Как сделать свою компанию выдающейся

Как в максимально короткие сроки сделать свою фирму известной

Каждый предприниматель, только что создавший свою компанию, мечтает о том, чтобы о ней узнали миллионы. От популярности компании действительно многое зависит, ведь известным предприятиям, производителям и фирмам люди доверяют больше. А значит и доходы у них значительно выше, чем в малоизвестных или вообще неизвестных компаниях.
Пожалуй, узнаваемость фирмы, является одним из основных критериев ее успешности. И если товары, производимые этой фирмой, отличаются высоким качеством и востребованы людьми, то можно с уверенностью сказать, что они завоюют свое место на рынке. Вопрос заключается только во времени.
Существует масса способов сделать свою компанию известной, начиная от агрессивной рекламы, и заканчивая умеренным BTL-маркетингом. Правда, не все из этих способов хороши, ведь на людей ежедневно обрушиваются тонны информации, значительная часть которой является рекламой. А ведь некоторые из них могут стать потенциальными клиентами, и желательно не отвернуть их от себя. Поэтому необходимо заниматься такой рекламой, которая нравится людям. Поверьте, такая реклама существует.
К примеру, можно выпустить какую-нибудь подарочную продукцию с логотипом вашей фирмы. Идеальным вариантом здесь будут канцелярские товары, или декоративные наклейки на стену. Люди любят подарки и с благодарностью примут их, даже не подозревая о том, что на протяжении всего срока службы подаренных им вещей, они будут рекламировать вашу компанию.
Но любые подарки требуют определенных затрат, а, как известно, только что образовавшиеся фирмы, в большинстве случаев, не обладают огромным бюджетом. Как же им быть?
Выход есть и из этой ситуации. Подарочную продукцию можно продавать. А если данная продукция пользуется огромным спросом, то будьте уверены, разойдется она быстро. Посмотрите на автолюбителей… Некоторым из них нравится украшать свои автомобили. Благодаря этому, спрос на различные спойлеры, наклейки и другую подобную продукцию действительно высок. Да и купить наклейки на авто можно практически в любом специализированном магазине. Многие производители запчастей для автомобилей пользуются этим и в целях раскрутки своих фирм выпускают данную продукцию с собственными логотипами.
Все вышеперечисленные методы раскрутки и продвижения фирм используются в BTL-маркетинге. Сегодня существует множество организаций, занимающихся подобным маркетингом, которые готовы взять на себя решение всех трудностей, связанных с продвижением фирм. Конечно же, заказывая услуги в таких компаниях, вы заплатите больше, чем затратите на самостоятельное продвижение. Но зато, благодаря их усилиям, вы избавите себя от множества проблем и сэкономите свое время. К тому же, специалисты по BTL-маркетингу, в отличие от вас, способны подобрать самый эффективный и менее затратный вариант продвижения вашей компании, что, безусловно, будет вам только на руку. При этом, профессионалы учтут все нюансы, о которых вы можете даже и не догадываться. А это значит, что раскрутка вашей компании пройдет гладко и без лишних проблем, которых может быть много.
К примеру, если вы открыли фирму по производству пластиковых окон и рекламируете ее с помощью наклеек для ноутбуков, то вряд ли ваша рекламная акция увенчается успехом. И это даже несмотря на то, что купить наклейки на ноутбук совсем не трудно, и спрос на них достаточный. Просто таким способом раскручиваются другие фирмы, занимающиеся распространением компьютерных игр или изготовлением комплектующих для ноутбуков. И вы должны это понимать.
Вообще, раскрутить собственную фирму не трудно. Главное грамотно использовать инструменты, которые помогают это сделать. И если у предпринимателя нет необходимых для этого знаний, то лучше обратиться в организацию специализирующуюся на раскрутке. Ведь только в этом случае любая фирма может стать популярной за очень короткий срок.

Источник

100% стартап. Как создать и раскрутить бизнес
Андрей Парабеллум, 2013

У многих людей в голове есть просто «убойные» идеи нового бизнеса, жгучее желание его раскрутить. А что именно необходимо сделать, где искать деньги и нужны ли они вообще и тем более как из всего этого вырастить полноценный работающий бизнес – непонятно. В этой книге описаны секреты быстрого создания бизнеса – нахождение стартового капитала, если он необходим, построение начальных продаж и эффективное выстраивание вашей новой компании. Удобный формат позволит вам держать книгу всегда под рукой и применять авторские советы в работе.

Оглавление

• Введение, или Оставьте обувные коробки пустыми
• Все, что нужно знать о стартовом капитале
• По своим сусекам: возьми в долг у себя
• Худший вариант: заем у родных или знакомых
• Поиск инвесторов. Раунд 1. Бизнес-ангелы. Бридж-финансы
• Поиск инвесторов. Раунд 2. Венчурный капитал. Быстрый способ найти мегаинвестора
• Венчурный капитал. Мифы и реальность
• Венчурный капитал. Грабли, которые можно обойти

Из серии: Бизнес в кармане

Приведённый ознакомительный фрагмент книги 100% стартап. Как создать и раскрутить бизнес предоставлен нашим книжным партнёром — компанией ЛитРес.

