Как рассматривать бизнес идеи

Как выбрать бизнес-идею

За каждым успешным (и неудачным) бизнесом стоит предприниматель (или потенциальный предприниматель) со своей бизнес-идеей. И хотя новые бизнес-идеи полезны любому бизнесу вне зависимости новый он или уже существующий, мы в данной статье все же уделим больше внимания тому, как выбрать идею для малого бизнеса. Обратите, пожалуйста, внимание – здесь мы будем рассматривать принципы и способы генерирования идеи для малого бизнеса, а не предлагать готовые бизнес идеи. Т.е., постараемся ответить на следующие вопросы:

• Откуда берутся идеи малого бизнеса?
• Каким основным критериям должна удовлетворят идея малого бизнеса?
• Как проверить идею малого бизнеса на востребованность?

Идеи малого бизнеса – как выбрать?

Откуда берутся идеи малого бизнеса?

Есть инструмент подсказки бизнес-идеи, разработанный Creative Consultancy The Director’s Bureau, называется генератор бизнес-идей. Он может быть использован в качестве основы для генерирования идей малого бизнеса. Он работает таким образом, что дает не совсем сочетаемые комбинации из трех слов, в результате чего рождаются бизнес идеи. Но этот инструмент может быть использован только для того, чтобы пробудить творчество, дать идею для размышления – он не предлагает готовые решения.

Так как же выбрать идею малого бизнеса с нуля?

Генератор – это хорошая штука, может быть, но это не для нас. И пусть я им и начал абзац, если честно, я противник “генерирования принципиально новых бизнес-идей”. Тем более для малого бизнеса. Хорошие бизнес-идеи просто копируются. Да-да, новую бизнес-идею можно просто скопировать. И даже так лучше :-). Потому что точно знаешь, что это сработает. Просто надо внести свой взгляд, новую мысль, свою изюминку, как мне нравится говорить.

Очень часто новое – это хорошо забытое старое. Генерация новых бизнес-идей – это новый взгляд и преобразование существующих. Не обязательно придумывать совершенно новые вещи – они далеко не всегда представляют залог успеха, поверьте. Скажу даже больше, 95% принципиально новых бизнес-проектов проваливаются. Просто мы слышали об успешных, и поэтому впечатление что, придумав что-то новое, обязательно преуспеешь. Нет, это не так, друзья. Я так считаю. Открыв реальный бизнес с реальной идеей малого бизнеса, как например, кафе или интернет-магазин постельного белья, вы более близки к успеху, чем если бы вы придумали “невидимые носки”, скажем. На них просто нет покупателей. И как знать, что будут?

С другой стороны, новый взгляд – это креативность. А творчество и креативность – не те качества, которыми всегда можно “воспользоваться”. Они как настроение – это очень зависимая категория, какими бы мы ни были творческими личностями в целом. Их нужно выискивать, развивать и постоянно. Подробнее об этом можете прочитать в статье “Креативные идеи для бизнеса — 6 советов как их генерировать“.

Все это – лишь некоторые предпосылки для получения хорошей бизнес-идеи для малого бизнеса. То, откуда стоит начинать генерировать бизнес-идею с нуля:

Давайте понемногу о каждом из этих пунктов.

1. Сочетание наших знаний, полученных в общей среде, системе образования и нашей неформальной деятельностью в виде хобби и страсти, может привести вас к хорошей бизнес-идеи для начала малого бизнеса.

Ищите идеи для будущего бизнеса в той сфере, где у вас есть определенные знания. Если у вас есть знания, это пригодится вам позже при выполнении бизнес-задач. Вам будет интересно заниматься этим! Если знаний нет, и вы по какой-то причине будете заниматься не совсем понятной вам деятельностью, то рискуете не получить желаемые результаты. И это, мягко говоря.

2. Бизнес должен быть вам интересным, должен вас развлекать, как хобби. Идеальная идея для вашего малого бизнеса – если бы Вы были готовы заниматься этим и бесплатно. Тогда успех на половину обеспечен, поверьте. Так, конечно, не всегда бывает, но интерес должен быть по-любому. Если же нет, есть риск, что бизнес вам просто надоест, т.к. нет «драйва» этим заниматься. Бизнес в таких случаях заранее обречен.

3. Ваша бизнес-идея должна вызывать желания и страсти. Если у вас нет сильной страсти и желания, можно очень быстро сдаться. Страсть – очень сильное положительное чувство. Она будет передавать вам очень много энергии для решения бизнес-задач. А это вам будет очень кстати.

Поэтому, помните: каждую бизнес-идею для начала малого бизнеса с нуля необходимо рассмотреть с точки зрения знаний, страсти и хобби. Это поможет вам выбрать лучшую для вас бизнес-идею.

