Как представить свою строительную фирму

Как правильно представлять свою компанию?

Собственник компании должен уметь эффективно представить свой бизнес. Далее разберем, как научиться делать это правильно, чтобы инвесторы были заинтересованы в Вас.

Переговоры с инвестором идут значительно проще, когда он четко понимает, чем занимается ваша компания. Как создатель собственного бизнеса, вы должны будете рассказывать о нем практически ежедневно. Чтобы рассказ вышел эффективным, необходимо уметь делать ясное и лаконичное представление.

Рассмотрим 7 вопросов, правильно ответив на которые, вы гарантированно сможете эффективно представлять свою компанию:

1. Чем вы занимаетесь?

Назовите компанию, расскажите о ее деятельности. К примеру: «Socialcam – приложение для мобильных платформ, позволяющее легко создавать видеоролики и делиться ими с пользователями». Рассматривать проблему не нужно, начинайте с самой сути.

Многие прикладывают огромные усилия для убеждения окружающих в эксклюзивности идеи. Оптимальный вариант, и даже предпочтительный – когда она простая. Не нужно умных фраз и т. д., вы должны понятными всем словами донести суть.

Необходимо провести правильную адаптацию материала. Инвестор не должен испытывать сложностей, пытаясь понять вашу идею.

В случае возникновения проблем с простым описанием продукта, эффект может дать рассказ о действиях пользователя. К примеру: «Приветствую, мы представляем «Google». Мы намерены создать сайт с компактным окошком. Пользователи будут вписывать туда любые вопросы, а мы предложим им ресурсы с подходящими ответами».

Правильность и эффективность данного варианта значительно выше, чем, допустим, такого: «Здравствуйте, мы представляем «Google». Мы анализируем и собираем в базу информацию всего мира через индексацию сети». Инвестор точно все поймет? Вероятно, вы его потеряете.

Ключевая задача заключается в формировании у инвестора не досконального понимания тонкостей работы продукта, а заинтересованности в нем, желания продолжить общение, узнавать больше о вашем продукте.

1. Каковы рыночные объемы?

Для оценки объема рынка существует две методики. Вступая в имеющуюся отрасль (к примеру, кредиты для малого бизнеса), у вас присутствует возможность ее анализа. Создавая новый продукт или целую сферу (к примеру, «Slcak»), имеется возможность выполнить оценку числа клиентов, которым вероятно ваш продукт будет интересен, и возможно они его оплатят.

К примеру, компания «Bellabeat» производит женские фитнес-трекеры. В США проживает N женщин возрастом 14-45 лет. Фитнес-трекер может прослужить 2 года. Соответственно, возможность увеличения рыночных объемов ограничивается значением M гаджетов.

Существует два способа оценивания объема рынка и вероятной вашей доли на нем: нисходящий и восходящий. Первый предполагает определение всего объема рынка и анализ вероятной доли на нем (сколько сможете охватить). Восходящий метод требует анализа того, где продаются подобные продукты, какие объемы продаж и какую долю в % из данного объема вы можете обеспечивать. Рекомендуется пользоваться восходящим способом, поскольку исключается основной недостаток нисходящего – недостаточность конкретизации клиента. Согласно вышеописанному примеру, проблема может заключаться во включении в рыночный объем всех женщин, несмотря на возраст, национальность или прочие критерии.

1. Каковы темпы вашей работы?

Инвестору очень важно понимать, насколько быстро вы выполняете свою работу. Какой объем был сделан за выделенный временной промежуток?

Инвестор хочет вдохновляться вашими достижениями, видеть, насколько большую работу вы проделали за время создания продукта. Данное правило касается всех компаний (и самых молодых, и работающих не одно десятилетие).

Многие инвесторы, прежде всего, оценивают разработку продукта и клиентов, а все прочие действия — сбор финансирования, мероприятия, ориентированные на развитие дела, отходят на второй план.

1. Какова суть вашего уникального подхода?

Присутствует определенное сходство с вопросом «Какую проблему решает ваш продукт?», однако, требования более высокие. Инвестору нужно понимать, каковы ваши знания в сфере данной проблемы, в чем их отличие от знаний других. Подобные знания, как правило, приходят после длительного и глубокого общения с клиентской аудиторией, тщательного анализа существующих продуктов. Порой в их основе лежит и личный опыт.

