Как привлекать людей у своему бизнесу

Инструкция: как привлечь клиента

Любой бизнес основан на желании увеличить продажи, а для этого необходимо привлечь как можно больше новых людей. Они – основа коммерции, источник ее развития, поступления денег и идей. Клиентская база нарабатывается годами, а контакты лояльных покупателей охраняются собственником бизнеса наряду с материальными ценностями.

Чтобы сформировать интерес к своему продукту, ответьте на 3 вопроса:

• на кого ориентирован товар/услуга, какие социальные и психологические аспекты поведения характерны для потребителей данного продукта;
• какими материальными и человеческими ресурсами располагает новый бизнес для привлечения;
• есть ли сильные стороны, отличающие бизнес от конкурентов.

Можно ли обойтись без рекламы

Есть бизнесмены, которые полагают, что красивой вывески и нового помещения на центральной улице достаточно для привлечения посетителей – это не совсем так. Всегда находятся способы увеличить поток. Люди невнимательны. Многие не замечают баннеров на доме, не знают, что в их дворике появился новый магазин или стоматологический кабинет.

Виды привлечения «выстреливают» по-разному в зависимости от региона, сезонности, конкурентной среды. В маленьком городке покупатель привык получать сведения из газет, местных сайтов, телеканалов. Даже регистрация на местном форуме поможет привлечь публику и увеличить продажи. В восточной части России люди получают данные о новой компании из электронного справочника 2ГИС, в европейской части этот бесплатный ресурс не пользуется популярностью. Есть города, жители которых проводят много времени в социальных сетях, для других регионов этот путь привлечения может быть неинтересным. Оценить, какой вид «сработает» и поможет увеличить продажи, можно только на практике, пользуясь старыми и новыми каналами, оценивая каждый с калькулятором в руках.

Те, кто не верит в маркетинговые исследования, теряют клиентов из-за нежелания тестировать современные инструменты бизнеса. У нового игрока рынка другая проблема – он знает так много способов, что не может сделать правильный выбор, начинает «распыляться». Не умеет правильно организовывать акции, составлять объявления, выбирать из известных ему способов привлечения те, которые при минимальном количестве потраченных денег дадут результат.

При составлении маркетингового плана пользуются простым соотношением: 40% бюджета тратят на проверенные каналы онлайн, 40% — на зарекомендовавшие себя способы офлайн, 20% — на тестирование новых видов продвижения.

Важно знать! Выбирайте не самую дорогую или самую дешевую рекламу, а самую действенную. Проверить результативность поможет стоимость привлечения (CAC): параметр рассчитывают как отношение потраченных денег на количество новых клиентов за единицу времени. Чем показатель ниже, тем лучше рекламный канал.

Классика жанра – «закон семи касаний»

Технология увеличения продаж основана на том факте, что недостаточно показать товар лицом и рассказать о нем один раз. Покупателя придется убедить в необходимости приобрести новую вещь и потратить деньги именно в этом месте. Если человек прочтет баннер, потом услышит о компании по радио и увидит цветной плакат в транспорте, велика вероятность, что он будет настроен лояльно и превратится в покупателя. Таким образом, задача по привлечению новых потребителей выглядит так: обеспечить человеку и продукту как можно больше точек «касания».

Когда начинать

Новичок в бизнесе часто делает ошибку: начинает активно рекламировать себя с момента открытия, в лучшем случае – за 2 недели до назначенной даты. Ведь начинающий бизнесмен занят поставщиками, праздничным оформлением витрин, созданием сайта – как заявить о себе, он задумывается лишь тогда, когда до открытия магазина остаются считанные дни. Опытный предприниматель отодвинет текущие дела и займется информационным привлечением, даже если магазин откроется через 3-4 месяца.

Важно помнить! Привлечь внимание – главная цель бизнеса. К моменту открытия магазина все потенциальные посетители должны о нем знать.

Как определить целевую аудиторию

Маркетинг построен на знании психологии человека и мотивов его поступков. Первая задача: определить «портрет» своего покупателя (охарактеризовать его возраст, семейное положение, хобби, уровень доходов, жизненные приоритеты). Узнав образ жизни потенциального клиента, его привычки и ценности, можно построить план привлечения на тех факторах, которые ему интересны. Если сложно описать в подробностях свою целевую группу, заказывают социологическое исследование, проводят анкетирование, изучают маркетинговую литературу.

Начинающие предприниматели склонны сужать свою целевую аудиторию. Торгуя игрушками для детей, они видят в качестве покупателей только молодых пап и мам, исключая друзей семьи, бабушек, дедушек, владельцев частных детских садов. Владельцы хостела ориентируются на студентов (но дешевое жилье способно заинтересовать и других людей). Охват новой аудитории поможет увеличить продажи.

«Бумажный» маркетинг – как привлечь внимание с помощью флаера

Почти все слышали о бесполезности расклейки объявлений, да и сами часто выбрасывали в урну цветные флаеры, которые промоутеры раздают у метро или автобусной остановки. Тем не менее, есть виды бизнеса, которым рекламно-полиграфическая продукция помогает увеличить продажи. Это риэлтерские услуги, ремонт бытовой техники, телекоммуникационные сети и Интернет-провайдеры. Также расклейка объявлений – действенный способ помочь компании, работающей в пошаговой доступности в данном районе.

Чтобы привлечь посетителя с помощью рекламного листка или буклета, придерживайтесь нескольких правил. Листовка должна:

• визуально отличаться от массы объявлений (хотя бы по цветовой гамме);
• содержать конкретную, простую и понятную информацию;
• предлагать что-то полезное: купон на скидку, телефоны востребованных городских сервисов, календари.

Важная информация! Новички делают ошибку, когда в стремлении привлечь внимание размещают на небольшом листке максимум информации. Понимая, что полиграфическая продукция стоит денег, они вносят весь список услуг сразу. Однако правильный путь – выделить одно, самое сильное направление. Другие данные о компании сообщают непосредственно, когда новый посетитель придет или позвонит.

Флаер – как роман с продолжением. Он интригует, побуждает к действию, делает такое предложение, от которого трудно отказаться. Поэтому в листовке допустим минимум слов. Идеальный вариант – текст такого размера, чтобы прочитать (и понять) его можно было за 5-10 секунд. На листке оставляют 10-20 слов, но самых важных, призыв к действию и контакты, которые потенциальный потребитель заинтересован сохранить.

Как правильно провести акцию

Покупатели любят бесплатные подарки, бонусы, скидки, и они действительно приводят магазин (сайт) к увеличению продаж. Но, получив бесплатный «сыр», придут ли люди еще раз? Чтобы акция, проведение которой потребует материальных затрат, сработала, придерживайтесь нескольких правил:

1. определяйте целевую аудиторию (кого именно вы хотите привлечь проводимыми акциями и распродажами);
2. устанавливайте конкретные сроки проведения («до 20 февраля», «только 2 дня», «только сегодня») — чем короче временной диапазон, тем лучше;
3. побуждайте посетителя не только получить что-то со скидкой (бесплатно), но так, чтобы это было выгодно бизнесу. Например, предлагайте вторую пару обуви на 30% дешевле или скидку на абонемент 20% при оплате до 1 числа.