Какие основные критерии должна удовлетворят идея малого бизнеса?

Мы уже говорили, начальные критерии – это знания, хобби и страсть. Если вы нашли бизнес-идею, которая отвечает этим трем критериям, переходите ко второму этапу. На этом этапе вы должны проанализировать, решает ли эта бизнес-идея какую-то проблему. Но прежде чем мы начнем анализ, хорошо, если все бизнес-идеи из первого шага запишем в свою книгу бизнес-идей. Чтобы не потерялись:-).

Итак, чтобы кто-то покупал что-либо, это «что-либо» должно удовлетворять какую-нибудь потребность, решать какую-нибудь проблему. В противном случае, зачем кому-либо покупать что-либо? Извините за тавтологию. Например, вы можете купить автомобиль по нескольким причинам:

• Потребность в транспорте. Если есть необходимость только в транспорте, можете купить дешевый автомобиль, который будет выполнять только функции транспортного средства.
• Потребность в престиже. Вы хотите хороший новый автомобиль, который будет замечен другими. В этом случае, вы хотите купить автомобиль, который стоит дороже, выглядит красиво и заметно. Таким образом, вы, в принципе, решаете обе потребности сразу.
• Бизнес-потребность. Вам нужно транспортное средство для решения бизнес-задач. Соответственно, вы и будет выбирать автомобиль, способный решать те самые задачи (это может быть такси, грузовая машина и т. п.).

Так, думая о бизнес-идее и бизнесе в целом, вы должны рассмотреть, является ли продукт и / или услуга решением какой-либо проблемы или удовлетворяет ли какие-либо потребности будущих потенциальных клиентов, и как это делает.

Каждый бизнес должен быть инструментом или средством для удовлетворения потребности или решение проблемы потенциальных клиентов. Без этого бизнес не может существовать. И насколько потребность или проблема, которую решает бизнес, является большой, настолько большой и потенциал бизнеса. Чем большее желание или “страдание” потенциальных клиентов, тем и бизнес-потенциал больше.

Как проверить бизнес идею на востребованность?

Итак, третий этап создания идеи малого бизнеса – проверка на востребованность. Вы убедились в том, что ваша бизнес-идея решает какую-либо проблему. Это хорошо. Но будет ли востребована такая услуга или товар? Может быть, люди и не знают, что у них есть такая проблема, или они ее не воспринимают как таковую. То, что вам кажется, что она есть, не значит, что все так думают. Это ваше мнение.

Поэтому обязательно проверьте идею малого бизнеса на востребованность. Предприниматель-Про приводит небольшой перечень возможностей как это сделать:

• Спрашивайте у родственников, друзей, знакомых… Изложите им определенную ситуацию, спросите, считают ли они это проблемой и как бы они ее решали. Потом предложите ваше решение – посмотрите, как они будут реагировать. Главное, уточните, готовы ли они ТРАТИТЬ ДЕНЬГИ на это.
• Общайтесь. С разными людьми, как можно чаще. Благо, сегодня это просто – Интернет дает такую возможность. Общайтесь в социальных сетях, форумах, разных сообществах. Рассказывайте о своей идее и давайте другим высказаться. Слушайте и впитывайте. Не раздражайтесь, если с вами будут не соглашаться или критиковать. На самом деле, это вам может сильно помочь, расскажет о разных подводных камнях. А идею никто вашу не украдет, не бойтесь этого:).
• Самый лучший вариант – предложить пробную продукцию на рынок. И не важно, что у вас даже нет товара или не до конца разработали услугу. Главное на данном этапе, понять – нужно ли это рынку, рабочая ли ваша бизнес-идея. Вы можете дать объявление в Интернете или даже в своем подъезде, допустим. Это совсем недорого, а то и бесплатно. И посмотреть – будет ли спрос. Пусть вы ничего не продадите (хотя это тоже не исключено), ваша задача здесь иная. Будут отклики – значит, потенциал для начала малого бизнеса по вашей идее есть. Дальше надо будет работать еще усерднее и довести свою идею до окончательного продукта, а потом и до покупателей.

1. Вы должны знать, как реализовать бизнес-идею.
2. Реализация бизнес-идеи должна вас развлекать. У вас должна быть страсть к идее вашего малого бизнеса. Она вам должна быть интересна.
3. Бизнес-идея должна решать проблемы или удовлетворять потребности потенциальных клиентов. Чем больше проблема или потребность, тем больше бизнес потенциал.
4. Бизнес-идея должна быть востребована.

О том, как найти идею для бизнеса, читайте в статье “5 шагов до запуска любого бизнеса”.

