Как рекламировать свой бизнес если нет денег

Как рекламировать свой бизнес если нет денег

18 идей бесплатного продвижения вашего бизнеса

Для эффективной рекламы не нужны деньги. Не верите — читайте о 18 бесплатных способах продвижения бизнеса. Рассказываем об онлайн и офлайн методах рекламы.

• Главная
• Статьи
• 18 идей бесплатного продвижения вашего бизнеса

Когда вы только начинаете свой бизнес, денег на масштабную рекламную кампанию нет. И это не повод отказываться от продвижения. Соцсети, справочники, карты, независимые СМИ могут стать отличным бесплатным источником первых клиентов. Нужно только немного фантазии, упорства и веры в собственный продукт.

Как продвигать бизнес бесплатно

1. Разместить публикацию в интернет-СМИ

Есть много журналов о бизнесе, в которых принимают сторонние публикации от предпринимателей. Чтобы о вас узнали, нужно написать интересную для читателей издания статью: например, рассказать о вашем уникальном опыте, о необычных продуктах, достижениях или провалах. Вряд ли вам разрешат рекламировать свой бизнес в открытую бесплатно, поэтому придется заинтересовать клиентов аккуратно, используя нативную рекламу.

Где размещаться: VC.ru, Spark, Cossa, Rusbase, Executive, Rusability и т.д. Перед тем, как писать статью, почитайте правила публикации.

2. Создать сообщества в соцсетях

Даже если у вас нет сайта, группа ВКонтакте или аккаунт в Инстаграме могут его полноценно заменить. Это бесплатно, а если грамотно использовать основные способы продвижения, то еще и эффективно. Например, интерфейс сообществ ВКонтакте позволяет создать полноценный интернет-магазин, добавляя товары и принимая оплаты сразу через соцсеть.

Чтобы привлечь пользователей, создавайте регулярно интересный контент, не оставляйте неотвеченных комментариев, стимулируйте активность конкурсами, тестами и опросами. В Инстаграме не забудьте расставлять правильные хештеги, чтобы о ваших постах узнавало больше людей.

3. Размещаться в Яндекс.Картах, Google Картах, справочниках 2GIS и т.д.

Создать страничку бизнеса в бесплатном справочнике — дело нескольких минут. Зато после этого вас смогут находить клиенты из поиска, причем на первых местах. Поисковики приоритетно показывают информацию из собственных карт, предлагают построить маршрут к объекту. Используйте возможности по максимуму: добавьте фотографии объекта, укажите график, дайте ссылку на официальный сайт. И не забывайте отвечать на комментарии пользователей — это улучшит репутацию в глазах клиентов.

4. Договориться с блогерами о бартере

Ищите блогеров в вашей сфере. К популярным инфлюенсерам-миллионникам начинающему предпринимателю бесплатно не пробиться. Лучше сосредоточиться на небольших местных аккаунтах, у которых не так много подписчиков, но нет накруток и высоких цен за рекламу. Блогеры часто работают по бартеру: вы предоставляете продукт на тест, они пишут или снимают видео с отзывами — это хороший способ бесплатного онлайн-продвижения бизнеса. Имейте в виду, что мнение блогера может быть не совсем лестным.

5. Мотивировать покупателей писать о вас на сайтах-отзовиках

По статистике, 77% пользователей интернета по всему миру перед покупкой ищут отзывы о товаре. Хорошие мнения обеспечивают рост продаж в среднем на 18%. Для начала можно попросить написать несколько отзывов о вас знакомых и друзей, потом подключать реальных клиентов — например, давать за отзыв скидку.

6. Выступать на мероприятиях в качестве спикера

Будьте в курсе конференций, выставок, форумов, которые проводятся в вашей сфере. На некоторых мероприятиях можно выступить бесплатно в качестве спикера — подготовьте речь и не забудьте прорекламировать свой бизнес.

7. Знакомиться с партнерами на ярмарках и выставках

На выставках и ярмарках собирается узкоцелевая аудитория клиентов и поставщиков. Здесь есть возможность заявить о себе, даже если вы не платили за стенд или выступление. Большинство ярмарок бесплатны для посетителей. Приходите, чтобы раздать визитки и познакомиться с потенциальными партнерами, клиентами и получить бесплатную рекламу для бизнеса.