Это интересно! У молодых предпринимателей пользуется популярностью сайт скидочных купонов Биглион. Суть акции – предложить купоны на одноразовое посещение магазина (салона) со скидкой. Такой путь привлечения нельзя назвать доходным, но акция поможет в течение короткого времени сделать новую точку – известной.

Следует иметь в виду, что люди любят подарки, но мало ценят их. Предлагая что-то бесплатно, вы обесцениваете свой труд. Приучаете к мысли, что ваши услуги дешевы, а, следовательно, некачественны. Следует внушить идею, что товар не бесплатный, но стоит своих денег.

Важно знать! Акцию проводят с учетом сезонности. Велико желание бизнесмена продать остатки пива зимой, когда оно меньше пользуется спросом, но перед Новым годом востребовано шампанское, и магазины как акционный товар предлагают именно его. Также покупателей подстегивает сообщение о том, что количество бонусов ограничено.

Как привлекать через Интернет

Для современных предприятий формула привлечения выглядит так: 50% посетителей «приходит» через Интернет, 50% — дают остальные способы. Для конкретных видов бизнеса (интернет-магазина) есть отклонения от этого правила, но в целом формула «50/50» дает результаты.

Интернет – выгодный способ привлечения, он позволяет легко находить целевые группы и даже «преследовать» их на протяжении 3-4 недель. К минусам этого способа относят навязчивость рекламных объявлений, дороговизну прямых способов контакта с аудиторией, мошенников, предлагающих некомпетентные услуги. Нельзя назвать Интернет-ресурсы дешевыми, но и здесь есть инструменты, позволяющие привлечь покупателей с минимальной суммой денег или даже бесплатно.

Важная информация! Даже реклама в Интернете не работает так быстро, как хотелось бы. Отклики могут быть через месяц или даже 3-6 месяцев. Недостаточно отслеживать количество показов – следует оценить конверсию и поведение посетителей на сайте. Справиться с этой задачей помогут Яндекс. Метрика и Google Analytics.

Топ-6 способов привлечения через Интернет

1. Контекстная реклама в Яндекс Директ и Google AdWords. Этот маркетинг прямого отклика основан на анализе интересов пользователя. Он помогает быстро привлечь целевую группу. Настроить рекламу в Яндекс Директ можно бесплатно, для этого необходимо зарегистрироваться и дать объявление, пользуясь инструкциями.
2. E-mail рассылка – поможет прорекламировать продукт, когда известны контакты потенциального покупателя.
3. Вирусная реклама – публикация полезных и/или интересных новостей, фотографий, фактов, которые пользователи распространяют среди друзей и знакомых.
4. Социальные сети. Привлечение через соцсети имеет свои секреты. Например, Facebook считают местом общения солидных (и платежеспособных) людей, а ВКонтакте – сервисом для подростков. Чтобы набрать подписчиков или «раскрутить» группы, требуются специальные знания в этой сфере, ежедневное присутствие на сайте, качественный контент.
5. Посещение тематических блогов и форумов. Считается одним из сложных способов привлечения, так как не предполагает автоматизированного поиска. Необходимо разбираться в темах, интересных целевой аудитории, и находить площадки, где она общается.
6. Поисковая оптимизация (актуальна для владельцев сайтов).

Важная информация! Эксперты предупреждают: посетители сайтов ведут себя осторожно; 90% из них не готовы сразу покупать. Они ищут полезные сведения, а навязчивые посты воспринимают негативно. Сочетание рекламного предложения с увлекательной информацией поможет добиться увеличения трафика и интенсивности продаж.

Топ-6 полезных книг по привлечению

Увеличить продажи поможет бизнес-литература. На протяжении десятилетий формировалась культура привлечения и удержания публики, отрабатывались стандарты поведения продавцов и покупателей. Научиться новым способам продаж можно у зарубежных и российских авторов:

1. Дейл Карнеги «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей»
2. Карл Сьюэлл «Клиенты на всю жизнь»
3. Россер Ривз «Реальность в рекламе»
4. Александр Левитас «Больше денег от вашего бизнеса»
5. Елена Самсонова «Танец продавца»
6. Игорь Манн «Маркетинг без бюджета».

Источник

Как приглашать партнёров в сетевой бизнес: 8 эффективных шагов!

Хотите узнать, как эффективно приглашать партнёров в сетевой бизнес (без холодных контактов, спама и навязывания)?

Тогда данная статья будет для вас очень полезной.

Ниже я расскажу:

• Как привлекать лидеров в МЛМ онлайн с помощью контент-маркетинга
• Как превращать друзей в партнёров
• Как получить результат, работая с холодным рынком
• Как отсеять самых заинтересованных кандидатов и много другое

Моя статья будет полезна, как новичкам, так и опытным сетевикам.

Содержание.

4 совета, которые повысят эффективность вашего рекрутинга

Перед тем, как переходить к конкретным советам и техникам приглашения партнёров в МЛМ, я хочу дать вам несколько полезных рекомендаций.

Прислушайтесь к ним, если хотите сделать свой рекрутинг более эффективным.

Не привлекайте всех подряд.

Какую частую ошибку совершают начинающие сетевики? Они пытаются сделать лидерами тех, кто никакими лидерами быть не хочет.

Реальность такова, что не более 10% людей могут заниматься бизнесом, строить структуры и быть лидерами. Значит, если вы будете рекрутировать всех подряд, то в 9 случаях из 10 просто потратите время зря.

Только представьте, вы будете убеждать потенциальных партнёров начать бизнес, будете обучать их, мотивировать, помогать им. Все эти люди будут требовать от вас огромного количества времени на поддержку.

Но в итоге 90% из них так и не станут успешными сетевиками.

Кто-то даже не начнёт.

Кто-то сразу же сдастся, когда не получит быстрых результатов.

Кто-то сдастся чуть позже, когда поймёт, что МЛМ — это не его.

Таким образом, если вы не будете тратить время на всех подряд, то сможете работать в 9 раз эффективнее. И для этого нужно просто сменить подход.

Вы должны сосредоточиться на отборе подходящих кандидатов. Если вы видите, что человек недостаточно мотивирован, или если вам кажется, что у него нет склонности к сетевому бизнесу, то смело отказывайте ему.

Во-первых, чтобы научиться отбирать подходящих кандидатов, вам нужно получить опыт.

Во-вторых, вам нужна работающая система проверки и отбора. Например, её можно реализовать с помощью автоматизации.

В-третьих, для того, чтобы иметь возможность выбирать, вам нужно научиться получать большое количество заявок на вступление в ваш бизнес. Подробнее об этом я и расскажу в данной статье.

Не обещайте золотые горы.

Я понимаю, почему многие лидеры вводят потенциальных партнёров в заблуждение. Им кажется, что так будет проще убедить человека зарегистрироваться в свою структуру.

Но в итоге они делают только хуже, ведь партнёры будут приходить к ним с неправильным настроем.

Если вы будете говорить им, что заработать в сетевом бизнесе можно быстро и просто, то люди будут рассчитывать на быстрые результаты. А это значит, что они легко потеряют мотивацию, если не получат этот обещанный быстрый результат.

