Как открыть торговлю сумками

Хотите открыть свой магазин? Сто раз подумайте! Реальная история неудачного семейного бизнеса

Все чаще молодые люди отказываются работать наемными сотрудниками и решаются на открытие собственного бизнеса. Мы все любим читать истории успеха предпринимателей, но часто не задумываемся о том, что огромный процент проектов терпит крах и люди теряют деньги.

Сегодня журнал Reconomica предлагает своим читателям реальную историю из жизни молодой семьи из Белгородской области. Молодые люди решили заняться семейным бизнесом: открыли магазинчик по продаже сумок. Что из этого вышло, читайте в статье.

Идея семейного бизнеса

Доброго времени суток. Меня зовут Уколова Яна Александровна, мне 30 лет, проживаю в г. Алексеевка Белгородской области.

Хочу поделиться с читателями нашим неудачным опытом ведения малого бизнеса: в 2015 г. мы с мужем открыли в нашем городе магазин по продаже сумок, только вот задумка не увенчалась успехом и через полгода мы вынуждены были его закрыть. Считаю, что эта история убережет многих людей от нерационального вложения финансов.

Без денег не проживешь

Скажу сразу, что идея заняться бизнесом была для нас утопичной. Все дело в том, что от природы мы с мужем не обладали даром торгашей, которые могли «сплавить» свой товар в любом виде, любого качества и в любом количестве. Жаль, что поняли это слишком поздно.

Идея заняться каким-то семейным бизнесом пришла к нам в тот момент, когда родился ребенок. С финансами стало как-то сразу туговато, муж работал много, но заработать удавалось мало. Я же получала что-то вроде 6 000 руб. до 1,5 лет, потом и вовсе ничего, вот такое у нас государство.

Жили мы в частном доме — возможность вырастить какие-то овощи/фрукты/ягоды у нас была, держать живность тоже, поэтому самым необходимым, в плане продуктов, мы были обеспечены. Но от этого легче не становилось и деньги были все равно необходимы, что наталкивало на мысли об открытии своего дела.

Чем торговать?

Супруг настаивал на том, чтобы мы занялись торговлей пива и закусок, я же склонялась к сувенирной продукции, парфюмерии и бижутерии.

Так, после нескольких месяцев споров, мы нашли ту самую “золотую» середину: начать заниматься торговлей сумками.

Мы решили начать заниматься торговлей сумками.

Тему эту выбрали не просто так, подобным бизнесом занимается моя хорошая подруга, правда в Москве. С ее слов, небольшой магазинчик приносит весьма стабильный доход, и она даже нанимает 2 продавщиц для работы там. Я как-то поверила на слово (но не учла, что это Москва, а не Алексеевка), она обещала помочь с надежными поставщиками и вообще по ведению бизнеса. Было решено: открываем «Саквояжъ».

Составление бизнес-плана

Составлением бизнес-плана я занялась самостоятельно, т. к. нервная система мужа не выдержала столь кропотливой и усердной работы.

Стартовые вложения

Так, первым делом нужно было определиться со стартовыми вложениями:

1. Закупка товара – 200 000 руб.
2. Аренда павильона – 10 000 руб. (ежемесячно).
3. Затраты на оформление необходимой документации – 20 000 руб.
4. Покупка кассового аппарата, pos-терминала, витрин, стендов, манекенов – 80 000 руб.
5. Непредвиденные траты – 30 000 руб.

По самым скромным подсчетам вложить предстояло более 300 000 руб. — целое состояние! Меня это насторожило, мужа как-то не очень, видимо, он был уверен в успехе бизнеса.

Финансовая сторона вопроса

Только вот не все так просто оказалось с поиском денег. Собственных накоплений у нас почти не было, продавать было нечего, оставалось только либо идти в банк за кредитом, либо бежать и занимать по родственникам.

Мы выбрали второй вариант, ведь родителям не нужно было платить заоблачный процент, да и все же лучше брать у своих – так было всегда.

