Как родилась идея бизнеса

8 историй о том, как пришла идея стартапа

Я, как админ телеграм-канала «идея на триллион», отлично знаю, что идеи витают в воздухе и обычно приходят как озарение, а не как результат длительных целенаправленных раздумий. Спросила у стартаперов, как родилась их идея.

Владислав Лебаков, основатель паблика «Подслушано Гатчина»:

Идея о создании своего паблика пришла мне в голову абсолютно случайно. В ноябре 2013 года я, будучи студентом СПбГУ, выполнял курсовую работу. Необходимо было проанализировать регионы с точки зрения их представленности в соцсетях. Мне выпал Северо-Кавказский Федеральный округ. Занимаясь серфингом ВКонтакте я просмотрел и проанализировал несколько десятков городов Северного Кавказа и абсолютно случайно обнаружил закономерность: самые популярные паблики — формата «Подслушано». Даже в самых маленьких деревнях и аулах была своя «подслушка». В какой-то момент у меня, как в фильмах, загорелась лампочка над головой. Опа. Идея! А есть ли «Подслушано» в моем городе? Пару нажатий по клавиатуре, результаты поиска — нет!

А дальше дело техники: создание площадки, накрутка нескольких сотен подписчиков «для вида», наполнение контентом «только для своих», который абсолютно непонятен приезжим, но очень близок каждому местному и вуаля. Паблик готов. Оставалось только сидеть и смотреть, как группа растет как на дрожжах. Ну а потом из развлекательной группы мы переросли в развлекательно-информационную, начали писать о проблемах региона и города, на встречи нас начал приглашать губернатор области для обсуждения насущных проблем. Но это уже совсем другая история, ведь все великое начинается с идеи!

Елена Дарменко, психолог, переводчик, путешественник:

Мой стартап — оказание помощи в психологической адаптации иностранцев в России. Идея пришла спонтанно, когда проводила экскурсию по московскому метро. После прогулки люди стали задавать вопросы «за жизнь»: а почему у вас тут так, а не иначе? Почему не могу договориться с соседями, почему проблемы с коллегами по работе? Окончательно добил вопрос англичанина, женатого на русской и испытавшего все «прелести» 6 соток с русской тёщей: почему она решила, что я должен уметь копать картошку и чинить крышу у развалюхи?! Как могла, объяснила. Пока ехала домой — оформилась идея, как и что делать.

Алексей Мельников, основатель Toy Couture:

Мне идея бизнеса пришла, когда ребенок двух с небольшим лет от роду очередной раз атаковал нашу с женой постель, пытаясь заснуть между нами. Тогда я подумал, что нужно сделать ему такую кровать, с которой бы он не хотел расставаться 🙂 В итоге вместо стандартной детской кровати на свет появилась двухэтажная кровать до потолка, на втором ярусе которого располагалась полноценная игровая комната с освещением, полками, окнами, дверями с запорами и даже подъемником для игрушек, работающем на базе рыболовной катушки. В итоге это стало бизнесом, а к кроватям присоединились детские столы для игр и занятий, заменяющие комод и небольшой шкафчик; комоды, трансформируемые в столы и шкафы, не похожие на шкафы.

Собственно, к идее стола для ребенка, который подходит для массы занятий, меня снова подтолкнул отпрыск — нам с супругой надоело наклоняться, чтобы поднимать с пола массу игрушек, пикирующих со столешницы во время обеда сына. Решил сделать не просто нормальный по размеру стол, а такой, что будет хорошим местом хранения. Теперь в линейке продукции Toy Couture есть столы, вмещающие по 300-350 л детской утвари. Теперь жду, какую еще ценную мысль мне подкинет наследничек.

Иван Колыгин, co-founder и дизайнер фитнес-стартапа Fitness Lab:

Главная особенность приложения: вы можете тренироваться где угодно, используя подручные предметы, например: табуретку, бутылку с водой, или вашего кота, да, все правильно можно тренироваться с котом.

