Как продвинуть свой бизнес с помощью рекламы

Как продвинуть свой бизнес с помощью рекламы

18 идей бесплатного продвижения вашего бизнеса

Для эффективной рекламы не нужны деньги. Не верите — читайте о 18 бесплатных способах продвижения бизнеса. Рассказываем об онлайн и офлайн методах рекламы.

• Главная
• Статьи
• 18 идей бесплатного продвижения вашего бизнеса

Когда вы только начинаете свой бизнес, денег на масштабную рекламную кампанию нет. И это не повод отказываться от продвижения. Соцсети, справочники, карты, независимые СМИ могут стать отличным бесплатным источником первых клиентов. Нужно только немного фантазии, упорства и веры в собственный продукт.

Как продвигать бизнес бесплатно

1. Разместить публикацию в интернет-СМИ

Есть много журналов о бизнесе, в которых принимают сторонние публикации от предпринимателей. Чтобы о вас узнали, нужно написать интересную для читателей издания статью: например, рассказать о вашем уникальном опыте, о необычных продуктах, достижениях или провалах. Вряд ли вам разрешат рекламировать свой бизнес в открытую бесплатно, поэтому придется заинтересовать клиентов аккуратно, используя нативную рекламу.

Где размещаться: VC.ru, Spark, Cossa, Rusbase, Executive, Rusability и т.д. Перед тем, как писать статью, почитайте правила публикации.

2. Создать сообщества в соцсетях

Даже если у вас нет сайта, группа ВКонтакте или аккаунт в Инстаграме могут его полноценно заменить. Это бесплатно, а если грамотно использовать основные способы продвижения, то еще и эффективно. Например, интерфейс сообществ ВКонтакте позволяет создать полноценный интернет-магазин, добавляя товары и принимая оплаты сразу через соцсеть.

Чтобы привлечь пользователей, создавайте регулярно интересный контент, не оставляйте неотвеченных комментариев, стимулируйте активность конкурсами, тестами и опросами. В Инстаграме не забудьте расставлять правильные хештеги, чтобы о ваших постах узнавало больше людей.

3. Размещаться в Яндекс.Картах, Google Картах, справочниках 2GIS и т.д.

Создать страничку бизнеса в бесплатном справочнике — дело нескольких минут. Зато после этого вас смогут находить клиенты из поиска, причем на первых местах. Поисковики приоритетно показывают информацию из собственных карт, предлагают построить маршрут к объекту. Используйте возможности по максимуму: добавьте фотографии объекта, укажите график, дайте ссылку на официальный сайт. И не забывайте отвечать на комментарии пользователей — это улучшит репутацию в глазах клиентов.

4. Договориться с блогерами о бартере

Ищите блогеров в вашей сфере. К популярным инфлюенсерам-миллионникам начинающему предпринимателю бесплатно не пробиться. Лучше сосредоточиться на небольших местных аккаунтах, у которых не так много подписчиков, но нет накруток и высоких цен за рекламу. Блогеры часто работают по бартеру: вы предоставляете продукт на тест, они пишут или снимают видео с отзывами — это хороший способ бесплатного онлайн-продвижения бизнеса. Имейте в виду, что мнение блогера может быть не совсем лестным.

5. Мотивировать покупателей писать о вас на сайтах-отзовиках

По статистике, 77% пользователей интернета по всему миру перед покупкой ищут отзывы о товаре. Хорошие мнения обеспечивают рост продаж в среднем на 18%. Для начала можно попросить написать несколько отзывов о вас знакомых и друзей, потом подключать реальных клиентов — например, давать за отзыв скидку.

6. Выступать на мероприятиях в качестве спикера

Будьте в курсе конференций, выставок, форумов, которые проводятся в вашей сфере. На некоторых мероприятиях можно выступить бесплатно в качестве спикера — подготовьте речь и не забудьте прорекламировать свой бизнес.

7. Знакомиться с партнерами на ярмарках и выставках

На выставках и ярмарках собирается узкоцелевая аудитория клиентов и поставщиков. Здесь есть возможность заявить о себе, даже если вы не платили за стенд или выступление. Большинство ярмарок бесплатны для посетителей. Приходите, чтобы раздать визитки и познакомиться с потенциальными партнерами, клиентами и получить бесплатную рекламу для бизнеса.

8. Организовать мероприятие на спонсорские деньги

Более сложный вариант: устроить самому мероприятие и пригласить на него участников рынка. От вас потребуется приложить все организаторские способности, чтобы придумать формат, программу и собрать как можно больше участников в одном месте. Плюс нужно найти спонсора — компанию, на деньги которой вы сможете это сделать в обмен на рекламу.

