Как продавать свой бизнес с нуля

Как быстро продать готовый бизнес

В этом материале мы рассмотрим, как продать бизнес максимально выгодно и юридически грамотно оформить сделку. Иногда предприниматели устают вести собственное дело. Даже успех компании не всегда является весомым аргументом продолжать работу. Тогда выходом становится продажа: компания передаётся новому владельцу, а прежний хозяин полностью теряет все права на неё. В России ежегодно совершаются тысячи подобных сделок.

Что представляет собой процедура продажи бизнеса

Российское законодательство предусматривает 2 варианта продажи бизнеса: продажу компании как имущественного комплекса и отчуждение юридического лица. Первый вариант предполагает, что вся недвижимость и оборудование компании находятся в собственности и оформлены как имущественный комплекс (ст. 132 ГК РФ). Регистрация статуса имущественного комплекса происходит в Росреестре. Если такой регистрации нет, продавать предприятие как имущественный комплекс нельзя.

Гораздо более распространённый вариант — отчуждение юридического лица новым владельцам. В таком случае все участники ООО дают письменное согласие на отчуждение своей доли в уставном капитале в обмен на конкретную сумму денег. Для этого составляют договоры купли-продажи долевой собственности. Затем вносятся изменения в уставную документацию и в общем порядке регистрируются в ФНС и других контролирующих учреждениях. Это самый надёжный и удобный способ передать бизнес новому собственнику.

Продать готовый бизнес как ИП фактически невозможно. Дело в том, что все дела предпринимателя оформлены лично на него, начиная от регистрационного номера. ИП — это персональный статус, который нельзя отчуждать другому лицу. Впрочем, это не значит, что ничего нельзя сделать. Вполне допустимо в таком случае продать бизнес-идею: собрать для покупателя всю информацию по работе, разработать справочные пособия, поделиться базой данных клиентов. Хорошо можно заработать, даже если правильно продать бизнес-план, а не работающую компанию.

Не стоит путать продажу бизнеса с продажей франшизы, фактически это две противоположные сделки. В первом случае, предприниматель теряет все права на свою компанию в обмен на деньги. Во втором случае, он создаёт собственную сеть фирм путём привлечения новых партнёров. Как продать франшизу своего бизнеса — это тема для отдельного разговора.

Как найти покупателя

Для бизнесмена, решившего передать свою фирму новому владельцу, главный вопрос — как продать выгодно. Ситуация, когда желающий приобрести бизнес сам обращается к хозяину и предлагает высокую цену, большая редкость. Чаще всего покупателей приходится искать и тщательно отбирать из множества неподходящих и даже недобросовестных предложений. Есть несколько вариантов поиска покупателей для бизнеса:

• специализированные площадки в интернете;
• прямой контакт с потенциальными покупателями (например, конкурентами, которым предприниматель хочет продать бизнес для расширения, или с партнёрами);
• брокеры.

При поиске покупателя важно соблюдать меры безопасности. До заключения сделки нельзя передавать другой стороны никакие внутренние документы, особенно с конфиденциальной финансовой информацией. Все материалы для них нужно подготовить отдельно, тщательно отобрав то, что теоретически не повредит, если окажется в открытом доступе.

Нередко бывает так, что конкуренты выдают себя за желающих приобрести компанию, получают доступ к коммерческой тайне и используют полученные сведения против предпринимателя.

Также важно сохранять конфиденциальность. Даже слухи о том, что бизнес продаётся, могут отталкивать клиентов. Продажа компании — сугубо внутренний процесс, который никак не должен влиять на производство, продажи и т. д. Чем меньше широкая аудитория будет знать о сделке, тем лучше.

Продажа через брокера

Наиболее безопасный метод продать бизнес — обратиться к бизнес-брокеру. Это специалист, который поможет:

• провести предпродажную подготовку и оценку бизнеса;
• найти покупателя;
• заключить сделку.

За эти услуги брокер обычно получает процент от продажи, который фиксируется в договоре с ним. Найти брокера совсем не проблема, на рынке десятки таких компаний. Прежде чем заключать с ними договор, стоит изучить отзывы и репутацию в целом. Некоторые компания работают по специализации, например, помогают продать медицинский бизнес. Другие предлагают услуги широкого профиля, то есть работают с разными отраслями. Специализированные компании представляются более надёжными.

Топ лучших бизнес-брокеров по версии издания «Коммерсант»:

• «Альтера Инвест»;
• «Скания Инвест»;
• ReSale Expert;
• «Ваша фирма»;
• «Банк готового бизнеса».

