Как презентовать свой бизнес инвестору

Как заинтересовать инвестора за 15 слайдов

Дать ему понятную и структурированную информацию!

Лучший способ описать свою идею , сделать это через PDF презентацию. Такая презентация — это как диалог с инвестором, вы составляете ее согласно вопросам инвестора.

Важно выстроить структуру в таком же порядке, в котором возникают вопросы у инвестора в голове.

• что предлагаешь? (оффер);
• в чем заключается идея? (видение);
• что есть сейчас?;
• есть ли спрос? (анализ);
• есть ли конкуренты? (анализ);
• на что нужны деньги? (фин план);
• какие риск?;
• какие перспективы? (доля рынка/ масштабирование);
• есть ли команд?;
• кто ты? (сторителлинг).

Это одна из самых важных частей презентации. Ведь в этой части вы описываете всю суть своего выступления или презентации. Соответственно информация должна быть максимально сжата, но насыщенна.

Вся презентация, по факту, является доказательством и доп аргументацией именно этого предложения.

Вот пример:
«Инвестиционное предложение по открытию 2-го свадебного салона в г. Москва.
Сумма инвестиций 20 млн руб.
Рентабельность 30% годовых
Средний ежемесячный доход 500 000 руб
Окупаемость 4 года»

После того, как вы обозначили саму суть своего присуствия, необходимо обрисовать всю картину в целом.

Но начать нужно со стимула. Т.е. нужно рассказать о том, что именно послужило причиной того, что вы решили что-то предпринять.

Что может являться причиной, например:

• есть идея по улучшению уже существующей продукции или услуги;
• создание инновационного продукта, который удовлетворяет потребности клиента;
• масштабирование своего, уже существующего проекта;
• увеличение оборотных средств;

В итоге данный раздел может выглядеть так (пример из бизнес-плана квест-комнат):

«В нашем городе очень мало развлечений. Практически каждые входные мы с друзьями вынуждены посещать одни и те же традиционные мероприятия. Типа кино, дискотеки и рестораны.
Проведя опрос среди молодежи мы поняли, что спрос на альтернативные развлечения есть и у других.
Поэтому пришла идея открыть проект квест-комнат.
Суть данного проекта состоит в следующем: в маленьком помещении запирается небольшая группа людей (2-6 человек), которые, пользуясь собственной логикой и оставленными подсказками, пытаются найти выход за ограниченное время.
Все мероприятие проводится в рамках какой-либо тематики – например, выход из заброшенного особняка/больницы, хэллоуин и прочее.
Также в предпраздничный период пользуются популярностью менее мрачные квесты, посвященные рождеству, новому году и т.д.”

Вне зависимости от того действующий у вас бизнес или вы только планируете запуститься, важно показать, что есть на данный момент

• провели маркетинговый анализ;
• подобрали помещение или уже договорились с арендодателем;
• собрали пред заказы;
• уже есть оборот;
• собрана команда;
• проанализирован спрос;
• составлен подробный бизнес-план.

Приведите статистические данные или факты, говорящие о том, что спрос на ваш продукт/услугу имеется. Задача этих данных подтвердить ваш гипотезу.

Что может послужить аргументом подтверждающим вашу гипотезу?

• показатели соц опроса;
• количество запросов в Yandex Wordstat;
• маркетинговый анализ;
• статистика из открытых источников;
• показатели уже имеющегося работающего бизнеса.

Сегодняшние технологии позволяют легко собирать статистические данные.

• количество запросов в интернете можно посмотреть в Yandex Word Stat;
• количество тех или иных заведений в городе можно посмотреть в приложении 2gis;
• количество компаний ищущих/нуждающихся в тех или иных специалистах (бухгалтеры, юристы, рекрутеры, it-шники итд) можно посмотреть на сайте hh.ru;
• количество посетителей в том или ином заведении можно увидеть на чеке;
• сервис компании можно оценить просто воспользовавшись их услугой (тайный покупатель).

