Как рассказать про свой бизнес

Блог «Альянс ПРО»

О переводах, обучении переводчиков и копирайтинге

Блог » СТУДИЯ КОПИРАЙТИНГА » Как рассказать о своём бизнесе [формула для самопрезентации]

Как рассказать о своём бизнесе [формула для самопрезентации]

— Чем вы занимаетесь?

— Ну… я… если коротко, то… в общем, трудно объяснить это в двух словах…

Всё, внимание потенциальных клиентов упущено.

Люди не покупают то, чего не понимают

Важно уметь объяснить, что именно вы делаете. Коротко, понятно и так, чтобы ваши слова запомнились.

Можно сколько угодно верить в своё дело, но главное – чтобы люди видели, что в ваших руках ключ к решению их проблемы. Потому-то и важно уметь чётко сформулировать ценность своего предложения.

К счастью, это не так трудно, как кажется. Всё уже придумано до нас, не нужно изобретать велосипед.

Не обязательно брать оригинальностью, остроумием, подыскивать какие-то особенные формулировки. Практика показывает, что люди лучше реагируют на простые, короткие, «человеческие» описания.

Нужно просто сформулировать чёткий ответ на вопрос «Чем вы занимаетесь?», потому что если вы сами не можете на него ясно ответить, другие и подавно не поймут, нужно ли им ваше предложение, будет ли оно полезно, стоит ли тратить деньги.

О самом главном

Ключевая информация, которую важно донести до аудитории, это:

кому поможет ваше предложение (целевая аудитория);

какую проблему оно решает (польза);

каким образом оно решает эту проблему (кейсы).

Эти 3 пункта необходимо отразить – это даже не обсуждается.

Простейшая формула

Как сказал Эйнштейн, «если вы не можете что-то объяснить шестилетнему ребёнку, вы сами этого не понимаете». Это относится к любой деятельности – дизайнер вы, бизнес-тренер или шаман.

Клиент вашей мечты хочет понять, чем вы можете быть полезны. Вот и помогите ему. Лучшая помощь – простое и чёткое объяснение.

Начните с этой формулы:

Я [название профессии] , который помогает / работает с / обслуживает /вдохновляет [целевая аудитория] для / чтобы [результат, которого вы помогаете достичь своим клиентам] с помощью / через / путём / используя и т.п. [инструменты, методы, технологии и т.п., которые позволяют вам получить указанные результаты] .

Звучит вроде бы просто. На самом деле, это мощная формула. И лучше всего она сработает, если писать простым и понятным языком, как в жизни. Прочитайте вслух, что получилось, и вы поймёте, что нужно поменять, чтобы звучало «по-человечески».

Писать лучше просто, но необязательно скучно. Можно и похулиганить! Представьте, что у вас кубики – их можно по-разному двигать, одни убрать, другой перевернуть. В общем, экспериментируйте, играйте, пока не найдёте ясную и яркую формулировку.

Примеры

Литературный коуч

«Я личный коуч для неопытных, но целеустремлённых авторов. Я помогаю им преодолеть творческий кризис и написать книгу. Я обучаю их психологическим техникам, которые помогают работать продуктивно.»

Веб-дизайнер

«Я веб-дизайнер для отчаянных искателей приключений. Мои навыки графического дизайна помогают им повысить доходность своего бизнеса и жить на полную катушку.»

Целитель

«Я энергетический целитель для предпринимателей, страдающих от психологических проблем в сфере денежного благополучия. Я помогаю избавиться от блоков, которые мешают им строить прибыльный бизнес.»

Как узнать, что описание вышло удачным?

Например, вы общаетесь с человеком, и он вас спрашивает: «А чем вы занимаетесь?»

Ответьте заготовленной формулировкой. Если собеседник никак не отреагирует и начнёт говорить о чём-то отвлечённом, значит, над вашим ответом стоит ещё поработать. Если же он скажет что-нибудь в духе «ага! Моя подруга как раз ищет такого специалиста», значит, формулировка рабочая. Из неё видно, что вы разбираетесь в том, что делаете, потому что понимаете, кому это может пригодиться и как.

Кода вы научитесь рассказывать о своём бизнесе правильно, людям станет проще понять, чем вы отличаетесь от других и почему с вами стоит работать, и тогда к вам потянутся правильные клиенты.

Источник

Как интересно рассказать о своем деле, бизнесе, проекте

В данной статье я расскажу о том, как можно интересно поведать (рассказать) о своем деле, проекте и (или) о своем бизнесе.