9. Публиковать статьи на собственном сайте

Завести блог, публиковать там полезные статьи для клиентов и партнеров — хороший вариант для бесплатного онлайн-продвижения. Чтобы выйти на первые места в выдаче, нужно публиковать качественный контент и уделить внимание SEO.

10. Договариваться о гостевых статьях в блогах

Заводите полезные знакомства в своей сфере. Добавляйтесь в друзья к специалистам, руководителям СМИ и блогерам. Проситесь публиковаться в известных блогах в качестве гостя. Некоторые компании в смежной с вашей отрасли согласятся бесплатно выложить хороший материал: для них лишний трафик, для вас — реклама.

11. Сделать email-рассылку

Собирайте базу данных о своих клиентах в обмен на скидки, промокоды, подарки. Когда будет собрано несколько сотен адресов, можно запускать рассылку. В ней можно писать интересные статьи для клиентов — лайфхаки, новости, полезные советы. Не нужно грузить излишней информацией о компании, рассказывайте больше о своем продукте, способах его использовать и сэкономить. Делайте рассылку с новинками, скидками, акциями.

12. Писать в соцсетях и блогах комментарии от имени компании

Наверняка вы читаете новости рынка, кейсы компаний, истории успеха и неудач. Вы не одиноки: то же самое читают ваши потенциальные клиенты. Общайтесь в комментариях к чужим статьям и ненавязчиво рекламируйте свои услуги, упоминайте название компании или бренд.

13. Завести блог в Яндекс.Дзене

Бесплатная блоговая платформа позволяет рекламировать бизнес сколько душе угодно. Публикуйте интересные материалы, чтобы увеличить число читателей. Лучше всего в Дзене «заходят» короткие подборки, советы, иллюстрации с описаниями. Большой плюс — Дзен сам показывает ваши статьи релевантной аудитории.

14. Сделать партнерскую программу

Все просто: вы предлагаете партнерам процент от продаж, если они приводят к вам клиентов. Можно раздать личные промокоды, чтобы вы могли посчитать, сколько клиентов привела программа. В качестве партнеров могут выступать ваши клиенты, друзья, знакомые, читатели блога и подписчики.

15. Разместить информацию на агрегаторах объявлений

Кажется, что сайты с объявлениями отжили свое. Но бесплатно разместиться все-таки стоит: это дополнительный трафик и лишнее упоминание о вас в сети. Большой плюс — справочники продвигают свои сайты, поэтому ваше объявление клиенты могут найти даже быстрее, чем официальный сайт или группу в соцсети.

16. Расклеить объявления

Способ бесплатного продвижения подходит для небольшого местного бизнеса — магазина, салона красоты, автомойки. Размещайте на досках объявлений возле домов, в лифтах информацию о вашем магазине, приглашайте клиентов на открытие. Это работает: иногда люди отрываются от смартфонов и смотрят по сторонам.

17. Оставить раздаточный материал в магазинах

Если вы продаете спортивное питание, оставьте свои визитки в местных фитнес-клубах. Торгуете домашними пельменями и замороженными круассанами — оставьте листовки в ларьке с молочными продуктами. Можно поручить промоутерам раздать визитки в людном месте. Из затрат — только распечатать материалы (и оплатить пару часов работы студенту-промоутеру, если нужно).

18. Снять видео для YouTube

Создайте свой канал и публикуйте на нем тематические ролики не реже одного раза в неделю. Понадобится хорошая камера, приличный фон и свет, сценарий ролика. Найдите, чем заинтересовать своих потенциальных клиентов. Магазинам продуктов можно выкладывать видео с рецептами, продавцам хобби-товаров — проводить творческие мастер-классы, поставщикам услуг (юристам, маркетологам, дизайнерам) — выкладывать небольшие обучающие уроки.

А будет ли работать бесплатное продвижение?

Любая реклама будет работать лучше, если соблюдать главные условия:

использовать площадки, где есть ваша целевая аудитория;

разместить интересный рекламный текст;

не забывать о призыве к действию (подписка на новости, регистрация, покупка).

Думайте о том, кто будет читать ваши материалы. Поставьте себя на место клиента: что он узнает из рекламы, заинтересует ли его предложение и что он должен сделать после прочтения. Если все делать правильно, то даже бесплатная реклама может принести хороший результат и повысить продажи.