Очень интересно видеть сравнительные таблицы, на которых наглядно видно что из себя представляют конкуренты и чем именно вы от них отличаетесь. Т.е. вы выбираете ключевые показатели в вашей сфере, выбираете порядка 10 основных конкурентов и делаете сравнительную таблицу.

Вот пример из презентации стартапа, который привлекал инвестиции на разработку мобильного приложения (Beautex):

Желательно подать эту информацию в виде таблицы или диаграммы. Не обязательно описывать все детально. Задача презентации показать суть, а не углубляться в детали. Пишите основную статью расходов и сумму. Вот пример из презентации по привлечению инвестора на открытие арт-отеля в Крыму:

Будет очень хорошо, если вы за инвестора выявите возможные риски и сразу же выдадите решение.Рекомендую хорошо продумать этот блок.Если вы сможете развеять все страхи и возражения инвестора еще до того, как он сам их обозначит, то ваши шансы в разы увеличатся.

Важно не просто указать риски, а сказать, какое у вас есть решение в случае, если риск все таки случится.

Вот некоторые риски, которые я прописывал в презентации по привлечению инвестора на развитие колл-центра:

Сотрудники уйдут
Самые ценные кадры в данном бизнесе — это менеджер по продажам и менеджер проектов. От них зависит конверсия в заказ и успешность проекта. Поэтому, если такие кадры решат вдруг уйти, то это может пагубно сказаться на клиентах, которых он ведет.
Для того, чтобы не допустить данной ситуации нужно обеспечить качественное закрытие данной позиции и создать привлекательные условия труда.
Для качественного закрытия вакансии и повышения ее привлекательности у нас уже есть все ресурсы.

Собственник бизнеса пропадет

Изначально бизнес-план выстроен таким образом, чтоб он представлял из себя систему, а не самозанятость основателя. Поэтому даже, если собственник пропадет бизнес останется на руководителе и на совете инвесторов. Но собственник никуда деваться не собирается!)

Пожалуй, этот фактор самый опасный. Важно, чтоб стоимость лида не превышала 600 руб, Конверсия из лида в клиента не была ниже 40%, Конверсия из теста в проект не ниже 20%”

Каждый инвестор желает вложиться в потенциальный Apple или StarbaksИ хорошо, если ваш проект имеет перспективы роста и потенциал масштабного проекта. Поэтому будет хорошо, если вы опишете свое виденье того, как этот проект можно масштабировать на всю страну или мир.А также модель масштабирования.Вот некоторые модели масштабирования, как пример:

• продажа франшиз;
• открытие представительств в актуальных городах;
• организация доставки по всей стране/миру;
• продажа доп. продуктов/ расширение продуктовой линейки.

Вопрос команды можно подать по разному. Можно просто перечислить ее членов и написать их должности. А можно приложить фото члена команды, написать, за что он отвечает и обозначить его сильные стороны или ключевые компетенции.

Вот пример оформления и подачи данного раздела из презентации по привлечению инвестора на развитие интернет-магазина интим товаров:

Очень важный раздел! Прошу обратить на него особое внимание, потому что инвестор иногда даже в первую очередь смотрит на человека, а потом уже на сам проект«Встречают по одежке…», как говорится. Поэтому я рекомендую описать все, что может сказать инвестору, почему стоит доверить это дело именно ва! Здесь можно указать следующую информацию:

• предпринимательский опыт
• достижения
• компетенции
• почему вам важен этот проект

Вот пример описания данного раздела из презентации по привлечению инвестора для открытие свадебного салона:

Возможно данная презентация это первое, что увидит инвестор, знакомясь с вашим проектом. Поэтому без преувеличения скажу, что от данной презентации зависит половина успеха вашего проекта по привлечению инвестиций. Соответсвенно ваша презентация должна быть простой, но, в то же время информативной! Хорошо, если данный материал будет выполнен в определенном стиле. Это не ключевой момент, но может для инвестора послужить дополнительным аргументом. Тем более, если инвестор по натуре визуал. Желательно иметь документ, как в электронном виде, так и в распечатанном.

