Как показать свой бизнес для продажи

Как продать готовый бизнес быстро

В кризис продажа бизнеса становится как никогда актуальной. У предпринимателей возникает вопрос, как не просто продать компанию быстро, но ещё и выгодно. Для того чтобы вы не откладывали продажу бизнеса в долгий ящик, мы подготовили статью, в которой раскрываются ответы на вопросы о том, где, кому и как продать готовый бизнес быстро.

Причины продажи работающего бизнеса

Причин продавать работающий бизнес на самом деле множество. Одни создают бизнес, чтобы продать. Другие просто устали и хотят на заслуженный отдых. Ещё бывает, владельцы настолько устают от оперативной деятельности, что просто не видят другого выхода. Причин для продажи бизнеса может быть много: начиная от желания уйти на покой, вложив вырученные деньги в недвижимость за границей, и заканчивая тем, что это и была изначальная цель — инвестировать, раскрутить бизнес и потом его продать.

Инструкция: продать бизнес и остаться в плюсе

При продаже бизнес становится товаром, потому к нему нужно относиться по тем же законам. Любой продавец знает, что, потратив сравнительно небольшие средства на «марафет» поддержанной вещи, поднимаешь цену в разы.

Как подготовить бизнес к продаже

Думаю вы согласитесь, что перед продажей любого товара его нужно хорошенько «причесать». Это поможет быстрее совершить сделку, потратив на неё меньше ресурсов.

Что подготовить

Этап подготовки бизнеса к продаже трудоёмкий и длительный, обычно занимает 1,5–2 года. Придётся много времени уделить процессам, на которые в обычной жизни не хватает времени. Обратите особое внимание на эти три пункта.

Управленческая отчётность

Внутренние отчеты предприятия, которые формулируются на добровольной основе. Главная задача — получить достоверную информацию о состоянии дел в компании на конкретную дату.

Бизнес-план

Описанный порядок работы компании. Он содержит в себе сведения о производстве, маркетинге и всех действиях в бизнесе. В плане также описывают рынки сбыта ценного конечного продукта компании, организацию операций и их эффективность. Если хотите продать бизнес выгодно, обратите особое внимание на описание бизнес-процессов. В нашей группе компаний «Visotsky Consulting» уже более 700 предпринимателей разработали организационную структуру своих бизнесов. Всё потому, что никто не любит бардак, каждый хочет увидеть и пощупать то, что покупает. Компания сразу увеличится в цене.

Аренда

Если коммерческие объекты, используемые продаваемой компанией, находятся в долгосрочной аренде, нужно позаботиться о подготовке соответствующих договоров и подтверждающих документах о правах арендодателя на данные помещения.

Как установить цену

На самом деле при продаже бизнес является товаром, а действующий бизнес является ещё и уникальным товаром. Его стоимость нельзя считать однозначно. И, если вы обратитесь к экспертам в данной области, увидите значительные разногласия в цене, так как она зависит от большого количества факторов, часто трудно поддающихся оценке. Поэтому чаще всего используются несколько методов одновременно.

Затратный метод

На бизнес смотрят через призму понесённых издержек. Разделяют компанию на активы, рассчитывают стоимость каждого отдельно и потом суммируют. Из полученной стоимости дополнительно вычитают невыплаченные обязательства. Полученная цифра и считается рыночной ценой компании. Применяется к бизнесу, который не приносит стабильный доход.

Сравнительный способ

В основу расчётов закладывается информация об аналогичных компаниях, и цена зависит от достоверности данных о цене конкурентной компании. По этой причине метод применяется крайне редко. Найти несколько полностью одинаковых бизнесов на рынке очень сложно.

Доходный способ

Базируется на будущем доходе и возможных экономических рисках. Вы должны смотреть на бизнес при расчётах с позиции покупателя. Сколько он сможет заработать на вашей компании в случае работы или продажи? Доходный подход на практике применяют часто.

Прогноз денежного потока с учётом дисконтирования

Заключается в прогнозировании будущего дохода бизнеса. Метод не подходит для компаний со сложными технологическими продуктами, зато отлично подходит при продаже бизнесов, которые ожидают в ближайшие годы получить много денег и прибыли.

Способы продажи бизнеса

Если смотреть через призму того, что бизнес — это определённый товар, то и продавать его можно разными способами.

С привлечением бизнес-брокера

Выставляя компанию на продажу, можно воспользоваться услугами брокерской компании. Это хороший способ, но нужно быть осторожным, так как брокерская деятельность в России никак не лицензируется, а значит, можно попасть на шарлатанов. Если же выбрать проверенную компанию, бизнес продать будет легко и можно продать выше рыночной цены, что покроет дополнительные траты на услуги брокера.

