Как переориентировать свой бизнес

Как переориентировать бизнес в период пандемии

Пока карантин продолжается у предпринимателей стоит главный вопрос – как оставаться на плаву в такое непростое время?

Давайте рассмотрим опыт компаний, которые сумели подстроиться под текущее положение дел. Они: ⠀

Перешли на новый формат работы

Многие рестораны и кафе мгновенно переориентировали свой бизнес под формат доставки блюд, теперь их клиенты продолжают наслаждаться едой, находясь дома.

Перевели бизнес в онлайн

Розничная торговля запустила интернет-магазины, аниматоры поздравляют детей через скайп, либо записывают видеообращение с поздравлением, фитнес-тренеры проводят онлайн-трансляции в инстаграм, психологи ведут встречи по скайпу и т.д.

Сделали специальные предложения

Суши бары дают каждодневный бесплатный ролл при заказе, а также делают доставку абсолютно бесплатной. Онлайн-магазины кладут небольшой подарок при заказе, например, антисептик, который сейчас сложно найти в магазинах.

Понимаете, в каком направлении нужно думать? Всё верно, в направлении переориентации своего бизнеса в смежное направление.

Мы не можем вести за вас трансляции, доставлять еду или одежду, но мы можем взять на себя не менее важную работу – ведение бухучёта. Удалённо наши специалисты будут вести бухгалтерский, налоговый, кадровый учёт и сдавать всю необходимую отчётность.

Контакты

г. Иркутск, ул. Партизанская, 49, 7 этаж, офис 74

Источник

Как переориентировать бизнес по итогам пандемии коронавируса

Способы переориентации бизнеса после пандемии — 4 кейса

Распространение коронавирусной инфекции в 2020 году в России не могло не отразится на российском бизнесе. Введенный с апреля месяца карантин на всей территории России, а также запретительные меры правительства РФ по работе некоторых форм малого бизнеса, связанных с прямыми контактами с клиентами, привело к закрытию и банкротству огромного количества компаний и ИП. Рассмотрим подробнее, как изменилась российская экономика после пандемии коронавируса и какой выход нашли малые предприятия в регионах России во время кризиса.

Какие сектора российской экономики пострадали от эпидемии коронавируса больше всего

Введение правительством карантинных мер и действий по ограничению передвижения граждан России отразилось неоднозначно на работе отраслей российской экономики. Среди наиболее пострадавших следует выделить:

• туристический бизнес. Эта сфера бизнеса потерпела наибольший урон. Полностью прекратились перелеты авиакомпаний, а в большинстве туристических стран границы для туристов будут закрыты еще продолжительное время;
• сфера отдыха и развлечений. Разнообразные развлекательные центры, кинотеатры, концертные залы пустовали 2 месяца и даже с послаблением карантина, местные власти не рискуют их открывать;
• физкультурно – оздоровительные и спортивные заведения. Фитнес — клубы, спортзалы, бассейны, а также стадионы, где предусматривается по роду их деятельности большое скопление народа, также останутся закрытыми на неопределенный период;
• общественное питание. Более 2 месяцев кафе, рестораны, пиццерии и другие заведения, связанные с питанием, были закрыты и долгое время еще будут оставаться незаполненными посетителями.
• фирмы, предоставляющие бытовые услуги населению. Химчистки, парикмахерские, салоны красоты и сервисы по ремонту и обслуживанию, вынужденно простаивали во время карантина;
• частные образовательные учреждения. Негосударственные учебные центры, развивающие школы для детей, студии творчества и ряд других частных заведений образования остались без клиентов после начала пандемии.

Наименее пострадавшие сферы бизнеса в России от COVID-19

Не все отрасли российской экономики понесли серьезный ущерб от пандемии коронавируса. Некоторые компании или понесли небольшой урон или совсем не пострадали, а в отдельных случаях даже нарастили объем предоставляемых товаров и услуг. К сферам бизнеса, наименьше пострадавших от пандемии можно отнести:

