Как раскрутить свой бизнес реклама

18 идей бесплатного продвижения вашего бизнеса

Для эффективной рекламы не нужны деньги. Не верите — читайте о 18 бесплатных способах продвижения бизнеса. Рассказываем об онлайн и офлайн методах рекламы.

Главная
Статьи
18 идей бесплатного продвижения вашего бизнеса

Когда вы только начинаете свой бизнес, денег на масштабную рекламную кампанию нет. И это не повод отказываться от продвижения. Соцсети, справочники, карты, независимые СМИ могут стать отличным бесплатным источником первых клиентов. Нужно только немного фантазии, упорства и веры в собственный продукт.

Как продвигать бизнес бесплатно

1. Разместить публикацию в интернет-СМИ

Есть много журналов о бизнесе, в которых принимают сторонние публикации от предпринимателей. Чтобы о вас узнали, нужно написать интересную для читателей издания статью: например, рассказать о вашем уникальном опыте, о необычных продуктах, достижениях или провалах. Вряд ли вам разрешат рекламировать свой бизнес в открытую бесплатно, поэтому придется заинтересовать клиентов аккуратно, используя нативную рекламу.

Где размещаться: VC.ru, Spark, Cossa, Rusbase, Executive, Rusability и т.д. Перед тем, как писать статью, почитайте правила публикации.

2. Создать сообщества в соцсетях

Даже если у вас нет сайта, группа ВКонтакте или аккаунт в Инстаграме могут его полноценно заменить. Это бесплатно, а если грамотно использовать основные способы продвижения, то еще и эффективно. Например, интерфейс сообществ ВКонтакте позволяет создать полноценный интернет-магазин, добавляя товары и принимая оплаты сразу через соцсеть.

Чтобы привлечь пользователей, создавайте регулярно интересный контент, не оставляйте неотвеченных комментариев, стимулируйте активность конкурсами, тестами и опросами. В Инстаграме не забудьте расставлять правильные хештеги, чтобы о ваших постах узнавало больше людей.

3. Размещаться в Яндекс.Картах, Google Картах, справочниках 2GIS и т.д.

Создать страничку бизнеса в бесплатном справочнике — дело нескольких минут. Зато после этого вас смогут находить клиенты из поиска, причем на первых местах. Поисковики приоритетно показывают информацию из собственных карт, предлагают построить маршрут к объекту. Используйте возможности по максимуму: добавьте фотографии объекта, укажите график, дайте ссылку на официальный сайт. И не забывайте отвечать на комментарии пользователей — это улучшит репутацию в глазах клиентов.

4. Договориться с блогерами о бартере

Ищите блогеров в вашей сфере. К популярным инфлюенсерам-миллионникам начинающему предпринимателю бесплатно не пробиться. Лучше сосредоточиться на небольших местных аккаунтах, у которых не так много подписчиков, но нет накруток и высоких цен за рекламу. Блогеры часто работают по бартеру: вы предоставляете продукт на тест, они пишут или снимают видео с отзывами — это хороший способ бесплатного онлайн-продвижения бизнеса. Имейте в виду, что мнение блогера может быть не совсем лестным.

5. Мотивировать покупателей писать о вас на сайтах-отзовиках

По статистике, 77% пользователей интернета по всему миру перед покупкой ищут отзывы о товаре. Хорошие мнения обеспечивают рост продаж в среднем на 18%. Для начала можно попросить написать несколько отзывов о вас знакомых и друзей, потом подключать реальных клиентов — например, давать за отзыв скидку.

6. Выступать на мероприятиях в качестве спикера

Будьте в курсе конференций, выставок, форумов, которые проводятся в вашей сфере. На некоторых мероприятиях можно выступить бесплатно в качестве спикера — подготовьте речь и не забудьте прорекламировать свой бизнес.