Самостоятельная продажа

Это, пожалуй, самый трудоёмкий метод. Нужно грамотно спланировать время и осознанно уделять его на обе области: управление и продажа бизнеса. Если вы перестанете управлять, то цена бизнеса ежедневно будет падать. А в случае, если будете забывать фокусироваться на продаже, процесс затянется. В этом деле важен баланс.

Продажа бизнеса партнёру

Многие компании, основанные несколькими совладельцами, с годами закрываются из-за разногласий или в случае, если из игры выходит один из игроков. Продажа бизнеса партнёру — нормальная и довольно популярная практика. Тут важно здраво оценить стоимость своей доли и не уступать сильно по цене.

Как продавать

Постепенное раскрытие информации

Даже если очень хочется продать бизнес, не нужно раскрывать все финансовые показатели при первой встрече. Для этого есть отдельный этап — предварительная сделка, на котором покупатель отдаёт задаток и может ознакомиться со всей информацией. Таким образом вы себе также оградите от мошенников.

Когда говорить сотрудникам

Большая часть исследований гласит, что ставить в известность сотрудников о продаже бизнеса лучше позже. Оптимально — после получения предоплаты. Тогда у вас точно не переманят ценные кадры.

Как заключить сделку

Цикл продажи бизнеса состоит из двух основных этапов.

Предварительный этап

Вы заключаете предварительный договор, получаете задаток и, раскрыв все карты своего бизнеса, даёте возможность покупателю ознакомиться с компанией. Это время он может провести за изучением документации, общаясь с сотрудниками или изучая бизнес-процесс, работая продавцом на кассе. Средняя длительность предварительного этапа — 3–4 недели.

Основной этап

Момент подписания договора купли-продажи бизнеса. Занимает несколько минут, и вы получаете желаемое вознаграждение за свой вклад в компанию.

Как заплатить налоги

Бизнес — тот же товар. Поэтому вырученные деньги подлежат налогообложению. Тут есть несколько нюансов. При условии, что собственник — физическое лицо и владел компанией больше 5 лет, он освобождается от уплаты налога, иначе — нужно уплатить НДФЛ в размере 13%. Налогооблагаемая база для начисления НДФЛ при продаже бизнеса составляет разницу между вкладом в уставный капитал продаваемой компании и суммой сделки. Если же компания работала как ООО и ей меньше 5 лет, то предоставляется налоговый вычет — 250 тысяч рублей. Если юридическое лицо продаёт действующий бизнес целиком как полный пакет акций или совокупность долей, то оно обязано уплатить налог на прибыль (общая ставка — 20%). При этом налоги на компанию начисляются по итогам календарного года, а не после определённой сделки.

Типы покупателей

Пройдя подготовительные этапы и составив план продажи, нужно переходить к вопросам поиска покупателей. Это довольно тонкий и щепетильный процесс. Существует 4 основных типа.

Стратеги

Их мало интересуют доходы компании. Зачастую вкладывают деньги в бизнес, который поможет в сжатые сроки выйти на новый рынок или расширить свою долю. Также их интересуют ваши репутация и связи.

Инвесторы

Заинтересованы в перспективах роста и доходах вашего бизнеса. Рассматривают возможность выгодной перепродажи, потому оценивают рост будущей стоимости.

Новички

Хотят увеличить свой капитал. Часто они даже не имеют предпринимательского опыта, но при этом желают попробовать себя в новой сфере.

Ваши сотрудники

Они знают всю «кухню» изнутри. Уверены, что смогут вести бизнес не хуже, а может, и в разы лучше вас. Хотят доказать (в первую очередь себе), что могут быть успешными предпринимателями. У них обычно не так много денег, потому будут торговаться.

Типичные ошибки при продаже бизнеса

Самой распространённой ошибкой, которую допускают предприниматели, является планирование. К продаже нужно готовиться. Наиболее востребованными документами для покупателя в вашей ситуации будут финансовая отчётность и документы, регламентирующие бизнес-процессы внутри компании. Консалтинговые проекты Александра Высоцкого нужны не только для того, чтобы вывести бизнес на новый уровень, но и для того, чтобы удачно продать его.

Также часто при продаже бизнеса пытаются скрыть факты, пускают управление компанией на самотёк, сосредотачиваются на одном покупателе, пытаются продать и передать дела за один день, завышают цену.