8. Организовать мероприятие на спонсорские деньги

Более сложный вариант: устроить самому мероприятие и пригласить на него участников рынка. От вас потребуется приложить все организаторские способности, чтобы придумать формат, программу и собрать как можно больше участников в одном месте. Плюс нужно найти спонсора — компанию, на деньги которой вы сможете это сделать в обмен на рекламу.

9. Публиковать статьи на собственном сайте

Завести блог, публиковать там полезные статьи для клиентов и партнеров — хороший вариант для бесплатного онлайн-продвижения. Чтобы выйти на первые места в выдаче, нужно публиковать качественный контент и уделить внимание SEO.

10. Договариваться о гостевых статьях в блогах

Заводите полезные знакомства в своей сфере. Добавляйтесь в друзья к специалистам, руководителям СМИ и блогерам. Проситесь публиковаться в известных блогах в качестве гостя. Некоторые компании в смежной с вашей отрасли согласятся бесплатно выложить хороший материал: для них лишний трафик, для вас — реклама.

11. Сделать email-рассылку

Собирайте базу данных о своих клиентах в обмен на скидки, промокоды, подарки. Когда будет собрано несколько сотен адресов, можно запускать рассылку. В ней можно писать интересные статьи для клиентов — лайфхаки, новости, полезные советы. Не нужно грузить излишней информацией о компании, рассказывайте больше о своем продукте, способах его использовать и сэкономить. Делайте рассылку с новинками, скидками, акциями.

12. Писать в соцсетях и блогах комментарии от имени компании

Наверняка вы читаете новости рынка, кейсы компаний, истории успеха и неудач. Вы не одиноки: то же самое читают ваши потенциальные клиенты. Общайтесь в комментариях к чужим статьям и ненавязчиво рекламируйте свои услуги, упоминайте название компании или бренд.

13. Завести блог в Яндекс.Дзене

Бесплатная блоговая платформа позволяет рекламировать бизнес сколько душе угодно. Публикуйте интересные материалы, чтобы увеличить число читателей. Лучше всего в Дзене «заходят» короткие подборки, советы, иллюстрации с описаниями. Большой плюс — Дзен сам показывает ваши статьи релевантной аудитории.

14. Сделать партнерскую программу

Все просто: вы предлагаете партнерам процент от продаж, если они приводят к вам клиентов. Можно раздать личные промокоды, чтобы вы могли посчитать, сколько клиентов привела программа. В качестве партнеров могут выступать ваши клиенты, друзья, знакомые, читатели блога и подписчики.

15. Разместить информацию на агрегаторах объявлений

Кажется, что сайты с объявлениями отжили свое. Но бесплатно разместиться все-таки стоит: это дополнительный трафик и лишнее упоминание о вас в сети. Большой плюс — справочники продвигают свои сайты, поэтому ваше объявление клиенты могут найти даже быстрее, чем официальный сайт или группу в соцсети.

16. Расклеить объявления

Способ бесплатного продвижения подходит для небольшого местного бизнеса — магазина, салона красоты, автомойки. Размещайте на досках объявлений возле домов, в лифтах информацию о вашем магазине, приглашайте клиентов на открытие. Это работает: иногда люди отрываются от смартфонов и смотрят по сторонам.

17. Оставить раздаточный материал в магазинах

Если вы продаете спортивное питание, оставьте свои визитки в местных фитнес-клубах. Торгуете домашними пельменями и замороженными круассанами — оставьте листовки в ларьке с молочными продуктами. Можно поручить промоутерам раздать визитки в людном месте. Из затрат — только распечатать материалы (и оплатить пару часов работы студенту-промоутеру, если нужно).

18. Снять видео для YouTube

Создайте свой канал и публикуйте на нем тематические ролики не реже одного раза в неделю. Понадобится хорошая камера, приличный фон и свет, сценарий ролика. Найдите, чем заинтересовать своих потенциальных клиентов. Магазинам продуктов можно выкладывать видео с рецептами, продавцам хобби-товаров — проводить творческие мастер-классы, поставщикам услуг (юристам, маркетологам, дизайнерам) — выкладывать небольшие обучающие уроки.

А будет ли работать бесплатное продвижение?

Любая реклама будет работать лучше, если соблюдать главные условия:

использовать площадки, где есть ваша целевая аудитория;

разместить интересный рекламный текст;

не забывать о призыве к действию (подписка на новости, регистрация, покупка).