«Как интересно рассказать о своем деле (проекте) и (или) о своем бизнесе?» Для того, чтобы ответить и сделать это подробно – стоит задать, в свою очередь, странный вопрос. И прозвучит он просто, примитивно и даже где-то буднично. Он прозвучит так:

Зачем и главное – кому – нужно что-то интересно рассказывать? Задав этот вопрос самому себе (и частично – мне) — Вы на 200% будете правы, ибо его ВСЕГДА надо задавать. Ведь нет проблемы в том, как именно рассказать ИНТЕРЕСНО ту или иную историю. А есть проблема в том, чтобы понять, КОМУ будет интересен такой рассказ. И зачем Вы это делаете.

А значит, необходимо определить, зачем Вам, собственно, все это надо – кому-то что-то рассказывать. И тут я позволю себе процитировать классика. «Если можешь не писать – не пиши», — говорил он, имея в виду литературное творчество. Но в искусстве рассказа важно то же самое, уверяю Вас.

Вот тут я рассказывал, как интересно и смешно рассказывать анекдоты. Если Вы еще не ознакомились с этой статьей – прочтите ее. А заодно – сразу же задайте себе вопрос: зачем Вы рассказываете анекдоты? Чтобы – что?

Чтобы Вы не томились над поиском ответа (потому что – скорее всего, он будет неверен или частично неверен) я отвечу. Вы рассказываете анекдоты – чтобы получить УДОВОЛЬСТВИЕ от реакции Ваших слушателей. Понимаете? Не просто рассмешить их или поднять настроение. А получить удовольствие самому.

Когда Вы рассказываете о своем бизнесе или о своем деле (иногда это одно и то же) – зачем Вы это делаете? Правильно, чтобы заразить Вашей идеей. Именно заразить, а не просто – «раз-два-три». Значит, это дело должно Вас, как минимум, увлекать. Вы должны его любить от макушки до кончиков пальцев. Вот спросите меня, для чего я пишу это статью. Это не так просто – писать такие подробные статьи: каждая занимает довольно много моего времени.

Нет, мне за это никто не платит. Нет, мне это нужно не только для рекламы. Нет, я не хочу всем показать, какой я умный.

А пишу я ее потому, что я ЛЮБЛЮ свое дело. А энергия любви – может помочь сделать что угодно, и что угодно поддержать. Потому что – любовь – это Бог.

Но что-то я отвлекся. Так вот, невозможно рассказать интересно о Вашем проекте, бизнесе или деле, не любя его. Вы можете применять какие угодно фишки, феньки и ораторские приемчики, но все будет напрасно. Если в Вашем сердце нет любви – ничто не поможет. И тогда ваш рассказ станет пресным, выхолощенным, пустым.

«А если я не знаю, ЧТО я люблю, — возможно, спросите Вы. – Или я не совсем уверен(а) в этом…».

Есть одно простое правило. Если Вы долгое время можете заниматься своим делом или бизнесом без получения материального результата – значит, скорее всего, Вы любите то, что Вы делаете. А значит, настало время его (этот результат) получить. Ибо все, что не производится (созидается) в этом мире одним человеком (людьми) – может и должно быть востребованным другим человеком (людьми). И я не шучу. Это действительно так.

Вы себе даже не представляете, какие – порой немыслимые – вещи становятся востребованными. Развивать эту тему я не буду, так как она весьма обширна. Скажу лишь только, что есть чудесный маркетинговый ресурс, позволяющий оценить востребованность той или иной услуги или продукта – Яндекс Вордстат. И если Вы вобьете в окошко поисковика Вордстата нужное слово или словосочетание (например, «клуб любителей бабочек» или «клуб любителей кошек») — Вы увидите, какое количество народа интересуется тем же.

Но – еще раз повторяю – любовь – это причина, востребованность (отдача) – это следствие. Если Вы все время будете думать о том, как извлечь выгоду – Вы рискуете подменить причину. В начале Вашего дела или рассказа о нем — надо думать лишь о том, как ОТДАТЬ. А уж потом – как ПОЛУЧИТЬ. И никак не наоборот.

Отдача – есть основной принцип всякого бизнеса и дела в мире . Это не значит, что не надо просчитывать (понимать) возможную отдачу. Надо. Но то, ЧТО ВАМИ ДВИЖЕТ в Вашем бизнесе и деле – это вовсе не нажива. Это желание отдать, помноженное на любовь. В определенном смысле, успех любого дела определяется одной простой формулой:

ИДЕЯ + ЛЮБОВЬ + БЛАГОПРИЯТНАЯ СРЕДА + БЛАГОПРИЯТНОЕ ВРЕМЯ + ПРАВИЛЬНАЯ РЕАЛИЗАЦИЯ = УСПЕХ

Что такое идея – я говорил ранее, применительно к ораторскому мастерству. Но принцип идейности может и должен применяться в любом деле и бизнесе . «Благоприятное время» и «правильная реализация» зависят от специфики Вашего дела, и определить универсальную форму тут, к сожалению, не представляется возможным. Тем не менее, следует помнить, что первичны «идея» и «любовь», а отраслевой фактор вторичен всегда.