Только не включайте синдром перфекциониста! Все в меру.

Чтобы вам было на что ориентироваться, ниже я укажу ссылки на площадки с бизнес планами из открытых источников.

Под конец предлагаю несколько сайтов по размещению готовых бизнес-планов. Многие из них не соответствуют данному чек-листу. Но вы сможете оценить, какие презентации или бизнес-планы вообще есть на рынке:

Напишите бизнес-план и покажите его тем, кто честно его оценит. Желательно вообще не заинтересованным лицам, которые могут судить беспристрастно.

Также рекомендую отрепетировать его презентацию. Аудиторию для репетиции можно выбрать любую, главное, чтоб все поняли, о чем идет речь и могли объективно оценить вас и ваш проект.

Источник

Как создать отличную инвестиционную презентацию для стартапа

Важные «да» и «нет» для инвестиционной презентации

Слишком много начинающих предпринимателей совершают ряд ошибок при создании своих презентаций. Вот список того, что стоит и не строит делать, который нужно запомнить.

«ДА»:

• Поместите следующую фразу в левом нижнем углу вашей презентации: «Конфиденциальная информация, являющаяся собственностью компании. Авторское право (c) [Название компании]. Все права защищены»;
• Расскажите аудитории, какие рыночные возможности существуют на данный момент;
• Включите в презентацию нестандартную графику и изображения;
• Отправляйте свои презентации в формате PDF потенциальным инвесторам. Не размещайте их на файлообменниках, это только создаст дополнительные препятствия перед инвестором, чтобы тот ознакомился с документом;
• Обязательно имейте при себе демо-версию вашего продукта, чтобы незамедлительно продемонстрировать его работу при личной встрече;
• Расскажите яркую и запоминающуюся историю, чтобы доказать инвестору: проект – это ваша жизнь!;
• Покажите, что у вас есть не только идея, но и стремление к дальнейшей разработке продукта, привлечению клиентов и новых партнеров;
• Четко произносите хорошо подготовленную речь, чтобы инвесторы вас запомнили;
• Используйте согласованный стиль и размер шрифта в заголовках и в основном тексте на всех слайдах.

«НЕТ»:

• Не используйте в своей презентации более 15-20 слайдов (продолжительность концентрации внимания инвесторов ограничена). Если вы чувствуете, что вам нужно добавить больше информации, включите ее в виде приложения;
• Не используйте слишком текста на слайдах;
• Не предоставляете слишком много финансовых показателей и данных, о них можно будет рассказать позже;
• Не пытайтесь отразить на слайдах все. Ваше персональное выступление позволяет вам добавить какую-то информацию и выделить необходимые моменты устно;
• Не используйте жаргон или аббревиатуры, которые инвестор может не понять слету, будьте проще;
• Ваша презентация не должна выглядеть устаревшей. На титульном слайде не должна стоять дата месячной давности. Информация и показатели должны быть актуальны.
• Избегайте скучных макетов, плохих графиков, придающих некачественный внешний вид. Может стоит нанять графического дизайнера, чтобы тот придал вашей презентации профессиональный вид?

Обязательно посмотрите другие примеры презентаций

При создании инвестиционной презентации очень полезно просматривать шаблоны презентаций для инвесторов. В интерне доступно их огромное количество. Например:

Просмотрите также пример шаблона инвестиционной презентации, которую создал автор статьи для Recuperate.com. Здесь воплощены советы, которые он дает в этой статье. Вы также можете скачать этот шаблон и использовать его как основу для создания своей инвестиционной презентации.

Далее мы поговорим о структуре и содержании слайдов, по особенностям технической визуализации бизнес-презентации мы написали отдельную подробную статью-инструкцию.

Какие ключевые слайды должны присутствовать в инвестиционной презентации?

