Как открыть свою компанию по натяжным потолкам

Идея бизнеса: как открыть производство натяжных потолков

Производство натяжных потолков — очень перспективное направление, отличающееся высокой рентабельностью и потребительским спросом. Успеха позволят добиться активный маркетинг, собственная бригада монтажников и высокое качество.

Перед тем, как начнем

Спрос на этот вид потолков стабилен. Для составления бизнес-плана важно изучить конкуренцию в вашей местности, найти надежных поставщиков и заключить предварительные договора с дилерами.

Основные риски

В связи с популярностью натяжных потолков и возможностью их установки в любое время года зависимости от сезона не наблюдается. Все риски связаны лишь с качеством материалов, вашей работы и ассортиментом услуг. Не стоит экономить на заработной плате – пригласите квалифицированных специалистов. Также, тщательно выбирайте поставщика. Наличие сертификатов обязательно.

Местоположение

Минимальная площадь цеха – 50 м². Обязательно наличие современной вентиляционной системы и электроснабжение 380 вольт. Помещение под производство можно арендовать в любом районе с низкими арендными ставками.

К офису требования выше. Он должен располагаться как можно ближе к центру или деловым районам. Важна близость к остановкам общественного транспорта, наличие парковки и отдельного входа с парадной стороны здания. Если потенциальные клиенты будут испытывать трудности с поиском вашего офиса, рассчитывать на большие прибыли не стоит.

Для приема заказов и установки демонстрационных стендов достаточно небольшого помещения площадью 15-20 м². Но слишком тесный офис вызовет подозрение у посетителей. В этом плане важно соблюсти разумный баланс.

Вы можете снять расположить офис и цех в одном помещении. Раздельное расположение этих помещений более выгодно в плане стоимости аренды и престижа, но в этом случае могут возрасти транспортные расходы на доставку заказов.

Оборудование

Бизнес на производстве натяжных потолков подразумевает сварку ПХВ пленки в полотнище под размеры помещения. Минимальный список оборудования состоит из следующих машин:

1. Однопостовой станок для сварки полотна током высокой частоты (ТВЧ) стоит от 120 000 рублей. Но лучше сразу приобрести двухпостовую модель. Ее производительность намного выше, средняя стоимость — 365 000 рублей.
2. Воздушный компрессор с объемом ресивера 50-100 литров. Стоимость — 20 000 рублей.
3. Столы для раскроя и для подачи к станку полотна, стеллажи — 80 000 рублей.
4. Выставочные стенды, мебель, компьютер, принтер и другие необходимые офисные принадлежности. Стоимость – от 60 000 рублей.
5. Разводка электрического питания, установка автоматов и УЗО – 20 000 рублей.
6. Специальное программное обеспечение с обучением сотрудников – от 30 000 рублей.

В общей сложности, на приобретение оборудования следует запланировать около 600 000 рублей. Что-то вы сможете приобрести дешевле. Например, стенды или мебель бывшие в употреблении. Компьютер можно принести из дома. Но что-то в вашем регионе стоит дороже. Не следует забывать и о непредвиденных расходах.

Технология

Производство натяжных потолков отличается простотой и невысокой трудоемкостью. Вся технология сводиться к обработке ПВХ пленки на станке ТВЧ.

Вначале на столе происходит раскройка полотна по определенным размерам. Для этого используется специальная программа, позволяющая точно выдержать размеры сторон и диагоналей будущего потолка. Стандартная ширина ПВХ пленки – 1,5 и 2,2 метра. Для получения полотна нужной ширины отрезки свариваются на станке ТВЧ.

Следующий этап – к склеенному полотну по периметру крепится гарпун, с его помощью натяжной потолок крепится к основе конструкции. Готовый потолок аккуратно сворачивается и упаковывается в пленку.

Материалы

Расходы на первоначальную закупку материалов стоят около 100 000 рублей. Стартовый комплект выглядит следующим образом:

• Несколько видов пленки ПВХ, гарпуны и багеты.
• Прессшпан – специальный картон, который используется для сварки на станке ТВЧ.
• Вилатерм. Он нужен для уплотнения швов. Самый ходовой диаметр – 40 мм, но следует иметь в запасе и другие.
• Упаковочные материалы (пленка, картон, скотч).

Кадры

Для работы в цеху достаточно 3-4 человек. Один сотрудник отвечает за работу с компьютером и раскройку полотна. 2-3 человека занимаются сваркой, креплением гарпуна и упаковкой. Хотя на старте, при отсутствии большого количества заказов с работой могут справиться 2 человека. Все зависит от объемов производства. Несмотря на простоту технологии, важно наличие квалификации и опыта.