Источник

Как раскрутить бизнес — маркетинг, консалтинг, обширная реклама

Как раскрутить бизнес – вопрос, стоящий перед всеми начинающими предпринимателями. Если вы один из них или думаете об открытии своего дела, то эта статья для вас. Ниже мы поговорим о самых эффективных способах раскрутки, а выбор остается за вами. Существуют множество способов: услуги консалтинга, помощь маркетолога, использование рекламы на различных площадках, проработка имиджа и позиционирования.

Содержание

Услуги консалтинга

Консалтинг – помощь квалифицированных специалистов в определённой сфере, консультации по ведению бизнеса.

Существуют частные лица, предоставляющие услуги, а также целые компании.

Если вы не понимаете ничего в раскрутке и выстраивании стратегии, то лучше обратиться за сторонней помощью. Консультанты помогут разобраться в различных маркетинговых уловках, видах продвижения, разработают позиционирование, подскажут формы, типы рекламы, самые эффективные каналы связи с аудиторией.

Чтобы не наткнуться на мошенников, выбирайте компанию тщательно, обратите внимание на опыт работы, выполненные кейсы, квалификацию специалистов.

Подготовьте список кандидатов и обязательно проведите собеседование. Раскрутка бизнеса – важный этап, его нельзя доверять кому попало. Побеседуйте со всеми претендентами, наладьте контакт. Выбирайте консультантов, умеющих слушать и подсказывающих варианты, исходя из ваших пожеланий. Будьте придирчивы и внимательны, задавайте вопросы.

Помните, что профессиональные консалтеры опираются не только на опыт, но и на исследования, статистику, цифры.

Опытный маркетолог

Второй вариант – нанять опытного маркетолога. Консультанты дают общие советы и помогают выстроить маркетинговую стратегию, но лучшего всего маркетинг понимает человек, специализирующийся на нем. И если консалтеры – временная мера, то маркетолога можно нанять в штат, чтобы он отвечал за продвижение на постоянной основе.

Маркетолог анализирует рынок, спрос, конкурентов, лучшие способы рекламы и каналы связи с аудиторией. Вы можете вместе придумывать идеи рекламных постов или видео. Опытный специалист знает, как надавить на людей, побудить к действию и покупке.

Он создает имидж продукта, показывает преимущества и особенности. Правильно поданная реклама может повысить продажи в 5 или даже 20 раз, поэтому следует тщательно подбирать маркетолога в штат.

Обращайте внимание на результаты прошлых работ. Портфолио маркетолога состоит не просто из выполненных заданий, а из показателей, демонстрирующих эффективность его рекламных кампаний.

Конверсия, вовлеченность, прирост продаж, популярность продукта – все это говорит само за себя. Спрашивайте о результате, а не о работах для галочки.

Контекстная реклама

Третий вариант раскрутки бизнеса – использовать контекстную рекламу. Это разновидность продвижения в интернете, когда вместе с соответствующим результатом запроса, появляется ссылка на рекламируемый сайт.

Она основана на использовании ключевых слов. Если вы ищите «скейтборды купить томск», то вам выводится сайт, занимающийся продажами скейтбордов с пометкой «реклама».

Если три вида подобной рекламы:

Объявления обычно показываются в браузере или на сайте, мобильном приложении. Это зависит от типа рекламы: поисковая или тематическая.

Чтобы настроить контекстную рекламу, вам понадобится Google AdWords или Яндекс.Директ. Используя эти инструменты, вы можете эффективно продвигать свой сайт с товарами, услугами.

Чтобы оценить результативность рекламы, вычислите показатель CTR. Вот формула:

Клики разделить на показы и умножить на 100%.

Переходите и начинайте продвигать бизнес.

Социальные сети

Четвёртый эффективный способ продвижения – реклама в социальных сетях, как ее сейчас сокращенно называют, SMM. Большинство людей используют социальные сети для общения, самовыражения, развлечения и саморазвития. Они проводят там по 4-6 часов в день, что делает данный метод действенным и перспективным.

Способ отличается разнообразием и низкими ценами, позволить его могут даже начинающие бизнесмены. Покупайте рекламу в пабликах, группах, у блогеров, используйте таргет, чтобы ваше объявление высвечивалось в ленте, пока человек ее листает.

Реклама в социальных сетях набирает обороты и не собирается их сбавлять, ведь продолжительность использования данных сайтов, приложений только растет.

Реклама на телевизоре

Такой вид смогут позволить себе далеко не все из-за высокой цены, но эффективность вас поразит. Аудитория телеканалов достигает несколько миллионов человек.

Цена зависит от выбора телеканала, его популярности, времени (прайм-тайм или обычное) и продолжительности ролика.

