Как преподнести свою бизнес идею

Творческие люди всё время что-то придумывают. Но вот незадача: когда дело заходит о том, чтобы представить свою идею кому-то, часто терпят неудачу. Не потому что задумки плохие, а потому что выдумщики и креативщики не всегда могут хорошо их презентовать. Мы решили это исправить: держите полезные советы, которые помогут представить свои идеи другим и получить одобрение.

Про вирусные идеи

Источник
Почему одни идеи умирают, а другие становятся вирусными? Ответ есть: всё дело в шести принципах. И мы вам сейчас о них расскажем.

Идея должна быть простой

Сделано, чтобы прилипать

Идеи должны быть одновременно кратки и содержательны. Золотым правилом служит такая модель простоты: утверждение длиной в одно предложение, настолько содержательное, что человек может потратить всю свою жизнь, пытаясь следовать ему.

Конкретность

Прилипчивые идеи полны конкретных образов: ванны со льдом, яблоки с лезвиями, так как наш мозг запрограммирован запоминать конкретные данные. В пословицах абстрактная правда часто выражена в конкретных понятиях: «Лучше синица в руках, чем журавль в небе». Говорить конкретно — единственный способ добиться того, чтобы наша идея значила одно и то же для каждого слушателя.

Достоверность

Стараясь подобрать веские доводы, многие из нас инстинктивно хватаются за точные цифры. Лучше дайте людям возможность «примерить» идею по принципу «попробуй, прежде чем купить». В 1980 году в американских президентских дебатах Рональд Рейган задал простой вопрос, позволявший избирателям примерить его к себе: «Прежде чем вы проголосуете, спросите самих себя: сегодня вы живете лучше, чем четыре года назад?»

Неожиданность

Источник

Как привлечь внимание аудитории к идеям и удерживать ее интерес? Нужно нарушить ожидания людей. Быть нелогичным. Удивить чем-то и тем самым заставить людей сосредоточиться. Или надолго завладеть любопытством людей, систематически выявляя пробелы в их знаниях и затем заполняя их.

Эмоциональность

Как заинтересовать людей идеей? Заставить их почувствовать что-то. Люди с большей вероятностью внесут благотворительное пожертвование одинокому нуждающемуся человеку, чем целому нищему региону. Мы испытываем эмоции по отношению к людям, а не к абстракциям.

Истории

Расскажите историю. Недаром в соцсетях сейчас просто бум рассказов о себе. Истории подкупают, привлекают внимание, помогают в жизни. И выступают в роли авиасимулятора, подготавливая нас к более быстрому и эффективному ответному действию.

Как презентовать идею

Источник

Мы все время продвигаем свою точку зрения. Не важно, склоняем ли мы друзей вместе провести отпуск в Испании или убеждаем детей, как будет здорово у бабушки. Если вы придумали идею, её тоже можно круто презентовать. Следуйте этим правилам и увидите, что всё получится.

Девяносто процентов — люди, десять процентов — идея

Подай идею

Качество идеи — это всего 10%. Остальные 90% — это ваше умение работать с людьми и управлять отношениями с окружающими. Даже будь ваша идея лучшей в мире, люди никогда не поддержат ее, если не поверят в вас. А если люди полностью вам доверяют, они будут готовы поддержать даже самую абстрактную вашу идею.

Без деталей

Объясняйте концепцию так, чтобы в голове у клиента возникал образ. Говорите очень просто и все время подчеркивайте, в чем состоит ваша конечная цель. Вы можете продемонстрировать клиенту набросок приложения, но не показывайте ему конкретные элементы дизайна. Здесь важно найти золотую середину: оставить достаточно места для интерпретации, но дать ответы на самые очевидные вопросы.

Без агрессии

Всегда уважайте другую сторону и ее мнение, даже если это мнение не совпадает с вашим. Если человек выступает против вашей позиции, проявите интерес к его мнению. Расспросите его поподробнее, почему он так думает. Не игнорируйте доводы и сомнения. Возможно, вы увидите важные пробелы в идее. Попытайтесь увидеть ситуацию с его точки зрения и помогите ему понять вашу.