От родителей мы не услышали слова поддержки и понимания, но необходимую сумму нам они, скрепя зубами, одолжили.

Подготовка к открытию магазинчика

Как только нужная сумма оказалась у нас в руках, можно было приступать непосредственно к действиям, что мы и сделали. Первым делом я нашла оптовое место для закупки в Воронеже. Все сумочки были отечественного производства, выполненные из вареной кожи, кожзаменителя и несколько моделей из чистой кожи, по более высокой стоимости.

Все сумочки были отечественного производства.

Товар закупили сразу, привезли домой на хранение до тех пор, пока не будет найдено место для торговли и не оформим соответствующие документы.

Поиски торгового павильона

Затем мы принялись за поиски торгового павильона. Цены во многих торговых центрах, конечно, просто зашкаливали: отдавать по 20 000 руб. мы просто не могли, а более дешевые варианты совсем не привлекали из-за неудобного места расположения и совсем маленькой квадратуры.

Почти недельные поиски так и не увенчались ожидаемым успехом — пришлось отдать предпочтение небольшому отделу на рынке: дешево, место проходное, но не то, что хотелось.

Оформление ИП и реклама

Затем муж начал собирать все документы для открытия ИП, а я в это время занялась творческой работой: заказала наружную рекламу и баннеры для торговой точки, а также визитные карточки и листовки для распространения нашей рекламы. На мои плечи легли заботы по облагораживанию места будущей работы, в том числе и проведение мелкого косметического ремонта.

Все это было сделано за несколько дней, а вот мужу пришлось изрядно побегать по кабинетам – ничего не поделать, такая вот у нас в стране бюрократическая волокита.

Наш бизнес без прибыли

Непосредственно торговлей занималась я. Работа мне очень нравилась, для меня это было новое занятие, которое хотя и не приносило еще денег, но давало мне моральное удовлетворение.

Как рушатся мечты

Только вот счастье продолжалось недолго, и все иллюзии скоро развеялись: первый месяц торговли, помимо разочарования, принес нулевой доход, вырученных денег едва хватило, чтобы выкупить новую партию товара.

Товар разбирали, но вырученных средств хватало только на приобретение нового товара и оплату всех взносов.

Мне казалось, что эти трудности связаны с тем, что о нашем существовании знают немногие и со временем появятся свои постоянные клиенты. Но еще несколько месяцев торговли разбили все мечты в пух и прах. Видимо, либо торгаши из нас были никакие, либо товар был подобран неправильно, либо с местом расположения прогадали.

Только факт остается фактом: мы прогорели в нашем малом бизнесе и по причине нехватки денег через 6 мес. закрылись.

Горький жизненный опыт

Говорить о выручке в таком деле глупо, т. к. ее просто-напросто не было. Да, товар разбирали, но вырученных средств хватало только на приобретение нового товара и оплату всех взносов.

Чистой прибыли не было вообще. Я была в шоке от такого положения дел, ведь нам еще было нужно отдавать долги!

Муж почему-то спокойно воспринял неудачу и сказал, что горький жизненный опыт тоже нужен, а отсутствие денег – еще не повод сильно расстраиваться и впадать в панику. Долг родителям мы не отдали до конца до сих пор, выплачиваем им небольшими суммами с нашего с мужем семейного бюджета. Стыдно до ужаса, спасибо, хоть не полезли в кредиты.

Сплошные проблемы

Как по мне, так в таком бизнесе одни только сплошные проблемы:

• постоянная необходимость находиться на своем рабочем месте, нанять продавщицу не было возможности (по крайней мере у нас);
• очень низкий спрос на товар;
• нужно уметь общаться с покупателями и прямо-таки навязывать им покупку (я этого делать не могла);
• подготовка отчетов в налоговую – это отдельная история, хорошо, что в этом хоть как-то разбирался мой муж.