К примеру: почта от «Google». Уникальность заключается в позиционировании продукта, как личной базы данных для ведения документации и общения. Удаляет ли пользователь что-то из собственной базы данных? «Gmail» предоставил достаточно свободного пространства, чтобы вообще не возникало необходимости удалять собранные в процессе общения данные. Оригинальность не в том, что у людей появилась электронная почта. Она была задолго до этого. Уникальность — не в более высоком качестве. Эксклюзивность заключается в специфичности характера и простоте языка.

Часто инвесторы могут больше вникнуть в суть, за счет понимания уникальности подхода стартапа, нежели описания работы компании.

Здесь присутствует важный нюанс – от энтузиазма пользы нет. Если у вас плохой подход, то, несмотря на напористость изложения, вы провалитесь, ваша позиция лишь ухудшится. К примеру: «Дружище, да, я на 100% уверен, что обычная электронная почта сегодня,ай, как плохо работает».

1. Бизнес-модель вашей компании?

Стартапы условно делятся на 2 категории: знающие, как в дальнейшем зарабатывать деньги, и не знающие. Соответственно, бизнесмены из второй группы начинают зарабатывать либо на рекламе, когда достигнут достаточно большого размера, либо, копируя распространенную бизнес-модель в соответствующей отрасли. Немногие компании из второй группы создают собственные бизнес-модели, суть которых заключена в самом продукте (насколько рынок изменится после его появления). Прекрасный пример подобной ситуации – «Фримиум», распространяющийся на условно-бесплатной основе.

Применяйте простую и понятную бизнес-модель в работе своей компании. Если доход приносит реклама, так и следует говорить инвестору, ведь он поймет это и без вас.

1. Из кого состоит ваша команда?

Инвесторам интересны некоторые моменты из жизни вашей компании. Сколько лиц ее учредили? Присутствует ли технический учредитель? Насколько давно эти люди знакомы? Кто-то из них работает полноценный рабочий день? Как капитал компании поделен между учредителями (желательно, чтобы примерно равными долями)?

При наличии определенных качеств, касающихся обсуждаемого проекта, стоит сообщить о них инвестору. К примеру: вы решили учредить ракетостроительное предприятие, а в прошлом занимались работой с ракетами в компании «SpaceX». Очень хорошо, когда есть опыт рационального решения проблем, если вы намерены работать в достаточно сложной или регулируемой сфере.

Не нужно рассказывать о школьных успехах и оценках в аттестате, или об опыте работы в «Google».

1. Чего вы хотите?

Если вы хотите, чтобы инвестор дал финансирование, спрашивайте. Задавайте вопросы при их наличии, стесняться не стоит. Но, соблюдайте благоразумность: «Как вы считаете?» — такое спрашивать не нужно, «Хороша ли моя идея?» — то же самое.

Помогите инвестору помочь вам! Он хочет этого.

Проработайте вопросы

Если вы смогли дать ответы на приведенные выше вопросы, постарайтесь сформулировать ответы предельно ясно. Необходимо избавиться от жаргонизмов, акронимов, сленга рекламщиков и маркетологов, всех неоднозначных понятий, среди которых, допустим, «платформа». Сделайте ответы еще более простыми, чем вы считаете нужным.

Существует хорошая методика, позволяющая добиться этого. Постарайтесь парой предложений описать работу вашегостартапа. Отправьте этот текст любому сообразительному знакомому на e-mail. Пусть он даст собственное объяснение написанному. Если в результате придут конкретные вопросы, представление нуждается в переработке. Пользуйтесь электронной почтой, это позволяет исключить пояснения, присутствующие в случае прямого общения.

Научитесь давать легкие, простые и понятные ответы,в паре предложений описывать основную суть. Такой навык позволит вам с легкостью составлять хорошие презентационные материалы.

Не следует вкладывать какую-то «крутость» в ваши ответы в процессе их редактирования. Соблюдайте 2 ключевых требования – ясность и понятность. Не нужно проявлять агрессию, навязчивость и подобные этим качества.