Введение, или Оставьте обувные коробки пустыми

Почему мы решили написать книгу именно о стартап-бизнесе? Сказать по правде, сначала мы хотели поговорить только о венчурных капиталах: их сущности, методах поиска и наиболее эффективном применении. Однако когда черновик был готов и мы обратились к потенциальным читателям за обратной связью, чтобы понять, что необходимо подправить, изменить, дополнить (разослали письма различным гуру, поместили информацию о книге на форумах и в блогах), то оказалось, что большинство опрошенных вообще НЕ ЗНАЮТ, что такое венчурный капитал!

У многих людей есть «убойные» идеи нового бизнеса и жгучее желание его раскрутить. Но что именно необходимо сделать, чтобы вырастить полноценный работающий бизнес, а главное, с чего начать и где взять деньги для старта, — они не знают. В этой книге мы постарались раскрыть все секреты быстрого создания бизнеса — как найти стартовый капитал, если он необходим, как запустить начальные продажи и выстроить новую компанию, приносящую прибыль. Удобный формат книги позволит вам держать ее всегда под рукой и применять наши советы на деле.

Мысли о собственном бизнесе посещают, наверное, каждого второго человека. И вот он уже видит себя с сигарой в зубах отдыхающим на собственном острове… Но воплощению этой яркой мечты в жизнь что-то мешает. Это что-то — деньги! «Все отлично, осталось только найти энную сумму для разгона…» — думает он, и эта мысль, словно волна, обрушивается на песочный замок выдуманного бизнеса: только что он красовался своими башнями — и вот уже на его месте лишь горка мокрого песка…

В истории можно найти массу примеров того, как спавшая годами революционная идея затем извергалась на рынок подобно вулкану. Так, еще в 1800 году французы братья Ньепс изобрели пиреолофор — двигатель внутреннего сгорания. Но исторические перипетии, равнодушие со стороны науки и незаинтересованность обычных людей не дали ростку пробиться на свет. Может, братьям нужно было действовать более энергично? Так или иначе, лишь спустя 70 лет на весь мир прославился уже Рудольф Дизель.

И сегодня у многих людей опускаются руки. Мне известны мегаэнергичные персоны, которые тем не менее в буквальном смысле откладывали свои грандиозные идеи, записанные на клочках бумаги, в долгий ящик и впоследствии никогда не возвращались к ним. А если и возвращались, то не с целью воплотить их в жизнь, а с ностальгией.

Между тем существует ряд способов нахождения стартового капитала — популярных, удобных, грамотных. В следующих главах мы подробно рассмотрим каждый из них, а заодно решим, нужен ли стартовый капитал вообще?

Источник

Как создать компанию с нуля. Пошаговое руководство

Если вам в голову когда-нибудь приходила мысль открыть собственное дело, то вы не первый и не последний человек на этом пути. Быть боссом самому себе, иметь гибкий график, самому решать, как, когда и сколько работать — это веские причины стать индивидуальным предпринимателем. Как же создать компанию с нуля и не разориться еще до получения первой прибыли?

Собственное дело — это не только отпуска, банковские счета и карьерный рост. Это еще и налоги, нерадивые сотрудники, провалы и поражения. Согласно исследованию SBA большая часть предприятий разоряется в течение двух лет после основания, а 50 % не достигают пятилетнего рубежа.

Почему же процент неудач настолько высокий? Большинство предприятий терпит крах на раннем этапе своего развития из-за плохого планирования или полного отсутствия оного. Как же основать свою фирму и не попасть в печальную статистику? Вот 8 шагов, которые помогут вам запустить свой бизнес с нуля.

Дайте себе честную оценку

В каких вещах вы хороши? Рутинная работа наводит тоску или способствует уменьшению тревоги? Спокойно ли вы относитесь к публичным выступлениям или испытываете нервное напряжение? Насколько вы подкованы в вопросах финансового учета и аудита?

Эти и множество других — вопросы, которые стоит задать самому себе и основательно подумать над ответами. Кроме того, стоит узнать мнение окружающих людей о вас и о вашем поведении в той или иной ситуации. Какими бы ни были их ответы, вы должны запомнить и тщательно проанализировать их. Они важны для оценки собственных сил и положения, в котором вы находитесь.

Думайте об этом опросе, как о способе выяснить свои сильные и слабые стороны, знание которых поможет правильно спланировать штат будущей компании. Возможно, вы отлично выступаете публично, но «полный ноль» в сфере финансового учета и аудита. Тогда для успеха будущего предприятия будет очень важно найти хорошего бухгалтера.

Дайте реальную оценку своей идее

Если ваш бизнес-проект подразумевает оказание принципиально новой услуги или вывод на рынок нового продукта, ей необходимо дать оценку. Обычно этим занимаются фирмы, специализирующиеся на проведении исследований рынка. Однако если ваш бюджет существенно ограничен, можно попробовать сделать это самостоятельно.

Создайте прототип или наглядный бизнес-план и представьте его людям. Большая часть опрошенных должна быть из группы потенциальных потребителей. Можно обратиться с просьбой об экспертной оценке к специалистам.