Иными словами, если Ваша личная идея – накормить голодающих всего мира – Вы можете реализовать эту идею различным образом.

Например, создать небольшую пекарню, где будете готовить вкусную, полезную и недорогую еду. Или – можете наладить поставки провизии в наиболее неблагоустроенные регионы. Или – намерены занять руководящее место в компании, занимающейся созданием и поставкой провизии на различные рынки. Как видите, это все разные способы реализации идеи.

Любая ниша (отрасль) — это всего лишь инструмент реализации Вашей идеи. Не говорите о нише. Ратуйте за идею.

А вот о том, что такое «благоприятная среда» — поговорим подробнее.

Сколь бы в вашем сердце не было много любви – но если Вы будете рассказывать об идее своего проекта, дела или бизнеса людям, которых она (идея) не волнует – Вы не получите ничего – ни удовольствия, ни прочих результатов. «Бисер перед свиньями» метать не надо. Любое зерно должно попасть только на благодатную почву – тогда оно даст плоды. Если Вы бросите зерно на асфальт или в речку – толку не будет: зерно погибнет.

Иными словами, если Вы будете рассказывать о своем проекте, деле или бизнесе – тем, кого ВОЛНУЕТ Ваша идея – Вы сможете ПОЛНОЦЕННО заразить их своей идеей и своей любовью. В искусстве маркетинга такие заинтересованные люди называются «целевой аудиторией». И именно ее нахождению и должны быть подчинены Ваши действия (когда необходимость рассказа назрела, конечно же). Помните, в начале статьи я говорил о том, что очень важно – КОМУ Вы рассказываете? Так вот, это – и есть то, о чем я говорил.

Как искать таких людей? Прежде чем ответить на этот вопрос – я возвращусь к пресловутому «зачем?» Но не к его первопричине, а к его «следствию». Зададимся вопросом — ДЛЯ ЧЕГО я рассказываю о своем проекте, деле или бизнесе? Какой результат я рассчитываю получить?» Возможные варианты ответа — чтобы:

• более глубоко изучить предмет и усилить эффект от его применения (использования, внедрения),
• создать коллектив единомышленников для получения коллективного удовольствия,
• создать союз потенциальных покупателей, чтобы продавать свои товары или услуги,
• сформировать армию последователей для привлечения международного внимания к тому или иному явлению или проблеме — для ее коллективного решения.

Все эти «для чего» — напрямую ведут к реализации Вашей идеи – идеи Вашего проекта, дела или бизнеса. «Зачем» и «Для чего» — это две стороны одной медали, по сути. Это «зерно» Вашего проекта, дела или бизнеса. А «Кому» — это его благодатная среда, это почва, в которую его необходимо поместить, чтобы получить чудесный (ощутимый) результат.

Когда Вы сформулируете, для чего Вы хотите рассказать о своем проекте, деле или бизнесе – Вы поймете, что именно Вам надо от конкретных людей и где эти люди находятся. Походите-погуляйте по Интернету, поищите тематические форумы и сайты, познакомьтесь с людьми, которых волнует то же, что и Вас. Не стесняйтесь спрашивать их помощи, просить совета. Заведите блог и приглашайте на него своих новых знакомых. Делитесь информацией. И…

Отдавайте, отдавайте, отдавайте…

Помните – рассказ о себе или о своем бизнесе – это не всегда одномоментная акция. Это процесс формирования определенной системы информации, помощи и знаний. И этот процесс может быть весьма длителен и поступенчат.

Напоследок я вкратце коснусь непосредственно техники изложения самого рассказа о проекте, деле или бизнесе. В нем необходимо использовать те же действия и цели, о которых я говорил тут. Но есть также логическая цепочка любого рассказа, от чего и к чему Вы идете.

Запомните, в любом рассказе о Вашем проекте, деле или бизнесе есть три основных элемента: «кто говорит», «о чем говорит» (система ценностей самого дела или бизнеса, а также идея), и «что мы (все) получаем» .

«Кто говорит» — отражает обоснования, почему люди могут и должны Вам доверять. Это короткий рассказ о своем опыте, демонстрирование результатов, описание своих ошибок и их преодолении. Это рассказ о ЧЕЛОВЕКЕ, который добился чего-то и идет (движется) к чему-то важному.