В самом конце, не могу не закончить мысль из начала статьи: вы не должны думать, что бизнес-идея нужна только для нового бизнеса. Бизнес идея – это постоянная потребность и в существующих малых бизнесах (и не только в малых, конечно) тоже. Развитие бизнеса – это постоянное творчество и креативность. А если вы еще не начали, то прочтите статью Как открыть свой бизнес?

Источник

Источники и методы выработки бизнес-идей

Получить хорошую бизнес-идею непросто. Для этого можно использовать разные источники. Семь областей анализа изменений могут таить в себе предпринимательские возможности. Творческие методы выработки новых нестандартных идей помогут вам найти свежие подходы к решению проблем. Наконец, рассмотрение бизнес-идеи с позиций инвестора позволит вам добиться успеха в ее реализации. Для этого можно использовать разные источники. К числу наиболее полезных источников бизнес-идей можно отнести следующие:

• продукция, выпускаемая конкурентами;
• мнения работников торговли, сбытовых агентов;
• различные публикации;
• отзывы потребителей;
• рекомендации и пожелания друзей, родственников;
• публикации правительства, местной администрации города, района;
• идеи, зародившиеся в социальных службах или некоммерческих организациях;
• архивы патентного бюро;
• исследовательские лаборатории и университеты;
• собственные научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия (НИОКР) и др.

Жалобы потребителей и внимание к их неудовлетворенным потребностям и запросам, пожелания и мысли, высказанные друзьями, родственниками и коллегами, могут дать толчок к возникновению бизнес-идеи, связанной с созданием нового продукта (услуги) для удовлетворения потребностей. Информация, полученная из разговоров с покупателями, работниками торговли и сбытовыми агентами, техническими специалистами, о продукции конкурентов, а также различные публикации газет и журналов могут навести предпринимателя на полезные мысли и бизнес-идеи. Источником новых идей могут послужить и обзоры изобретений в архивах патентного бюро, научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия.

Питер Друкер указывает на необходимость исследовать семь областей анализа изменений, которые с наибольшей вероятностью могут таить в себе предпринимательские возможности. По сути они являются симптомами и служат индикаторами происходящих изменений.

К ним относятся:

• неожиданное событие (для предприятия или отрасли) — неожиданный успех, неожиданная неудача или неожиданное внешнее событие;
• неконгруэнтность — несоответствие между реальностью, какой она есть на самом деле, и нашими представлениями о ней («такой, какой она должна быть»);
• нововведения, основанные на потребности процесса (его недостатки и слабые места, которые должны быть устранены);
• внезапные изменения в структуре отрасли или рынка;
• демографические изменения;
• изменения в восприятиях, настроениях и ценностных установках;
• новые знания (как научные, так и ненаучные).

Творческий подход к решению проблемы — важное качество успешного предпринимателя. Проявлению творческого потенциала человека могут препятствовать целый ряд факторов: мировоззренческих, культурных, эмоциональных, организационных. Вместе с тем существует ряд методов, которые способствуют проявлению творческой инициативы, выработке новых нестандартных идей и подходов к решению проблем. Рассмотрим некоторые из наиболее часто используемых методов.

1. Метод «мозговой атаки наоборот». Участники группы выявляют недостатки предлагаемых идей. Задача состоит в том, чтобы не только найти слабые места, но и предложить пути их устранения.
2. Метод Гордона основан на том, что участники заранее не знают, какая именно проблема будет обсуждаться. Поэтому они не скованы привычными шаблонами и стереотипами. Ведущий в самых общих чертах излагает концепцию, связанную с интересующей его проблемой. Участники высказывают свои идеи по поводу услышанного. Затем под руководством ведущего уточняется исходная концепция и другие относящиеся к ней вопросы. После этого вскрывается та самая проблема, ради которой проводилось обсуждение. Участников просят высказать свои мысли и конкретные предложения по поводу решения проблемы.
3. Метод вопросника построен на выработке новых идей, используя составляемый в произвольной форме список вопросов или предложений, имеющих отношение к анализируемой проблеме. Например: можно ли найти для этого какой-то другой способ применения (адаптировать, модифицировать, заменить, увеличить или уменьшить и т. д.)
4. Эвристический метод зависит от умения предпринимателя строить догадки на основании логических рассуждений, интуиции и прошлого опыта. Этот метод часто используется предпринимателями для принятия решений в условиях неполной информации, когда о последствиях решений можно только догадываться, но нельзя судить с уверенностью.
5. Стоимостной анализ. Метод выработки новых решений, основанный на максимизации выгоды для предпринимателя и его нового предприятия. В ходе его использования задают определенные вопросы, к примеру: можно ли снизить стоимость данной детали и сделать ее замену на более дешевую, если она не оказывает влияния на качество готовой продукции.
6. Матричные структуры. Метод систематизации поиска новых идей путем построения матрицы, столбцы которой соответствуют обсуждаемым вариантам товаров, а строки — рыночным атрибутам этих товаров, записанным в виде вопросов. Например, где его можно использовать, на какой сегмент покупателей он рассчитан, где и кто его может применять и др.
7. Мечты о невозможном. Метод, основанный на том, что все приходящие в голову мечты записываются, пока не будет выработана идея, с которой можно работать дальше. Независимо от того, каким образом получена бизнес-идея, необходимо тщательно взвесить и оценить ее. Важно убедиться, что она действительно может стать основой успешного бизнеса.

