Как правильно преподнести идею сетевого бизнеса

Multi Level

Откровенно о Сетевом Маркетинге

Идея Сетевого Маркетинга, Которая Тебя Зажжёт

Как вдохновить себя на успех

Идея Сетевого Маркетинга, Которая Тебя Зажжёт

Как вдохновить себя на успех

В ОСНОВЕ любого масштабного дела лежит Идея. Сетевой Маркетинг, несомненно, масштабное дело. Но многие, когда приходят в бизнес, преследуют только одну цель — заработать денег. Их мало волнуют пафосные слова, типа «Признание» и «Миссия». Действительно ли так важно преследовать глобальную цель, или стоит быть более прагматичным?

Идея Взаимовыгодности

Пожалуй, самый важный принцип в сетевом маркетинге — это принцип взаимовыгодности. Его смысл очень простой.

Это значит, что каждый осознанный сетевик стремится создать такие условия, при которых каждый участник его структуры, а также компания партнёр, получили выгоду. Более того, он понимает, что точно такого же принципа станет придерживаться и его команда. И это даже не потому, что все настолько альтруистичны и щедры. Просто только так в компании МЛМ можно достичь успеха.

Кажется, что все понимают эту закономерность. Но на практике, в силу нашей склонности к эгоизму, порой мы направляем внимание только на себя. И здесь кроется серьёзная опасность.

Как только ты проникаешься этой идеей, всё перестраивается. Отныне ты смотришь не на свой кошелёк, а на то, насколько твои партнёры понимают и чувствуют бизнес; идут ли они по направлению к успеху, или дрейфуют в свободном плавании по течению рынка.

Что можно сделать на практике:

Начиная с момента презентации и в процессе сопровождения показывайте чёткую связь между действиями и выгодой. Вы так и делаете? Хорошо. Просто часто сетевик описывает маркетинг-план в самых общих чертах и говорит, что всё остальное расскажут на вебинарах. А на вебинарах ссылаются на примеры миллионеров из книг. Наши новички банально не видят прямой зависимости между рабочей рутиной и прибылью! Им ничего не остаётся, как вернуться в найм, ведь там «всё понятно»: сделал дело — получил зарплату.

Как сделать прорыв

Как вы думаете, что объединяет всех успешных людей на нашей планете? Проведя серьёзное исследование, мы заметили, что главный фактор, который есть у каждого, кто достиг свою цель — это Вовлечённость. В разных интерпретациях её называют «ответственность», «намерение», «принятие решения», «страсть»…. Суть в том, чтобы полностью погрузится в состояние достижения.

Вы, конечно же, знаете, что мышление определяет качество и направление наших действий, а также конечные результаты. Но мыслей (на уровне знаний) и простого желания недостаточно. Действия — это тоже вторично. Нельзя заставить себя действовать. Наши действия — это результат полного погружения в цель.

Как только ты становишься вовлечённым, реальность неизбежно будет трансформироваться. Попробуйте мысленно погрузиться в свою цель. Если вы действительно это сделаете, представив себе то состояние, в котором уже достигли успеха, то сможете заметить физическое изменение в теле… У многих людей во время мысленного погружения меняется осанка; они выпрямляют спину. Это самое первое физическое изменение, к которому приводит погружение. Нет сомнений, что когда нам удастся сохранить это ощущение на долгий срок, то и все остальные физические аспекты будут вынуждены подстроиться под наши мысли.

Но как развить Вовлечённость? Никак. Так же как и влюблённость, её нельзя вызвать усилием воли (хотя, может у вас получится). Правда, кое-что вы всё же можете сделать.

Как приручить Вдохновение

Вдохновение — это сила, которая толкает вас вперёд, к достижению цели. Плохая новость в том, что его нельзя создать напряжением, или принятием решения. Оно кажется спонтанным и временным. Однако, создаётся впечатление, что у некоторых оно возникает чаще и действует дольше. Что они делают?