Запомните, первично тут «человек». Люди слушают людей. Люди покупают у людей. Люди присоединяются к людям. Не к технологиям или к красивым упаковкам. Нет. К людям.

«О чем говорит» — это то, что сподвигло Вас начать рассказ. Это Ваша идея. Желательно, чтобы она либо отличалась от всего того, что уже известно, либо многократно усиливало эффект того, что известно. Это Ваша «изюминка», «зерно» Вашего нынешнего разговора. Ваше «ноу-хау», если хотите. Ваша неповторимость и ваша особенность. Тут же (в данном блоке) необходимо рассказать и о том, как Вы хотите реализовать свою идею.

«Что мы получаем» — это повествование о том, почему НЕОБХОДИМО всем вместе реализовать идею, что важное в этом случае произойдет. Запомните, эту «сверхзадачу» необходимо формулировать в конструктивном ключе. Не «мы против…», а мы «за». Поскольку задача «против» ведет к поиску методов разрушения. А «за» — к поиску методов созидания.

Более подробно вопросы техники изложения Вашего рассказа о деле, бизнесе или проекте – я изложу в последующих статьях.

Источник

Чем Вы занимаетесь? Как рассказать о своем деле?

Как много людей страдает от того, что не умеют четко и ясно рассказать, чем они занимаются или о своем бизнесе. И это не только их проблема, это и наша проблема в первую очередь.

Как часто Вы замечали, что те, в основном, кто работает на себя, просто не могут рассказать, чем они занимаются. Пытаются всяческим образом отойти от ответа, увиливая или попросту переводя разговор на другую тему.

Признаюсь честно, я тоже часто так поступаю и сам.

Вообще вопрос: «Чем Вы занимаетесь» — меня вгоняет в ступор. Вот честно… Если ты начнешь рассказывать, то в 90% случаев тебя просто не поймут.

На самом деле, это очень сильная проблема. Ведь если Вы не можете или по какой-то другой причине, не презентуете себя или свой бизнес-проект, то банально, Вы можете остаться без клиентов, ну или сильно ограничить себя в клиентах.

Эта проблема часто возникает у предпринимателей, которые сильно погружены в свой проект, и он у них сильно уникален. Далеко не каждый может понять то, чем он занимается, но, как показывает практика, тот продукт, который он производит, нужен многим.

Проблема презентации сильно бьет именно на развитие и процветание бизнеса. Предприниматели, которые с головой погружаются в свой проект, зачастую не могут четко сформулировать, какие решения и выгоды они предлагают своим клиентам.

Вообще предпринимательство в нашей стране считается неблагодарным занятием. Унас в мозгу сложилось впечатление, что все предприниматели барыги, перекупщики и т.п. злостные слова со времен коммунизма.

Предпринимательство было не в почете. Предпринимателей гнобили, не любили, и вообще не считали за людей как таковыми. Именно это сильно влияет на самопрезентацию в бизнесе.

Сегодня человек, который занимается бизнесом, не хочет выглядеть в глазах других людей не таким, как все. Именно поэтому он не знает, как рассказать о том, чем они занимаются, чтобы не выглядеть дураком, банальным или попросту путанным.

Ведь одно и то же действие, каждый поймет по-своему. Попробуйте приехать в деревню и рассказать, что Вы занимаетесь клининговыми услугами! Вас попросту там не поймут. А если Вы это перефразируете и расскажите, что занимаетесь уборкой помещений, то тогда все станет ясно — кто Вы такой и каким бизнесом занимаетесь.

То же самое относится и к другим нишам.

Поэтому прямо сейчас подумайте, чем Вы занимаетесь, опишите свой бизнес такими словами, которые будут понятны и доступны абсолютно каждому человеку, независимо от пола, возраста, места проживания и социального статуса.

За основу при этом следует брать несколько шаблонов, типа: я помогаю людям решить их проблемы в сфере… и я им помогаю с помощью… в результате они получают… и после нашей работы они еще получают…

Теперь у Вас есть простая формула, которую Вы можете использовать в своей повседневной жизни, рассказывая всем о себе и своем проекте, ясно выражая его основную суть и ту пользу, которую он несет в мир.

Конечно, Вы можете импровизировать, но за шаблон я все же рекомендую Вам использовать именно эту формулу построения своей самопрезентации. Вы не только начнете выглядеть в глазах людей сильно другим, но также позволите своему бизнесу расти и развиваться совершенно иными темпами и находить новых клиентов.

Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как работать с фрилансерами — ценный опыт

Понравилось? Жми « Мне Нравится «
Оставьте комментарий к этой статье ниже

Источник