Вот как я пришел к этому: я был в парке в Нидерландах, там огромное количество людей занимается спортом, многие из них бегают или просто гуляют с животными. И я задумался, а почему мы не могли бы совместить все эти вещи вместе, дать возможность пользователям тренироваться быстро, в любых условиях, в парке или офисе или дома, используя самые простые предметы.

Илья Полоцкий, CEO Thatday:

Идея пришла во вторник вечером, я запомнил эту дату на всю жизнь. Я встречался с девушкой, пришел домой после работы уставший. Она встретила меня осуждающим взглядом и фразой «Неужели ты забыл?». Как оказалось, это была годовщина нашего знакомства. В тот вечер мы расстались, но именно тогда начался Thatday. Как прагматичный IT-шник я решил написать приложение с алгоритмом, позволяющим не только напомнить важные даты отношений, но и сгенерировать новые. Сегодня Thatday помогает таким же забывчивым парням, как я. Думаю, он спас не одни отношения.

Петр Меберт, президент Mebert Group:

Полтора года назад друзья подарили мне тандем-прыжок с парашютом с высоты 4000 м. Это 60 секунд свободного падения и уникальная возможность поймать мощный инсайт. Мозг отвлекается от текущей операционной деятельности, и из подсознания приходят глубинные мысли, зревшие долгое время.

Несколько лет я думал о новом деле — полезном для общества, дающем свободу и позволяющем задействовать мои сильные стороны как интегратора и креативщика. Я исходил из того, что на рынке много опытнейших управленцев международного класса и компаний среднего звена, которым нужны такие специалисты для качественного рывка вперёд, но нет денег для их найма на постоянной основе.

На высоте около 3000 метров я понял, как помочь им встретиться. Так родилась идея TopCEOTeam — команды опытных менеджеров, в общей сложности проработавших в крупнейших российских и западных компаниях более 150 лет, и ряда продуктов для среднего бизнеса с их участием.

Елена Богданова, руководитель школы танца UNITY:

Идея пришла после конфликта с начальством, когда я осталась на улице — без жилья и средств к существованию, находясь в положении и имея еще двух маленьких детей на руках.

Альберт Осканов, сооснователь сервиса по управлению гардеробом Oskelly:

Проект OSKELLY начался с идеи, которую мне подала сестра. Это было комично: несмотря на ее многолетний успешный опыт в дистрибьютерстве брендовой одежды, она не знала куда деть свои вещи, скопленные в гардеробе. Да, можно было, конечно, все это продать через различные интернет-аукционы, но когда я представлял сколько сил и времени на это уйдет, у меня голова кругом шла.

Тогда меня осенило — это крутая идея для бизнеса. Тем более, у нас идеальный тандем для такой сферы: я по технологиям, сестра по fashion. С тех пор я изучил огромное количество материалов по вопросу ресейла! Начиная с зарубежного опыта, заканчивая конъюнктурой российского рынка. Это было рискованно и сложно, учитывая технические вопросы и менталитет наших людей, но мы сделали это! Мы собрали команду специалистов и создали площадку для российского клиента, где любой желающий, как частный, так и профессиональный продавец найдёт покупателя на свои luxury товары. Скачиваешь приложение и продаешь или покупаешь в два клика — всё! Все остальное, включая обеспечение безопасной сделки для обеих сторон, экспертизу на аутентичность в нашем офисе и доставку, делает наша команда. Мы избавили всех от головной боли, и меня в том числе — сестра теперь успешно разгружает свой гардероб на нашей платформе.