Заключение

Большинству инвесторов более интересен прогресс, нежели гениальные идеи. Масса замечательных идей изначально абсолютно не кажутся таковыми, когда рассматриваются впервые. Соответственно, вы должны уметь демонстрировать развитие, постоянный прогресс в вашей деятельности, ваш разум, оцениваемый по ответам на рассмотренные выше вопросы. Данные навыки станут действительно важным сигналом для инвестора, и, естественно, положительным фактором для вас. Если инвестор сможет понять, чем вы занимаетесь, у вас имеются шансы на успех.

Источник

Примеры текста презентации строительной фирмы

Удачные примеры текста презентации строительной фирмы и компаний из других сфер сморите в «Портфолио». А пока давайте подробно разберем правила подготовки такого материала. Мы подготовили для вас ряд советов, следуя которым вы сможете составить такой текст презентации, который поможет решить любую поставленную перед вами задачу.

Мы постарались учесть все необходимые параметры, которые имеют значение. Поэтому если вам кажется, что какой-то элемент не нужен и его стоит выкинуть, подумайте еще раз — общая картина складывается из мелочей. При подготовке мы учитывали удачные решения и примеры текста презентации строительной фирмы, но все наши рекомендации актуальны для компаний и из других сфер деятельности.

Шаг 1. С чего начать работу

Сначала вам нужно определиться, для кого создается презентация. Нет, не надо составлять длинный список характеристик в духе: пол, возраст, социальный статус и так далее. Это, конечно, важно, но не сейчас. Группу будущих слушателей/зрителей/читателей следует определить более обще:

• Сотрудники.
• Инвесторы (настоящие или потенциальные).
• Клиенты.
• СМИ.

В зависимости от аудитории акцент нужно будет сделать на разных вещах:

• для сотрудников — на стабильности развития (регулярные выплаты заработной платы, отсутствие риска сокращения и так далее) и корпоративной культуре;
• для инвесторов — на прибыли;
• для клиентов — на услугах и товарах (их выгоды, цены, качество и так далее);
• для СМИ — на роли компании на рынке.

При этом помните, что ваша презентация должна в любом случае решать следующие задачи:

• рассказывать о ваших товарах и услугах;
• демонстрировать, как продукция решает проблемы потребителя (то есть зачем вы вообще выпускаете товар или предлагаете услугу, ответ «чтобы заработать больше денег» — неверный);
• информировать о способах связи с вами (телефон, сайт, адрес) и мотивировать на этот шаг;
• производить впечатление и запоминаться.

Шаг 2. Приступаем к работе с контентом

Когда вы определились, к кому будете обращаться, и приняли в расчет задачи будущего материала, пора начать непосредственную работу с контентом. Первым делом вам необходимо собрать информацию: историю компании, характеристики продукции, сертификаты, дипломы, фотографии, аналитику, статистику и так далее. И, уже опираясь на имеющийся материал, составить план.

В последнем обязательно должны быть следующие важные пункты (не все — следите за логикой изложения, учитывайте аудиторию и старайтесь сделать презентацию максимально информативной и при этом лаконичной):

• позиционирование;
• описание товаров/услуг;
• миссия/цель/задача;
• доказательства;
• достижения;
• факты с цифрами;
• небольшая экскурсия по компании (посредством текста или фотографий с подписями);
• организация рабочего процесса (как мы работаем);
• принципы/философия;
• кейсы;
• документы;
• сотрудники;
• планы на будущее;
• призыв к действию.

После того, как план составлен, раскидайте его по страницам, придерживаясь принципа «один слайд — одна мысль». Общая структура должна четко пролеживаться, быть логичной и понятной, а сама презентация — убедительной и грамотной. После этого можно писать сам текст, дополняя его в нужных местах фотографиями, инфографикой, диаграммами и так далее.

Шаг 3. Определяем эффективность презентации

Прежде чем представить свою презентацию на суд слушателей/зрителей/читателей, попытайтесь самостоятельно определить ее эффективность. Успешный материал будет:

• удобным для восприятия (читабельным и понятным) и легко запоминающимся;
• сочетать в правильных пропорциях графику и текст;
• производить сильное впечатление.