• предприятия, связанные с госзаказами. Компании, получающие деньги из бюджета, наименее пострадали от коронавируса. Они ни на один день не прекращали своей работы, сотрудники в условиях карантина, обеспечивались необходимыми средствами защиты, а для доезда к месту работы предоставлялся спецтранспорт;
• логистические компании. В условиях фактического прекращения работы общественного транспорта и запрета деятельности большинства заведений общественного питания и сфер услуг, резко возрос спрос на доставку товаров и услуг на дом. Для обеспечения бесперебойного обслуживания населения, логистические компании, заключившие договора с субъектами малого бизнеса, вынуждены были расширить свой штат сотрудников;
• IT-компании. Сфера информационных технологий наименее подвержена влиянию карантинных мер. Если до эпидемии, большинство сотрудников работали онлайн без привязки к своему рабочему месту, то после введения карантина, весь персонал IT-компаний был переведен на домашний режим работы. При этом, возрос спрос на услуги по разработке сайтов, онлайн –приложений и других технологических решений, которые направлены на переведения малого бизнеса в режим онлайн работы.

Как в регионах России бизнес переориентировался после введения карантина

С распространением эпидемии коронавируса по всей территории России, стали массово закрываться предприятия малого и среднего бизнеса. Практически каждый третий предприниматель оказался на грани банкротства. В кризисных условиях удержаться на плаву удалось только тем бизнесменам, которые смогли вовремя понять конъюнктуру рынка и перестроиться в нужном направлении.

Рассмотрим несколько кейсов, которые помогли местному бизнесу переориентироваться в изменившихся условиях и добиться успеха.

Кейс 1. Онлайн-супермаркет

В больших городах России, до введения карантина, серьезные игроки на рынке доставки продуктов из супермаркетов отсутствовали. После начала пандемии, вырос спрос на доставку товаров первой необходимости, и чтобы заполнить открывшуюся нишу, несколько региональных компаний открыли в сети онлайн супермаркеты, где каждый житель города может заказать доставку товаров на дом.

Изначально известные торговые сети не были заинтересованы в сотрудничестве с ново созданными логистическими компаниями, поэтому заключать договора на поставку товаров пришлось напрямую с производителями и ретейлерами. Все, что понадобилось для создания виртуального магазина товаров первой необходимости – это аренда складов для складирования продуктов, транспорт для перевозки по городу и сам интернет- магазин.

Кейс 2. Поставки продуктов от фермеров

Не обошла пандемия и производителей сельскохозяйственной продукции. И если крупные агрохолдинги, имея на руках заключенные договора на поставку сельхозпродукции, не сильно переживали за реализацию выращенных продуктов, то с фермерскими хозяйствами ситуация стала катастрофической. Для некоторых сельхозпроизводителей единственным местом сбыта оставались продуктовые рынки, и с введением карантина, реализовывать свой товар стало некуда.

На выручку фермерам пришли предприниматели, создавшие заново новый вид услуг – доставку на дом продуктов с фермерских хозяйств. Преимуществом данного бизнеса являются всегда свежие овощи и фрукты, которые более 3 дней на складах компаний не залеживаются.

Услуги продвигались в основном через соцсети и путем «сарафанного радио», и уже через 2 месяца включают в себя доставку не только продукцию, выращенную на грядках, но и все виды мяса птицы и домашних животных.

Кейс 3. Бизнес по очистке

В условиях пандемии очень актуальной в регионах стало проведение дезинфекции помещений. Чтобы решить эту проблему, некоторые клининговые компании переориентировались на обеззараживание помещений, дезинфекцию машин и оборудования. Для этого расширился их автомобильный парк, так как приходится работать не только в больших городах недалеко от места нахождения фирмы, но и выезжать в глубинку.

Логистика как способ спасения бизнеса во время пандемии

Некоторые компании, пострадавшие из-за коронавирусной пандемии вынуждены сдавать свои помещения в аренду. Такой выход из ситуации подойдет турфирмам, развлекательным центрам и другим малым предприятиям, где восстановление нормальной работы не предвидится в ближайшие полгода – год времени.

Если же есть стартовый капитал, то можно изменить род своей деятельности и переориентироваться на доставку товаров и услуг. Для этого не обязательно придумывать свой бизнес-план. Существуют готовые решения – франшизы, которые можно купить у франчайзинговых компаний.

Стоимость покупки логистической франшизы начинается от 700 тысяч рублей, и зависит от множества факторов:

• ориентации логистической компании;
• раскрученности бренда в России;
• размера отдельного представительства компании.