Самостоятельная продажа бизнеса

Не все предприниматели готовы делиться деньгами от продажи бизнеса с брокерами. Они предпочитают находить покупателей самостоятельно и это вполне жизнеспособный вариант заключить сделку. Подбирать покупателей вручную, то есть писать потенциально заинтересованным предпринимателям неэффективно и рискованно. Гораздо быстрее найти вторую сторону сделки можно на специализированной площадке в интернете.

Например, популярностью пользуется раздел «Продажа и покупка готового бизнеса в России» на Авито. На момент написания статьи здесь насчитывается более 40 тысяч объявлений, обновления появляются каждый час. Можно установить фильтр по региону и отрасли. Площадка реально позволяет быстро продать бизнес готовый. Кстати, бизнес-брокеры тоже иногда работают через Авито. Поэтому стоит вдвойне подумать, стоит ли платить кому-то за работу, которую можно выполнить самостоятельно.

Как подготовиться к продаже

Предположим, предприниматель понял, что хочет продать свою компанию. С чего начать работу над продажей бизнеса? Многие скажут «с поиска клиента» и ошибутся. Начинать нужно с предпродажной подготовки. Так называется комплекс мероприятий, который включает:

• оценку состояния бизнеса;
• оценку стоимости компании;
• экспертизу юридического оформления уставной и другой важной документации;
• анализ качества управления;
• аудит бухгалтерии;
• оценку перспектив;
• подготовку презентации и справочной информации для потенциальных покупателей.

Ошибка в том, что некоторые предприниматели рассуждают так: если бизнес работает и приносит доход, значит все дела и так в порядке. Для продажи подобный подход не годится. Во-первых, предпродажная подготовка позволит выявить и доработать все уязвимые места, которые могут оттолкнуть покупателей.

Во-вторых, после экспертизы можно назначить наиболее высокую цену и обосновать её. В-третьих, в ходе проверки нередко выявляются налоговые и кредитные задолженности, которые обязательно нужно погасить перед сделкой. Например, продать арендный бизнес в Москве может быть сложно, если у части клиентов накоплены долги, у компании есть задержки выплат по налогам и т. д.

Ещё один плюс предпродажной подготовки — можно спланировать саму процедуру отчуждения юридического лица, распределить доли участников, определить алгоритм действий, оптимизировать все процедуры. Качественная предпродажная подготовка помогает обеим сторонам снизить риски.

Оценка бизнеса

Оценку бизнеса перед продажей нужно проводить с привлечением третьей незаинтересованной стороны. Это может быть бухгалтерская или юридическая компания, которая проверит документы, бухгалтерию, прибыльность и перспективы бизнеса. Сейчас есть даже специализированные агентства, которые помогают подготовить бизнес к продаже.

Необходимы именно независимые консультанты, которые не заинтересованы ни в снижении, ни в повышении цены сделки.

Все процедуры займут от 2 недель до 6 месяцев, в зависимости от масштаба компании. В интересах продавца не скрывать никаких документов и помогать выявлять недостатки. Всё это в конечном итоге работает на более высокую цену и выгоду сделки.

Инвестиционный меморандум

Документ, в котором продавец бизнеса опишет потенциальному покупателю все его выгоды, называется инвестиционный меморандум. Он составляется в свободной форме и включает ту информацию, которая поможет потенциальному покупателю сформировать представление о перспективах будущей сделки.

Что включают в меморандум:

• полный перечень собственности компании (недвижимость, производственное оборудование, транспорт);
• список компаний и филиалов, количество предприятий по франшизе;
• перечень партнёров и контрагентов;
• описание и особенности работы;
• ежемесячные и годовые обороты;
• финансовую отчётность, которая не является коммерческой тайной;
• описание штата сотрудников, информация о наиболее профессиональных/перспективных работниках;
• перспективы компании.

Юридическое оформление сделки

Сделку по продаже бизнеса лучше заключать с привлечением юриста. Здесь есть много нюансов, которые обязательно следует указать, чтобы не создать проблем ни одной из сторон. Иногда продавец и покупатель сначала подписывают договор о намерениях, так называемый договор о предварительной продаже. Он необходим, если предпродажная подготовка и планирование отчуждения компании займёт много времени.

Такой документ закрепляет за сторонами взаимные обязанности: заключить основной договор друг с другом в течение определённого количества времени. Так продавец не сможет отказать в продаже, а покупатель — отказаться от неё без выплаты компенсации. Стороны разрабатывают план передачи компании, в котором определяют, какими частями бизнес будет переходить от одного владельца к другому. Возможна как поэтапная, так и разовая стопроцентная передача. Вся сделка оформляется договором купли-продажи.

