Как продать свой бизнес pdf

Как купить или продать бизнес, Падалкин Е., 2018

Как купить или продать бизнес, Падалкин Е., 2018.

Аннотация.

Хотите узнать, как продать или купить бизнес самостоятельно и не платить никому комиссию? Почему продавцы продают прибыльный бизнес и доходную недвижимость? Реально ли купить что-то действительно прибыльное, статусное, безопасное и стабильно приносящее доход? В этой книге – секретная информация из реальной практики лидера рынка брокерских услуг, которая поможет вам стать богаче. Рекомендовано для начинающих и опытных бизнесменов, стремящихся стать успешнее в бизнесе.

Глава 1. Короткое вступление.
Почему эта книга полезна и принесет тебе много денег.

Привет!
Если откровенно, долго думал о том, в каком формате начать писать книгу и поделиться с тобой опытом. Я и моя команда компании «Центр Продажи Бизнеса» каждый день начиная с июня 2002 года помогаем в покупке и продаже, управлении, создании, улучшении и ликвидации бизнеса. Каждый день я и мои Бизнес-брокеры находимся на передовой, между молотом и наковальней, между Продавцом и Покупателем, между их обоюдными страхами, алчностью, нерешительностью и многими другими пороками или добродетелями. Итак, о чем поведать? О бизнесе? О чем тебе будет интересно узнать? Про реальные ситуации из жизни моих клиентов? Про историю успеха или краха? Похвастаться или, наоборот, выступить в роли эдакого старца, умудренного опытом и сединами?:) Решил рассказать обо всем по чуть-чуть. И главное, в книге будет много реальных историй и опыт… много опыта из области продажи бизнеса. За подлинность ручаюсь: все, о чем здесь написано, имело, имеет и будет иметь место в реальности.

Бесплатно скачать электронную книгу в удобном формате, смотреть и читать:
Скачать книгу Как купить или продать бизнес, Падалкин Е., 2018 — fileskachat.com, быстрое и бесплатное скачивание.

Скачать файл № 1 — fb2
Скачать файл № 2 — rtf
Ниже можно купить эту книгу по лучшей цене со скидкой с доставкой по всей России. Купить эту книгу

Источник

Как продать готовый бизнес

Чтобы продать готовый бизнес, недостаточно опубликовать объявление на Авито: нужно подготовить отчеты, описать процессы, разобраться с товарными остатками, а потом найти покупателя и сообщить о сделке сотрудникам.

Шаг 1. Подготовить отчет о доходах и расходах

Перед продажей бизнеса нужно подготовить финансовую отчетность. Основной отчет — о доходах и расходах, его сокращенно называют БДР — бюджет доходов и расходов, или PL — отчет о прибыли и расходах. Из отчета владелец бизнеса и покупатель должны понимать, куда уходят деньги и за счет чего бизнес зарабатывает.

Отчет нужен за период больше года, чтобы покупатель мог оценить сезонность бизнеса и динамику прибыли. Чем больше данных, тем лучше, но для начала можно собрать отчет за последние три года.

Более подготовленный в плане отчетов продавец может добавить бюджет движения денег — он показывает, в какой день деньги приходят и откуда, в какой день уходят и на что.

Отчет потенциальному покупателю можно отдавать в экселе или гугл-таблице:

Отчет может быть и в виде презентации с графиками и диаграммами:

Если из отчета понятно, что показатели у бизнеса плохие, не надо их приукрашивать: любой обман покупатель воспримет негативно и, скорее всего, откажется от сделки.

Плохие показатели нужно зафиксировать, а затем понять, как на них повлиять, например повысить цену товара или сократить расходы на аренду, персонал, доставку. После нужно попробовать повлиять на показатели, увидеть динамику, и уже с этими данными идти к покупателям.