Работу офиса может обеспечивать один человек. В его обязанности входит работа с клиентами и оформление заказов. Если заказов немного, замеры в помещениях клиентов может проводить один из мастеров, работающих в цеху. Если же ваши рабочие постоянно заняты на производстве, необходимо нанять замерщика.

Клиентам намного удобнее получать все услуги в одной фирме – имеется в виду и изготовление, и монтаж натяжных потолков. Лучше сразу организовать бригаду рабочих, которые будут устанавливать конструкции. Это повлечет дополнительные затраты на организацию бизнеса, но рентабельность будет намного выше.

Документы и лицензии

Регистрируя свое предприятие, вы можете выбрать ИП или ООО. ИП работает на упрощенной системе налогообложения, но в случае банкротства вы рискуете всем имуществом. Регистрация ООО и ведение расчетов по финансовой отчетности для налогообложения значительно сложнее. Но ваши риски ограничены лишь долей в уставном капитале. Ваши коды ОКВЭД:

— 25.23 — производство пластиковых изделий для строительных работ;
— 52.46.7 — розничная торговля стройматериалами;
— 52.61 — розничная торговля по индивидуальным заказам.

Производство натяжных потолков не подлежит лицензированию. Но для вашей же выгоды следует заключить контракт с производителями или официальными поставщиками ПВХ пленки и других материалов. На его основе можно получить сертификаты на продукцию. Их наличие позволит вам работать с фирмами, занимающимися установкой натяжных потолков, и повысит доверие клиентов.

Маркетинг

Реализация продукции может осуществляться по двум каналам:

— Непосредственно клиенту. Если у вас в штате будет бригада монтажников, средняя стоимость 1 м² составляет около 400 рублей.

— Продажа потолков дилерам. Этот способ подразумевает сотрудничество с фирмами по монтажу со стороны. В этом случае средняя стоимость 1 м² составляет 200 рублей.

Опытные предприниматели рекомендуют использовать оба канала. В случае с дилерами необходимо наличие сертификатов и четкая тарифная сетка. Составив коммерческое предложение, обращайтесь к руководителям этих фирм напрямую.

Для привлечения частных клиентов следует дать объявления в местные СМИ. Наружная реклама в вашем случае также эффективна. Невозможно обойтись и без сайта компании. Не жалейте средств на его популяризацию, размещайте объявления на местных платформах и любых форумах, касающихся строительства.

Рентабельность

Себестоимость изготовления 1 м² потолка составляет около 110 рублей. При наличии двухпостового станка ТВЧ и 100% загрузке вы сможете производить 3750 м². Предположим, что 60% продукции вы реализуете через дилеров по 200 рублей и 40% непосредственно клиенту по 400 рублей. Ваша прибыль за месяц составит 638 000 рублей. После уплаты налогов, заработной платы и других текущих расходов чистая прибыль в пределах 350 000-400 000 рублей.

При стартовых вложениях на организацию бизнеса в размере 700 000 рублей окупаемость наступает приблизительно через 4-5 месяцев.

Резюме

Производство натяжных потолков отличается высокой рентабельностью. Капиталовложения окупаются в короткие сроки.

Источник

Как открыть бизнес по натяжным потолкам и не прогореть

Элегантные натяжные потолки пришли в Россию относительно недавно. Сегодня их популярность можно назвать триумфом. За какой-то десяток лет россияне поняли, насколько они практичны. Бизнес по установке натяжных потолков обычно стремительно развивается. Клиенты, желающие быстро и красиво оформить квартиру, найдутся как в маленьких городах, так и в мегаполисах. В строительной сфере обычно весьма затратный бизнес-план, натяжные потолки не являются исключением. Особенно если дело касается не просто монтажа, а собственного производства. Зато оно позволяет существенно снизить конкуренцию в потолочном деле, ведь большинство компаний ограничивается использованием покупных материалов. Рассмотрим подробнее, как открыть фирму и на что обратить особое внимание.

Конкуренция по установке натяжных конструкций очень высока

Производство натяжных потолков как бизнес

С чего начать организацию проекта? Первым делом следует оформить документы. Бизнес по натяжным потолкам делится на две сферы деятельности: исключительно монтаж конструкции частным лицам и производство материалов с дальнейшей установкой в помещении заказчика. В зависимости от того, какую конкретно деятельность планируется реализовывать, оформляются документы для регистрации, подбираются площади, персонал, составляется маркетинговый план. Специалисты считают, что наиболее выгодным окажется бизнес, основанный на производстве и монтаже натяжных потолков, поэтому в дальнейшем более подробно рассмотрим именно этот вариант.

