пластиковых окон, систем водоочистки и отопления. Некоторые специалисты на базе импортной техники, учитывая ее популярность и в то же время высокую стоимость, создавали свои отечественные приборы и становились их продавцами. Последнее, например, касается систем водоочистки,
В середине 90-х годов компаний, устанавливающих окна, было сравнительно мало, а спрос велик. Теперь их гораздо больше. Причем, на рынке сосуществуют как крупные, так мелкие и средние. Крупные компании — это пионеры, они успели наработать значительную базу и оборотный капитал., а вот большая часть остальных созданы бывшими работниками этих крупных компаний. Это монтажники, накопившие солидный опыт установки окон и заработавшие неплохие деньги (до 1000 долларов в месяц). Накопленные средства позволили им открыть собственное дело. Переход был сравнительно несложным и ничего не менял в их образе жизни. Они образовывали предприятие, нанимали бухгалтера и сажали диспетчера на телефон, по-прежнему продолжая выполнять заказы по установке окон. Так постепенно они стали расширять дело. То, что они накопили средства, не вызывает сомнений, потому что заработки монтажников во второй половине 90-х годов были очень высоки. То же самое можно сказать о монтажниках встроенных шкафов, климаттехники, отопительного оборудования.
Прежде чем организовать торговую компанию, полезно проанализировать условия жизни людей в округе и регионе: каков состав населения, уровень доходов, покупательная способность, прозондировать возможные потребности людей. Если компании подобного профиля поблизости нет, то шансы развить дело существенно повышаются. При наличии конкурентов стоит изучить их стиль работы, выяснить примерные объемы продаж через косвенные показатели работы (объем рекламы, количество персонала, расценки).
Если вы решите продавать финские межкомнатные двери, то необходимо иметь представление о требованиях к качеству ремонта и дизайну хозяев квартир, узнать о количестве строящихся домов и уровне их отделки. Если эти требования просты и примитивны, финская продукция не найдет спроса, их заменят отечественные деревянные изделия. Точно так же должны поступить будущие продавцы ламинированного и обычного паркета, всех видов новых кровельных покрытий, сайдинга, новых отделочных материалов и др.
Поиск клиента и заказчика может быть разным, реклама модульная в прессе, строчная реклама, аренда торгового места и реклама на месте — мол, продаем и монтируем на месте. Можно использовать менеджеров, помощников, которые будут целенаправленно искать клиентов, а можно бродить по новостройкам и предлагать свои услуги и товары.
Большое дело — выбор поставщиков. Для развивающейся торговой компании очень важен выбор поставщиков и материалов, которые они предлагают. Бесспорно, это дело берет на себя сам предприниматель, нельзя доверять закупку своим помощникам. И не потому, что они сделают это плохо, но они не ответственны за дело в целом и потому не обладают чутьем и всей собранной руководителем информацией. Именно чутье помогает предпринимателю завозить в свой магазинчик тот товар, который будет хорошо распродан.
Многие владельцы магазинов становятся поистине паломниками, обходя один за одним поставщиков товара. Упорно ищут «свой товар», потому что они точно знают профиль своего покупателя, его вкусы и потребности. К тому же на рынке присутствует много либо подделок, либо просто некачественных товаров, а слух о плохом качестве быстро разлетается после первой же купленной кем-то вещи.
Владелец инструментального магазина Георгий Э. внимательно изучает почти все имеющиеся в продаже справочники и каталоги. Это помогает ему подбирать качественный инструмент. В определенных кругах покупателей уже сложилось мнение, что если хочешь купить хорошую отвертку или ножовку, то надо идти только к нему.
Мелкие торговые предприятия тоже могут быть специализированными. К примеру, возьмем два магазинчика строительно-хозяйственных товаров в одном из поселков Московской области. У одного из владельцев помещение очень маленькое и тесное, а ассортимент весьма разнообразен — различные виды красок, растворители, технические составы для отделки и снятия покрытий, побелки и шпатлевки, ручные инструменты, гвозди, приспособления для работы, замки, сантехнические изделия, трубы, запорная арматура и, вдобавок к всему, рулоны утеплителей и гидроизоляционных материалов, сетки рабитца, черенки для лопат, кос и т.д. В маленьком помещении вдвойне тесно от обилия покупателей.
У второго предпринимателя помещение просторное. Товары в основном узкоспециального назначения. Это пиломатериалы и готовые изделия: оконные рамы, двери, плинтуса, наличники, перила. Присутствует небольшой ассортимент ручного инструмента, гвоздей и других сопутствующих или случайных товаров. Магазин специализируется на продаже крупных и средних партий пиломатериалов и изделий из них. Для этой цели возле магазина, в сезон, постоянно дежурит грузовик.
Внимание, вопрос: кто из предпринимателей получает большую прибыль, у кого дела идут лучше? Правильно, у обоих неплохо. Разница лишь в том, что у первого магазина нет сезонных спадов, уровень продаж относительно ровный, у второго — ярко выраженная сезонность. В зимние месяцы магазин какое-то время не работает, зато летом выручка больше, чем в первом магазине.
В заключение хочется сказать, что приступая к практическим шагам по созданию своего предприятия, следует прочесть несколько из многочисленных книг-наставлений по бизнесу. Не изучив вопроса теоретически, браться за практику не стоит. В книгах подробно описана методика анализа покупательского спроса, вопросы рекламы и маркетинга. Основной недостаток подобных изданий в излишнем теоретизировании, далеком от практики, но и оно дает свои результаты.
Г. И. Калмыков Строительный бизнес в России: с чего начать и как преуспеть?
Источник