Как продвинуть свой бизнес мероприятия

Как продвинуть свой бизнес мероприятия

18 идей бесплатного продвижения вашего бизнеса

Для эффективной рекламы не нужны деньги. Не верите — читайте о 18 бесплатных способах продвижения бизнеса. Рассказываем об онлайн и офлайн методах рекламы.

• Главная
• Статьи
• 18 идей бесплатного продвижения вашего бизнеса

Когда вы только начинаете свой бизнес, денег на масштабную рекламную кампанию нет. И это не повод отказываться от продвижения. Соцсети, справочники, карты, независимые СМИ могут стать отличным бесплатным источником первых клиентов. Нужно только немного фантазии, упорства и веры в собственный продукт.

Как продвигать бизнес бесплатно

1. Разместить публикацию в интернет-СМИ

Есть много журналов о бизнесе, в которых принимают сторонние публикации от предпринимателей. Чтобы о вас узнали, нужно написать интересную для читателей издания статью: например, рассказать о вашем уникальном опыте, о необычных продуктах, достижениях или провалах. Вряд ли вам разрешат рекламировать свой бизнес в открытую бесплатно, поэтому придется заинтересовать клиентов аккуратно, используя нативную рекламу.

Где размещаться: VC.ru, Spark, Cossa, Rusbase, Executive, Rusability и т.д. Перед тем, как писать статью, почитайте правила публикации.

2. Создать сообщества в соцсетях

Даже если у вас нет сайта, группа ВКонтакте или аккаунт в Инстаграме могут его полноценно заменить. Это бесплатно, а если грамотно использовать основные способы продвижения, то еще и эффективно. Например, интерфейс сообществ ВКонтакте позволяет создать полноценный интернет-магазин, добавляя товары и принимая оплаты сразу через соцсеть.

Чтобы привлечь пользователей, создавайте регулярно интересный контент, не оставляйте неотвеченных комментариев, стимулируйте активность конкурсами, тестами и опросами. В Инстаграме не забудьте расставлять правильные хештеги, чтобы о ваших постах узнавало больше людей.

3. Размещаться в Яндекс.Картах, Google Картах, справочниках 2GIS и т.д.

Создать страничку бизнеса в бесплатном справочнике — дело нескольких минут. Зато после этого вас смогут находить клиенты из поиска, причем на первых местах. Поисковики приоритетно показывают информацию из собственных карт, предлагают построить маршрут к объекту. Используйте возможности по максимуму: добавьте фотографии объекта, укажите график, дайте ссылку на официальный сайт. И не забывайте отвечать на комментарии пользователей — это улучшит репутацию в глазах клиентов.

4. Договориться с блогерами о бартере

Ищите блогеров в вашей сфере. К популярным инфлюенсерам-миллионникам начинающему предпринимателю бесплатно не пробиться. Лучше сосредоточиться на небольших местных аккаунтах, у которых не так много подписчиков, но нет накруток и высоких цен за рекламу. Блогеры часто работают по бартеру: вы предоставляете продукт на тест, они пишут или снимают видео с отзывами — это хороший способ бесплатного онлайн-продвижения бизнеса. Имейте в виду, что мнение блогера может быть не совсем лестным.

5. Мотивировать покупателей писать о вас на сайтах-отзовиках

По статистике, 77% пользователей интернета по всему миру перед покупкой ищут отзывы о товаре. Хорошие мнения обеспечивают рост продаж в среднем на 18%. Для начала можно попросить написать несколько отзывов о вас знакомых и друзей, потом подключать реальных клиентов — например, давать за отзыв скидку.

6. Выступать на мероприятиях в качестве спикера

Будьте в курсе конференций, выставок, форумов, которые проводятся в вашей сфере. На некоторых мероприятиях можно выступить бесплатно в качестве спикера — подготовьте речь и не забудьте прорекламировать свой бизнес.