Источник

Как рождаются идеи для бизнеса

Хорошие идеи приходят, когда появляется возможность вырваться из ежедневной рутины и посмотреть на проблему с другой стороны. Можно воспользоваться помощью коллективного разума — споры с партнером или мозговой штурм. Однако существует одно условие, при отсутствии которого все остальные обстоятельства не принесут плодов — нужно быть в теме.
Олег Тиньков, председатель совета директоров банка «Тинькофф. Кредитные системы»
Проекты: пиво «Тиньков», пельмени «Дарья»
Когда нужны идеи, стоит на несколько часов перестать думать о бизнесе. Я, например, катаюсь на велосипеде на протяжении трех-четырех часов. Проветрив, таким образом, голову, мыслить начинаешь по-другому, гораздо четче и ярче. В общем-то, хорошая идея может посетить при совершенно различных обстоятельствах и в любом месте. Идея пельменей «Дарья» пришла ко мне в питерской сауне, где я встретил греческого бизнесмена, продававшего оборудование для тарталини. Случается, что новый проект приходит, как озарение; бывает, мысли собираются и накапливаются постепенно до той поры, пока не достигнут критической массы. И еще одно: когда нужны решения, я консультируюсь со специалистами, а не ищу идеи в книгах.

Дмитрий Буряк, основатель «B&S Holding»
Проекты: товары для здоровья «Vision», сок «BotaniQ»
Настоящие венчурные проекты зачастую являются результатом конфликта между предпринимателем и профессиональным менеджментом. В тех случаях, когда тяжело просчитать риски, это единственный способ продвинуть дело дальше. Мой управляющий директор – финансист и математик. Мы с ним составляем отличный тандем: я подхожу ко всему эмоционально, он всё «цифрует». Моя интуиция и мои эмоции наталкиваются на его рациональность. Он всегда всё приводит в надлежащий порядок.

Андрей Коркунов, основатель Одинцовской кондитерской фабрики
Проекты: шоколадные конфеты «Коркунов»
Я обычно провоцирую на предложения тех, с кем сотрудничаю. Это не мозговой штурм – мы не собираемся вместе. Просто на протяжении примерно месяца я задаю людям вопросы, выслушиваю их мнения. Тем временем, в моей голове что-то созревает. Когда, наконец, мне всё становится понятно, я всех собираю и говорю: делаем то-то. Довольно часто происходило, как в пословице – выслушай других и поступи по-своему. Около 50% объема наших продаж сейчас приносят продукты, придуманные именно так.

Источник

Как создать стартап на миллиард? Девять простых шагов

В издательстве «Эксмо» в начале ноября выходит книга сооснователя и гендиректора образовательного холдинга «Нетология-групп» Максима Спиридонова и Вячеслава Маковича «Стартап на миллиард. Пошаговое руководство по созданию диджитал-бизнеса». Forbes публикует фрагмент книги, в котором описано несколько простых шагов, которые помогут предпринимателям найти и оценить свою бизнес-идею.

Как найти бизнес-идею?

Шаг 1. Определиться с критериями

Для того чтобы появилась хорошая бизнес-идея, нужно понимать, что именно для вас значит «хорошая». Начните с подбора критериев в соответствии со своими интересами, способностями, амбициями, потребностями и целями. Бизнес будет требовать времени, а время нужно посвящать тому, что действительно интересно и к чему у вас есть склонности.

Что касается рыночных критериев, то ключевыми для стартапа являются наличие большого рынка и возможность управляемого масштабирования с постоянным увеличением стоимости бизнеса

Георгий Соловьёв, основатель Skyeng: «Когда я стал думать, каким бизнесом могу заняться, так получилось, что онлайн-образование набрало больше всего плюсов. С одной стороны, я понимал эту боль: на втором курсе мне пришлось сделать программу по изучению английского языка для себя и своих друзей. С другой стороны, было очевидно, что эту идею можно развить с минимальными вложениями».

Дэйв Вайсер, основатель Gett: «Как родилась GetTaxi? Она родилась, потому что, будучи в Калифорнии, я опаздывал на самолет в Сиэтл. Я заказал машину, полчаса ждал ее на улице, не понимал, где она, я позвонил в службу, они не могли найти мой заказ, потом нашли, потом искали водителя. Так прошел час. В конечном счете я успел на самолет, но пережил неприятные моменты».

