Как открыть свою фирму пластиковых окон

Как открыть бизнес по установке пластиковых окон

Содержание статьи

• Как открыть бизнес по установке пластиковых окон
• Как открыть офис продаж
• Как продать пластиковые окна

Регистрация фирмы по установке пластиковых окон

Сперва стоит решить, собираетесь ли вы работать с юридическим лицами. Если да, понадобится зарегистрировать ООО.

Если же вы планируете обслуживать только физические лица, будет достаточно стать ИП (индивидуальным предпринимателем). Начав с ИП, впоследствии можно открыть также ООО.

Поиск производителя и выбор способа сотрудничества

Вы можете или работать по франшизе фирмы-производителя, или просто стать ее дилером. Зачастую предприниматели, которые начинают вести бизнес по установке пластиковых окон, выбирают дилерство.

Вы можете начать с этого варианта сотрудничества, а когда обзаведетесь знаниями, связями и клиентской базой, впоследствии вы сможете открыть собственное производство.

Аренда помещения под офис и склад

Заключив договор с фирмой-производителем, подберите помещение под склад и офис. При этом вовсе не обязательно, чтобы они находились по соседству друг с другом. Офис вы можете арендовать в удачном (проходном) месте в городе, а склад выбрать на окраине, чтобы не нужно было переплачивать за квадратные метры.

В ваш офис вам понадобится оргтехника (факс, телефоны, компьютеры с выходом в интернет), расходные материалы к ней, мебель и канцтовары. Здесь вы будете принимать клиентов, поэтому помещение должно быть отремонтировано и смотреться презентабельно. Кроме того, вам обязательно потребуется автомобиль для перевозки пластиковых окон.

Персонал для вашей фирмы по установки пластиковых окон

Бизнес по установке пластиковых окон невозможно представить без персонала. Вам понадобится нанять следующих специалистов:
— менеджера по продажам;
— офис–менеджера, который станет принимать заказы на установку;
— бухгалтера (на начальном этапе будет вполне достаточно приходящего);
— замерщика, а также мастера для установки окон (их количество в зависимости от объемов работ);
— водителя (одного или двух, в зависимости от количества заказов).

Реклама — залог успеха вашей фирмы по установке пластиковых окон

Без рекламы в бизнесе не обойтись, однако выбирать следует с умом, чтобы не выкидывать свои деньги на ветер. Непременно создайте сайт и найдите специалистов для его продвижения по ключевым запросам – это дает прекрасный результат.

Теперь что касается стандартной рекламы. Если ваш офис находится в спальном районе, можно начать с флаеров/листовок, которые распространяются по почтовым ящикам этого района, а также стикеров в лифте, на остановках общественного транспорта (или даже в самом транспорте). Впоследствии вы сможете можно разместить рекламу в местных СМИ, на билбордах.

Источник

Свой бизнес: как стать дилером пластиковых окон

К сожалению, сегодняшнюю ситуацию на рынке металлопластиковых окон (а с ними дверей, фасадов и т.д.) можно описать только одной, не очень (полит)корректной фразой про уехавший цирк и оставшуюся труппу. Под цирком в данной ситуации следует понимать то состояние отрасли, когда инвестированные усилия соответствуют получаемой прибыли.

Небольшой экскурс в историю. Первые металлопластиковые окна в России появились в середине 90-х годов, а бурный рост рынка пришелся на середину 2000-х. С течением времени рентабельность бизнеса падала. Если в 1997 году комплект оборудования для производства оконных и дверных конструкций, привезенный из Турции, отбивался за считаные месяцы, то окупаемость производства – при правильном подходе – в 2005 году в среднем составляла 2-3 года. И если в тот период рынок только начинал активно насыщаться, то к 2015 году насыщение достигло, пожалуй, своего максимума. Порядка 80% частного жилого фонда было остеклено, старые деревянные окна сменены на новые металлопластиковые; наиболее активным потребителем, взамен индивидуального ремонта, стало новое строительство. И все это на фоне того, что на ниве металлопластика не подвизался только ленивый: в 2007 году за три летних месяца только на территории Ростовской области было открыто не менее 30 новых производств металлопластиковых конструкций. Другой вопрос – как быстро им пришлось свернуть деятельность. Больше года продержались единицы. И дело здесь совсем не в грянувшем кризисе. Виной всему распространившееся мнение, что на окнах можно заработать большие и быстрые деньги. Но, к сожалению или к счастью, золотое время производителей пластиковых окон ушло безвозвратно. При сложившейся крайне жестокой конкуренции в отрасли привычного демпинга оказалось мало; желающие заработать на тотальной безграмотности населения сворачивали производства через три-четыре месяца. Те же немногие, кто старался производить честно и по правилам, удерживались на плаву немногим дольше – издержки оказывались чересчур большими, а прибыль низкой.

