Как рассказать свой бизнес план инвесторам

Как выгодно представить проект перед инвесторами

Чтобы выгодно представить проект перед инвесторами, предпринимателю нужно:

• разработать бизнес-план;
• оценить рынок и возможные риски;
• спрогнозировать структуру затрат;
• сформировать математическую модель;
• настроиться на положительный исход.

Как выгодно представить проект перед инвесторами

Шаг 1. Разработать бизнес-план

Бизнес-план является документом, призванным убедить потенциального инвестора вложить деньги, время и прочие ресурсы в проект предпринимателя. Он показывает, как будет реализовываться стратегия развития компании на практике, включая экономические, финансовые, кадровые и маркетинговые составляющие. Чтобы вызвать интерес инвестора, следует прописать в бизнес-плане ответы на три основных вопроса:

• чего хочет достичь инициатор проекта. Цели должны быть реальными, измеримыми, четкими;
• каким способом планируется достижение цели. Необходимо пошагово расписать, как предприниматель планирует достигать поставленных целей. Например, если компания собирается увеличить объемы производства, то какое оборудование и комплектующие нужно закупить дополнительно, какие инвестиционные затраты планируются, как предполагается продавать дополнительный объем продукции. Если инициатор проекта заложит значительное увеличение прибыли, он должен указать, за счет расширения какой деятельности или снижения каких затрат ожидается рост доходов;
• что требуется для достижения цели. В бизнес-плане должна быть прописана доступность ресурсов, которые требуются для достижения цели, например, как быстро предприниматель сможет найти необходимые финансовые средства и квалифицированные кадры, в какой степени доступны сырье и технологии, необходимые для реализации проекта.

Для разработки бизнес-плана предприниматель может привлечь специалистов, которые имеют опыт подготовки такого рода документов. Это могут быть консалтинговые компании, региональные ТПП (торгово-промышленные палаты), кредитные брокеры, кредитные отделы банков и др. Но прежде предпринимателю следует убедиться, были ли профинансированы проекты и бизнес-планы, которые они готовили ранее.Поручая подготовку бизнес-плана сторонним специалистам, предприниматель имеет возможность еще раз перепроверить жизнеспособность своих идей. Сторонний специалист может увидеть недочеты проекта, которые не заметил предприниматель, и устранить их. Кроме того, инвесторы склонны больше доверять документу, подготовленному компанией, которую они знают.Представ перед инвесторами, предприниматель должен доступно изложить суть идеи, четко ответив на вопрос, насколько выгоден проект или продукт и почему в него нужно вложиться. Если объяснения будут неубедительными, инвесторы не станут читать бизнес-план.Документы, в свою очередь, предпочтительнее готовить в Microsoft Word и Microsoft PowerPoint, таким образом предприниматель может предоставить инвесторам распечатанный вариант и презентацию для просмотра на мониторе. Нужно отметить, что оформление бизнес-плана играет немаловажную роль, ведь именно из мелочей складывается общее впечатление и итоговый результат.

Шаг 2. Оценить рынок и возможные риски

Оценка рынка, данные о конкурентах и возможных рисках должны быть включены в бизнес-план обязательно. Эту информацию следует вынести в специальный раздел. Ознакомившись с представленными сведениями, инвестор сумеет оценить, насколько предприниматель компетентен в свой сфере. Как правило, инвесторы отлично разбираются в вопросах отрасли, выбранной предпринимателем, соответственно, последний не должен утомлять первого теорией и историей вопроса.Предпринимателю следует выдавать больше конкретики, привлекать внимание инвестора к выгодным сторонам. Также он может прибегнуть к повествованию о данных маркетинговых или рейтинговых компаний или же привести собственную оценку, но упомянув при этом о возможных рисках для инвестора.

Шаг 3. Спрогнозировать структуру затрат

Инвесторы всегда детально изучают раздел планирования расходов средств. Ему предприниматель должен уделить особое внимание. Не стоит преуменьшать затраты, лучше указать столько, сколько требуется, нежели после утверждения выбивать дополнительные средства. Также важно предусмотреть финансирование в несколько этапов и быть максимально точным при расчете операционных расходов (например, при вычислении размера фонда зарплаты и собственного вознаграждения предпринимателя).

Шаг 4. Сформировать математическую модель

Математическая модель представляет собой прогнозы доходов и расходов, сроков достижения самоокупаемости и возврата вложенных средств. Если быть точнее, это обычные финансовые отчеты с приблизительными цифрами, но без них ожидать положительного решения практически невозможно. Они обязательно должны быть в бизнес-плане. Ознакомившись с математической моделью, инвестор сможет убедиться в том, что предприниматель четко представляет себе цель проекта. Формируя этот раздел, предприниматель может ограничиться собственными силами или прибегнуть к помощи сторонних организаций.

• масштаб и перспективы роста компании с точки зрения потоков наличности;
• открытость и понятность бизнеса, четко сформулированная стратегия развития;
• опыт и успешность сотрудников, их готовность к активному продвижению;
• хорошие позиции в бизнесе и отношения с властями;
• отсутствие нарушений налогового и гражданского законодательства;
• определенный уровень корпоративной культуры (выполнение данных обещаний, высокий профессионализм, знание деловых обычаев);

• четкое представление компании о позиции на рынке относительно конкурентов и перспективах изменения рыночной конъюнктуры.