Не бойтесь бросить вызов своей же идее

Источник

Некоторые люди настолько увлечены своим замыслом, что даже не догадываются проверить, не придумал ли уже кто-то нечто подобное. Влюбиться в идею легко, но это опасный путь. Вы должны стать самым строгим своим критиком. Спросите себя: «Какова моя цель? Что нужно, чтобы реализовать эту идею?» — и не забудьте провести тщательное исследование конкурентов, рынка, трендов.

Помните, с кем имеете дело

Иногда ваша презентация может пролететь, потому что вы обращаетесь к человеку, который вас не понимает: говорите про дизайн с менеджером, а про расходы — с разработчиком. Когда готовите проект, думайте что для этого человека важнее всего. Выстраивайте презентацию, исходя из этого.

Вопросы

Если аудитория относительно небольшая, задавайте вопросы. Ваша цель — вовлечь аудиторию, заставить ее сопереживать. А вопрос может быть совсем простой, на который отвечают «да» или «нет».

Доверие

Когда вы говорите о небольших недостатках продукта, то создаете ощущение, что ваша презентация честная и заслуживает доверия. Доверие помогает при продвижении по-настоящему сильных сторон продукта. Эту стратегию можно применять и за столом переговоров. Заметим, однако, что недостатки должны быть относительно мелкими.

Подача

Источник

Фокусируйтесь на отдельных людях — то на одном, то на другом, а не на всей аудитории в целом. Вам нужно все время вглядываться в лица людей, сидящих напротив вас, чтобы попытаться понять, что они чувствуют, и отреагировать соответствующим образом.

Ошибки

Если вы заметите, что допустили ошибку, признайте ее. Каждый раз, когда вы будете произносить что-то неуместное, ошибочное или просто глупое, поправляйте себя. Ошибки создают напряжение, которое лучше всего высвобождается с помощью смеха. А вот непризнание ошибок затягивает вас в нисходящую спираль.

Визуальная форма

Источник

Попробуйте продать свою идею с помощью… рисунков. Поверьте, это совершенно реально, если всё делать правильно.

Изображения продают продукты

Рисуй, чтобы победить

Изображения продают продукты. Вы видите, как актриса Дженнифер Энистон пьет из бутылки Smartwater, и хотите пить Smartwater. Вы видите Ferrari — и вы хотите Ferrari. Вы видите, как танцует парень с белыми наушниками от Apple, — и вы хотите iPod. Используйте визуализацию. Это способ мышления, который позволит вам создать правильную картинку, чтобы продать идею.

Как продать результат

Если вы предлагаете свои идеи продавцам, специалистам по финансам, фанатам здорового образа жизни, бухгалтерам или уставшим докторам, вам нужны графики «до и после». Они помогут продать идеи, которые обещают больше продаж, возврат инвестиций, гарантированное быстрое сжигание калорий или улучшение результатов лечения.

Как продать решение

Если вы ведете переговоры с руководителями, занимающимися стратегией, архитекторами систем и инженерами-технологами, собственниками мелкого бизнеса или озадаченными молодыми родителями, вам нужны карты «до и после». Они помогут продать программное обеспечение, которое упрощает сложные задачи, и хитрости, которые сделают жизнь чуть менее безумной.

Как продать мечты

Если вы продаете идеальный способ потратить несколько тысяч долларов свежеиспеченному миллионеру, свадьбу мечты восторженной невесте или путешествие выпускнику старших классов, нужно нарисовать образ возможного. Когда вы продаете мечту, надо всего лишь напомнить внутреннему взору, как она выглядит.

Слайды

Источник

Презентация — это тоже важно. Она не должна быть сделана наобум. Вот несколько принципов грамотных и понятных слайдов.

Мастерство презентации

Как почти у всех элементов презентации, у слайдов должна быть определенная цель. Более того, даже у разных элементов слайдов должна быть своя цель. «Каково предназначение этого слайда/элемента?» — вот самый важный вопрос, на который нужно ответить при разработке слайдов.

Сканирование

Создавайте слайды не для чтения, а для «сканирования». Зрительно отделите более важную информацию от менее важной. Пусть важные элементы будут крупными и яркими, а менее важные — маленькими и близкими по цвету к фону. Если вы захотите выделить более одной концепции — можете потерять фокус.