Срок окупаемости франшизы составляет от 12 до 36 месяцев.

При выборе логистической франшизы стоит обратить внимание на иностранные компании, которые успешно развивались за долго до начала коронокризиса. Например, Mail Boxes Etc успешно работает по всему миру уже почти 40 лет, имея географию в 44 страны и более 1600 отделений. В России уже больше 20 центров, и за время пандемии, судя по информации на сайте, компания открыла по одному центру в месяц. Конечно, следует учитывать, что требования иностранной компании к потенциальному франчайзи будут значительно серьезнее, чем у российских компаний.

В чем выгода франшизы?

Почему выгодно покупать готовую франшизу у логистической компании:

• франчайзинговая компания оказывает круглосуточную поддержку своим представительствам, оперативно реагируя на возникшие проблемы;
• после заключения договора франчайзинга, главная компания направляет своего сотрудника, который будет вести ваше подразделение, что позволит избежать многих ошибок во время работы;
• франчайзинговая компания предоставляет клиентов, а также доступ к своей базе данных, поэтому на начальном этапе не нужно искать заказчиков;
• предоставляется бесплатное обучение персонала, а также проводятся дальнейшие семинары и тренинги для повышения эффективности их работы;
• при отсутствии у партнера своего автопарка, компания помогает приобрести транспорт или взять его в аренду на выгодных условиях;
• создание нового филиала сопровождается рекламной поддержкой от главной компании.

Общие рекомендации для открытия логистической компании по франшизе.

Если вы решились переориентировать свой бизнес, создав логистическую компанию, вы должны учесть некоторые важные моменты:

• службу доставки предпочтительнее открывать в большом городе, тогда большая вероятность обзавестись достаточным количеством клиентов;
• на первоначальном этапе достаточно иметь в штате всего четырех сотрудников: 2 менеджеров по продажам , 1 операциониста, 1 управляющего
• необходимо определить четко вашу специализацию, какую нишу вы планируете занимать (курьерская доставка или грузоперевозки)
• если вы решили заняться международными отправлениями из-за стоимости их доставки, вам потребуется получение спец. обучения по оформлению таможенной документации.
• поинтересуйтесь опытом других предпринимателей, которые открывали уже подобный бизнес.

Требования для приобретения франшизы

Чтобы приобрести франшизу у логистической компании, нужно соответствовать ряду требований:

• обладать опытом ведения бизнеса;
• обладать коммуникативными навыками общения с клиентами;
• иметь в наличии необходимую сумму денег;
• являться зарегистрированным юридическим лицом;
• обладать хорошей репутацией в деловых кругах;
• не являться представителем фирмы- конкурента.

Источник

«Коронакризис». Как сохранить бизнес и найти источники для прибыли

Э кономика сегодня находится в состоянии неопределенности. У всех предпринимателей идет серьезная переоценка: часть думает о том, что будет с их бизнесом после кризиса, часть пытается понять, доживет ли вообще их компания до момента, когда все начнет восстанавливаться. Параллельно с этим есть бизнес, в котором наблюдается рост. Речь идет о компаниях, которые работают онлайн. У них другая проблема, связанная с дисбалансом спроса и предложения: резко увеличилось число заказов, нагрузка на людей. Многие оказались не готовы к таким темпам работы и также находятся в стрессе.

Чтобы сохранить бизнес, нужно рационально подойти к решению возникших проблем. Первое, что важно сделать любому предпринимателю, — успокоиться и трезво оценить свои силы, провести стресс-тест, чтобы понять, при каких условиях компания может жить и как эти условия сочетаются с ситуацией, которая формируется в экономике. Важно сразу оценить жизнеспособность своей клиентской базы, потому что причина, по которой будет падать выручка, — потеря основных клиентов. По методу 20/80 необходимо найти эти 20% клиентов, которые отвечают за 80% продаж, и понять, что с ними будет. Одновременно с этим нужно провести анализ всех возможных рисков для своего бизнеса — падение спроса, срывы поставок, разрывы в денежном потоке, дефолт по кредитам — и либо взять их под контроль, либо подготовиться к тому, что они наступят.

