Как открыть свою фирму ландшафтного дизайна

Бизнес план студии ландшафтного дизайна

Финансовая модель студии ландшафтного дизайна

1. Краткий инвестиционный меморандум

С каждым годом все больше городских людей предпочитают жить загородом и обустроить свой приусадебный участок. Наличие Интернета и различных журналов по ландшафтному дизайну помогают людям определиться с «картинкой», которую они хотят видеть возле своего дома. Однако, для того чтобы облагородить свой участок так, как хотелось бы, необходимы специальные знания. Для этого существуют студии по ландшафтному дизайну, которые создают дизайн-проект по пожеланиям клиента и занимаются работами по благоустройству. Таким образом, ландшафтный дизайн — это комплекс решений и действий по благоустройству территории, который направлен на облагораживание и изменение с использованием природных ресурсов.

В России наблюдается нехватка квалифицированных специалистов по ландшафтному дизайну, особенно в сегменте среднего звена. Это связано с тем, что основная часть специалистов работают в «премиум» классе, а спрос также имеется среди представителей среднего звена и среди юридических лиц.

Таким образом, бизнес в сфере ландшафтного дизайна актуален и необходим, однако стоит учитывать, что услуги носят сезонный характер и если говорить о средней полосе России, то 80% работ будут приходиться с апреля по октябрь. Бизнесу необходимо правильно распределять доходы и человеческие ресурсы, для того, чтобы организация была «на плаву» в течение всего года.

Срок окупаемости составляет 13 месяцев.

Первоначальные инвестиции будут равны 754 000 руб.

Точка безубыточности достигается на 5 месяц работы.

Ежемесячная чистая прибыль — 140 000 руб.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Для студии ландшафтного дизайна необходимо помещение для офисных работников, а также для встреч с клиентами. Помещение может находится в офисном центре или на первых этажах жилых домов. Желательно, чтобы район размещения был в центре или на оживленной улице с парковочными местами. Возможно также расположение офиса вблизи крупных коттеджных поселков.

Студия будет предлагать ряд услуг. Во-первых, составление дизайн-проекта, который будет включать в себя проектирование будущего участка путем детального изображения всех растений и сооружений. Отдельно составляется смета, которая отражает все предварительные затраты на работы, материалы и оборудование. Необходимо также более детальная разработка отдельных элементов, таких как, освещение, дорожные покрытия, а также характеристики высаживаемых растений.

Чаще всего после составления дизайн-проекта клиенты заказывают работы по благоустройству. Поэтому следующими видами услуг будут непосредственно сами работы, которые подразделяются на строительные работы и по высадке растений.

Озеленение участков — самый важный процесс в работе ландшафтной студии, ведь на основе дизайн проекта производится выбор посадочного материала, очищается и удобряется территория, производится высадка по всем стандартам так, чтобы картинка из проекта «ожила».

Строительные работы не нужны в каждом проекте, но иногда имеют место быть, когда необходимо «вписать» постройку в ландшафт гармонично. Эта услуга также будет пользоваться спросом, если на территории необходимо построить фонтан, беседки или зоны отдыха.

В дальнейшем можно заключать договора на ежемесячное и еженедельное обслуживание с клиентами на поддержание сделанного ландшафта — высаживать новые растения, заниматься поливом, уборкой территории и сорняков.

3. Описание рынка сбыта

Рынок сбыта услуг по ландшафтному дизайну будет разделен на несколько направлений:

• Физические лица, чьи доходы выше среднего и проживают в частных домах. У них могут быть большие территории, а также желание сделать эксклюзивные проекты на своих участках.
• Физические лица со средними доходами, которые имеют частные дома или садовые участки. Такие люди хотят преобразить, в основном, придомовую территорию, для этого им требуется помощь специалистов, а уже в дальнейшем могут ухаживать за ландшафтом самостоятельно.
• Юридические лица, к которым относятся торговые центры, офисные здания, предприятия, имеющие на своей территории участки с землей. Ландшафтный дизайн им необходим для создания гармоничной обстановки с целью привлечения дополнительных клиентов.

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

Небольшая конкуренция на рынке Растущий рынок Возможности проекта: Угрозы проекта:

Организация онлайн услуг по составлению дизайн проектов и смет Выезды в соседние регионы Открытие филиалы в других городах • Нехватка квалифицированного персонала Спад платежеспособности населения Зависимость от погодных явлений

4. Продажи и маркетинг

Маркетинговая компания очень важна для студии ландшафтного дизайна для того, чтобы о компании узнали и выбрали среди остальных. Можно нанять удаленного маркетолога, для того, чтобы маркетингом занимался профессионал.

Во-первых, необходимо создать сайт и странички в социальных сетях, где можно рассказывать о студии, проектах с размещением фотографий и информации, а также добавлять комментарии с положительными отзывами о компании.

Во-вторых, можно разослать буклеты по потенциальным клиентам (к примеру, в коттеджных поселках) по почтовым ящикам.

В-третьих, возможна реклама в различных журналах по ландшафтному дизайну, с названием компании, номером телефона и фотографиями различных готовых проектов.

