Как открыть торговлю запчастями

Как открыть магазин автозапчастей с нуля

Актуальность бизнеса

Организация бизнеса на автодеталях может стать выгодной бизнес-идеей, которая принесет большой доход. Не секрет, что спрос на запчасти не падает никогда, так как автовладетелям нужно содержать свой автомобиль в рабочем состоянии. И сильный экономический кризис, который на себе чувствовали даже самые крупные бизнесмены, практически не отразился на магазине автозапчастей. Дело в том, что в это время не все имели возможность покупать новое транспортное средство, вот и чинили старое, даже те, кто раньше этого делать не собирался. К тому же количество автомобилей продолжает расти, а вместе с ними и потребность их ремонтировать, покупать для них новые детали.

Выбор стратегии развития

С чего начать построение бизнеса? Перед тем, как открыть магазин автозапчастей с нуля, необходимо определиться с направлением – будете ли вы продавать автозапчасти к российским или иностранным маркам авто. Для принятия решения проанализируйте внутренний рынок города – каких машин больше, что продают конкуренты. Если все доводы распределились поровну, выбирайте продажу запчастей к российским машинам. Особенно это выгодно для тех, у кого есть возможность работать напрямую с производителем.

Если же планируется работать с деталями для иномарок, может пригодиться статистика, которая определяет наиболее распространенные и запрашиваемые запчасти. Рейтинг представлен по уровню снижения актуальности:

Естественно, все зависит от региона построения бизнеса, но как показывает практика, именно этих машин запчасти чаще всего покупают. Можно открыть узкоспециализированный магазин, в котором будут продаваться детали лишь для одной марки, но в таком случае важно рассчитать спрос и дефицит на конкретный бренд, а также наладить выгодное партнерство с поставщиком.

Этапы построения бизнеса

Бизнес-план интернет магазина по продаже автозапчастей состоит из следующих этапов:

1. анализ рынка (определение конкурентов, уровень спроса, формирование ассортиментной политики);
2. подача регистрационных документов в контролирующие структуры;
3. выбор помещения;
4. выбор поставщика;
5. покупка торгового оборудования;
6. подбор персонала;
7. закупка товара.

Финансовая часть

Перед тем, как открыть бизнес по продаже автозапчастей, необходимо оценить свои финансовые возможности. Эксперты рекомендуют планируемую сумму расходов увеличить на 10-20%, так как непредвиденные затраты обязательно будут.

Рассмотрим примерный финансовый план открытия автомагазина площадью 50 м²:

• оформление разрешительной документации – 4 тыс. руб.;
• закупка торгового оборудования (не меньше 1 тыс. руб. на 1м²) – 50 тыс. руб.;
• проведение ремонтных работ – 50 тыс. руб.;
• покупка первой партии товара – от 2 млн. руб.;
• оформление вывески – 40 тыс. руб.;
• реклама при открытии магазина (раздача листовок, наружная реклама) – 50 тыс. руб.

Итого минимум нужно иметь 2194000 рублей для открытия. Для дальнейшего функционирования нужно оплачивать:

• заработную плату персонала (4 человека) – от 80 тыс. руб.;
• аренду помещения – от 50 тыс. руб.;
• коммунальные платежи – 20 тыс. руб.;
• налоговые платежи – 10 тыс. руб.

Как видно из примерных расчетов, для поддержки нормального функционирования магазина в месяц нужно минимум 160 тыс. руб. независимо от объема дохода.

Уровень наценки на дорогостоящие запчасти составляет 30%, на более распространенные и аксессуары может доходить до 100%. Для расчета прибыльности проекта возьмем среднюю наценку 50%. По опыту бизнесменов имея точку в оживленном месте и располагая запасом на 2 млн. руб., можно выручить до 1 млн. рублей месяц.

Прогнозируемая прибыль в таком случае составит:

• выручка – 900000 рублей;
• себестоимость продукции – 600000 рублей;
• ежемесячные затраты – 160000 рублей;
• чистая прибыль – 140000 руб.

В таком случае стартовые инвестиции можно окупить примерно за 16 месяцев.