Вы должны понимать, вам не нужны люди с таким настроем в вашей команде. Они будут только тратить ваше время.

Поэтому сразу дайте понять потенциальным партнёрам, что халявы в МЛМ нет. Объясните им, что, для того, чтобы получить результаты, придётся поработать.

Наверное, вы слышали истории, которые любят рассказывать лидеры. О том, что можно построить большую структуру и выйти на пассивный доход за пару месяцев. О том, что нужно пригласить всего пару человек, а потом структура будет работать на полном пассиве.

Не верьте таким лидерам, они не понимают смысл сетевого бизнеса. И с таким подходом они никогда не смогут выйти на пассивный доход в МЛМ, так как их структуры будут состоять из одних только халявщиков, которые не готовы тяжело работать.

Продажи — основа стабильной структуры.

Постоянные клиенты — это основа любого бизнеса (не только сетевого). Не лидеры и не дистрибьюторы, а именно клиенты.

Если говорить про МЛМ-компании, то существует определённая пропорция: нужно, чтобы более 70% продукции покупалось клиентами, а не дистрибьюторами. Причём у тех компаний, которые работают уже десятки лет, более 90% продукции реализуется именно через клиентов.

Это же правило справедливо и для вашей структуры. Чем больше клиентов будет в вашей структуре, тем она будет стабильнее. Без этой стабильности вы никогда не сможете выйти на пассивный доход в МЛМ.

Но, чтобы в вашей структуре появились постоянные клиенты, кто-то должен активно заниматься продажами. Это можете быть вы или ваши партнёры.

Конечно, желательно, чтобы продажами занимались ваши партнёры, а не вы (в этом и заключается главный смысл многоуровневого маркетинга). Но тогда кто-то должен их этому научить.

И, раз вы решили стать лидером и начать привлекать дистрибьюторов, обучением должны заниматься именно вы.

Отсюда следует, что перед тем, как начать строить структуру, вы должны получить опыт в продажах. Это нужно в первую очередь для того, чтобы вы смогли передать этот опыт своим партнёрам.

Только такой метод работы позволит вам построить стабильную структуру.

Не смешиайте аудитории.

Нужно понимать, что продавцы и потребители товара — это разные люди. У них разные желания, цели и проблемы, а это значит, что работать с ними тоже нужно по-разному.

Поэтому не пытайтесь побудить покупателей стать дистрибьюторами. Лучше, чтобы они вообще не знали, что покупают товар сетевой компании.

У вас должна быть отдельная система, с помощью которой вы будете привлекать именно лидеров и продавцов.

Систему привлечения клиентов я уже описывал здесь. А ниже в этой статье я расскажу о том, как привлекать лидеров и продавцов.

Если вы занимаетесь контент-маркетингом, то у вас должны быть отдельные ресурсы для продажи товара и для привлечения партнёров.

Используйте 2 разных страницы или группы в социальных сетях: одна для товара, другая для партнёров.

Если вы пишите статьи, то лучше создать 2 разных сайта: один, посвящённый продаже товара (например, интернет-магазин), и второй для привлечения дистрибьюторов.

Как приглашать партнёров в сетевой бизнес.

Скажу сразу: существует большое количество различных способов приглашения в сетевой маркетинг. Но многие из них являются устаревшими и неэффективными.

Да, можно просто подходить к людям на улице.

Можно составлять списки и обзванивать знакомых.

Можно заниматься спамом в социальных сетях.

Я не могу сказать, что эти способы являются абсолютно бесполезными. Уверен, они всё ещё способны приносить результаты.

Но в этой статье я не буду их упоминать. Ниже мы рассмотрим только самые эффективные способы.

Работа с тёплым рынком: 2 способа.

Наверняка, среди ваших друзей и знакомых есть люди, которые смогли бы стать успешными лидерами.

Но, если вы начнёте названивать им со своим «интересным предложением», то это может закончиться тем, что они перестанут брать трубку.

Так что советую вам не касаться тёплого рынка (друзей и знакомых), пока вы не начнёте получать результат на холодном рынке.

1 способ. Покажите результат (офлайн)

Принцип здесь заключается в том, что сначала вы получаете результат, а потом рассказываете о нём своим знакомым.

Если раньше у вас не было успешного бизнеса, то не удивительно, что ваши знакомые будут сомневаться в вашей компетенции.

Они знают, что вы были автослесарем, торговым представителем, менеджером по продажам или официантом, а теперь вы предлагаете им заняться бизнесом. Конечно, это вызовет сомнения.

Чтобы убедить их, вы должны показать на своём примере, что с помощью вашего бизнес-предложения можно зарабатывать.

Поэтому вы сначала должны получить результаты на холодном рынке (с помощью моих советов, которыми я поделюсь ниже в этой статье). Затем, просто рассказывайте об этом друзьям.

Даже если вы заработали относительно небольшие деньги, поделитесь этим достижением. Скажите:

«Кстати, недавно начал небольшой бизнес. Стал партнёром немецком компании, которая продаёт косметику. Занимаюсь им в свободное время, трачу всего пару часов в день. Вот на этой неделе заработал свои первые 2 000 рублей.»

Если это заинтересует ваших собеседников, то они могут начать задавать вопросы сразу («Что за компания?», «Что нужно делать?») или при следующей встрече («Как успехи в бизнесе, о котором ты рассказывал?»).

Чем лучше будут ваши результаты, тем проще будет заинтересовать людей. Если вы расскажете, что обновили машину и съездили в отпуск на деньги, заработанные на этом бизнесе, то ваши собеседники завалят вас вопросами. В том числе их будет интересовать, как они смогут получить такие же результаты в этом бизнесе.

Лучше не проводить презентацию и не рекрутировать собеседников в тот же момент. Ответьте на несколько вопросов, а потом скажите: «Не будем портить нашу дружескую встречу разговорами о бизнесе. Если интересно, то давайте лучше встретимся на днях и я расскажу вам обо всех деталях.»

Если несколько человек выразят желание попробовать себя в вашем бизнесе, то постарайтесь сделать так, чтобы бизнес-встречи проходили один на один. То есть назначьте встречи на разное время или на разные дни.

И уже на бизнес-встрече расскажите о компании, бизнесе, продукте и предложите другу стать вашим бизнес-партнёром.

2 способ. Покажите результат в социальных сетях (онлайн).

Если у вас есть аккаунты в социальных сетях, то своими результатами можно делиться там.

Не нужно превращать свою страницу в рекламную площадку. Не упоминайте название компании, не делайте призывы к действию, не старайтесь убедить подписчиков зарегистрироваться в вашу команду.

Просто ненавязчиво показывайте стиль жизни, который будет интересен вашим друзьям. Дайте им понять, что у вас есть результаты в каком-то бизнесе.

Для этого используйте подходящие фото.

Например, выкладывайте фото, как вы сидите в кафе с ноутбуком в рабочее время. Оно покажет, что у вас свободный график работы и вам не нужно сидеть в душном офисе.

Ещё один вариант — это показать, что вы работаете в кафе в другой стране или в другом городе. Как на фото ниже:

С помощью путешествий вы сможете ненавязчиво показать свои результаты.