1. Обзор компании
2. Миссия /видение компании
3. Команда
4. Проблема
5. Решение
6. Возможности рынка
7. Продукт
8. Покупатели
9. Технология
10. Конкуренты
11. Статистика
12. Бизнес модель
13. Маркетинговый план
14. Экономические показатели
15. Просьбы

1 Слайд «Обзор компании»

Автор считает, что после титульной страницы должен быть слайд «Обзор компании», где вы кратко, в 4-6 пунктах, рассказываете о своем бизнесе, о проблеме, которую решаете, где вы расположены, опыте руководства и любые ключевые задачи, которые уже выполнены вами.

Например, вот, что может рассказать слайд «Обзор компании»:

Ваш слайд «Обзора компании» должен захватить читателя и убедить его, что ваша компания имеет возможности роста.

2 Слайд «Миссия/видение компании»

На этом слайде вам необходимо дать четкое изложение миссии/видения компании. Вот некоторые примеры:

• Наша миссия — быть корпоративным решением для кибербезопасности для компаний в области хранения данных.
• Мы являемся мобильным решением для миллениалов, желающих инвестировать в фондовый рынок.
• Мы являемся Uber-подобным решением по подбору уборщиков.

Видением может быть цель, которую вы думаете достичь:

«Наше видение — стать ведущей компанией онлайн-коммерции для людей, восстанавливающихся после травм».

Подумайте об этом слайде как о 15-секундной привлекательной презентации своей компании.

3 Слайд «Команда»

Многие инвесторы считают, что команда является наиболее важным фактором, влияющим на решении об инвестировании. Слайд команды обычно включает:

• Фотографии ключевых членов команды
• Имена членов команды
• Краткое резюме о предыдущих местах работы команды, показывающее опыт работы в сфере и соответствующий опыт
• Советники, консультанты и члены Совета директоров (включаются в этот слайд для повышения доверия)

4 Слайд «Проблема»

Вам нужно определить проблему или необходимость вашего стартапа для её решения:

• Насколько велика проблема?
• Почему это важно?
• Для кого вы решаете проблему?

5 Слайд «Решение»

Поскольку предыдущий слайд сформулировал проблему, раздел «Решение» вашей инвестиционной презентации должен сформулировать предлагаемое вами решение и обосновать, почему оно лучше, чем другие на рынке. Этот слайд должен быть тщательно скоординирован со слайдом «Продукт», так как может быть дублирование информации.

6 Слайд «Продукт»

Вы должны четко сформулировать, из чего состоит продукт или услуга вашей компании, и почему она уникальна. Поэтому слайд «Продукт» должен отвечать на следующие вопросы:

• Каковы основные характеристики продукта?
• Почему пользователям интересен продукт?
• Каковы основные этапы реализации?
• Каковы ключевые отличительные особенности продукта?
• Какие дополнительные функции продукта запланированы?

Изображения, визуальные эффекты и видео могут сыграть здесь важную роль — не используйте просто длинные тексты.

7 Слайд «Возможности рынка»

Инвесторы хотят инвестировать в большие возможности с широко доступным рынком. На вашем слайде «Возможности рынка» вам необходимо:

• Определить, на каком рынке и сегменте вы находитесь
• Определить размер рынка и сегмента в денежном эквиваленте
• Включить графики, показывающие, что ваша компания будет ориентироваться на большую часть рынка.

8 Слайд «Клиенты»

Если у компании уже есть первые клиенты, слайд «Клиенты» может сыграть важную роль и повысить доверие. Как правило, в этот слайд включают логотипы клиентов, которые хорошо известны.

Вот пример слайда, в котором названы как клиенты, так и партнерские отношения компании:

9 Слайд «Технология»

Инвесторы будут особенно заинтересованы в вашей базовой технологии (как существующей, так и в возможной в будущем).

Этот слайд может содержать:

• Информацию о базовой технологии
• Основные права на интеллектуальную собственность, которыми обладает компания (патенты, авторские права, товарные знаки, доменные имена)
• Почему эта технология является или станет лучшим решением
• Почему конкуренту будет сложно воспроизвести технологию

10 Слайд «Конкуренты»

Конкуренты всегда будут проблемой для инвесторов. Ваш слайд должен ответить на следующие вопросы:

• Кто является конкурентами компании?
• Что дает вашей компании конкурентное преимущество?
• Каковы основные отличительные особенности ваших конкурентов?