Всё очень просто. Вдохновение нельзя привлечь просто потому, что оно и так всегда с нами. Проблема в том, что оно загромождено… Всё, что нужно, это «сделать уборку». Нужно выбросить весь ментальный и эмоциональный хлам, и тогда оно высвободится. Секрет вдохновлённых людей не в том, что они делают, а в том, чего они не делают: они никогда не занимаются действиями, идущими вразрез с их ценностями.

Вот от чего вам нужно срочно избавиться:

Чужие цели. Свою цель очень легко определить. От неё горит в груди. Всё остальное — манипуляции с вашим сознанием. Сейчас будет самая смелая фраза на этом сайте, но мы обязаны её высказать. Иногда сетевой маркетинг является чужой целью. Если вы не вдохновлены идеей этого бизнеса, оставьте его и идите своей дорогой. Или разберитесь в нём до конца. Ведь всё-таки он открывает огромные перспективы!

Ложные обязательства. Есть люди, которые живут по принципу «Надо». Правда, они толком не могут ответить на вопрос «кому именно это надо?». Так как, судя по всему, это не их желание. Тогда чьё? От обязательств не избавиться сразу, но всегда можно создавать резервы, чтобы в будущем не возникало таких ситуаций.

Деструктивные отношения. Окружение — это половина успеха. Если близкие люди тянут тебя на дно, помаши им ручкой и сделай воздушный поцелуй. Суть не в том, чтобы обвинить их. Мало кто из окружения сознательно тебе вредит. Проблема в твоей реакции и твоём выборе. Ты всегда можешь это изменить.

Беспокойства. Будущее находится в вашей фантазии. Беспокоясь, вы погружаетесь в негативный сценарий. Стоит ли его реализовывать?

Чувство вины. Вины не существует. Есть ответственность. Будьте готовы заплатить за свои ошибки. Но только один раз. Нет смысла постоянно носить на себе клеймо должника. Кстати, о ваших ошибках и промахах мало кто думает, кроме вас. А вам-то это зачем?

Мусор. Серьёзно, убирайтесь дома. Вытирайте пыль со стола и мойте за собой посуду.

Как себя мотивировать

Исследовав этот вопрос, мы также пришли к выводу, что мотивации не существует. То, что многие считают мотивацией, правильно назвать «манипуляция». Если вы заметите, то часто люди «мотивируют» друг друга либо чувством вины и страха, либо вознаграждением (метод «кнута и пряника»).

Ваша задача создать такую ситуацию, при которой внешнее влияние будет сведено к минимуму. Вся суть мотивации сводится к двум факторам: Видение и Энергия.

Видение глобальной цели. Поместите в центр своего мышления свою Главную Цель. У вас должна быть чёткая картинка. Через призму этой новой реальности вы должны тестировать любое событие в вашей жизни на целесообразность и соответствие вашей цели.

Ещё один важный момент: цель должна каким-то образом затрагивать интересы других людей. Только так вы избежите разочарования (проверенно тысячелетними тестированиями). Кстати, сетевой бизнес — это отличная возможность достичь цель, которая улучшит качество жизни других людей, за что вы получите материальную компенсацию.

Энергия на каждый день. По-сути, вся мотивация, это энергия. Если человек активный и вдохновлённый, то мы считаем его «замотивированным». А у него просто есть силы.

Где взять энергию?

Не распыляйтесь. Энергии у нас полно, просто мы часто расходуем её на мелкие дела, которые в совокупности отнимают много сил. Концентрируйтесь на главном, а остальное выкиньте или делегируйте.

Занимайтесь спортом. Это самый тривиальный способ зарядиться. Делайте хотя бы базовый комплекс упражнений, и энергии станет больше.

Очищайте организм.Многие сетевые компании придерживаются принципа ЗОЖ в своём этическом кодексе. А некоторые даже продаёт велнесс-продукцию, а также «детокс-продукты». Но даже если это не основа вашей корпоративной этики, пусть это станет вашим личным жизненным принципом.

Вы можете долго читать мотивационные посты в соцсетях, но если вы встанете со стула и сделаете несколько десятков приседаний или отжиманий (например, сейчас), то энергии будет больше.