Читать в Деле

Шаг 2. Составить список активов и описать процессы

Продажа готового бизнеса — это передача покупателю всех активов, которые входят в бизнес. Например, для цветочного магазина активами будут:

• помещение;
• аккаунты в социальных сетях;
• сайт и домен;
• база клиентов;
• оборудование — витрины, холодильники, вазы;
• остатки цветов, упаковочной бумаги;
• контакты поставщиков и условия сотрудничества. К примеру, если нынешний владелец покупает розы со скидкой 25%, эта скидка должна сохраниться для нового владельца;
• сотрудники и контакты фрилансеров;
• рекламные макеты;
• стратегия продвижения;
• название компании;
• инструкции, методички.

Бизнес — это прежде всего процессы, поэтому нужно подробно описать каждый процесс в инструкции или методичке. Это могут быть процессы закупки цветов, ценообразования, найма и увольнения сотрудников, скрипты для продавцов. Покупатель должен понимать, что, когда и как ему делать, чтобы бизнес продолжал приносить деньги . Если кто-то уйдет из команды, новый владелец должен взять описанные процессы и передать другому сотруднику, а не разбираться самому.

Передаются и интеллектуальные права на код сайта, фотографии, статьи. Например, если магазин нанимал фотографа для фотосессии в инстаграме, он передает новому владельцу права на фотографии.

С базой клиентов есть юридический вопрос — обработка персональных данных. Обычно согласие на обработку клиенты дают через оферту, например когда отправляют заявку через сайт компании. В оферте и политике обработки данных после сделки нужно будет поменять юридическое лицо, чтобы клиенты давали согласие новому владельцу.

А со старыми клиентами так:

• если продается ООО, проблем нет;
• если продаются активы от физлица или ИП, базу продать нельзя. Но на практике базы передают, потому что это неотъемлемая часть бизнеса. Если делать всё чисто, придется подписывать новое соглашение с каждым клиентом, а это для большинства компаний нереалистичный сценарий. Поэтому базу просто передают как есть.

Название тоже передается покупателю, даже если оно не зарегистрировано как товарный знак. Например, магазин одежды называется «Василек» — это его вывеска и название странички в инстаграме. Если продавец решит оставить слово «Василек» за собой, никто его бизнес не купит.

Как не нарушить закон о персональных данных

Шаг 3. Разобраться с товарными остатками

Если бизнес строится на продаже товаров, будут товарные остатки. Лучше, если их будет меньше, — тогда не возникнет вопроса оценки. Но устраивать распродажу, чтобы увеличить выручку, а затем и стоимость бизнеса, не стоит, — это введение покупателя в заблуждение.

Покупатель будет оценивать ликвидность товарных остатков: продаются ли эти товары, есть ли на них спрос. Ликвидность оценивается по отчету о движении товарных остатков. И за товары, которые месяцами лежат на складе и никому не нужны, покупатель вряд ли захочет платить.

Обычно товарные остатки отдают покупателю по себестоимости. Но он может и отказаться от их покупки, тогда продавец оставляет товары себе и продает их на Авито или раздает бесплатно друзьям и родственникам.

Шаг 4. Определить цену бизнеса

Товарный бизнес — тот, что зарабатывает на продаже товаров, — на рынке обычно продается за 12 чистых прибылей — для покупателя это значит, что сделка окупится через год. Например, если магазин одежды каждый месяц приносит 400 000 рублей чистой прибыли, его цена будет 4 800 000 рублей.

12 чистых прибылей — это ориентир. Если продавец хочет получить больше денег, он может поставить цену выше, никаких правил нет. Цена — это переговорный момент.

Если продавец определил цену, а покупатель хочет скидку, есть два варианта:

• дать скидку;
• остановить переговоры, найти еще одного покупателя и устроить между ними торги.

Только с помощью торгов между несколькими покупателями получится удержать цену. В теории можно заказать независимую оценку бизнеса или позвать эксперта, но на практике это не работает, зато работает конкуренция между покупателями.