Думайте о том, кто будет читать ваши материалы. Поставьте себя на место клиента: что он узнает из рекламы, заинтересует ли его предложение и что он должен сделать после прочтения. Если все делать правильно, то даже бесплатная реклама может принести хороший результат и повысить продажи.

Источник

Маркетинг без бюджета: что делать, когда нет денег на продвижение

В среде дальновидных бизнесменов считается, что кризис — отличное время для агрессивного продвижения компании, ее продуктов и услуг. Но что делать, если денег на продвижение у вас нет, а вы все же не хотите упустить удачный момент заявить о себе?

Маркетинговые и PR-бюджеты первыми страдают в кризис. Как только экономические условия ухудшаются, компании стараются экономить на всех, по их мнению, не критически важных функциях. А PR традиционно принято считать скорее «излишеством», чем процессом первой необходимости.

Как я уже писала, в основе любой PR-кампании лежит маркетинговая стратегия, подразумевающая сотрудничество с ресурсами, имеющими релевантную для бизнеса аудиторию. В качестве таких поставщиков целевой аудитории могут выступать компании-партнеры, B2B и B2C мероприятия, публичные персоны и, конечно же, СМИ. Любое бесплатное (органическое) продвижение бизнеса несет в себе большое количество рисков как для компании в целом, так и для ее руководителя, поскольку такая PR-деятельность строится на человеческом факторе. Например, чтобы обеспечить публикацию в СМИ, надо лично знать журналиста и его профессиональные интересы, а чтобы качественно отработать офлайн-мероприятие, нужно нанять проверенного организатора.

Если речь не идет о кампаниях с многомиллионным бюджетом, реализуемых крупными специализированными агентствами, то чаще всего PR-услуги и коммуникации реализуются без каких-либо юридических документов, что еще больше увеличивает уровень репутационных и материальных рисков. Естественно, что в условиях устных договоренностей, не влекущих для сторон никаких юридических последствий, недобросовестные подрядчики могут просто-напросто не выполнить работу, забрать аванс и исчезнуть или попросту не выполнить свои обязательства до конца.

В моей практике был такой случай: мы организовывали игротеку в одном из кафе, в процессе работы обязательства партнеров выполнены не были, при этом мы потратились на аниматоров — потеряли время и деньги. В то же время были и, наоборот, очень удачные истории, когда партнеры с лихвой компенсировали наши затраты, и все оставались в плюсе. Тут важен индивидуальный подход и личное знакомство. Поэтому качественные маркетинговые и PR-услуги не могут быть дешевыми.

Как просчитать экономику PR

PR и маркетинг — расплывчатые понятия, зачастую работодатель или клиент сам до конца не понимает, каких целей в результате хочет достичь и какие инструменты задействовать. Многие бизнесмены опасаются брать на работу молодых PR-специалистов, но в этом нет ничего страшного — важно только правильно поставить ему задачу. Если вы только начинаете продвижение, то «новичок» — молодой и недорогой специалист — может оказаться для вас «золотым» сотрудником, особенно если он хочет состояться в профессии.

В данном вопросе математика простая: посчитайте зарплату сотрудника, свое время, затраченное на процесс согласования (с журналистом или сотрудником), и полученное количество публикаций. Просчитайте и риски, напрямую не связанные с работой вашего PR-отдела: например, у редакции могут быть свои планы, и вы в них не всегда можете вписаться, публикацию могут снять с печати в последний момент, в результате два месяца «погони» за журналистом окажутся безрезультатными.

Источники информации

Несмотря на сегодняшний «негатив» к пресс-релизам, я бы не советовала совсем от них отказываться, ведь интересный релиз — это своеобразная справка о компании и ее деятельности, которая должна мелькать перед глазами журналистов, напоминая им о вас. Но не стоит ожидать от рассылок релизов слишком многого.

В области внешних коммуникаций компания всегда решает две задачи: позиционирование в сегментах B2B и B2C.

В B2B основной акцент необходимо сделать на «правильные» мероприятия, экспертные колонки, точечную работу с узкой профессиональной аудиторий. А для B2C требуется более масштабный подход. Очень успешной оказалась акция по повышению клиентской лояльности «Альфа-банка» зимой 2013 года. Все двери в отделениях банка стали мягкими и теплыми (их обили специальным мягким покрытием). Необычные двери всем запомнились и вызвали массу положительных отзывов у клиентов.