Заключение

Идея — это основа вашего Бизнеса. Это главная точка приложения усилий. Вам нужна ваша личная причина того, почему вы в здесь. Пусть она зажжёт ваше стремление вперёд. Выберите цель, в основе которой лежит принцип взаимовыгодности и прочувствуйте его.

Не ищите вдохновение, просто избавьтесь от лишнего хлама, и Поток поднимет вас на пути к достижениям.

Но если у вас холодный расчёт и прагматичный взгляд на жизнь, в следующей статье мы расскажем вам как заработать денег в сетевом бизнесе, опираясь на пошаговый алгоритм.

Источник

Взрослое Приглашение в Сетевой Бизнес

За многие годы развития в этой индустрии мы освоили массу методов приглашения в сетевой бизнес — начиная от «лохотрона с вакансиями для всех подряд» и до «взрослого твердого предложения отобранным кандидатам».

Надо сказать, что в той или иной степени работают абсолютно все варианты. Но для нас краеугольным камнем стал вопрос: «Как приглашать в сетевой бизнес так, чтобы не портить отношения с людьми?»

Каждый второй новый партнер на старте говорит, что не готов работать со своим Списком Знакомых.

Казалось бы в чем логика?

Ты пришел в MLM, потому что увидел здесь новые возможности, перспективу развития. Тогда почему решил скрывать эти возможности от друзей и близких?

А на самом деле ответ вполне очевиден — человек не хочет никого убеждать, доказывать, навязывать. Еще боится, что его не поймут, будут осуждать или отговаривать.

Или, может было у вас такое ощущение — оцениваете навскидку свое окружение и понимаете — это не те люди, кого стоит приглашать в сетевой маркетинг.

И ведь вы правы. Абсолютно правы.

95% ЛЮДЕЙ ИЗ СПИСКА НЕ НУЖНО ПРИГЛАШАТЬ В СЕТЕВОЙ БИЗНЕС

«MLM — это бизнес больших чисел и бизнес статистики», — твердит большинство сетевиков и учат тащить сюда все, что шевелится. Логика простая — подписать как можно больше людей, а там статистика сработает — кто-то да останется.

Сама по себе мысль верная, вот только смысл ее исказили. И по итогу — огромное количество людей, которые уходят из MLM совершенно разочарованными.

Им ведь обещали доход, успех, красивую жизнь. А в реальности — лишь единицы достигнут обещанного результата. Единицы способны быть лидерами и вести за собой. Законов Природы никто не отменял.

Единицы людей имеют амбиции в карьерном росте, готовы выходить из зоны комфорта, брать на себя ответственность и дисциплинировать себя. Вот кого нужно приглашать в сетевой бизнес.

И таких людей в вашем окружении примерно 5%.

Это мелкие предприниматели, самозанятые, сетевики, карьеристы, те, кто хочет начать свое дело, но не знает как. В общем те, кто имеет амбиции в самореализации, кто стремится к свободе (не просто мечтает, сидя на диване, а хоть что-то для этого предпринимает)

К остальным нужен совершенно другой подход.

ПРИМЕРЫ. КАК ПРИГЛАШАТЬ В СЕТЕВОЙ БИЗНЕС

Итак, мы определились — первоначально нужно выявить тех, кому стоит делать предложение.

Это происходит в процессе общения. Учитесь внимательно слушать — многое можно понять о человеке по его словам. Проводите «нулевые» встречи c теми, с кем давно не виделись, делайте предварительные контакты в переписке, чтобы разведать обстановку.

Прямое — это значит, вы прямо говорите о бизнесе без всяких «есть деловое предложение, все подробности только при встрече». Знаем, что многие учат так заманивать людей. Ваши знакомые, конечно, из вежливости посидят послушают, но не удивляйтесь, если потом не будут брать трубку на ваши звонки.

ВАРИАНТ ДЛЯ ЗНАКОМЫХ , с которыми у вас хорошие отношения, и вы понимаете, что было бы здорово с этим человеком вместе развивать дело.