Есть факторы, которые повышают цену бизнеса:

• прозрачность процессов, работа в белую;
• управляемость: покупателю нужно знать, куда и сколько ресурсов вкладывать, чтобы растить бизнес. На управляемость прежде всего влияет оцифровка бизнеса — понимание, сколько стоит клиент и сколько на этом клиенте зарабатывает бизнес;
• автономная команда — сотрудники не зависят от владельца бизнеса и могут работать без него;
• описанные процессы;
• четкая, грамотная отчетность: отчеты понятны и совпадают с реальностью;
• отсутствие проблем с репутацией;
• отсутствие долгосрочных рисков в этой нише со стороны государственного регулирования.

Непрозрачность, работа в серую, отсутствие отчетности и описанных процессов снижают цену бизнеса. Эти факторы покупатель может использовать для торга.

Читать в Деле

Шаг 5. Найти покупателя

Покупателя для готового бизнеса можно искать через брокера или самому. Обычно те, кто ищут сами, размещают объявления на Авито, Юле и в социальных сетях. Эти площадки подойдут, чтобы получить большой охват, но есть риски:

• конкурент может притвориться покупателем и увидеть отчеты, процессы компании;
• объявление могут увидеть сотрудники и начать увольняться;
• могут увидеть арендодатели или поставщики и изменить условия сотрудничества.

Поэтому не стоит в объявлении писать название компании или давать ссылку на сайт. Информацию о бизнесе нужно отдавать только в обмен на что-то от потенциального покупателя, например:

• подписание НДА — договора о неразглашении;
• задаток: если показатели не понравятся, продавец вернет задаток;
• подписание предварительного договора о покупке бизнеса.

Чтобы ускорить продажу, продавцы могут использовать таргетированную рекламу в социальных сетях. Но для этого нужно знать портрет потенциального покупателя бизнеса и потратиться на рекламу.

По нашему опыту, поиск покупателя для бизнеса за 5-6 млн рублей занимает три-четыре месяца. В это время нужно будет поддерживать бизнес в рабочем состоянии.

Шаг 6. Подписать договор и провести расчеты

Обычно покупатель и продавец сначала подписывают предварительный договор, по которому покупатель вносит задаток, а продавец раскрывает информацию о бизнесе, например отправляет отчеты, проводит экскурсию по цеху или дает доступ к метрикам сайта. Это нужно, чтобы покупатель мог проверить показатели бизнеса: прибыль, расходы, доходы, количество клиентов или заказов.

Если в сделке участвует брокер, договор будет трехсторонним: например, покупатель вносит задаток на счет брокера, проверяет показатели и, если его всё устраивает, переходит к расчетам с продавцом.

После проверки покупатель и продавец подписывают договор купли-продажи бизнеса и переходят к расчетам и передаче активов:

• для ООО — продажа 100% доли и активов, которые не входят в ООО;
• для ИП и физлиц — договоры о передаче активов.

Обычно в договор включают пункт о том, что продавец будет поддерживать и консультировать покупателя в течение 3-6 месяцев после сделки, а для передачи интеллектуальной собственности, например товарного знака, кода сайта, фотографий, подписывают отдельный договор.

Подробнее о юридической стороне сделки покупки-продажи готового бизнеса и безопасных расчетах мы рассказывали в другой статье.

Как купить готовый бизнес

Шаг 7. Рассказать арендодателю, сотрудникам и поставщикам

Арендодателю, сотрудникам и поставщикам лучше не говорить о планах по продаже бизнеса, а рассказать о сделке уже по факту.

Арендодатель. Если рассказать до сделки, он может повысить плату или начать искать нового арендатора. Безопаснее рассказать после, например привести покупателя и сказать: «Это мой заместитель, хочу передать ему дела».

Перезаключать договор аренды тоже лучше с конкретным человеком. Если сказать: «Я пошел продавать бизнес на Авито», у арендодателя будет стресс, и неизвестно, как он себя поведет.

Сотрудники. Есть риск, что сотрудники начнут увольняться или искать новую работу, когда узнают, что бизнес продается. Поэтому на этапе поиска покупателя лучше говорить о привлечении инвестора или нового партнера. А о сделке сообщать аккуратно: например, продавец бизнеса может пообещать сотрудникам, что ничего не изменится, а первые полгода он будет следить и помогать новому владельцу.