Сергей Чумак Фото: Из личного архива

Мы имеем дело с неопределенностью, поэтому сделать единственно верный прогноз невозможно. Необходимо предусмотреть самые разные сценарии для своей компании и определить критическую точку, в которой она придет «в ноль», то есть у владельца не будет возможности платить зарплату и гасить задолженности.

До наступления этого момента важно очень быстро начать принимать меры.

Часть из них будет касаться сокращения издержек, отсрочки платежей, перевода фиксированной части платежей в переменную, балансировки их до уровня выручки. Это сейчас происходит в недвижимости или, к примеру, в ретейле. Часть точек закрывается, с кредиторами договариваются об отсрочке, персонал увольняют, отправляют в отпуск за свой счет либо переводят на неполный рабочий день. Главная цель сейчас — обезопасить бизнес, сбалансировать денежный поток и выиграть время для внедрения антикризисных мер.

После того как вы провели стресс-тест и стабилизировали бизнес-модель, важно подумать о возможностях для роста.

Некоторые компании из списка наиболее пострадавших из-за эпидемии коронавируса переходят в онлайн — самостоятельно или с помощью партнеров. Возможно, это не даст сейчас какую-то большую прибыль, но поможет остаться на плаву, сохранить клиентскую базу и даже расширить ее.

Возможно, у компании есть оборудование, которое позволит ей переориентироваться под производство товаров и предоставление услуг, имеющих сейчас наибольший спрос: тканевые маски, антисептики, дезинфекция помещений.

Некоторые производства также могут создавать какие-то виды сырья или оборудование, ставшие дефицитными после того, как начались перебои с поставками, или же из-за колоссального спроса. К примеру, автомобильные заводы в США сейчас выпускают аппараты для искусственной вентиляции легких, хотя, казалось бы, это совсем не их направление. То есть очень важно найти скрытые активы: возможность перенастройки оборудования, расширение клиентской базы, какие-то смежные услуги и так далее.

Еще один важный инструмент для тех, кто работает в бизнесе с высокой долей фиксированных издержек — в индустрии гостеприимства, ресторанном бизнесе, ретейле, образовании. Сейчас очень хорошее время для промопрограмм и краткосрочных специальных предложений. К примеру, люди не собирались покупать какой-то товар, но передумали, увидев и оценив суперпредложение. Это работает не для всех. Малообеспеченные слои населения сейчас вынуждены экономить и готовы тратить деньги только на еду. Но средний класс отреагирует на спецпредложения как на возможность. Также уместны пакетные предложения: сейчас можно предлагать обеспеченному клиенту расширенный пакет товаров и услуг со значительной скидкой. Если же мы говорим о малообеспеченных людях, то здесь, чтобы сохранить спрос, можно уменьшить порции товара: человек не готов покупать полкило какого-то товара за эту цену, но может купить 250 грамм, заплатив вдвое меньше. Либо предложить «облегченный» по цене и себестоимости продукт-заменитель, сделанный из более доступного местного сырья. То есть важно правильно оценить положение дел у ваших клиентов и сделать им выгодное в данных условиях предложение.

Стресс-тест, стабилизация бизнеса и мобилизация роста — это стратегическая сторона вопроса. Но есть и другая, организационная. Бизнес во многом держится на сотрудниках, без их энтузиазма и вовлеченности будет очень тяжело сохранить компанию, найти возможности для роста. Во время кризиса все смотрят на руководителя, ждут от него поддержки и ясности. Поэтому если он сам не верит в компанию и не понимает, как можно стабилизировать ситуацию и заработать денег, то команда, с большой вероятностью, не поверит в успех и не пойдет за ним. Поэтому сейчас важно быть уверенным в своих силах и вести людей к цели, показывая им пример.

«Сноб» совместно с Ассоциацией независимых директоров запускает серию материалов, где эксперты и представители малого и среднего бизнеса будут говорить о проблемах, с которыми столкнулись разные отрасли во время пандемии, рассказывать, как лично им удалось переориентировать свой бизнес и в чем они видят возможности для роста.

Если вы хотите задать вопросы экспертам и членам Ассоциации независимых директоров, это можно сделать на онлайн-заседаниях цикла «Открытый совет директоров. Антикризисная повестка».

Источник