Заголовок

Самый важный элемент текстового слайда — это заголовок. Сделайте его большим и отчетливо видным. В идеале люди должны суметь получить представление о презентации на основе прочтения одних лишь заголовков. Постарайтесь не делать в списках более четырех пунктов.

Дизайн

Источник

Дизайн — это не украшательство. Основное его предназначение — сделать слайды понятнее, навести в них порядок и придать коммуникации определенное направление. Второе его предназначение — вызывать подходящие эмоции. Используйте это.

Источник

Как преподнести бизнес идею

Добавлено в закладки: 0

Придумать необычную, яркую и запоминающуюся идею – это важно, но не меньшее внимание следует уделить тому, как преподнести ее людям, от которых будет зависеть дальнейшая судьба стартапа. Собственно, от того на сколько качественно и правильно с точки зрения бизнеса будет проведена презентация стартапа, на 50% зависит результат – получение инвестиций, необходимых для развития идеи или отказ во вложениях.

Важно понимать, что наличие презентации значительно повышает интерес к проекту, а если она выполнена на высоком уровне, то выводит проект в лидеры, снижая конкуренцию на этапе вложений.

Создать достойную внимания презентацию можно двумя способами:

самостоятельно
прибегнув к помощи более опытного в этих делах человека.

Оба способа имеют свои преимущества. Первый выгоден тем, что основатель проекта знает его досконально, поэтому может подчеркнуть его достоинства и скрыть недочеты, тогда как сама картинка будет выглядеть не достаточно убедительно для положительного решения. Второй вариант позволит максимальное внимание сконцентрировать на визуальном восприятии, благодаря опыту создания презентаций, но существует вероятность того, что смысл стартапа будет раскрыт не полностью. Последнее решение остается, конечно же, за владельцем бизнес – идеи.

Поскольку презентация стартапа для инвестора – самая важная часть, по которой он и будет судить о жизнеспособности идеи, разработчик, то есть стартапер, обязан приложить максимальные усилия для того, чтобы получилась во всех отношениях привлекательная презентация.

Именно поэтому у него всегда должно иметься следующее:

краткий спич или емкое описание своей идеи, в профессиональных кругах называемое elevator pitch, изложенное в нескольких предложениях. Оно должно дать ответы на вопросы о том: в чем состоит главная идея, ее польза для потребителя, какие проблемы и какими средствами решает предложенная идея.
Кроме того, необходимо упомянуть о том, каковы перспективы продукта на экономическом и потребительском рынках в будущем.
Важно уметь представить идею, полностью раскрыв ее главные достоинства, но уложиться при этом в самые короткие сроки – собственно презентационная часть. Она должна максимально развернуто рассказывать о положительных аспектах стартапа.

Составляющие правильно выполненной презентации

Любая презентация, которая создана для того чтобы побеждать, должна включать несколько разделов, без которых успех останется лишь недостижимой мечтой:

Раздел №1 – Какую конкретно проблему решает проект. Нужно объяснить все в деталях и красках, приводя доступную и достоверную статистику. Потенциальный инвестор должен самостоятельно прийти к пониманию проблемы.
Раздел №2 – Каким способом проект решает эту проблему. Здесь нужно проявить изобретательность, находчивость и применить творческий подход, чтобы представить собственные задумки в красочном и выгодном свете.
Раздел №3 – На какой рынок ориентирован проект, каковы перспективы у этого проекта на рынке. Здесь речь идет о примерной прибыли, на которую может рассчитывать стартап.
Раздел №4 – имеются ли у идеи конкуренты. Естественно, что о конкурентах нужно упомянуть, рассмотрев сложившуюся на момент презентации ситуацию на рынке и в выбранном сегменте. Нужно упомянуть обо всех известных аналогах в мире, работающих прибыльно и успешно, конечно если они имеются. Следует, однако, иметь в виду, что приводимые данные должны быть актуальны, иначе инвестор может заподозрить некомпетентность стартапера в вопросах выбранного сегмента.
Раздел №5 – сотрудники – дружный коллектив. Способный быстро поднять бизнес и возвести его в ранг значимых для отросли. Инвестор должен удостовериться в том, что имеется хорошая команда профессионалов, способная построить настоящую, конкурентоспособную и рентабельную компанию. Именно на этом этапе презентации необходимо представить команду, объяснить функции и задачи каждого из ее участников.