Если бизнес — это ООО, сотрудники остаются работать в нем, а если ИП, нужно будет уволить сотрудников и принять на работу к новому владельцу.

Поставщики. Поставщики тоже могут изменить условия работы для нового владельца, поэтому имеет смысл представить его как своего заместителя или нового директора. Часто при продаже покупатель требует сохранить условия поставок. Тогда у продавца появляется обязанность договориться с поставщиками о сохранении скидок и бонусов для нового владельца.

Источник

Продажа бизнеса. готовая схема. Как продать свой бизнес за 2-4 недели и дороже на 30-40%

Существует готовая схема продажи бизнеса для владельцев и предпринимателей, проверенная на 130 сделках в 20 городах России в течение 5 лет.

• Нужно просто действовать по простым шагам, для того, чтобы продать бизнес за срок от 2-4 недель.
• Вы сможете продать бизнес дороже чем подобные на рынке на 30- 40%, потому что будете знать как показать эту ценность Покупателю.
• Не нужно экспериментировать, тратить время, деньги, изобретать «велосипед» — действуйте по готовой схеме эффективной продажи.
• Вам не нужен будет посредник для продажи, потому что только собственники бизнеса знают свое детище лучше других и смогут действовать уверенно, если узнают все секреты продажи готового бизнеса.
• Бизнесы покупают регулярно несмотря на проблемы в экономике. Это мы знаем по опыту ежемесячных сделок. Просто найдите своего покупателя с помощью готовой схемы продажи и получите свои деньги.

Что такое готовая схема продажи бизнеса для предпринимателей?

• Уникальная методика продажи из восьми простых шагов.
• Пошаговая инструкция для быстрой и легкой продажи бизнеса.
• Секретные техники и «фишки» продавцов бизнеса для получения хорошей суммы от сделки.
• Образцы продающих супер-текстов, которые продали реальные бизнесы.
• Образцы документов для оформления купли-продажи.
• Схема безопасной сделки, чтобы не развалить бизнес.

Кому подойдет готовая схема продажи бизнеса:

• Вы продаете кафе, ресторан, салон красоты, хостел, отель, автобизнес, магазин, сеть магазинов, интернет-магазин, фирму, производство и т.д
• Ваш бизнес работает и вы хотите продать его максимально быстро.
• Хотите отдохнуть от проблем в бизнесе.
• Есть желание уехать на отдых.
• Есть желание вложить в другой бизнес.
• Хотите купить дорогие «игрушки» : машину, дом, квартиру.
• Стоимость вашего бизнеса от 300.000рублей до 35.000.000 рублей.
• Вы готовы действовать для получения крупного чека от продажи.
• У вас есть время прочитать и изучить готовую схему за 2-4 часа.

Какие проблемы решает Пошаговое Руководство:

• Разместили объявление – нет звонков.
• Покупатели торгуются, говорят «мы еще варианты посмотрим».
• Покупатели «пропадают», говорят «подумаем» и исчезают.
• Покупатели хотят купить в рассрочку.
• Бизнес долго стоит на продаже, а результата нет.
• Не знаете как оценить бизнес.
• Не знаете как начать грамотную продажу.

Как это работает?

• Вы скачиваете Пошаговое Руководство «Как продать свой бизнес» в формате PDF.
• Открываете на компьютере или телефоне.
• Читаете Пошаговое Руководство, изучаете в течение 2-3 часов.
• Действуете по готовой схеме.
• За 2-3 дня у вас уже будет выстроена продажа вашего бизнеса.
• Вы будете «вооружены» навыками и фишками продавцов бизнеса.
• Адекватно оцените свой бизнес.
• Вам будут звонить только заинтересованные Покупатели.
• Вы проводите грамотные переговоры и показы.

Покупатели жаждут купить ваш бизнес.