Ведь для путешествий нужны деньги и свободное время. Поэтому, если вы часто выкладываете фото с отдыха в других странах, то это показывает, что у вас есть и то, и другое.

Кроме этого вы можете выкладывать фото дорогих покупок. Это тоже работает неплохо.

Хочу ещё раз обратить ваше внимание на то, что не нужно быть слишком навязчивым. Люди сразу чувствуют, когда ими пытаются манипулировать. Так что просто делитесь своим лайфстайлом и не призывайте ни к чему напрямую.

Когда ваши друзья увидят смену вашего образа жизни, они заинтересуются и начнут задавать вам вопросы в личных сообщениях или при встрече.

Вы уже знаете, что делать дальше. Назначьте бизнес-встречу и презентуйте свой бизнес на ней.

Очевидно, что такой способ не подойдёт для начинающих сетевиков, которые ещё не начали получать ощутимые финансовые результаты. Поэтому выше я и говорил о том, что сначала придётся хорошо поработать с холодным рынком.

Конечно, вы можете просто притвориться успешным бизнесменом. Сделать это в социальных сетях не так сложно.

Я не рекомендую пытаться пускать пыль в глаза своим подписчикам. Тем не менее многие предпочитают показывать фейковый образ жизни. Ведь вам не составит труда сделать несколько фото в арендованной машине, кафе и во время отдыха (например: в Сочи или в Турции).

Работа с холодным рынком: 8 шагов (онлайн).

Если вы хотите успешно работать с холодным рынком онлайн, то вам придётся создавать контент (писать статьи, публиковать посты или записывать видео-ролики).

Я рекомендую вам сделать ставку на контент-маркетинг. При таком подходе ваши статьи и видео станут главным инструментом рекрутинга.

Или вы можете использовать контент-маркетинг, как дополнение к своей уже работающей системе рекрутинга.

Как привлекать дистрибьютеров в МЛМ-бизнес с помощью контент-маркетинга?

1 шаг. Выберите правильную аудиторию.

Как я уже говорил, самая большая ошибка, которую вы можете совершить при работе с холодным рынком — это начать приглашать в бизнес всех подряд.

90% людей не смогут стать лидерами из-за отсутствия необходимых качеств. А если учесть, что большинство людей и так не хотят ничего менять в своей жизни, то 99 попыток из 100 не принесут вам результата. То есть 99% времени будет потрачено впустую на неэффективные действия.

Поэтому изначально вы должны определиться, кого вы хотите привлекать в свою команду. То есть выбрать аудиторию, с которой будете работать.

Например, это могут быть люди, которые хотят начать онлайн-бизнес, опытные сетевики или те, кто просто интересуется сетевым бизнесом.

Теперь, когда вы определились с аудиторией, вам нужно понять, как вы сможете найти этих людей.

В оффлайне это сделать очень тяжело. Зато в Интернете вы без труда сможете найти целевую аудиторию.

Как это сделать?

Найти целевую аудиторию можно:

1. По вопросам, которые они задают.
2. По контенту, который они потребляют.
3. По сообществам, в которых они состоят.

Давайте посмотрим, как это сделать на практике.

1. Ответы на вопросы.

Люди задают интересующие их вопросы в поисковых системах: Яндекс, Google и YouTube.

Очевидно, что если кто-то спрашивает в Google: «Как прилечь партнёров в МЛМ», то этот кто-то интересуется сетевым бизнесом.

Вряд ли случайный человек будет тратить время на поиск такой информации.

Итак, если вы понимаете, что хочет узнать ваш потенциальный партнёр, то вы должны помочь ему в этом.

Как это сделать? Создать контент, который отвечает на его вопросы.

Создавая такой контент (статьи или видео), вы рассчитываете, что поисковые системы будут показывать их как ответы на вопросы вашей целевой аудитории.

Вы можете создать собственный блог или воспользоваться сервисом для блогинга (например, Яндекс Дзен).

Вам нужно будет написать статью с ответом на вопрос целевой аудитории. Если поисковые системы посчитают эту статью качественной, то они будут показывать её на высоких позициях в выдаче.

А это значит, что вы будете получать целевых посетителей совершенно бесплатно.

Самый популярный видео-хостинг на данный момент — это YouTube.

Ролики, загруженные на Ютуб, показываются не только внутри сервиса, но и в выдаче поисковых систем, а также в различных агрегаторах.

Так что качественные видео-ролики с ответами на вопросы вашей целевой аудитории без труда получат просмотры внутри сервиса или из внешних источников.

2. Контент, который они потребляют.

О людях можно многое узнать, в зависимости от статей и видео, которые они читают и смотрят. Случайный человек не будет смотреть видео о рекрутинге в МЛМ. Такой контент будет потреблять только тот, кто интересуется сетевым бизнесом.

Найти людей, которым интересен определённый контент, нам помогут алгоритмы некоторых площадок. Самые популярные из них: Яндекс Дзен и YouTube.

Они показывают пользователям контент в зависимости от их интересов.

Например, если пользователь посмотрел на Ютубе видео о рекрутинге в МЛМ, то алгоритм сервиса начнём рекомендовать ему другие видео на тему сетевого бизнеса.

Так что, если вы будете создавать полезный контент для этих площадок, то они будут сами искать аудиторию для ваших видео или статей.

3. Сообщества, в которых они состоят.

Если человек интересуется животными, то он вступает в группы, посвящённые животным.

Если он интересуется модной одеждой, то вступает в группы с модными брендами.

Если же человек интересуется МЛМ, то вступает в группы посвящённые сетевому бизнесу.

Значит, вы без труда сможете найти свою целевую аудиторию в социальных сетях в сообществах, посвящённых МЛМ и интернет-бизнесу.

Конечно, я не рекомендую рассылать спам в комментариях или пытаться совершать холодные контакты с участниками этих сообществ.

Вместо этого ведите себя более естественно: общайтесь, отвечайте на вопросы, обсуждайте, дискутируйте. Так вы будете привлекать внимание участников сообщества и получите переходы на свою страницу. Об этом мы подробнее поговорим ниже.

Шаг 2. Определите, какой контент нужно создавать.

Давайте разберёмся в следующих вопросах: какой именно контент вы должны создавать, как выбрать тему статьи или видео и как получать просмотры.

Самые эффективные виды контента — это видео, статьи и посты в социальных сетях.

Но перед тем перейти к написанию статьи или созданию видео, вы должны выбрать правильную тему и определиться с содержанием.

Итак, если вы уже определились с целевой аудиторией, то пришло время понять, какие вопросы их интересуют.

Как это сделать?

1. Посмотреть, какие вопросы они вводят в поисковиках.

Первым делом нужно перейти в Вордстат и начать вводить слова и фразы, типичные для вашей целевой аудитории.

Если вы нацелены на людей, интересующихся сетевым бизнесом, то вводите слова: «МЛМ», «сетевой», «многоуровневый».

Если вы ищите начинающих предпринимателей, то введите: «создать бизнес», «начать бизнес», «бизнес онлайн».

В левом столбце вы можете увидеть, какие именно вопросы, содержащие данную ключевую фразу, задавала ваша целевая аудитория в Яндексе.