7. Знакомиться с партнерами на ярмарках и выставках

На выставках и ярмарках собирается узкоцелевая аудитория клиентов и поставщиков. Здесь есть возможность заявить о себе, даже если вы не платили за стенд или выступление. Большинство ярмарок бесплатны для посетителей. Приходите, чтобы раздать визитки и познакомиться с потенциальными партнерами, клиентами и получить бесплатную рекламу для бизнеса.

8. Организовать мероприятие на спонсорские деньги

Более сложный вариант: устроить самому мероприятие и пригласить на него участников рынка. От вас потребуется приложить все организаторские способности, чтобы придумать формат, программу и собрать как можно больше участников в одном месте. Плюс нужно найти спонсора — компанию, на деньги которой вы сможете это сделать в обмен на рекламу.

9. Публиковать статьи на собственном сайте

Завести блог, публиковать там полезные статьи для клиентов и партнеров — хороший вариант для бесплатного онлайн-продвижения. Чтобы выйти на первые места в выдаче, нужно публиковать качественный контент и уделить внимание SEO.

10. Договариваться о гостевых статьях в блогах

Заводите полезные знакомства в своей сфере. Добавляйтесь в друзья к специалистам, руководителям СМИ и блогерам. Проситесь публиковаться в известных блогах в качестве гостя. Некоторые компании в смежной с вашей отрасли согласятся бесплатно выложить хороший материал: для них лишний трафик, для вас — реклама.

11. Сделать email-рассылку

Собирайте базу данных о своих клиентах в обмен на скидки, промокоды, подарки. Когда будет собрано несколько сотен адресов, можно запускать рассылку. В ней можно писать интересные статьи для клиентов — лайфхаки, новости, полезные советы. Не нужно грузить излишней информацией о компании, рассказывайте больше о своем продукте, способах его использовать и сэкономить. Делайте рассылку с новинками, скидками, акциями.

12. Писать в соцсетях и блогах комментарии от имени компании

Наверняка вы читаете новости рынка, кейсы компаний, истории успеха и неудач. Вы не одиноки: то же самое читают ваши потенциальные клиенты. Общайтесь в комментариях к чужим статьям и ненавязчиво рекламируйте свои услуги, упоминайте название компании или бренд.

13. Завести блог в Яндекс.Дзене

Бесплатная блоговая платформа позволяет рекламировать бизнес сколько душе угодно. Публикуйте интересные материалы, чтобы увеличить число читателей. Лучше всего в Дзене «заходят» короткие подборки, советы, иллюстрации с описаниями. Большой плюс — Дзен сам показывает ваши статьи релевантной аудитории.

14. Сделать партнерскую программу

Все просто: вы предлагаете партнерам процент от продаж, если они приводят к вам клиентов. Можно раздать личные промокоды, чтобы вы могли посчитать, сколько клиентов привела программа. В качестве партнеров могут выступать ваши клиенты, друзья, знакомые, читатели блога и подписчики.

15. Разместить информацию на агрегаторах объявлений

Кажется, что сайты с объявлениями отжили свое. Но бесплатно разместиться все-таки стоит: это дополнительный трафик и лишнее упоминание о вас в сети. Большой плюс — справочники продвигают свои сайты, поэтому ваше объявление клиенты могут найти даже быстрее, чем официальный сайт или группу в соцсети.

16. Расклеить объявления

Способ бесплатного продвижения подходит для небольшого местного бизнеса — магазина, салона красоты, автомойки. Размещайте на досках объявлений возле домов, в лифтах информацию о вашем магазине, приглашайте клиентов на открытие. Это работает: иногда люди отрываются от смартфонов и смотрят по сторонам.

17. Оставить раздаточный материал в магазинах

Если вы продаете спортивное питание, оставьте свои визитки в местных фитнес-клубах. Торгуете домашними пельменями и замороженными круассанами — оставьте листовки в ларьке с молочными продуктами. Можно поручить промоутерам раздать визитки в людном месте. Из затрат — только распечатать материалы (и оплатить пару часов работы студенту-промоутеру, если нужно).