На ТНТ, НТВ и Центре вы можете приобрести рекламу за 36 000 рублей и более. На СТС за 24 000 рублей один ролик.

На федеральных каналах будет дороже, на Первом и России 1 реклама обойдется минимум в 65 000 рублей. Дорого, но действенно, ведь ваш рекламный ролик увидят миллионы людей по всей стране.

Билборды

Еще одним результативным способов раскрутки бизнеса является использование билбордов. Это рекламные щиты, разновидность наружной рекламы. Традиционно их устанавливают вдоль улиц, трасс. Трафик людей, проходящий или проезжающий по центральным улицам, огромный, отсюда и высокая эффективность.

Чтобы плакат, продвигающий вашу продукцию, принес высокие продажи, необходимо придерживаться следующих критериев:

• грамотно расположите рекламу, чтобы люди могли ее увидеть;
• делайте ее заметной, яркой, выделяющейся;
• используйте акции, распродажи и другие способы вовлечения людей;
• пишите только понятные слова, будьте доступны для всех;
• не используйте мат, оскорбления и любые формы дискриминации, иначе вас засудят и только снизите показатели продаж.

Реклама в радио

Радио все еще популярно, а реклама на нем эффективна. Миллионы автомобилистов сопровождают поездки включенным радио, где они могут послушать любимую музыку, гороскопы, увлекательные игры, рубрики и др.

Чтобы реклама была запоминающейся, и слушатель ею заинтересовался, многие компании делают рекламные каверы на популярные песни, используют стихотворные формы или просто энергично и прозаично рекламируют свой товар.

Главное, чтобы объявление звучало задорно, радостно, заряжало энергией и побуждало к действию. Ведь на радио нельзя показать привлекательную картинку или видеоролик, важно уметь зацепить словами.

Создание имиджа

Какой бы вид рекламы и продвижения бизнеса вы не выбрали, необходимо создать имидж. Зачастую люди покупают не продукт, ведь выбор на рынке широк, они покупают ощущение, бренд, принадлежность к определённой социальной группе.

Apple покупают за статус, за ощущение от использования, а уже потом из-за качества и удобной операционной системы. Создайте такой же запоминающийся и эффективный имидж, заставляющий покупать причастность к вашему бренду.

Чтобы вам это удалось, обратите внимание на следующие компоненты:

• название компании;
• лозунг, девиз;
• уникальное торговое предложение;
• упаковка продукта;
• сайт;
• ваша миссия, позиционирование.

Миссия бренда включает в себя глобальную пользу для людей. К примеру, сделать воду чище и здоровье людей крепче с помощью фильтров для воды, уборку быстрой и удобной с помощью роботов-пылесосов и др.

Составьте список ценностей вашей компании, чем вы можете помочь людям, чтобы сделать их жизнь лучше и комфортнее.

Позиционирование лучше составлять от обратного: что для вас неприемлемо. У Apple закрытая операционная система, она безопасная, но имеет ряд ограничений в кастомизации.

Но компания готова пожертвовать функциями ради безопасности, это ее позиционирование. Минимализм, удобство, скорость и безопасность.

Советы

Чтобы раскрутить бизнес, пользуйтесь рекомендациями, перечисленными ниже:

1. Не врите покупателям, будьте искренними, репутацию легко потерять и сложно восстановить, так что берегите доверие потребителей;
2. Для эффективности используйте несколько способов сразу, чтобы охватить разные слои населения и аудитории;
3. Не используйте нецензурную лексику и оскорбления, реклама должна говорить о товаре и нести позитивный посыл, а не ассоциироваться с грязью и негативом;
4. Не стройте рекламную кампанию вокруг гендерных стереотипов, расизма и других видов дискриминации, иначе есть риск оказаться в суде, с упадком продаж и огромными счетами за услуги юристов;
5. Помните, что люди покупают имидж и причастность к бренду, создайте соответствующее предложение;
6. Тратьте деньги грамотно, нанимайте специалистов с успешно выполненными кейсами и высокими показателями эффективности.

Вывод

Раскрутить бизнес можно множеством способов. Интернетом пользуется все, поэтому контекстная реклама и SMM имеет спрос и демонстрирует высокие показатели. Все еще актуально рекламироваться на ТВ и радио, если бюджет позволяет. Уличная реклама не отстает и приносит большой трафик, главное, выбрать удачное местоположение. Любая пиар-кампания должна разрабатываться с участием опытных специалистов: консалтинговой фирмы или маркетолога.

А какой способ вам кажется самым эффективным и почему? Делитесь мнением в комментариях и не забудьте оценить статью.

Источник