В-четвертых, запустить скидку в первые месяцы работы, для того, чтобы цена была ниже средней по рынку. Так, клиенты могут заказать одну из услуг, а в последующем стать постоянными клиентами.

5. План производства

Первым этапом в процессе создания студии будет ее регистрация в налоговых органах. Видом деятельности по ОКВЭД-2 стоит выбрать код 81.3 «Предоставление услуг по благоустройству ландшафта», систему налогообложения упрощенную, с объектом налогообложения «Доходы».

Регистрацией стоит заняться заранее, для того, чтобы ближе к сезону (апрель месяц) заняться следующими этапами, такие как:

• подбор помещения и заключение арендного договора;
• поиск квалифицированного персонала;
• закупка офисной мебели;
• закупка специализированных программ, таких как Фотошоп, Автокад, Корал.

Когда все этапы по подготовке будут выполнены, можно начинать маркетинговую компанию, заключить договора с удаленными специалистами (юристом, бухгалтером и маркетологом). Заключительным этапом будет открытие студии и запуск продаж.

6. Организационная структура

В штатном расписании студии ландшафтного дизайна будут работники, работающие в офисе, а также работники, работающие по вызову на проект.

Среди офисных сотрудников будет дизайнер, инженер-проектировщик и менеджеры по продажам.

Задачами дизайнера будет совмещение творческого и инженерного подхода в создании уникальных проектов. Он должен иметь профессиональное образование, уметь работать с такими программами как Автокад, иметь знания в области геодезии, почвоведения, ботаники.

Инженер-проектировщик на основе проекта дизайнера должен правильно составить смету, рассчитать стоимость проекта, а также спроектировать инженерные коммуникации.

Менеджеры по продажам занимаются поиском клиентов, ведением дебиторской задолженности.

На проект в зависимости от загруженности будут приглашаться разнорабочие и озеленители.

Озеленители будут заниматься высадкой растений и их уходом, а разнорабочие различной строительной работой.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Дизайнер	30 000	2	60 000
Менеджер по продажам	25 000	2	50 000
Инженер-проектировщик	35 000	1	35 000
Озеленитель	15 000	2	30 000
Разнорабочий	15 000	2	30 000
Страховые взносы			61 500
Итого ФОТ			266 500

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 754 000 рублей.

Полный перечень инвестиций на открытие птицефермы представлен в таблице:

Инвестиции на открытие

Регистрация, включая получение всех разрешений

Источник

Бизнес план для ландшафтной фирмы

Несмотря на то что термин «ландшафтный дизайн» появился в прошлом столетии, сама деятельность по благоустройству территории была известна еще с древних времен. Востребованы эти услуги и сейчас. Если все правильно организовать, компания по благоустройству придомовой территории не останется без клиентов и сможет приносить хороший доход.

Особенности бизнеса

Актуальность

Актуальность ландшафтных услуг с каждым годом только увеличивается вместе с ростом частного сектора. Все чаще люди хотят видеть рядом со своим загородным домом, коттеджем или таунхаусом ухоженные клумбы, фонтанчики, скамейки, кустарники и деревья. Но создать максимально удобную и красивую придомовую территорию под силу только профессионалам с соответствующим опытом и образованием.

Начать свой бизнес в области предоставления таких услуг – это серьезный шаг, который требует грамотной проработки и планирования. Очень важно хорошо представлять деятельность будущей организации, а также разработать бизнес-план студии ландшафтного дизайна. После этого станет понятно, с чего начинать бизнес.

Фактор сезонности

Данный вид деятельности имеет ярко выраженную сезонность. Правда, несмотря на то что основные заказы начинают поступать с апреля, готовиться к теплому сезону стоит уже после Нового года.

Оценка рисков

Предпринимательская деятельность по благоустройству территории считается бизнесом с невысоким риском благодаря минимальным инвестициям и высокому спросу. К основным факторам риска относятся:

1. Кассовые разрывы в межсезонье. Финансовые трудности, связанные с падением спроса зимой, можно сгладить оптимизацией ежемесячных расходов.
2. Нарушение сроков сдачи объекта по вине партнеров. Данных рисков можно избежать, если более тщательно подходить к выбору контрагентов.
3. Сбой компьютерной программы и, как следствие, потеря важной рабочей информации. Во избежание такой ситуации рекомендуется создавать архивы на внешних электронных носителях.
4. Формирование негативного образа компании, отрицательные отзывы в интернете. Регулярное отслеживание результатов и манеры общения персонала, учет менталитета посетителей помогут избежать недовольства клиентов.
5. Падение доходов населения сгладят акции и антикризисные предложения.

Организационный план

Регистрация деятельности

Если планируется самостоятельно оказывать услуги, можно зарегистрировать деятельность как индивидуальный предприниматель. Для этого нужно подать в налоговую инспекцию копию паспорта, заявление по форме Р21001, квитанцию об оплате пошлины в размере 800 рублей.