18. Снять видео для YouTube

Создайте свой канал и публикуйте на нем тематические ролики не реже одного раза в неделю. Понадобится хорошая камера, приличный фон и свет, сценарий ролика. Найдите, чем заинтересовать своих потенциальных клиентов. Магазинам продуктов можно выкладывать видео с рецептами, продавцам хобби-товаров — проводить творческие мастер-классы, поставщикам услуг (юристам, маркетологам, дизайнерам) — выкладывать небольшие обучающие уроки.

А будет ли работать бесплатное продвижение?

Любая реклама будет работать лучше, если соблюдать главные условия:

использовать площадки, где есть ваша целевая аудитория;

разместить интересный рекламный текст;

не забывать о призыве к действию (подписка на новости, регистрация, покупка).

Думайте о том, кто будет читать ваши материалы. Поставьте себя на место клиента: что он узнает из рекламы, заинтересует ли его предложение и что он должен сделать после прочтения. Если все делать правильно, то даже бесплатная реклама может принести хороший результат и повысить продажи.

Источник

Как продвигать мероприятия: инструкция, план и советы

Любой бизнес тесно связан с ивентами: от вебинаров и мастер-классов до творческих встреч и бизнес-завтраков. Поэтому сегодня мы расскажем вам про продвижение мероприятия в сети.

Как продвигать мероприятия в сети: подготовка сайта

Любое мероприятие, от фестиваля до круглого стола, можно и стоит продвигать через сайт/лендинг. Сайт события решает несколько задач: во-первых, это лучший способ детально рассказать о событии, показать фото, отзывы, видео. Во-вторых, здесь читатели смогут сразу зарегистрироваться, а при необходимости и оплатить участие.

Что важно показать на лендинге мероприятия, чтобы человек принял решение пойти? Давайте разбираться.

Первый экран: привлекаем внимание

При первом контакте с клиентом у вас есть 8 секунд, чтобы привлечь и удержать его внимание. Поэтому первый экран должен быть точным выстрелом в цель — читатель должен сразу понять, что именно вы предлагаете и почему это полезно.

На первом экране стоит показать:

1. суть ивента в 1-2 предложениях;
2. основные преимущества;
3. всю важную информацию: даты, локацию;
4. если мероприятие бесплатное — говорим об этом;
5. скидки и бонусы;
6. кнопку регистрации/оплаты.

На первом экране не должно быть много текста — только самое важное и полезное.

Первый экран лендинга, который мы разработали для образовательного курса для женщин Fenomen

Если вы не гуру дизайна, на первом экране проще всего использовать обложку — привлекательное изображение в хорошем качестве на всю ширину экрана. Также здесь можно добавить таймер обратного отсчета, который привлечет внимание к дате мероприятия или покажет, когда закончится скидка на билеты.

Рассказываем об ивенте

В следующих блоках детальнее расскажите о событии и объясните, почему стоит его посетить. Для этого:

1. Разберитесь в потребностях ЦА. Например, анонсируя тренинг по коммуникациям для собственников, мы говорили о том, что теряет владелец бизнеса, который не умеет договариваться:

Решение для лендинга Фабрика Аплодисментов.

1. Будьте краткими. За деепричастные обороты ставили пятерку в школе, но на самом деле они мешают читать.
2. Говорите на языке читателя. Согласитесь, что для официального бизнес-завтрака и мероприятия для молодых мам тон будет разным. Например, так приглашают маркетологов на конференцию 8Р:

Блок из сайта конференции 8P.

1. Структурируйте текст. Выделите основные блоки, разделяйте мысли на абзацы, используйте заголовки и списки.
2. Используйте фото и видео — такой контент доносит информацию в разы быстрее и понятней текста.

Покажите факты и внушите доверие

Чтобы установить доверительную связь с читателем и убедить его прийти на ваше мероприятие, обязательно используйте факты:

1. Представьте спикеров и расскажите, чем они круты:

Реализация блока спикера для сайта «Соль».

1. Покажите детальное расписание дня.
2. Добавьте 3D-презентацию локации.
3. Покажите, сколько людей уже зарегистрировалось на ивент и сколько мест осталось.
4. Если вы проводите мероприятие не впервые, пробудите зависть — расскажите, как прошел ивент в прошлый раз.