Шаг 2. Начать вести дневник идей

Регулярно записывайте идеи, которые приходят к вам, и периодически пересматривайте данный список. Чтобы найти одну хорошую идею, нужно найти много разных и настроить свой мозг на постоянный поиск возможностей. Именно поиск, а не придумывание.

Игорь Рябенький, основатель AltaIR Capital: «Стартап берёт некую грандиозную, глобальную идею, которая либо поменяет мир, либо поможет делать нечто привычное гораздо эффективнее и быстрее».

Шаг 3. Целенаправленно заниматься поиском идеи

Вот несколько наиболее распространённых методов нахождения идей:

● Столкнуться с проблемой и найти решение. Очень часто бизнес-идея приходит в момент столкновения с какой-либо проблемой. Причем чем актуальнее проблема, тем больше и охотнее люди готовы платить за ее решение. В реализации данного метода будет полезно проведение проблемных интервью (см. главу «Как проводить кастдев?»).

● Найти, скопировать или адаптировать. Вы можете найти уже существующую разработку или бизнес-модель и представить ее рынку. Идею можно взять, например, с другого географического рынка или из другой отрасли. Анализируйте рынки Западной Европы и Америки. Важно подобрать десятки, а лучше сотни западных примеров. Читайте Techcrunch, смотрите, куда инвестируют фонды, следите за рейтингами успешных стартапов (например, Inc. 5000), посещайте целевые выставки, общайтесь.

● «Преобразовать» свою наемную работу в бизнес.

● Преобразовать свое хобби или компетенцию в бизнес.

● Осознать важную тенденцию. Хорошая бизнес-идея может прийти в результате понимания каких-либо ключевых тенденций (технологических, демографических, политических и прочих).

● Коммерциализировать свои разработки. Бизнес-идею можно найти, добавив коммерции к своим существующим разработкам, в том числе научным. При этом важно понимать, что для любой технологии можно найти различные области применения, а любая потребность может быть реализована с помощью различных технологий. Старайтесь искать что-то на стыке большого сформированного спроса и новых технологий.

● Найти партнера с идеей.

Как оценить бизнес-идею?

Шаг 1. Понятно описать свою идею

Большая часть бизнес-идей является на самом деле лишь «идеями относительно того, какой будет бизнес-идея».

Бизнес-идея начинает приобретать понятный вид только после описания ключевых элементов бизнес-модели:

● ценностного предложения: в достижении каких целей клиента и/или в решении каких его проблем вы будете помогать?

● продукта: за что именно вам будут платить деньги? На начальном этапе стоит рассчитывать на одну основную модель монетизации, возможные варианты рассмотрим далее;

● клиентов: на какую аудиторию вы в первую очередь ориентируетесь?

● продаж: как вы будете привлекать потенциальных клиентов и превращать их в реальных?

● рынка: где стартап имеет амбиции стать одним из лидеров? Например, российский рынок онлайн-обучения иностранным языкам или глобальный рынок CRM-решений для бизнеса?

Если клиентами и пользователями будут разные аудитории, то их нужно прописать отдельно.

Важное замечание: технология — это не продукт.

Для технологических проектов крайне важной задачей является «приземление» технологии на конкретную бизнес-модель. Например, технология эффективного сжатия данных может стать основой собственного облачного хранилища, решения для текущих облачных хранилищ, услуг для дата-центров или платформы видеохостинга. В таком случае нужно составить список возможных вариантов и экономически сравнить их на дальнейших шагах.

Шаг 2. Оценить наличие рынка

Чтобы не тратить время на то, что никому, кроме вас, не нужно, необходимо понять текущий рыночный потенциал. Ведь даже при огромной ценности и отличном качестве предлагаемых товаров и услуг бизнес не будет приносить деньги, если клиенты не готовы их платить. Причины тому могут быть самые разные: от привычки получать данную ценность бесплатно до отсутствия денег у представителей целевой аудитории.