И слушайте! Сейчас важно собрать конструктивную критику, которая поможет усовершенствовать товар и выйти на рынок с лучшим предложением. После нескольких раундов с различными целевыми группами у вас должно будет скопиться множество заметок, которые придется структурировать и классифицировать.

В соответствии с критикой измените продукт таким образом, чтобы он соответствовал ожиданиям наиболее широкого диапазона целевого рынка. Проведите повторное исследование с новым товаром. Если уровень удовлетворенности повысился, можно переходить к следующему шагу.

Составьте бизнес-план

Да, это не самая веселая часть на сложном пути открытия собственного бизнеса с нуля, но это очень важный шаг, который поможет привлечь в проект максимальное число инвесторов.

Действительно стоящий бизнес-план состоит из следующих элементов:

• Резюме, в котором максимально подробно описывается коммерческий продукт или услуга, а также проблема, которую они решают для потенциального покупателя.
• Оценка рынка, которая расскажет о целевых группах и возможностях роста и выхода на более широкую аудиторию.
• Рыночная стратегия: пути, по которым вы проникните на рынок и закрепитесь там.
• Операционный план. Как компания будет работать изо дня в день? Какие сотрудники ключевые?
• Заключительное слово. Несмотря на то что откровенная ложь при составлении бизнес-стратегии неприемлема, вы должны сделать все максимально возможное для продвижения. По возможности минимизируйте негатив и отрицательные или слабые стороны своей задумки.

Определите структуру бизнеса

У начинающих бизнесменов есть бессчетное число вариантов, которые позволяют регистрировать новое предприятие с той или иной структурой. Обсуждение плюсов и минусов всех вариантов с бухгалтером, налоговым и финансовым консультантом — единственный вариант узнать, что подходит именно вам.

Вот четыре самых популярных на сегодняшний день структур для бизнеса.

• Единоличное собственничество, как правило, это первый шаг в становлении компании. Организацию такой структуры легко собрать и, что не менее важно, легко распустить. Для этого типа не обязательно заводить отдельный банковский счет — вы можете продолжать использовать личный. Однако как единоличный владелец вы же несете всю ответственность за долги и обязательства и в случае неудачи.
• Партнерство регистрируется, когда несколько людей решают объединиться и начать бизнес. Для создания подобного типа предпринимательства нет предписанных юридических требований, однако эксперты настоятельно советуют заключать партнерское соглашение, которое убережет от долгов и бессмысленных трат.
• Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Один из самых популярных и наименее энергозатратных видов малого и среднего бизнеса.
• Корпорация — практически вершина мастерства не только для начинающих, но и для опытных предпринимателей. Она требует значительных финансовых вложений, что впоследствии достаточно быстро окупается.

Оценка финансов

Итак, когда вы составили свой бизнес-план, пришло время подумать про оценку начального финансирования. Это сумма, которая понадобится вам на первый год работы предприятия. Какие могут быть варианты?

• Самофинансирование. Скопить немного денег — самый простой и безопасный способ начать с нуля. Вам не придется идти в банк или к инвестору, отчитываться перед ними, предлагать сотни различных концепций, пытаясь «выбить» финансирование.
• Друзья и семья — один из надежных и благожелательных источников финансирования. Правда, они должны обладать достаточными средствами и оценить ваши идеи. Раздайте им бизнес-план и предложите поучаствовать в создании нового предприятия.
• Банки. Парни в строгих костюмах с удовольствием подарят вам кредитку, когда она совсем не нужна, но становятся невероятно скупыми, когда речь заходит о кредите. Рекомендуется обсудить свой бизнес-проект со специалистом и, вероятно, даже переписать, прежде чем обращаться в банк или к профессиональному инвестору.

Зарегистрируйте ИП

Если вы не хотите быть вне закона, регистрация в качестве индивидуального предпринимателя — важный шаг в строительстве новой империи. Это займет определенное время и придется пройтись по ряду инстанций, зато на выходе вы получите заветные документы и станете полноправным членом большого бизнес-мира.

Соберите команду

Помните, как мы оценивали сильные и слабые стороны? Пришло время заполнять пробелы! Ненавидите продажи? На свете полно людей, готовых продать что угодно и кому угодно. Скучно разбираться в финансах? Небольшая бухгалтерская фирма оперативно сделает всю работу за вас. Что насчет маркетинга? Хороший специалист поможет быстро, эффективно и с наименьшими потерями выйти к потребителю.

Ваша задача — грамотно руководить и согласовывать работу всех сотрудников. Оттачивание бесперебойной работы бизнеса займет какое-то время. При возникновении проблем вся ответственность за принятие решения ляжет на ваши плечи.

Не забудьте приобрести страховку

Вне зависимости от сферы, в которой вы решили реализоваться как индивидуальный предприниматель, вам понадобится страховка. Мы живем в сложное время, потому даже незначительная неудача может разрушить любой, самый перспективный бизнес.

Закончили с формальностями? Пришло время арендовать небольшое помещение, собрать своих специалистов и с головой погрузиться в работу. А вы бы хотели управлять собственным делом или спокойнее и проще работать «на дядю»?

Источник