Вам действительно нужно показать понимание всей картины и быть готовым ответить на вопросы о ваших конкурентах. Если вы не знаете своих конкурентов, инвестор может сделать вывод, что вы на самом деле не понимаете рынок.

11 Слайд «Статистика»

Компания, которая ведет внутреннюю статистику, будет восприниматься положительно. Слайд «Статистика» не всегда включен в презентацию, зачастую прогресс компании просто отражается в других слайдах. Слайд может охватывать следующие темы:

• Какую статистику уже имеет компания? (продажи, трафик на веб-сайте компании, скачивание приложений, показатели роста и иные релевантные данные);
• Какие стратегические партнерства были осуществлены?;
• Как развить уже существующий прогресс?;
• Публикации в прессе и награды;
• Отзывы.

12 Слайд «Бизнес-модель»

Инвесторы захотят понять вашу бизнес-модель. Таким образом, этот слайд может ответить на такие вопросы как:

• Как вы зарабатываете деньги?
• Какова модель ценообразования?
• Какова долгосрочная ценность клиента?
• Каковы каналы привлечение клиентов и затраты?

13 Слайд «Маркетинговый план»

Независимо от того, насколько хорош ваш продукт, вам нужно иметь отличный маркетинговый план, чтобы заполучить клиентов или пользователей. Слайд «Маркетинговый план» обозначает следующие моменты:

• Какие ключевые каналы коммуникации вы будете использовать (контекстная реклама, социальные сети, телевидение, радио, рекламная рассылка и т. Д.)?
• Какие успехи у вас уже были и какие каналы сработали?
• Каковы ваши предварительные затраты на привлечение одного клиента (и, соответственно, какова прогнозируемая пожизненная ценность клиента)?
• Какой PR вы будете использовать?
• Какие публикации или освещение вы уже получили?

14 Экономические показатели

Инвесторы захотят понять текущее финансовое положение компании и предлагаемую будущую скорость «сжигания» капитала (ежемесячные или ежегодные потери денежных средств, в то время как компания разрабатывает и продает свой продукт).

Слайд «Экономические показатели» включает в себя следующее:

• Трех-пятилетние финансовые прогнозы
• Расчет прибыли или убытка в расчете на одного клиента. Скорость горения
• Ключевые показатели, которые важны для бизнеса (например, ежегодный доход)
• Общая выручка и расходы
• До налоговая прибыль
• Основные допущения

Убедитесь, что ваши прогнозы не являются нереалистичными: вы же не хотите, чтобы потенциальные инвесторы немедленно расценивали ваши прогнозы как абсурдные или просто неправдоподобные. Избегайте ловушек, говоря, что вы увеличите доходы на 10 раз за один год, но увеличите продажи и маркетинговые расходы только в два.

15 Слайд «Просьба»

В конце вы должны иметь слайд под условным названием «Просьба». На этом слайде вы должны указать:

• Сколько денег вы ищете (можно задать диапазон, например, «мы ищем финансирование в размере 5 — 7 миллионов рублей»)
• На какую продолжительность финансирования вы рассчитываете (15-18 месяцев)
• Каких основных результатов вы планируете достичь с финансированием
• Какое ваше ключевое использование средств от инвестиций (например, разработка технологий и продуктов, новые виды найма, капитальные затраты, маркетинг и т. д.),
• Кто уже является вашими инвесторами.

Пример слайда-просьбы инвестиционной презентации:

Заключение

Отличная инвестиционная презентация может в разы увеличить шансы на получение финансирования для вашего проекта. Но вам нужно убедиться, что история захватывающая и интересная. Вы должны рассмотреть актуальные темы, которые инвесторы ожидают увидеть.

Бизнес презентации, в том числе инвестиционные, отличаются от презентаций для выступления. По презентациям для выступления мы подготовили 7 советов от Стива Джобса для создания запоминающейся презентации для выступления.

Источник