Например, из скриншота выше вы можете выделить некоторые интересные запросы: «Как приглашать в сетевой бизнес?», «Что такое современный сетевой бизнес?», «Суть сетевого бизнеса», «Лучший сетевой бизнес» и т.д.

В правом столбце можно увидеть схожие запросы. Например: «Автоматизация в МЛМ», «Сетевой маркетинг», «Рекрутинг в МЛМ».

Затем перейдите в поисковую систему Google.

Начните вводить запросы на тему сетевого бизнеса и смотрите, что предложит вам поисковик.

С помощью этих подсказок вы сможете увидеть запросы, которые вводили пользователи чаще всего.

После этого выберите запрос, нажмите на кнопку «Поиск» и промотайте страницу в самый низ.

Поисковик покажет вам, какие ещё запросы вводила ваша целевая аудитория.

Что делать с полученной информацией?

Запросы, которые вы нашли с помощью описанных выше способов, — это и есть вопросы, которые задаёт ваша целевая аудитория.

Теперь вы должны подготовить контент, отвечающий на эти вопросы. В этом и заключается смысл контент-маркетинга.

Например, если вы видите, что многие пользователи задают вопрос: «Как приглашать в сетевой бизнес?», то ваша задача — создать статью или видео, которые будут отвечать на этот вопрос.

2. Изучить конкурентов.

Посмотрите, какой контент, созданный вашими конкурентами, набирает наибольшее количество просмотров, комментариев и лайков.

Если их пост, видео или статья набрали много просмотров, значит, если вы создадите свой контент на схожую тему, то тоже можете рассчитывать на хороший результат.

Начнём c YouTube. На этом сервисе отображается количество просмотров каждого видео.

Зайдите на канал конкурента, который записывает ролики на схожую тематику, и отсортируйте видео по популярности.

Так вы сможете найти ролики с самым большим количеством просмотров.

Если видео вашего конкурента набрало много просмотров, то и ваш ролик на схожую тематику будет иметь высокие шансы стать популярным.

Затем переходим к блогам. Перейдите в поисковые системы Яндекс и Google и поищите блоги, посвящённые сетевому бизнесу.

На некоторых блогах вы сможете увидеть счётчик просмотров. Например, такие счётчики отображаются на моём блоге или в сервисе Яндекс Дзен.

Посмотрите, какие статьи набирают больше всего просмотров. Чем больше просмотров, тем выше шансы, что ваша статья тоже станет популярной.

Если счётчика просмотров нет, то вы можете ориентироваться на косвенные признаки: количество комментариев и расшариваний.

Перечисленные выше способы помогут вам определить потенциал темы для вашей статьи или видео.

Но перед тем, как начать создавать контент, вы должны определиться с форматом и содержанием.

Для этого введите анализируемый запрос в поисковую систему.

А также в поисковую строку Ютуба.

Изучите ТОП 5 статей/видео, которые находятся выше всех в поиске по вашему запросу.

Зачем это нужно?

Во-первых, это тот контент, с которым вам предстоит конкурировать. Обычно на верхних позициях в поиске находятся самые полезные статьи/видео, которые нравятся пользователям. Так что вы должны понять, какого качества должен быть ваш контент.

Во-вторых, это поможет определить лучший формат. Посмотрите, какой формат у ТОП статей/видео. Это списки или гайды, объёмные или короткие, теоретические или больше практические и т.д.

В-третьих, так вы освежите свои знания или даже узнаете новую информацию. Всё это потом можно будет использовать при создании собственного контента.

Шаг 3. Создайте, оптимизируйте и продвигайте контент.

Сначала нужно определиться с форматом. По большому счёту, вам доступны 4 вида контента: видео, текст, аудио и изображения.

Ниже я расскажу о лучших площадках под каждый формат, на которых вы будете размещать контент.

Это и социальная сеть, и поисковая система, и видео-хостинг.

Я считаю Ютуб лучшей площадкой для контент-маркетинга. Особенно, если вы только начинаете применять этот вид маркетинга в своём рекрутинге.

Особенность данного сервиса — это алгоритм, который будет рекомендовать ваши ролики целевой аудитории. То есть сервис будет сам искать зрителей для ваших видео.

Значит, по большому счёту, вам нужно будет только создавать качественные видео и оптимизировать их под алгоритмы Ютуба.

Как это сделать?

В предыдущих шагах, описанных в этой статье, мы говорили о том, как подобрать тему для своего контента. Как вы помните, эта тема должна совпадать с вопросом, интересующим вашу целевую аудиторию.

Теперь вам нужно записать видео, в котором вы раскроете эту тему. То есть развёрнуто ответите на вопрос.

Существует несколько форматов видео, выбирайте тот, который подходит для вас. Подробнее об этом я уже писал здесь.

После того, как видео создано, нужно добавить его на YouTube и оптимизировать под алгоритмы.

Самое главное — ролик должен быть релевантен ключевой фразе. Сейчас Ютуб уже умеет понимать, о чём ваше видео, так что обмануть его не получится.

Если вы оптимизируете ролик под запрос: «Как рекрутировать в МЛМ», то ваше видео должно быть посвящено именно теме рекрутирования в сетевом бизнесе. Желательно в самом видео несколько раз проговорить этот запрос.

В процессе загрузки видео на YouTube вы должны оптимизировать его:

• Используйте ключевое слово в заголовке (например: «Как рекрутировать в МЛМ: 5 лучших способов!»)
• Создайте описание для ролика размером несколько сотен слов и используйте в нём ключевое слово несколько раз.
• Добавьте теги, которые будут содержать ваш ключевой запрос.
• Создайте миниатюру (изображение), которая будет выделяться на фоне других видео.
• Добавьте ролик в плэйлист к другим видео со схожей тематикой.

Текстовые статьи лучше всего размещать на блоге.

Поэтому, по большому счёту, у вас есть только 2 варианта: создать блог на собственном домене или зарегистрироваться в сервисе Яндекс Дзен.

Я не буду подробно расписывать преимущества и недостатки первого или второго варианта, скажу только, что:

• Если вы новичок и делаете первые шаги в рекрутинге и контент-маркетинге, то проще будет начать с Яндекс Дзена.
• Если у вас уже есть опыт или вы имеете желание стать серьёзным блогером, то сразу создавайте собственный сайт.

В отличие от YouTube, вам может понадобится довольно много времени, чтобы начать получать результат от блога. Даже если вы сразу будете всё делать правильно, всё равно вам потребуется минимум 6 месяцев.

Так что я рекомендую создавать блог на перспективу. В будущем он может стать основным источником партнёров для вашего МЛМ-бизнеса.

Главный источник органического трафика — это переходы из поисковых систем (Яндекс и Google). А это значит, что вы должны понимать принцип работы поисковиков. Поэтому перед тем, как создавать блог, я рекомендую ознакомиться с основами SEO-оптимизации.

Яндекс и Google стараются показывать на первых позициях объёмные и полезные статьи, которые дают самый полный ответ на вопрос пользователя. Это значит, что вы должны писать статьи, которые максимально полно раскрывают выбранную тему.