В том случае если у проекта есть несколько основателей, инвестора расценит это, как дополнительную гарантию того, что из-за перемен вся компания не прекратит существование.

Только после того, как было подробно рассказано о проблемах, способах их решения, рынке сбыта продукции или услуг, конкурентах и команде, пришло время поговорить о главной цели презентации – о деньгах. В процессе беседы следует обговорить такие моменты, как величину инвестиции, на что нужны средства и как они будут потрачены. Отличным вариантом станет предоставление сметы, хотя бы примерной, чтобы наглядно показать инвестору схемы затрат на бизнес.

Нельзя умалчивать о возможных рисках, их необходимо обсуждать на презентации. Это поможет заработать в глазах инвестора еще больше баллов, он поймет, что перед ним человек, который действительно разбирается в собственном бизнесе.

Хорошая идея — это только 10% успеха. Остальные 90% будут зависеть от вашего умения ее подать окружающим — шефу, заказчикам, инвесторам, коллегам или друзьям. Об этом в книге «Вирусные идеи» пишет сооснователь нидерландской студии дизайна Oak & Morrow Эрун Ван Гел.

Он рассказывает, почему презентация даже гениальной идеи может провалиться и как сделать так, чтобы этого не произошло.
Записали самое интересное.

Почему идею могут не воспринять

#1. Слишком много конкретики

Допустим, вы разработали проект нового мобильного приложения. Всё продумали до мелочей: от стартового окна до функций. Вид каждой страницы нарисовали и даже забрендировали. Гордо едете на презентацию проекта клиенту с уверенностью, что все пройдет гладко. Но вместо обсуждения идеи, разговор превращается в дебаты по поводу того, в какой угол поместить логотип и какого цвета должны быть кнопки.

Что делать: презентуя идею, говорите об общей концепции. Конкретные изображения показывать не нужно. Сделайте схематическую презентацию с раскадровкой и говорите по сути. Лишние детали отвлекают внимание, а дизайн можно продумать потом.

#2. Вы действуете эмоционально, а не разумно

Вы сотрудник маркетингового отдела крупной компании. Появилась идея провести исследование целевой аудитории, чтобы запускать рекламу эффективнее. Но директор говорит: «Нет, мы и так знаем своих клиентов». А вы в своем решении уверены и настаиваете. Завязывается перепалка. В итоге из двух человек с противоположными взглядами побеждает тот, кто выше по должности.

Что делать: не спорить «в лоб», быть хитрее и уметь объяснять свою точку зрения. Например, начать задавать директору вопросы о целевой аудитории компании — чем она интересуется, почему покупает у конкурентов и как часто пользуется продуктами из вашей ниши. Вполне возможно, что директор не сможет ответить на большинство из них и вынужден будет согласиться в необходимости исследования.

#3. Вы схватились за идею, но не продумали нюансы

Допустим, вы придумали новую концепцию системы по аренде велосипедов. У вас полно энтузиазма, вы создаете презентацию и уверены, что идея выстрелит. Но инвесторы ставят три простых вопроса о бизнес-модели и сроках окупаемости, а вы не знаете, что ответить. Или вдруг понимаете, что разработка мобильного приложения, без которого идея не работает, будет стоить так дорого, что никогда не окупится.

Что делать: перед тем, как презентовать кому-то свою идею, проанализируйте все этапы ее воплощения. Прогуглите: вдруг кто-то уже осуществил похожее. Исследуйте рынок и найдите вашу ЦА. Так поймете, жизнеспособна ли ваша идея, и покажете инвесторам, что продумали все детали.

#4. Вы рассказали идею не тому человеку

Вы давно работаете над новым сложным продуктом. Остается внести последние правки. Но прямо перед запуском производства понимаете, что одну из главных функций можно упростить. Тогда продукт станет круче, а производство займет меньше времени.

Вы расписываете, как и что надо изменить, и показываете начальнику отдела. Но вместо того, чтобы обрадоваться идее, он заявляет, что нужно срочно внести мелкие правки и не мудрить.