7. Знакомиться с партнерами на ярмарках и выставках

На выставках и ярмарках собирается узкоцелевая аудитория клиентов и поставщиков. Здесь есть возможность заявить о себе, даже если вы не платили за стенд или выступление. Большинство ярмарок бесплатны для посетителей. Приходите, чтобы раздать визитки и познакомиться с потенциальными партнерами, клиентами и получить бесплатную рекламу для бизнеса.

8. Организовать мероприятие на спонсорские деньги

Более сложный вариант: устроить самому мероприятие и пригласить на него участников рынка. От вас потребуется приложить все организаторские способности, чтобы придумать формат, программу и собрать как можно больше участников в одном месте. Плюс нужно найти спонсора — компанию, на деньги которой вы сможете это сделать в обмен на рекламу.

9. Публиковать статьи на собственном сайте

Завести блог, публиковать там полезные статьи для клиентов и партнеров — хороший вариант для бесплатного онлайн-продвижения. Чтобы выйти на первые места в выдаче, нужно публиковать качественный контент и уделить внимание SEO.

10. Договариваться о гостевых статьях в блогах

Заводите полезные знакомства в своей сфере. Добавляйтесь в друзья к специалистам, руководителям СМИ и блогерам. Проситесь публиковаться в известных блогах в качестве гостя. Некоторые компании в смежной с вашей отрасли согласятся бесплатно выложить хороший материал: для них лишний трафик, для вас — реклама.

11. Сделать email-рассылку

Собирайте базу данных о своих клиентах в обмен на скидки, промокоды, подарки. Когда будет собрано несколько сотен адресов, можно запускать рассылку. В ней можно писать интересные статьи для клиентов — лайфхаки, новости, полезные советы. Не нужно грузить излишней информацией о компании, рассказывайте больше о своем продукте, способах его использовать и сэкономить. Делайте рассылку с новинками, скидками, акциями.

12. Писать в соцсетях и блогах комментарии от имени компании

Наверняка вы читаете новости рынка, кейсы компаний, истории успеха и неудач. Вы не одиноки: то же самое читают ваши потенциальные клиенты. Общайтесь в комментариях к чужим статьям и ненавязчиво рекламируйте свои услуги, упоминайте название компании или бренд.

13. Завести блог в Яндекс.Дзене

Бесплатная блоговая платформа позволяет рекламировать бизнес сколько душе угодно. Публикуйте интересные материалы, чтобы увеличить число читателей. Лучше всего в Дзене «заходят» короткие подборки, советы, иллюстрации с описаниями. Большой плюс — Дзен сам показывает ваши статьи релевантной аудитории.

14. Сделать партнерскую программу

Все просто: вы предлагаете партнерам процент от продаж, если они приводят к вам клиентов. Можно раздать личные промокоды, чтобы вы могли посчитать, сколько клиентов привела программа. В качестве партнеров могут выступать ваши клиенты, друзья, знакомые, читатели блога и подписчики.

15. Разместить информацию на агрегаторах объявлений

Кажется, что сайты с объявлениями отжили свое. Но бесплатно разместиться все-таки стоит: это дополнительный трафик и лишнее упоминание о вас в сети. Большой плюс — справочники продвигают свои сайты, поэтому ваше объявление клиенты могут найти даже быстрее, чем официальный сайт или группу в соцсети.

16. Расклеить объявления

Способ бесплатного продвижения подходит для небольшого местного бизнеса — магазина, салона красоты, автомойки. Размещайте на досках объявлений возле домов, в лифтах информацию о вашем магазине, приглашайте клиентов на открытие. Это работает: иногда люди отрываются от смартфонов и смотрят по сторонам.

17. Оставить раздаточный материал в магазинах

Если вы продаете спортивное питание, оставьте свои визитки в местных фитнес-клубах. Торгуете домашними пельменями и замороженными круассанами — оставьте листовки в ларьке с молочными продуктами. Можно поручить промоутерам раздать визитки в людном месте. Из затрат — только распечатать материалы (и оплатить пару часов работы студенту-промоутеру, если нужно).