Существует несколько основных методик оценки (более подробный обзор механик реализации вы найдёте в соответствующих главах).

● Исследуйте существующие аналоги и схожие идеи, которые были реализованы в вашей стране и за границей, внимательно изучите их истории и результаты (объёмы продаж и полученных инвестиций, оценку стоимости бизнесов, динамику количества пользователей, маржинальность). Для этого вам пригодятся такие ресурсы, как Crunchbase, CB Insights, TechCrunch, Inc., Rusbase, SimilarWeb. Отдельным важным вопросом является понимание объёмов продаж текущих лидеров рынка. Это создаёт понимание текущего потенциала целевого рынка.

● Посмотрите количество целевых запросов в Yandex Wordstat и Google Trends, а также статистическую информацию по структуре расходов населения / бизнесов (в конечном счёте они отражают объёмы рынков).

● Поймите реальный доступный объём рынка. Это можно сделать, изучив готовые исследования, проанализировав объёмы продаж ключевых игроков, размер соответствующей статьи расходов целевых клиентов, а также объёмы аналогичных рынков в других регионах. Для адекватности картины лучше оценить сразу несколькими способами и сравнить получившиеся результаты.

• Пообщайтесь со своими целевыми клиентами. Системное непредвзятое общение с потенциальными клиентами – одна из не любимых многими стартап-менеджерами, но критически важных задач. Крайне важно, чтобы такое общение было нацелено не на «подтверждение желаемого», а на реальное понимание проблем, целей, привычек и расходов потенциальных клиентов.

Шаг 3. Оценить свою реальную готовность заниматься этим проектом

Создание успешного стартапа требует времени. Начинайте только то дело, которому осознанно готовы посвятить как минимум три ближайших года активной жизни.

Одни бизнесы могут вынудить вас переехать в другую страну, другие – заниматься тем, что вам неприятно, или часто общаться с теми, кто неприятен, третьи будут подразумевать слишком большой для вас уровень риска, четвертые смогут принести вам слишком низкий доход и т. д. Далеко не всегда начальные представления о каком-то бизнесе соответствуют реальности, поэтому данный вопрос следует изучить со всей внимательностью еще до старта проекта.

Шаг 4. Проверить реализуемость

Реализуемость имеет два аспекта: технический (далеко не все идеи могут быть технически реализованы с адекватными рынку затратами) и личностный (реализация далеко не всех идей находится в области вашего ближайшего развития), свои текущие силы/ресурсы нужно оценивать умеренно завышенно.

Для проверки следует:

1) изучить аналоги и понять, удавалось ли подобное кому-то еще;

2) пообщаться с техническими специалистами, знакомыми с этой сферой;

3) обратиться к потенциальным подрядчикам и поставщикам. Даже если вы не собираетесь заказывать свой продукт на стороне, вы услышите правильные вопросы и поймёте примерные расценки;

4) при возможности создать прототип продукта.

Шаг 5. Проверить сходимость экономики

Стоимость привлечения клиента в ваш бизнес и себестоимость продуктов, продаваемых этому клиенту, должны быть ниже дохода, получаемого от этого клиента. Как минимум с определённого времени. Это называется юнит-экономика (ей будет посвящена отдельная глава).

Для прогноза юнит-экономики можно использовать показатели схожих бизнесов, экспертные оценки и запуск собственного MVP.

Шаг 6. Проверить свою личную ценность для данного проекта

Команда – это одна из составляющих идеи. Ваш вклад в бизнес-идею не должен ограничиваться ее генерацией, в противном случае такая идея не представляет какой-либо ценности и легко может быть реализована кем-то другим. Нужны ли вы этой бизнес-идее?

Источник