— Олег, ты же знаешь, мне на месте не сидится, я все время в поиске источников дохода)) Накопал интересную тему, как ни странно, это сетевой маркетинг)) Сам никогда не рассматривал подобные варианты, но тут ребята показали реально адекватный подход к развитию бизнеса. Хочу чтоб ты глянул, вдруг тебе тоже будет интересно. Отправлю ссылку на короткое видео (или ознакомительные материалы), ты посмотришь и дашь обратную связь. Годится?

Многие сетевики до сих пор проводят встречи, в таком случае соответственно нужно выводить человека на встречу либо созвон в ZOOM/WhatsApp.

Мы давно отошли от этой практики, потому что встречи отнимают огромное количество времени.

Разработали короткие видеоматериалы, которые раскрывают идею бизнеса, нашу стратегию развития, тему продукции. То есть вместо встречи отправляем человеку ссылку на видео. И только потом, если есть интерес разбираться подробнее — созвон или встреча.

Когда стали применять онлайн-инструменты, КПД действий возрос многократно. Экономия времени, денег и максимальная дупликация партнерами на всех уровнях.

ВАРИАНТ ДЛЯ НЕЗНАКОМЫХ , можно использовать для отработки холодных звонков.

— Здравствуйте, меня зовут Сергей, я предприниматель и сейчас в Ростовской области развиваю бизнес в нише здорового питания. Подыскиваю толковых людей в команду для расширения дела. Есть возможность заработать, вам это может быть интересно?

— Да, а что за предложение, что надо делать?

— Хорошо, чтобы не тратить мое и ваше время, предлагаю поступить так — отправлю вам короткую информацию для ознакомления, а завтра созвонимся, определимся, есть желание разбираться подробнее или нет. Подходит такой вариант?

Подобный скрипт можно использовать для нетворкинга в соцсетях. Только не надо спамить, не надо в лоб рассылать сообщение всем подряд. Сначала установите контакт, найдите общие интересы, познакомьтесь, перекиньтесь парой фраз. Выведите человека на тему возможности увеличения дохода. И, если чувствуете, что заинтересованность есть — смело делайте предложение.

ПРИГЛАШЕНИЕ ОТ ТРЕТЬЕГО ЛИЦА

Это, когда вы не позиционируете себя как предприниматель, а говорите о третьем лице (некий знакомый, по факту наставник).

Такой вариант подойдет, если вы ранее не имели опыта работы на себя, не проявляли особых амбиций, если у вас нет авторитета среди знакомых и влияния на них.

И также в том, случае, если вам пока некомфортно говорить, что вы решили развивать свое дело и ищете партнеров.

— Наташа, я к тебе по делу. У меня знакомый сейчас переезжает в Саратов чтобы запустить здесь дело. Тема здоровья, то, что нам с тобой очень близко. Он ищет активных людей в команду, есть возможность заработать. Я сама хочу попробовать и о тебе вспомнила, вдруг тебе тоже интересно. Если хочешь, отправлю короткую информацию, посмотришь, а завтра спишемся, скажешь, есть желание разбираться подробнее или нет. Отправить?

Вы чувствуете, насколько проще информировать людей, используя инструменты в виде видеоролика, статьи на сайте, PDF-файла? Отправили ссылку и человек изучил все спокойно в удобное время. Есть интерес — общаемся. Нет — ищем дальше.

К РАЗНЫМ ЛЮДЯМ РАЗНЫЙ ПОДХОД

Представьте себе девушку-косметолога, которая очень любит свою профессию, постоянно посещает семинары, является востребованным специалистом.

Ежедневно через нее проходит поток людей, с каждым из которых она некоторое время общается. Большинство доверяет ее мнению. Казалось бы идеальный кандидат.

Одна проблема — у нее не вызывает никакого интереса ваше приглашение в сетевой бизнес. Ей реально нравится ее дело и она не рассматривает для себя другие варианты, у нее вообще нет стремления развивать бизнес.

Ох как сложно новичкам принять тот факт, что другим людям может быть не интересен сетевой маркетинг.
«Как так? Это же величайшая возможность!», — восклицают они с полными энтузиазма глазами.