Был у меня опыт PR молодого стартапа ClickAndPay, онлайнового торгового центра с функцией cashback. Тогда, благодаря правильным коммуникационным инструментам в сфере B2B, мы буквально за несколько месяцев стали узнаваемы в IT и e-commerce. В первую очередь мы определили темы, которые готовы обсуждать с аудиторией (e-commerce, командообразование, построение бизнеса, бизнес в интернете, стартапы), а также выделили группы целевых аудиторий (B2B: интернет-магазины, стартаперы, ритейлеры). Так мы создали одну общую «начинку», которая для каждой аудитории подавалась под своим «соусом». Поскольку проект был молодым, мы участвовали в самых разных мероприятиях, начиная от бизнес-завтрака в MBS и заканчивая крупным ритейл-форумом. Колонки и комментарии тоже были самые разные: от комментариев для кулинарного журнала (при этом уклон в e-commerce или интернет сохранялся) до колонки в деловом издании.

При работе с широким пулом СМИ важно оставаться сфокусированным: комментарии не должны быть абстрактными, все нужно привязывать к бизнесу, который вы продвигаете. Так, например, если вы даете комментарий изданию развлекательного характера на тему покупки продуктов к новогоднему столу, имеет смысл упомянуть о том, что проще заказать эти самые продукты в интернет-магазине, так как это позволит сэкономить силы и время. Конечно, название магазина вряд ли оставят, но все же у аудитории будет складываться более полная картина о вас как представителе отрасли.

Промокампания

Один из самых бюджетных методов продвижения — партнерская промокампания. Реализовать ее можно практически с любым типом бизнеса. Важное условие — схожая аудитория. Например, вы открыли недорогой салон красоты в одном из спальных районов Москвы. Ваш целевой покупатель — житель района с небольшим достатком. Хорошим партнером в этом случае может выступать, например, гипермаркет «Пятерочка», где вы можете «поймать» целевую аудиторию и предложить им еще и свои услуги.

Прежде чем садиться с потенциальным партнером в одну лодку, внимательно посмотрите, как он продвигает себя и с помощью каких инструментов коммуницирует с аудиторией. Еще один важный момент — репутация компании: что о ней говорят, как к ней относятся в деловой и потребительской среде.

Снять срез помогает общение с продавцами и покупателями продуктов и услуг, которые нужно продвигать. Не лишним будет узнать, какой рекламной политики придерживается ваш будущий партнер, что для него допустимо, а на что есть табу, и самое главное — насколько ваши компании совпадают в плане эмоциональных посылов. Если вы понимаете, что компания ведет провокационную PR-активность, в то время как у вас «спокойный» бренд, ваше сотрудничество вряд ли будет успешным.

Хорошо бы понять «на берегу», зачем эта акция нужна вашему партнеру, какую выгоду он хочет из нее извлечь. Выяснив все это, вы сможете оценить, насколько честно ваш партнер выполнит свои обязательства.

Каналы коммуникации

Не секрет, что аудиторию можно найти где угодно, начиная от пафосного закрытого мероприятия, заканчивая очередью в супермаркете. Вопрос лишь в том, как правильно с этой аудиторией взаимодействовать.

Для начала стоит обратить внимание на канал коммуникации, посредством которого происходит соприкосновение с продуктом. Идеальный вариант, когда вы задействуете и офлайн, и онлайн. Например, подкрепите конкурс в социальных сетях каким-либо офлайновым заданием на вашей или партнерской площадке.

Если речь идет об участии в мероприятии, то активность нужна не только со стороны партнера, но и от вас. Помимо непосредственного выступления, которое хорошо было бы подготовить заранее (прописать тезисы, выяснить аудиторию слушателей), можно самостоятельно предложить какую-то интересную активность (работа в группах, конкурс, мастер-класс) и тем самым расширить собственную аудиторию и обогатить партнерское мероприятие.

Важно не забывать, что ваша аудитория это в каком-то смысле ваши друзья, а с друзьями нужно периодически общаться, отдыхать, делиться впечатлениями, поддерживать связь. И это куда важнее логотипа на пресс-волле или шаблонного макета в журнале.

Дарья Богачкина, заместитель генерального директора по маркетингу и PR сети катков и футбольных полей «Новая лига»

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Источник