Регистрация деятельности

Прежде чем открыть свою компанию, необходимо зарегистрироваться в налоговых органах. Для полноценного функционирования конторы достаточно оформить ИП. Это даст возможность оплаты налога по упрощенной схеме, сэкономит время и деньги для бизнеса.

В зависимости от того, какую деятельность предстоит вести фирме, выбираются соответствующие коды ОКВЭД:

• 23 (исключительно производство потолков);
• 46.7 (производится продажа материалов);
• 61 (осуществляется монтаж по заказам частных лиц).

Комбинировать перечисленные коды следует в индивидуальном порядке. Как правило, предприниматели предпочитают указывать весь перечень, даже если не планируют осуществлять какую-то деятельность.

Не усложняйте свою жизнь организацией ООО или прочих форм управления. Индивидуальное предпринимательство – лучшее решение в этом деле

Дополнительную разрешительную лицензию на установку потолков оформлять не нужно, поэтому для официального открытия бизнеса достаточно нескольких дней.

Стоимость аренды и ремонта помещения

С арендой помещения под компанию все не так просто. Если планируется организовать производственный процесс, то потребуется достаточно большая площадь (в среднем – около 90 кв м). Можно арендовать 2 отдельных апартамента: небольшой, примерно на 20 м, где будут принимать заказы и вести офисную работу, и большой, метров на 70, для цеха.

Офисное помещение требует хорошую транспортную доступность. Отлично подойдут торговый центр, супермаркет, другие офисные здания. Здесь придется сделать хороший ремонт, соответствующий логотипу компании. Аренда приблизительно обойдется в 20 тыс. рублей в месяц, а ремонт – 50-100 тысяч, в зависимости от первоначального состояния помещения.

Лучше, если у компании будет 2 отдельных помещения. Клиенту незачем видеть грязь производственного процесса

Цех по производству можно открыть в любой части города. Вряд ли заказчики самостоятельно будут приезжать туда. Скорее всего у фирмы будет заключен договор на доставку до места монтажа. При отдаленном размещении аренда составит примерно 40 тыс. в месяц, но, в отличие от первого помещения, во втором придется установить большое количество оборудования для производства. Окончательная подготовка требует закладки бюджета в 200 тыс. Это позволит создать правильный температурный режим, развести электрические сети, подготовить вентиляцию и водопровод.

В среднем все работы по обустройству обходятся в 350-360 тыс. рублей – это одна из самых серьезных статей расходов в бизнес-плане.

Покупка оборудования для офиса и монтажников

Покупка мебели и оборудования для офиса и производственного цеха – второй пункт в списке затрат. До 500 тыс. рублей следует заложить в бюджет для приобретения станков, компрессора, кабелей, раскройного стола, стеллажей, мебели для менеджера, принимающего заказы, и комнаты отдыха монтажников. Сумма внушительная, но ее несложно окупить при правильной организации бизнеса.

Сырье, необходимое для работы (полотно, ПВХ-пленка, скотч и прочее), будет закупаться постепенно. В первое время на материалы придется потратить около 70-100 тыс. рублей, в дальнейшем – пополнять запасы по мере надобности. Стоит отметить, что все перечисленные траты являются приблизительными, поскольку во многом зависят от производителя сырья (местное или импортное), количества рабочих мест и других факторов.

Подыскивая поставщиков материалов, не ориентируйтесь только на цену. Скупой платит дважды, а иногда и трижды

Подбор персонала и мастеров

Поиск работников – одна из ключевых задач, которую надо решить при открытии компании. Мастера, изготавливающие потолки, а также монтажники, работающие с частными заказчиками, должны быть профессионалами высокого уровня. В противном случае их работа принесет не прибыль, а убыток. Важнейшими качествами сотрудников строительной сферы являются:

• Профессиональная квалификация;
• Отсутствие вредных привычек;
• Вежливость;
• Умение общаться с людьми.

Подбирать персонал следует в соответствии с этим перечнем. Строительная сфера не всегда привлекает специалистов, обладающих перечисленными навыками, поэтому найти профессионалов бывает сложно. В некоторых случаях предпринимателям приходится переманивать хороших сотрудников у конкурентов или обучать и воспитывать молодых студентов во время практики. Всегда существует риск, что отличный работник в конечном итоге станет индивидуальным предпринимателем. Если планируется открыть большое предприятие, не лишним будет также нанять снабженца и бухгалтера.

Не допускайте постоянной утечки кадров. Вновь пришедший сотрудник может испортить репутацию, строившуюся годами

Маркетинговый план

Грамотно продуманный маркетинговый план и реклама – залог успеха для нового бизнеса по производству и монтажу натяжных потолков. Без них о новой фирме на огромном рынке с большим количеством конкурентов конечный потребитель даже не узнает. Наибольших результатов можно достичь, если реклама и маркетинг одновременно задействуют несколько типов привлечения покупателей:

• Создание сайта и ведение группы в социальной сети;
• Реклама в средствах массовой информации;
• Отзывы довольных заказчиков.