Что делать: презентовать идею тому, кто заинтересован в ее реализации. Начальнику отдела хочется побыстрее отделаться от проекта, а не снова его переделывать. А вот гендиректор больше заинтересован в том, чтобы производство обошлось дешевле. Он мог бы прислушаться к вам и перенести дедлайн.

Как подать идею, чтобы ее восприняли

Рассказывайте о ней простыми словами

Хорошая идея вызывает мысль «Ух ты, почему я сам до этого не додумался?». Она должна быть понятной и такой, чтобы ее хотелось тут же воплотить в жизнь. Термины, усложнения и лишние подробности только запутывают. Поэтому на первом этапе говорите об идее максимально просто.

Сравнивайте идею с уже известным успешным брендом

«Это как Tinder для лишней одежды», «Это как Airbnb для домашних животных». Сравнение не должно означать, что функции идентичны, иначе это копирование, а не инновация. Оно может быть немного «притянутым за уши» или даже смешить.

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

Во-первых, упоминание известного бренда подчеркивает, что вы с адресатом на одной волне. Вы оба с полуслова понимаете, о чем речь, когда произносите слово Uber.

Во-вторых, когда в презентации звучит название успешной компании, это заражает оптимизмом. А вдруг получится так же успешно, как у Amazon?

Попробуйте рассказать идею за одну минуту

Еще до встречи с инвесторомпартнеромколлегой попробуйте рассказать о своей идее, уложившись в минуту. Если это дается сложно, сделайте так:

— расскажите о ее цели в одном предложении

— назовите три уникальных параметра, которые отличают ее от всего, что уже существует

— коротко назовите, что нужно, чтобы воплотить идею в жизнь

Если говорить по существу, вы уложитесь в минуту, научитесь выделять главное и, возможно, даже найдете в собственной идее что-то новое.

Выясните, к какому типу людей относится ваш адресат

Есть люди, которые мыслят фактами. Теории и мечты для них не характерны. Нужно презентовать идею четко, с цифрами, подтверждением своих слов и инструкциями. Эпитеты будут казаться лишним шумом, ведь такие люди принимают решения, исходя из эффективности, меньше поддаваясь эмоциям.

Другие доверяют интуиции. Их можно зацепить громкими обещаниями, творческим подходом, разговорами о будущем и вопросом «Почему нет?». Нужно готовить красочную презентацию о том, что ваша идея с их помощью изменит мир и возведет компанию на олимп, рядом с Google и Amazon.

В зависимости от того, к какому типу относится человек, скорость принятия решения будет разной. Люди, доверяющие интуиции, часто действуют импульсивно. Они принимают решение быстро — в зависимости от того, захватила ли их идея сразу же. Те, кто мыслит фактами, будут задавать много уточняющих вопросов, взвешивать ответы, перепроверять их и анализировать.

Как презентовать идею людям на разных должностях

Генеральный директор

Мыслит глобально. У него нет времени вдаваться в подробности, но он хочет знать конечный результат. Презентуя идею гендиру, не делайте долгих вступлений, говорите по сути, излучайте уверенность и знайте контекст. Ему надо чувствовать, что вы детально изучили ситуацию.

Руководитель проекта

Это человек, который должен понимать, как идея будет осуществляться в команде. Он интересуется этапами реализации проекта. Ему важно, есть ли у компании ресурсы для осуществления идеи. Всем этим моментам стоит уделить внимание во время презентации.

Продавец

Менеджеры по продажам обычно живут за процент от прибыли, либо их зарплата зависит от четкого KPI. Они не любят читать длинные мейлы и слушать лирические отступления, мыслят терминами «конверсия», «показатели эффективности» и «оборот». Расскажите, что у вас есть и как это поможет повысить продажи.

Инженер

Когда говорите с инженером, не стоит упрощать термины и пытаться говорить простыми словами. Вас просто не воспримут всерьез. Для инженера все взаимосвязано. Презентуя идею, покажите, что понимаете последствия ее реализации. А еще дайте ему возможность решить проблему, которая может возникнуть в процессе. Инженеры такое любят.

Источник

Как преподнести свою бизнес идею