• Берете задаток за бизнес.
• Передаете по всем правилам бизнес Покупателю и получаете всю сумму.
• Завершаете сделку грамотными документами.
• Главное! Получите уверенность в продаже своего Дела.
• Сможете управлять поведением Покупателя.

Какие восемь шагов отделают вас от больших денег с продажи?

Чтобы продать свой бизнес, необходимо:

№1. Адекватно оценить свой бизнес.

№2. Подготовить бизнес к продаже.

№3. Определить вашего Идеального Покупателя, создать его портрет, существует проверенная методика в сфере продажи бизнеса.

№4. Составить под Идеального покупателя минимум три варианта продающего рекламного предложения, с правильным текстом и фото.

№5. Размещать предложения.

№6. Получать звонки от потенциальных покупателей и назначать с ними встречи.

№7. Проводить встречи с покупателями и показывать бизнес.

№8. Завершить сделку, грамотно оформить, передать бизнес и получить свои деньги от продажи.

Только так, выполняя от первого шага к восьмому, возможно продать свой бизнес и заработать один из самых больших «чеков» в жизни предпринимателя.

Почему готовая схема работает?

• Уникальная методика проверена в 20 городах России, от Дальнего Востока, до Москвы и Сочи.
• Автор данной методики совершает 2-3 сделки в месяц только по этой методике.
• Потому что предприниматель, если его вооружить готовой схемой, самый лучший продавец своего бизнеса, потому что он «болеет» им. В отличие от брокера, который не заинтересован в продаже именно вашего бизнеса.
• Реально продать свой бизнес за «хорошие» деньги самостоятельно за 2-4 недели, если знать как это сделать правильно.

Почему важно действовать грамотно в продаже?

• Чтобы не развалить бизнес до передачи.
• Чтобы найти только заинтересованного Покупателя, который с удовольствием примет ваше Дело и продолжит его.
• Чтобы продать без «геморроя», легко и быстро, не мучаться.
• Чтобы получить достойные вас деньги от продажи и не «сливать» за копейки.
• Чтобы не возникало проблем после продажи.

Почему продавать бизнес самостоятельно?

• Потому что только владелец знает все нюансы своего Дела.
• Потому хороших бизнес-брокеров очень мало в России.
• Потому что вы будете идти до конца в продаже, в отличие от брокера, который продает не только ваш бизнес.
• Потому что продажа бизнеса требует вложений, у брокеров может не быть таких бюджетов.
• Экономите на комиссии посредникам и продаете быстрее, потому что не завышаете стоимость в отличие посреднических фирм.

Вам нужно продать свой бизнес? По всем вопросам пишите в личные сообщения. Скачивайте Пошаговое руководство на моем официальном сайте

#продажабизнеса #продажаготовогобизнеса #открыватьбизнес#продатьготовыйбизнес #бизнеспродажа #какпродатьбизнес#какпродатьсвойбизнес #продатьбизнес #бизнес #продамбизнес #куплюбизнес

Дата: 25.12.2017 Сайт автора: http://biz-prodam.ru

Донные илы водоемов как сырьевая база для эффективного бизнеса Раздел справочника: Для бизнеса Дата: 02.05.2013

Времена «золотой лихорадки» в США и «перестройки» в бывшем СССР уже давно прошли. Время, когда предприимчивые и деловые люди могли моментально обогащаться, «проворачивая» аферы или используя пассивность окружающих, канули в лету. Сделки «купи-продай» вызывают у окружающих ухмылку, раскрывают несостоятельность и нестабильность такого бизнеса при первом его проявлении. Для малого бизнеса пришло время знаний, трезвого расчета и гарантирующего успех риска. Особая роль в малом бизнесе отведена предпринимательской смекалке, основанной на новейших технологиях и умении применять теоретические знания на практике. Российский малый бизнес начинает зарождаться в своем реальном проявлении, используя все возможности и условия к его успешному укреплению. Ни для кого не является секретом всевозрастающее использования научно-технического потенциала бывшего СССР и его патентных разработок в новых областях деятельности, открытия бизнеса на принципиально новой, осмысленной базисной основе. В качестве такой базы все чаще и чаще применяются давно известные сырьевые запасы и материалы, бросовой себестоимости и дешевого их получения. Это первый шаг честного ведения .