Выбор поставщика

Важный этап для начинающего предпринимателя – выбор поставщика. Сегодня на российском рынке функционирует больше 6 тысяч торговых марок и более 400 оптовых игроков, а розничных (по самым скромным расчетам) примерно 2 тысячи.

Для осуществления выбора поставщика нужно отталкиваться от следующих критериев:

1. цена;
2. репутация;
3. сроки поставки;
4. самовывоз или доставка транспортной компанией;
5. условия и сроки возврата;
6. возможность отсрочки платежа;
7. консультирование менеджеров в интересующих вопросах.

На начальном уровне рекомендуется заключить договор с 1-3 поставщиками деталей для автомобилей. Можно сотрудничать со складами партнеров с поставкой 1-3 дня. Опытные игроки данного бизнеса рекомендуют не переставать искать новых поставщиков и требовать более выгодные условия, скидки.

Всех поставщиков в России можно условно разделить на:

• известные реселлеры и дистрибьюторы (их не больше 50 в нашей стране) – они продают все виды автодеталей сами или с помощью транспортных компаний. Имеют широкую сеть филиалов, реализуют запчасти к европейским, китайским, корейским, американским и японским автомобилям (оригинальные и неоригинальные);
• известные реселлеры и дистрибьюторы, что продают только оригинальные запчасти. Как правило, детали реализуются со складов производителей или их официальных представителей;
• малые и средние компании – они предлагают небольшой перечень торговых марок, остальные запчасти продают под заказ, ожидать нужно больше суток.

Сегодня успешные компании сотрудничают одновременно с десятками, а то и сотнями поставщиков. Такие договоренности позволяют снизить всевозможные риски, минимизировать сроки поставок, предложив покупателю широчайший ассортимент деталей и аксессуаров.

Необходимые документы

Для продажи автозапчастей не нужны специальные разрешения и лицензии. На старте достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя и выбрать упрощенную форму налогообложения. Если же планируется привлечение партнера или инвестора, лучше выбрать организацию с ограниченной ответственностью в качестве организационно-правовой формы. Также для функционирования торговой точки нужно оформить следующий пакет документов:

• разрешение пожарной инспекции;
• договор аренды или права собственности;
• санитарно-эпидемиологическое заключение;
• договор на профилактическую очистку система кондиционирования;
• договор на вывоз мусора и твердых бытовых отходов.

Требования к помещению

Главное требование к помещению – его выгодное размещение. Оптимальным вариантом можно назвать оживленные трассы, перекрестки, места возле заправочных станций, автомастерских, СТО и др. При выборе места учитывайте расположение конкурентных организаций.

Также важным требованием является место для организации складского помещения, так как много деталей имеют большие размеры. При этом для торгового зала большой площади не нужно – примерно 20-30 м².

Бывают случаи, когда найдено идеальное помещение в оживленном месте, но достаточная площадь для склада в нем отсутствует. Чтобы не терять такую возможность, бизнес план магазина склада автозапчастей можно изменить и доставлять габаритные запчасти клиентам на дом. Так сегодня делают многие организации. При этом важно включить в расчеты расходы на доставку.

Оборудование

Для организации торгового зала и складского помещения нужно приобрести следующее оборудование:

• полки;
• стеллажи;
• витрины;
• столы;
• стулья;
• кассовый аппарат;
• ящики, емкости для хранения запчастей;
• компьютер.

Ассортимент автозавода достаточно широк, используют как «родные» детали, так и аналоги со сторонних фирм. К тому же у разных поставщиков автозапчастей разная стоимость и сроки доставки на одно и тоже наименование. Продавец должен максимально быстро предоставить информацию клиенту о наличии запчасти, ее характеристике и цене. Сделать это без специального программного обеспечения сложно. Поэтому принято использовать программу 1С или специализированные системы ведения учета, которые быстро обрабатывают заказы и отправляют их поставщику.