18. Снять видео для YouTube

Создайте свой канал и публикуйте на нем тематические ролики не реже одного раза в неделю. Понадобится хорошая камера, приличный фон и свет, сценарий ролика. Найдите, чем заинтересовать своих потенциальных клиентов. Магазинам продуктов можно выкладывать видео с рецептами, продавцам хобби-товаров — проводить творческие мастер-классы, поставщикам услуг (юристам, маркетологам, дизайнерам) — выкладывать небольшие обучающие уроки.

А будет ли работать бесплатное продвижение?

Любая реклама будет работать лучше, если соблюдать главные условия:

использовать площадки, где есть ваша целевая аудитория;

разместить интересный рекламный текст;

не забывать о призыве к действию (подписка на новости, регистрация, покупка).

Думайте о том, кто будет читать ваши материалы. Поставьте себя на место клиента: что он узнает из рекламы, заинтересует ли его предложение и что он должен сделать после прочтения. Если все делать правильно, то даже бесплатная реклама может принести хороший результат и повысить продажи.

Источник

7 способов продвинуть свой бизнес. Как сделать так, чтобы клиенты вас находили?

Собственники бизнеса напрямую заинтересованы в том, чтобы дело, которым они занимаются, развивалось и показывало все лучшие результаты.
Владельцы бизнеса должны точно знать, что поможет правильно продвигать бизнес.
Уже не нужно говорить, насколько важно быть заметным в огромном море информации. Но все ли способы, доступные нам сегодня, вы используете для продвижения своего бизнеса?
Независимо от того, какие методы вы выберете, главное — что вы делаете, чтобы оставить ваших конкурентов позади, и порадовать своих клиентов.
Поставьте своих клиентов и их потребности на первое место.

Что же следует сделать?

1. Обновите свой сайт.

Много споров вокруг того, нужен ли вам сегодня сайт, когда есть мессенджеры и социальные сети.
Когда дело доходит до вашего бизнеса, то сайт определенно нужен. Это тот «островок», который вы можете контролировать. Да, социальные сети способны помочь в продвижении вашего бизнеса, но у вас никогда не будет контроля над социальной сетью. Вы можете потерять аккаунт, получить плохие отзывы, незаслуженно, итд. У вас всегда должен быть запасной план, если ваш аккаунт отправят в бан.
Кроме того, действия, которые вы делаете на сайте и в социальных сетях, не стоит даже сравнивать. Storis в Инстаграм живет 24 часа. Тексты на сайте могут принести вам результаты через несколько лет, после публикации.

Создавая свой сайт вы создаете долгосрочную ценность вашего бренда, актив, который будет работать на вас и помогать находить все новых и новых клиентов.

Проверьте, что ваш сайт:

Просто найти по названию бренда или по основным поисковым запросам клиентов
Сайт является полезным и удобным для клиентов. Прост в использовании и совершении покупки.
Сайт похож на «тамагочи». Ему все время нужно уделять внимание, обновлять, чтобы он продолжал расти и приносить новых клиентов.

2. Инвестируйте в поисковую оптимизацию сайта (seo)

Поисковая оптимизация (SEO) — это привлечение органического трафика на ваш сайт через поисковые системы.

Это нужно для того, чтобы клиенты, когда вводят слова или запросы в поисковую строку, могли найти решение своих проблем, на вашей странице.

Например, вводя в поиск «Купить стиральную машину не дорого в Москве», они должны получить в первой десятке сайтов, ссылку на ваш сайт. Если, конечно, вы и правда продаете стиральные машины в Москве.
Если вы новичок, или собственник бизнеса, и вам не обязательно разбираться в seo, стоит нанять специалиста.
Это не быстрый путь, и он может занять несколько месяцев. Не надейтесь на быстрый результат, как в рекламе.

3. Создайте свой подкаст, или давайте рекламу в подкастах.