Организовываете мероприятие впервые? Сделайте видео-приглашение на ивент от спикеров и организаторов. Выбирайте тех, чьи имена вызывают больше всего доверия.

Такой формат мы использовали для мастер-группы Ицхака Пинтосевича.

И еще: люди с большей готовностью соглашаются на то, что до них уже попробовали и оценили другие. Поэтому, если у вас есть настоящие отзывы участников — выберите лучшие и публикуйте. Желательно подавать отзывы в формате видео или скриншотов. Например:

Блок отзывов на сайте Ицхака Пинтосевича.

Это — основные моменты, которые важно учесть в разработке сайта или лендинга для мероприятия. Больше информации — в этих материалах:

Продвижение мероприятий: активная реклама

Когда сайт готов, а мероприятие организовано, начинается самое интересное — создание рекламной стратегии по продвижению ивента.

Здесь возникают сотни вопросов: как продвигать мероприятие, с чего начать, как настроить рекламу, как создать страницу ивента. Но давайте обо всем по порядку.

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама позволяет точно настроить, кто будет видеть ваши рекламные объявления. Например, если вы продаете мастер-класс по визажу, стоит таргетировать рекламу на аудиторию, которая интересуется макияжем, состоит в группах по этой тематике или подписана на спикеров мероприятия. Поэтому, чтобы ваша реклама била точно в цель, начать продвижение ивента стоит с определения портрета посетителя.

Что важно учесть в портрете посетителя

1. Где он живет? Этот пункт важен, если вы организовываете офлайн-мероприятие. Например, если концерт в Киеве, в первую очередь таргетинг стоит настроить на киевлян. Если мероприятие масштабное, можно «захватить» и ближайшие области или всю территорию страны.
2. Пол и семейное положение. Например, вышеуказанный МК по визажу в 99% случаев будет интересен девушкам. А если вы — детский психолог, который продвигает курс по воспитанию детей, то стоит таргетировать рекламу на людей с детьми определенного возраста.
3. Возраст. Реклама, которая будет интересна молодежи, вряд ли зацепит аудиторию 40+. Если ваши покупатели сильно отличаются по возрасту, сегментируйте их на группы и запустите разные рекламные объявления.
4. Должность, доходы. К примеру, если вы проводите выставку авто премиум-класса, нет смысла показывать рекламу студентам.
5. Желания и проблемы. Таргетируйте рекламу на аудиторию, которая состоит в определенных сообществах. К примеру, если вы продаете курс «Как достичь идеального веса», ищите ЦА в группах о похудении.

Больше о ЦА читайте в нашем подробном гайде «Как определить целевую аудиторию»:

В каких соцсетях давать рекламу

Выбирая соцсети для рекламы, важно ориентироваться на ЦА и тематику ивента. Например, по нашему опыту, в Facebook сидит более платежеспособная и образованная аудитория — там хорошо продвигать различные курсы, конференции, саммиты. А в Instagram хорошо заходят женские ивенты, фитнес и продукты премиум-сегмента.

Но, безусловно, в начале стоит тестировать все соцсети и опираться исключительно на цифры и свой опыт в продвижении мероприятия.

Как работать с таргетированной рекламой

Мы уже писали подробную инструкцию о том, как настраивать таргетированную рекламу. В статье детально рассказали:

1. Что такое таргетированная реклама.
2. В чем ее преимущества для бизнеса.
3. О видах таргетинга и нюансах разных соцсетей.
4. Как настроить таргетинг и ничего не упустить.

Читайте об этом здесь.

Страница мероприятия в Facebook

Еще один способ продвижения ивента в соцсетях — создать мероприятие в FB. Там вы можете указать все нужное для события: дату и время начала\окончания, адрес, программу ивента. Здесь же вы даете описание и указываете ключевые слова, по которым можно будет найти ваше событие.