Персонал

На первой стадии работы готовьтесь быть и менеджером по закупкам, и бухгалтером, и управителем. Для работы магазина без выходных понадобиться 3 продавцов и 1 грузчик. Ведение учета и контроль работы может взять на себя основатель бизнеса. В дальнейшем понадобиться менеджер по закупкам. Размер выручки во многом зависит от продавца, который должен:

• хорошо ориентироваться в ассортименте магазина;
• общаться с покупателями, предоставлять грамотные консультации;
• предлагать сопутствующий товар.

Психология любого покупателя так устроена, что он вернется в то место, где его хорошо обслужили. Поэтому к подбору персонала нужно относиться внимательно.

Реклама

Расходы на маркетинг нужны для формирования базы клиентов. Обязательно следует проинформировать окружающих об открытии магазина автозапчастей.

Самыми эффективными видами рекламы можно назвать:

• наружная реклама;
• реклама в средствах массовой информации;
• раздача листовок;
• реклама в интернете (создание сайта-визитки, продвижение в социальных сетях).

Видео — Поисковое продвижение сайтов по тематике «Автозапчасти»:

Риски

При организации бизнеса на автозапчастях предпринимателя ожидают трудности и риски. К ним можно отнести:

1. сложный товарный и складской учет, широкий ассортимент мелких и габаритных деталей, что может привести к ошибкам и путанице;
2. обман персонала, осуществление продаж «мимо кассы», кражи;
3. высокая доля брака, что может привести к издержкам;
4. ненадежный поставщик, что приведет к недоверию клиентов, плохой репутации магазина;
5. высокий уровень конкуренции, как среди крупных магазинов города, так и среди интернет-магазинов.

Наличие франшиз

Если открытие магазина автозапчастей с нуля кажется очень сложным и трудоемким процессом, можно работать по условиям франчайзинга. В России существуют опытные игроки данного бизнеса, которые предлагают всестороннюю помощь и возможность работать по готовой системе бизнеса. К ним относится:

• «Автозум» — готовый бизнес по реализации каркасных штор авто;
• «Autotoot» — реализация запчастей и аксессуаров по интернету на территории РФ;
• «АвтоДукан» – продажа новых деталей для авто и запчастей с авторазбора;
• «Автобан» — реализация новых и контрактных автозапчастей;
• «Олимп» — интернет-магазин автозапчастей;
• «Хорда» — реализация новых автозапчастей онлайн;
• «Yulsun» – онлайн-гапермаркет автозапчастей.

Коммерческие предложения

Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов .
Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.

На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.

Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)

Отзывы владельцев бизнеса:

Здравствуйте уважаемые предприниматели!
Я владелец автосервиса по ремонту отечественных и импортных автомобилей с передним приводом. Выполняем все виды работ, кроме кузовных и шиномонтажных. Мысль заняться розницей автозапчастей пришла год назад. Клиенты приезжали, диагностировали авто и ехали за запчастями. Зачем упускать прибыль, которая сама идет в руки. Так как у меня основной контингент клиентов на русских автомобилях, то проблем с оптовой закупкой запчастей не было. Ближайшая оптовая база обеспечила всем необходимым, плюс популярные масла Мобил, Кастрол и т. д.

Город у нас небольшой, всего 100 тысяч население. Автосервис расположен в секторе частной застройки — совершенно непроходное место, но свою базу клиентуры я наработал и мастера практически без работы не сидят. Запчасти и масла продаю только клиентам, им удобно и мне дополнительная прибыль в 25% со стоимости запчастей капает. Сначала думал, что затея себя не оправдает, но когда за первый месяц получил 40 тыс. рублей дополнительной прибыли все сомнения отпали.

Конкретно как я сейчас работаю и что хочу замутить опишу ниже.

1. В настоящее время большую часть прибыли, заработанной на запчастях и маслах, пускаю обратно в оборот. Когда начинал запчастей закупил на 100 тыс. рублей, сейчас в обороте 600 тыс. рублей. Хочу добить сумму до 1,5 миллиона и открыть при автосервисе магазин. С меньшей суммой добиться нормального ассортимента не удастся.
2. Немного о маслах! Закупаю масло только в бочках по 200 литров. Сейчас это всего два самых ходовых наименования импорта ESSO Ultra и Mobil Super 3000, а также российское ТНК двух видов. Трансмиссионные закупаю в канистрах, не слишком ходовой товар.
3. В ближайшее время начну работать с запчастями на иномарки, только с самыми ходовыми. Пока определяюсь с ассортиментом и поставщиком, так как я никогда не работал с каталогами и кроссами. Надо разобраться! Думаю начну только с расходников: фильтры, колодки, свечи и т. д.