Итак, производить стало невыгодно. Но в кризисном 2008 году рынок все еще, пусть и медленно, но растет. И вот к 2009 году (в Москве несколько раньше) бурным цветом стал развиваться рынок дилеров готовых окон.

Дилер – это такой объект предпринимательства, который не производит продукцию, но имеет возможность успешно ее реализовать. Другими словами, к концу нулевых произошла вполне логичная диверсификация бизнеса – производство и продажа металлопластиковых конструкций разделились. Почему это логично? Просто потому что невозможно охватить все одновременно. Ни один из производителей автомобилей, например, не держит собственную сеть автосалонов.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Итак, в рассматриваемом случае дилером является организация или предприниматель, выступающие в роли посредника между потребителем и производителем. В зависимости от условий договора производителя и дилера работы по монтажу конструкций может вести также производитель. Таким образом, дилер несет абсолютно минимальные издержки, дистанцируясь от любых технических вопросов.

На этом, собственно, и строится разделение труда. Производственная компания, имея возможность выжить только за счет солидного объема производства, аккумулирует заказы нескольких (иногда речь идет и о десятках) дилеров. Дилер, имея одну или несколько торговых точек и не неся больших затрат, имеет возможность выживать при сравнительно небольшом объеме продаж.

Зачастую дилерский бизнес становится семейным делом, когда супруга принимает заказы в офисе, супруг выполняет техническую часть работы и так далее. В таком случае бизнес становится значительно более рентабельным. Некоторые предприниматели работают благополучно даже без офиса продаж. Начиная с остекления жилья друзей и родственников, они зарабатывают себе рекомендации и репутацию, а, соответственно, и постоянно растущий круг клиентов.

В нашем же случае мы рассмотрим усредненный вариант подобного предприятия – с офисом и собственной монтажной бригадой.

Начнем с необходимых стартовых вложений. Для транспортировки готовых конструкций нам понадобится автомобиль – подойдет бортовая «ГАЗель», которую самостоятельно оснащаем так называемой «пирамидой» – вертикальным упором для перевозимых окон. Бывший в употреблении автомобиль сегодня можно приобрести за 350 000 рублей. «Пирамида» — не более 10 000 рублей. Комплект инструмента для монтажников – перфоратор, пара стеклодомкратов, шуруповерт и прочие мужские радости – это еще примерно 70 000 рублей. Оборудовать офис мебелью, телефоном и компьютером – 30 000 рублей.

Также понадобится оборотный капитал, т.к. в нашем усредненном варианте мы исходим из того, что дилер должен выплатить 100% стоимости изделия производителю до момента окончательного расчета со своим клиентом. Объем оборотного капитала будет зависеть от планируемой ежемесячной выручки, которую мы рассчитаем ниже. Вложения в рекламу на этапе старта, учитывая высокий уровень конкуренции в отрасли, должны быть значительными: желательно наличие хотя бы самого простого сайта (20 000 рублей) и массированной рекламной кампании в специализированной прессе в течение одного-двух месяцев непосредственно перед высоким сезоном. В каждом городе есть рекламные еженедельники, издавна облюбованные оконщиками; не нужно искать новых путей – желающий заказать окно в первую очередь откроет именно это издание. Разовый выход в 1/8 полосы в зависимости от города выйдет от 10 до 25 тысяч; для среднего города-миллионника примем сумму в 15 тысяч за выпуск или 60 тысяч рублей за месяц.

В ежемесячных затратах необходимо учесть стоимость аренды торгового помещения – 25 000 рублей, коммунальные платежи и оплату связи, ГСМ – 20 000 рублей. Реклама – в последующие месяцы целесообразно использовать уже меньший модуль – 30 000 рублей.

Штат организации и фонд оплаты труда должны выглядеть следующим образом:

Менеджер по продажам

Зачастую сам предприниматель берет на себя функцию замерщика или менеджера по продажам, но в расчетах учитывать этого мы не будем. Монтажников с опытом работы на рынке труда на сегодняшний день вполне хватает, но если вдруг таковых найти не удастся, производители профильных систем, фурнитуры, и даже сами производители окон проводят регулярные бесплатные обучения по технологии.