Мои советы

Если вы хотите открыть свой магазин, то сто раз подумайте, прежде чем это сделать. Смельчакам могу оставить несколько советов:

1. Продумайте ассортимент товара. Для этого нужно знать, что именно покупают люди.
2. Особое внимание нужно уделить расположению магазина. Считаю, что торговать на рынке уже не имеет никакого смысла — прошлый век и никакой перспективы.
3. Имеет смысл придумывать акции и скидки для привлечения клиентов, по возможности, в идеале, предлагать свои дисконтные карты с бонусной системой.

Лично я считаю, что составить конкуренцию крупным магазинам очень тяжело: они есть в каждом городе, выбор в них намного больше, да и цены ниже. Какой смысл людям обращаться именно к вам?

Я разочаровалась в ведении собственного бизнеса, поэтому и никому не советую начинать что-то подобное.

Если же торговля – это то, к чему вы стремитесь на протяжении длительного времени, то, конечно, имеет смысл попробовать, но не делайте слишком больших вложений, тогда и разочарований, в случае неудачи, будет меньше.

Источник

Все мое ношу с собой: как открыть прибыльный магазин сумок

Для подавляющего большинства женщин аксессуары играют подчас более важную роль, чем одежда. Собственно, дизайнеры уже подчеркивали, что грамотно подобранная обувь, сумка, украшения или пояс смогут спасти даже неудачный или немодный образ. В женском гардеробе сумкам отведено особое место, ведь разные экземпляры выбираются для различных целей: более вместительные и объёмные – для переноски или хранения нужных вещей, маленькие и оригинальные ‒ для украшения и дополнения образа и т. д. Аксессуар подбирают по цвету и стилю, он может согласовываться или идти в контраст с обувью, ремнем, перчатками, шарфом и головным убором.

Более того, сумки интересны и нужны не только барышням, но и мужчинам, и даже детям. Вот почему открытие собственного магазина для продажи этих аксессуаров может оказаться очень прибыльным бизнесом.

Кожгалантерея: особенности и нюансы деятельности

Перед тем, как открыть магазин сумок с нуля, необходимо разобраться в различных аспектах и особенностях этого бизнеса.

1. Продажа сумок может быть выгодной в любое время года, так как ваша основная целевая аудитория – дамы ‒ желают иметь модные и новые аксессуары каждый сезон. Магазин можно разнообразить и другими товарами, которые не будут занимать много места (зонты, кошельки, портмоне, ключницы, шляпки, шарфы и перчатки, пояса и ремни, очки), но смогут выгодно расширить ваш ассортимент и сделать торговую точку актуальной без привязки к сезонности.
2. Конкуренция в этом бизнесе достаточно большая: сумки продаются на рынках, в стихийных торговых точках, больших и небольших магазинчиках, элитных бутиках. Разумеется, вся разница состоит в качестве товара и его цене. Вам следует ориентироваться на потенциальную целевую аудиторию и определиться с выбором: на какого потребителя и с каким уровнем доходов будет рассчитан ваш магазин.
3. Определившись с предыдущим пунктом, вы сможете понять, где искать поставщиков. Если концепция предполагает торговлю качественными стильными изделиями или эксклюзивными последними модными новинками, то придется работать напрямую с фирмами-производителями и известными брендами. Прямые поставки обезопасят вас от подделок или ширпотреба. Правда, если вы хотите, чтобы бизнес побыстрее окупился, добавляйте в ассортимент и товары для среднего класса, поставки которого можно будет заказать и в оптовых компаниях.
4. Подумайте, чем вы могли бы выгодно отличиться от своих конкурентов. Может быть, организовать маленькую галантерею будет не так перспективно, как открыть магазин сумок и чемоданов, к примеру. Людям всегда нужно куда-то ехать или путешествовать, и дорожные большие сумки / чемоданы не менее нужны, чем маленькие красивые аксессуары. К тому же, зайдя к вам за одним товаром, человек может приобрести сразу несколько обновок, если найдет все необходимое у вас. Заинтересуйте покупателя скидкой на вторую покупку, разработайте дисконтные карты, придумайте бонусы или небольшие подарки – и он вернется к вам снова или порекомендует магазин своим друзьям.