Пишите на странице ивента об изменениях в программе события, анонсируйте тех, кто будет выступать на мероприятии. Отлично работают отзывы тех, кто уже был на вашем ивенте, приглашения от спикеров. Можно размещать отчеты с предыдущих мероприятий, как это делает Atlas Weekend:

Пост со страницы Atlas Weekend.

На странице мероприятия есть кнопки «Я пойду», «Интересует» и так далее. Их обязательно стоит использовать — так другие пользователи будут примерно понимать, сколько людей планирует посетить ваше мероприятие.

Также страницу ивента можно связать с вашим лендингом — так, попадая на страницу события, люди будут сразу переходить туда, где они могут узнать больше и оплатить участие.

Рассылки по своей базе аудитории

Если вы уже проводили ивенты на подобные тематики, у вас наверняка есть база клиентов, которые посетили или планировали посетить предыдущие мероприятия. И это первые люди, которых нужно пригласить, когда вы планируете новый ивент. Те, кто был и оценил — придут снова. Те, кто хотел, но не смог — подготовятся заранее и решатся прийти.

По статистике SendPulse, 85% пользователей покупают билеты на ивент после того, как услышат о вашем событии минимум два раза. Связано это как и с психологическими особенностями человека, так и с простой логикой — человек должен убедиться, что время ивента для него удобно и он сможет прийти. Исходя из этих данных, рассылку по базе стоит делать несколько раз с небольшой периодичностью — например, раз в неделю.

1. не все подписчики откроют одно письмо и прочитают его;
2. мало кто любит прямые продажи в лоб.

О чем писать

Первый анонс делайте кратким — не открывайте все карты, чтобы было о чем говорить в следующих письмах. Расскажите о тематике ивента, главных преимуществах и ценах. И, конечно, дайте ссылку на лендинг события.

В следующих рассылках делитесь интересными фактами о мероприятиях, приглашайте читателей в соцсети, дарите им небольшие презенты, связанные с тематикой события. Обязательно пришлите мейл за 1-2 дня до повышения цены и перед ивентом — люди часто откладывают принятие решения на потом.

Не забывайте о своей аудитории после мероприятия — поблагодарите их за участие и спросите, как прошел ивент, всем ли они довольны? Чтобы легко собрать мнения, используйте Google Формы. Обратная связь повысит лояльность и поможет вам понять, над чем стоит поработать в будущем.

Партнерские публикации в СМИ и блогах

У любой ЦА есть лидеры мнений, на чьи рекомендации они опираются, и площадки, с которых они получают информацию. И это — отличный способ, чтобы продвижение мероприятия увенчалось успехом.

Выбирая блогеров и СМИ, опирайтесь на тематику события и знания о вашей целевой аудитории. К примеру, музыкальный фестиваль электронной музыки логично рекламировать на Kiss.FM, а конференцию по digital-аналитике — в Telegram-канале о маркетинге.

Мы уже писали о сотрудничестве с внешними площадками, СМИ и блогерами. Если вы планируете рекламировать свой ивент через эти каналы, рекомендуем прочесть:

Если вы активно ведете свою страницу в Facebook или других соцсетях, это тоже может стать возможностью для привлечения. Регулярно рассказывайте об ивентах, которые планируете, делитесь интересными фактами и информацией, которая интересна вашей целевой аудитории. Скрещивайте эти рассказы с собственным блогом — и появятся желающие посетить ваши ивенты.

Чего не стоит делать

Конечно, очень хочется, чтобы о вашем мероприятии узнали все. Но есть крайности, которых точно стоит избегать в event-маркетинге:

1. Звать на событие всю френдленту без разбора;
2. Отмечать людей на фото и видео без их разрешения;
3. Таргетировать рекламу на слишком широкую аудиторию;
4. Постоянно вносить изменения в программу мероприятия;
5. Анонсировать событие в нескольких сообществах одновременно;
6. Игнорировать негатив и удалять плохие комментарии.