Суммируя полученные цифры, ежемесячные затраты составят 235 000 рублей.

Несмотря на то, что зачастую потребители приводят стоимость окна к стоимости квадратного метра, это категорически неверно. Стоимость квадратного метра может значительно колебаться в зависимости от конфигурации конструкции, используемой фурнитуры, стекла и т.д. Поэтому единицей измерения, более точно отражающей объем продаж оконной компании является так называемый условный оконный блок – двухпольное окно с глухой и поворотно-откидной частями, размером 1,4х1,4 м (реже – 1,5х1,5 м). Именно такой тип окна составляет не менее 50% всех светопрозрачных ограждающих конструкций в домах советской постройки.

Средняя рыночная стоимость такого окна составляет от 8 500 до 12 500 руб. в зависимости от комплектующих. Для удобства расчета примем величину, равную 10 000 рублей за конструкцию. В первые два-три месяца можно говорить об объеме продаж в 30-50 условных оконных блоков в месяц, что составит 300-500 тысяч рублей выручки (что и будет равняться оборотному капиталу). Примерно через год работы одна торговая точка может приносить 1,2-1,5 млн. рублей выручки в месяц. При стандартной дилерской скидке от розничной цены в 20-25% это будет означать 240-300 тысяч после покрытия прямых затрат или от 80 000 рублей чистой прибыли. Срок окупаемости проекта составит 12 месяцев.

В качестве организационно-правовой формы, безусловно, удобнее выбрать ИП и, работая по договору поставки, упрощенную систему налогообложения.

Из специфичных нюансов отрасли. По сложившейся традиции начальные цены на конструкции завышаются с целью предоставления клиенту «индивидуальной скидки». При выборе поставщика следует обращать внимание на весь комплекс его характеристик (в сравнении с его конкурентами): стоимость изделий и предоставляемые дилерские скидки, используемые комплектующие, перечень предлагаемых услуг, сроки поставки, длительность пребывания на рынке, наличие гарантийных обязательств в случае обнаруженного в ходе монтажа или после него брака, наличие обучения продавцов и монтажников. Оконный рынок – не место для необдуманного креатива в рекламе; наиболее эффективным и проверенным средством коммуникации с клиентом являются одно-два рекламных издания, аккумулирующих до 80% всей оконной рекламы. Монтаж по ГОСТу предполагает наличие не только уплотнительной ленты между окном и подставочным профилем и монтаж с применением анкеров, а не просто «на пену», но и наличие пароизоляционной ленты со стороны помещения и гидроизоляционной – со стороны улицы. Увеличить прибыль можно за счет расширения ассортимента конструкциями их алюминия; однако, это специфичная продукция со своим собственным целевым рынком.

Подводя итог, можно говорить о следующем. Несмотря на полученные оптимистичные цифры, необходимо помнить о насыщенности рынка, высоким предложением и падающим спросом. Единственный сегмент рынка, пока еще удерживающий позиции – новое (или объектное) строительство – фактически закрыт для непроизводителей из-за жестких требований к цене. Тем не менее, многолетнее бурное развитие отрасли в нашей стране позволяет перенять позитивный опыт предшественников и учесть их ошибки, чтобы создать действительно эффективное и прибыльное предприятие.

Источник

Производство пластиковых окон

Рыночная ниша производство пластиковых окон — развивающаяся и перспективная. Но если учесть, что изготовление конструкций из ПВХ сопряжено со строгим контролем качества продукции, необходимо продумать стратегию бизнеса таким образом, чтобы не понести убытки и сохранить репутацию надежной компании.

Статья описывает нюансы отрасли, возможные риски, необходимые инструменты, а также рассказывает о том, какой рентабельности можно добиться.

Обзор отрасли

Бизнес идея по производству пластиковых окон далеко не новая. Однако стеклопакетами в нашей стране пользуются всего 30% от общего числа потенциальных потребителей. Следовательно, перспективы развития частного производства, продажи и установки окон, довольно заманчивые. Кроме установки стеклопакетов спросом пользуются и другие услуги в рамках отрасли – отделка балконов / лоджий, производство дверных модулей, индивидуальных конструкций. Потенциальными клиентами фирм по изготовлению изделий из ПВХ являются:

1. Владельцы квартир, домов, иной частной собственности – основное число клиентов.
2. Муниципальные объекты, находящиеся на балансе города или поселения.
3. Новостройки, производственные объекты и объекты инфраструктуры.