Разберем каждый из способов по отдельности. Интернет и социальные сети должны показывать монтажные работы. Красивая картинка, полученная в местах предыдущей установки потолков, позволит потенциальным клиентам наглядно увидеть результат деятельности фирмы. В то же время сложные тексты, рассказывающие о тонкостях производственного процесса, будут не слишком интересны покупателям, поэтому после первоначального создания и раскрутки сайта и группы достаточно будет периодически добавлять новые фотографии, менять цены на актуальные, отвечать на возникающие вопросы и рассказывать о новинках или акциях. Таким образом фирма сможет привлечь к себе частных клиентов, заказывающих как монтаж, так и производство материалов для потолка.

Реклама через СМИ, листовки, флайеры и прочие пути позволят обратить на вашу фирму внимание других строительных и ремонтных организаций, которые будут заказывать исключительно производство натяжных потолков, а затем самостоятельно их устанавливать. Такой путь привлечения клиентов не менее важен, чем продажа услуг частным лицам. Строительно-отделочные фирмы могут стать постоянными заказчиками и будут обеспечивать компанию работой без дополнительных трат на рекламу и маркетинг.

Реклама – это то, что будет отличать вас от сотен конкурентов, так что даже не думайте экономить на ней или отказываться от помощи специалистов

Что касается отзывов довольных клиентов, то «сарафанное радио» тоже будет весьма эффективным инструментом. Люди, не имеющие достаточных знаний в этой сфере, предпочитают заключать договор с теми компаниями, которые уже зарекомендовали себя как надежные. Поэтому в первую очередь они узнают информацию из «первых уст» – друзей, близких и знакомых. Даже постоянная реклама через СМИ не принесет должного эффекта, если прошлые заказчики оставят о фирме плохой отзыв, поэтому важно, чтобы каждый клиент оставался доволен сотрудничеством.

Затраты на рекламные услуги

На разработку, реализацию маркетингового плана и рекламы придется потратить примерно 100 тыс. рублей. В эту стоимость войдет разработка сайта, раскрутка группы в социальной сети, размещение баннеров, растяжек и т. д. Ежемесячные траты в этой области не превысят 30 тыс. рублей. Расходы на рекламные услуги – небольшие издержки при открытии бизнеса, связанного с натяжными потолками.

Возможные риски и расчет окупаемости

Подведем итоги и посчитаем, сколько прибыли приносит бизнес по монтажу потолков и насколько он рентабелен. Траты складываются из нескольких составляющих:

• Чтобы подготовить необходимые документы и зарегистрировать фирму, придется потратить примерно 20 тыс. рублей.
• Ежемесячная аренда помещений составит 60 тыс.;
• Подготовительный ремонт обойдется минимум в 300 тыс.;
• Затраты на оборудование и материалы на первый месяц работы – от 500 до 600 тыс. рублей;
• Реклама и маркетинг на первом этапе потребуют примерно 100 тыс.

Расчет финансов позволяет понять, что только для открытия фирмы понадобится около 1 млн рублей. Этот бизнес нельзя назвать дешевым, да и высокая конкуренция предполагает серьезные риски, но при правильной организации рентабельность будет достаточно высока.

Что касается ежемесячных трат, то традиционно они включают в себя:

• Стоимость аренды офиса и производственного помещения, коммунальные услуги – 80 тыс. рублей;
• Зарплата сотрудникам – около 300 тыс. в месяц при найме 2-х бригад монтажников (работа в паре), 3-х сотрудников в цех, менеджера по работе с клиентами;
• Прочие затраты (налоги, обновление материалов, непредвиденные издержки и т. д.) – 100 тыс.

Итого: около 500 тыс. рублей ежемесячно будут тратиться на текущие расходы.

Доходность бизнеса по производству и монтажу натяжных потолков составляет примерно 600 тыс. рублей в месяц (при условии, что каждый метр будет стоить от 500 до 1 тыс. при себестоимости 150-300 рублей). Вычитая постоянные расходы, можно узнать, что средний ежемесячный доход составит 100-150 тыс. рублей, а значит окупаемость наступит примерно через год. По истечении этого периода фирма начнет приносить регулярный высокий доход. Однако не следует забывать о рисках. Они связаны с высокой конкуренцией, но значительно снижаются при правильной организации работы и четком следовании готовому бизнес-плану натяжных потолков.

Источник