Так что настраивайтесь на то, что вам придётся создавать большие лонгриды объёмом несколько тысяч слов. Например, размер многих моих статей превышает 10 000 слов.

Глубоко и разносторонне раскройте тему, добавьте изображения, вставьте видео, дайте ссылки на источники и ресурсы с дополнительной информацией по теме.

Когда статья создана, пора переходить к оптимизации:

• Используйте ключевое слово в заголовке.
• Вставьте ключевое слово в Title и Description.
• Используйте в тексте и подзаголовках ключевое слово, а также его синонимы и модификации.

Чтобы лучше понять, как должны выглядеть ваши статьи, изучите статьи моего блога, посвящённые теме МЛМ. Обычно они занимают высокие позиции в поисковиках.

3. Социальные сети.

Большинство социальных сетей не имеет алгоритмов, которые бы продвигали ваши посты и давали бы вам аудиторию органически. Поэтому, чтобы получить посетителей и просмотры постов, вам придётся поработать активно.

Как это сделать?

Сначала вам нужно наполнить свою страницу полезным контентом. Создайте хотя бы 10 постов.

Очевидно, что они должны быть посвящены сетевому бизнесу. Например: как приглашать, как продавать товар, сколько можно заработать, с чего начать и т.д.

Затем найдите сообщества, в которых обитает ваша целевая аудитория.

Например, если вы хотите найти сетевиков, то выбирайте сообщества, посвящённые МЛМ тематике. Если ваша целевая аудитория — это начинающие предприниматели, то ищите сообщества, посвящённые онлайн-бизнесу.

Теперь вам нужно просто начать общаться в этих сообществах. Дополняйте и комментируйте посты, отвечайте на вопросы, вступайте в диалоги и обсуждения с другими участниками.

Не спамьте и не призывайте вступить в вашу команду или перейти на вашу страницу. Главная задача — примелькаться, стать своим и получить авторитет в данном сообществе.

Чем больше пользователей увидят ваши комментарии, тем больше переходов вы получите. Для социальных сетей вполне естественно, что люди переходят на страницы друг друга. Обычно ими движет простое любопытство.

Так что, если вы станете активным комментатором, то другие участники сообщества будут переходить на вашу страницу, читать ваши посты, вовлекаться и становиться вашими друзьями и подписчиками.

Для того, чтобы получить лучшие результаты, комментируйте посты других участников, сами добавляйтесь к ним в друзья, продолжайте обсуждать в личных сообщениях темы, начатые в сообществе.

Шаг 4. Запустите рекрутинговую воронку.

Как вы понимаете, далеко не все читатели и зрители станут вашими партнёрами. Поэтому ваша задача — отсеять самых заинтересованных и перспективных и перевести их на следующий этап воронки.

Как это сделать?

Используйте один из двух вариантов:

1. Сделайте воронку внутри самой площадки
2. Перенаправьте человека на внешнюю площадку

Давайте разберёмся подробнее.

Предложите пользователю ознакомиться с более глубоким подогревающим контентом, не направляя его на другую площадку.

Например, если человек посмотрел на YouTube ваш видео обзор МЛМ-компании, то предложите ему посмотреть ещё несколько видео. Темы роликов могут быть следующими:

• Сколько можно заработать на сетевом бизнесе
• Сколько я заработал в своей сетевой компании
• С чего начать начинающему сетевику
• Как правильно выбрать МЛМ-компанию

То же самое касается и блога. Вставляйте в свои статьи ссылки на другие полезные статьи, размещённые на вашем блоге.

Обратите внимание, что этот дополнительный контент должен быть интересен для ваших потенциальных партнёров и должен подводить их к вступлению в вашу команду.

Чем больше статей или видео посмотрит пользователь, тем выше будет его вовлечённость и тем вероятнее он станет вашим партнёром.

Предложите посетителю подписаться на вашу рассылку в обмен на лид-магнит.

Существуют специализированные сервисы, которые позволяют отправлять сообщения подписчикам и дают возможность создавать полноценные воронки. Это Email-рассылки, чат-боты и Telegram-каналы.

Они помогут вам более эффективно подогревать аудиторию.

Самая важна особенность этих сервисов — они доставляют 100% сообщений подписчикам. Вторая особенность (не обязательная) заключается в возможности создать автоматическую последовательность писем.

То есть вы превращаете случайного зрителя/читателя в подписчика, подогреваете его контентом и побуждаете зарегистрироваться в вашу структуру.

Но далеко не все случайные читатели и зрители готовы подписаться на вас. Сейчас люди перегружены информацией, контентом и подписками, так что подписываются на что-то новое только по очень важной причине.

Поэтому вы должны дать им эту причину.

Используйте для этого лид-магнит. Это полезный материал, который вы будете бесплатно отдавать подписчикам за то, что они подпишутся на вас.

В качестве лид-магнита может выступать инструкция, PDF-книга, полезный ролик, обучающий видео-курс и т.д.

Подробнее о лид-магнитах читайте здесь.

Итак, как вы, наверное, уже поняли, принцип воронки — подогреть (вовлечь, заинтересовать) потенциального партнёра. Лучше всего для этой цели подходит контент-маркетинг.

Вы можете использовать следующие виды контента:

• Полезные статьи и видео. Делитесь контентом, который поможет подписчикам стать успешными в МЛМ.
• Ответы на вопросы. Публично отвечайте на вопросы, которые задаёт ваша аудитория.
• Ваши результаты. Делитесь своими результатами (сколько заработали, сколько партнёров в структуре, какого ранга достигли).
• Результаты партнёров. Показывайте, каких результатов добились члены вашей команды с вашей помощью.
• Отзывы. Публикуйте положительные отзывы, которые оставляют партнёры о вас, как о лидере и наставнике.

Не забывайте рассказывать о преимуществах работы в сетевом бизнесе и о том, сколько можно заработать, показывать перспективы и обучать свою команду.

Подробнее о подогревающем контенте для воронок читайте в моей статье об автоматизации рекрутинга.

Какие именно письма нужно отправлять подписчикам в воронке?

Я подготовил для вас PDF-документ с готовыми шаблонами писем.

Он называется: “5 примеров писем для Email рассылки”

Найти его можно в моей библиотеке бесплатных материалов по МЛМ.

Также в ней находятся и другие PDF-документы. Например:

• Как раскрутить Telegram канал бесплатно [7 советов]
• Как привлекать партнёров через YouTube, не записывая видео [Метод для ленивых]
• 10 примеров лендингов для привлечения партнёров в МЛМ

Чтобы получить доступ ко всем материалам, перейдите в мой Telegram-бот и нажмите на кнопку ”Начать”. После этого вы получите письмо с доступом к библиотеке.

Шаг 5. Превращайте подписчиков в партнёров.

Теперь, когда вы подогрели своих подписчиков и показали, что работа в сетевом бизнесе очень перспективна, нужно убедить их начать работать именно в вашей компании, подписавшись под вас.

Для этого вы должны продать им компанию и себя, как лидера.