Как отслеживать продвижение мероприятия: аналитика

«Измерение — это первый шаг, который необходим для контроля и, в конечном счёте, улучшения показателей. Если вы не можете что-то измерить — вы не можете это понять. Если вы не можете что-либо понять — вы не можете это контролировать. А если вы не можете это контролировать — вам определенно не под силу это улучшить».

Это цитата Джеймса Харрингтона и ежедневная мантра профессиональных маркетологов. Какой бы отличной и грамотно спланированной не была ваша рекламная кампания, важно отслеживать ее эффективность и, на основе полученных данных, улучшать результат.

Цели в аналитике

Цели Google Analytics помогают вам оценить, насколько хорошо сайт выполняет поставленные задачи. С помощью целей можно определить количество зарегистрированных пользователей, время пребывания посетителей на сайте и другую информацию.

В своем опыте мы часто сталкиваемся с ситуацией, когда цели в Google Analytics не настроены, или были настроены полгода назад и с тех пор не обновлялись. Не надо так.

Работая с продвижением события, логично использовать цель «Событие» — она будет считаться выполненной, когда человек совершит целевое действие. То есть, зарегистрируется на ивент, или, как вариант, закажет обратный звонок.

UTM-метки

Итак, благодаря целям вы знаете, сколько человек приобрели билеты на ваш ивент. Но для продвижения ивента вы используете несколько каналов — от таргетированной рекламы до постов у блогера. Как понять, из какого источника пришел человек? В этом вам помогут utm-метки.

Рекламные объявления с utm-метками будут видны в любой системе аналитики. Вы увидите, сколько человек перешло по объявлению, сколько из них купили билеты, кто попросил обратный звонок, как долго они были на сайте, какие блоки активней читали.

Важно отслеживать эту статистику, так как может казаться, что ваша реклама эффективна (много дешевых переходов), но по факту ни один из посетителей не оплатил заказ.

Как ставить UTM-метки

В целом, UTM-метки — это обширная тема. Но самое главное здесь то, что у каждой рекламной кампании должны быть свои метки и обозначения. Чтобы не запутаться в разных аудиториях, попробуйте:

1. Использовать единую систему маркировки. Это поможет точно понять, о какой из рекламных кампаний идет речь.
2. Составить список и пронумеровать кампании еще на уровне стратегии.
3. Придумать руководство по UTM-меткам. Составьте единую систему и дайте ее всем, кто занимается рекламой ивента. Никакой самодеятельности.

Хотите узнать больше про аналитику в digital-маркетинге? Тогда читайте наше руководство про аналитику маркетинга.

План продвижения мероприятия

Продвижение мероприятия — это симбиоз контент-маркетинга, PR, хорошо продуманного сайта и рекламных объявлений. Задача непростая, но при правильном подходе — вполне выполнимая.

А чтобы вам было проще сориентироваться, мы собрали все рекомендации в удобный пошаговый план продвижения мероприятия.

1. Определяемся с концепцией ивента.
2. Анализируем спрос, целевую аудиторию, основных конкурентов.
3. Готовим структуру и текст для сайта мероприятия.
4. Делаем дизайн и верстку. Настраиваем интеграцию с приемом платежей, CRM.
5. Проверяем на технические ошибки.
6. Подключаем аналитику и настраиваем цели.
7. Создаем страницу мероприятия в Facebook.
8. Разрабатываем и планируем рассылку по существующей базе клиентов.
9. На основе анализа аудитории сегментируем ЦА и настраиваем таргетированную рекламу.
10. Выбираем возможные варианты рекламы ивента в СМИ и у блогеров.
11. Договариваемся о сотрудничестве и по возможности используем в рекламе UTM-метки.
12. Отслеживаем, насколько эффективны все источники продвижения, если нужно — на основе этих данных корректируем бюджет.
13. Получаем заявки и проводим мероприятие на высшем уровне.
14. Делаем рассылку с благодарностями для всех участников и собираем обратную связь о событии.
15. Рассказываем в соцсетях, как прошел ивент и приглашаем на следующий по ранней регистрации.
16. Сохраняем все данные для продвижения нового мероприятия.

Источник