Не знаю, выгоден ли чисто розничный магазин запчастей, но их продажа в собственном автосервисе вполне оправдана. Вот эту мысль я и хотел довести до владельцев небольших автосервисов!

Доброго всем настроения и здоровья! Лично я начинал свой бизнес с продажи автозапчастей оптом а потом плавно перешел к рознице. Стратегические причины заставили это сделать. Чисто на опте с небольшим оборотным капиталом раскрутиться достаточно сложно, но на первом этапе он просто необходим для понимания темы! Сейчас у меня в розничной продаже 70% товара, а в опте всего 30%.
Мой совет начинающим предпринимателям! Розничный магазин развивать очень муторно и достаточно долго, поэтому советую работать сразу по двум направлениям: опт и розница. Продажи оптом необходимо вести по двум направлениям.

1. Небольшие автосервисы. Для необходима выверенная ценовая политика и скорость доставки. Торговая наценка в этом направлении небольшая, но она позволит нарастить обороты средств и соответственно снизить закупочные цены.
2. Организации. Крупные предприятия с собственным большим автопарком. Стать их поставщиками очень сложно, но пробовать необходимо. Здесь главное четко наладить работу. Высокое качество запчастей, короткие сроки поставки и конечно вознаграждение менеджерам, а куда без этого!

Опт позволит вам динамично развивать свою розницу и в конечном итоге прийти к результатам, которые имею я – минимум опта, максимум розницы!

Итак, моя история! С друзьями решили организовать продажу запчастей для иномарок. Нашли вроде бы правильно поставщика и под его брендом, все на заказ для иномарок, открыли ООО со всеми вытекающими затратами, сняли на авторынке точку контейнерного типа и закупили разнообразные фильтра, масла и разную мелочь на 200 тыс. рублей. Несколько месяцев самостоятельно продвигали свой бизнес, сами торговали и принимали заказы. Все было нормально! Но лень матушка взяла свое! Наняли продавцов, перестали сами заниматься всем, только привозили товар на точку пару раз в месяц. Ну и что из этого получилось? Магазин пришел в полный упадок, мы переругались и разошлись как в море корабли. Все, магазин перестал существовать! Сейчас торгую потихоньку по сарафанному радио. Уважаемые начинающие предприниматели! Не повторяйте наших ошибок. Держите руку на пульсе своего бизнеса постоянно!

Продажа автозапчастей — хороший бизнес, но следует понимать, что скорость оборота вложенных средств достаточно низкая, поэтому необходимо иметь резервный капитал для пополнения запасов товара. В среднем это около 40% от стоимости первоначально закупленных автозапчастей. При открытии необходимо продумать вариант работы по заказам запчастей для иномарок — приносить хорошую прибыль! Другой не менее важной статьей дохода будет продажа товара юридическим лицам и автосервисам, но здесь приготовитесь к задержке платежей и другим финансовым нестыковкам. С представителями организаций работайте с бонусами, без этого никуда!

Большое внимание уделяйте самым популярным расходникам. Они всегда должны быть в наличие с неснижаемым остатком. Временное отсутствие какой-либо позиции наверняка отпугнет клиентов. Вообще борьба за покупателя — это самый важный момент в бизнесе на автозапчастях. Демократичные цены и хорошее качество товара помогут вам привлечь клиентуру, но ее нужно удержать нормальным сервисом, с постоянным пополнением ассортимента. Автомагазин будет приносить хороший доход, только при соблюдении всего вышеперечисленного!