Заключение

Продажа готового бизнеса — популярная сделка в мире предпринимателей. Она представляет собой комплекс мероприятий по подготовке компании к отчуждению, поиск нового владельца, оценку стоимости и документальное оформление. Для безопасности и надёжности рекомендуется на каждом этапе привлекать профильных специалистов: брокеров, аудиторов, юристов. Весь процесс занимает несколько месяцев, а в особенно сложных случаях растягивается на несколько лет.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Как быстрее и выгоднее продать автомобиль с пробегом

Как продавать товар на Ебей из России

Решение единственного учредителя о создании ООО

Счет-договор – что это такое

Продажа товаров по телефону: как научиться продавать

Здравствуйте, отличный способ для продажи готового бизнеса, недавно сам с их помощью продал свой магазин, рекомендую!

Источник

Как продать действующий бизнес выгодно и надежно

Начать свой бизнес гораздо тяжелее, чем купить готовый. Это понимают предприниматели, которые ищут предложения о продаже. Вести крупный бизнес и продать его решаются немногие. Расстаться со средним и малым – гораздо проще.

Если вы решили попрощаться со своим детищем и выгодно его продать, то этот материал для вас. Мы расскажем о том, как подготовить бизнес к продаже, как ускорить процесс и где найти покупателя.

Причины для продажи бизнеса

Почему вообще продают компании, когда вроде бы в руках уже есть готовый бизнес, который человек поднимал с нуля? Такой вопрос может возникнуть у не имеющего отношения к предпринимательству человека. Бизнесмены же привыкли принимать решения смело, где-то даже рисковать, поэтому и идут на подобный шаг.

Несколько популярных причин для продажи:

Этот бизнес вам больше неинтересен;

Компания не приносит прибыли;

Есть проблемы в фирме;

Решили переехать в другую страну;

Вам стала интересна другая сфера;

Устали от бизнеса.

Причины могут быть самыми разными, но факт остается фактом – вы решили продать действующий бизнес. А мы вам в этом поможем.

Как подготовить бизнес к продаже

Любое важное дело требует подготовки. Тем более, если вы хотите провести сделку купли-продажи быстро и эффективно, то вам нужно придерживаться определенной системы.

Покупателю хочется приобрести хороший действующий бизнес. Со стороны предпринимателя стоит задача – подготовить компанию к продаже. Все, что снижает стоимость фирмы, должно быть преобразовано в преимущества.

Документы

Начать стоит с самого важного – документации. Если в вашей управленческой отчетности есть несостыковки, не хватает какой-то бумаги, просрочены какие-либо сертификаты, то дела нужно привести в порядок.

Обратить особое внимание следует на бухгалтерию. Это первоочередное. Также если нет никаких задолженностей и выполнены все обязательства, есть смысл запросить об этом справку.

Поставьте себя на место покупателя. Грамотный человек захочет удостовериться в том, что, с точки зрения закона, к фирме не придраться. Дайте ему все доказательства того, что ваш бизнес прозрачный, честный и абсолютно законный.

Почему-то многие пренебрегают этим документом. Вообще, бизнес-план – это определенная стратегия дальнейшего развития дела. Покупателю важно видеть, что его ждет в будущем.

Конечно, в нескольких словах можно сказать о заслугах компании, упомянуть партнеров, ярких клиентов, место бизнеса в своей нише. Однако самое важное – прогнозы, на основе которых потенциальный покупатель поймет, стоит ли вкладывать свои деньги в это предприятие.

Бизнес-план следует составить на несколько лет вперед. Только не нужно перебарщивать и брать цифры “с неба”. На определенном этапе финансово подкованный покупатель задаст вам конкретные вопросы и потребует реальных подтверждений, на основе которых вы должны будете показать состоятельность указанных цифр.

Разговор с арендатором

Если помещение, в котором ведется бизнес, арендуется, то необходимо перед сменой руководства фирмы поговорить с арендодателем. Не все собственники помещений легко относятся к новым людям на своей территории.

Если ваш арендодатель в ходе разговора заявил, что не готов принимать нового арендатора, то вам нужно будет либо подыскать новое помещение, а затем продать бизнес, либо предупредить покупателя о том, что ему придется переехать на другой адрес.

Оповещение сотрудников о переменах

Ваши работники при выходе учредителя из дела страдать не должны. Вам следует честно признаться им в том, что вы больше не можете быть их руководителем.

Это нужно хотя бы для того, чтобы некоторые могли найти себе другую работу или же приняли решение остаться. В любом случае, нужно быть честным перед преданными вам людьми, скрывать подобные изменения ни в коем случае нельзя.