Соотношение названных категорий потребителей – 50%, 30% и 20% соответственно.

Необходимые инструменты бизнеса

Итак, с чего начать производство пластиковых окон? Определимся с инструментами. Под «инструментами» понимаем не только используемое оборудование. Учесть следует все — от оформления документов до подбора помещения и персонала, рабочего и офисного.

Правовая форма бизнеса

В зависимости от масштабов задуманного дела, будущие собственники регистрируют предприятие как ИП или ООО. В чём отличия?

1. Индивидуальное предпринимательство рассчитано на небольшой по масштабам бизнес и его составляющие: производство площадью до 80 кв. м плюс персонал от 20 человек. От руководителя ИП потребуется предоставление заявления, заверенного нотариусом (форма №Р21001), копии паспортных страниц, уплата госпошлины (800 рублей). Крайне важно подать документы о переходе ИП на упрощенную систему налогообложения (УСН) или ЕНВД – единый налог на вмененный доход. Общая система налогообложения (ОСНО), по оценкам аудиторов, невыгодна для малого бизнеса.
2. Общество с ограниченной ответственностью – это крупное предприятие с объемными заказами и возможностью получения заемных средств для развития. Необходимые документы: заявление (форма №Р11001), устав с указанием капитала (не менее 10 тыс. рублей). Если учредителей ООО несколько, потребуется общее решение. Также нужно уплатить госпошлину в размере 4 тыс. рублей и передать копии паспортов участников и непременное заявление о переходе будущего предприятия на выгодную налоговую систему – УСН или ЕНВД.

Подготовленный пакет документов подается в местную налоговую службу. Коды ОКВЭД соответствуют пунктам о производстве пластмассовых изделий, используемых в строительстве – 25.2; 25.21; 25.23; и 25.24.9 соответственно.

Выбор помещения – офисного и производственного

Во избежание лишних расходов помещения разрешено объединять. Но с экономической точки зрения офис лучше располагать в центре города или населенного пункта – там, где проходимость людей больше. Цеха же переносят в промзону – за город. Производственное помещение должно удовлетворять следующим требованиям:

• Площадь — до 200 кв. м., высота потолков – до 4 м. Запас нужен на случай расширения производства, установки дополнительных станков и стеллажей.
• Наличие складов, помещений для отдыха персонала (бытовки), санузлов.
• Системы вентиляции и освещения в удовлетворительном состоянии.
• Бесперебойная подача электроэнергии для силовых узлов мощностью 380 В и частотой 50 Гц.
• Наличие противопожарных стендов, аптечки и планов эвакуации с указанием направления движения к аварийным выходам.

Кроме регистрационных документов, собственник обязан иметь все разрешительные справки и документы от служб надзора – санэпидстанции и пожарной охраны.

Оборудование

В зависимости от идеи производства – изготовление комплектующих или работа с готовым товаром от поставщиков – приобретается оборудование. Основные инструменты для монтажа стеклопакетов из ПВХ следующие:

• пилы для резки оконного профиля и арматуры;
• фрезерные станки – торцевые и копировальные;
• станки для зачистки и сварки профилей;
• станки для остекления и дренажа;
• шуруповерты;
• оборудование для нарезания штапиков.

Все нужное оборудование вы можете найти здесь.

Важно обращать внимание на производителя оборудования. Европейские варианты дороже, но продукция на выходе получается качественнее. При ограниченном бюджете есть выход – купить подержанное оборудование. Благо, что предложений хватает. Приблизительные расходы на приобретение названных инструментов составят порядка 1 млн 200 тыс. рублей.

Персонал

Квалифицированные сотрудники – залог стабильной прибыли и развития бизнеса в целом. Поэтому не стоит экономить на специалистах на первом этапе становления производства. Учеников привлекают со временем. Итак, необходимы:

• технолог;
• рабочие, обслуживающие станки;
• инженер или наладчик оборудования;
• замерщик;
• кладовщик;
• водитель;
• менеджер по обслуживанию клиентов;
• бухгалтер.

В целях экономии функции четыре последних специалистов может взять на себя непосредственно руководитель молодого предприятия — если необходимые знания и навыки присутствуют. А вот профессионалы, от которых зависит качество конечного продукта, должны быть обязательно. Бизнесмен должен заложить в стартовый капитал соответствующую зарплату и периодически стимулировать работников во избежание текучки кадров.