Ежегодно, во всем Мире, аудитория, которая слушает подкасты, только растет. А вы и не рассматривали такой возможность?

Если у вашей компании есть ресурсы, специалисты, то вам тоже стоит подумать и создать свое «радио» для ваших клиентов. Если вы не можете себе позволить выпускать подкасты на регулярной основе, рассмотрите тех, кто это уже делает, и дайте там рекламу своих товаров и услуг.

Вы можете попросить ведущего интересного подкаста с вашей целевой аудиторией взять у вас интервью.

Так у вас будет возможность донести ценность и идею вашего товара или услуги до потенциальных клиентов.

4. Создайте еще один канал рассылки в телеграм.

Статистика показывает, что все больше емейл рассылок «перекочевало» в мессенджеры.

И это потому, что клиентам удобней получать информацию в данном канале. Таким, например, является Телеграм.

Создайте свой канал, и публикуйте там самую свежую, ценную информацию, которую вы отправляли клиентам на email.

В электронный ящик заглядывают не часто, а телефон всегда под рукой.

Если у вас есть возможность настроить и сделать рассылку более персонализированной, сделайте это прямо сейчас. Не рассылайте всем одинаковую информацию. Это повысит отдачу и конверсию в продажи.

5. Зайдите в интернет, наберите все слова, как вас могут найти, и посмотрите, какая информация и как отображается о вашем бизнесе.

Например, психолог по проблемам подростков. Вас точно можно найти в поиске, понять, из какого вы города, как с вами связаться и сколько стоят ваши услуги?
Есть ли ваши координаты на карте? Или в профессиональном сообществе? Можно ли почитать и ознакомиться с отзывами ваших клиентов?
Если всего этого нет, стоит уделить время и заняться этим, как можно быстрее.

Просите клиентов оставлять отзывы о вашем товаре или услуге и размещайте их на различных площадках (сайтах-отзовиках, вашем сайте, картах, проф.сообществах, соцсетях итд)

6. Запустите программу лояльности.

Желательно, чтобы программа лояльности была с возможностью передавать рекомендации, со встроенной реферальной программой

Ваши довольные клиенты начнут вас рекомендовать. Так вы быстрее и дешевле наберете новых клиентов.

Существует выбор подобных программ.
Вы можете разместить блог на сайт «Приведи друга», или рассмотреть более продвинутый вариант, с мобильным приложением.

Зачем вам программа лояльности?

Когда клиенты привыкают копить баллы, и это для многих, естественный и понятный процесс, то и у вас клиенты поймут, что можно экономить и копить баллы с покупок, а значит, будут к вам чаще возвращаться.
Пить кофе, часть оплатив баллами, приятней, чем пить кофе за полную стоимость.
Сделать стрижку и получить баллы, а потом потратить их на маникюр? Отличная идея. Внедрите это прямо сейчас в ваш бизнес.
Программа лояльности даст вам дополнительную аналитику по вашей клиентской базе. Даст возможность нового канала общения с клиентами (пуш-уведомления)
Возможность запускать акции, купоны, конкурсы среди ваших клиентов.
Главное — даст возможность удерживать ваших клиентов. И получать прибыль с постоянных клиентов, а не бегая постоянно за новыми.

7. Присоединяйтесь и участвуйте в профессиональных сообществах

Если таких еще не существует, для вашей отрасли, самое время создать.
Станьте первым, кто объедините специалистов в вашей отрасли.
Вы можете использовать клубы предпринимателей, торгово-промышленную палату города, профессиональные ассоциации, и т. д.
Членство в профессиональных организациях поможет повысить узнаваемость вашего бренда и даст возможность общаться с другими компаниями, сотрудничать, а не конкурировать с ними.

Прислушайтесь к нашим советам и пусть ваш бизнес растет и процветает.
Приходите за внедрением автоматизированного сарафанного радио.

Не забывайте подписаться и следите за новыми, полезными материалами по развитию вашего бизнеса.

Источник