Шаг 5. Настроиться на положительный исход

Отправляясь к инвестору, следует настроиться на положительное решение. Негативный настрой погубит даже самую интересную и выгодную идею, а также безупречный бизнес-план. Аналогичным образом действует излишняя самоуверенность. Какой бы оригинальной ни казалась идея, инвесторы оценят ее со своей личной точки зрения, ведь они рискуют собственными деньгами. И не факт, что мнение инвестора совпадет с мнением инициатора проекта.Повествуя о выгодных сторонах проекта, не следует перегружать инвестора лишней и бесполезной информацией. Многотомный бизнес-план он читать и слушать не станет. Важно быть кратким и точным. В случае если у него появятся дополнительные вопросы, а сама идея ему понравится, он уточнит требуемые детали и сведения. Принципиально изначально исключить все ошибки, в том числе и грамматические. Это недопустимо. Небрежность в оформлении также может погубить сделку.

Источник

Как рассказать свой бизнес план инвесторам

Итак, бизнес-план должен показать:

• экспертность на рынке, который хочет захватить компания;
• способность выявить и решить возможные проблемы;
• востребованность продукта;
• выгоду для инвесторов.

Без пошагового плана реализации проекта и учета ситуации на рынке провалиться может даже крутой стартап. Вот почему так важно разработать бизнес-план. Для этого нужно предусмотреть риски, спрогнозировать затраты на каждом этапе, определить целевую аудиторию, разработать маркетинговую стратегию, проанализировать конкурентов.

Нужно четко определить и сегментировать целевую аудиторию. Если взять слишком широкий диапазон, возрастут маркетинговые издержки и ухудшится юнит-экономика проекта. Поэтому важно понимать, кто может стать потенциальными клиентами и сфокусироваться на них.

Затем нужно изучить User Experience клиента и его боль. User Experience — опыт клиента от использования альтернативного продукта или услуги. Боль — проблема потребителя, которую он может решить с помощью вашего продукта. Чтобы собрать эту информацию, нужно изучить тематические группы и форумы, провести интервью и опросы аудитории. Еще можно запустить тестирование демо-версии продукта или проверить бизнес-идею на экспериментальной и контрольной группах.

Привлекательность рынка определяется его емкостью — объемом товаров и услуг, которые продаются и покупаются в пределах рынка. Нужно оценить не объем отраслевого рынка, а ту его часть, которая имеет отношение к вашему проекту — это общий объем целевого рынка. Трудно точно определить объем целевого рынка компании, достаточно приблизительных подсчетов, но их нужно уметь обосновать.

Объем целевого рынка не единственный параметр, по которому определяется его привлекательность. В бизнес-плане нужно показать инвесторам, как компания прогнозирует рост общего рынка, как оценивает конкурентов и как в текущих условиях товар пройдет путь от производителя до потребителя.

Перед выходом на рынок нужно изучить конкурентов, они могут быть прямыми и косвенными. Прямые предоставляют схожую услугу или поставляют схожий товар вашей целевой аудитории. Косвенные — продают вашим потенциальным клиентам другие товары и услуги. А значит они борются за внимание и бюджеты тех же самых людей.

От целей проекта зависят критерии оценки конкурентов. Можно изучить только ценовую политику или провести комплексный анализ конкурентной среды. В бизнес-плане нужно не только выявить конкурентов, но и отстроиться от них — показать устойчивое преимущество и объяснить, как и почему вы решаете боль клиента лучше других.

Маркетинговая стратегия — определение целей и задач для продвижения товара или услуги конкретной аудитории. Чтобы разработать эффективную маркетинговую стратегию, нужно собрать информацию о потенциальных потребителях и конкурентах, проанализировать рынок.

В бизнес-плане важно отразить способность продвижения за счет платных каналов, потому что бесплатные ограничены. А так вы покажете, что:

• знаете, как расти на платном трафике;
• понимаете, сколько стоит привлечение покупателя одной единицы товара;
• ваша юнит-экономика — валовая прибыль на единицу товара или услуги, позволяет тратить соответствующие деньги на привлечение клиента.

Инвестору не интересно вкладываться в сырой продукт. Бизнес-план покажет, что вы уже проделали большую работу. Например, провели опросы потенциальных клиентов, выявили их боли, поняли, какую ценность несете. Или провели пробные продажи — это покажет понимание экономики проекта. Еще можно протестировать трафик, найти поставщиков оборудования, выбрать помещение.

Все очень индивидуально, и иногда достаточно репутации компании, опыта и действующего бизнеса, в рамках которого запускается новое направление.

Экономическая эффективность проекта зависит от правильного использования всех ресурсов компании: денежных, трудовых и материальных. Для расчета финансовой модели нужно учесть:

• смету на запуск — стоимость оборудования, программного обеспечения, затраты на рекламу, аренду или покупку помещения;
• доходы проекта — ценообразование, план продаж;
• расходы — фиксированные: аренда, ЖКХ, ремонт и переменные: сырье, зарплаты, бонусы продавцов, банковские комиссии;
• финансирование — суммы, сроки и условия внесения денег в проект и получения прибыли.