5 советов помогут с максимальной прибылью продать готовый бизнес

Среднерыночная цена

Проанализируйте продажи схожих компаний и определите рыночную стоимость вашего бизнеса.

Сезонность

Учтите при продаже бизнеса сезонность. В пик сезона будут больший спрос и цена, но предварительные работы нужно провести заранее.

Цена — это главное

Завысив цену, вы рискуете отпугнуть потенциального покупателя, а если вы занизите её, будет казаться, что с бизнесом проблемы. Оценивайте бизнес адекватно, постоянно анализируйте рынок в цикл продажи.

Специалисты спешат на помощь!

Не получается продать самому? Значит, что-то вы делаете не так. Нужно разобраться в данном механизме самому или поручить дело профессионалам. Не стесняйтесь обращаться за помощью в специализированные компании.

Сбор информации — то, что нужно сделать заранее

Выставление бизнеса на продажу без предварительной подготовки повлечёт снижение его стоимости, а может и вовсе сорвать сделку. Финансовая часть должна быть в идеальном состоянии, сделайте инвентаризацию и приведите в порядок бумажные дела.

Увеличение стоимости продаваемого бизнеса

Это нормальное желание каждого собственника. Начать нужно со стоимости активов и всевозможных рисков, которые влияют на стоимость компании при продаже. Необходимо позаботиться об описании бизнес-процессов и инструментов для эффективного управления, о которых рассказывает Александр Высоцкий в своих выступлениях и на основном проекте.

Как сделать бизнес привлекательным для покупателя

Организованный и структурный бизнес повышает желание его приобрести. Это факт. Для этого нужно:

Не завязывать бизнес исключительно на себе

В книге «Обязанности владельца компании» Александр Высоцкий говорит: «Стратегическое управление — это искусство направлять деятельность организации на достижение основной цели». Заметьте, направлять, а не делать всё самостоятельно. Ваш бизнес не будет желаемым при продаже, если вы завязаны во всех бизнес-процессах компании.

Соблюдать правило пятнадцати процентов

Опытные покупатели знают, что зачастую крупные клиенты компании плотно связаны с собственником, потому могут уйти вслед за ним. Посчитайте, какой процент постоянных клиентов в вашем бизнесе. Если он меньше 15, то не о чем беспокоиться, а если больше — пересмотрите, что можно с этим сделать.

Стандартизировать процессы

Постарайтесь максимально всё описать и стандартизировать. Устные договорённости и исторически сложившаяся организованность тоже не привлекают покупателей. Если хотите сэкономить время и деньги, обратитесь к профессионалам. В рамках программы «Business Booster» разработать структуру компании, прописать регламенты, должностные папки, внедрить финансовое планирование возможно за 1 год.

Продажа компании — довольно длительный и трудоёмкий процесс. Возможно, ещё на этапе подготовки, организовав все бизнес-процессы и подтянув документацию, вы взглянете на компанию по-новому и решите не расставаться с любимым делом. За 11 лет в управленческом консалтинге мы неоднократно встречались с таким. Поэтому неважно, продадите бизнес или нет, организовав его, вы точно станете свободнее за счёт выхода из операционки и счастливее, ведь появится время на другие области жизни.

Источник

Как быстро и безопасно продать свой бизнес. Этапы, рекомендации и важные аспекты сделки

Предприниматель становится бизнесменом, только тогда, когда продал свой бизнес. Exit — вот, что тебе нужно.

Как Вы оцениваете свой бизнес? Если Вы можете четко ответить на этот вопрос и сразу назвать реальную стоимость, то Вы имеете большое преимущество перед такими же владельцами бизнеса.

С чего начать? Как понять сколько стоит бизнес? Каждый бизнес стоит столько, сколько за него готовы заплатить, как и другие активы и материальные блага. Это, казалось бы, самый идеальный способ оценки. Но, стоит отметить, момент оценки вашего бизнеса крайне важен, независимо от того, о чем идет речь – об интернет-магазине, небольшой гостинице, салоне красоты, кофейне или компании подающей надежды. Важно понимать, что процесс продажи готового бизнеса требует не меньше усилий и вдохновения, чем процесс открытия собственного дела. В данном вопросе также потребуется мотивация, активность и позитивный настрой.

Есть 2 формата работы:
1. Искать покупателя самому. Это занимает достаточное количество времени, ресурсов и знаний, но все же с правильным подходом реализуемая здача.

2. Обратится к бизнес брокеру.

Этих людей также называют агентами по продаже бизнеса, агент по оценке бизнеса и т.д. Бизнес-брокер в данном случае является посредником между продавцом и покупателем бизнеса, который всегда будет гарантом сделки.