Но, если снять розовые очки и оценить ситуацию адекватно, станет ясно — к таким людям просто нужен совершенно другой подход. Не в сетевой бизнес их приглашать надо.

Предположим, вы работаете с товарами для здоровья, так же, как и мы. Мы видим эту девушку-косметолога идеальным рекомендателем продукции (грамотно продвигать продукт своим клиентам).

Однако, попытка заговорить о бизнесе изначально рисует в ее голове другую картинку. Тем более, что у человека может быть не очень позитивный опыт общения с сетевиками. И она даже вникать не станет в то, что вы говорите.

Но, если грамотно преподнести информацию о возможности увеличения дохода, не отходя от рабочего места. И не рассказывать об успешном успехе, то дело может принять совершенно иной оборот.

КАСТИНГ В СЕТЕВОМ БИЗНЕСЕ

При составлении Списка Контактов, мы сразу учим партнеров распределять людей на такие ключевые категории:

АМБИЦИОЗНЫЕ — мелкие предприниматели, сетевики, люди, у которых есть желание достичь успеха, самореализоваться

БИЗНЕСМЕНЫ — те, кто владеет средним и крупным бизнесом, имеет системное мышление

Представители индустрии WELLNESS — диетологи, фитнес-инструктора, парикмахеры, массажисты, косметологи и тд (обусловлено тем, что мы работаем с продукцией для здоровья)

ОСТАЛЬНЫЕ — самая большая категория людей. Те, кто не попадает в вышеназванные

Вы уже поняли, каким категориям делаем предложение о партнерстве? Только первой и второй. А с учетом того, что у большинства из нас нет знакомых крупных бизнесменов, фокусируемся на категории «Амбициозные» (те самые 5%).

Для специалистов Велнес-индустрии мы разработали отдельную воронку. С ними работаем через Онлайн-Марафоны Здоровья. Принцип очень простой — Марафоны проводятся на регулярной основе. Условие участия — приобретение необходимого набора продукции. Марафоны у нас отработаны уже очень круто. Там, помимо результата по здоровью, человек получает ценную информацию, которая обычно стоит немалых денег.

Если у специалиста есть интерес к такому варианту увеличения дохода, он сначала сам проходит марафон, чтобы сложить о нем впечатление. А далее делится результатами и впечатлениями, рассказывает о таком классном способе оздоровления своим клиентам.

Его доход — процент от покупок клиентов. Мы со своей стороны качественно их сопровождаем, обучаем и закрепляем (среди тех, кто проходит марафон, высокий процент последующих заказов)

Итак, первые три категории вместе взятые — это примерно 20% от общего числа людей из окружения. А как же остальные 80%?

Наш многолетний опыт показал, что в категории «Остальные» куда больше потенциальных клиентов, чем партнеров. Если изначально приглашать их в сетевой маркетинг и получить отказ, то позже, попытавшись донести ценность какого-либо продукта, вы также услышите вежливый отказ. Все потому, что у человека в голове уже подсознательная установка «хочет впарить, потому что на этом зарабатывает».

Мы изначально обучаем своих новичков рассматривать людей, которые не попадают в категорию «Амбициозные», «Бизнес» или «Велнес», исключительно в качестве потенциальных клиентов.

И для работы с ними у нас также имеются отдельные информационные материалы, сайты, марафоны, видеоролики, онлайн-тестирование, различные чаты и т.д.

Безусловно, бывает такое, что через время клиенты интересуются возможностью заработка и становятся партнерами. И наоборот — приходит человек на бизнес, а потом закрепляется, как потребитель.

Важно, что при таком подходе — когда вы ничего не навязываете людям, не впариваете продукт, не приглашаете в сетевой бизнес всех подряд по списку — за вами закрепляется репутация адекватного сетевика! А это нынче большая редкость.

Именно для таких людей и создан этот блог. Мы хотим, чтобы адекватных предпринимателей сетевого маркетинга становилось все больше. Это наш вклад в формирование позитивного имиджа MLM-индустрии.

Источник