В бизнес-плане важно отразить наступление точки безубыточности — сколько компания должна продавать, чтобы выходить в ноль. Расчет окупаемости зависит от целей, масштаба, сферы реализации и стадии проекта. Для инвестора важна конкретика: на что вы потратите деньги и когда он получит прибыль.

Источник

Как успешно презентовать инвестору свой проект?

Для успешного старта предпринимателю нужен капитал. Если нет возможности уложиться в бюджет своими силами, он ищет инвесторов, которые ему в этом помогут.Как лучше рассказать о своем продукте вкладчику и настроить его на одну волну со своей идеей?Используйте эти рекомендации для общения с инвесторами и успешно развивайте стартап.

1) Основательно подготовьтесь к презентации

Качественная презентация — это высокий процент успеха в переговорах. Проработайте в деталях, как свой внешний вид, так и четкий текст, сопровождаемый развернутыми слайдами. Вы лицо и официальный представитель вашей компании и такие качества как рациональность, уверенность и рассудительность увеличат доверие слушателей-инвесторов.

2) Прозрачная бизнес-модель проекта

Инвестору незачем иметь дело с мутным отчетом, недоработанным бизнес-планом или большими аппетитами предпринимателя. Он ищет выгоду, и ему важно видеть ее в правдивых цифрах, финансовых отчетах и правильно очерченной маркетинговой стратегии. Вносите ясность во все аспекты вашей бизнес-модели, начиная от человеческих ресурсов и заканчивая информационными. Откройте допуск во все детали проекта для системной оценки перспективы бизнеса и его рентабельности для вкладчика.

3) Абсолютный финансовый отчет

Пожалуй, самая важная деталь диалога с инвестором — это демонстрация отчета. Полный расчет результатов вашей деятельности покажет инвестору вашу компетентность в финансовых вопросах и прояснит картину бизнеса в целом. Пользуйтесь графиками и визуальными макетами статистических данных. Покажите реальную динамику и дальнейшую перспективу развития стартапа. Период расчета сделайте не меньше 3-х месяцев.

4) Адекватная оценка бизнеса

Оценивайте свои возможности в соответствии с действительностью. Не преуменьшайте и не преувеличивайте свои силы и силы проекта. Лучше получить отказ от капиталовложений сразу, чем в процессе развития стартапа столкнуться с недовольством партнера из-за изначально ложных показаний при презентации. Принимайте риски адекватно.

5) План «В»

А также планы «C», «D» и «E». Мы говорим не про алфавит, а про качественные пути возможного выхода из бизнеса без потерь для двух сторон. Проинформируйте о них инвестора, дабы убедить его в своей осведомленности и профессионализме в решении задач вашего проекта. Чем больше отработанных способов отступлений, тем лучше.

6) Организованная мотивация состава команды

Надежный куратор, готовый с головой окунуться в проект, быть на связи 24/7 и быстро «настраивать» работу с подрядчиками (такими же активными), продемонстрирует высокую коллегиальность и концентрацию на быстром темпе развития проекта. Амбициозность, быстродействие и командный дух станут главными показателями успешного коллектива. А успешный коллектив — это артерия бизнеса.

7) Мониторинг конкурентных показателей на рынке

Обязательным критерием успешных переговоров является подробный анализ возможностей конкурентов. Докажите, что вы в курсе их дел, но вы лучше в своем деле. Расскажите о своих инструментах для ускорения выхода на массовый рынок. Но только правдивые данные. Разумная инициатива будет приветствоваться на конкретных примерах.

8) Порядок в документах и счетах

Лицензии, сертификаты о качестве, документация – все должно быть в порядке и соответствовать Госстандарту. Профильные дипломы специалистов, которые у вас работают, также должны быть оформлены в отделе кадров, согласно закону. Проект не должен нарушать законодательство, вести сомнительную деятельность или иметь недостоверную юрисдикцию прав собственности. Будьте готовы, что инвестор в любой момент захочет проверить счета компании, а также ваши персональные данные для перестраховки собственных капиталовложений в ваш проект. Он должен понимать, что деньги, которые он вам дал, работают в компании, а не лежат у вас на счету или того хуже, гасят ваш кредит.В дополнении к основному списку рекомендаций, запомните эти советы:

• Не старайтесь рассмешить инвестора. Шутки и юмор неуместны в деловых переговорах. Допускается, но только по инициативе слушателя.

• Не увиливайте от прямых вопросов. Есть вопрос – есть ответ. Не умалчивайте, иначе вы упустите детали. А инвестор это запомнит.

• Не стройте из себя уникальных и непревзойденных.Среднестатистическому инвестору за день удается прослушать до шести презентаций стартапов. Уж поверьте, он сможет справиться с возможной «потерей» уникального проекта. А вот вам придется искать другого партнера и договариваться о встрече заранее. Если получится.

Источник