На самом старте

Составьте для себя бизнес-план, чтобы понимать порядок действий, все учесть и не упустить ничего важного:

• проведите анализ ситуации с подобными магазинами в вашем городе (в мегаполисах это сделать сложнее. Тогда мониторинг придется делать по району), изучите все сильные и слабые стороны предпринимателей, которые давно в этом бизнесе;
• найдите подходящее помещение;
• оформите бизнес и получите разрешения на торговлю;
• выберите поставщика;
• заполняйте магазин и начинайте работать.

Эксперты советуют поначалу работать самостоятельно, чтобы была возможность оценить ситуацию со спросом, проанализировать размеры выручки в разные дни и т. д. Рекламу можно будет делать своему магазину уже по ходу.

Юридическое оформление

Поскольку все должно быть по закону, вам понадобится зарегистрировать бизнес до того, как открыть магазин сумок. Никаких трудностей на этом этапе у вас не возникнет, так как особые лицензии или разрешения на такой вид торговли не нужны.

Просто выберите форму своей деятельности: ИП, ООО, а также решите, будете ли вы регистрироваться, как физическое или как юридическое лицо. Обычно достаточно оформить индивидуальное предпринимательство. К тому же это обойдется вам дешевле. Конечно, если вы планируете создавать целую сеть магазинов, стоит задуматься над регистрацией ООО.

Система налогообложения может быть общей (ОСН), упрощенной ( УСН) или ЕНВД (единый налог). Далее понадобится:

• заплатить госпошлину;
• открыть счет в банке;
• зарегистрироваться в органах статистики;
• изготовить печать;
• согласовать ведение бизнеса (режим работы и т. д.) с органами местного управления и получить разрешение на то, чтобы размещать объект торговли в выбранном помещении;
• получить торговый патент и зарегистрировать кассовый аппарат.

Разрешения от других государственных служб на помещение понадобятся, если вы будете размещать свой магазин в отдельно стоящем здании.

Поиск подходящего места

Хорошее месторасположение ‒ огромный плюс для рентабельности и популярности магазина. Отдельная торговая точка требует разрешительной документации, ремонта и оформления, обеспечения безопасности, раскрутки и рекламы. Даже если вы найдете отличное помещение с низкой арендной платой, но оно будет располагаться где-то на отшибе города в одном из дворов, то с такой экономией вы проиграете.

Поищите среднюю цену за аренду: это может быть любой торговый центр, пусть и не очень престижный, пусть и не в самом центре города. Зато в этом случае вам не придется излишне тратиться на рекламу, и уже арендодатель будет отвечать за получение всех необходимых разрешений и других документов от Пожнадзора, СЭС и Роспотребнадзора.

Помещение может быть разным:

• по типу «торговый островок» (больше арендная плата и неудобства для покупателей);
• закрытый торговый отдел (товар располагается в свободном доступе, в зале достаточно места для передвижения).

Чтобы открыть помещение с отдельным собственным входом, вам придется заплатить на 30 % больше. Также арендная плата различается по этажам (на первом – наиболее дорогая). Начать можно с площади 30–40 кв. м. При грамотном подходе вы с легкостью сможете разместить там все необходимое.

Виртуальный магазин

Некоторые начинающие предприниматели думают, стоит ли открывать интернет-магазин сумок: будет ли выгодным такое предприятие? Дело в том, что такой вариант может оказаться неплохим выходом из ситуации, когда вы серьезно стеснены в средствах. То есть, вам не придется тратиться на аренду и оборудование, ведь все ваши товары будут размещаться у вас дома или на небольшом складе, а покупатели смогут посмотреть ассортимент в каталоге интернет-магазина.

Однако здесь есть и большое «но». Многие люди предпочитают покупать такие аксессуары в реале, а не виртуально, так как любят пощупать, детально рассмотреть товар и т. д. К тому же, известно уже немало жалоб потребителей на то, что картинка, заявленная в магазине, не соответствует тому товару, который присылают после оплаты.