Однако не всякая бизнес-идея является потенциально прибыльной, имеет перспективный рынок, соответствует потребностям и возможностям предпринимателя, а также является верной на данный момент. Фильтрация новых идей может осуществляться по следующему ряду характеристик:

1. первоначальные затраты;
2. уровень конкуренции;
3. спрос;
4. легкость копирования;
5. имидж;
6. законность;
7. потенциальная прибыль.

Содержание бизнес-идеи и способы ее представления

1. Какую проблему решает бизнес-идея, какова выгода потребителя (что)? Успех в условиях рынка зависит от удовлетворенных потребителей, а не от удивительных продуктов (услуг). Потребители покупают продукт, потому что они хотят удовлетворить свои потребность или решить свои проблемы. Таким образом, первая характеристика успешной бизнес-идеи — это то, что она ясно заявляет, какую потребность она удовлетворяет и в какой форме (продукт или услуга).

Бизнес-идея должна предлагать решение проблемы, которая имеет значение для потенциальных потребителей. Ошибка многих предпринимателей состоит в том, что когда они обращаются к решению проблемы, они размышляют о технических деталях продукта. Инвесторы мыслят иначе. Они рассматривают бизнес-идею в контексте рынка и потребителя. Для них ключевой фактор — это польза и выгода клиента, а все остальное имеет вторичное значение. Другими словами, продукт или услуга — это средство для обеспечения выгоды потребителя.

Выгода потребителя от использования продукта (услуги) определяется тем, что в нем является новым или улучшенным по сравнению с альтернативными решениями в изделиях конкурентов. Она может быть выражена, например, терминами: более удобный, менее дорогой, более гибкий, более безопасный, более простой, более надежный, служит дольше, более эффективный в эксплуатации. Все это служит основным средством для дифференцирования, для обеспечения рыночного успеха бизнес-идеи.

2. Каков рынок для предлагаемого продукта или услуги (кому)? Бизнес-идея имеет реальное экономическое значение только тогда, когда люди хотят купить продукт (услугу). Поэтому вторая характеристика успешной бизнес-идеи — это то, что она демонстрирует существование привлекательного рынка для продукта (услуги) и идентифицирует целевую группу(ы) потребителей.

На данном этапе вовсе не требуется проводить детальный анализ рынка. Однако предположения, сделанного относительно размера рынка (сегмента), будет вполне достаточно для бизнес-идеи. Для бизнес-идеи вполне достаточно первичного представления о том, кто будет являться вашим целевым клиентом. Однако необходимо показать, почему ваша бизнес-идея предлагает особые специфические выгоды именно этим клиентам и почему эта группа особенно интересна вам в экономическом отношении.

3. Каков механизм получения дохода (как)? Классическая схема определения прибыли в бизнесе упрощенно выглядит следующим образом: предприятие покупает сырье, материалы или услуги у поставщиков, оплачивает их. Размер оплаты отражает его затраты. Когда предприятие продает произведенные им продукты или услуги своим потребителям, то оно получает доход (выручку от реализации). Пока можно ограничиться грубой оценкой затрат и доходов.

Большинство продуктов (услуг) приносят доход непосредственно от их продажи потребителям. Однако в некоторых случаях механизм получения дохода может быть более сложным. Например, продукт (газета) может быть бесплатно отдан потребителю (читателю), а оплачивают продукт другие организации (например, фирмы за размещение своей рекламы в газете). Поэтому третья характеристика успешной бизнес-идеи должна показать механизм получения дохода: каким образом будет обеспечиваться получение дохода и в каком размере.

Конечно, не все новые предприятия используют классические схемы для получения дохода. К примеру, лизинг и аренда представляют собой другие часто используемые механизмы получения дохода. Однако, как правило, перспективная бизнес-идея обладает следующими характеристиками:

1. удовлетворяет потребности клиента (решает его проблему);
2. является инновационной;
3. является уникальной;
4. является четко сфокусированной;
5. предполагает рентабельность в долгосрочной перспективе.

Источник