Как это сделать? Существует несколько вариантов:

• Назначить онлайн-встречу или созвон. В этом случае вы будете лично презентовать компанию и убеждать собеседника вступить в вашу команду.
• Подготовить презентацию заранее. Чтобы не повторять одно и то же на каждой встрече, вы можете записать презентацию на видео и отправлять его потенциальным партнёрам заранее. На онлайн-встрече вам останется только ответить на вопросы и подписать нового дистрибьютора.
• Полностью автоматизировать все процессы. Если вы используете авто-рассылки, то можете создать правильную последовательность писем. Рассылайте презентацию компании, ответы на частые вопросы, призыв к действию и прочий подогревающий контент. Такой подход может снизить эффективность, но зато он сэкономит ваше время.

Давайте разбираться подробнее.

1. Продать компанию потенциальному партнёру.

Вы должны подготовить презентацию, в которой нужно будет рассказать о преимуществах компании и продукта, а также о том, сколько можно будет зарабатывать и на какой доход может рассчитывать ваш партнёр.

Старайтесь не усложнять презентацию. Не лезьте в дебри компенсационных планов. Лучше сосредоточьтесь на перспективах, которые открываются перед партнёром.

Не рекомендую вводить собеседника в заблуждение и говорить, что результата можно добиться без труда. Дайте ему понять, что придётся поработать. Но для тех, кто старается, открываются практически безграничные перспективы.

Если вы собираетесь проводить презентацию вживую, то предварительно отрепетируйте её так, чтобы отскакивало от зубов. Если вы начнёте путаться и сбиваться, можете потерять доверие слушателя.

Если вы планируете записать презентацию на видео, то сделайте несколько дублей и выберите лучший из них.

2. Продать себя, как лидера и наставника.

На предыдущих шагах вы показали преимущества и перспективы МЛМ-бизнеса и своей сетевой компании. Осталось только убедить потенциальных партнёров работать именно с вами, как с наставником.

Для этого вы должны вести себя, как капитан команды. То есть вести за собой людей, поддерживая их и показывая правильные действия на своём примере.

Во-первых, покажите, что вы компетентны. Вам нужно будет обучать свою команду. Партнёры должны понимать, что у вас есть необходимые знания, которые помогут им стать успешными в МЛМ.

Расскажите им о своих методах продажи товара и привлечения партнёров.

Во-вторых, покажите, что вы успешны. Люди приходят в сетевой бизнес для того, чтобы зарабатывать. Поэтому вы должны показать, что уже добились некоторого успеха и получаете доход от МЛМ.

Поделитесь с подписчиками своими результатами, раскройте свой доход.

В-третьих, покажите, что вы заботитесь о партнёрах. Всех терзают сомнения, особенно начинающих сетевиков. Они боятся, что у них не получится, что они чего-то не поймут, что они столкнутся со слишком серьёзными трудностями. И им нужен наставник, который подскажет, поможет и подставит плечо в трудный момент.

Поделитесь историями о том, как вы помогали партнёрам. А также собирайте и делитесь положительными отзывами о себе, как о лидере.

Все эти элементы саморекламы можно включить в свою воронку. А также упоминать о них в своих постах, видео или статьях.

Ещё один важный совет, который я хочу вам дать — создайте площадку, где потенциальные партнёры могли бы общаться между собой.

Это может быть Telegram-чат или группа в социальной сети (например: ВК или Facebook).

В этом сообществе ваши подписчики смогут общаться, просить советы, отвечать на вопросы, мотивировать и помогать друг другу, делиться результатами работы.

Такая площадка очень сильно поможет вам в построении команды.

Шаг 6. Отсейте лишних.

Как я уже неоднократно говорил выше, далеко не все ваши партнёры будут готовы стараться и прилагать усилия, чтобы добиться успеха в МЛМ. Большинство из них сдастся, даже не начав.

Поэтому вместо того, чтобы тратить время на всех подряд, сконцентрируйтесь на тех, кто кажется вам наиболее мотивированным и перспективным.

Даже если у вас полностью автоматизирован весть процесс рекрутинга, всё равно вам придётся расставлять приоритеты

А если вы делаете большинство процессов вручную, то отсеивание немотивированных кандидатов — важнейший шаг, на который нужно обратить самое пристальное внимание.

Давайте рассмотрим 2 варианта:

1 вариант. Вы лично проводите консультации, презентации и обучение.

Если вы делаете всё самостоятельно, то при большом количестве входящих заявок потеряете эффективность.

В таком случае вы будете тратить кучу времени на работу с новыми кандидатами (консультации и презентации компании) и перестанете успевать работать с уже существующими партнёрами.

Но так как большинство новых кандидатов не получат результата, вы будете тратить большинство времени впустую.

Рано или поздно вы придёте к следующему выводу: «Я должен работать с существующими партнёрами, но, чтобы это успевать, придётся отсеивать некоторых кандидатов.»

Как это сделать?

Чтобы отсеять всех незанитересованных кандидатов, дайте им заполнить заявку, в которой нужно будет рассказать о себе.

Идея здесь в том, что, если человек не готов ответить на десяток вопросов, то он недостаточно заинтересован в предложении, которые вы ему даёте.

В таком случае вы получите информацию, которая поможет вам провести более качественную консультацию и сделать кандидату подходящее предложение.

Если на консультации ваш собеседник окажется недостаточно мотивированным или уйдёт «думать» после, то больше не тратьте на него личное время. Подпишите его на свою рассылку или канал (если он не подписан). Возобновляйте работу с ним только в том случае, если он сам начнёт проявлять инициативу.

Можно пойти ещё дальше и устроить более строгий отсев.

Например, перед созвоном кандидат должен будет посмотреть ваше видео, прочитать статью или пройти обучающий курс. То есть вы проводите консультацию с ним только после того, как он это сделает.

Так вы отсеете тех людей, которые не готовы вкладывать своё время в обучение, но при этом требуют, чтобы вы тратили своё время на них (скорее всего впустую).

2 вариант. Если вы автоматизировали большую часть своего рекрутинга.

В таком случае вы практически не будете тратить время впустую на немотивированных кандидатов. Ваш рекрутинг будет работать без вашего участия.

Тем не менее для повышения эффективности вам стоит включаться на самых важных этапах.

Например, можно заниматься только мотивацией и работой с активными дистрибьюторами. Или пойти ещё дальше и работать только с самими успешными лидерами вашей структуры.

То есть не тратить время на зрителей/читателей, кандидатов, начинающих лидеров.

Шаг 7. Обучение и мотивация.

Вам нужно не только подписать нового партнёра в свою структуру, но и сделать так, чтобы он начал получать результаты. И ваша задача, как лидера и наставника, помогать им. Особенно на начальном этапе.

2 самых важных вида помощи — это обучение и мотивация.

Конечно, вы должны дать своим партнёрам знания о компании и продукте, а также подробно разобрать компенсационный план. Но это — не самое главное.

Не забывайте, что МЛМ — это дуплицируемый бизнес. Поэтому вы должны обучить команду рабочим методам продажи продукта и привлечения партнёров.

Продажа товара — это основа успешной работы любой сетевой компании. В вашей структуре должно быть много продаж, только так она будет максимально устойчивой.

Так что, если вы хотите, чтобы ваши партнёры продавали, как можно больше, дайте им рабочие техники продажи продукции. Они смогут сами применять эти техники или обучить им свои команды.