Для сравнения можете посмотреть примеры текста презентации строительной фирмы в «Портфолио». Если вы сомневаетесь, что сможете самостоятельно подготовить такой же эффективный материал, закажите создание презентации у опытного копирайтера.

Источник

Презентация строительной компании. Как помочь предприятию найти новых клиентов?

ЗАПОЛНЕНИЕ БРИФА, СБОР ДАННЫХ, ИНТЕРВЬЮИРОВАНИЕ

Строительная отрасль сложна, динамична, конкурентна. Чтобы выделиться и не потерять заказчиков необходим постоянно ярко и убедительно заявлять о себе. Примерно с таким запросом пришла к нам строительная компания «Сатори».

Задачи презентации были масштабны — продвижение, расширение пула заказчиков, формирование собственной деловой репутации и лояльной пользовательской среды, а еще участие в тендерах и получение заказов от государственных и муниципальных структур. Презентацию предполагалось рассылать по электронной почте и вручать при личных встречах. Все эти задачи с блеском решаются с помощью качественной бизнес-презентации строительной компании.

В числе пожеланий заказчика были: показать сильные стороны компании, сделать акцент на профессионализм и опыт, показать конкретные примеры выполненных работ. «Сделаем!» — сказали мы, засучили рукава, запаслись кофе и начали мозговой штурм.

Для начала мы отправились в компанию на встречу и выиграли мини конкурс у других конкурентных агентств, а затем направили в компанию «Сатори» бриф — сборник вопросов, помогающих раскрыть историю, выявить сильные стороны, понять специфику работы компании. Без брифа каши не сваришь; именно бриф дает нам основную пищу для размышлений и рождает дополнительные вопросы, которые мы сначала задаем заказчику, а затем красиво раскрываем в презентации.

Чем подробнее заполнен бриф — тем быстрее наши заказчики получают хороший результат. Экономить времени на этом точно не стоит

Наметанным глазом мы сразу выделили две особенности компании «Сатори», на которых можно было сделать акцент. Это рециклинг и социальные проекты.

Рециклинг — это снос ветхих зданий (в том числе по московской программе реновации), вывоз и переработка строительного мусора и производство вторичного щебня для нужд строительной и дорожно-строительной отрасли.

Строители, которые занимаются сносом — это удивляет.

Строители, первыми в Москве организовавшие замкнутый цикл производства — это впечатляет.

Социальные проекты — это участие компании «Сатори» в реализации Программы строительства православных храмов в Москве и Норильске.

Строители, возводящие храмы — это достойно уважения.

Что еще мы узнали о клиенте из брифа? Компания «Сатори» — мощное строительное предприятие. «Сатори» присутствует на рынке с 1993 года, успешно пережила все случившиеся с того времени кризисы и потрясения, и сегодня делает акцент на реализацию социальных проектов. С 1996 года компания считается главным экспертом в сегменте сноса зданий и сооружений Москвы. Помимо основных строительных услуг компания предоставляет услуги транспортировки грузов и обслуживания строительной техники.

УТВЕРЖДЕНИЕ СТРУКТУРЫ ПРЕЗЕНТАЦИИ И ТЗ

После получения заполненного брифа мы предложили компании структуру презентации, которая позволяла представить «Сатори» в самом выгодном свете.

Прямо в структуре презентации, которую мы предложили, были указаны вопросы, необходимые для разработки убедительной бизнес-презентаци

Как мы сделали презентацию убедительной? Убедительность — вот что самое главное в презентации. Убеждают:

• Правдивость. Говорим о наградах — прикладываем скрин; заявляем, что клиенты шлют благодарности — показываем письма/отзывы.
• Цифры и факты. Точные цифры работают на ваш имидж лучше обтекаемых слов. Сравните: «У нас доступные цены» и «Наши цены — от 1000 ₽/м 2 »; «У нас опытные специалисты» и «Опыт каждого нашего сотрудника — 10 лет и больше».
• Кейсы. Самое лучшее доказательство профессионализма — работы, которые вы выполнили; задачи, которые вы решили. В кейсах важно показать объемы работ, их специфику, сроки — все то, что подчеркивает ваш профессионализм.