Брокер поможет выполнить ту или иную задачу в адекватные сроки. Одна из главных целей бизнес-брокеров – помощь в поисках инвестора (покупателя), который в свою очередь готов вложить деньги в покупку.

Помимо поиска покупателей бизнес-брокер помогают новым собственникам входить в готовый бизнес, разрабатывают механизм проверки данных о результатах продаваемого бизнеса. Бизнес-брокер с большим опытом всегда даст нужные рекомендации по подготовке бизнеса к продаже. Обычно брокеры используют две основные модели работы.

Продажа бизнеса подразумевает ориентацию на узкую группу потенциальных покупателей. Зачастую такими покупателями оказываются партнеры или учредители бизнес-брокерской компании. В таком случае после юридической проверки проекта сделку закрывают довольно быстро. В основе второй модели лежит активное привлечение инвесторов (покупателей) извне. Тут продаваемый бизнес оценивают, производят юридическую экспертизу и комплексная подготовка перед продажей.

Немного о теории. Продажа бизнеса- экономическая сделка с немалой суммой, которая будет варьироваться в зависимости от ценности бизнеса. Процесс занимает некоторое время от 1 до 3 месяцев (крупные бизнес-проекты продаются дольше. Зависит от капитализации компании. Например, производство стоимостью 50 млн может продаваться и год), включая переговоры с продавцом. Итак, чтобы быстрее продать свой бизнес без рисков, необходимо соблюсти некоторые условия.

Бизнес должен быть «живым». Покупателя вряд ли привлечет бизнес, от которого, в лучшем случае, остались сайт или остатки товара. Необходимо показать, что бизнес действует, работает и приносит прибыль, что может гарантировать окупаемость проекта. – И разумеется, ваш бизнес должен быть прозрачным, необходимо пройти все проверки и подтвердить все представленные цифры. Также не стоит отказываться от предложений покупателя протестировать ваш бизнес для того чтобы самостоятельно убедиться в прибыльности проекта.

• Первое, что рассматривают потенциальные покупатели – это ежемесячная прибыль. Скорее купят проект, который окупит свою стоимость в кратчайшие сроки (примерно год).
• Второе это возраст, а точнее присутствие на рынке, чем дольше бизнес существует, тем быстрее он «уйдет с молотка» (бывают исключения, иногда «зеленые», только открывшиеся, компании могут «стрельнуть» куда лучше, чем те, которые присутствуют на рынке давно).
• Третье – стоимость материальных (товарные остатки, ремонт, оборудование и т.д.) и нематериальных активов (рекламные кампании, сайт, CRM, договора с поставщиками, клиентская база и т.д.).
• И в заключении рассматривается штат компании все выстроенные процессы в нем, если вы, например, не совмещаете должности директора и бухгалтера, то значительно облегчите процесс продажи бизнеса.После того, как вы определили цену своему бизнесу и нашли подходящее брокер-агентство, следует

Этот этап крайне важен, т.к. от того как вы составите коммерческое предложение зависит скорость и качество продажи проекта.Этап подготовки презентации для продажи бизнеса. Для того, чтоб сделать все правильно необходимо показать все самые выгодные детали вашего бизнеса. Вы как управленец должны раскрыть миссию, философию и цели своего детища.

Пример презентации можно посмотреть тут

Помимо этого, подробно отобразить все финансовые вложения, опыт сотрудников, преимущества перед конкурентами. Тут можно подключить свои рекламные способности, ведь надо представить сой проект, так чтобы у покупателя не оставалось сомнений, что именно ваш бизнес будет для него выгодной покупкой. Без «голой правды» тут тоже не обойтись, надо быть готовым предоставить всю финансовую и управленческую отчетность, отобразить поток денежных средств отчеты по доходам и расходам.

Бизнес-брокер поможет вам собрать достойное портфолио, оформить все в формат презентации и заинтересовать покупателя. Если бюджет позволяет, то можно снять отдельный ролик с производства (если такое имеется), офиса, всех имеющихся помещений и ремонта.

Самое главное, в потоке всей информации, правильно её структурировать, в этом вам поможет не только бизнес-брокер, но и копирайтер (если в его услугах потребуется необходимость).

Вот, весь пакет документов собран, презентации подготовлены, объявления отредактированы, цены обозначены, самое время приступать к размещению информации и созданию, так называемого, трафика. Это этап привлечения покупателей, для того чтоб ускорить процесс продажи бизнеса, необходимо охватить максимальный круг покупателей. Этого можно добиться несколькими способами.