Умение привлекать партнёров — это тоже очень важный навык. Если вы обучите этому навыку свою команду, то ваша структура будет расти в глубину без вашего участия.

Конечно, вы можете лично обучать каждого партнёра с нуля. Но это далеко не самый лучший способ.

Намного эффективнее будет предварительно подготовить обучающие материалы. Это могут быть статьи или видео.

Чем качественнее, полезнее и информативнее будут ваши материалы, тем эффективнее будет работать ваша структура. Так что отнеситесь к обучению команды максимально серьёзно.

Ещё один важный этап обучения — это ответы на вопросы своих партнёров. Можно отвечать на них при личном общении (в переписке или во время созвона) или в специальном чате, созданном для партнёров.

В сетевом бизнесе люди часто теряют мотивацию, особенно в самом начале своего пути.

Часто это случается из-за того, что начинающий сетевик не получает быстрых результатов. Или если процесс достижения результата оказывается сложнее, чем он рассчитывал.

Такие трудности могут зародить сомнения. И ваша задача заключается в том, чтобы не дать ему поддаться сомнениям.

Мотивируйте его продолжить работу, не смотря ни на что. Чем дольше ваш партнёр продержится в рабочем режиме, тем выше вероятность, что он начнёт получать достойные результаты и останется в сетевом бизнесе надолго.

А именно в этом вы и заинтересованы.

Во-первых, желательно регулярно списываться или созваниваться с новичками из вашей команды. Составьте им план работы, следите за его выполнением, отвечайте на их вопросы, развеивайте их сомнения.

Во-вторых, мотивируйте всю команду автоматически, рассылая сообщения в рассылке или чате. Конечно, можно отправлять мотивирующие картинки или цитаты. Не берусь утверждать, насколько они эффективны.

Но можно смело сказать, что лучше всего работают результаты других людей. Поэтому делитесь с командой своими результатами и результатами своих партнёров (сколько людей в структуре, сколько денег заработано, сколько товара продано, какого ранга удалось достичь).

При этом для новичков лучше всего работают результаты таких же новичков. Поэтому собирайте кейсы начинающих сетевиков и делитесь ими со своей командой. А также просите новичков самостоятельно делиться результатами в командном чате.

Платные способы получения партнёров.

Покупка рекламы может значительно ускорить ваш прогресс и быстро увеличить количество партнёров в вашей структуре. Это особенно хорошо работает, когда ваш рекрутинг автоматизирован.

Но всё таки рассматривать платные способы можно только после того, как вы научились получать результаты бесплатно (с помощью контент-маркетинга).

То есть относитесь к рекламе не как к двигателю своего рекрутинга, а как к дополнению, которое способно увеличить поток новых кандидатов, но не запустить поток с нуля. Иными словами, реклама — это больше инструмент для масштабирования.

Как можно использовать платные методы?

Продающая реклама.

Данный способ кажется самым простым и низкозатратным, но при этом очень эффективным. Ведь не нужно создавать блог и канал, создавать море информационного контента и разрабатывать воронку.

Нужно только настроить рекламную компанию, создать посадочную страницу и встроить форму для сбора заявок на консультацию.

Благодаря этому большая часть вашего рекрутинга будет автоматизирована. Вы будете покупать переходы на посадочную страницу, посетители будут конвертироваться в заявки и вам останется только работать с кандидатами.

Но не всё так радужно, как кажется. При таком подходе есть огромный риск не окупиться. То есть расходы на рекламу могут быть больше, чем доходы, которые вы будете получать из своей МЛМ-компании.

Поэтому вам нужно будет постоянно работать над посадочной страницей, формой и рекламной кампанией. Такой подход превратится в постоянное улучшение конверсии, показателя кликабельности и окупаемости рекламной кампании в целом.

Бонус! 10 примеров посадочных страниц для привлечения партнёров в МЛМ

Я подготовил для вас подборку лендингов, которые используют успешные сетевики в своём рекрутинге.

Чтобы получить доступ ко всем материалам, перейдите в мой Telegram-бот и нажмите на кнопку ”Начать”. После этого вы получите письмо с доступом к библиотеке.

Реклама, как дополнение к контент-маркетингу.

Если вы используете контент-маркетинг, то можете увеличить количество просмотров вашего контента с помощью платных способов.

То есть вы можете рекламировать некоторые свои статьи, видео или посты.

Далеко не все ваши статьи и видео займут высокие позиции в поисковых системах и получат продвижение от алгоритмов. Но, если вы уверены, что данный контент очень качественный и незаслуженно проигнорирован алгоритмами площадок, то можно дать ему дополнительный толчок.

Если вы хотите порекламировать статьи своего блога, то воспользуйтесь сервисами контекстной рекламы Яндекс Директ и Google Adwords.

Если вы хотите получить больше просмотров своих видео, то воспользуйтесь внутренними рекламными инструментами YouTube.

Что касается постов в социальных сетях, то реклама — это единственный способ получить просмотры, не продвигаясь активно.

Ретаргетинг.

Это реклама, которая показывается только тем людям, которые уже ознакомились с вашим контентом. Например: читали ваши статьи и посты или смотрели ваши видео.

С помощью ретаргетинга вы можете показать этим людям очередной контент или направить их на посадочную страницу.

В первом случае вы повышаете вовлечённость. Если человек посмотрел только одно видео/статью, то с помощью рекламы вы предлагаете ему посмотреть другой полезный контент.

Например, если пользователь посмотрел ваше видео с обзором МЛМ-компании, то вы можете предложить ему посмотреть ещё одно видео о том, как правильно рекрутировать в сетевом бизнесе.

Во втором случае вы можете получать заявки на консультацию. Например, если человек уже посмотрел несколько ваших статей/видео, то с помощью рекламы предложите ему перейти на посадочную страницу и оформить заявку.

Так как человек знает вас и уже видел ваш контент, конверсия посадочной страницы и эффективность рекламной кампании будут очень высокими.

Заключение.

Возможно, описанные в статье методы могут показаться вам непонятными и сложными. Тем не менее это одни из самых эффективных и надёжных способов рекрутинга в МЛМ.

Итак, теперь у вас есть в пути:

Сказать, что это слишком сложно для вас, закрыть мой блог и пойти составлять список знакомых или спамить в социальных сетях с 10 аккаунтов. Результат очевиден: через пару месяцев вы разочаруетесь, уйдёте из сетевого бизнеса и будете жаловаться друзьям, что в МЛМ невозможно заработать.

Или разобраться с современными способами рекрутинга, обучаться, пробовать новое. Да, путь будет сложным. Но в конце пути вас ждёт статус ТОП-лидера, стабильная структура и пассивный доход.

Каким путём пойти — решать вам.

Читайте мою инструкцию по заработку на МЛМ-проектах!

Она доступна только читателям моего Telegram-канала. Переходите на канал, нажимаете на закреплённое сообщение и затем вы увидите ссылку на инструкцию.

В ней вы найдёте пошаговый план по активному заработку на МЛМ-проектах. А также в инструкции я расскажу, как я сам работаю с партнёрами.

Источник