Реклама

Бизнес план производства пластиковых окон обязательно включает в себя раздел, посвящённый рекламе. Опытному руководителю известны принципы успеха бренда. Это узнаваемость, предпочтение и лояльность. Чтобы новый бренд оказался успешен, нужно гарантировать потребителям следующее:

• Доступная стоимость. Важно проштудировать цены ближайших конкурентов и определить возможность предоставления скидки.
• Высокое качество. Производитель должен давать гарантию на пластиковые окна, а также учитывать индивидуальные запросы.
• Преимущества. Новая фирма должна максимально быстро обзавестись клиентами и удерживать их. Важно внедрять бонусные программы, дополнительные услуги, скидочные предложения.

О преимуществах, которые даёт сотрудничество с новой производственной фирмой, стоит рассказывать в рекламных листовках, на интернет-сайте компании, в СМИ. Бюджет на рекламу следует заложить сразу.

Рентабельность и окупаемость производства

Предварительные расчеты помогут определить, насколько выгодным будет производство. Посчитать прибыль легко. Например:

1. Производственная линия, полностью укомплектованная, обойдется более чем в 1 млн рублей. Стоимость зависит от марки, мощности, услуг по доставке и установке / наладке.
2. Оформление документов, разрешений, получение лицензий и сертификатов – от 200 тыс. рублей.
3. Материалы для производства 1 кв. м стеклопакета и металлопластиковой части – от 4 тыс. рублей. Приблизительная себестоимость готового окна в итоге составит от 6 тыс. рублей.
4. При средней рыночной стоимости окна в 9 тыс. рублей прибыль будет более 66%. Однако, важно учесть необходимые траты – на аренду помещения, платежи за потребленные ресурсы, зарплату работникам и приобретение комплектующих. На это придётся потратить половину прибыли.
5. Важно учитывать и налоги.

Приблизительная рентабельность производства составит 20%. Таким образом, окупаемость бизнеса на производстве пластиковых окон наступит менее чем через два года.

Точные сроки зависят от подхода к изготовлению окон ПВХ, сезона, клиентуры, грамотного маркетингового плана и других нюансов.

Преимущества и недостатки бизнеса по производству пластиковых окон

Перед тем как открывать бизнес, следует проанализировать риски, связанные с производством пластиковых окон.

Недостатками бизнеса являются:

• Высокая конкуренция со стороны крупных игроков рынка. Преимущества на стороне высокоорганизованного бизнеса, имеющего собственное производство, постоянный рынок сбыта и налаженные контакты в любой сфере.
• Высокие затраты. В частности, нужно иметь большой – от 1 млн рублей – первоначальный капитал для организации малого производства. Также необходимо позаботиться об известности предприятия. Первое время придется работать почти в убыток. Будет ли согласен на это наемный коллектив?
• Сезонность. Руководителю производства следует быть готовым к простоям – зимой спрос на изготовление и установку окон и других конструкций из ПВХ ощутимо снижается.

Несмотря на серьезные недостатки, бизнес по производству пластиковых окон имеет и очевидные преимущества:

• Массовость производства. Крупное потоковое производство практически не работает с конструкциями нестандартной формы или по розничным заказам.
• Возможность продажи внесезонных конструкций – дверей для ниш, слуховых окон или продухов. В последнее время высок спрос на установку «хрущевских холодильников» – специальных шкафов под окнами на кухне.
• Возможность предложения дополнительных услуг. Это и ремонт существующих конструкций, и демонтаж / замена комплектующих (подоконников, откосов, уплотнителей).

На начальном этапе можно предлагать небольшие скидки и бонусы. Впоследствии наверняка придётся разрабатывать полноценную бонусную программу.

Стоит ли покупать франшизу?

Бизнес на производстве пластиковых окон по франшизе может быть выгоден и франчайзи, и франчайзеру. Известность бренда крупной компании обеспечивает спрос на продукцию. Нет нужды тратиться на раскрутку и маркетинговые инструменты. Предприниматели платят определенную договором сумму или процент – роялти — остальное оставляют себе.

Есть и минусы подобного предпринимательства. Это высокая стоимость франшизы и постоянный контроль компании, позволившей использовать собственное имя.

Заключение

Финансовые эксперты отмечают, что пластиковые окна как бизнес при грамотном подходе могут приносить достойную прибыль — даже если компания по их производству небольшая. Если учесть принципы, описанные выше, внимательно изучить рынок и потенциальных потребителей, это станет залогом процветания проекта.

Источник