При участии нескольких учредителей лучше открыть общество с ограниченной ответственностью, обратившись в налоговую инспекцию со следующими документами:

• устав в двух экземплярах;
• заявление на регистрацию по форме Р11001;
• протокол собрания учредителей;
• гарантийное письмо от арендодателя;
• квитанция об оплате государственной пошлины в размере 4000 рублей;
• решение о создании общества с ограниченной ответственностью.

После регистрации бизнеса желательно сразу перейти на упрощенную систему налогообложения, чтобы платить 6% с доходов. Для этого в налоговой инспекции следует заполнить специальное заявление.

Анализ конкурентов и целевой аудитории

потенциал потребителей услуг ландшафтного дизайна

Следует оценить ситуацию на рынке. Прямыми конкурентами являются компании, осуществляющие аналогичные услуги и специализирующиеся именно на благоустройстве придомовых территорий.

Существует также категория организаций, занимающихся строительством загородных домов, ремонтом помещений, которые предлагают работы по ландшафтному дизайну между делом. Как правило, такие участники рынка не представляют серьезную опасность по причине отсутствия возможностей и нужного количества узких специалистов.

СПРАВКА: Наибольшая конкуренция в сфере ландшафтного дизайна существует в крупнейших городах страны.

Составление перечня услуг по ландшафтному дизайн

Ландшафтный дизайн – это деятельность, направленная на обустройство придомовой территории, с участием особой философии, общей идеи, объединяющей архитектуру строений, ландшафтных элементов и флоры.

В преобразовании участвуют:

• здания и постройки (основное здание, беседки);
• газоны;
• отдельно стоящие крупные и средние насаждения (кустарники, деревья);
• группы зеленых насаждений (сады, клумбы, альпийские горки);
• коммуникации (например, водопровод);
• декоративные элементы (тропинки, лавочки, фонтаны, скульптуры);
• природные и искусственные водоемы (пруды, бассейны).

Современные предложения по созданию комфортного личного приусадебного пространства достаточно разнообразны.

В базовый перечень услуг по подготовительным и консультационным работам можно включить:

1. Выезд и первичное обследование территории. В эту категорию работ включены визуальный осмотр и оценка рельефа местности, составление списка существующих насаждений.
2. Геодезическая съемка территории.
3. Разработка эскизов. Схематичная зарисовка дизайна территории (вид сверху) без обозначения мелкой деталировки. Иногда к эскизам прилагаются фотографии и зарисовки фрагментов ландшафтного дизайна. Часто клиенту предоставляется на утверждение два-три варианта эскиза на выбор.
4. Генеральный план работ по ландшафтному дизайну. Документ делается согласно утвержденному заказчиком эскизу с прорисовкой всех существующих и планируемых элементов ландшафта. План предполагает точное соблюдение пропорций и масштаба.
5. Разбивочные чертежи по каждому элементу территории.
6. Составление дендроплана с отражением уже имеющихся и планируемых растений. Согласно данному чертежу кустарники и деревья закупаются, а также высаживаются на свои места.
7. Схема дренажа и ливневой канализации. Этот документ необходим для создания системы по сбору лишней воды на переувлажненных местах участка.
8. Схема водопровода.
9. Схема освещения, включающая декоративную подсветку водоемов, кустарников и деревьев, фонарей.
10. План покрытий, который показывает размещение рулонных газонов, грунта для посадки, брусчатки, арматуры, бетона, песка, щебня, а также помогает рассчитать закупку материалов.
11. Ведомость по приобретению растений, материалов, ландшафтных элементов.
12. План вертикального размещения.
13. Проект системы автоматического полива.
14. Рекомендации по уходу за садом.
15. Авторский надзор по благоустройству территории самим заказчиком.
16. Услуги садовника.

Ниже также будет приведен список базовых работ по благоустройству:

1. Мощение дорожек и площадок:

• гравием;
• щебнем;
• гранитным отсевом;
• клинкерным кирпичом;
• брусчаткой;
• террасной доской.

1. Устройство дренажной сети.
2. Установка системы полива.
3. Создание альпийской горки.
4. Устройство декоративных водоемов.
5. Посадка растений:

• плодовых деревьев и кустарников;
• многолетних цветов и трав;
• хвойных деревьев и кустарников;
• лиственных деревьев и кустарников.

1. Устройство клумб и цветников.
2. Устройство газона:

• подготовка почвы,
• посев семян;
• завоз грунта,
• внесение удобрений,
• посадка рассады почвокровных трав;
• укладка рулонного газона.

1. Укладка подпорных стенок:

• из кирпича;
• из природного камня;
• из дерева;
• из бетона.

Клиенты могут заказывать отдельные виды работ либо комплексное обустройство с нуля «под ключ».

Выбор помещения под офис

Для начала работы важно подобрать удобный и удачно расположенный офис, в котором можно будет принимать посетителей и размещать необходимые инструменты и оборудование.

Лучше обустроиться в центре города или около проезжей части с большой проходимостью народа. Также нужно будет продумать возможность проезда и парковки посетителей, выгрузки инвентаря.

Закупка оборудования

Для оснащения офиса понадобится закупить офисную мебель и оргтехнику согласно расчету:

Источник