Чтобы виртуальный магазин работал, в него тоже нужно вкладываться: раскрутка, продвижение сайта, постоянное обновление, хорошая тех. поддержка, распространение информации в социальных сетях, на форумах и в блогах, заказ контекстной рекламы и многое другое. Не забудьте о доставке.

Наиболее выгодным вариантом будет такой выход из ситуации: открыть интернет-магазин сумок параллельно с обычной торговой точкой, куда люди смогут приходить, чтобы посмотреть товар или забрать его после заказа в интернете. Так у вас получится двойная реклама и двойная выгода.

Оборудование и ассортимент

Особенного ремонта или дизайнерского оформления вам не потребуется. Главное, чтобы в магазине было светло, чисто и приятно для посещения. А вот специальное торговое оборудование понадобится точно. В зависимости от масштабов вашей деятельности и выбранного ассортимента товаров, придется приобрести:

• металлические или стеклянные прилавки, чтобы расставить изделия, витрины;
• стеклянный стенд, чтобы разложить мелкие аксессуары;
• специальные держатели для шарфов и головных уборов;
• вешалки и полки для сумок;
• зеркала.

Оборудование можно приобрести б/у, найдя закрывающийся торговый отдел. Так вы сможете существенно сэкономить.

Что касается ассортимента, то вам нужно максимально учесть спрос на определенные торговые марки и бренды, ценовые и прочие факторы. В любом случае, вы не сможете сразу охватить весь рынок, поэтому стоит сосредоточиться на каком-то среднем сегменте, но иметь в запасе и несколько совсем дешевых или, наоборот, элитных дорогих моделей.

Включите в ассортимент и мужскую линию (дипломаты, кошельки, визитницы, чехлы для ключей и т. д.), чтобы расширить круг своих покупателей.

Участвуйте в специализированных выставках, чтобы найти хороших поставщиков. Также можно ездить за товаром за границу самостоятельно, делать закупки в интернете или приобрести франшизу для открытия монобрендового магазина.

Персонал и раскрутка

Если у вас нет возможности или умения торговать самостоятельно, то придется нанять продавцов (для небольшого отдела достаточно будет двух ‒ для посменной работы). Обычно в таких случаях работник получает фиксированный оклад и определенный процент от продаж.

Бухгалтерию вы можете вести сами или воспользоваться услугами специалиста удаленно. Если ваш магазин находится в торговом центре, то об уборщице и охраннике можно будет не беспокоиться. Предлагая в интернет-отделе доставку товара, придется нанимать и курьера.

Согласовав свои действия с администрацией и владельцами торгового центра, вы сможете разместить наружную вывеску и рекламу на других площадках: стойках или баннерах, вести аудиообъявления, расклеить постеры, распространить флаеры, буклеты и визитки (с указанием скидок при предоставлении).

Устраивайте распродажи и другие акции, чтобы привлечь большее количество покупателей. Следите за последними обновлениями и актуальными тенденциями в моде, регулярно обновляя ассортимент своего магазина.

Выводы

Бизнес считается очень рентабельным, поскольку вы можете сами устанавливать наценку на товар, и зачастую она колеблется от 100 до 200 %.

Приблизительные расходы (цены указаны в рублях):

Аренда (ежемесячная плата)	70 000–150 000
Ремонт, оформление	От 50 000
Торговое оборудование	От 300 000
Закупка товара для начала работы	От 500 000
Реклама	От 30 000
Интернет-сайт и его продвижение	От 50 000
Оформление документов	От 15 000
Зарплата	От 20 000

Итак, как видите, для открытия магазин сумок не потребуется большой начальный капитал. Стартовые инвестиции будут зависеть от многих факторов (места, размеров помещения, выбранной концепции, ассортимента и т. д.), однако в среднем они могут составить от 800 000 рублей для открытия небольшого магазина. Срок окупаемости такого проекта – от полугода до 8–12 месяцев.

Источник