НАПИСАНИЕ ПОСТРАНИЧНОГО ПЛАНА И ТЕКСТА ПРЕЗЕНТАЦИИ

Все это появилось в презентации строительной компании «Сатори» уже на этапе подготовки постраничной презентации проекта и наполнении ее текстом.

На этапе подготовки текста мы получали и вносили правки от заказчика — это нормальная практика, ведь он лучше всех знает свой бизнес

Мы постарались вложить в краткий, но емкий текст (а текст бизнес-презентации обязан быть таким) максимум смысла, максимум важной и полезной информации для получателей.

ДИЗАЙН ТРЕХ ВИЗУАЛЬНЫХ КОНЦЕПЦИЙ, ОБЛОЖЕК И ВНУТРЕННИХ СТРАНИЦ

Когда текст был согласован — пришло время дизайна. Если текст дает информацию, то дизайн цепляет взгляд. Только такой тандем сделает презентацию для строительной компании по-настоящему эффективной.

Как правило, мы предлагаем три варианта концепции дизайна обложки и внутренних слайдов презентации, чтобы заказчик мог выбрать наиболее отвечающую его ожиданиям. Но в случае с «Сатори» представителям компании так понравилась и откликнулась уже первая концепция, что они решили на ней остановиться. Так что у нас получилась одна концепция + 3 цветовых решения.

Концепция дизайна настолько понравилась заказчику, что он решил отработать ее в трех цветовых вариантах

ВНЕСЕНИЕ ПРАВОК КОРРЕКТОРОМ

Затем в процесс вступил корректор и обозначил правки по неточностям в тексте верстки презентации, которые возникают в работе у дизайнера и копирайтера

Иногда случаются неправильные переносы текста в дизайнера, ради красоты жертвуется правильность написания, корректор вносит точность

Дизайн страниц презентации в полном объеме

Мы сверстали презентацию строительной компании «Сатори», и перевели ее в несколько форматов — для распечатки в виде буклета, для отправки по электронной почте и размещения на сайте. На этом работа нашей «кухни» по созданию бизнес-презентаций завершилась.

Финальный вариант презентации ознакомиться на сервисе SlideShare.

Таким роскошным оказался итоговый вариант презентации строительной компании

Вместо резюме

Какую информацию вынесет для себя человек, получивший презентацию строительной компании «Сатори»:

«Сатори» — одна из старейших строительных компаний на столичном рынке демонтажа, сноса и реконструкции.

Компания профессионально решает даже самые сложные задачи (смотрите кейсы).

Основные направления деятельности компании — строительство, снос/реконструкция, рециклинг, прокладка подземных коммуникаций, благоустройство территорий.

Услугами компании «Сатори» пользуются не только крупные коммерческие, но также государственные и муниципальные структуры. Компания построила больше 20 детских садов и школ.

«Сатори» — социально ответственный бизнес, для которого есть и другие задачи, помимо зарабатывания денег. Поэтому компания участвует в программе строительства православных храмов.

«Сатори» гордится участием в строительстве стадионов Локомотив, Спартак, Динамо, Лужники.

Заказчики высоко оценивают сотрудничество и пишут компании благодарственные письма.

Как происходит процесс приготовления бизнес-презентации строительной компании:

Первый контакт и получение предварительной информации о задачах презентации и специфике компании+ Заполнение брифа (сборника типовых вопросов).

Погружение в бизнес клиента, подготовка дополнительных вопросов.

Разработка/согласование структуры презентации.

Подготовка/согласование текстов в постраничном плане презентации.

Разработка трех вариантов концепции дизайна.

Утверждение выбранной концепции. Дизайн/верстка презентации.

Итоговая корректура. Выявим и устраним даже те ошибки, которые были допущены на последнем этапе — при согласовании презентации в дизайне.

Перевод готовой презентации в разные форматы в зависимости от потребностей заказчика.

Хотите, чтобы ваш строительный бизнес был представлен так же ярко, логично, профессионально, убедительно и вкусно? — Обращайтесь. Мы готовим горячие бизнес-презентации для решения самых разных задач. Поможем решить и ваши!

Резюме проекта с описанием выполненных работ для компании «Сатори» можно посмотреть здесь.

Источник