В первую очередь стоит обратиться к доскам объявлений таких как Юла, Авито, BizTorg, BeeBoss, Deloshop, BBS, Bussiness Platform и тд.

Не жалейте ресурсов для продвижения своего объявления, используйте рассылки по базе покупателей.

Используйте все известные площадки для обмена информацией, например, Telegram, (есть телеграм каналы о продаже бизнеса) . При работе с такими ресурсами как месенджеры, необходимо соблюдать регламент, чтоб не угодить в бан. Не превращайте свое объявление в спам.

Таргет Instagram, Facebook и Вконтакте отлично выполняет свою задачу. Данное мероприятие потребует небольших вложений, но они того стоят.

Для того, чтоб ваше портфолио быстрее находили можно упаковать его в виде лендинга и настроить посадочную страницу, например, в Яндекс или Google. Для того, чтоб ваше объявление «выскакивало» первым в поисковом списке.

Ну и никто не отменял сарафанное радио, бизнес-брокер, к которому вы обратитесь, может разместить информацию о вас в своих бизнес-чатах, организовать рассылку по своим каналам и тем самым расширить круг потенциальных покупателей.

После размещения информации, явно, начнут поступать звонки и запросы той или иной дополнительной информации. Для того чтоб не потеряться в этом потоке, лучше завести себе табличку, где вы будете заполнять данные о потенциальном покупателе, дату встречи и комментарии или же использовать CRM-систему, где можно настроить систему напоминаний. В данном вопросе вы выступаете в качестве интервьюера, ведь вам не безразлично кому и как перейдет ваш бизнес.

Не бойтесь задавать вопросы покупателям об опыте в бизнесе, по каким критериям они выбирают готовый бизнес. Такое мини-интервью необходимо еще и для того, чтоб еще на уровне звонка отсечь мало заинтересованных покупателей или тех, кто еще сам не определится (обычно такие клиенты забирают много ресурсов, не совершив покупку).

Ну и со своей стороны будьте готовы четко, без замедлений отвечать на все вопросы о прибыли, об убытках и т.д. Покажите, что вы квалифицированы в вашем вопросе и с вами выгодно иметь дело.

К переговорам подготовьте банковские выписки, презентацию, отстройтесь от конкурентов, возьмите чеки, скриншоты из CRM, подготовьте все материалы, которые нужны для то, чтобы у покупателя была полная картинка вашего бизнеса в голове.

После консультаций по телефону, выбрав потенциальных клиентов, можно отправлять свое коммерческое предложение. И не забудьте потребовать обратную связь, иногда клиенты могут делать замечания, но это крайне важно, ведь такие комментарии помогают улучшить свой кейс.
Переходим к процессу переговоров…

Тут надо применить все свои ораторские способности, иногда применить харизму и проявить профессионализм. Вы или ваш бизнес-брокер должны всеми силами заинтересовать покупателя. С вашей стороны также придется слушать и слышать покупателя, так вы поймете его потребности и в случае необходимости сможете «дожать» клиента.

Можно использовать различные техники переговоров, опираясь на особенности клиента, к каждому потребуется индивидуальный подход. И также, как и в телефонных переговорах, при личной встречи требуйте обратную связь, конструктивная критика еще никому не мешала, особенно если это поможет привнести что-то хорошее в проект.

Создайте искусственную очередь на ваш бизнес. Сообщайте, что вы не торопитесь с продажей и уже есть потенциальные клиенты, которые постоянно звонят и приезжают на просмотр.

После удачных переговоров, необходимо еще немного усилий, но уже совместных с юристом. Каким бы ни был размер вашего бизнеса и сколько бы бизнес не стоил, в процессе продажи вам почти наверняка понадобятся услуги юриста. Почти все сделки, которые мы совершаем как в деловой, так и в частной жизни, предусматривают заключение договоров в соответствии с действующим законодательством.

Когда в договорные отношения вступают две организации, им обеспечивается значительно меньшая судебная защита. В этой ситуации закон исходит из того, что вы совместно заключаете соглашение, которое удовлетворяет интересам обеих сторон. При отсутствии особых обстоятельств (таких, как заведомое искажение фактов одной из сторон) договор обычно признается обязательным к исполнению в существующем виде. В соответствии с общим правилом вы при подписании договора соглашаетесь со всеми его положениями и, соответственно, указанными в них правами и обязанностями. И чтоб в дальнейшем не столкнуться с трудностями в законодательном аспекте, лучше доверить всё оформление сделки грамотному юристу.

Источник