Об учете необходимо сказать отдельно! У вас в магазине будет огромный ассортимент и без автоматизации процесса учета будет очень трудно сохранять остаток товара на должном уровне. Обязательно приобретите хорошую программу учета товара в автоматическом режиме при покупке — это поможет вовремя пополнять запасы, да и ревизию проводить намного легче. Нечестных продавцов еще никто не отменил! Ну в основном все. Успехов вам в бизнесе!

Зашла на сайт совершенно случайно и хочу поделиться нашим опытом открытия магазина автозапчастей. Все началось с мужа. Он долгое время занимался покупкой, предпродажной подготовкой и продажей собственноручно пригнанных автомобилей. Конечно ему требовался надежный поставщик недорогих расходников и запчастей. Вот так у нас возникла идея открыть магазин рядом с авторынком, специально для автоперекупщиков, с дешевым ассортиментом. Эта категория продавцов автомобилей нуждается в дешевых неоригинальных запчастях. Вот так и сформировался наш следующий ассортимент продукции.

1. То что необходимо всегда – щетки, ароматизаторы, лампочки, разнообразные дешевые фильтры, недорогие масла и т. д.
2. Недорогие расходники – колодки тормозные, свечи, различные резиноизделия и прокладки и прочая мелочь.
3. Аккумуляторные батареи производства Турции и Тюмени, так как они самые дешевые на рынке.
4. Автохимия для предпродажной подготовки автомобилей и различные аксессуары, чтоб в машине было красиво.

Площадь арендовали, наняли в продавцы порядочную семейную пару. На мою долю выпал учет и работа с ассортиментом. Продажи пошли на ура! Авторынок с хорошей инфраструктурой, поэтому проходимость высокая. Мы четко вошли в бизнес, так как стали первыми. Не буду разочаровывать тех, кто хочет повторить наш опыт, но через несколько месяцев продажи упали. Свято место пусто не бывает и конкуренты появились. Хотя точка работает до сих пор и приносит прибыль, правда уже не большую. Но этот стартап позволил нам развить другую тему и магазин стал не основным источником дохода!

Расскажу я о нашем опыте по открытию магазина запчастей и что из этого получилось!

Мы мыслили примерно так: идеально иметь в магазине наиболее востребованный ассортимент, тот который больше всего покупают, а остальное закупить по минимуму. Неходовые запчасти — это лишняя трата денег и будут они висеть мертвым грузом, но знать где их закупить быстро просто необходимо, так как в любой момент может возникнуть спрос. Другое наше мнение, что следует начинать с общеизвестных запчастей, а в процессе работы определить, что больше всего необходимо клиенту. Все это мы возвели в свою стратегию и вернее всего ошиблись!

Я и мой друг вложили в открытие магазина 500 тыс. рублей — думали этого вполне достаточно и раскрутимся быстро. Реклама и прочие организационные вопросы обошлись нам в небольшую сумму. Аренду предоплатой не платили — все из прибыли! Решили торговать запчастями только на отечественные ВАЗы. Ну в что — самый распространенный автомобиль в России, значит и запчасти будут покупать веселей. Но все получилось как то не так. Через несколько месяцев мы закрылись! Зарабатывали не больше 15 тыс. на каждого, а это уже не бизнес! В последствии я конечно понял, в чем была наша ошибка, но было поздно — дело то развалилось.

Ошибка была в стратегии! Торговать нужно с большим ассортиментом. Неходовые запчасти тоже нужно закупать в небольших количествах. Делать ставку только на российские автомобили не следует, иномарок у на очень много и они ломаются. И конечно 500 тыс. рублей — это мизер для старта. Необходимо иметь как минимум миллион собственных средств и иметь всегда возможность взять большой кредит. При грамотном подходе и прибыль будет хорошей! Но мы ошиблись, о чем я и хочу вас предупредить.

Мы конечно ошиблись в самом начале открытия бизнеса, но урок получили хороший. После долгих раздумий решили все начать заново! Ведь бизнес то настоящий, чисто мужской, уж пусть меня извинят наши любимые дамы! Теперь будем работать по общим правилам ведения такого бизнеса: большой ассортимент, проходное место, автоматизация торговли и т.д. Думаю все получиться!

Источник