Где искать покупателя

Одним из самых важных этапов является поиск клиента. Конечно, потенциальным покупателям хочется общаться непосредственно с собственником, но это не всегда удобно для занятых предпринимателей. Поэтому стоит рассмотреть разные варианты, которые будут удобны для обеих сторон.

Лучшие сайты

Если вы хотите продать бизнес самостоятельно, то есть смысл разместить объявление на специализированных площадках.

Авито. На данный момент рекордное число объявлений о продаже бизнеса размещено именно там.

ЦИАН. Менее популярный ресурс, но найти покупателя там вполне реально.

Business Asset. Здесь вы можете разместить объявление о продаже и быстро найти того, кому передадите дело. Самая крупная и удобная площадка для сделок. Можно продавать и покупать фирмы в России и за рубежом. Представлены не только отдельные компании, но и франшизы.

Другой вариант – продать компанию конкурентам. Их вы, скорее всего, знаете в лицо.

Если вас интересует продажа доли в бизнесе, то тут лучше предложить свою часть партнерам. Чтобы в бизнес не вошли ненадежные люди, они предпочтут купить ее.

Помощь посредников

Не каждый готов связываться с покупателем, рассказывать ему детали и постоянно встречаться. Гораздо удобнее обратиться к брокеру и доверить ему ответственное дело. Эксперт в этой области знает, как, где и кому продать бизнес. Берет он за свои услуги 5-10% от вырученных в результате сделки денег.

Как оценить бизнес

Есть 3 способа определить цену бизнеса:

1. Доходный

Его чаще всего используют, а профессионалы признают его превосходство над другими. Суть заключается в том, что анализируется чистая прибыль за 18 месяцев. Результаты складываются, и выходит примерная стоимость бизнеса.

2. Затратный

Не все советуют его использовать, так как по нему очень сложно рассчитать цену фирмы. Затраты могут складываться из оборудования, складов, помещений, продуктов, однако получается нерациональная стоимость. Склады, например, можно арендовать отдельно. А к интернет-магазинам данный метод вообще неприменим.

3. Сравнительный

В счет берутся похожие бизнесы, у которых известна стоимость. Можно ориентироваться на них, но это не самый лучший выход. Нет абсолютно одинаковых компаний.

Если вам трудно определиться со стоимостью самостоятельно, то можно обратиться к профессионалам по независимой оценке. Они знают, на что опираться в подсчетах.

Как провести сделку купли-продажи

Традиционно сделка проходит в два этапа. Предварительный предполагает заключение первого договора купли-продажи. Покупатель вносит 10% от стоимости на счет продавца и получает доступ к документации.

До основного этапа доходят не все, так как могут встретиться несостыковки в отчетности и пр. Но если все прошло успешно, то заключают уже основной договор. На все это суммарно уходит около месяца.

Какие налоги нужно платить

Собственник – физлицо, которое владело фирмой более 5 лет

Компания оформлена как ООО и существовала менее 5 лет

Собственник – юрлицо – продает фирму полностью или сумму всех акций

В таком случае предприниматель не обязан платить налоги. Однако если он владел компанией меньше 5-и лет, то придется заплатить НДФЛ (13%).

НДФЛ – 13%. Налоговый вычет – 250 000 руб.

Платит налог на прибыль – 20%.

Риски при продаже бизнеса

Распространение конфиденциальных данных;

Неправильно обозначенная стоимость бизнеса;

Торопливость, в результаты которой сделка будет совершена невыгодно для продавца;

Обман со стороны покупателя – договор будет подписан, а деньги не поступят.

Советы

Все эти риски можно свести к нулю, если подходить к процедуре осознанно.

Не спешите! Вам нужно продать бизнес законно и выгодно. Спешка никогда не приводит к хорошему. Если покупатель вас “подгоняет”, то лучше обратить внимание на другого заинтересованного человека.

Никогда не врите. Все, что вы указываете в своих документах, должно соответствовать действительности. От этого зависит законность сделки и ваша репутация.

Пропишите в договоре все условия. Чтобы не было ситуации, когда покупатель не перечислил деньги и скрылся из поля зрения, необходимо все эти моменты зафиксировать на бумаге.

В любой непонятной ситуации обращайтесь к экспертам. Проблемы с документами? Идите к бухгалтеру. Не можете установить цену? Обращайтесь к оценщикам. Трудности с продажей? Двери брокера всегда открыты.

Продажа бизнеса – дело не быстрое, поэтому будьте готовы к тому, что достойный покупатель найдется не сразу. Но если вы разместите объявление на нашем сайте, шансы на успех значительно увеличатся.

Источник