«Старьё берём»
Раздел справочника: Для бизнеса
Дата: 08.11.2010

Поводом для написания этой статьи послужили сообщения официальных средств информации о возможности приобретения Казахстаном военно-транспортных самолётов С 130J американского производства. В статье предпринята попытка оценки целесообразности такой сделки. Производится некоторая сравнительная оценка имеющихся на вооружении Казахстанской армии самолётов Ан-12 с этими самолётами, преимущества и недостатки данных типов, перспектива эксплуатации предлагаемых самолётов. Прошу прощения, но человек «двигающий» эту идею, видимо, абсолютно уверен, что в Казахстане совсем не осталось специалистов, которые более или менее ориентируются в подобных вопросах, либо эти специалисты никак не могут повлиять на принятие решения о закупке «авиационного лома». Посмотрите сами, на первый взгляд самолёт сильно напоминает Ан-12, это вполне естественно, так как проектировались они оба для выполнения одних и тех же задач и примерно в одно и то же время, и только в соответствующих кругах знают, что и кто у кого «украл». Но Ан-12 более приспособлен к нашим условиям. У него более мощное шасси, видимо больше и диаметр колёс, он .

Простой и доходный малый бизнес на донных илах водоемов
Раздел справочника: Для бизнеса
Дата: 14.07.2019

О чем мы Вам сейчас расскажем является одним из самых востребованных направлений малого бизнеса в европейских странах, таких как Литва, Эстония, Латвия, Польша, Болгария, Германия, а также в Казахстане, Узбекистане, Беларуси. Появляются такие бизнесы и в России, но пока единицы. Это касается производства жидких и пастообразных, мукообразных, таблетированных, сыпучих и мелкогранулированных натуральных косметических средств, удобрений, лечебной грязи, оздоровительно-профилактических присыпок, подстилок для животных и птицы, сорбентов, почвосмесей из донных илов водоемов, сапропеля, бурого угля или глауконита. Производительность оборудования для такого вида бизнеса достигает до 0,6-1,0 м3/час, потребляемая мощность электроэнергии — не более 32 кВт, площадь занимаемая оборудованием — от 16 м2. Что для этого нужно? Природное сырье рядом, технический проект бизнеса с технологией производства и желание. Спрос на продукцию уверенно увеличивается с каждым годом. Сырье можно получить при очистке водоемов от заиления или осуществляя переработку старых отвалов горно-обогатительных предприятий. В том и другом случае Вы занимаетесь экологическим восстановлением территорий, а значит, делаете полезное дело. Технические .

«Упаковка» бизнеса при его продаже
Раздел справочника: Для бизнеса
Дата: 24.01.2018

ПРОДАЖА БИЗНЕСА. ПРО «УПАКОВКУ». Как продать свой бизнес. В продаже бизнеса существует Миф про «упаковку» бизнеса. Что нужно только правильно «упаковать» своё дело, и сразу же найдется покупатель. Рассмотрим этот вопрос. Что подразумевается под словом «упаковка»? Что это такое? Для чего? В первую очередь, перед продажей своего бизнеса, необходимо понять, кто ваш покупатель? Кто может приобрести ваш бизнес? С этого начинается весь процесс продажи. Кому вы будете продавать ваш бизнес? На этот вопрос владельцы должны найти ответ. На этом этапе очень многие предприниматели ошибаются. Они считают, хорошо понимают покупателя бизнеса. На самом деле, это во многих случаях не так. Каких только историй про потенциальных покупателей не услышишь от владельцев бизнеса, которые хотят его продать. На мой вопрос: «-Как вы думаете, кто может купить ваш бизнес?», чего только не придумывают люди. И приходится разрушать эти представления и направлять на верный путь, то есть говорить правду, о том, какой может быть портрет покупателя на конкретный бизнес. Потому что, если .

Источник